Ad Intel: 5 dicas da Nectar para publicidade em eventos de compras da Amazon

Obtenha um crescimento sustentado ao longo de todo o ano nos grandes momentos de compras da Amazon, como o Prime Day, Prime Big Deals Day e a blitz no período festivo do 4º trimestre (Black Friday, Cyber Monday) estendendo sua estratégia de publicidade muito além dos dias dos eventos em si. Ajude a aumentar o lucro dominando três fases essenciais: preparação inteligente, ajustes rápidos durante o evento e um acompanhamento forte depois. Estas cinco dicas de especialistas vão ajudar você a montar uma estratégia de publicidade para eventos que impulsiona o crescimento duradouro por meio de insights poderosos, timing perfeito e testes contínuos.

1. Desenvolva uma estratégia inicial

Antes do início do evento, os anunciantes devem focar em uma estratégia inicial que colete insights importantes e comece a desenvolver o ranking do produto em preparação para uma maior visibilidade e volume de vendas.

A primeira fase é coletar insights para construir uma base de desempenho sólida antes do evento principal. Assim, é possível medir um desempenho básico em termos de vendas, histórico de custos por clique (CPCs) e velocidade para seus produtos. Esse processo deve ajudar a identificar seus produtos com alto potencial (geralmente baseado nos produtos mais vendidos atualmente e categorias ou produtos com o maior potencial identificado com base em insights históricos).

Para impulsionar a visibilidade inicial para novos compradores, utilize soluções como Sponsored Brands, Sponsored Display ou até mesmo experimente a Amazon DSP. Ao mesmo tempo, aumente o investimento em Sponsored Products segmentando palavras-chave relevantes para a categoria e de alto volume para fortalecer o ranking orgânico. A otimização antecipada das listagens é crucial também para garantir que seus produtos estejam prontos para o varejo e otimizados para conversão. Esta fase permite capturar insights sobre palavras-chave, comportamentos de públicos-alvo e sinais de engajamento, que são inestimáveis para uma otimização posterior.

Principais ações a serem tomadas:

• Realizar teste A/B de criativos de anúncios e palavras-chave para identificar combinações de alto desempenho
• Refinar o remarketing com base em segmentos do público-alvo (por exemplo, dados demográficos, interesses, comportamentos de compra)
• Priorize os gastos com produtos de alto potencial para obter uma melhor classificação orgânica até a data do evento

2. Defina o sucesso além do ROAS

Embora a receita e o retorno sobre o investimento em publicidade (ROAS) sejam importantes durante eventos de alta temporada, essas métricas não contam a história completa. Defina o sucesso com base na contribuição para a saúde geral do negócio por meio de metas específicas e mensuráveis, incorporando métricas de lucratividade como margem de contribuição ou metas de lucro líquido para ASINs promovidos. Considere ter objetivos estratégicos, como a aquisição de clientes novos para a marca (NTB) a um custo de aquisição de cliente (CAC) sustentável. O rastreamento da velocidade de vendas e do CPC pode gerar insight sobre seus gastos, junto com a taxa de conversão por produto, para identificar mais oportunidades.

Analise o desempenho de eventos anteriores além dos picos de vendas para entender o verdadeiro lucro incremental e o valor do cliente a longo prazo (CLTV, disponível na Amazon Marketing Cloud), incluindo crescimento perante compradores novos para a marca e como eles repetem compras ao longo do tempo, analisando como suas campanhas de Remarketing movem os usuários através do funil até a conversão e o aumento na participação de compras dentro da sua categoria. Uma marca de bens de consumo mudou sua estratégia de segmentação de um ROAS de quatro vezes durante o Prime Day para focar na margem de contribuição por unidade e metas específicas de CAC para novos compradores.¹ Embora o ROAS geral tenha diminuído ligeiramente para 3,8 vezes, o foco em ASINs com margem mais alta resultou em uma contribuição ao lucro líquido 15% maior em comparação ao ano anterior.²

3. Analise insights em tempo real

Durante o evento, os anunciantes devem monitorar de perto os principais indicadores-chave de desempenho (KPIs) em tempo real para fazer ajustes baseados em insights e otimizar as campanhas conforme o evento se desenvolve.

Diferentemente do marketing tradicional, os eventos da Amazon oferecem um ciclo de feedback rápido. Isso permite que você identifique rapidamente tendências, mudanças no comportamento do público-alvo e quaisquer palavras-chave ou anúncios com baixo desempenho.

Principais ações a serem tomadas:

• Monitore a velocidade das vendas e o CPC para determinar se você precisa aumentar ou reduzir os lances
• Rastreie a taxa de conversão por produto para identificar áreas nas quais as listagens de produtos podem precisar de ajustes
• Ajuste a segmentação com base em insights em tempo real, por exemplo, aumente os gastos em segmentos do público-alvo com alta conversão

4. Remarketing pós-evento

Após o evento, continue alcançando compradores que interagiram com seus anúncios, mas nunca fizeram uma compra. Você pode usar campanhas de remarketing e públicos-alvo da Amazon Marketing Cloud (AMC) para recuperar essas vendas potencialmente perdidas por meio de Sponsored Display, da Amazon DSP e usando ajustes de lances por público-alvo de Sponsored Products e Sponsored Brands.

Depois que o evento terminar, ainda haverá uma grande quantidade de potencial inexplorado. Suas estratégias de remarketing irão reengajar usuários que visualizaram seus produtos ou os adicionaram ao carrinho, mas não completaram a compra.

Principais ações a serem tomadas:

• Use Sponsored Display ou campanhas de remarketing para alcançar compradores que interagiram com suas ofertas durante o evento, mas não compraram
• Crie segmentos do público-alvo personalizados na AMC para aqueles que visualizaram produtos mas não compraram e mostre a eles anúncios relevantes com ofertas ou promoções atraentes
• Use o remarketing dinâmico para mostrar aos usuários os produtos exatos com os quais eles interagiram

5. Revisão pós-ação

Use os insights obtidos do evento para melhorar as estratégias futuras de publicidade e refinar sua abordagem para o próximo grande período de vendas.

Após a conclusão do evento, analise todos os insights (como vendas, tráfego, taxas de conversão, CPC, ROAS) e identifique padrões que funcionaram e áreas para melhoria. Use esses insights para otimizar suas campanhas para eventos futuros e ajustar estratégias de longo prazo.

Uma estratégia eficaz para uso em eventos da Amazon requer esforços proativos de preparação, otimização ágil durante o evento e um poderoso remarketing pós-evento. Aproveitando insights em tempo real e esforços multicanais, as empresas podem transformar eventos de alto tráfego em um crescimento sustentado.

Sobre o Autor

Jason Landro é co-CEO da Nectar, um parceiro avançado da Amazon Ads que impulsiona crescimento lucrativo na Amazon por meio de estratégias baseada em insights usando sua plataforma avançada de análise iDerive, especialistas em comércio eletrônico e equipe criativa interna.

Fontes

^1-2 Dados fornecidos pelo anunciante, 2025.