Blog
Marketing branżowy
Marketing zabawek i gier
Jak wpasować usługę Amazon Ads w strategię marketingową w branży zabawek i gier? Niezależnie od tego, czy chcesz zwiększyć świadomość marki, czy liczbę konwersji, zapoznaj się z rozwiązaniami reklamowymi, które możemy zaoferować Twojej firmie wszędzie tam, gdzie klienci spędzają czas.
Zawsze jest czas na zabawę
Amazon Ads może pomóc markom w nawiązaniu kontaktu z klientami poszukującymi zabawek — przez cały rok, w chwilach, gdy ma to największe znaczenie.
Obecna sytuacja w branży zabawek i gier
Marketing zabawek i gier wymaga znajomości dynamicznych przemian zachodzących w branży. Przewiduje się, że globalne przychody tego sektora osiągną do 2023 roku poziom 357 mld USD1. Wzrost sprzedaży w wielu kategoriach jest częściowo spowodowany faktem, że więcej dorosłych konsumentów kupuje gry i zabawki dla siebie, a niektóre marki tworzą nowe produkty specjalnie z myślą o tej grupie. Do rozwoju branży przyczynia się również sprzedaż zabawek i gier opartych na popularnych postaciach z kreskówek, seriali i programów oraz filmów.
Zmienia się również nastawienie klientów, dlatego wielu producentów zabawek koncentruje się na ekologicznych zabawkach i opakowaniach ze względu na obawy klientów dotyczące zrównoważonego rozwoju.
Trendy marketingowe w branży zabawek i gier
357 mld USD przewidywanych przychodów w branży zabawek (2023 r.)2.
35 mld USD globalnej sprzedaży zabawek licencjonowanych (2019 r.)3.
38% amerykańskich rodziców twierdzi, że ich dzieci wolą zabawki z dobrze znanymi postaciami4.
Wyzwania stojące przed markami zabawek i gier
Większa różnorodność opcji
Ponad dwie trzecie kupujących zabawki robi zakupy online5. Przeglądanie w Internecie zapewnia kupującym większy wybór niż w przypadku tradycyjnych sklepów, co oznacza, że kluczowe znaczenie ma dostrzegalność produktu.
Adaptacja do zmieniających się zachowań klientów
Kupujący zabawki coraz częściej przenoszą się do Internetu, więc dorośli rzadziej dokonują zakupów spontanicznie na prośbę dzieci6. Znajdź nowe sposoby angażowania kupujących i stymulowania zamiaru zakupu, opowiadając historię swojej marki i produktu.
Nie tylko sezon świąteczny
Ponad 80% zakupów zabawek to prezenty7, ale marketing zabawek nie powinien ograniczać się do sezonu świątecznego. Marki powinny dbać o zainteresowanie swoimi produktami, gdy pojawiają się okazje do dawania prezentów również w innych okresach.
Statystyki dotyczące marketingu zabawek i gier
44% kupujących zabawki twierdzi, że niezależnie od tego, gdzie ostatecznie dokonują zakupu, szukają danego produktu w witrynie Amazon8.
Zabawka kupiona w witrynie Amazon jest 3 razy częściej prezentem niż typowy zakup w witrynie Amazon9.
Aż 97% globalnych sesji e-commerce nie kończy się zakupem10, dlatego ważne jest, aby traktować każdy punkt kontaktu jako okazję do nawiązania relacji, a nie po prostu do natychmiastowej sprzedaży.
Niedawna analiza Amazon Ads wykazała, że marki, które łączyły reklamę displayową z reklamami sponsorowanymi swoich zabawek, osiągnęły wzrost liczby konwersji o 33% większy niż marki korzystające tylko z reklam sponsorowanych11.
Strategie reklamowe dotyczące zabawek i gier
Docieranie na dużą skalę do kupujących zabawki
Zmaksymalizuj wskaźniki rozważania zakupu i konwersji w witrynie Amazon podczas sezonowych wydarzeń zakupowych, takich jak Prime Day, a także podczas kupowania prezentów przez grupy odbiorców w innych okresach, stosując reklamy zabawek oparte na zasadzie ciągłej obecności.
Podejmowanie decyzji na podstawie danych
Korzystaj ze statystyk dotyczących zakupów w witrynie Amazon dostępnych na platformie Amazon DSP, aby dotrzeć do nowych odpowiednich grup odbiorców zabawek wszędzie tam, gdzie klienci spędzają czas, na komputerach i urządzeniach mobilnych. Korzystaj z danych własnych Amazon, aby dokładnie zmierzyć wpływ swoich reklam na to, w jaki sposób konsumenci odkrywają, wyszukują i kupują zabawki w poszczególnych punktach kontaktu.
Źródła
1 Statista, Consumer Market Outlook 2020
2 Statista, Consumer Market Outlook 2020
3 Global Licensing Industry Survey, 2019
4 Statista Global Survey: Toys & Games, 2020 (uzyskane wartości to 33% dla Wielkiej Brytanii i 27% dla Niemiec)
5 Przeprowadzone przez Kantar badanie własne kupujących zabawki, Stany Zjednoczone, kwiecień 2020 r.
6 The Toy Association, 2020
7 Przeprowadzone przez Kantar badanie własne kupujących zabawki, Stany Zjednoczone, kwiecień 2020 r.
8 Przeprowadzone przez Kantar badanie własne kupujących zabawki, Stany Zjednoczone, kwiecień 2020 r.
9 Statista, test porównawczy globalnego współczynnika konwersji e-commerce, 2018 r.
10 Dane wewnętrzne Amazon, Stany Zjednoczone, czerwiec 2020 r.
11 Dane wewnętrzne Amazon, Stany Zjednoczone, czerwiec 2020 r.
12 Przeprowadzone przez Kantar badanie własne kupujących zabawki, Stany Zjednoczone, kwiecień 2020 r.