Przygotowaliśmy ten przewodnik, aby odpowiedzieć na pytania dotyczące reklam sponsorowanych i usługi Stores. Ile one kosztują? Jak długo trwa tworzenie kampanii? W jaki sposób reklama pomaga zwiększyć świadomość marki i sprzedaż w witrynie Amazon?
Jeśli chcesz uzyskać informacje o wszystkich oferowanych przez nas produktach, zapoznaj się z wprowadzeniem do usługi Amazon Ads.
Wprowadzenie
Co to są reklamy sponsorowane? Na czym polega ich działanie?
Reklamy sponsorowane są targetowane na zapytania zakupowe lub produkty i mogą zajmować miejsca docelowe o wysokiej widoczności w witrynie Amazon (np. na pierwszej stronie wyników wyszukiwania zakupów i na stronach produktów) oraz wszędzie tam, gdzie klienci spędzają czas.
Cele: zwiększenie sprzedaży, przyciągnięcie ruchu do stron produktów
Reklamy Sponsored Products pojawiają się w witrynie Amazon i pomagają promować określone produkty w wynikach wyszukiwania zakupów oraz na odpowiednich stronach produktów. Po kliknięciu reklamy klient zostaje przekierowany na odpowiednią stronę produktu.
Reklamy Sponsored Products są dostępne dla profesjonalnych sprzedawców i dostawców.
Cele: podniesienie świadomości marki i zwiększenie sprzedaży w całym katalogu
Reklamy Sponsored Brands pojawiają się w witrynie Amazon i mogą obejmować wiele produktów wraz z logo marki i niestandardowym nagłówkiem. Kupujący mogą zostać przekierowani z reklamy Sponsored Brands do wybranych produktów lub do sklepu Store marki.
Reklamy Sponsored Brands są dostępne dla dostawców i sprzedawców zarejestrowanych w programie Amazon Brand Registry.
Cele: szybkie tworzenie reklam displayowych i docieranie do grup odbiorców w dowolnym miejscu, w którym spędzają czas
Reklamy Sponsored Display pomagają przyciągnąć grupy odbiorców, którzy albo wykazali zainteresowanie kategoriami związanymi z promowanym produktem, albo przeglądali stronę szczegółów produktu, ale nie dokonali zakupu. Możesz również wybrać do targetowania konkretne produkty lub kategorie, które są podobne do Twojego promowanego produktu lub stanowią jego uzupełnienie.
Reklamy Sponsored Display są dostępne dla dostawców i sprzedawców zarejestrowanych w programie Amazon Brand Registry.
Cele: maksymalizacja zaangażowania dzięki indywidualnie dostosowanym przekazom reklamowym dotyczącym marki, zbudowanie lojalności klientów
Stores to bezpłatne samoobsługowe rozwiązanie, które ma na celu promowanie marki i jej produktów w atrakcyjny oraz interaktywny sposób. Sklep Store umożliwia prezentowanie bestsellerów i kolekcji sezonowych, publikowanie filmów oraz opowiadanie historii marki. Doświadczenie użytkownika można dostosować za pomocą automatycznych widżetów.
Usługa Stores jest dostępna dla dostawców i sprzedawców zarejestrowanych w programie Amazon Brand Registry.
Budżet
Budżet stanowi istotną kwestię dla większości reklamodawców. W końcu rozwijasz firmę i chcesz mieć pewność, że mądrze wydajesz pieniądze. To naturalne, że masz pytania dotyczące tego, ile będzie Cię kosztować reklama.
Tutaj pomagamy odpowiedzieć na te pytania, pokazując, co jest prawdą, a co nie, jeśli chodzi o budżet reklamowy.
Fałsz. Reklamy nie opłaca się z góry i nie obowiązuje opłata miesięczna. Tworząc kampanię z reklamami sponsorowanymi, wybierasz własny budżet, a także kwotę stawki, którą chcesz oferować za kliknięcie. Płacisz tylko wtedy, gdy klienci klikną Twoją reklamę, i nigdy nie ponosisz kosztu wyższego, niż wynosi ustalona przez Ciebie kwota stawki.
Fałsz. Reklamy sponsorowane są zaprojektowane tak, aby pasowały do Twojego indywidualnego budżetu. Prawdopodobnie wybierzesz budżet na tyle wysoki, by pomógł Ci osiągnąć Twój cel, jednak ta kwota będzie się różnić w zależności od reklamodawcy. Ogólnie rzecz biorąc, osiągniesz wyniki — odsłony reklam, kliknięcia i sprzedaż — już przy budżecie wynoszącym zaledwie 10 USD (USA) dziennie.
Nasza główna rada: nigdy nie ustalaj budżetu, co do którego masz obawy. Zawsze możesz zacząć od mniejszej kwoty, a następnie zainwestować więcej, gdy już ustalisz, co najlepiej sprawdza się w przypadku Twojej firmy.
Prawda. Reklamy sponsorowane są zaprojektowane tak, aby pasowały do każdego budżetu i zapewniały nad nim pełną kontrolę.
Korzystając z reklam Sponsored Products i Sponsored Display, ustalasz budżet dzienny lub maksymalną kwotę, którą chcesz wydać na reklamę dziennie. Korzystając z reklam Sponsored Brands, możesz ustawić budżet dzienny lub budżet na poziomie kampanii — czyli maksymalną kwotę, którą chcesz wydać w trakcie kampanii.
Prawda. Zgadza się. Zawsze możesz zmienić swój budżet bez względu na powód.
Po ustawieniu budżetu dziennego możesz go zwiększyć lub zmniejszyć w dowolnym momencie. Pamiętaj, że budżety na poziomie kampanii można tylko zwiększać, więc jeśli uważasz, że przed zakończeniem kampanii możesz mieć potrzebę obniżenia budżetu, rozważ wybór budżetu dziennego, aby zapewnić sobie więcej możliwości.
Fałsz. Reklamy sponsorowane są rozliczane według kosztu kliknięcia, co oznacza, że opłata jest naliczana tylko wtedy, gdy klient kliknie Twoją reklamę.
Rozpocznij
Ile czasu zajmuje utworzenie i uruchomienie pierwszej kampanii reklamowej? Być może zaskoczy Cię odpowiedź, że możesz to zrobić w kilka minut.
Może myślisz sobie: „To świetnie, ale ja nigdy wcześniej nie stworzyłem kampanii reklamowej. Prawdopodobnie zajmie mi to dużo więcej czasu”. Oto kilka przydatnych informacji:
• Nasze reklamy są przeznaczone dla wszystkich, co oznacza, że nie musisz mieć doświadczenia w dziedzinie reklamy, aby z powodzeniem utworzyć kampanię.
• Nie są one czasochłonne — utworzenie kampanii Sponsored Products zajmuje około 5 minut, a reklamy te uruchamiają się niemal natychmiast.
• W menedżerze kampanii, w którym będziesz tworzyć reklamy, znajdziesz informacje w czasie rzeczywistym.
„Było mi trudno zacząć reklamowanie, bo wydawało mi się, że to trochę skomplikowane. W rzeczywistości okazało się proste, a wyniki były widoczne prawie natychmiast: moja sprzedaż wzrosła w ciągu pierwszych 3 miesięcy reklamowania”.
— Janice, sprzedawca Amazon z USA
„Naszym głównym celem biznesowym jest osiągnięcie jak największych przychodów. Reklamy Sponsored Products są bardzo łatwe w użyciu i skuteczne. Możesz sprawdzić, jak Twoje wydatki na reklamę przekładają się bezpośrednio na wielkość sprzedaży”.
— Matthew Clarke, reklamodawca Amazon z USA
Oszczędzaj czas i uprość zarządzanie kampaniami
1) Zamiast wprowadzać zmiany (takie jak aktualizowanie słów kluczowych) pojedynczo w menedżerze kampanii, użyj funkcji operacji zbiorczych, aby pobrać plik zbiorczy, wprowadzić zmiany w kampaniach, a następnie przesłać je do przetworzenia.
2) Korzystaj z portfolio, aby organizować swoje kampanie według marki, kategorii, produktu lub sezonu — czegokolwiek, co najlepiej sprawdza się w przypadku Twojej firmy. Portfolio obejmują również automatyczne ograniczanie budżetu i proste fakturowanie.
3) Chcesz uniknąć ręcznego aktualizowania stawek Sponsored Products? Dzięki funkcji licytowania dynamicznego Amazon automatycznie dostosuje Twoją stawkę na podstawie prawdopodobieństwa konwersji.
4) Menedżer kampanii umożliwi Ci szybki i przejrzysty przegląd skuteczności reklam. Zobaczysz tam swoje kampanie reklamowe w jednym widoku, co pozwoli Ci w łatwy sposób śledzić całkowite wydatki, łączną sprzedaż i nie tylko.
Wskazówki dla reklamodawców
Dowiedz się, w jaki sposób obecni reklamodawcy Amazon korzystają z reklam sponsorowanych, aby przyciągać więcej klientów, zwiększać sprzedaż i osiągać indywidualne cele.
Sukces dzięki reklamom Sponsored Products
6 sprzedawców opisuje swoje doświadczenia związane z korzystaniem z reklam Sponsored Products.
Studium przypadku Vermont Teddy Bear
Marka z Nowej Anglii stale rozwija swoją działalność w witrynie Amazon, korzystając z reklam sponsorowanych i usługi Stores, aby zaprezentować swoje unikatowe kolekcje zabawek większej liczbie kupujących.
„Sklep Store zapewnia naszej marce stałe miejsce w witrynie Amazon. Dodanie do reklamy Sponsored Brands linków do naszego sklepu Store przyniosło nam zyski”.
— Jason Baer, wiceprezes ds. sprzedaży i marketingu, Vermont Teddy Bear
Studium przypadku Popfunk
Firma Popfunk zmieniła model biznesowy branży licencji w popkulturze, gdy stała się pierwszą amerykańską firmą wykonującą nadruki na odzieży na życzenie — a potem ponownie, gdy zaczęła sprzedawać w witrynie Amazon. Dowiedz się, w jaki sposób reklamy sponsorowane pomogły jej osiągnąć największe jak dotąd sukcesy.
„W ciągu sześciu miesięcy udało nam się zwiększyć miesięczną sprzedaż w witrynie Amazon. Gdy rozpoczynaliśmy nasz pierwszy sezon świątecznej wyprzedaży, wpływ Amazon Ads na nasze cele biznesowe był oczywisty”.
— Trevor George, prezes, Popfunk
Chcesz rozpocząć?
Jesteś już zarejestrowanym reklamodawcą? Zaloguj się tutaj.
Więcej informacji na temat innych naszych produktów reklamowych, takich jak Amazon DSP i reklamy filmowe, znajdziesz w publikacji Podstawy sukcesu: nie tylko reklamy sponsorowane.
Masz więcej pytań? Przejdź do często zadawanych pytań.