Sua lista de verificação definitiva para novas campanhas de publicidade internacionais

Como anunciante internacional, você pode se perguntar sobre as principais táticas para suas campanhas de publicidade em cada um dos países em que você anuncia. Para ajudar você a otimizar suas campanhas de anúncios internacionais com menos esforço, pesquisamos táticas de campanha que têm o maior impacto positivo em seus resultados.

Independentemente de você ser novo em campanhas internacionais de Sponsored Products ou não, existem ações principais que você pode realizar nos meses iniciais para maximizar o sucesso potencial. Essas recomendações orientadas por insights podem impulsionar seus resultados de publicidade de Sponsored Products quando implementadas em um novo país.

Este guia recapitulará os princípios básicos da campanha para configurar Sponsored Products em um novo país e detalhará as ações sugeridas para novas campanhas em vários marketplaces. Você também encontrará uma lista de verificação de todas as ações sugeridas para consulta rápida. Use esta lista de verificação ao lançar Sponsored Products em um novo país para configurar suas campanhas visando o sucesso a longo prazo.

• Para lances dinâmicos – somente redução, a Amazon pode reduzir seus lances em tempo real para cliques com menor probabilidade de conversão em venda.
• A estratégia de lances dinâmicos - aumento e redução pode aumentar seus lances para cliques mais promissores que têm uma chance maior de levar a uma venda, ou reduzir os lances para cliques com menos probabilidade de conversão.
• Com lances fixos, a Amazon usará apenas o seu lance exato durante toda a campanha.

Dicas profissionais:

1. Copie campanhas bem-sucedidas para outros marketplaces: Com apenas alguns cliques, você pode copiar campanhas de alto desempenho para outros países com o recurso de texto da campanha.
2. Lance novas campanhas em vários países ao mesmo tempo: Novas campanhas que são relevantes em vários países podem ser lançadas em vários marketplaces regionais ao mesmo tempo com o recurso de criação de campanhas.

Talvez esses recursos não estejam disponíveis para todos os tipos de campanha e em todos os marketplaces.

Aprenda como usar estes recursos.

Monitoramento e pequenos ajustes são essenciais para seu sucesso

Depois que sua primeira campanha em um novo país estiver em inserção, lembre-se de monitorar seu desempenho regularmente no gerenciador de campanhas. Mesmo que você insira a mesma campanha em vários marketplaces, os resultados podem ser diferentes.

Defina padrões de referência para sua campanha com base em:

• Objetivos comerciais
• Desempenho das campanhas em seu primeiro marketplace
• Métricas de desempenho específicas para cada novo marketplace

Em seguida, verifique seus orçamentos e lances para todas as campanhas com frequência e otimize a configuração da campanha com base no desempenho de cada marketplace. É melhor otimizar seu orçamento e lances nos primeiros 30 dias após o lançamento de uma nova campanha. A Amazon Ads aprende continuamente e adapta automaticamente sua segmentação. Assim, toda vez que você revisar sua campanha, poderá obter novos insights sobre o que está funcionando bem para você.

Quando você está inserindo campanhas publicitárias em dois ou mais países, pode ser necessário alocar orçamentos e lances de forma diferente para cada marketplace e seleção de segmentação. Como anunciante de vários marketplaces, é importante que você monitore seu orçamento e lances atentamente e realoque fundos estrategicamente para áreas que estão funcionando bem. Mesmo um pequeno aumento no orçamento ou lance para uma campanha pode ajudar a aumentar seus resultados gerais.

Use lances dinâmicos - somente redução

Para sua primeira campanha em um novo marketplace, recomendamos que você escolha lances dinâmicos – somente redução. Com essa estratégia de lances, a Amazon pode reduzir seus lances em tempo real para cliques com menor probabilidade de conversão em venda.

Ela ajuda a controlar custos e reduzir gastos com consultas de compras ou canais menos relevantes que não têm um bom desempenho. Se você ainda não está vendo o retorno sobre o investimento em publicidade (ROAS) que gostaria e, no momento, está usando outra estratégia de lances, experimente lances dinâmicos – somente redução.

Isso pode ajudar você a controlar seus gastos enquanto sua campanha estiver ativa por algumas semanas, analisando seu desempenho e se preparando para otimizar sua campanha.

Observe seu relatório de termos de pesquisa para ver quais palavras-chave ou padrões de segmentação têm melhor desempenho para você e anote isso como possíveis candidatos a um aumento de lance.

Aumente seus lances estrategicamente

Depois de ter uma ideia do que está funcionando bem, você pode começar a melhorar a relação custo-benefício geral de sua campanha. Campanhas em mais marketplaces podem gerar resultados diferentes em comparação com seu primeiro marketplace, portanto, fique de olho especificamente nas impressões e no retorno sobre o investimento em publicidade (ROAS) como indicadores-chave de desempenho para ajudar você na otimização de lances. Uma ação sugerida é aumentar seus lances. Faça isso estrategicamente em marketplaces adicionais nos seguintes cenários.

Poucas impressões: Talvez você queira aumentar seus lances quando sua campanha não estiver gerando impressões suficientes. Isso significa que você não está ganhando leilões suficientes para que seus anúncios sejam exibidos, e isso provavelmente tem um impacto posterior em suas outras métricas, como vendas e ROAS. Aumente seus lances para ajudar a maximizar suas chances de exibir seus anúncios aos compradores e ajudar a gerar mais engajamento com seus produtos.

ROAS alto: Quando sua campanha está gerando um ROAS alto, isso significa que ela está gerando ótimos resultados de negócios para você. Você pode aumentar seus lances para dobrar esse sucesso e ajudar a conquistar ainda mais impressões e gerar ainda mais vendas.

Aumentar seu orçamento da campanha

Para garantir que você não perca vendas em potencial, defina um orçamento diário alto o suficiente para manter seus anúncios exibidos durante todo o dia. Recomendamos que você comece com um orçamento diário mínimo de 10 USD (ou o equivalente em sua moeda local) ao configurar sua campanha pela primeira vez em um novo país. Depois de começar a otimizar suas campanhas, aumente esse orçamento para ajudar você a engajar mais compradores gerando mais impressões.

Certifique-se de aumentar seu orçamento. Especialmente nos seguintes cenários:

Orçamento frequentemente excedido: Se você tiver observado que sua campanha ficou com orçamento excedido mais de uma vez nos últimos sete dias, isso é um sinal de que você deve aumentar seu orçamento para ajudar a maximizar o potencial dos seus anúncios. Fique de olho na sazonalidade local nos países em que você anuncia e esteja atento aos dias de compras locais e regionais de alto tráfego. Lembre-se de aumentar seu orçamento adequadamente para ajudar a manter seus anúncios exibidos ao longo do dia.

Poucas impressões: Se sua campanha não atingir as metas de impressão, aumentar o orçamento poderá ajudar você a ganhar mais leilões para mostrar seus anúncios aos compradores.

A segmentação manual por palavra-chave em outro país é mais fácil do que você imagina

Você provavelmente lançou sua primeira campanha em outro país com segmentação automática para permitir que a Amazon encontre automaticamente as consultas de compras mais relevantes para seus anúncios.

Com as campanhas de segmentação manual por palavras-chave, você selecionará manualmente as palavras-chave que deseja segmentar.

Selecionar as palavras-chave de alto desempenho para suas campanhas internacionais no idioma principal local do país em que você está anunciando pode ser muito fácil. Você não precisa falar o idioma.

1. Localização de palavras-chave sugeridas:¹

Ao usar a segmentação manual em campanhas de Sponsored Products em um país com um idioma principal diferente do seu idioma de preferência, você automaticamente verá traduções para as palavras-chave sugeridas no idioma do console selecionado.

2. Localização de palavras-chave:²

Para a segmentação manual de palavras-chave com Sponsored Products, em um país com um idioma principal diferente do seu idioma de preferência, basta inserir suas palavras-chave em seu idioma e clicar no botão “Adicionar palavras-chave” ao lado de “Traduzir para [idioma estrangeiro] e adicionar”. O recurso traduz automaticamente suas palavras-chave para as palavras-chave mais correspondentes no idioma padrão do site da Amazon onde seus anúncios serão exibidos.

3. Relatório de termos de pesquisa:

Baixe o relatório de termos de pesquisa para sua campanha de segmentação automática e encontre as palavras-chave que estão gerando cliques e conversões de vendas para sua marca e produtos. Selecione aqueles com melhor desempenho e adicione-os a uma campanha com segmentação manual por palavras-chave.

Seja qual for a rota escolhida para adicionar suas palavras-chave à sua campanha internacional, lembre-se de aproveitar todos os diferentes tipos de correspondência: correspondência exata, correspondência de frase e correspondência ampla.

Se você ainda não está usando todos esses tipos de correspondência de palavras-chave, descobrimos que, para uma nova campanha em um país adicional, usar também correspondência ampla e correspondência de frase pode ter um impacto positivo no seu desempenho geral.

Adicione palavras-chave de correspondência ampla

Com a correspondência ampla, seu anúncio pode aparecer quando os clientes fazem compras usando suas palavras-chave em qualquer ordem, incluindo variações próximas.

Este tipo de correspondência ajuda a gerar a maior exposição ao tráfego e pode ajudar você a descobrir novas consultas de compras relevantes para sua campanha. Isso é particularmente útil para uma campanha recém-lançada porque pode ajudar você a refinar ainda mais sua segmentação a longo prazo.

Como usar tipos de correspondências de palavra-chave

Adicione palavras-chave de correspondência de frase

Com a correspondência de frase, seu anúncio pode aparecer quando as consultas de compras dos clientes citam a frase exata ou a sequência de palavras na sua palavra-chave.

Esse tipo de correspondência é recomendado para palavras-chave longas. Essas são as frases geralmente mais longas e específicas que os clientes usam como consultas de compras quando já estão um pouco mais perto de saber o que comprar. Elas podem ter um volume um pouco menor, mas tendem a ser usadas por clientes altamente interessados. Usar a correspondência de frase ajuda a segmentar essas consultas de compras específicas e consultas relacionadas.

Como usar tipos de correspondências de palavra-chave

Adicione palavras-chave negativas

Você pode usar a segmentação negativa por palavra-chave para definir quais consultas de compras não exibirão seus anúncios. Isso pode ajudar você a refinar seu público-alvo e maximizar a relevância das palavras-chave, pois impede que os anúncios apareçam em resultados de compras ou páginas de detalhes específicos.

Use palavras-chave negativas para:

1. Aumente o retorno sobre gastos com anúncios (ROAS): Ao excluir palavras-chave com cliques altos, mas que não geram vendas, você pode concentrar seus gastos com anúncios em palavras-chave que geram vendas.
2. Controlar seus custos: Evite pagar por cliques irrelevantes e não estratégicos, excluindo as respectivas palavras-chave.

Como adicionar palavras-chave negativas às suas campanhas

Selecione produtos e marcas relevantes para os produtos em seus anúncios

Outra opção para você expandir suas campanhas internacionais é usar a segmentação por produto manual. É uma ótima tática de segmentação para campanhas em seu segundo, terceiro, quarto marketplace e assim por diante, pois você pode simplesmente selecionar os produtos, categorias e marcas relevantes para a sua no criador de campanhas. Não há necessidade de localizar nada e você pode usar todos os recursos exatamente como configuraria campanhas de segmentação por produtos em seu marketplace doméstico.

Com a segmentação por produto, você pode ajudar os compradores que estão navegando em páginas de detalhes e categorias semelhantes ou complementares à sua, ou que geralmente procuram produtos na Amazon, a encontrar seus produtos. Com esse método, os canais de anúncios podem aparecer na parte inferior das páginas de detalhes do produto e categorias ou nos resultados de compras.

Com a segmentação por produto manual, você pode segmentar produtos, categorias ou marcas específicas que sejam semelhantes ao produto em seu anúncio.

Isso é útil para ajudar você a engajar compradores que já têm uma ideia de qual produto ou marca comprar, ou seja, que estão mais próximos de uma compra final. A segmentação por produtos ajuda você a apresentar seus produtos a esses compradores de alta intenção.

Como configurar uma campanha de segmentação por produto:

1. Selecione a opção de segmentação manual ao criar uma nova campanha de Sponsored Products em um novo país e, em seguida, selecione “segmentação por produto”.
2. Lá, você pode usar as sugestões de categoria fornecidas a você ou pesquisar categorias específicas que deseja segmentar. As categorias são mostradas no idioma de preferência, o que facilita a seleção das categorias corretas para o produto específico.
3. Para segmentar produtos individuais, você pode selecionar os produtos sugeridos ou inserir os ASINs de produtos semelhantes aos seus. Você pode refinar por marca, classificação por estrelas, preço e qualificação para envio Prime. Isso pode ajudar você a se conectar com mais clientes e públicos-alvo relevantes.

Dicas profissionais de segmentação por produto:

Ajuste sua segmentação de acordo com o preço do produto e selecione produtos com preços mais altos para os quais seus produtos poderiam ser uma alternativa mais econômica para os compradores.

Ajustar sua segmentação para o status de entrega Prime pode ser especialmente útil para campanhas publicitárias de eventos sazonais. Antes de eventos de compras como o Natal, segmente produtos que podem não ser entregues a tempo para divulgar suas próprias alternativas de produtos qualificados para Prime.

Exclua produtos ou marcas irrelevantes da sua campanha

Semelhante à segmentação negativa por palavra-chave, você também pode usar a segmentação negativa por produto para excluir marcas e produtos para os quais você não quer que seus anúncios sejam exibidos.


Dessa forma, você não alcançará, especificamente, compradores que os procuram especificamente, que é o que você gostaria de fazer para marcas ou produtos irrelevantes ou produtos que geram altas impressões ou cliques, mas nenhuma venda para você.

Como adicionar a segmentação negativa por produto à sua campanha:

Para implementar essa ação sugerida:

1. Vá para “Campanhas” no seu gerenciador de campanhas.
2. Selecione uma campanha de segmentação por produto e um grupo de anúncios e, em seguida, vá para “Segmentação negativa”.
3. Clique em “Adicionar segmentações negativas por produto”. Em seguida, você pode selecionar os produtos e marcas que deseja excluir da sua segmentação.

• Use a estratégia de lances "Lances dinâmicos - somente redução"
• Aumente seus lances
• Aumente seu orçamento
• Use a segmentação manual por palavra-chave com correspondência ampla
• Use a segmentação manual por palavra-chave com correspondência de frase
• Adicione palavras-chave negativas às suas campanhas manuais de segmentação por palavra-chave
• Lance uma campanha manual de segmentação por produto
• Exclua produtos específicos da sua campanha adicionando-os por meio da “segmentação negativa por produto”

Para concluir suas ações sugeridas, acesse o gerenciador de campanhas.

Fontes

1. ¹ Talvez esse recurso não esteja disponível em todos os idiomas.
2. ² Atualmente, o recurso não oferece suporte a todas as combinações possíveis de idiomas secundários e marketplaces. Verifique seu console de publicidade para descobrir quais estão disponíveis para você