Ad Intel: 5 annonseringstips för Amazon-handelsevenemang från Nectar

Uppnå hållbar tillväxt under hela året genom Amazons stora handelsögonblick – som Prime Day, Prime Big Deals Day och Q4 holiday blitz (Black Friday, Cyber Monday) – genom att utöka din annonseringsstrategi långt bortom själva evenemangsdagarna. Öka vinsten genom att fokusera på tre viktiga faser: smart förberedelse, snabba justeringar under ditt evenemang och effektiv uppföljning efteråt. Dessa fem experttips hjälper dig att bygga en strategi för evenemangsannonsering som driver varaktig tillväxt genom kraftfulla insikter, perfekt timing, och pågående testning.

1. Utveckla en introduktionsstrategi

Innan evenemanget börjar bör annonsörer fokusera på en introduktionsstrategi som samlar in viktiga insikter och börjar bygga produktrankningen som förberedelse för ökad synlighet och försäljningsvolym.

Den första fasen handlar om att samla in insikter för att bygga upp ett starkt grundläggande resultat före det stora evenemanget för att uppnå ett basresultat när det gäller försäljning, tidigare kostnad per klick (CPC:er) och försäljningstakten för dina produkter. Denna process bör hjälpa till att identifiera dina produkter med hög potential (vanligtvis baserat på aktuella bästsäljare och kategorier eller produkter med den högsta identifierade potentialen med tanke på tidigare insikter).

För att öka tidig synlighet bland nya kunder, använd lösningar som Sponsored Brands, Sponsored Display eller till och med prova Amazon DSP. Samtidigt bör du öka investeringarna i Sponsored Products som riktar sig till kategorirelevanta nyckelord med hög volym för att stärka den organiska rankningen. Tidig optimering av produktposter är också avgörande för att säkerställa att dina produkter är redo för försäljning och konverteringsoptimerade. Denna fas låter dig fånga insikter om nyckelord, beteenden bland målgrupper och engagemangssignaler, vilket är oerhört värdefullt för senare optimering.

Viktiga åtgärder att vidta:

• A/B-testa annonsmaterial och nyckelord för att identifiera högpresterande kombinationer
• Förfina remarketing baserat på målgruppssegment (t.ex. demografi, intressen, handelsbeteenden)
• Prioritera utgifter för produkter med hög potential för att rankas högre organiskt vid evenemangsdatumet

2. Definiera framgång bortom ROAS

Även om intäkter och avkastning på annonskostnader (ROAS) spelar roll under toppevenemang, berättar dessa nyckeltal inte hela historien. Definiera framgång utifrån bidraget till företagets övergripande hälsa med specifika, mätbara mål som innehåller lönsamhetsnyckeltal som bidragsmarginal eller nettovinstmål för marknadsförda ASIN:er. Tänk på strategiska mål som kundförvärv av nya kunder (NTB) till hållbar kostnad för kundförvärv (CAC). Genom att spåra försäljningshastigheten och CPC kan ge insikt i dina utgifter, tillsammans med konverteringstakten per produkt för att identifiera fler möjligheter.

Analysera tidigare evenemangsresultat bortom försäljningstoppar för att förstå den verkliga ökningen i vinst och kundernas långsiktiga värde (CLTV, tillgängligt i Amazon Marketing Cloud) – inklusive tillväxt hos NTB-kunder och hur de upprepar köp över tid, analysera hur dina remarketing-kampanjer leder användare genom tratten och till konvertering samt ökar köpandelen inom din kategori. Ett varumärke för konsumentförpackade varor gick från att rikta in sig på en ROAS på 4x under Prime Day till att fokusera på bidragsmarginal per enhet och specifika NTB CAC-mål.¹ Även om det totala ROAS:et minskade något till 3,8x, resulterade fokuseringen på ASIN med högre marginal i en 15 % högre nettovinst jämfört med föregående år.²

3. Analysera insikter i realtid

Under evenemanget bör annonsörer noggrant övervaka nyckeltal (KPI:er) i realtid för att göra insiktsdrivna justeringar och optimera kampanjer när evenemanget utvecklas.

Till skillnad från traditionell marknadsföring erbjuder Amazon-evenemang en snabb återkopplingsloop. Detta gör att du snabbt kan identifiera trender, förändringar i målgruppers beteende och eventuella underpresterande nyckelord eller annonser.

Viktiga åtgärder att vidta:

• Övervaka försäljningshastigheten och CPC för att avgöra om du behöver öka eller sänka buden
• Spåra konverteringstakten per produkt för att identifiera områden där produktposter kan behöva justeras
• Justera inriktningen baserat på realtidsinsikter, t.ex. öka utgifterna för högkonverterande målgruppssegment

4. Remarketing efter evenemang

Fortsätt efter evenemanget att nå ut till kunder som interagerat med dina annonser men aldrig gjort ett köp. Du kan använda remarketingkampanjer och Amazon Marketing Cloud-målgrupper (AMC) för att fånga upp potentiellt förlorade försäljningar via Sponsored Display, Amazon DSP och genom att använda budjusteringar för Sponsored Products och Sponsored Brands.

När evenemanget är slut kommer det fortfarande att finnas en betydande mängd outnyttjad potential. Dina remarketingstrategier kommer att återengagera användare som har tittat på dina produkter eller lagt till dem i sin kundvagn men inte slutfört köpet.

Viktiga åtgärder att vidta:

• Använd Sponsored Display eller remarketingkampanjer för att nå kunder som interagerade med dina produktposter under evenemanget men aldrig köpt något
• Skapa anpassade målgruppssegment i AMC för dem som tittade på produkter men inte köpte och visa dem relevanta annonser med övertygande erbjudanden eller kampanjer
• Utnyttja dynamisk remarketing för att visa användarna exakt vilka produkter de interagerade med

5. Efterhandsgranskning

Använd insikterna från evenemanget för att förbättra framtida annonseringsstrategier och förfina din strategi för nästa stora försäljningsperiod.

När evenemanget är slutat analyserar du alla insikter – försäljning, aktivitet, konverteringstakter, CPC, ROAS – och identifierar mönster som fungerade och områden som kan förbättras. Använd dessa insikter för att optimera dina kampanjer för kommande evenemang och anpassa långsiktiga strategier.

En effektiv strategi för Amazon-evenemang kräver proaktiva introduktionsinsatser, smidig optimering under evenemanget och effektiv remarketing efter evenemanget. Genom att utnyttja insikter i realtid och kanalöverskridande insatser kan företag omvandla händelser med hög aktivitet till hållbar tillväxt.

Om Författaren

Jason Landro är Co-VD på Nectar, en Amazon Ads Advanced Partner, som driver lönsam tillväxt på Amazon genom en insiktsdriven strategi med hjälp av sin avancerade analysplattform iDerive, e-handelsexperter, och internt annonsmaterial.

Källor

^1–2 Uppgifter som tillhandahålls av annonsören, 2025.