Marketing branżowy
Marketing w branży produktów do renowacji domu
Klienci kupują różne potrzebne im produkty do renowacji domu — od elektronarzędzi po sprzęt ogrodniczy. Oczekuje się, że do 2027 roku kategoria produktów renowacji domu osiągnie wartość ponad 602 mld USD w samych Stanach Zjednoczonych, przy tempie wzrostu 1,3% rocznie1. Dowiedz się, w jaki sposób dzięki rozwiązaniom Amazon Ads Twoja marka może ułatwić klientom odkrywanie odpowiednich produktów.
Kim są dziś kupujący produkty do renowacji domu
Po dynamicznym wzroście wydatków konsumenckich w okresie pandemii średni roczny wzrost w branży produktów do renowacji domu już się ustabilizował. Biorąc jednak pod uwagę fakt, że przeciętny właściciel domu mieszka w 40-letnim budynku, można przyjąć, że wielu konsumentów będzie nadal regularnie inwestować w różne prace związane z utrzymaniem swojego lokum — czy to będzie odmalowanie ścian, czy też przebudowa całej kuchni 2. Jak wynika z badań, 79% właścicieli domów podejmuje rocznie wiele tego rodzaju przedsięwzięć, przy czym średnia liczba zrealizowanych projektów wzrosła z 2,7 w 2015 roku do 3,4 w roku 20233.
Trendy dotyczące zakupu produktów do renowacji domu i korzystania z usług streamingu
We współczesnym zatłoczonym środowisku medialnym marki produktów do renowacji domu muszą bardziej niż kiedykolwiek wcześniej skupiać się na dostarczaniu atrakcyjnych treści za pośrednictwem odpowiednich kanałów, aby przyciągnąć uwagę konsumentów, którzy mają milion pomysłów (i projektów) na minutę.
63% ankietowanych kupujących produkty do renowacji domu przyznało, że nazwa marki odgrywa ważną rolę przy zakupie najnowszych narzędzi elektrycznych lub materiałów malarskich 4. Jednocześnie jednak większość kupujących w tej kategorii rozpoczyna swoją ścieżkę zakupową bez nastawiania się na konkretną markę.
W przeprowadzonej niedawno ankiecie 93% kupujących produkty do renowacji domu wskazało, że często korzystają z telewizji streamingowej — odsetek ten jest wyższy niż w przypadku zarówno telewizji tradycyjnej, jak i usług transmisji na żywo 4.
40% kupujących produkty do renowacji domu poznaje najnowsze trendy w tej kategorii za pośrednictwem swoich ulubionych treści rozrywkowych 4.
Możliwości marketingu produktów do renowacji domu
Budowanie lojalności wobec marki
63% ankietowanych kupujących narzędzia i produkty do renowacji domu wskazało, że są otwarci na odkrywanie nowych marek na wczesnym etapie swojej ścieżki zakupowej. Dlatego marki nie mogą polegać wyłącznie na wcześniejszej sprzedaży, aby stymulować przyszłe zakupy. Zamiast tego powinny rozważyć opracowanie kampanii, które zwiększają zaufanie i zamiłowanie do marki oraz lojalność wobec niej dzięki odpowiednim przekazom, materiałom reklamowymi i strategiom marketingu promocyjnego8.
Docieranie do nowych grup odbiorców tam, gdzie się znajdują
Gdy nowi kupujący odwiedzają kategorię produktów do renowacji domu, marki mogą chcieć rozważyć dostosowanie się do preferencji grup odbiorców w zakresie konsumpcji mediów, w tym przejście z telewizji tradycyjnej na telewizję streamingową i filmy cyfrowe. Dziewięćdziesiąt pięć procent ankietowanych kupujących narzędzia i produkty do renowacji domu wskazało, że korzysta z usługi lub urządzenia do odbioru telewizji streamingowej9.
Tworzenie cyfrowych doświadczeń
Coraz więcej kupujących korzysta ze źródeł cyfrowych w celu przeglądania produktów do renowacji domu, uzyskiwania informacji o nich i ich kupowania. Marki stoją więc przed szansą opracowania lepszych cyfrowych doświadczeń zakupowych dla swoich klientów. Dzięki wykorzystaniu rzeczywistości wirtualnej (VR) i rozszerzonej (AR) marki zyskują nowe możliwości, aby pomóc grupom odbiorców zwizualizować produkt przed dokonaniem zakupu. Oczekuje się, że wraz z rozwojem branży produktów do renowacji domu rzeczywistość wirtualna/rozszerzona i metawersum zwiększą wydatki w kategorii dom i kategoriach pokrewnych do poziomu 697 mld USD10.
Statystyki Amazon Ads dotyczące produktów do renowacji domu
Dla kupujących produkty do renowacji domu miejscem rozrywki jest Prime Video, którego szacowany miesięczny zasięg reklam wynosi 115 milionów widzów w Stanach Zjednoczonych5. W rzeczywistości Prime Video dociera do większej grupy odbiorców w tej kategorii niż 9 na 10 usług streamingowych. 6.
Marki produktów do renowacji domu korzystające z reklam filmowych są często dobrze przygotowane do osiągania założonych celów marketingowych. Na przykład ostatnie badanie wykazało, że marki z branży produktów do pielęgnacji trawników i ogrodów, które korzystały z reklam filmowych, odnotowały średni wzrost świadomości marki o 14% 7.
Kampanie reklam w telewizji streamingowej mogą mieć błyskawiczny wpływ na skuteczność działań marketingowych prowadzonych przez marki produktów do renowacji domu. Jedna z marek produktów do grillowania po wdrożeniu swojej pierwszej kampanii w telewizji streamingowej z Amazon Ads odnotowała wzrost liczby wyszukiwań marki o 77% 7.
Wskazówki dotyczące marketingu produktów do renowacji domu
Dzięki reklamom w telewizji streamingowej i reklamom filmowym online marka może odpowiednio poruszać się wśród rozdrobnionych grup odbiorców, docierając do widzów, którzy już korzystają z usług Amazon, takich jak Prime Video Live Sports i Amazon Freevee.
Przy użyciu rozwiązań takich jak Sponsored Products, Sponsored Brands i filmy Sponsored Brands możesz ułatwić kupującym odkrywanie Twojej marki i oferty produktów na ścieżce zakupowej wszędzie tam, gdzie spędzają oni czas.
Przenieś kampanię marketingową na wyższy poziom, łącząc siły z zespołem naszego laboratorium innowacji marki (Brand Innovation Lab). Dzięki tej współpracy możesz tworzyć niestandardowe przekazy marketingowe dotyczące marki, które w pomysłowy sposób będą zaskakiwać i zachwycać grupy odbiorców.
1 North American Hardware and Paint Association, Hardware Retailing, Stany Zjednoczone, styczeń 2024 r.
2 National Association of Home Builders, Stany Zjednoczone, 2023 r.
3 Home Improvement Research Institute, Stany Zjednoczone, 2023 r.
4 Krótkie badanie Kantar i Amazon Ads, Stany Zjednoczone, grudzień 2023 r.; n=2000
5 Prime Video, dane wewnętrzne Amazon, Stany Zjednoczone 2023 r.
6 GWI Core, Stany Zjednoczone, I–IV kwartał 2023 r., n=98481 (dorośli w Stanach Zjednoczonych), n=7963 (grupa odbiorców produktów do renowacji domu)
7 Dane wewnętrzne Amazon, Stany Zjednoczone, lata 2022–2023