Marketing branżowy
Marketing majsterkowiczów
Klienci kupują potrzebne im produkty do majsterkowania, od elektronarzędzi po sprzęt ogrodniczy. Oczekuje się, że do 2027 roku kategoria majsterkowiczów osiągnie ponad 602 miliardy dolarów w samych Stanach Zjednoczonych i rośnie w tempie 1,3% rocznie. 1 Dowiedz się, w jaki sposób Amazon Ads może pomóc Twojej marce pomóc klientom w odkrywaniu odpowiednich produktów.
Klienci majsterkowiczów już dziś
Po gwałtownym wzroście wydatków konsumenckich podczas pandemii przemysł majsterkowiczów ustabilizował się średni roczny wzrost. Ale biorąc pod uwagę, że przeciętny właściciel domu mieszka w 40-letnim domu, wielu konsumentów nadal będzie regularnie inwestować w różne projekty konserwacji domu - niezależnie od tego, czy wykonują poprawki farby do całej kuchni. 2 W rzeczywistości 79% właścicieli domów zajmuje się wieloma projektami majsterkowania rocznie, przy czym średnia liczba zrealizowanych projektów wzrosła z 2,7 w 2015 r. do 3,4 w 2023 r. 3
Trendy zakupów i transmisji strumieniowej na ulepszanie
W dzisiejszym zaśmieconym środowisku medialnym ważniejsze niż kiedykolwiek dla marek majsterkowiczów jest skupienie się na dostarczaniu atrakcyjnych treści za pośrednictwem odpowiednich kanałów, które przyciągną uwagę konsumentów, których umysły (i projekty!) poruszają się milę na minutę.
63% ankietowanych klientów zajmujących się remontem domu zgodziło się, że nazwa marki jest dla nich ważna przy zakupie najnowszych narzędzi elektrycznych lub materiałów lakierniczych. 4 Jednak większość kupujących majsterkowiczów również rozpoczyna swoją podróż zakupową bez myślenia o konkretnej marce.
Niedawna ankieta wykazała, że 93% kupujących majsterkowiczów uważa się za częstych użytkowników telewizji strumieni owej, przewyższając zarówno telewizję liniową, jak i usługi transmisji na żywo. 4
40% kupujących majsterkowiczów zgodziło się, że poznaje najnowsze trendy w kategoriach, angażując się w swoje ulubione treści rozrywkowe. 4
Możliwości marketingu majsterkowiczego
Budowanie lojalności wobec marki
63% ankietowanych nabywców narzędzi i majsterkowiczów stwierdziło, że są otwarci na odkrywanie nowych marek na wczesnym etapie swojej podróży zakupowej. Dlatego marki nie mogą polegać wyłącznie na wcześniejszej sprzedaży, aby napędzać przyszłe zakupy. Zamiast tego marki powinny rozważyć opracowanie kampanii, które wspierają zaufanie marki, miłość i lojalność poprzez komunikatory, kreatywne i promocyjne strategie marketingowe. 8
Docieranie do nowych odbiorców tam, gdzie są
Ponieważ nowi kupujący wchodzą do kategorii majsterkowania, marki mogą chcieć rozważyć dostosowanie się do preferencji odbiorców w zakresie konsumpcji mediów, w tym przejście z telewizji liniowej na strumieniową telewizję i filmy cyfrowe. Dziewięćdziesiąt pięć procent ankietowanych nabywców narzędzi i majsterkowiczów zgłosiło, że korzysta z usługi lub urządzenia do przesyłania strumieniowego telewizji. 9
Tworzenie cyfrowych doświadczeń
Ponieważ coraz więcej kupujących korzysta ze źródeł cyfrowych do przeglądania, uczyć się i kupować produkty do majsterkowania, marki mają okazję rozwijać zaawansowane cyfrowe zakupy dla swoich klientów. Rzeczywistość wirtualna (VR) i rozszerzona rzeczywistość (AR) stwarzają nowe możliwości dla marek, aby pomóc odbiorcom wizualizować produkty przed dokonaniem zakupu. Wraz z rozwojem branży majsterkowiczów oczekuje się, że VR/AR i metaverse zwiększą wydatki na kategorie domowe i związane z domami do 697 miliardów dolarów. 10
Przegląd ulepszeń domu Amazon Ads
Prime Video to miejsce rozrywki dla kupujących majsterkowiczów, z szacowanym miesięcznym zasięgiem obsługiwanym przez reklamy 115 milionów widzów w USA 5. W rzeczywistości Prime Video dociera do większej liczby odbiorców majsterkowiczów niż 9 na 10 usług przesyłania strumieniowego. 6
Marki majsterkowiczów, które wykorzystują reklamy wideo, są często dobrze przygotowane do osiągania swoich celów marketingowych. Na przykład ostatnie badanie wykazało, że marki trawników i ogrodów, które oparły się na rozwiązaniach wideo, odnotowały średni wzrost świadomości marki o +14%. 7
Kampanie telewizyjne przesyłane strumieniowo mogą mieć szybki wpływ na wyniki marketingowe wśród marek majsterkowiczów. Jedna marka grillowania odnotowała wzrost kampanii o 77% w wyszukiwaniach markowych po wdrożeniu swojej pierwszej kampanii Streaming TV z Amazon Ads. 7
Wskazówki marketingowe dotyczące ulepszania domu
Dzięki transmisji strumieniowej telewizji i reklamom wideo online Twoja marka może poruszać się po fragmentacji odbiorców, docierając do widzów, którzy już korzystają z usług Amazon, takich jak Prime Video Live Sports, Amazon Freevee i inne.
Korzystając z rozwiązań, takich jak produkty sponsor owane, marki sponsorowane i filmy wideo dotyczące marek sponsor owanych, możesz pomóc kupującym odkryć Twoją markę i ofertę produktów podczas zakupów, gdziekolwiek spędzają czas.
Przenieś swoją kampanię marketingową na wyższy poziom, współpracując z naszym Laboratorium Innowacji Marki. Współpracując z nimi, Twoja marka może tworzyć niestandardowe doświadczenia marketingowe, które zaskakują i zachwycają odbiorców w pomysłowy sposób.
1 North American Hardware and Paint Association, sprzedaż detaliczna sprzętu, Stany Zjednoczone, styczeń 2024
2 Kra jowe Stowarzyszenie Budowniczych Domów, USA, 2023
3 Instytut Badań nad Ulepszeniem Domu, Stany Zjednoczone, 2023
4 Szybkie badanie pożaru Kantar i Amazon Ads, Stany Zjednoczone, grudzień 2023, n= 2000
5 Prime Video, dane wewnętrzne Amazon, US, 2023
6 GWI Core, USA, I kwartał 2023 — IV kwartał 2023 r., n=98481 (dorośli w USA), n=7963 (odbiorcy ds. ulepszania domu)
7 Dane wewnętrzne Amazon, US, 2022-2023