Marketing branżowy
Marketing w branży produktów do renowacji domu
Klienci kupują różne potrzebne im produkty do renowacji domu — od elektronarzędzi po sprzęt ogrodniczy. Oczekuje się, że do końca 2025 roku kategoria narzędzi i produktów do renowacji domu osiągnie wartość ponad 620 mld USD w samych Stanach Zjednoczonych, a jej tempo wzrostu wynosi 4% rocznie1. Dowiedz się, jak dzięki rozwiązaniom Amazon Ads możesz potencjalnie rozwijać swoją markę, zwiększać sprzedaż i pomagać klientom.
Kim są dziś kupujący produkty do renowacji domu
Klienci kupujący produkty do renowacji domu zmieniają się. Na przykład w związku ze wzrostem cen paliwa i gazu właściciele domów szukają bardziej energooszczędnych produktów2. Branża się rozszerza, czemu sprzyjają większe przestrzenie mieszkalne i nowi majsterkowicze3. Ponadto rządowe zachęty i ulgi podatkowe na budowę bardziej ekologicznych budynków pobudziły branżę produktów do renowacji domu4.
Klienci korzystają również z cyfrowych zasobów zakupowych, aby uzyskiwać informacje przydatne podczas modernizacji i przebudowy ich domów. W związku ze zmianami zachodzącymi w branży Twoja marka może chcieć rozważyć współpracę z Amazon Ads, aby dotrzeć do różnych segmentów klientów.
Trendy zakupowe dotyczące produktów do renowacji domu
W badaniu przeprowadzonym niedawno przez firmy Kantar i Amazon Ads uzyskano następujące statystyki dotyczące grup odbiorców zainteresowanych narzędziami i produktami do renowacji domów:
60% ankietowanych kupujących narzędzia i produkty do renowacji domu wskazało, że na swojej ścieżce do zakupu skorzystali z punktu kontaktu online5.
34% ankietowanych kupujących narzędzia i produkty do renowacji domu stwierdziło, że szukali produktów online podczas wizyty w sklepie stacjonarnym6.
59% ankietowanych kupujących produkty do renowacji domu podało, że szukali informacji o produktach w witrynie Amazon, a potem kupili te produkty gdzie indziej7.
Możliwości stojące przed marketingiem produktów do renowacji domu
Budowanie lojalności wobec marki
63% ankietowanych kupujących narzędzia i produkty do renowacji domu wskazało, że są otwarci na odkrywanie nowych marek na wczesnym etapie swojej ścieżki zakupowej. Dlatego marki nie mogą polegać wyłącznie na wcześniejszej sprzedaży, aby stymulować przyszłe zakupy. Zamiast tego powinny rozważyć opracowanie kampanii, które zwiększają zaufanie i zamiłowanie do marki oraz lojalność wobec niej dzięki odpowiednim przekazom, materiałom reklamowymi i strategiom marketingu promocyjnego8.
Docieranie do nowych grup odbiorców tam, gdzie się znajdują
Gdy nowi kupujący odwiedzają kategorię produktów do renowacji domu, marki mogą chcieć rozważyć dostosowanie się do preferencji grup odbiorców w zakresie konsumpcji mediów, w tym przejście z telewizji tradycyjnej na telewizję streamingową i filmy cyfrowe. Dziewięćdziesiąt pięć procent ankietowanych kupujących narzędzia i produkty do renowacji domu wskazało, że korzysta z usługi lub urządzenia do odbioru telewizji streamingowej9.
Tworzenie cyfrowych doświadczeń
Coraz więcej kupujących korzysta ze źródeł cyfrowych w celu przeglądania produktów do renowacji domu, uzyskiwania informacji o nich i ich kupowania. Marki stoją więc przed szansą opracowania lepszych cyfrowych doświadczeń zakupowych dla swoich klientów. Dzięki wykorzystaniu rzeczywistości wirtualnej (VR) i rozszerzonej (AR) marki zyskują nowe możliwości, aby pomóc grupom odbiorców zwizualizować produkt przed dokonaniem zakupu. Oczekuje się, że wraz z rozwojem branży produktów do renowacji domu rzeczywistość wirtualna/rozszerzona i metawersum zwiększą wydatki w kategorii dom i kategoriach pokrewnych do poziomu 697 mld USD10.
Statystyki Amazon Ads dotyczące produktów do renowacji domu
44% ankietowanych kupujących produkty do renowacji domu przyznało, że odwiedza sklep Amazon podczas ścieżki zakupowej, aby przeglądać i odkrywać produkty. A spośród tych kupujących, którzy odwiedzili sklep Amazon, 59% wskazało, że potem dokonuje zakupu produktu w innym miejscu11.
Kupujący, którzy odwiedzili Amazon, są 1,5 raza bardziej podatni na reklamę w porównaniu z tymi, którzy nie odwiedzili Amazon — 58% zgłosiło, że obejrzenie reklamy zachęciło ich do dokonania zakupu12.
74% ankietowanych kupujących narzędzia i produkty do renowacji domu przyznało, że korzysta z usługi lub urządzenia Amazon do streamowania seriali i programów oraz filmów13.
Wskazówki dotyczące marketingu produktów do renowacji domu
Dzięki reklamom w telewizji streamingowej i reklamom filmowym online marka może odpowiednio poruszać się wśród rozdrobnionych grup odbiorców, docierając do widzów, którzy już korzystają z usług Amazon, takich jak Prime Video Live Sports i Amazon Freevee.
Przy użyciu rozwiązań takich jak Sponsored Products, Sponsored Brands i reklamy filmowe Sponsored Brands można pomagać kupującym w odkrywaniu konkretnej marki i oferty produktów podczas ich ścieżki zakupowej w witrynie Amazon i poza nią.
Przenieś kampanię marketingową na wyższy poziom, łącząc siły z zespołem naszego laboratorium innowacji marki (Brand Innovation Lab). Dzięki tej współpracy możesz tworzyć niestandardowe przekazy marketingowe dotyczące marki, które w pomysłowy sposób będą zaskakiwać i zachwycać grupy odbiorców.
1 North American Hardware and Paint Association, Hardware Retailing, Stany Zjednoczone, styczeń 2022 r.
2–4 Home improvement marketing, Global Marketing Insights, Stany Zjednoczone, 2021 r.
5–7 Tools and home improvement path to purchase, Kantar i Amazon Ads, Stany Zjednoczone, maj 2022 r.
8–9 Tools and home improvement path to purchase, Kantar i Amazon Ads, Stany Zjednoczone, maj 2022 r.
10 „The Metaverse: Evolutionary or Revolutionary?” Morgan Stanley, listopad 2021 r.
11–13 Tools and home improvement path to purchase, Kantar i Amazon Ads, Stany Zjednoczone, maj 2022 r.
* Ścieżka do zakupu narzędzi i produktów do renowacji domu obejmuje następujące kategorie: elektronarzędzia i narzędzia ręczne, farby i materiały eksploatacyjne, inteligentny dom i systemy zabezpieczeń oraz oświetlenie