Marketing branżowy

Marketing produktów spożywczych

Zakupy internetowe obejmujące produkty takie jak warzywa i jajka są coraz bardziej popularne. Do 2025 r. w Stanach Zjednoczonych internetowa branża spożywcza ma osiągnąć wartość ponad 250 mld USD. Dowiedz się, jak Twoja marka może wyróżniać się na tle konkurencji1.

ilustracja przedstawiająca arbuza, paprykę i winogrona

Pomysł na jedzenie

Niezależnie od tego, czy Twoja marka jest duża, czy dopiero zaczynasz, Amazon Ads może pomóc w realizacji celów związanych z marketingiem produktów spożywczych. Posłuchaj naszych klientów i dowiedz się, co ich inspiruje do tworzenia kampanii docierających do odpowiednich odbiorców.

Nestle USA

Jak utrzymać zaangażowanie konsumentów.

GT's Living Foods

Jak dotrzeć do szerszych grup odbiorców.

CAVU Venture Partners

Jak zbudować markę z jasno określonym celem.

mężczyzna w płaszczu trzymający torbę z zakupami spożywczymi

Omówienie marketingu produktów spożywczych

W ciągu ostatnich kilku lat rozwój rynku internetowych zakupów spożywczych znacznie przyspieszył. Ponieważ konsumenci korzystają z nowych cyfrowych metod kupowania produktów spożywczych, dzięki rozwiązaniom reklamowym Amazon marki mają możliwość dotarcia do nowych klientów, zarówno w trybie online, jak i offline.

Branża spożywcza dzisiaj

Coraz więcej konsumentów korzysta z możliwości kupowania produktów spożywczych w Internecie, aby zaspokoić potrzeby związane ze stylem życia. Na przykład kupującym produkty spożywcze w Internecie będącym klientami Amazon, w tym kupującym w witrynach Amazon.com, Amazon Fresh i Whole Foods Market, zależy na wygodzie i oszczędności czasu2. W miarę rozwoju branży marki będą musiały znaleźć nowe sposoby na dotarcie do grup odbiorców i zadbać o natychmiastową dostępność produktów dla kupujących.

Trendy marketingowe w zakresie produktów spożywczych

83% wewnątrz okręgu

83% kupujących produkty spożywcze oczekuje elastycznych opcji wysyłki i realizacji zamówień, takich jak zakupy internetowe i odbiór w sklepach3.

33% wewnątrz okręgu

33% amerykańskich konsumentów kupuje produkty spożywcze głównie w sklepach, a 48% to kupujący w wielu kanałach, którzy kupują zarówno w sklepach fizycznych, jak i w Internecie4.

ponad 44% wewnątrz okręgu

Ankietowani, którzy kupują produkty spożywcze w Internecie w witrynie Amazon, są o 40% bardziej skłonni, aby angażować się w punkty kontaktu w Internecie przed kupnem produktów spożywczych, niż klienci kupujący produkty spożywcze osobiście5.

Wyzwania stojące przed markami branży spożywczej

niebieska ikona przedstawiająca dwie osoby z mikrofonem

Przystosowanie do zakupów w wielu kanałach

Od 2020 r. wydatki na produkty spożywcze w Stanach Zjednoczonych wzrosły z 3–4% do 10–15%6. Dzięki tej zmianie w zachowaniach konsumentów związanych z zakupami reklamodawcy muszą dostosować swoje strategie, aby skuteczniej docierać do nowych grup odbiorców.

niebieska ikona, pośrodku której znajduje się koszyk otoczony kanałami marketingowymi

Fragmentaryzacja kanałów

Istnieje więcej miejsc na reklamę dla marek, ale rozdrobnione kanały mogą wzbudzać poczucie dezorientacji u kupujących, którzy podczas zakupów produktów spożywczych w Internecie szukają spójnych i dostępnych informacji.

ikona przedstawiająca niebieską głowę i żarówkę

Reagowanie na zakłócenia cyfrowe

Podczas gdy w ciągu ostatnich kilku lat doszło do wzrostu zarówno popytu, jak i przychodów ze sprzedaży produktów spożywczych, rozszerzył się również zasięg korzystania z płatności zbliżeniowych oraz zakupów internetowych z dostawą i odbiorem. Reklamodawcy powinni zastanowić się, w jaki sposób ich strategie reklamowe odwołują się do nowych zachowań konsumentów, aby zwiększyć sprzedaż, pomimo że konsumenci spędzają mniej czasu na angażowanie się w produkty w sklepie.

Jak marki docierają do grup odbiorców dzięki strategii marketingowej Amazon Ads dotyczącej produktów spożywczych

Wskazówki dotyczące reklamowania produktów spożywczych

Zaangażuj klientów za pomocą wielokanałowych rozwiązań reklamowych

Do 1 na 5 osób kupujących produkty spożywcze w Internecie w witrynie Amazon można dotrzeć z użyciem włączanych za pomocą reklamy usług przesyłania strumieniowego7. Korzystając z reklam w telewizji strumieniowej w witrynie Amazon, możesz angażować grupy odbiorców związane z zakupami, zakupami spożywczymi i stylem życia.

Dotrzyj do klientów, gdy robią zakupy

W przypadku kupujących produkty spożywcze w Internecie w witrynie Amazon prawdopodobieństwo kupowania produktów spożywczych kilka razy w tygodniu jest dwukrotnie wyższe niż w przypadku kupujących osobiście8. Marki mają możliwość nawiązania kontaktu z tymi kupującymi w wielu punktach kontaktu w ramach ścieżki zakupowej w Internecie. Dzięki stronom docelowym Amazon marki mogą pomóc grupom odbiorców w odkrywaniu nowych produktów.

Pomóż klientom znaleźć Twoją markę

Podczas zakupów produktów spożywczych ok. 29% klientów jest nastawionych na poznawanie lub 27% klientów przegląda treści w witrynie Amazon9. Amazon Ads może pomóc Twojej marce zbudować strategię reklamową skoncentrowaną na dopasowaniu promocji produktów spożywczych do potrzeb klientów. Dzięki Amazon DSP marki mogą docierać do grup odbiorców w witrynie Amazon i poza nią, przedstawiając im najlepsze produkty. Za pomocą reklam dźwiękowych Amazon marki mają również możliwość nawiązywania kontaktu z grupami odbiorców, gdy nie korzystają oni z ekranów.

  • Źródła:

    Grocery’s New Reality: The Pandemic’s Lasting Impact on US Grocery Shopping Behavior, Mercatus we współpracy z Incisiv, 2020 r.
    2 Grocery shopping audience study, Kantar and Amazon Ads, grudzień 2020 r.
    3 Salesforce State of the Connected Consumer, 2020 r. Stany Zjednoczone
    4 Supermarket News, U.S. grocery shoppers head back to stores as COVID-19 vaccinations rise, 2021 r.
    5 US Supermarket News, U.S. grocery shoppers head back to stores as COVID-19 vaccinations rise, 2021 r.
    6 US - Kantar and Amazon Advertising Grocery Study, 2020 r., Stany Zjednoczone
    7 Grocery shopping audience study, Kantar and Amazon Ads, grudzień 2020 r.
    8, 9 Grocery shopping audience study, Kantar i Amazon Ads, grudzień 2020 r.