Gids

Productpromotie

Definitie, typen, strategie en voorbeelden

Productpromotie is het proces waarbij de waarde van een product wordt uitgelegd aan potentiële en bestaande klanten om hen voor te lichten, interesse te wekken en aan te zetten tot aankoop. Het is een van de vier P's van de marketingmix, samen met het product, de prijs en de plaats.

Gebruik Amazon Ads om je producten weer te geven en campagnes te maken.

Registreren

Neem contact met ons op als je weinig ervaring hiermee hebt. Je kunt dan diensten aanvragen die worden beheerd door Amazon Ads. Een minimumbudget is hierbij van toepassing.

Neem contact met ons op

Wat is productpromotie?

Productpromotie is een belangrijk aspect van productmarketing. Een van de belangrijkste doelen van productpromotie is het verhogen van de verkoop door het bewustzijn voor het product onder kopers en de voordelen ervan onder potentiële klanten te vergroten.

Het promoten van een product is een van de vier P's van het marketingmixmodel dat adverteerders gebruiken om klanten te bereiken en de verkoop te stimuleren.

Waarom is productpromotie belangrijk?

Productpromotie is belangrijk omdat het een essentieel onderdeel van de marketingstrategie van een merk is. Het kan het merkbewustzijn bij potentiële consumenten in de marketplace vergroten (alsook klantrelaties versterken door klanten te belonen via verwijzingen, loyaliteitsprogramma's of speciale aanbiedingen), waardoor de verkoop kan stijgen.

Hoe je producten kunt promoten

Als je de producten van je merk efficiënt wilt promoten, is het belangrijk om een productmarketingstrategie voor potentiële kopers te ontwikkelen en rekening te houden met de volgende elementen en de vier P's van de marketingmix.

Ken je doelgroep

1. Ken je doelgroep

Voordat je nadenkt over hoe je een product gaat promoten, moet je eerst onderzoek doen om te bepalen wie je belangrijkste doelgroep is in de algemene marketplace. Wie probeer je te bereiken met deze promotie en hoe kunnen zij van dit product profiteren? Houd er ook rekening mee of je remarketing gaat gebruiken om shoppers die al eerder bij je merk hebben gekocht, opnieuw te engageren, of zelfs bij een eerdere versie van dit product, misschien via e-mailmarketing als ze al geabonneerd zijn op een nieuwsbrief. Of misschien wil je nieuwe consumenten of potentiële klanten bereiken. Het kan helpen om de strategie af te stemmen op deze groepen en te helpen bij klantbehoud.

Marketingstrategie

2. Bepaal je marketingstrategie

Als je op het punt staat om een product te promoten, zorg er dan voor dat er een gedegen go-to-market-plan is dat omvat wat er gaat gebeuren in de redactionele, mobiele, content-, sociale media-, enzovoort, strategie. Een goede marketingstrategie moet de stappen van idee tot lancering aandrijven na het vaststellen van de zakelijke doelen, het creëren van een duidelijke boodschap en positionering over het product over de manier waarop het het leven van een klant kan verbeteren voor de juiste prijs op de juiste plaats, en het vormen van een sterke call to action. Dit is ook een goed moment om de merkidentiteit opnieuw te bekijken en te zien of er specifieke manieren voor merkontwikkeling zijn naast het product zelf.

Resultaten meten

3. Meet je resultaten

Het is belangrijk om het resultaat van elke promotiestrategie achteraf te analyseren, dus er moet een evaluatie plaatsvinden om voort te bouwen op het succes, en toekomstige statistieken en Key Performance Indicators (KPI's) te verbeteren. Denk hierbij aan verbeteringen in statistieken, zoals doelstellingen en belangrijke resultaten (OKR's) of rendement op advertentie-uitgaven (ROAS), maar ook aan het monitoren van hoe effectief merksamenwerkingen of een nieuwe sociale mediacampagne zijn geweest en of je merk op de lange termijn vergelijkbare tactieken wil gebruiken. Alle wijzigingen in websiteverkeer naar blogposts, openingspercentage van e-mailmarketing, betrokkenheid bij sociale media en verkoop moeten nauwlettend worden gemonitord.

Vier effectieve manieren om producten te promoten

1. Bied een korting aan

Voor nieuwe productlanceringen of om new-to-brand-klanten te vinden, kan het promoten van een coupon, gezamenlijke aanbieding of gratis verzending naar kopers een effectieve manier zijn om klanten te vinden die wellicht interesse hebben, maar nog niet bereid zijn om de volle prijs te betalen. Het instellen van een venster om van de promotieperiode een tijdelijke aanbieding te maken kan ook een gevoel van urgentie toevoegen om het product uit te proberen, vooral als de kalender is afgestemd op mogelijkheden met marketing voor de feestdagen voor de ideale verkooppromotie.

2. Creëer content om het product te promoten

Voordat je een product lanceert of opnieuw lanceert, kun je helpen om een buzz te creëren door een persbericht van je merk op te stellen, een vraag-en-antwoordsessie met de oprichter via blogposts of sociale media. De juiste digitale advertentiestrategie kan je de flexibiliteit bieden om doelgroepen te bereiken op meerdere kanalen, vooral met behulp van videoadvertenties die laten zien wat je product kan doen voor shoppers die het product in actie willen zien voordat ze tot aankoop overgaan.

3. Creëer merksamenwerkingen

Samenwerken met de juiste woordvoerder in jouw markt met een doordachte promotiestrategie kan een effectieve manier zijn om een specifieke doelgroep te bereiken, het merkbewustzijn te vergroten of geloofwaardigheid op te bouwen via iemand die ze al vertrouwen. Nadat je hebt onderzocht wie een potentiële vertegenwoordiger voor het merk zou kunnen zijn, moet je voorbereid zijn met productvoorbeelden die ze op hun kanalen kunnen laten zien. Een doorgewinterde contentmaker op een video-app kan bijvoorbeeld helpen met effectieve videomarketingtechnieken.

4. Evenementen organiseren

De aftrap van een productlancering via ervaringsgerichte marketing kan een spannende manier zijn om in contact te komen met consumenten via virtuele evenementen of persoonlijke pop-up-evenementen. Evenementen, die merkgerichte boodschappen moeten bevatten, moeten gedenkwaardig zijn voor de deelnemers, of het nu gaat om het uitnodigen van influencers of leiders uit de industrie voor vraag-en-antwoordsessies, het promoten van hashtags, het pronken met leuke verpakkingen, het aanbieden van gratis monstertjes of kortingen, of het onder de aandacht brengen van content achter de schermen of demonstraties voor de verkooppromotie van een nieuw product.

Voorbeelden van productpromotie

Bijna negen decennia na de introductie van hun chocoladewafel heeft KITKAT Amazon Ads benaderd om volwassen generatie Z- en millennial-shoppers te bereiken. Door premium videoadvertenties van Twitch in te schakelen, is KITKAT in contact gekomen met een zeer betrokken community en werden kijkers eraan herinnerd dat 'zelfs de grootste kampioen een pauze nodig heeft', een moderne versie van hun klassieke slogan.

KitKat

Na het combineren van een van hun populairste producten met een belangrijk voedingsmiddel, wilde PepsiCo met Cheetos Mac 'n Cheese hun loyale klantenbestand uitbreiden om new-to-brand-millennials te bereiken. Door een campagne uit te voeren waarbij gebruik werd gemaakt van belangrijke doelgroepinzichten via Amazon DSP, heeft Cheetos een stijging in koopintentie, merkvoorkeur en advertentiebewustzijn gerealiseerd.

Cheetos Mac 'n Cheese

Na het opmerken van matige recensies voor hun Flushmatic-toiletreiniger, heeft Harpic een nieuwe versie gelanceerd en wilden ze de updates aan hun klanten communiceren. Door doelgroepen te engageren met display-advertenties en een interactieve quiz die kon resulteren in een coupon, kon het moederbedrijf Reckitt klanten informeren en conversie ondersteunen.

Harpic Flush Matic-advertentie

In 2022, toen HP op het punt stond om hun laserprinterserie met nieuwe inkttanktechnologie opnieuw te lanceren, hebben ze samengewerkt met Amazon Ads om een marketingcampagne voor de volledige trechter op te zetten. Dankzij een strategie waarbij gebruik werd gemaakt van Amazon Business, een portaal dat meer dan 2 miljoen geverifieerde B2B-klanten in India bedient, kon HP kleine bedrijven bereiken en doelgroepen die eerder interesse in printers hebben getoond opnieuw engageren.

Man die een HP 1005W-laserprinter gebruikt

Toen Unicharm Amazon Ads benaderde voor een marketingcampagne voor hun nieuwe luier, BabyJoy Olive, richtten ze de campagne op White Friday en Singles' Day, twee belangrijke feestdagen in de MENA-regio, als een mogelijkheid om hun bereik en verkoop te vergroten. Dankzij een strategie voor de volledige marketingtrechter waarbij specifieke ASIN's werden gepromoot, kon het merk de doelen voor het rendement op advertentie-uitgaven met 76% overtreffen.

BabyJoy-advertentie

Als je aanvullende ondersteuning en begeleiding wilt, neem dan contact op om diensten aan te vragen die worden beheerd door Amazon Ads. Een minimumbudget is hierbij van toepassing.

Aanbevolen oplossingen

Sponsored Products

Maak advertenties op basis van kosten per klik om klanten te helpen bij het vinden van je producten op Amazon.

Sponsored Brands

Help klanten bij het ontdekken van je merk en producten met creatieve advertenties die verschijnen in relevante winkelresultaten van Amazon.

Verhoog je verkoop met Amazon Ads

Maak gebruik van inzichten en signalen die de klantervaring optimaliseren en meer verkoop voor je merk genereren.