Co to jest targetowanie za pomocą słowa kluczowego?

Większa trafność

Targetowanie za pomocą słowa kluczowego uwzględnia naturalny dla ludzi sposób wyszukiwania, wykraczając poza proste dopasowywanie. Takie dopasowanie intencji wyszukiwania do oferty pomaga tworzyć trafniejsze i bardziej sensowne interakcje.

Docieranie do konkretnych grup odbiorców

Strategiczny dobór słów kluczowych pomaga angażować kupujących na różnych etapach ich ścieżki zakupowej. Pozwala dotrzeć zarówno do osób przeglądających w celu przeprowadzenia wstępnych badań, jak i do osób gotowych na zakup.

Lepsza skuteczność

Dobrze dobrane słowa kluczowe pomagają zoptymalizować wydatki na reklamę, ponieważ powodują wyświetlanie reklam grupom odbiorców, którzy są nimi bardzo zainteresowani. Tego rodzaju skoncentrowane podejście często prowadzi do większego zaangażowania i wyższych współczynników konwersji.

Odkrywanie marki

Występowanie marki w odpowiednich wynikach wyszukiwania ułatwia zaprezentowanie jej nowym grupom odbiorców. Widoczność marki umożliwia kupującym odkrywanie Twojej oferty podczas przeglądania podobnych produktów.

• Informacyjne słowa kluczowe
• Używane, gdy ludzie szukają informacji lub odpowiedzi
• Przykłady: „jak”, „co to jest”, „przewodnik po”, „wskazówki dotyczące”
• Zwykle mają charakter edukacyjny
• Przykład: „jak wybrać buty do biegania”
• Komercyjne słowa kluczowe
• Używane, gdy ludzie szukają informacji o produktach, ale nie są gotowi na zakup
• Często zawierają takie hasła jak „najlepsze”, „opinia”, „porównanie”, „topowe”
• Wykazują zainteresowanie zakupem, ale wciąż na etapie analizy
• Przykład: „najlepsze buty do biegania maratonów”
• Transakcyjne słowa kluczowe
• Używane, gdy ludzie są gotowi do zakupu
• Zawierają takie hasła jak „kup”, „zniżka”, „oferta”, „zakup”
• Wysoki zamiar konwersji
• Przykład: „kup online buty do biegania Nike”
• Nawigacyjne słowa kluczowe
• Używane podczas wyszukiwania konkretnej marki lub strony internetowej
• Zwykle zawierają nazwy marek lub nazwy konkretnych produktów
• Pokazują, że użytkownik chce przejść do określonej witryny
• Przykład: „sekcja butów do biegania na Amazon”

Inne kwestie

Oto dodatkowe kwestie, które należy wziąć pod uwagę podczas udoskonalania listy słów kluczowych:

• Nazwy produktów i kluczowe cechy produktu
• Typowe zastosowania i korzyści
• Powiązane kategorie i produkty uzupełniające
• Okazje sezonowe i wydarzenia o dużym natężeniu ruchu istotne dla Twoich produktów i marki
• Zapytania zakupowe z kampanii o wysokiej skuteczności
• Krótkie słowa kluczowe i frazy, których potencjalni klienci będą używać do wyszukiwania produktów podobnych do Twoich
• Różnice geograficzne, jeśli mają znaczenie

Nie zapomnij również o testowaniu i powtarzaniu działań, aby zrozumieć, co najlepiej działa na Twoje grupy odbiorców.

Sponsored Products

W przypadku kampanii Sponsored Products Amazon dopasowuje słowa kluczowe do wyszukiwanych przez klientów haseł, aby pokazywać reklamy Twoich produktów. Możesz wybierać między targetowaniem automatycznym i ręcznym, ale zalecamy uwzględnienie w strategii reklamowej obu metod.

Wskazówka: Skorzystaj z targetowania automatycznego dostępnego w kampanii Sponsored Products, aby znaleźć słowa kluczowe. Po kilku tygodniach działania kampanii możesz skorzystać z raportu dotyczącego wyszukiwanych haseł, aby dowiedzieć się, które słowa kluczowe sprawdzają się najlepiej w przypadku Twoich produktów, a następnie wykorzystać je w kampaniach z targetowaniem ręcznym.

Aby dowiedzieć się więcej, zobacz prosty podręcznik po skutecznym targetowaniu z użyciem kampanii Sponsored Products.

Sponsored Brands

Targetowanie za pomocą słowa kluczowego w kampaniach Sponsored Brands opiera się na dopasowaniu semantycznym. Zamiast dopasowywania tylko słowa do słowa, wykorzystywane jest podejście znaczeniowe. Jeśli klienci wyszukują na przykład „buty do biegania”, kampanie targetowane na semantycznie równoważne słowa kluczowe, takie jak „buty do joggingu” i „buty dla biegaczy”, kwalifikują się do licytowania w tym wyszukiwaniu.

Możesz wybrać słowa, które muszą być obecne w zapytaniu zakupowym, aby Twoja reklama mogła zostać uruchomiona. Modyfikatory dopasowania przybliżonego można dodać, wpisując symbol plus „+” przed słowem kluczowym. Jeśli na przykład zastosujesz słowo kluczowe „+buty dziecięce” z modyfikatorem dopasowania przybliżonego, reklama będzie dopasowana tylko do wyszukiwań zawierających słowo „dziecięce”. Reklama może zostać dopasowana do haseł „trampki dziecięce” i „dziecięce buty do biegania”, ale nie zostanie dopasowana do zapytań zakupowych bez słowa „dziecięce”, takich jak „trampki” czy „buty do biegania”. Przeczytaj nasz kompletny przewodnik dotyczący reklam Sponsored Brands. Dowiesz się z niego wszystkiego, co musisz wiedzieć, aby pomóc klientom w odkryciu Twojej marki i kolekcji produktów.

Targetowanie ręczne

W przypadku targetowania ręcznego możesz wybrać konkretne wyszukiwane hasła, dla których mają być wyświetlane Twoje reklamy, gdy osoby przeglądające wpisują zapytania zakupowe w wyszukiwarkach. Dzięki temu masz pełną kontrolę nad tym, jakie wyszukiwania powodują uruchamianie Twoich reklam, co pozwala zapewnić ich trafność dla idealnych dla Ciebie grup odbiorców.

W Amazon Ads targetowanie ręczne jest dostępne zarówno w kampaniach Sponsored Products, jak i Sponsored Brands. Aby określić, jak ściśle zapytania kupujących muszą odpowiadać wybranym hasłom, możesz wybierać słowa kluczowe, ustalać indywidualne stawki i wybierać typy dopasowania.

Targetowanie automatyczne

Targetowanie automatyczne korzysta z wielu domyślnych strategii, aby automatycznie dopasowywać reklamy do odpowiednich wyszukiwań. W tej metodzie analizuje się różne sygnały w celu zidentyfikowania obiecujących możliwości bez konieczności ręcznego wyboru słów kluczowych.

W przypadku kampanii reklam sponsorowanych targetowanie automatyczne jest dostępne w reklamach Sponsored Products. System analizuje szczegóły Twoich produktów, w tym tytuły i opisy, aby wyświetlać reklamy w odpowiedzi na trafne zapytania zakupowe. Ta opcja sprawdza się w przypadku reklamodawców, którzy dopiero zaczynają pracę z targetowaniem za pomocą słowa kluczowego lub chcą znaleźć więcej odpowiednich haseł.

Prostszym rozwiązaniem jest próba skorzystania z targetowania opartego na motywie w reklamach Sponsored Brands. Targetowanie oparte na motywie wykorzystuje modele uczenia maszynowego i statystyki zakupowe, aby ułatwić generowanie odpowiedniego ruchu na podstawie profilu marki, strony docelowej i produktów. Oszczędza to czas i wysiłek poświęcany na badanie wyszukiwanych haseł oraz dodawanie nowych słów kluczowych, ponieważ są one automatycznie aktualizowane, co pomaga w dostarczaniu wskaźników sukcesu.

Targetowanie za pomocą wykluczającego słowa kluczowego

Targetowanie za pomocą wykluczającego słowa kluczowego zapobiega wyświetlaniu przez wyszukiwarki reklam i treści dotyczących określonych wyszukiwanych haseł. Pomaga to uniknąć nadmiernych wydatków, ponieważ wyklucza zapytania, które mogą nie być zgodne z Twoimi celami reklamowania, nawet jeśli zawierają one słowa podobne do targetowanych słów kluczowych.

Wykluczające słowa kluczowe można dodawać do targetowania automatycznego, targetowania na produkt i targetowania za pomocą słowa kluczowego w rozwiązaniu Sponsored Products oraz do kampanii targetowania za pomocą słowa kluczowego Sponsored Brands. Wykluczające słowa kluczowe, produkty lub cele marki można stosować na poziomie kampanii lub grupy reklam, korzystając z opcji dopasowania dokładnego, dopasowania do frazy lub dopasowania przybliżonego.

Targetowanie na produkt

Targetowanie na produkt powoduje wyświetlanie reklam na podstawie określonych produktów lub kategorii, a nie słów kluczowych. Tą metodą można dotrzeć do kupujących w momencie, gdy przeglądają oni produkty podobne do Twoich, co otwiera możliwości sprzedaży krzyżowej.

Targetowanie na produkt jest obsługiwane w kampaniach Sponsored Products i Sponsored Brands. Targetowanie na produkt pozwala określić konkretne produkty, kategorie, marki lub inne cechy, które są odpowiednie w przypadku reklamowanych produktów. Możesz zastosować targetowanie na poszczególne kategorie i produkty lub wybrać dowolne połączenie kategorii i marek w ramach tej samej kampanii.

Targetowanie kontekstowe

Targetowanie kontekstowe polega na analizie treści strony internetowej i wyświetlaniu reklam na podstawie kontekstu strony internetowej lub przestrzeni cyfrowej, w której pojawiają się reklamy. Tą metodą można rozszerzyć zasięg poza wyniki wyszukiwania, znajdując odpowiednie miejsca reklamowe na podstawie analizy treści.

Dzięki reklamie Sponsored Display możesz używać targetowania kontekstowego, aby angażować grupy odbiorców w oparciu o ich zachowania podczas przeglądania zawartości sklepu Amazon i nie tylko. Twoje reklamy mogą być z łatwością wyświetlane na stronach szczegółów produktów, w wynikach wyszukiwania zakupów, w sklepach Amazon Fresh i Whole Foods Market, w witrynach internetowych i aplikacjach innych firm oraz w serwisie Twitch. Do wyboru są dwa skuteczne podejścia: Targetowanie na kategorię i podobny produkt powoduje rozszerzenie Twojego zasięgu na sklep Amazon i strony internetowe innych firm, pomagając jednocześnie promować produkty uzupełniające. Natomiast ulepszone targetowanie na kategorię i produkt koncentruje się szczególnie na stronach szczegółów produktów w sklepie Amazon, oferując możliwość targetowania na podstawie różnych elementów, takich jak marka, cena, oceny lub kwalifikowalność do wysyłki Prime.

Ogólne słowa kluczowe

Ogólne słowa kluczowe opisują podstawowe cechy lub kategorie produktów bez podawania konkretnych nazw marek. Hasła te pomagają dotrzeć do kupujących na wczesnych etapach ich ścieżki zakupowej, którzy mogą jeszcze nie myśleć o konkretnych produktach. Wyszukiwane hasła ogólne, takie jak „buty do biegania” lub „ekspres do kawy”, często mają dużą liczbę wyszukiwań, ale mogą też napotykać na większą konkurencję. Warto rozważyć stosowanie tych haseł strategicznie obok bardziej szczegółowych słów kluczowych, aby zachować widoczność przy jednoczesnym zarządzaniu wydajnością.

Frazy kluczowe

Frazy kluczowe to szczegółowe wyrażenia składające się z trzech lub więcej słów. Tego rodzaju połączenia często wskazują na większy zamiar zakupu, ponieważ kupujący dokładnie wiedzą, czego szukają. Chociaż frazy kluczowe mogą mieć mniejszą liczbę wyszukiwań, mogą generować wyższe współczynniki konwersji. Przykłady to między innymi „lekkie, wodoodporne buty turystyczne” czy „stalowy zaparzacz do kawy typu French Press”.

Słowa kluczowe dotyczące marki

Słowa kluczowe dotyczące marki obejmują nazwy marek, linie produktów i znaki towarowe. Pomagają one angażować kupujących, którzy poszukują konkretnie Twoich produktów lub podobnych marek w Twojej kategorii. Słowa kluczowe dotyczące marki mogą ułatwiać wzmacnianie obecności Twojej marki i przyciągać kupujących, którzy mają zamiar dokonać zakupu. Warto uwzględnić różne wersje nazw marek i produktów, aby uwzględnić różne wzorce wyszukiwania.

Słowa kluczowe niedotyczące marki

Słowa kluczowe niedotyczące marki opisują cechy, zalety lub kategorie produktów bez odwoływania się do konkretnych marek. Za pomocą tych haseł można dotrzeć do kupujących, którzy mogą jeszcze nie mieć preferencji dotyczącej marki. Stosowanie w kampaniach słów kluczowych niedotyczących marki pomaga przedstawić Twoje produkty nowym grupom odbiorców, którzy aktywnie robią zakupy w Twojej kategorii. Skoncentruj się na hasłach, które dokładnie opisują najważniejsze cechy i zastosowania Twoich produktów.

Sezonowe słowa kluczowe

Sezonowe słowa kluczowe odnoszą się do konkretnych okresów, wydarzeń lub okazji w ciągu roku. Hasła te pomagają wykorzystać zwiększony popyt w szczytowych sezonach zakupów.

Sezonowe słowa kluczowe stają się szczególnie cenne podczas ważnych wydarzeń, takich jak Prime Day czy Black Friday. Dostosuj strategię słów kluczowych, uwzględniając odpowiednie hasła sezonowe przed, w trakcie i po tych wydarzeniach.

Więcej na temat opracowywania skutecznej strategii słów kluczowych dowiesz się z naszego szczegółowego przewodnika: Trzy kroki, które pomogą Ci wdrożyć lub ulepszyć strategię słów kluczowych.

Dopasowanie przybliżone

Dopasowanie przybliżone zapewnia najszerszy zasięg, ponieważ powoduje wyświetlanie reklam dla wyszukiwań powiązanych ze słowem kluczowym w dowolnej kolejności. Obejmuje to warianty, synonimy i hasła pokrewne. Dopasowanie przybliżone może pomóc w odkryciu nowych, trafnych zapytań, które wcześniej nie były brane pod uwagę. Na przykład jeśli do targetowania za pomocą słowa kluczowego dodasz „buty tenisowe”, Twoja reklama może pojawić się w wynikach wyszukiwania takich haseł jak „trampki sportowe” lub „buty sportowe do tenisa”.

Dopasowanie do wyrażenia

Dopasowanie do wyrażenia powoduje wyświetlanie reklam, gdy kupujący wpisują Twoje słowa kluczowe w dokładnej kolejności, nawet jeśli przed nimi lub po nich mogą występować dodatkowe słowa. Zapewnia to równowagę między zasięgiem a trafnością.

Gdy w swoich kampaniach używasz dopasowania do wyrażenia, słowa muszą występować razem w określony sposób. Na przykład w przypadku wyrażenia „buty do biegania” Twoja reklama może zostać wyświetlona w wynikach wyszukiwania wyrażeń „damskie buty do biegania” lub „buty do biegania dla mężczyzn”, ale nie „buty do biegania”.

Dopasowanie dokładne

Dopasowanie dokładne powoduje wyświetlanie reklam tylko wtedy, gdy kupujący wyszukują dokładnie takie słowa kluczowe, jakie zostały wprowadzone, co zapewnia najlepszą kontrolę nad targetowaniem. Pomaga to uzyskać wysoką trafność, ale może spowodować ograniczenie zasięgu.

Słowa kluczowe z dopasowaniem dokładnym muszą dokładnie odpowiadać zapytaniu wyszukiwania lub mieć bardzo zbliżone warianty. Na przykład słowo kluczowe z dopasowaniem dokładnym „białe buty do biegania” zostanie wyświetlone tylko dla tego konkretnego wyrażenia lub jego bardzo zbliżonych wariantów, takich jak „buty do biegania białe”.

Wybór typów dopasowania

Warto rozważyć zastosowanie strategicznej kombinacji typów dopasowania, aby zrównoważyć zasięg i trafność. Zacznij od bardziej przybliżonych typów dopasowania, aby odkryć wyszukiwane hasła o większej wartości, a następnie dodaj zapytania o wysokiej skuteczności jako słowa kluczowe z dopasowaniem dokładnym, aby zoptymalizować wydajność.

W tym celu przejrzyj wskaźniki słów kluczowych w zakładce Słowa kluczowe w menedżerze kampanii lub raport dotyczący targetowania w przypadku kampanii Sponsored Products i raport dotyczący słów kluczowych w przypadku kampanii Sponsored Brands. Sprawdź, które słowa kluczowe i wyszukiwane hasła są najskuteczniejsze. Gdy skończysz, możesz zmienić stawki lub utworzyć precyzyjniejszy zbiór słów kluczowych, aby zoptymalizować kampanie i osiągnąć wyznaczone cele.

Krok 1. Znajdź odpowiednie słowa kluczowe

Zacznij od zidentyfikowania haseł, których używają kupujący do znajdowania podobnych produktów. Przejrzyj tytuły, opisy i cechy swoich produktów, aby utworzyć wstępną listę słów kluczowych. Skorzystaj z raportów dotyczących wyszukiwanych haseł z dotychczasowych kampanii, aby odkryć więcej istotnych haseł, które przyczyniają się do zwiększenia sprzedaży.

Krok 2. Strategicznie uporządkuj słowa kluczowe

Utwórz grupy reklam skupione wokół powiązanych motywów lub typów produktów. Podziel podobne słowa kluczowe na grupy, aby zachować trafność treści reklam i spójność strategii licytowania. Rozważ uporządkowanie słów kluczowych według cech produktu, przypadków użycia lub potrzeb klientów.

Krok 3. Skutecznie wdróż typy dopasowania

Zacznij od dopasowania przybliżonego, aby odkryć wyszukiwane hasła o dużej wartości. W miarę gromadzenia statystyk skuteczności dodawaj skuteczne słowa kluczowe w postaci dopasowania do wyrażenia lub dopasowania dokładnego, aby lepiej dostosować targetowanie. Używaj wykluczających słów kluczowych, aby zapobiec wyświetlaniu reklam w przypadku nieistotnych zapytań.

Krok 4. Przeglądaj i analizuj skuteczność

Regularnie przeglądaj raporty dotyczące wyszukiwanych haseł, aby dowiedzieć się, które zapytania generują sprzedaż. Szukaj wzorców wśród haseł o wysokiej skuteczności i dostosuj do nich swoją strategię. Oceniając skuteczność słów kluczowych, weź pod uwagę takie wskaźniki jak liczba odsłon stron szczegółów, współczynnik klikalności i sprzedaż przypisana reklamie.

Krok 5. Optymalizuj stawki i budżety

Dostosuj stawki za słowa kluczowe na podstawie statystyk skuteczności. Zwiększ stawki za hasła zwiększające sprzedaż, utrzymując jednocześnie wysoki zwrot z wydatków na reklamę (ROAS). Rozważ obniżenie stawek lub wstrzymanie słów kluczowych, które generują kliknięcia bez konwersji na sprzedaż.

Krok 6. Ulepszaj i rozwijaj

Wykorzystaj statystyki ze swoich kampanii, aby zidentyfikować nowe możliwości związane ze słowami kluczowymi. Przetestuj różne warianty skutecznych słów kluczowych. W razie potrzeby rozszerz słowa kluczowe na powiązane kategorie lub motywy. Weź pod uwagę zmiany sezonowe w okresach szczytów zakupowych.

Krok 7. Utrzymuj higienę słów kluczowych

Regularnie przeglądaj i aktualizuj swoje listy słów kluczowych. Usuwaj nieskuteczne hasła, które mogą powodować marnotrawienie środków. W razie potrzeby dodaj nowe wykluczające słowa kluczowe. Zadbaj o to, aby Twoja strategia była zgodna z celami biznesowymi i ofertami produktów.

Optymalizowanie kampanii reklam sponsorowanych

Po ukończeniu tego kursu będziesz w stanie oceniać i dostosowywać słowa kluczowe, targetowanie kontekstowe i grupy odbiorców na podstawie swoich celów biznesowych.

Wprowadzenie do targetowania za pomocą słowa kluczowego i targetowania na produkt

Po ukończeniu tego kursu będziesz w stanie rozpoznawać dostępne opcje targetowania reklam sponsorowanych oraz wykorzystywać różne typy dopasowania słów kluczowych w celu zwiększenia skuteczności kampanii. Nauczysz się także, jak najlepiej wykorzystać targetowanie na produkt, targetowanie ręczne oraz targetowanie za pomocą słowa kluczowego w kampaniach reklam sponsorowanych.

Wybieranie strategii targetowania kampanii

Z tego filmu dowiesz się, jak dobrać do kampanii strategię targetowania, która może ułatwić dotarcie do odpowiednich klientów we właściwym czasie.

Wprowadzenie do metod targetowania kampanii

W tym filmie omówiono różne metody targetowania: targetowanie automatyczne, targetowanie za pomocą słowa kluczowego i targetowanie na produkt. Pokazuje on również, jak i kiedy z nich korzystać, aby lepiej zmaksymalizować skuteczność kampanii. Poznasz również korzyści płynące z targetowania wykluczającego i uzyskasz wskazówki dotyczące oceny strategii na podstawie celów biznesowych.

Poznaj więcej zasobów dostępnych w Amazon Ads Academy.

Sponsored Products

Usługa Sponsored Products pomaga zwiększyć widoczność indywidualnych ofert produktów w wynikach wyszukiwania zakupów i na stronach szczegółów produktów. Tego typu reklamy rozliczane według kosztu kliknięcia wykorzystują automatyczne i ręczne targetowanie za pomocą słowa kluczowego i targetowanie na produkt, aby pomóc kupującym znaleźć Twoje produkty, gdy szukają podobnych produktów.

Sponsored Brands

Usługa Sponsored Brands prezentuje Twoją markę i ofertę produktów w miejscach docelowych o wysokiej widoczności. Reklamy te pomagają zwiększyć wykrywanie marki wśród kupujących, którzy przeglądają produkty podobne do Twoich, i skłonić ich do rozważenia zakupu.

Sponsored Display

Usługa Sponsored Display pomaga dotrzeć do odpowiednich grup odbiorców w sklepie Amazon Store i nie tylko. Tego typu samoobsługowe reklamy displayowe i filmowe wykorzystują opcje targetowania kontekstowego i targetowania na grupę odbiorców, aby skutecznie prowadzić remarketing grup odbiorców i angażować je w oparciu o sygnały dotyczące stylu życia lub kategorii.

Brand Stores

Usługa Brand Stores zapewnia specjalną przestrzeń do prezentacji marki i katalogu produktów. Choć sama w sobie nie jest rozwiązaniem reklamowym, usługa Brand Stores współpracuje z kampaniami Sponsored Brands, tworząc angażujące środowiska zakupowe.

Sponsored TV

Usługa Sponsored TV pozwala zwiększyć zasięg za pośrednictwem serwisów streamingowych, takich jak Prime Video i Twitch, a także serwisów innych firm, takich jak Bloomberg czy Crackle. Reklamy te pozwalają na zaangażowanie grup odbiorców, gdy oglądają oni swoje ulubione treści. Możesz dotrzeć do grup odbiorców, korzystając z opcji „Zainteresowania treścią” i „Kategorie Na rynku”. Opcja „Zainteresowania treścią” pomaga docierać do widzów, którzy mogą być zainteresowani określonymi typami treści, takimi jak „Filmy dokumentalne” czy „Teledyski”. Opcja „Kategorie Na rynku” pomaga docierać do widzów prawdopodobnie zainteresowanych produktami z kategorii sprzedawanych w witrynie Amazon, w tym „zmywarkami do zabudowy” lub „damską odzieżą sportową”.

Strategiczne połączenie tych rozwiązań umożliwia tworzenie kompleksowych strategii reklamowych, które pomagają docierać do kupujących za pośrednictwem wielu punktów kontaktu.

Dodatkowe zasoby:

• Jak dotrzeć do odpowiednich grup odbiorców dzięki targetowaniu na produkt
• Targetowanie automatyczne i ręczne w kampanii Sponsored Products
• Odkryj więcej sprawdzonych metod dotyczących targetowania za pomocą słowa kluczowego w Amazon Ads
• Więcej informacji o słowach kluczowych i zapytaniach zakupowych
• Jak działa reklamowanie kontekstowe
• Opcje targetowania w ramach kampanii Sponsored Products
• Przewodnik po licytowaniu w czasie rzeczywistym