Sua lista de verificação para novas campanhas de publicidade internacionais

1. Lance em vários países com facilidade usando o recurso de campanha de Sponsored Products global. Crie uma única campanha de Sponsored Products e selecione os países onde você quer anunciar, tudo em um só lugar. Você pode definir orçamentos unificados em todas as regiões ou personalizar lances, criativos e segmentação por país para alinhar com os comportamentos locais de compra.
2. Visualize e otimize todas as suas campanhas globais em um só lugar com o gerenciador de campanhas global. Acesse um painel centralizado que consolida métricas de desempenho em todos os países. Compare resultados por país, ajuste as configurações instantaneamente e identifique as regiões com melhor desempenho para expandir sua estratégia internacional de forma eficiente.

Assim que sua primeira campanha em um novo país estiver sendo inserida, monitore seu desempenho regularmente no gerenciador de campanhas. Mesmo que você insira a mesma campanha em vários países, os resultados podem ser diferentes.

Defina os padrões de referência para sua campanha com base em:

• Objetivos comerciais
• Desempenho das campanhas em seu primeiro país
• Métricas de desempenho específicas para cada novo país

Quando você está inserindo campanhas de publicidade em dois ou mais países, pode ser necessário alocar orçamentos e lances de forma diferente para cada país e seleção de segmentação. Como anunciante de vários países, é importante que você monitore seu orçamento e lances atentamente e realoque fundos estrategicamente para áreas que estão funcionando bem. Mesmo um pequeno aumento em seu orçamento ou lance para uma campanha pode ajudar a aumentar seus resultados gerais.

Há três tipos de estratégias de lances para escolher:

• Lances dinâmicos – somente redução, em que os lances são reduzidos em tempo real quando um clique tem menor probabilidade de conversão.
• Lances dinâmicos – aumento e redução, que podem aumentar ou reduzir seus lances dependendo da probabilidade de conversão (até 100% por impressão).
• Lances fixos, em que seu lance permanece exatamente como você definiu.

Para sua primeira campanha em um novo país, recomendamos que você escolha lances dinâmicos - somente redução. Com essa estratégia de lances, a Amazon pode reduzir seus lances em tempo real para cliques com menor probabilidade de conversão em venda.

Essa opção ajuda a controlar custos e reduzir gastos com consultas de compras ou canais menos relevantes que não têm um bom desempenho. Se ainda não estiver vendo o retorno sobre o investimento em publicidade (ROAS) que você gostaria e, no momento, estiver usando outra estratégia de lances, experimente lances dinâmicos — somente redução.

Isso pode ajudar você a controlar seus gastos enquanto sua campanha estiver ativa por algumas semanas, analisando seu desempenho e se preparando para otimizar sua campanha.

Revise seu relatório de termos de pesquisa para ver quais palavras-chave ou padrões de segmentação têm melhor desempenho para você e anote isso como possíveis candidatos a um aumento de lance.

Após analisar o desempenho da campanha, você pode ajustar os lances para melhorar os resultados. Acompanhe as impressões e o retorno sobre o investimento em publicidade (ROAS) em cada país, pois o desempenho pode variar de acordo com o país. Considere aumentar seus lances nestas situações:

• Poucas impressões: Se sua campanha não estiver gerando impressões suficientes, talvez você não esteja vencendo leilões suficientes para que seus anúncios sejam exibidos.
• ROAS alto: Quando sua campanha mostra um ROAS forte, você pode aumentar os lances para tentar ajudar a ganhar mais impressões.

Defina um orçamento diário que permita que seus anúncios sejam inseridos ao longo de todo o dia. Recomendamos começar com um orçamento diário mínimo de US$ 10 (ou o equivalente em sua moeda local) para campanhas em novos países. Ajuste seu orçamento com base no desempenho da campanha.

Considere aumentar seu orçamento, especialmente nas seguintes situações:

• Orçamento excedido: Se suas campanhas esgotaram o orçamento várias vezes nos últimos sete dias, considere um aumento. Preste atenção à sazonalidade local e aos eventos de compras regionais ao planejar seu orçamento.
• Poucas impressões: Se sua campanha não atingir as metas de impressão, aumentar o orçamento poderá ajudar seus anúncios a aparecerem em mais leilões.

Ao usar a segmentação manual em campanhas de Sponsored Products em um país com um idioma principal diferente do seu idioma de preferência,¹ você automaticamente verá traduções para as palavras-chave sugeridas no idioma do console selecionado.

Para a segmentação manual de palavras-chave com Sponsored Products em um país com um idioma principal diferente do seu idioma de preferência,² basta inserir suas palavras-chave em seu idioma e clicar no botão "Adicionar palavras-chave" ao lado de "Traduzir para [idioma estrangeiro] e adicionar". O recurso traduz automaticamente suas palavras-chave para as palavras-chave que melhor corresponderem no idioma padrão do site da Amazon onde seus anúncios serão exibidos.

Há três tipos de correspondência, incluindo correspondência ampla, correspondência de frase e correspondência exata. Com a correspondência ampla, seu anúncio pode aparecer quando os clientes fazem compras usando suas palavras-chave em qualquer ordem, incluindo variações próximas. Para a correspondência de frase, seu anúncio pode aparecer quando as consultas de compras dos clientes citam a frase exata ou a sequência de palavras na sua palavra-chave. Por fim, a correspondência exata é o tipo de correspondência mais restritivo, mas pode ser mais relevante e pode ajudar a resultar nas taxas de conversão mais altas. Recomendamos usar vários tipos de correspondência para ajudar você a descobrir o que funciona bem para seus anúncios em um novo país.

Como usar tipos de correspondências de palavra-chave

Você pode usar a segmentação negativa por palavra-chave para definir quais consultas de compras não exibirão seus anúncios. Isso pode ajudar você a refinar seu público-alvo e maximizar a relevância das palavras-chave, pois impede que os anúncios apareçam em resultados de compras ou páginas de detalhes específicos.

Outra opção para você expandir suas campanhas internacionais é usar a segmentação por produto manual. É uma tática útil de segmentação para campanhas em seu segundo, terceiro, quarto país e assim por diante, pois você pode simplesmente selecionar os produtos, categorias e marcas relevantes para você no criador de campanhas. Não há necessidade de localizar nada e você pode usar todos os recursos exatamente como configuraria campanhas de segmentação por produto em seu país doméstico.

Com a segmentação por produto, você pode ajudar os compradores que estão navegando em páginas de detalhes e categorias semelhantes ou complementares à sua, ou que procuram produtos na Amazon de modo geral, a encontrar seus produtos. Com esse método, os canais de anúncios podem aparecer na parte inferior das páginas de detalhes do produto e categorias ou nos resultados de compras.

Com a segmentação por produto manual, você pode segmentar produtos, categorias ou marcas específicas que sejam semelhantes ao produto em seu anúncio. Isso é útil para ajudar você a engajar compradores que já têm uma ideia de qual produto ou marca comprar, ou seja, que estão mais próximos de uma compra final.

1. Selecione a opção de segmentação manual ao criar uma nova campanha de Sponsored Products em um novo país e, em seguida, selecione "segmentação por produto".
2. Lá, você pode usar as sugestões de categoria fornecidas ou pesquisar categorias específicas que você quiser segmentar. As categorias são mostradas no idioma de sua preferência, o que facilita a seleção das categorias corretas para o produto específico.
3. Para segmentar produtos individuais, você pode selecionar os produtos sugeridos ou inserir os ASINs de produtos semelhantes aos seus. Você pode refinar por marca, classificação por estrelas, preço e qualificação para envio Prime. Isso pode ajudar você a se conectar com mais clientes e públicos-alvo relevantes.

Ajuste sua segmentação de acordo com o preço do produto e selecione produtos com preços mais altos para os quais seus produtos poderiam ser uma alternativa para os compradores.

A segmentação negativa por produto permite excluir marcas ou produtos para os quais você não quer que seus anúncios apareçam. Isso impede que seus anúncios sejam exibidos junto a produtos irrelevantes ou itens que geram cliques, mas não vendas.

Para implementar essa ação sugerida:

1. Vá para "Campanhas" no seu gerenciador de campanhas.
2. Selecione uma campanha de segmentação por produto e um grupo de anúncios e, em seguida, vá para “Segmentação negativa”.
3. Clique em "Adicionar segmentações negativas por produto". Em seguida, você pode selecionar os produtos e marcas que deseja excluir da sua segmentação.

A aba de segmentação mostra como os padrões de segmentação automática (correspondência aproximada, correspondência vaga, substitutos e complementos) se comportam em cada país. Ela ajuda você a decidir onde reduzir gastos e onde expandir.

• Pause os itens de baixo desempenho que geram gastos sem vendas.
• Aumente os lances em itens de bom desempenho que tenham vendas e ACOS fortes, orientando-se pelos lances sugeridos e intervalos de lances diários.
• Verifique os anúncios regularmente para que seus ajustes continuem gerando resultados positivos.

Baixe o relatório de termos de pesquisa para sua campanha de segmentação automática e encontre as palavras-chave que estão gerando cliques e conversões de vendas para sua marca e produtos. Selecione aqueles com melhor desempenho e adicione-os a uma campanha com segmentação manual por palavras-chave.

Seja qual for a rota escolhida para adicionar suas palavras-chave à sua campanha internacional, lembre-se de aproveitar todos os diferentes tipos de correspondência: correspondência exata, correspondência de frase e correspondência ampla.

O relatório de termos de pesquisa é especialmente valioso em novos países porque revela as consultas exatas que os compradores usaram para encontrar seus produtos. Ele ajuda você a identificar rapidamente onde focar e onde reduzir.

1. Adicione termos de alto desempenho (boas vendas, ROAS forte, ACOS aceitável) às suas campanhas de palavras-chave manuais usando correspondência ampla, correspondência de frase e correspondência exata.
2. Exclua termos com baixo desempenho (por exemplo, muitos cliques, mas sem vendas) configurando-os como palavras-chave negativas para evitar o desperdício de gastos.
3. Revise regularmente para refinar a segmentação e garantir que os orçamentos sejam direcionados para as consultas mais importantes.

Ao inserir campanhas manuais de palavras-chave em novos países, monitore consistentemente seu desempenho para refinar sua estratégia rapidamente.

• Compare o CPC com seus lances. Se seu lance atual estiver muito próximo do custo por clique (CPC) médio, considere ajustá-lo ligeiramente para ajudar a captar mais impressões e cliques.
• Use lances sugeridos e intervalos de lances. Estes são atualizados diariamente com base na concorrência em cada país e fornecem um parâmetro útil para começar.
• Verifique o desempenho por tipo de correspondência. Pause combinações que geram gastos sem vendas e aumente os lances naquelas que geram resultados eficientes.

Ao longo do tempo, o custo de publicidade das vendas (ACOS) pode ser um pouco mais alto em novos países enquanto você desenvolve a visibilidade. Quando as campanhas amadurecerem, refine suas metas e otimize de forma mais agressiva.

As campanhas manuais de produtos permitem que você refine quais produtos e categorias segmentar, ajudando você a exibir anúncios para os compradores mais relevantes.

1. Refine a segmentação ajustando categorias, faixa de preço ou avaliações por estrelas para melhor se alinhar com a intenção do comprador.
2. Use relatórios para orientar a segmentação: adicione ASINs de alto desempenho e segmente negativamente os de baixo desempenho para focar os gastos.
3. Verifique as vendas e o ACOS regularmente para garantir que a segmentação no nível do produto permaneça eficiente em todos os países.

Ao fazer publicidade em um novo país, comece criando uma Brand Store para apresentar sua marca a novos públicos-alvo. Talvez os compradores ainda não saibam quem você é, e a Brand Store é sua chance de contar sua história e desenvolver a confiança. Na verdade, os compradores que visitam uma Brand Store compram 53,9% mais frequentemente e gastam 71,3% mais por pedido em média.³

Pense na sua Brand Store como um centro educacional: um destino que explica sua missão, seus valores e sua linha de produtos.

• Concentre-se em uma página inicial forte com um cabeçalho atraente, blocos de imagem informativos e vídeos envolventes.
• Certifique-se de que sua experiência "acima da dobra" seja compatível com dispositivos móveis e visualmente consistente com sua marca.
• Inclua pelo menos três subpáginas para que os compradores possam explorar facilmente toda a sua seleção.

Em seguida, use Sponsored Brands para expandir a visibilidade e conectar sua Brand Store aos seus anúncios. Vincule sua campanha de Sponsored Brands diretamente à sua Brand Store para guiar compradores interessados da busca para a experiência completa da sua marca.

1. Ao configurar sua campanha, escolha a meta impulsionar visitas à página para ajudar a aumentar as vendas incentivando a exploração.
2. Depois de estabelecida, teste a meta de aumentar a parcela de impressões da marca para aumentar o reconhecimento alcançando novos compradores nos canais do topo da pesquisa.

Leve suas histórias mais longe com anúncios de vídeo de Sponsored Brands: um formato de alto impacto para mostrar seus produtos e a história da sua marca por meio de recursos visuais com reprodução automática.

Campanhas de vídeo de Sponsored Brands com Brand Stores como páginas de destino tiveram uma taxa de conversão média 23% maior em comparação com campanhas com páginas de detalhes do produto como páginas de destino.⁴

Dica profissional: Se você ainda não tem recursos de vídeo, o gerador de vídeos com tecnologia de IA da Amazon torna simples criar vídeos com aparência profissional em apenas alguns minutos, ajudando você a dar vida à sua marca para públicos-alvo internacionais.

• Lançar uma campanha de Sponsored Products global para todos os países em que você deseja anunciar.
• Depois que você dominar a segmentação automática, lance uma campanha manual de segmentação por produto para engajar compradores que estejam navegando por itens similares.
• Use segmentação manual por palavras-chave com uma combinação de tipos de correspondência ampla, correspondência de frase e correspondência exata.
• Use a estratégia de lances dinâmicos - somente redução (pelo menos para sua primeira campanha).
• Adicione palavras-chave negativas para tornar os anúncios mais relevantes.
• Aplique segmentação negativa por produto para excluir produtos/marcas irrelevantes ou com baixo desempenho.
• Revise os relatórios de termos de pesquisa e de segmentação regularmente; pause os itens de baixo desempenho e impulsione os mais fortes.
• Aumente os lances estrategicamente quando as impressões estiverem muito baixas ou quando o ROAS estiver forte.
• Ajuste os orçamentos diários se as campanhas esgotarem o gasto ou não atingirem as impressões previstas.
• Realoque orçamentos e lances entre países com base nos resultados reais.
• Crie uma Brand Store desde cedo para apresentar sua marca e contar sua história.
• Vincule campanhas de Sponsored Brands à sua Brand Store para impulsionar visitas à página e reconhecimento.
• Use vídeo de Sponsored Brands para mostrar seus produtos e a história da sua marca.

Para concluir suas ações sugeridas, acesse o gerenciador de campanhas.

Fontes

¹ Esse recurso pode não estar disponível em todos os idiomas.

² Atualmente, o recurso não oferece suporte a todas as combinações possíveis de idiomas secundários e países. Verifique seu console de publicidade para descobrir quais estão disponíveis para você.

^{3 e 4} Dados internos da Amazon, global, 2024