Analityka reklamowa: 5 wskazówek dotyczących reklamowania podczas wydarzeń zakupowych Amazon od firmy Nectar

Uwolnij stabilny wzrost przez cały rok dzięki najważniejszym momentom zakupowym Amazon, takim jak Prime Day, Wielkie Okazje Prime i świąteczne szaleństwo w IV kwartale (Black Friday, Cyber Monday) — rozszerzając strategię reklamową znacznie poza same dni wydarzeń. Pomóż zwiększyć zyski, realizując trzy kluczowe etapy: inteligentne przygotowanie, szybkie dostosowywanie podczas wydarzenia i zdecydowane działania następcze. Te pięć wskazówek od ekspertów pomoże Ci opracować strategię reklamową dotyczącą wydarzeń, która stymuluje trwały wzrost, dzięki zaawansowanym statystykom, doskonałemu dostosowaniu działań w czasie i ciągłym testom.

1. Opracowanie strategii wprowadzenia do wydarzenia

Przed rozpoczęciem wydarzenia reklamodawcy powinni skupić się na strategii wprowadzenia do wydarzenia, która polega na gromadzeniu krytycznych statystyk i rozpoczęciu budowania pozycji produktu w ramach przygotowań do większej widoczności i wielkości sprzedaży.

Pierwszy etap polega na zebraniu statystyk w celu zbudowania solidnej skuteczności bazowej przed ważnym wydarzeniem, aby uzyskać skuteczność podstawową pod względem sprzedaży, historycznego kosztu kliknięcia (CPC) i szybkości sprzedaży dla produktów. Proces ten powinien pomóc w zidentyfikowaniu Twoich produktów o wysokim potencjale (zwykle na podstawie aktualnych bestsellerów i kategorii lub produktów o najwyższym zidentyfikowanym potencjale na bazie statystyk historycznych).

Aby zwiększyć wczesną widoczność wśród nowych kupujących, wykorzystaj rozwiązania takie jak Sponsored Brands lub Sponsored Display albo nawet platforma Amazon DSP. Jednocześnie zwiększaj inwestycje w targetowanie za pomocą Sponsored Products na słowa kluczowe o wysokiej popularności i istotne dla danej kategorii, aby wzmocnić ranking organiczny. Wczesna optymalizacja oferty ma również kluczowe znaczenie dla zapewnienia, że Twoje produkty są gotowe do sprzedaży klientom i zoptymalizowane pod kątem konwersji. Ten etap pozwala zarejestrować statystyki dotyczące słów kluczowych, zachowań grup odbiorców i sygnałów zaangażowania, które są bezcenne przy późniejszej optymalizacji.

Kluczowe działania do podjęcia:

• Przeprowadź testy A/B materiałów reklamowych i słów kluczowych, aby zidentyfikować wysoce skuteczne kombinacje
• Udoskonal remarketing na podstawie segmentów odbiorców (np. danych demograficznych, zainteresowań, zachowań zakupowych)
• Nadaj priorytet wydatkom dotyczącym produktów o wysokim potencjale, aby w organiczny sposób wypracować dla nich wyższy ranking do dnia wydarzenia

2. Definiowanie sukcesu obejmującego nie tylko ROAS

Mimo że przychody i zwrot z wydatków na reklamę (ROAS) mają znaczenie podczas szczytowych wydarzeń, wskaźniki te nie dają pełnego obrazu sytuacji. Zdefiniuj sukces na podstawie wkładu w ogólną kondycję firmy za pomocą określonych, mierzalnych celów obejmujących wskaźniki dochodowości, takie jak marża pokrycia lub cele zysku netto dla promowanych ASIN-ów. Rozważ cele strategiczne, takie jak pozyskiwanie nowych klientów marki (NTB) przy zrównoważonym koszcie pozyskiwania klientów (CAC). Śledzenie szybkości sprzedaży i CPC może zapewnić wgląd w wydatki oraz we współczynnik konwersji dla poszczególnych produktów, co pozwala zidentyfikować więcej możliwości.

Przeanalizuj skuteczność z poprzednich wydarzeń poza skokami sprzedaży, aby zrozumieć rzeczywisty przyrostowy zysk i długoterminową wartość klienta (CLTV, dostępne w usłudze Amazon Marketing Cloud), w tym wzrost wśród kupujących będących nowymi klientami marki i to, jak powtarzają zakupy na przestrzeni czasu. Zbadaj też, jak kampanie remarketingowe prowadzą użytkowników przez lejek sprzedażowy i do konwersji, oraz wzrosty udziału w zakupach w danej kategorii. Pewna marka pakowanych towarów konsumpcyjnych przeszła z ukierunkowania na 4-krotny ROAS podczas Prime Day do skupienia się na marży pokrycia na jednostkę i określonych celach pozyskiwania nowych klientów marki (NTB CAC)¹. Mimo że ogólny ROAS nieznacznie spadł do wartości 3,8, skupienie się na ASIN-ach o wyższej marży przyniosło o 15% wyższy wkład w zysk netto w porównaniu z rokiem poprzednim.²

3. Analiza statystyk w czasie rzeczywistym

Podczas wydarzenia reklamodawcy powinni ściśle monitorować kluczowe wskaźniki wydajności (KPI) w czasie rzeczywistym, aby wprowadzać korekty oparte na statystykach i optymalizować kampanie w miarę rozwoju wydarzenia.

W przeciwieństwie do tradycyjnego marketingu wydarzenia Amazon zapewniają szybkie informacje zwrotne. Pozwala to szybko identyfikować trendy, zmiany w zachowaniu grup odbiorców oraz wszelkie mało skuteczne słowa kluczowe lub reklamy.

Kluczowe działania do podjęcia:

• Monitoruj szybkość sprzedaży i CPC, aby określić, czy chcesz zwiększyć, czy obniżyć stawki
• Śledź współczynnik konwersji według produktów, aby identyfikować obszary, w których oferty produktów mogą wymagać poprawy
• Koryguj targetowanie na podstawie statystyk w czasie rzeczywistym, np. zwiększaj wydatki na segmenty odbiorców o wysokiej konwersji

4. Remarketing po wydarzeniu

Po wydarzeniu nadal kontaktuj się z kupującymi, którzy wchodzili w interakcje z Twoimi reklamami, ale nigdy nie dokonali zakupu. Możesz wykorzystać kampanie remarketingowe i grupy odbiorców w usłudze Amazon Marketing Cloud (AMC), aby uchwycić tę potencjalnie utraconą sprzedaż za pośrednictwem rozwiązania Sponsored Display, platformy Amazon DSP oraz za pomocą korekt stawek dla grup odbiorców Sponsored Products i Sponsored Brands.

Po zakończeniu wydarzenia nadal istnieje duży niewykorzystany potencjał. Twoje strategie remarketingowe pozwolą Ci ponownie zaangażować użytkowników, którzy przeglądali Twoje produkty lub dodali je do koszyka, ale nie dokończyli zakupu.

Kluczowe działania do podjęcia:

• Korzystaj z rozwiązania Sponsored Display lub kampanii remarketingowych, aby docierać do kupujących, którzy wchodzili w interakcje z Twoimi ofertami podczas wydarzenia, ale nigdy nie dokonali zakupu
• Twórz niestandardowe segmenty odbiorców w usłudze AMC dla tych osób, które przeglądały produkty, ale ich nie kupiły, i wyświetlaj im odpowiednie reklamy z atrakcyjnymi ofertami lub promocjami
• Wykorzystaj dynamiczny remarketing, aby pokazywać użytkownikom dokładnie te produkty, z którymi wchodzili w interakcje

5. Przegląd po działaniu

Wykorzystaj statystyki uzyskane z wydarzenia, aby ulepszyć przyszłe strategie reklamowe i udoskonalić podejście do następnego ważnego okresu sprzedażowego.

Po zakończeniu wydarzenia przeanalizuj wszystkie statystyki — sprzedaż, ruch, współczynniki konwersji, CPC, ROAS — i zidentyfikuj wzorce, które się sprawdziły, oraz obszary wymagające poprawy. Na podstawie tych statystyk zoptymalizuj kampanie pod kątem nadchodzących wydarzeń i dostosuj strategie długoterminowe.

Skuteczna strategia dotycząca wydarzeń Amazon wymaga proaktywnych działań wprowadzających, elastycznej optymalizacji w trakcie wydarzenia i zdecydowanego remarketingu po wydarzeniu. Używając statystyk zbieranych w czasie rzeczywistym i stosując działania międzykanałowe, firmy mogą wykorzystać wydarzenia o dużym natężeniu ruchu do wygenerowania trwałego wzrostu.

Informacje o autorze

Jason Landro jest współdyrektorem generalnym w Nectar, firmie będącej zaawansowanym partnerem Amazon Ads, która napędza zyskowny wzrost w witrynie Amazon dzięki strategii opartej na statystykach przy użyciu swojej zaawansowanej platformy analitycznej iDerive, ekspertom w dziedzinie e-commerce oraz wewnętrznej kreatywności.

Źródła

^1-2 Dane dostarczone przez reklamodawcę, 2025 r.