Przewodnik
Promocja produktu
Definicja, typy, strategia i przykłady
Promocja produktu to proces objaśniania wartości produktu potencjalnym i obecnym klientom w celu ich poinformowania, wzbudzenia zainteresowania i skłonienia do zakupów. Jest to jedno z czterech P kompozycji marketingowej obok produktu, ceny (price) i miejsca (place).
Zacznij korzystać z rozwiązań Amazon Ads, aby prezentować swoje produkty i tworzyć kampanie.
Jeśli masz ograniczone doświadczenie, skontaktuj się z nami, aby zamówić usługi zarządzane przez Amazon Ads. Obowiązują minimalne kwoty budżetu.
Twórz reklamy rozliczane według kosztu kliknięcia, aby ułatwić klientom znalezienie Twoich produktów w witrynie Amazon.
Pomóż klientom łatwiej odkrywać Twoją markę i produkty dzięki materiałom reklamowym wyświetlanym w odpowiednich wynikach wyszukiwania zakupów w witrynie Amazon.
Co to jest promocja produktu?
Promocja produktu jest ważnym aspektem marketingu produktu. Jednym z podstawowych celów promocji produktu jest zwiększenie sprzedaży przez poszerzenie świadomości produktu wśród kupujących oraz jego zalet wśród potencjalnych klientów.
Promowanie produktu stanowi jedno z czterech P modelu „kompozycji marketingowej”, którego używają reklamodawcy w celu dotarcia do klientów i zwiększenia sprzedaży.
Dlaczego promocja produktu jest ważna?
Promocja produktu jest ważna, ponieważ jest istotną częścią strategii marketingowej marki. Może ona zwiększyć świadomość marki wśród potencjalnych konsumentów na rynku, a także pogłębić relacje z klientami przez ich nagradzanie za pośrednictwem rekomendacji, programów lojalnościowych lub ofert specjalnych — co może doprowadzić do wzrostu sprzedaży.
Jak promować produkty
Aby skutecznie promować produkty marki, trzeba zbudować strategię marketingową produktów dla potencjalnych nabywców i pamiętać o następujących elementach i czterech P kompozycji marketingowej.
1. Poznaj swoją grupę odbiorców
Zanim zastanowisz się, jak wypromować produkt, przeprowadź badania, aby określić, kto jest Twoją podstawową grupą odbiorców na całym rynku. Do kogo próbujesz dotrzeć dzięki tej promocji i jakie korzyści może przynieść odbiorcom ten produkt? Weź także pod uwagę, czy postawisz na remarketing w celu ponownego zaangażowania kupujących, którzy już nabyli produkt Twojej marki lub nawet jego poprzednią wersję, np. za pośrednictwem marketingu e-mailowego, jeśli już subskrybują biuletyn. A może chcesz dotrzeć do nowych konsumentów lub potencjalnych klientów. Pomocne może być dostosowanie strategii w taki sposób, aby trafiła ona do tych grup i sprzyjała utrzymaniu klientów.
2. Określ strategię marketingową
Gdy zamierzasz promować produkt, upewnij się, że masz skuteczny plan go-to-market, który obejmuje elementy strategii dotyczącej redakcji, urządzeń mobilnych, treści, mediów społecznościowych itp. Właściwa strategia marketingowa powinna prowadzić od pomysłu do wprowadzenia na rynek po ustaleniu celów biznesowych, stworzeniu jasnego przekazu o produkcie i tym, jak może on poprawić życie klienta za odpowiednią cenę we właściwym miejscu, oraz stworzeniu silnego wezwania do działania. Jest to również dobry moment, aby ponownie ocenić tożsamość marki i sprawdzić, czy poza samym produktem istnieją określone sposoby zbudowania marki.
3. Mierz wyniki
Koniecznie trzeba później przeanalizować efekty każdej strategii promocji, dlatego należy przeprowadzić analizę w celu wykorzystania jej sukcesu i poprawy przyszłych wskaźników, w tym kluczowych wskaźników wydajności (KPI). Może to być poprawa wskaźników, takich jak cele i kluczowe wyniki (OKR) lub zwrot z wydatków na reklamę (ROAS), a także monitorowanie skuteczności współpracy z marką lub nowej kampanii w mediach społecznościowych oraz to, czy marka chciałaby zastosować podobną taktykę w dłuższej perspektywie. Należy ścisłe monitorować wszelkie zmiany w ruchu w witrynie internetowej do postów na blogach, współczynnik otwarć marketingu e-mailowego, zaangażowanie w media społecznościowe i sprzedaż.
4 skuteczne sposoby promowania produktów
1. Zaoferuj zniżkę
W przypadku wprowadzania nowego produktu na rynek lub poszukiwania nowych klientów marki promowanie kuponu, wspólnej oferty lub bezpłatnej dostawy do kupujących może być skutecznym sposobem na znalezienie klientów, którzy są zainteresowani, ale nie są gotowi zapłacić pełnej ceny. Uczynienie z okresu promocyjnego oferty ograniczonej czasowo może również stworzyć wrażenie potrzeby pilnego wypróbowania produktu, zwłaszcza jeśli kalendarz jest dostosowany do możliwości dzięki marketingowi świątecznemu, tworząc idealną promocję sprzedaży.
2. Utwórz treści, aby promować produkt
Przed wprowadzeniem lub ponownym wprowadzeniem produktu na rynek można pomóc w stworzeniu szumu, przygotowując komunikat prasowy marki, sesję pytań i odpowiedzi z udziałem założyciela za pośrednictwem postów na blogu lub mediów społecznościowych. Odpowiednia strategia reklamy cyfrowej może pozwolić na dotarcie do grup odbiorców w wielu kanałach, zwłaszcza w przypadku reklam filmowych pokazujących możliwości produktu kupującym, którzy chcą zobaczyć go w akcji przed zakupem.
3. Nawiąż współpracę z markami
Współpraca z odpowiednim rzecznikiem na danym rynku z wykorzystaniem przemyślanej strategii promocji może być skutecznym sposobem dotarcia do określonej grupy odbiorców, zwiększenia świadomości marki lub zdobycia wiarygodności dzięki osobie, którą odbiorcy już darzą zaufaniem. Po zbadaniu, kto może być potencjalnym przedstawicielem marki, przygotuj próbki produktów, które ta osoba mogłaby zademonstrować w swoich kanałach. Przykładowo doświadczony twórca treści w aplikacji filmowej mógłby zaoferować skuteczne techniki marketingu filmowego.
4. Organizuj wydarzenia
Rozpoczęcie wprowadzania produktu na rynek za pomocą marketingu empirycznego może być ekscytującym sposobem na nawiązanie kontaktu z konsumentami za pośrednictwem wirtualnych wydarzeń lub osobistych wyskakujących okienek. Wydarzenia wykorzystujące komunikaty dotyczące marki powinny być niezapomniane dla uczestników — czy to poprzez zapraszanie influencerów lub liderów branży na panele pytań i odpowiedzi, promowanie hashtagów, chwalenie się zabawnymi opakowaniami, oferowanie bezpłatnych próbek lub zniżek, czy też prezentowanie treści zza kulis lub pokazy mające promować sprzedaż nowego produktu.
Przykładowe promocje produktów
Studium przypadku
KITKAT zachęca społeczność serwisu Twitch do zrobienia sobie przerwy
Prawie dziewięć dekad po debiucie wafla w czekoladzie marka KITKAT zwróciła się do Amazon Ads, chcąc dotrzeć do dorosłych kupujących z pokolenia Z i milenialsów. Włączając reklamy filmowe premium w serwisie Twitch, marka ta nawiązała kontakt z bardzo zaangażowaną społecznością i przypomniała odbiorcom nowoczesną wersję ich klasycznego sloganu — „nawet największy mistrz potrzebuje przerwy”.
Studium przypadku
Cheetos Mac 'n Cheese dociera do grup odbiorców z pokolenia milenialsów
Po połączeniu jednego ze swoich najpopularniejszych produktów z podstawowym produktem żywnościowym poprawiającym nastrój firma PepsiCo chciała poszerzyć swoją bazę lojalnych klientów, docierając do nowych klientów marki z pokolenia milenialsów dzięki Cheetos Mac 'n Cheese. Prowadząc kampanię wykorzystującą statystyki kluczowej grupy odbiorców w Amazon DSP, produkt Cheetos zanotował wzrost zamiaru zakupu, preferencji dotyczącej marki oraz świadomości reklam.
Studium przypadku
HP wykorzystuje Amazon Business do ponownego wprowadzenia na rynek serii drukarek laserowych 1005W
Gdy w 2022 roku firma HP miała ponownie wprowadzić na rynek serię drukarek laserowych z nową technologią zbiornika na atrament, wspólnie z Amazon Ads stworzyła kampanię marketingową kompleksowego lejka sprzedażowego. Dzięki strategii wykorzystującej Amazon Business, portal obsługujący ponad 2 miliony zweryfikowanych klientów B2B w Indiach, firmie HP udało się dotrzeć do małych firm i ponownie zaangażować grupy odbiorców, którzy wcześniej wykazywali zainteresowanie drukarkami.
Studium przypadku
Unicharm dociera do kupujących podczas świąt o dużym natężeniu ruchu
Kiedy firma Unicharm poprosiła Amazon Ads o kampanię marketingową na potrzeby ich nowej pieluchy BabyJoy Olive, kampanię ukierunkowano na White Friday i Dzień Singla, dwa ważne święta w regionie MENA, jako okazję do zwiększenia zasięgu i sprzedaży. Dzięki strategii kompleksowego lejka sprzedażowego promującej określone numery ASIN marka zdołała przekroczyć docelowy zwrot z wydatków na reklamę o 76%.
Jeśli chcesz uzyskać dodatkowe wsparcie i wskazówki, skontaktuj się z nami, aby zamówić usługi zarządzane przez Amazon Ads. Obowiązują minimalne kwoty budżetu.