Twoja lista kontrolna dotycząca nowych międzynarodowych kampanii reklamowych

1. Funkcja tworzenia globalnej kampanii Sponsored Products ułatwia prowadzenie kampanii w wielu krajach. Teraz możesz utworzyć jedną kampanię Sponsored Products i wybrać kraje, w których chcesz się reklamować, a wszystko to z poziomu tego samego panelu. Możesz określić ujednolicone budżety dla wszystkich regionów lub dostosować stawki, materiały reklamowe i typy targetowania dla poszczególnych krajów, aby lepiej odpowiadały lokalnym zachowaniom zakupowym.
2. Wszystkie kampanie globalne możesz przeglądać i optymalizować w jednym miejscu dzięki globalnemu menedżerowi kampanii. Scentralizowany panel integruje wskaźniki skuteczności ze wszystkich krajów. Możesz skutecznie rozwijać swoją strategię międzynarodową dzięki możliwości porównywania wyników z poszczególnych krajów, błyskawicznego dostosowywania ustawień i identyfikowania regionów osiągających najlepsze wyniki.

Po uruchomieniu pierwszej kampanii w nowym kraju systematycznie monitoruj jej skuteczność w menedżerze kampanii. Nawet jeśli prowadzisz tę samą kampanię w wielu krajach, wyniki mogą się od siebie różnić.

Zdefiniuj wskaźniki referencyjne dla kampanii na podstawie:

• celów biznesowych,
• skuteczności kampanii w pierwszym kraju,
• wskaźników skuteczności specyficznych dla każdego nowego kraju.

Jeśli prowadzisz kampanie reklamowe w co najmniej dwóch krajach, może być konieczne zróżnicowanie budżetów i stawek w zależności od kraju i typu targetowania. Dla reklamodawcy prowadzącego kampanie w wielu krajach ważne jest monitorowanie budżetu i stawek oraz strategiczne przenoszenie funduszy na dobrze działające obszary. Nawet niewielki wzrost budżetu lub stawki dla jednej kampanii może pomóc poprawić ogólne wyniki.

Dostępne są trzy typy strategii licytowania:

• Stawki dynamiczne — tylko w dół: stawki są obniżane w czasie rzeczywistym, gdy kliknięcie ma niskie prawdopodobieństwo konwersji.
• Stawki dynamiczne — w górę i w dół: stawki są podwyższane lub obniżane w zależności od prawdopodobieństwa konwersji (do 100% na odsłonę).
• Stawki stałe: stawki nie ulegają zmianie.

W przypadku realizowania pierwszej kampanii w nowym kraju zalecamy wybranie stawek dynamicznych — tylko w dół. Dzięki tej strategii licytowania firma Amazon może zmniejszyć stawki w czasie rzeczywistym za kliknięcia, w przypadku których występuje mniejsze prawdopodobieństwo ich konwersji na sprzedaż.

Pomaga to kontrolować koszty i zmniejszyć wydatki na mniej trafne zapytania zakupowe lub miejsca docelowe, które nie są skuteczne. Jeśli jeszcze nie udało Ci się osiągnąć oczekiwanych wyników w zakresie zwrotu z wydatków na reklamę (ROAS) i korzystasz obecnie z innej strategii licytowania, pamiętaj, aby wypróbować stawki dynamiczne — tylko w dół.

Mogą one pomóc w kontrolowaniu wydatków podczas prowadzenia kampanii przez kilka tygodni, a także analizowaniu wyników skuteczności oraz przygotowywaniu się do optymalizacji kampanii.

Zapoznaj się z raportem dotyczącym wyszukiwanych haseł, aby dowiedzieć się, które słowa kluczowe lub wartości domyślne targetowania przynoszą najlepsze rezultaty, a następnie zapisz je jako potencjalne elementy brane pod uwagę w przypadku podwyższania stawki.

Po przeanalizowaniu skuteczności kampanii możesz dostosować stawki w celu poprawy wyników. Warto śledzić liczbę odsłon i zwrot z wydatków na reklamę (ROAS) w każdym kraju, ponieważ wyniki mogą się różnić w zależności od rynku. Rozważ podwyższenie stawek w przypadku poniższych scenariuszy:

• Mała liczba odsłon: jeśli Twoja kampania nie generuje wystarczającej liczby odsłon, może to oznaczać, że nie wygrywasz wystarczającej liczby aukcji, aby Twoje reklamy mogły być wyświetlane.
• Wysoki zwrot z wydatków na reklamę (ROAS): jeśli Twoja kampania generuje wysoki ROAS, możesz podwyższyć stawki, aby uzyskać większą liczbę odsłon.

Ustaw budżet dzienny, który pozwala na wyświetlanie reklam przez cały dzień. W przypadku kampanii realizowanych w nowym kraju zalecamy rozpoczęcie od minimalnego budżetu dziennego w wysokości 10 USD (lub równowartości w lokalnej walucie). Dostosuj budżet w oparciu o skuteczność kampanii.

Rozważ zwiększenie budżetu, zwłaszcza w następujących sytuacjach:

• Budżet ulega wyczerpaniu: jeśli kampanie wyczerpały budżet kilka razy w ciągu ostatnich siedmiu dni, rozważ jego zwiększenie. Podczas planowania budżetu uwzględnij lokalną sezonowość i regionalne wydarzenia zakupowe.
• Mała liczba odsłon: jeśli kampania nie osiąga celów związanych z liczbą odsłon, zwiększenie budżetu może umożliwić reklamom udział w większej liczbie aukcji.

W przypadku używania ręcznego targetowania w kampaniach Sponsored Products w kraju, w którym język podstawowy jest inny niż Twój preferowany język¹, automatycznie zostaną wyświetlone tłumaczenia sugerowanych słów kluczowych w wybranym języku konsoli.

W przypadku używania ręcznego targetowania na słowa kluczowe w kampaniach Sponsored Products w kraju, w którym język podstawowy jest inny niż Twój preferowany język², możesz po prostu wpisać słowa kluczowe w swoim języku i kliknąć przycisk „Dodaj słowa kluczowe” obok opcji „Przetłumacz na [język obcy] i dodaj”. Ta funkcja umożliwia automatyczne tłumaczenie słów kluczowych na najlepiej dopasowane słowa kluczowe w domyślnym języku witryny Amazon, w której będą wyświetlane Twoje reklamy.

Dostępne są trzy typy dopasowania: dopasowanie przybliżone, dopasowanie do wyrażenia i dopasowanie dokładne. W przypadku dopasowania przybliżonego reklama może się wyświetlać, gdy hasło wyszukiwane przez kupującego zawiera Twoje słowa kluczowe wpisane w dowolnej kolejności, w tym ich bliskie warianty. Dopasowanie do wyrażenia powoduje, że Twoje reklamy mogą pojawiać się, gdy zapytania zakupowe klientów zawierają dokładne wyrażenia lub sekwencje słów znajdujące się w Twoim słowie kluczowym. Z kolei dopasowanie dokładne jest najbardziej restrykcyjnym typem dopasowania, które jednak bywa najbardziej skuteczne i może pomóc w osiągnięciu najwyższych współczynników konwersji. Zalecamy korzystanie z wielu typów dopasowania, ponieważ dzięki temu możesz dowiedzieć się, które rozwiązania sprawdzają się najlepiej w przypadku reklam wyświetlanych w nowym kraju.

Używanie poszczególnych typów dopasowania słów kluczowych

Możesz użyć targetowania za pomocą wykluczającego słowa kluczowego, aby określić, dla których zapytań zakupowych nie będą wyświetlane Twoje reklamy. Może to pomóc w sprecyzowaniu grupy docelowej i zmaksymalizowaniu trafności słów kluczowych, ponieważ zapobiega wyświetlaniu reklam w określonych wynikach wyszukiwania zakupów lub na stronach szczegółów.

Inną opcją rozszerzenia międzynarodowych kampanii jest użycie ręcznego targetowania na produkt. To przydatna taktyka targetowania kampanii na drugim, trzecim, czwartym i kolejnych rynkach, ponieważ możesz po prostu wybrać produkty, kategorie i marki odpowiednie dla Ciebie w kreatorze kampanii. Nie ma potrzeby lokalizowania czegokolwiek i można korzystać ze wszystkich funkcji dokładnie tak, jak w przypadku konfigurowania kampanii z targetowaniem na produkt w kraju macierzystym.

Wykorzystując targetowanie na produkty, możesz pomóc znaleźć Twoje produkty kupującym, którzy przeglądają strony szczegółów i kategorie uzupełniające lub podobne do Twoich albo ogólnie szukają produktów w witrynie Amazon. Dzięki tej metodzie miejsca docelowe reklam mogą pojawiać się u dołu stron szczegółów produktów i kategorii lub w wynikach wyszukiwania zakupów.

Dzięki ręcznemu targetowaniu na produkt możesz targetować reklamy na określone produkty, kategorie lub marki podobne do produktów w Twojej reklamie. Jest to przydatne rozwiązanie, które pomaga przyciągać uwagę kupujących, którzy wiedzą już, jaki produkt lub markę kupić, i są bliżej dokonania ostatecznego zakupu.

1. Wybierz opcję targetowania ręcznego podczas tworzenia nowej kampanii Sponsored Products w nowym kraju, a następnie wybierz opcję „Targetowanie na produkt”.
2. Możesz na tym etapie skorzystać z podanych sugestii dotyczących kategorii lub wyszukać określone kategorie, na które chcesz targetować reklamy. Kategorie są wyświetlane w Twoim preferowanym języku, co ułatwia wybór odpowiednich pozycji dla danego produktu.
3. Aby targetować na indywidualne produkty, możesz wybrać sugerowane produkty lub wprowadzić ASIN-y podobnych produktów. Możesz zawęzić kryteria według marki, recenzji gwiazdkowej, ceny i kwalifikacji do wysyłki Prime. Może to pomóc w nawiązaniu kontaktu z większą liczbą klientów i odpowiednimi grupami odbiorców.

Dostosuj targetowanie według ceny produktu i wybierz produkty o wyższych cenach, w porównaniu z którymi Twoje produkty mogą być tańszą alternatywą dla kupujących.

Targetowanie za pomocą produktu wykluczającego pozwala zapobiec wyświetlaniu reklam w przypadku wybranych marek lub produktów. Dzięki temu Twoje reklamy nie będą wyświetlane obok nieodpowiednich produktów, które generują kliknięcia, ale nie zwiększają sprzedaży.

Aby zastosować to sugerowane działanie, wykonaj następujące czynności:

1. Przejdź do opcji „Kampanie” w menedżerze kampanii.
2. Wybierz kampanię z targetowaniem na produktu i grupę reklam, a następnie przejdź do opcji „Targetowanie wykluczające”.
3. Kliknij opcję „Dodaj wykluczające produkty docelowe”. Następnie możesz wybrać produkty i marki, które chcesz wykluczyć z targetowania.

Na karcie Targetowanie możesz sprawdzić efektywność domyślnych opcji targetowania automatycznego (dopasowanie bliskie, dopasowanie luźne, substytuty i produkty uzupełniające) w poszczególnych krajach. Ułatwia to podjęcie decyzji, gdzie warto zmniejszyć wydatki, a gdzie je zwiększyć.

• Wstrzymaj elementy o niskiej skuteczności, które zwiększają wydatki, ale nie generują sprzedaży.
• Zwiększ stawki dla elementów o wysokiej skuteczności, które generują wysoką sprzedaż i udział kosztu reklamy w przychodach ze sprzedaży (ACOS), opierając się na sugerowanych stawkach i dziennych zakresach stawek.
• Regularnie monitoruj reklamy, aby wprowadzane w nich zmiany przynosiły pozytywne efekty.

Pobierz raport dotyczący wyszukiwanych haseł dla kampanii z targetowaniem automatycznym i znajdź słowa kluczowe, które generują kliknięcia i konwersje sprzedaży dla Twojej marki oraz produktów. Wybierz najskuteczniejsze z nich i dodaj je do kampanii z ręcznym targetowaniem na słowa kluczowe.

Niezależnie od wybranego sposobu dodawania słów kluczowych do kampanii międzynarodowej pamiętaj, aby wykorzystać wszystkie typy dopasowania: dopasowanie dokładne, dopasowanie do wyrażenia i dopasowanie przybliżone.

Raport dotyczący wyszukiwanych haseł jest szczególnie przydatny w kontekście nowych krajów, ponieważ wskazuje dokładne zapytania, które zostały użyte przez klientów do znalezienia Twoich produktów. Pomaga szybko określić, na czym należy się skupić i gdzie można ograniczyć wydatki.

1. Dodaj hasła o wysokiej skuteczności (odpowiedni poziom sprzedaży, wysoki ROAS i akceptowalny ACOS) do swoich kampanii z targetowaniem ręcznym na słowa kluczowe, używając dopasowania przybliżonego, dopasowania dokładnego i dopasowania do wyrażenia.
2. Wyklucz hasła o niskiej skuteczności (np. generujące dużą liczbę kliknięć, ale brak sprzedaży), dodając je jako wykluczające słowa kluczowe, aby uniknąć zbędnych wydatków.
3. Dokonuj regularnych przeglądów, aby doprecyzować targetowanie i upewnić się, że budżety są przeznaczane na zapytania, które mają największe znaczenie.

Jeśli prowadzisz kampanie z targetowaniem ręcznym na słowa kluczowe w nowych krajach, systematycznie monitoruj wyniki skuteczności, aby szybko usprawnić strategię.

• Porównaj koszt kliknięcia (CPC) ze stawkami. Jeśli Twoja obecna stawka jest bardzo zbliżona do średniego kosztu kliknięcia (CPC), rozważ jej nieznaczną korektę w celu uzyskania większej liczby odsłon i kliknięć.
• Użyj sugerowanych stawek i zakresów stawek. Są one aktualizowane codziennie na podstawie informacji o konkurencji w poszczególnych krajach i stanowią pomocny punkt odniesienia dla początkujących.
• Sprawdź skuteczność według typu dopasowania. Wstrzymaj kombinacje, które zwiększają wydatki, ale nie generują sprzedaży, i podnieś stawki w przypadku tych, które generują świetne wyniki.

W miarę zwiększania widoczności udział kosztu reklamy w przychodach ze sprzedaży (ACOS) może być nieco wyższy w nowych krajach. Gdy kampanie osiągną pełną aktywność, doprecyzuj swoje cele i zacznij przeprowadzać optymalizację w sposób bardziej intensywny.

Dzięki kampaniom z targetowaniem ręcznym na produkt możesz precyzyjnie wskazać produkty i kategorie do targetowania, aby ułatwić Twoim reklamom docieranie do najbardziej odpowiednich klientów.

1. Dopracuj targetowanie, dostosowując kategorie, zakres cenowy lub oceny gwiazdkowe, aby lepiej odpowiadało zamiarom kupujących.
2. Korzystaj z raportów w celu optymalizacji targetowania: dodaj ASIN-y o wysokiej skuteczności i wyklucz te o niskiej skuteczności, aby odpowiednio ukierunkować wydatki.
3. Regularnie monitoruj wyniki sprzedaży i udział kosztu reklamy w przychodach ze sprzedaży (ACOS), aby utrzymać efektywność targetowania na produkt w każdym kraju.

Jeśli reklamujesz się w nowym kraju, zacznij od utworzenia sklepu Brand Store, aby przedstawić swoją markę nowym grupom odbiorców. Kupujący mogą jeszcze nie znać Twojej marki, dlatego sklep Brand Store daje możliwość opowiedzenia jej historii i zbudowania zaufania. Z danych wynika, że kupujący, którzy odwiedzają sklep Brand Store, kupują o 53,9% częściej i wydają średnio o 71,3% więcej na zamówienie³
.
Wyobraź sobie swój sklep Brand Store jako centrum edukacyjne: miejsce, które prezentuje Twoją misję, wartości i asortyment produktów.

• Postaw na silną stronę główną z przyciągającym uwagę nagłówkiem, bogatymi w informacje kafelkami obrazu i ciekawymi filmami.
• Zadbaj o to, aby część strony widoczna na ekranie była dostosowana do urządzeń mobilnych i zachowywała spójność wizualną z Twoją marką.
• Dodaj co najmniej trzy podstrony, aby ułatwić kupującym zapoznanie się z całym asortymentem.

Następnie skorzystaj z rozwiązania Sponsored Brands, aby zwiększyć widoczność marki i powiązać sklep Brand Store z realizowanymi reklamami. Powiąż kampanię Sponsored Brands bezpośrednio ze swoim sklepem Brand Store, aby prowadzić zainteresowanych kupujących od wyszukiwania do pełnego doświadczenia marki.

1. Podczas konfigurowania kampanii wybierz cel „Zwiększenie liczby wizyt na stronie”, aby pomóc zwiększyć sprzedaż poprzez zachęcanie kupujących do przeglądania oferty.
2. Po utworzeniu kampanii przetestuj cel „Zwiększenie udziału w odsłonach marki”, aby zwiększyć świadomość i dotrzeć do nowych kupujących w miejscach docelowych u góry listy wyników wyszukiwania.

Zwiększ siłę swojej narracji dzięki reklamom filmowym Sponsored Brands: przyciągającemu uwagę formatowi, który prezentuje produkty i historię marki za pomocą automatycznie odtwarzanych wizualizacji.

Kampanie filmowe Sponsored Brands ze sklepami Brand Store jako stronami docelowymi osiągnęły o 23% wyższy średni współczynnik konwersji niż kampanie ze stronami szczegółów jako stronami docelowymi⁴.

Wskazówka eksperta: jeśli nie masz jeszcze zasobów filmowych, generator filmów oparty na sztucznej inteligencji firmy Amazon ułatwia szybkie tworzenie profesjonalnych filmów w zaledwie kilka minut, dzięki którym możesz przybliżyć Twoją markę międzynarodowym odbiorcom.

• Uruchom globalną kampanię Sponsored Products we wszystkich krajach, w których chcesz się reklamować.
• Jeśli potrafisz już korzystać z targetowania automatycznego, uruchom kampanię z targetowaniem ręcznym na produkt, aby przyciągnąć uwagę kupujących przeglądających podobne produkty.
• Użyj targetowania ręcznego na słowa kluczowe i zastosuj kombinację trzech typów dopasowania: przybliżonego, dokładnego i do wyrażenia.
• Użyj strategii licytowania „Stawki dynamiczne — tylko w dół” (przynajmniej w przypadku pierwszej kampanii).
• Dodaj wykluczające słowa kluczowe, aby zwiększyć trafność reklam.
• Zastosuj targetowanie za pomocą produktu wykluczającego, aby wykluczyć nieodpowiednie lub nieskuteczne produkty lub marki.
• Regularnie przeglądaj raporty dotyczące wyszukiwanych haseł i targetowania; wstrzymuj elementy o niskiej skuteczności i zwiększaj ekspozycję tych najskuteczniejszych.
• Podwyższaj stawki w sposób przemyślany, gdy liczba odsłon jest zbyt niska lub gdy zwrot z wydatków na reklamę (ROAS) jest wysoki.
• Dostosuj budżet dzienny, jeśli kampanie zbyt szybko wyczerpują środki lub generują zbyt mało odsłon.
• Przenieś budżety i stawki pomiędzy różne kraje na podstawie rzeczywistych wyników.
• Utwórz sklep Brand Store jak najwcześniej, aby przedstawić swoją markę i przybliżyć jej historię.
• Powiąż kampanie Sponsored Brands ze sklepem Brand Store, aby zwiększyć świadomość marki i liczbę wizyty na stronie.
• Zaprezentuj historię swojej marki i produkty za pomocą filmu Sponsored Brands.

Aby wykonać sugerowane działania, przejdź do menedżera kampanii.

Źródła

¹ Ta funkcja może nie być dostępna we wszystkich językach.

² Funkcja nie obsługuje obecnie wszystkich możliwych kombinacji języków i dodatkowych krajów. Sprawdź w konsoli reklamowej, które z nich są dostępne.

^3–4 Dane wewnętrzne Amazon, cały świat, 2024 r.