Marketing branżowy

Marketing motoryzacyjny

Jak dostosować usługę Amazon Ads do strategii marketingowej w branży motoryzacyjnej? Dowiedz się więcej o rozwiązaniach reklamowych oferowanych marketingowcom z branży motoryzacyjnej w witrynie Amazon i poza nią.

Rodzina porównująca w Internecie swój samochód do innych samochodów

Co to jest marketing motoryzacyjny?

Marketing motoryzacyjny pomaga dotrzeć do potencjalnych osób kupujących samochód, zarówno do grup odbiorców niemal gotowych do zakupu (kupujących, którzy mogą kupić samochód za 3–6 miesięcy), jak i do nabywców gotowych do zakupu (tych, którzy prawie na pewno kupią samochód w okresie krótszym niż 3 miesiące).

Rodzina jedzie razem samochodem — pasażerowie patrzą na tablet
Para jedzie razem samochodem

Współczesna branża motoryzacyjna

Obecnie w branży motoryzacyjnej marki i dystrybutorzy wprowadzają innowacyjne technologie, jednocześnie dostosowując procesy zakupowe, aby dopasowywać krajobraz marketingu cyfrowego do zmieniających się preferencji klientów. Reklama pozostaje ważnym kanałem komunikacyjnym marki oraz sposobem budowania relacji z klientami.

Trendy w marketingu motoryzacyjnym

Przewiduje się, że w 2021 roku globalna sprzedaż lekkich samochodów przekroczy 68 milionów1.

65% dealerów ze Stanów Zjednoczonych spodziewa się szybszego rozwoju sprzedaży pojazdów online oraz platform do rezerwacji pojazdów2.

14% wzrost łącznych spodziewanych wydatków na reklamy motoryzacyjne w 2021 r.3.

Wyzwania, przed którymi stoją marki z branży motoryzacyjnej

Odejście od telewizji tradycyjnej

Charakterystyczne reklamy telewizyjne były niezwykle skuteczną dźwignią handlu w branży motoryzacyjnej przez wiele dekad. Klienci coraz częściej rezygnują jednak z telewizji tradycyjnej na rzecz usług strumieniowania. W porównaniu do lat poprzednich w 2020 roku konsumenci poświęcali na usługi tego typu aż 57% więcej czasu4.

Zwiększanie liczby rozważeń zakupu na wczesnym etapie

Ścieżka zakupowa w branży motoryzacyjnej skręciła mocniej w stronę kanałów online, a potencjalni klienci coraz częściej badają rynek i wyrabiają sobie opinie przed zakupem. Z danych wynika, że niemal połowa (48%) nabywców samochodów wybrała markę lub model pojazdu przed zakupem5.

Elektryfikacja pojazdów

Pojazdy elektryczne (EV, electric vehicles) stanowiły jedynie 2,5% wszystkich sprzedanych w 2019 roku nowych pojazdów, ale szacuje się, że wartość ta wzrośnie do 32% do 2030 roku6. Zmianę tę napędza połączenie globalnych zmian nastrojów konsumentów i zmian w polityce energetycznej.

Informacje dla marketingowców z branży motoryzacyjnej

83% kupujących w witrynie Amazon albo „przecięło kable”, tj. zrezygnowało z płatnej telewizji na rzecz usług przesyłania strumieniowego, albo „kolekcjonuje kable”, tj. korzysta zarówno z płatnej telewizji, jak i telewizji strumieniowej7.

Osoby, które często dokonują zakupów w witrynie Amazon, odwiedzają średnio 2,6 salonu samochodowego, a pozostałe osoby 2 lub mniej8.

Osoby, które często dokonują zakupów w witrynie Amazon, nabywają pojazdy elektryczne lub hybrydowe 3 razy częściej niż pozostałe osoby kupujące w tej witrynie9.

63% nabywców samochodów doświadcza życiowej zmiany, na przykład zakłada rodzinę, kupuje mieszkanie/dom lub zmienia hobby, przed zakupem pojazdu10.

Przykłady marketingu motoryzacyjnego

kolekcja 4 paczek chipsów taki

Dowiedz się, jak ŠKODA zwiększyła zamiary zakupu o 50% dzięki kampanii zwiększającej świadomość, w której wykorzystano platformę Amazon DSP w połączeniu z wywierającymi duży wpływ materiałami reklamowymi na tabletach Fire, a także w witrynach Amazon i usłudze IMDb.

Ubrana w sweter osoba z grzywką trzymająca telefon z kablem i patrząca przez dziurę w ścianie. Przewód telefonu prowadzi do drugiej słuchawki trzymanej przez inną osobę, ubraną w dres i uczesaną w kok

Firma produkująca luksusowe samochody zapewniła ponad 600 jazd testowych dzięki zintegrowanej kampanii marketingowej prowadzonej przy użyciu usługi Amazon Ads.

5 paczek chipsów hippeas

Dowiedz się, jak firma Mitsubishi Motors wykorzystała usługę Amazon Live na potrzeby premiery zupełnie nowego modelu Mitsubishi Outlander 2022.

Strategie reklamowe w branży motoryzacyjnej

Buduj świadomość za pośrednictwem telewizji strumieniowej

Korzystaj z reklam Amazon w telewizji strumieniowej, aby zachęcić do zakupu te grupy odbiorców zainteresowane motoryzacją i treściami lifestylowymi, które są niedostępne w przypadku innych dostawców mediów. Możesz również dotrzeć do osób „przecinających kable” (rezygnujących z tradycyjnej płatnej telewizji) i „bez kabli” (które nigdy z niej nie korzystały), które korzystają z urządzeń Fire TV. Dodatkowo dzięki ponad 55 milionom osób oglądających treści strumieniowe z reklamami możemy pomóc w skalowaniu Twoich kampanii na poziomie wskazanego obszaru rynku (DMA)11.

Odkrywaj unikatowe grupy odbiorców

Uzyskaj dostęp do unikatowych grup odbiorców na rynku pojazdów, korzystając z sygnałów zakupowych z usług Amazon Vehicles oraz Your Garage firmy Amazon. Amazon może Ci również pomóc w opracowaniu strategii, która będzie skupiać się na klientach niemal gotowych do zakupu i dopasowywać promocje samochodów do zdarzeń z życia i zainteresowań odbiorców. Mogą to być reklamy modeli EV kierowane do kupujących, którzy są zainteresowani produktami ekologicznymi lub spełniającymi normę Climate Pledge Friendly.

Reklamuj automatycznie na wszystkich ekranach

Dzięki platformie Amazon DSP możesz uzyskać wyjątkowy wgląd w informacje o grupach odbiorców i bezproblemowo do nich docierać za pośrednictwem komputerów i urządzeń mobilnych. Sizmek Ad Suite to globalny, wielokanałowy serwer reklam oferujący narzędzia do tworzenia materiałów reklamowych, zarządzania kampaniami, optymalizowania kampanii oraz dokonywania pomiarów z akredytacją Media Rating Council.

  • 1 Scotiabank, Bloomberg, Ward’s, cały świat, październik 2020 r.
    2 IHS Markit, Stany Zjednoczone, październik 2020 r.
    3 WARC’s Global Ad Trends: State of the Industry 2020/1, cały świat, listopad 2020 r.
    4 Conviva’s State of Streaming, cały świat, trzeci kwartał 2020 r.
    5 Kantar and Amazon Advertising auto shopping study, US, kwiecień 2020 r.
    6 Deloitte Insights — Electric Vehicles, cały świat, lipiec 2020 r.
    7 Kantar and Amazon Advertising TV viewers study, US, sierpień 2020 r.
    8 Kantar and Amazon Advertising auto shopping study, US, kwiecień 2020 r.
    9 Kantar and Amazon Advertising auto shopping study, US, kwiecień 2020 r.
    10 Kantar and Amazon Advertising auto shopping study, US, kwiecień 2020 r.
    11 Nielsen Media Impact i dane wewnętrzne Amazon, Stany Zjednoczone, 2021 r.