Podręcznik

Promocja produktów

Definicja, typy, strategia i przykłady

Promocja produktu to proces objaśniania wartości produktu potencjalnym i obecnym klientom w celu ich poinformowania, wzbudzenia zainteresowania i skłonienia do zakupów. Jest to jedno z czterech P kompozycji marketingowej obok produktu, ceny (price) i miejsca (place).

Zacznij korzystać z rozwiązań Amazon Ads, aby prezentować swoje produkty i tworzyć kampanie.

Zarejestruj się

Jeśli masz ograniczone doświadczenie, skontaktuj się z nami, aby zamówić usługi zarządzane przez Amazon Ads. Obowiązują minimalne kwoty budżetu.

Skontaktuj się z nami

Co to jest promocja produktu?

Promocja produktu jest ważnym aspektem marketingu produktu. Jednym z podstawowych celów promocji produktu jest zwiększenie sprzedaży przez poszerzenie świadomości produktu wśród kupujących oraz jego zalet wśród potencjalnych klientów.

Promowanie produktu stanowi jedno z czterech P modelu „kompozycji marketingowej”, którego używają reklamodawcy w celu dotarcia do klientów i zwiększenia sprzedaży.

Dlaczego promocja produktu jest ważna?

Promocja produktu jest ważna, ponieważ jest istotną częścią strategii marketingowej marki. Może ona zwiększyć świadomość marki wśród potencjalnych konsumentów na rynku, a także pogłębić relacje z klientami przez nagradzanie ich za pośrednictwem rekomendacji, programów lojalnościowych lub specjalnych okazji — co może doprowadzić do wzrostu sprzedaży.

Jak promować produkty

Aby skutecznie promować produkty marki, trzeba zbudować strategię marketingową produktów dla potencjalnych nabywców i pamiętać o następujących elementach i czterech P kompozycji marketingowej.

Poznaj swoją grupę odbiorców

1. Poznaj swoją grupę odbiorców

Zanim zastanowisz się, jak wypromować produkt, przeprowadź badania, aby określić, kto jest Twoją podstawową grupą odbiorców na całym rynku. Do kogo próbujesz dotrzeć dzięki tej promocji i jakie korzyści może przynieść odbiorcom ten produkt? Weź także pod uwagę, czy skorzystasz z remarketingu w celu ponownego zaangażowania kupujących, którzy już nabyli produkt Twojej marki lub nawet jego poprzednią wersję (na przykład przy użyciu marketingu e-mailowego, jeśli już subskrybują biuletyn). A może chcesz dotrzeć do nowych konsumentów lub potencjalnych klientów. Pomocne może być dostosowanie strategii w taki sposób, aby trafiła ona do tych grup i sprzyjała utrzymaniu klientów.

Strategia marketingowa

2. Określ strategię marketingową

Gdy zamierzasz promować produkt, upewnij się, że masz skuteczny plan go-to-market, który obejmuje elementy strategii dotyczącej redakcji, urządzeń mobilnych, treści, mediów społecznościowych itp. Właściwa strategia marketingowa powinna prowadzić od pomysłu do wprowadzenia na rynek po ustaleniu celów biznesowych, stworzeniu jasnego przekazu dotyczącego produktu i sposobu, w jaki może on poprawić życie klienta za odpowiednią cenę we właściwym miejscu, oraz sformułowaniu silnego wezwania do działania. Jest to również dobry moment, aby ponownie ocenić tożsamość marki i sprawdzić, czy poza samym produktem istnieją określone sposoby budowania marki.

Mierz wyniki

3. Mierz wyniki

Bardzo ważne jest, aby później przeanalizować efekty każdej strategii promocji, dlatego należy przeprowadzić analizę w celu wykorzystania jej sukcesu i poprawy przyszłych wskaźników, w tym kluczowych wskaźników wydajności (KPI). Może to obejmować poprawę takich wskaźników, jak cele i kluczowe wyniki (OKR) lub zwrot z wydatków na reklamę (ROAS), a także monitorowanie, na ile skuteczna była współpraca z marką lub nowa kampania w mediach społecznościowych i czy marka ma zamiar zastosować podobną taktykę w dłuższej perspektywie. Należy ściśle monitorować wszelkie zmiany w ruchu do postów na blogach w witrynie internetowej, współczynnik otwarć marketingu e-mailowego, zaangażowanie w media społecznościowe i sprzedaż.

4 skuteczne sposoby promowania produktów

1. Zaoferuj zniżkę

W przypadku wprowadzania nowego produktu na rynek lub poszukiwania nowych klientów marki promowanie kuponu, wspólnej oferty lub bezpłatnej dostawy do kupujących może być skutecznym sposobem na znalezienie klientów, którzy interesują się produktem, ale nie są gotowi zapłacić pełnej ceny. Zdefiniowanie okresu promocyjnego jako oferty ograniczonej czasowo może również stworzyć wrażenie potrzeby pilnego wypróbowania produktu, zwłaszcza jeśli kalendarz jest dostosowany do możliwości dzięki marketingowi świątecznemu, tworząc idealną promocję sprzedaży.

2. Utwórz treści, aby promować produkt

Przed wprowadzeniem lub ponownym wprowadzeniem produktu na rynek można pomóc w stworzeniu szumu, przygotowując komunikat prasowy marki, sesję pytań i odpowiedzi z udziałem założyciela za pośrednictwem postów na blogu lub mediów społecznościowych. Odpowiednia strategia reklamy cyfrowej pozwala na dotarcie do grup odbiorców w wielu kanałach. Dotyczy to zwłaszcza reklam filmowych pokazujących możliwości produktu kupującym, którzy chcą zobaczyć go w akcji przed zakupem.

3. Nawiąż współpracę z markami

Współpraca z odpowiednim rzecznikiem na danym rynku z wykorzystaniem przemyślanej strategii promocji może być skutecznym sposobem dotarcia do określonej grupy odbiorców, zwiększenia świadomości marki lub zdobycia wiarygodności dzięki osobie, którą odbiorcy już darzą zaufaniem. Po zbadaniu, kto może być potencjalnym przedstawicielem marki, przygotuj próbki produktów, które ta osoba mogłaby zademonstrować w swoich kanałach. Przykładowo doświadczony twórca treści w aplikacji filmowej mógłby zaoferować skuteczne techniki marketingu filmowego.

4. Organizuj wydarzenia

Rozpoczęcie wprowadzania produktu na rynek za pomocą marketingu empirycznego może być ekscytującym sposobem na nawiązanie kontaktu z konsumentami za pośrednictwem wirtualnych wydarzeń lub wyskakujących okienek o charakterze osobistym. Wydarzenia wykorzystujące komunikaty dotyczące marki powinny być niezapomniane dla uczestników — czy to poprzez zapraszanie influencerów lub liderów branży na panele pytań i odpowiedzi, promowanie hashtagów, chwalenie się zabawnymi opakowaniami, oferowanie bezpłatnych próbek lub zniżek, czy też prezentowanie treści zza kulis lub pokazy mające promować sprzedaż nowego produktu.

Przykładowe promocje produktów

Prawie dziewięć dekad po debiucie wafla w czekoladzie marka KITKAT zwróciła się do Amazon Ads, chcąc dotrzeć do dorosłych kupujących z pokolenia Z i milenialsów. Aktywując reklamy filmowe premium na Twitchu, marka ta nawiązała kontakt z bardzo zaangażowaną społecznością i przypomniała odbiorcom nowoczesną wersję swojego klasycznego sloganu — „Nawet największy mistrz potrzebuje przerwy”.

KitKat

Po połączeniu jednego ze swoich najpopularniejszych produktów z podstawowym produktem żywnościowym poprawiającym nastrój firma PepsiCo chciała poszerzyć swoją bazę lojalnych klientów, docierając do nowych klientów marki z pokolenia milenialsów dzięki Cheetos Mac 'n Cheese. Prowadząc kampanię wykorzystującą statystyki kluczowej grupy odbiorców w Amazon DSP, firma Cheetos odnotowała wzrost zamiaru zakupu, preferencji dotyczącej marki oraz świadomości reklam.

Cheetos Mac ’n Cheese

Po zauważeniu nie najlepszych opinii na temat środka czyszczącego do toalet Flushmatic firma Harpic wprowadziła nową wersję i chciała to zakomunikować swoim klientom. Angażując grupy odbiorców przy użyciu reklam displayowych i interaktywnego quizu, w którym można było wygrać kupon, firma macierzysta Reckitt zdołała przekazać klientom informacje i poprawić konwersję.

Reklama produktu Flush Matic firmy Harpic

Gdy w 2022 roku firma HP miała ponownie wprowadzić na rynek serię drukarek laserowych z nową technologią zbiornika tuszu, wspólnie z Amazon Ads stworzyła kampanię marketingową kompleksowego lejka sprzedażowego. Dzięki strategii wykorzystującej Amazon Business, portal obsługujący ponad 2 miliony zweryfikowanych klientów B2B w Indiach, firmie HP udało się dotrzeć do małych firm i ponownie zaangażować grupy odbiorców, którzy wcześniej wykazywali zainteresowanie drukarkami.

Mężczyzna korzystający z drukarki laserowej HP 1005W

Kiedy firma Unicharm poprosiła Amazon Ads o opracowanie kampanii marketingowej nowej pieluchy BabyJoy Olive, ukierunkowaliśmy kampanię na White Friday i Dzień Singla, dwa ważne święta w regionie MENA, uznając je za okazję do zwiększenia zasięgu i sprzedaży. Dzięki strategii kompleksowego lejka sprzedażowego promującej określone numery ASIN marka zdołała przekroczyć docelowy zwrot z wydatków na reklamę o 76%.

Reklama BabyJoy

Jeśli chcesz uzyskać dodatkowe wsparcie i wskazówki, skontaktuj się z nami, aby zamówić usługi zarządzane przez Amazon Ads. Obowiązują minimalne kwoty budżetu.

Zalecane rozwiązania

Sponsored Products

Twórz reklamy rozliczane według kosztu kliknięcia, aby ułatwić klientom znalezienie Twoich produktów w witrynie Amazon.

Sponsored Brands

Pomóż klientom łatwiej odkrywać Twoją markę i produkty dzięki materiałom reklamowym wyświetlanym w odpowiednich wynikach wyszukiwania zakupów w witrynie Amazon.

Zwiększ sprzedaż dzięki Amazon Ads

Wykorzystaj statystyki i sygnały, które pozwalają zoptymalizować doświadczenia klienta i zwiększyć sprzedaż produktów Twojej marki.