Podręcznik
Łączenie usług Realizacja przez Amazon (FBA) i Amazon Ads
Jak pomóc zwiększyć sprzedaż przy użyciu usługi Realizacja przez Amazon (FBA) i rozwiązań w zakresie reklamowania
Aby zwiększyć sprzedaż w witrynie Amazon za pomocą usługi Realizacja przez Amazon (FBA), sprzedawcy powinni skupić się na optymalizacji ofert z wykorzystaniem wysokiej jakości obrazów i odpowiednich słów kluczowych, wdrażaniu promocji dotyczących sprzedaży i tworzeniu angażujących kampanii reklamowych, które pomagają zwiększyć liczbę konwersji. Łącząc usługę Realizacja przez Amazon (FBA) z rozwiązaniami Amazon Ads, sprzedawcy mogą pomóc w zwiększeniu widoczności i dotarciu do szerszego grona klientów.
Twórz kampanie i prezentuj produkty za pomocą Amazon Ads.
Skontaktuj się z nami, aby zamówić usługi zarządzane przez Amazon Ads.
Wykorzystaj statystyki i sygnały, które pomagają zwiększyć sprzedaż.
Wyświetlaj swoje produkty w witrynie Amazon i wybierz witryny innych firm.
Czym jest usługa Realizacja przez Amazon (FBA)?
Realizacja przez Amazon (FBA) to kompleksowa usługa logistyczna, która umożliwia sprzedawcom Amazon zlecenie całego procesu realizacji zamówień firmie Amazon. Dzięki usłudze FBA sprzedawcy przechowują swoje zapasy w rozległej sieci centrów logistycznych Amazon, w których wszystkimi aspektami przechowywania, kompletacji, pakowania, wysyłki i obsługi klienta — w tym zwrotów — zajmuje się firma Amazon. To rozwiązanie pozwala sprzedawcom korzystać z ugruntowanej infrastruktury Amazon i oferować klientom bezpłatną wysyłkę Prime realizowaną w dwa dni, co pomaga im skupić się na innych aspektach rozwoju działalności biznesowej.
Jak działa usługa Realizacja przez Amazon (FBA)?
Usługa Realizacja przez Amazon (FBA) działa z wykorzystaniem pięcioetapowego procesu, który usprawnia realizację zamówień dla sprzedawców. W pierwszym kroku sprzedawcy wysyłają swoje zasoby do centrów logistycznych Amazon, w których odbywa się ich odbiór i rejestracja w systemie. Następnie Amazon przechowuje zasoby, utrzymując poziom i dostępność zapasów. Kiedy klient składa zamówienie, Amazon przetwarza je za pomocą swojego systemu odbioru i pakowania. Czwarty krok obejmuje wysyłkę zamówienia przez Amazon w ramach sieci sprawdzonych przewoźników. Wreszcie Amazon zajmuje się w razie potrzeby obsługą wszelkich zwrotów, uzupełnianiem zapasów lub odrzucaniem produktów, a także przetwarzaniem zwrotów pieniędzy.
Jakie są zalety usługi Realizacja przez Amazon (FBA)?
Korzyści oferowane przez usługę Realizacja przez Amazon (FBA) wykraczają poza realizację zamówień i logistykę. Usługa FBA może również pomóc Twojej marce zyskać większą widoczność, zwiększyć sprzedaż i podnieść poziom zadowolenia klientów odwiedzających witrynę Amazon. Usługa Realizacja przez Amazon (FBA) oferuje markom, które chcą się rozwijać, wiele korzyści — od redukcji kosztów po usprawnienie działalności. Przyjrzyjmy się tym korzyściom bardziej szczegółowo.
Wydawanie mniej
Usługa Realizacja przez Amazon (FBA) pomaga obniżyć koszty wysyłki dla sprzedawców. Wysyłka z wykorzystaniem usługi FBA kosztuje o 70% mniej za jednostkę niż porównywalne opcje premium oferowane przez innych głównych amerykańskich przewoźników1. Poza wysyłką zaoszczędzisz również na wydatkach magazynowych i zmniejszysz koszty personelu związane z operacjami dotyczącymi realizacji zamówień.
Zwiększanie sprzedaży
Realizacja przez Amazon (FBA) może pomóc zwiększyć potencjał sprzedażowy, pomagając klientom w przejściu od przeglądania do zakupu. Wykorzystując sieć logistyczną Amazon, możesz zaoferować klientom szybką i niezawodną wysyłkę, co może pomóc wpłynąć na decyzje zakupowe. Produkty FBA kwalifikują się również do wykorzystania w ramach usługi Amazon Prime, co może zwiększyć widoczność Twojego produktu dla członków usługi Prime i potencjalnie doprowadzić do większej liczby możliwości sprzedaży.
Rozwijanie działalności
Usługa Realizacja przez Amazon (FBA) oferuje możliwości ekspansji biznesowej. Sieć Amazon obejmuje setki centrów logistycznych na całym świecie, pomagając dotrzeć do klientów na rynkach międzynarodowych. Pozwala to na skalowanie operacji biznesowych e-commerce bez znacznych inwestycji infrastrukturalnych.
Działanie z większą łatwością
Usługa Realizacja przez Amazon (FBA) może uprościć operacje biznesowe. Outsourcing w zakresie przetwarzania zamówień, zarządzania zasobami, obsługi klienta i zwrotów do Amazon pozwala zaoszczędzić cenny czas i środki. Obejmuje to zarządzanie okresami szczytów sezonowych i spiętrzeń zakupów świątecznych. Te uproszczone operacje pozwalają skupić się na tym, co najważniejsze: opracowywaniu świetnych produktów i rozwoju firmy.
Budowanie zaufania klientów
Sprzedaż produktów przy użyciu usługi Realizacja przez Amazon (FBA) pozwala na skorzystanie z zaufania opartego na reputacji firmy Amazon w zakresie realizacji zamówień, które w pomaga w budowaniu zaufania do Twojej marki wśród potencjalnych nabywców. Klienci wiedzą, że mogą polegać na wsparciu działu obsługi klienta Amazon i bezproblemowym procesie zwrotów. Ten czynnik zaufania może pomóc w zachęcaniu do powtórnych zakupów i budowaniu pozytywnego wizerunku marki.
Na czym polega współdziałanie usługi FBA i rozwiązania Amazon Ads?
Usługa Realizacja przez Amazon (FBA) usprawnia operacje realizacji zamówień, podczas gdy Amazon Ads oferuje rozwiązania reklamowe, które pomogą Twojej marce i produktom dotrzeć do klientów w witrynie Amazon oraz w aplikacjach i witrynach internetowych innych firm. Dzięki produktom takim jak Sponsored Products, Sponsored Brands i Sponsored Display rozwiązanie Amazon Ads może pomóc rozszerzyć widoczność produktów i marki oraz zwiększyć sprzedaż. Połączenie efektywności usługi Realizacja przez Amazon (FBA) i zasięgu rozwiązania Amazon Ads może pomóc sprzedawcom Amazon zmaksymalizować ich szanse sprzedażowe.
Jak mogę zwiększyć sprzedaż za pomocą usługi FBA i rozwiązania Amazon Ads?
Możesz zwiększyć sprzedaż dzięki usłudze Realizacja przez Amazon (FBA) i rozwiązaniu Amazon Ads, optymalizując oferty produktów i tworząc angażujące kampanie reklamowe. Sprzedawcy odnoszący sukcesy koncentrują się na wysokiej jakości treściach dotyczących produktów, strategicznych promocjach dotyczących sprzedaży i opartych na statystykach decyzjach dotyczących reklam. Poniższe strategie mogą pomóc Ci rozwijać firmę dzięki usługom Realizacja przez Amazon (FBA) i Amazon Ads oferującym różnorodne rozwiązania — od podejść opartych na marketingu wielokanałowym po okazje sezonowe.
Gdy strona szczegółów produktu zawiera wysokiej jakości szczegółowe informacje, Twoje szanse na uzyskanie kliknięć lub sprzedaż mogą znacznie wzrosnąć. Skuteczne metody optymalizacji pod kątem wyszukiwarek (SEO) i bezpłatne rozwiązania umożliwiające korzystne zmiany w rankingu mają swój początek w efektywnej optymalizacji stron szczegółów produktów.
Aby zoptymalizować oferty produktów, wypróbuj następujące zalecenia:
Używaj atrakcyjnych tytułów i opisów
Twórz bogate w informacje i słowa kluczowe tytuły, które w klarowny sposób informują o najważniejszych cechach Twojego produktu. Zadbaj o to, aby tytuły nie były dłuższe niż 200 znaków, umieść najważniejsze informacje na początku i postępuj zgodnie ze sprawdzonymi metodami dotyczącymi SEO. W opisach produktów podkreślaj ich unikatowe zalety i odpowiadaj na pytania potencjalnych klientów.
Prezentuj produkty, korzystając z obrazów wysokiej jakości
Dołącz co najmniej 6–8 obrazów o wysokiej rozdzielczości, które przedstawiają Twój produkt z różnych stron. Użyj obrazów lifestylowych, aby zademonstrować używany produkt, i infografik, aby podkreślić kluczowe funkcje.
Ulepsz materiały poprzez dodanie treści A+
Jeśli jesteś sprzedawcą z zarejestrowaną marką, użyj treści A+, aby tworzyć atrakcyjne wizualnie oferty z ulepszonymi obrazami, wykresami porównawczymi i elementami opowiadania historii marki.
Wygrywanie polecanej oferty
Staraj się wygrać polecaną ofertę (wcześniej znaną jako okienko zakupu) dzięki czynnikom uwzględniającym algorytm Amazon, takim jak konkurencyjne ceny, zapasy w magazynie i doskonały poziom obsługi klienta.
2. Zastosuj podejście wielokanałowe
Rozszerz zasięg i zwiększ zainteresowanie ofertami Amazon, wdrażając wielokanałową strategię marketingową dzięki następującym wskazówkom:
Połącz rozwiązania Amazon Ads
Korzystaj z zestawu produktów reklamowych Amazon, w tym reklam Sponsored Products, Sponsored Brands i Sponsored Display. Każdy produkt wzbudza zainteresowanie klientów na różnych etapach ścieżki zakupowej.
Przyciągnij ruch zewnętrzny
Korzystaj z zewnętrznych kanałów marketingowych, aby przyciągnąć ruch do ofert w witrynie Amazon. Rozważ użycie rozwiązania Amazon Attribution do monitorowania skuteczności działań marketingowych poza witryną Amazon.
Wykorzystaj media społecznościowe
Zbuduj silną pozycję w mediach społecznościowych, aby wchodzić w interakcje z klientami i promować swoje produkty. Udostępniaj opinie klientów, treści zakulisowe i promocje specjalne, aby wzbudzić zainteresowanie.
3. Ulepsz strategię słów kluczowych
Opracuj kompleksową strategię dotyczącą słów kluczowych, aby poprawić widoczność produktu. Wykorzystaj w kampaniach ręcznych kombinację słów kluczowych z dopasowaniem przybliżonym, do wyrażenia i dokładnym. Regularnie sprawdzaj i optymalizuj skuteczność słów kluczowych, dodając wykluczające słowa kluczowe, aby udoskonalić targetowanie i zwiększyć efektywność wydatków na reklamy.
4. Wykorzystaj okazje sezonowe
Skorzystaj ze szczytowych sezonów zakupów i wydarzeń, aby zwiększyć sprzedaż. Zaplanuj swoje strategie dotyczące zasobów i reklam związanych z ważnymi wydarzeniami, takimi jak Prime Day, Black Friday i okresy świąteczne, korzystając z funkcji okazji i kuponów Amazon, aby przyciągnąć więcej klientów. Dostosuj budżet reklamowy i strategie licytowania, aby utrzymać widoczność w tych konkurencyjnych okresach.
5. Rozwijaj działalność na całym świecie dzięki usłudze Realizacja przez Amazon (FBA)
Wykorzystaj usługę zdalnej realizacji w ramach FBA, aby dotrzeć do klientów w Kanadzie, Meksyku i Brazylii, wykorzystując swoje zapasy w USA. Utwórz oferty w witrynach Amazon.ca, Amazon.mx i Amazon.com.br, a firma Amazon wykorzysta Twoje amerykańskie zapasy, aby realizować dostawy w tych krajach w ramach wysyłki Prime. Program ten upraszcza sprzedaż międzynarodową, obsługując logistykę eksportu, realizację, zapytania klientów i zwroty.
6. Skorzystaj z nowego podręcznika sprzedawcy
W przypadku nowych sprzedawców skorzystaj z nowego podręcznika sprzedawcy Amazon i powiązanych zachęt. Używaj funkcji takich jak Automatyzowanie ustalania cen, aby zachować konkurencyjność, a także skorzystaj z różnych rodzajów zwrotów kosztów oraz rabatów oferowanych nowym sprzedawcom, aby zoptymalizować strategie reklamowe i realizacyjne. Zapoznanie się ze wszystkimi zasobami dostępnymi dla nowych sprzedawców pomoże w zagwarantowaniu Twojej firmie najlepszego startu w witrynie Amazon.
Historie sukcesu i przykłady wykorzystania usługi Realizacja przez Amazon (FBA) i rozwiązania Amazon Ads
Studium przypadku
Brazylijska marka likierów miodowych Philip Mead połączyła jednodniową dostawę w ramach usługi Realizacja przez Amazon (FBA) ze strategicznymi kampaniami Sponsored Products, aby zwiększyć swoją obecność w konkurencyjnej kategorii napojów w Brazylii. Użycie opcji automatycznego targetowania na słowa kluczowe i regularnej optymalizacji kampanii, przy jednoczesnym wykorzystaniu odznaki małej firmy i pozytywnych opinii klientów, pozwoliło marce na osiągnięcie niezwykłego wzrostu. Strategia firmy doprowadziła do potrojenia całkowitej sprzedaży podczas Prime Day i na koniec 2023 roku w porównaniu z rokiem 2022, utrzymania współczynnika zwrotu z wydatków na reklamy (ROAS) w 2023 roku na poziomie 9,6 i pozwoliła nawiązać znaczące kontakty z klientami dzięki ulepszonej treści A+.
Studium przypadku
Marka odkurzaczy Raycop z powodzeniem weszła na rynek japoński, wdrażając kompleksową strategię reklamową w połączeniu z usługą Realizacja przez Amazon (FBA). Wykorzystując reklamy Sponsored Products, Sponsored Brands i Sponsored Display, przy jednoczesnym zachowaniu strategicznego zarządzania budżetem i optymalizacji słów kluczowych, marka znacznie wzmocniła swoją obecność na rynku. Kampania zaowocowała trzykrotnie większą liczbą wizyt na stronach szczegółów produktów firmy, przyniosła jej nagrodę Seller FBA Award w wyniku osiągniętego wzrostu i zadowolenia klientów oraz ugruntowała jej pozycję jako zaufanej marki w Japonii.
Studium przypadku
Amerykańska firma z branży wystroju wnętrz, Warm Home Designs, skorzystała z usługi zdalnej realizacji w ramach FBA i rozwiązania Amazon Ads, aby pomyślnie rozszerzyć działalność na Meksyk. Dzięki połączeniu reklam sponsorowanych i przemyślanemu przedzieleniu budżetu ugruntowała pozycję swojej marki w nowym kraju. Strategia firmy spowodowała, że sprzedaż przypisana do reklam stanowiła ponad 60% jej ogólnej sprzedaży w Meksyku od 2022 r., pomogła zdywersyfikować sukces w kategorii sprzedawanych produktów i przygotowała plan dalszej ekspansji międzynarodowej.
Studium przypadku
Firma konsumencka Heroes wykorzystała statystyki Amazon Marketing Stream do optymalizacji kampanii Sponsored Products dla swojej marki JNW Direct, która sprzedaje produkty do testów wody i spa. Współpracując z Perpetua i wdrażając strategie godzinowego podziału dnia oparte na statystykach Amazon Marketing Stream, firma znacznie poprawiła efektywność kampanii. To podejście oparte na statystykach doprowadziło do spadku udziału kosztu reklamy w przychodach ze sprzedaży (ACOS) o 21%, obniżenia kosztów kliknięcia (CPC) o 18% i imponującego wzrostu ogólnej sprzedaży o 127%, co pokazuje skuteczność łączenia usługi Realizacja przez Amazon (FBA) z zaawansowanymi technikami optymalizacji reklamy.
Polecane produkty Amazon Ads
Amazon Ads oferuje szereg rozwiązań reklamowych zaprojektowanych tak, aby dotrzeć do klientów na różnych etapach ich ścieżki zakupowej, od odkrycia do zakupu. Następujące produkty Amazon Ads są skutecznym uzupełnieniem usługi Realizacja przez Amazon (FBA).
Kampanie promujące nowy produkt (NPC) to zoptymalizowane media plany dla strategii kompleksowego lejka sprzedażowego, których celem jest nawiązywanie kontaktu z kupującymi, zachęcanie do odkrywania i generowanie sprzedaży podczas pierwszych 90 dni. To rozwiązanie łączy reklamy filmowe, dźwiękowe i displayowe, aby korzystnie wypłynąć na świadomość, rozważanie zakupu i konwersję nowych produktów, pomagając dotrzeć do odpowiednich klientów w witrynie Amazon i poza nią.
Sponsored Products to reklamy rozliczane według kosztu kliknięcia (CPC), które promują oferty poszczególnych produktów w witrynie Amazon oraz w wybranych aplikacjach i witrynach internetowych premium. Reklamy te pojawiają się w wynikach zakupów i na stronach szczegółów produktów, pomagając zwiększyć widoczność i sprzedaż dzięki kierowaniu kupujących bezpośrednio na stronę produktu po kliknięciu.
Sponsored Brands to reklamy wykorzystujące wszechstronne displayowe i filmowe materiały reklamowe w lokalizacjach premium, takich jak wyniki wyszukiwania i strony produktów, aby pomóc klientom odkryć Twoją markę oraz przyciągnąć ruch do sklepu Brand Store lub stron szczegółów produktów.
Sponsored Display to rozwiązanie reklamowe, które pomaga dotrzeć do odpowiednich grup odbiorców w sklepie Amazon oraz w aplikacjach i witrynach internetowych innych firm. Wykorzystuje uczenie maszynowe i materiały reklamowe w wielu formatach, aby docierać do klientów na ich ścieżce zakupowej.
Przejdź szybką ocenę, aby znaleźć swoją drogę do sukcesu w reklamowaniu. Dostaniesz starannie wyselekcjonowane zasoby — w tym studia przypadków, przewodniki i informacje o produktach — pasujące do Twoich unikatowych celów biznesowych.
Odkryj pełny zestaw rozwiązań reklamowych Amazon Ads, które zaprojektowano, aby pomóc Ci dotrzeć do kupujących w kluczowych momentach dzięki angażującym kampaniom. Rozwiązania Amazon Ads mogą wspomóc każdy element planowania mediów dla firm dowolnej wielkości i dysponujących różnymi budżetami, od telewizji streamingowej po interaktywne reklamy filmowe i dźwiękowe oraz reklamy zewnętrzne.
Jak zacząć korzystać z usługi Realizacja przez Amazon (FBA) i rozwiązania Amazon Ads
Wykonaj pięć następujących kroków, aby opracować działania reklamowe z użyciem usługi Realizacja przez Amazon (FBA).
1. Określ cele
Zdefiniuj jasne cele dotyczące strategii reklamowej. Niezależnie od tego, czy chcesz zwiększyć widoczność lub sprzedaż, czy też zbudować świadomość marki, konkretne cele pomogą podjąć decyzje dotyczące kampanii i zmierzyć osiągnięty sukces. W przypadku każdego celu określ kluczowe wskaźniki wydajności (KPI), które są najbardziej zgodne z Twoimi celami biznesowymi.
2. Wybierz konkretne typy reklam
Wybierz rozwiązania reklamowe, które najskuteczniej wspierają realizację Twoich celów. Reklamy Sponsored Products mogą pomóc zwiększyć sprzedaż poszczególnych produktów, podczas gdy reklamy Sponsored Brands pomagają budować świadomość marki. Rozważ użycie reklam Sponsored Display, aby dotrzeć do odpowiednich grup odbiorców w witrynie Amazon i poza nią.
Potrzebujesz pomocy w wyborze odpowiedniego rozwiązania? Przejdź szybką ocenę, aby znaleźć swoją drogę do sukcesu w reklamowaniu dzięki rozwiązaniu Amazon Ads. Dostaniesz starannie wyselekcjonowane zasoby, w tym studia przypadków, przewodniki i informacje o produktach, pasujące do Twoich unikatowych celów biznesowych.
3. Utwórz kampanie
Zacznij od zarejestrowania się jako reklamodawca, jeśli czynność ta nie została jeszcze wykonana. W konsoli reklamowej przejdź do menedżera kampanii. Postępuj zgodnie z instrukcjami wyświetlanymi na ekranie, aby skonfigurować kampanię, w tym jej nazwę, produkty, które chcesz reklamować, opcje targetowania oraz budżet i czas trwania. Aby uzyskać więcej informacji na temat tego procesu, zapoznaj się z przewodnikiem po konsoli reklamowej Amazon.
4. Mierz skuteczność
Regularnie monitoruj skuteczność kampanii w konsoli reklamowej. Monitoruj odpowiednie kluczowe wskaźniki wydajności (KPI), takie jak odsłony, współczynnik klikalności (CTR), współczynnik konwersji i zwrot z wydatków na reklamę (ROAS), aby dowiedzieć się, które rozwiązania działają, a które wymagają ulepszeń. Wykorzystaj raporty dostępne w konsoli reklamowej na potrzeby przeprowadzenia głębszej analizy.
5. Testuj i optymalizuj
Stale udoskonalaj kampanie na podstawie danych dotyczących skuteczności. Testuj różne strategie dotyczące tekstów reklamowych, obrazów i targetowania oraz dostosowuj stawki i budżety na podstawie wyników. Udokumentuj najważniejsze wnioski, aby wyznaczyć nowe wskaźniki referencyjne i opracować kolejną strategię reklamową.
Narzędzia Amazon Ads dla sprzedawców i marek w ramach programu Realizacja przez Amazon (FBA)
Sprzedawcy FBA zarejestrowani w Amazon Ads mogą uzyskać dostęp do następujących narzędzi:
Monitorowanie skuteczności reklamy
Raportowanie dotyczące kampanii zapewnia wskaźniki skuteczności za pośrednictwem konsoli reklamowej Amazon i platformy Amazon DSP. Uzyskaj dostęp do szczegółowych raportów, aby monitorować wskaźniki sukcesu i wskaźniki dotyczące nowych klientów marki, a także dane dotyczące ruchu, zasięgu i częstotliwości, widoczności oraz konwersji. Aby dokonać pomiaru wpływu zewnętrznych narzędzi marketingowych, rozwiązanie Amazon Attribution pomaga zrozumieć, w jaki sposób kanały marketingowe, inne niż witryna Amazon, wpływają na odkrywanie i sprzedaż Twoich produktów w witrynie Amazon. Pamiętaj, że algorytm Amazon wykorzystuje te wskaźniki, wraz z czynnikami, takimi jak ceny i szybkość realizacji, do określenia widoczności produktu w wynikach wyszukiwania.
Znajdowanie słów kluczowych
Skorzystaj z raportu dotyczącego wyszukiwanych haseł w konsoli reklamowej Amazon, aby dowiedzieć się, w jaki sposób kupujący znajdują Twoje produkty, a także zidentyfikować skuteczne hasła wyszukiwane przez klientów. W przypadku sprzedawców FBA z zarejestrowaną marką funkcja Brand Analytics udostępnia dodatkowe informacje za pośrednictwem paneli, takich jak Skuteczność wyszukiwanych haseł i Najczęściej wyszukiwane hasła, pomagając zrozumieć zachowania klientów związane z wyszukiwaniem oraz zoptymalizować strategię dotyczącą słów kluczowych.
Optymalizacja kampanii reklamowych
Panel menedżera kampanii w konsoli reklamowej Amazon zapewnia centralną lokalizację do zarządzania kampaniami i przeglądania wskaźników skuteczności. Skorzystaj ze strony produktu, aby przeanalizować wskaźniki skuteczności reklamowej, takie jak odsłony, kliknięcia, sprzedaż i zwrot z wydatków na reklamę (ROAS) na poziomie produktu. Uzyskaj dostęp do strony targetowania, aby wyświetlić wskaźniki realizacji i skuteczności w odniesieniu do targetowania automatycznego, na słowo kluczowe, produkt i grupę odbiorców. Informacje te pomogą Ci szybko zidentyfikować obszary, w których można dokonać optymalizacji skuteczności kampanii.
Zarządzanie stawkami i ich optymalizacja
Skorzystaj ze strategii licytowania dynamicznego w konsoli reklamowej Amazon, aby automatycznie dostosowywać stawki na podstawie prawdopodobieństwa konwersji. Wybierz opcję „Stawki dynamiczne — tylko w dół”, aby zmniejszyć stawki w przypadku mniej prawdopodobnych konwersji, lub „Stawki dynamiczne — w górę i w dół”, aby zwiększyć stawki nawet o 100% w przypadku najlepszych miejsc docelowych wyszukiwania i do 50% w przypadku innych miejsc docelowych.
Certyfikaty i kursy Amazon Ads
Sprzedawcom FBA i specjalistom z dziedziny e-commerce, którzy chcą poprawić swoje umiejętności reklamowe, rozwiązanie Amazon Ads oferuje szereg zasobów edukacyjnych i szkoleń w ramach Amazon Ads Academy. W tej sekcji omówiono najlepsze kursy Amazon Ads Academy dla sprzedawców FBA i początkujących użytkowników rozwiązania Amazon Ads. Kursy te mogą być realizowane indywidualnie, aby skupić się na określonych obszarach, lub grupowo jako element Certyfikatu sprzedaży detalicznej Amazon Ads.
Ten podstawowy kurs stanowi wprowadzenie do witryny Amazon, koncentrując się na relacjach między Amazon a jej partnerami sprzedażowymi. Poznasz korzyści płynące ze sprzedaży w witrynie Amazon.com, w tym techniki optymalizacji ofert produktów. Kurs obejmuje rozwiązania sprzedaży detalicznej Amazon, typy sprzedawców i modele biznesowe, a także narzędzia do ochrony Twojej marki w witrynie Amazon.com.
Ten kurs oferuje dogłębne spojrzenie na modele biznesowe sprzedaży detalicznej Amazon i opcje realizacji. Zdobędziesz kompleksową wiedzę na temat metod realizacji, w tym usług Realizacja przez Amazon (FBA), Prime — realizacja przez sprzedawcę (SFP), Sieć realizacji przez sprzedawców (MFN) i Realizacja wielokanałowa (MCF).
Początkującym użytkownikom rozwiązania Amazon Ads kurs ten udostępnia niezbędną wiedzę na temat gotowości do sprzedaży i stron szczegółów produktów. Dowiesz się, jak gotowość do sprzedaży wpływa zarówno na doświadczenie klienta, jak i Twój sukces jako sprzedawcy Amazon. Kurs przedstawia również rozwiązania Amazon Ads i bada, w jaki sposób gotowość do sprzedaży wpływa na skuteczność kampanii reklamowych. Opanujesz sztukę tworzenia atrakcyjnych tytułów produktów, opisów i pozycji listy punktowanej, aby poprawić swoją pozycję w bezpłatnych rankingach oraz skuteczność reklam.
Ten kurs obejmuje tworzenie ofert produktów i zarządzanie nimi, sprawdzone metody wprowadzania nowych produktów na rynek oraz wykorzystanie rozwiązań Amazon Ads do wprowadzania produktów na rynek. Dowiesz się również, jak monitorować wyniki i opinie klientów, aby stale optymalizować skuteczność, a także zwiększyć sprzedaż w witrynie Amazon.
Ten kurs zawiera szczegółowe omówienie Seller Central i Vendor Central, dwóch narzędzi do zarządzania działalnością w witrynie Amazon. Zapoznasz się z interfejsami użytkownika i dowiesz się, jak wykorzystać te narzędzia, aby udoskonalić swoje działania reklamowe.
Często zadawane pytania
Uzyskaj odpowiedzi na pytania dotyczące reklamowania z wykorzystaniem rozwiązania Amazon Ads podczas korzystania z usługi Realizacja przez Amazon (FBA).
Aby zarządzać wydatkami na reklamy za pomocą usługi Realizacja przez Amazon (FBA), monitoruj przychody kampanii reklamowych w stosunku do wydatków na reklamę, aby mierzyć ich skuteczność. Dobrym punktem odniesienia jest zarabianie co najmniej 2–4 dolarów na każdego dolara wydanego na reklamę. Pamiętaj, aby regularnie monitorować ten wskaźnik za pomocą narzędzi analitycznych Amazon Ads i dostosowywać strategię w zależności od tego, co się sprawdza. Na przykład możesz zacząć od targetowania automatycznego w celu znalezienia skutecznych słów kluczowych, a następnie przejść do nietargowania ręcznego po zidentyfikowaniu czynników wpływających na wyniki. Korzystanie z kombinacji reklam sponsorowanych może również pomóc zmaksymalizować zasięg przy jednoczesnym zachowaniu rentowności.
Tworząc kampanię, korzystaj z różnych narzędzi Amazon Ads, aby przyciągnąć odbiorców na podstawie informacji demograficznych. Amazon Marketing Cloud (AMC) może pomóc w zebraniu statystyk dotyczących grup odbiorców, a interfejs API Amazon Ads ułatwi automatyzację kampanii na podstawie wybranych segmentów odbiorców. Ponadto Amazon Attribution może dostarczyć szczegółowych informacji na temat kampanii innych niż Amazon Ads. Dzięki przemyślanej strategii segmentacji odbiorców produkty Twojej marki trafią do właściwych grup odbiorców we właściwym czasie.
Podczas uruchamiania promocji dotyczących sprzedaży można skorzystać z rozwiązań Amazon Ads, które mogą pomóc w udoskonaleniu wybranego podejścia. Reklamy Sponsored Products pomagają zwiększyć widoczność poszczególnych ofert produktów w wynikach wyszukiwania zakupów i na stronach szczegółów produktów. Reklamy Sponsored Brands pomagają klientom odkrywać oferty promocyjne dzięki reklamom z logo Twojej marki i niestandardowymi nagłówkami, podczas gdy reklamy Sponsored Display zwiększają zasięg promocji w witrynie Amazon oraz w aplikacjach i witrynach internetowych innych firm.
Sprawdzoną metodą obsługi reklam Sponsored Products jest rozpoczęcie od wyboru budżetu dziennego w wysokości co najmniej 10 USD i zoptymalizowanie stron szczegółów produktów pod kątem wygrania polecanej oferty (wcześniej znanej jako okienko zakupu). Optymalizuj swoje działania, wprowadzając konkurencyjne ceny, przejrzyste tytuły i wysokiej jakości obrazy, które pomagają również poprawić skuteczność SEO Twojej marki. Podczas rozpoczynania reklamowania zaleca się użycie targetowania automatycznego, aby umożliwić Amazon dopasowywanie reklam do odpowiednich wyszukiwań, a następnie udoskonalanie działań na podstawie skuteczności za pomocą targetowania ręcznego. Ponadto dobrym pomysłem jest monitorowanie wskaźników kampanii dwa razy w tygodniu i koncentrowanie się na odsłonach, kliknięciach oraz sprzedaży. Dowiedz się więcej w naszym przewodniku Sprawdzone metody obsługi reklam Sponsored Products.
Aby skutecznie budować swoją markę z użyciem rozwiązania Amazon Ads, zacznij od ustalenia jasnych celów związanych ze świadomością, edukacją i przychylnością, a następnie opracuj przekaz zgodny z tymi celami. Rozważ strategię wielokanałową, która dociera do pożądanych klientów tam, gdzie zazwyczaj spędzają czas — od sklepu Amazon przez telewizję streamingową po urządzenia inteligentnego domu. Następnie przeanalizuj sukces w budowaniu marki za pomocą rozwiązań pomiarowych, takich jak Amazon Attribution i Wzrost wyników marki Amazon.
Aby poprawić współczynniki konwersji, zacznij od zdefiniowania celów konwersji i użyj narzędzi pomiarowych Amazon Ads do monitorowania skuteczności. Skoncentruj się na tworzeniu odpowiednich i interesujących treści dla klientów oraz zoptymalizuj strony szczegółów produktów poprzez wprowadzenie ulepszeń w SEO i wykonanie testów A/B. Następnie przeanalizuj statystyki, aby poznać skuteczność Twojej marki i zidentyfikować możliwości optymalizacji.
Podczas szczytu sezonu zakupów dostosuj istniejącą strategię, rozszerzając zasięg o miejsca docelowe zwiększające świadomość, takie jak materiały filmowe, dźwiękowe i telewizja streamingowa — na przykład Prime Video. Dostosuj treści materiałów reklamowych, aby wyraźnie i konsekwentnie podkreślać oferty sezonowe we wszystkich kanałach, a także zaktualizuj swój sklep Brand Store, aby zaprezentować treści promocyjne.
Jeśli masz niewielkie doświadczenie, skontaktuj się z nami, aby zamówić usługi zarządzane przez Amazon Ads. Obowiązują minimalne kwoty budżetu.
Dodatkowe zasoby