Gids
Wat is trefwoordtargeting?
Een complete gids om je te helpen aan de slag te gaan
Trefwoordtargeting is het gebruik van specifieke woorden in advertentieteksten om relevante doelgroepen te bereiken via zoekmachines. Dit helpt je producten in contact te brengen met shoppers die actief op zoek zijn naar producten zoals die van jou, waardoor je op het juiste moment mogelijkheden creëert om potentiële klanten te engageren.
Maak campagnes en geef producten weer met Amazon Ads
Vraag diensten aan die worden beheerd door Amazon Ads.
Zorg ervoor dat bezoekers shoppers worden met advertenties voor individuele productvermeldingen.
Maak aantrekkelijke advertenties om de aandacht van klanten te helpen trekken.
Wat is trefwoordtargeting?
Trefwoordtargeting is een fundamentele digitale marketingstrategie die bedrijven in contact brengt met mensen die actief online op zoek zijn naar specifieke producten, diensten of informatie. Deze aanpak omvat het selecteren van relevante woorden en woordgroepen die potentiële klanten doorgaans gebruiken bij het zoeken in digitale omgevingen zoals de Amazon-store of sociale media.
Door inzicht te krijgen in deze zoektermen en deze op strategische wijze te gebruiken, kunnen merken hun content, advertenties en marketingboodschappen zo positioneren dat deze worden weergegeven wanneer mensen via hun zoekopdrachten interesse tonen.
Waarom is trefwoordtargeting belangrijk?
Trefwoordtargeting is essentieel, aangezien het adverteerders helpt om op het juiste moment hun meest relevante doelgroepen te bereiken. Door advertenties af te stemmen op de intentie van gebruikers, kunnen bedrijven de advertentieprestaties verbeteren, het aantal conversies verhogen en hun rendement op investering (ROI) maximaliseren. Een effectieve selectie van zoektermen verbetert ook de gebruikerservaring door relevante webpagina's te laten zien die aansluiten bij de interesses en behoeften van zoekers.
Voordelen van trefwoordtargeting
Verhoogde relevantie
Bij trefwoordtargeting wordt rekening gehouden met de manier waarop mensen op natuurlijke wijze zoeken, wat verder gaat dan het simpelweg matchen van trefwoorden. Deze afstemming tussen de zoekintentie en je aanbod helpt om relevantere en zinvollere interacties te creëren.
Het bereiken van specifieke doelgroepen
Strategische selectie van trefwoorden helpt om shoppers in verschillende fasen van hun shopping journey te engageren. Je kunt zowel browsers bereiken die een eerste onderzoek doen als browsers die klaar zijn om een aankoop te doen.
Verbeterde prestaties
Goed gekozen trefwoorden helpen je advertentie-uitgaven te optimaliseren door advertenties weer te geven aan zeer geïnteresseerde doelgroepen. Deze gerichte aanpak leidt vaak tot een sterkere betrokkenheid en hogere conversiepercentages.
Merkontdekking
In relevante zoekresultaten verschijnen helpt om je merk bij nieuwe doelgroepen te introduceren. Deze zichtbaarheid biedt shoppers mogelijkheden om je producten te ontdekken terwijl ze browsen naar vergelijkbare producten.
Hoe werkt trefwoordtargeting?
Trefwoordtargeting voorziet zoekmachines van specifieke zoektermen die uiterst relevant zijn voor de content van je advertenties en webpagina's. Wanneer de zoekopdrachten van shoppers in deze zoekmachines overeenkomen met de door jou geselecteerde termen, wordt er een advertentie getriggerd die hen naar de door jou aangewezen URL's leidt.
Hoe vind je doelgerichte trefwoorden?
Begin met het analyseren van je ideale doelgroepen. Zorg ervoor dat je inzicht krijgt in de taal en terminologie die ze gebruiken en houd rekening met hun pijnpunten en behoeften. Houd rekening met de zoekintentie en groepeer je zoektermen in verschillende typen:
- Informatieve trefwoorden
- Deze worden gebruikt wanneer mensen op zoek zijn naar informatie of antwoorden
- Voorbeelden: 'hoe kun je', 'wat is', 'gids voor', 'tips voor'
- Meestal educatief van aard
- Voorbeeld: 'hoe kies je hardloopschoenen'
- Commerciële trefwoorden
- Deze worden gebruikt wanneer mensen producten onderzoeken, maar nog niet klaar zijn om een aankoop te doen
- Bevatten vaak termen zoals 'beste', 'recensie', 'vergelijking', 'top'
- Deze geven blijk van koopinteresse, maar bevinden zich nog in de onderzoeksfase
- Voorbeeld: 'beste hardloopschoenen voor marathons'
- Transactionele trefwoorden
- Deze worden gebruikt wanneer mensen klaar zijn om een aankoop te doen
- Bevatten termen zoals 'kopen', 'korting', 'aanbieding', 'aankopen'
- Hoge conversie-intentie
- Voorbeeld: 'Nike hardloopschoenen online kopen'
- Navigatietrefwoorden
- Deze worden gebruikt bij het zoeken naar een specifiek merk of een specifieke website
- Bevatten meestal merknamen of specifieke productnamen
- Deze geven aan dat de gebruiker naar een bepaalde site wil gaan
- Voorbeeld: 'sectie hardloopschoenen van Amazon'
Inzicht in deze categorieën helpt je bij het verfijnen van je aanpak voor zoektermen, om je advertentietekst af te stemmen op de intentie van shoppers en relevante content voor elke fase van de shopping journey te creëren.
Andere overwegingen
Hier zijn aanvullende overwegingen bij het verfijnen van je trefwoordenlijst:
- Je productnamen en belangrijkste productkenmerken
- Veelvoorkomende toepassingen en voordelen
- Gerelateerde categorieën en aanvullende producten
- Seizoensgebonden gelegenheden en evenementen met veel verkeer die relevant zijn voor je producten en merk
- Winkelvragen uit je goed presterende campagnes
- Korte en lange trefwoorden die potentiële klanten zouden gebruiken om producten zoals die van jou te zoeken
- Geografische variaties indien relevant
Vergeet vooral niet om te testen en te herhalen om inzicht te krijgen in wat het beste aanslaat bij je doelgroepen.
Hoe werkt trefwoordtargeting met Amazon Ads?
Wanneer klanten naar Amazon komen, beginnen ze met een winkelvraag. Dit zijn de woorden of woordgroepen die klanten gebruiken om naar producten te zoeken. Shoppers kunnen je producten op organische wijze ontdekken, maar kunnen ook producten ontdekken die relevant voor hen zijn via gesponsorde advertenties. Trefwoordtargeting is zowel beschikbaar voor Sponsored Products- als Sponsored Brands-campagnes. Trefwoorden worden toegevoegd aan advertentiegroepen en zijn van toepassing op alle producten in die advertentiegroep.
Houd er rekening mee dat zoektermen die te specifiek zijn, je bereik kunnen beperken, terwijl brede termen kunnen leiden tot klikken van shoppers waarvan de kans kleiner is dat ze je producten kopen. Het is belangrijk om de juiste balans te vinden: met behulp van zoekterm- of trefwoordrapporten en campagnestatistieken kun je termen identificeren die je kunnen helpen je zakelijke doelen te verwezenlijken en tegelijkertijd een gezond rendement op advertentie-uitgaven (ROAS) te behouden.
Voor Sponsored Products koppelt Amazon je trefwoorden aan de zoektermen van klanten om advertenties weer te geven voor de producten die je adverteert. Je kunt kiezen tussen automatische en handmatige targeting, maar we raden je aan om een combinatie van beide in je advertentiestrategie op te nemen.
Tip: Gebruik automatische targeting die beschikbaar is in Sponsored Products om trefwoorden te ontdekken. Nadat je campagne enkele weken is uitgevoerd, kun je het zoektermenrapport gebruiken om te achterhalen welke trefwoorden het beste presteren voor je producten, en deze gebruiken in campagnes met handmatige targeting.
Raadpleeg een eenvoudige gids voor effectieve targeting met Sponsored Products voor meer informatie.
De trefwoordtargeting in Sponsored Brands maakt gebruik van semantisch matchen. In plaats van alleen woord voor woord te matchen, maakt het gebruik van een aanpak op basis van betekenis. Als klanten bijvoorbeeld naar 'hardloopschoenen' zoeken, komen campagnes die gericht zijn op semantisch gelijkwaardige trefwoorden, zoals 'joggingschoenen' en 'schoenen voor hardlopen', in aanmerking voor een bod op die zoekopdracht.
Je kunt woorden kiezen die in de winkelvraag moeten voorkomen om je advertentie weer te geven. Brede match-modifiers kunnen worden toegevoegd door het plusteken '+' vóór het trefwoord toe te voegen. Als je bijvoorbeeld het trefwoord '+kinderschoenen' gebruikt met een brede match-modifier, komt de advertentie alleen overeen met zoekopdrachten die het woord 'kinderen' bevatten. De advertentie kan overeenkomen met 'sneakers voor kinderen' of 'hardloopschoenen voor kinderen', maar komt niet overeen met een winkelvraag die niet het woord 'kinderen' bevat, zoals 'sneakers' of 'hardloopschoenen'. Lees onze complete gids over Sponsored Brands voor alles wat je moet weten om klanten te helpen je merk en productcollectie te ontdekken.
Typen trefwoordtargeting
Er zijn verschillende typen trefwoordtargeting die zijn ontworpen om adverteerders te helpen relevante doelgroepen te bereiken. Elke methode biedt unieke aanpakken.
Handmatige targeting
Bij handmatige targeting kun je specifieke zoektermen kiezen waarvoor je wilt dat je advertenties worden weergegeven wanneer gebruikers winkelvragen in zoekmachines invoeren. Dit geeft je nauwkeurige controle over welke zoekopdrachten je advertenties triggeren, wat helpt te zorgen voor relevantie bij je ideale doelgroepen.
Bij Amazon Ads is handmatige targeting zowel beschikbaar in Sponsored Products- als in Sponsored Brands-campagnes. Je kunt trefwoorden selecteren, individuele biedingen instellen en overeenkomsttypen kiezen om te helpen bepalen in hoeverre de zoekopdrachten van shoppers moeten overeenkomen met de door jou geselecteerde termen.
Automatische targeting
Automatische targeting maakt gebruik van meerdere standaardstrategieën om je advertenties automatisch af te stemmen op relevante zoekopdrachten. Deze methode analyseert verschillende signalen om veelbelovende mogelijkheden te identificeren zonder dat hiervoor handmatig trefwoorden hoeven te worden geselecteerd.
Voor campagnes voor gesponsorde advertenties is automatische targeting beschikbaar in Sponsored Products. Het systeem analyseert je productgegevens, zoals titels en beschrijvingen, om je advertenties te helpen weergeven bij relevante winkelvragen. Deze optie is geschikt voor adverteerders die nog niet bekend zijn met trefwoordtargeting of die op zoek zijn naar aanvullende relevante termen.
Voor een eenvoudigere aanpak kun je thematargeting proberen met Sponsored Brands. Thematargeting maakt gebruik van modellen voor machine learning en winkelinzichten om relevant verkeer te helpen genereren op basis van je merk, landingspagina en producten. Het bespaart tijd en moeite bij het onderzoeken van zoektermen en het toevoegen van nieuwe trefwoorden, aangezien deze automatisch worden bijgewerkt om je te helpen successtatistieken te leveren.
Negatieve trefwoordtargeting
Negatieve trefwoordtargeting voorkomt dat advertenties en content in zoekmachines worden weergegeven voor specifieke zoektermen. Dit helpt je voorkomen dat je te veel uitgeeft door zoekopdrachten uit te sluiten die mogelijk niet aansluiten bij je advertentiedoelen, zelfs als deze woorden bevatten die lijken op je doelgerichte trefwoorden.
Je kunt negatieve trefwoorden toevoegen aan automatische, product- en trefwoordtargeting voor Sponsored Products en aan campagnes met trefwoordtargeting voor Sponsored Brands. Deze negatieve trefwoorden, producten of merkdoelen kunnen worden toegepast op campagne- of advertentiegroepniveau, met opties voor overeenkomsttypen op basis van exacte matches, woordgroepen of brede matches.
Producttargeting
Bij producttargeting worden advertenties weergegeven op basis van specifieke producten of categorieën in plaats van trefwoorden. Deze methode helpt om shoppers te bereiken terwijl ze browsen voor producten die vergelijkbaar zijn met die van jou, waardoor er mogelijkheden voor cross-verkopen ontstaan.
Sponsored Products en Sponsored Brands ondersteunen producttargeting. Dankzij producttargeting kun je specifieke producten, categorieën, merken of andere productkenmerken kiezen die relevant zijn voor de producten in je advertenties. Je kunt categorieën en producten afzonderlijk targeten of een combinatie van categorieën en merken in dezelfde campagne selecteren.
Contextuele targeting
Contextuele targeting analyseert de content van webpagina's en geeft advertenties weer op basis van de context van de webpagina of digitale omgeving waar de advertenties worden weergegeven. Deze methode breidt het bereik uit tot buiten de zoekresultaten door relevante plaatsingen te vinden op basis van analyses van de content.
Dankzij Sponsored Display kun je contextuele targeting gebruiken om doelgroepen te engageren op basis van hun browsegedrag in de Amazon-store en daarbuiten. Je advertenties kunnen naadloos worden weergegeven op productgegevenspagina's, in de winkelresultaten, op Amazon Fresh, Whole Foods Market, op websites en in apps van derden en op Twitch. Je kunt kiezen uit twee effectieve aanpakken: Categorie- en vergelijkbare producttargeting vergroot je bereik in de Amazon-store en op webpagina's van derden en helpt tegelijkertijd bij het promoten van aanvullende producten. Verfijnde categorie- en producttargeting daarentegen richt zich specifiek op productgegevenspagina's in de Amazon-store, met opties om te targeten op basis van verschillende elementen, zoals merk, prijs, beoordelingen of geschiktheid voor Prime-verzending.
Typen trefwoorden
Er zijn verschillende typen trefwoorden die verschillende doelen dienen in je advertentiestrategie. Inzicht in elk type helpt bij het opzetten van uitgebreide campagnes die shoppers gedurende hun gehele shopping journey bereiken.
Generieke trefwoorden
Generieke trefwoorden beschrijven basisproductkenmerken of -categorieën zonder specifieke merknamen. Deze termen helpen om shoppers te bereiken die zich nog in een vroeg stadium van hun shopping journey bevinden en wellicht nog geen specifieke producten in gedachten hebben. Generieke zoektermen zoals 'hardloopschoenen' of 'koffiezetapparaat' hebben vaak een hoog zoekvolume, maar kunnen ook te maken krijgen met sterkere concurrentie. Overweeg het strategische gebruik van deze termen in combinatie met specifiekere trefwoorden om de zichtbaarheid te helpen behouden en tegelijkertijd de efficiëntie te beheren.
Lange trefwoorden
Lange trefwoorden zijn gedetailleerde woordgroepen die uit drie of meer woorden bestaan. Deze specifieke combinaties duiden vaak op een hogere koopintentie, aangezien shoppers precies weten wat ze zoeken. Hoewel lange trefwoorden mogelijk een lager zoekvolume hebben, kunnen ze wel hogere conversiepercentages genereren. Voorbeelden hiervan zijn 'lichtgewicht waterdichte wandelschoenen' of 'roestvrijstalen cafetière'.
Trefwoorden met een merknaam
Trefwoorden met een merknaam zijn onder andere merknamen, productlijnen of handelsmerktermen. Deze helpen om shoppers te engageren die specifiek op zoek zijn naar jouw producten of vergelijkbare merken in je categorie. Trefwoorden met een merknaam kunnen helpen om je merkaanwezigheid te versterken en shoppers met een hoge koopintentie te engageren. Overweeg om variaties van je merk- en productnamen op te nemen om verschillende zoekpatronen vast te leggen.
Trefwoorden zonder een merknaam
Trefwoorden zonder merknaam beschrijven productkenmerken, voordelen of categorieën zonder verwijzing naar specifieke merken. Deze termen helpen om shoppers te bereiken die wellicht nog geen merkvoorkeuren hebben. Het gebruik van trefwoorden zonder merknaam in je campagnes helpt je om je producten te introduceren bij nieuwe doelgroepen die actief winkelen in je categorie. Richt je op termen die de belangrijkste kenmerken en toepassingen van je producten nauwkeurig beschrijven.
Seizoensgebonden trefwoorden
Seizoensgebonden trefwoorden hebben betrekking op specifieke tijden, evenementen of gelegenheden gedurende het jaar. Deze termen helpen om de toegenomen vraag tijdens drukke winkelperiodes vast te leggen.
Seizoensgebonden trefwoorden zijn bijzonder waardevol tijdens belangrijke evenementen zoals Prime Day en Black Friday. Pas je trefwoordstrategie aan om relevante seizoensgebonden termen op te nemen vóór, tijdens en na deze evenementen.
Raadpleeg onze gedetailleerde gids voor meer informatie over het ontwikkelen van een effectieve trefwoordstrategie: drie stappen om je trefwoordstrategie te helpen ontwikkelen of verbeteren.
Overeenkomsttypen voor trefwoorden
Er zijn verschillende overeenkomsttypen voor trefwoorden die bepalen in hoeverre de zoekopdrachten van shoppers moeten overeenkomen met de door jou gekozen trefwoorden om je advertentie weer te geven. Inzicht in deze opties helpt bij het ontwikkelen van nauwkeurigere targetingstrategieën.
Brede match
Brede matches bieden het grootste bereik door je advertenties weer te geven bij zoekopdrachten die gerelateerd zijn aan je trefwoord, in willekeurige volgorde. Dit omvat variaties, synoniemen en gerelateerde termen. Brede matches kunnen je helpen om nieuwe, relevante zoekopdrachten te ontdekken die je misschien nog niet hebt overwogen. Als je bijvoorbeeld 'tennisschoenen' in je trefwoordtargeting opneemt, kan je advertentie worden weergegeven bij zoekopdrachten zoals 'sportschoenen' of 'sportschoenen voor tennis'.
Woordgroepovereenkomst
Woordgroepovereenkomsten geven je advertenties weer wanneer shoppers je trefwoorden in de exacte volgorde gebruiken, hoewel er aanvullende woorden voor of achter kunnen staan. Dit zorgt voor een balans tussen het bereik en de relevantie.
Bij het gebruik van woordgroepovereenkomsten in je campagnes moeten de woorden samen worden weergegeven zoals gespecificeerd. Bij de woordgroepovereenkomst voor het trefwoord 'hardloopschoenen' kan je advertentie bijvoorbeeld worden weergegeven voor 'hardloopschoenen voor dames' of 'hardloopschoenen voor heren', maar niet voor 'schoenen om te hardlopen'.
Exacte match
Exacte matches geven je advertenties alleen weer wanneer shoppers precies naar je trefwoord zoeken zoals je het hebt ingevoerd, waardoor het de meest gecontroleerde targetingaanpak biedt. Dit helpt te zorgen voor een hoge relevantie, maar kan het bereik beperken.
Trefwoorden voor exacte matches moeten exact overeenkomen met de zoekopdracht of zeer nauwe variaties daarop bevatten. Het trefwoord voor de exacte match 'witte hardloopschoenen' wordt bijvoorbeeld alleen weergegeven voor die exacte woordgroep of voor zeer nauwe varianten zoals 'hardloopschoenen wit'.
Overeenkomsttypen kiezen
Overweeg het strategische gebruik van een combinatie van overeenkomsttypen om het bereik en de relevantie in balans te brengen. Begin met het overeenkomsttype brede match om waardevolle zoektermen te ontdekken en voeg vervolgens goed presterende zoekopdrachten toe als trefwoorden voor exacte matches om de prestaties te helpen optimaliseren.
Bekijk hiervoor de trefwoordstatistieken op het tabblad Trefwoorden van de campagnebeheerder of het targetingrapport voor Sponsored Products en het trefwoordrapport voor Sponsored Brands. Bekijk welke trefwoorden en zoektermen het beste presteren. Zodra je je evaluatie hebt voltooid, kun je je biedingen wijzigen of een beknoptere groep trefwoorden samenstellen om je campagnes te optimaliseren en je doelen te verwezenlijken.
Hoe je je trefwoordstrategie kunt optimaliseren
Het ontwikkelen van een effectieve trefwoordstrategie helpt meer mogelijkheden te creëren om met relevante shoppers in contact te komen. Volg deze stappen om je aanpak voor trefwoordtargeting te helpen uitwerken en verfijnen.
Stap 1: Relevante trefwoorden onderzoeken
Begin met het identificeren van termen die shoppers gebruiken om producten zoals die van jou te vinden. Bekijk je producttitels, beschrijvingen en kenmerken om een eerste trefwoordenlijst op te stellen. Gebruik zoektermenrapporten van bestaande campagnes om aanvullende relevante termen te ontdekken die meer verkoop genereren.
Stap 2: Trefwoorden op strategische wijze ordenen
Maak gerichte advertentiegroepen rond gerelateerde thema's of producttypen. Groepeer vergelijkbare trefwoorden om relevante advertentieteksten en consistente biedstrategieën te helpen behouden. Overweeg om trefwoorden te ordenen op productkenmerken, gebruiksscenario's of behoeften van klanten.
Stap 3: Overeenkomsttypen op effectieve wijze implementeren
Begin met brede matches om waardevolle zoektermen te helpen ontdekken. Voeg tijdens het verzamelen van inzichten in de prestaties goed presterende trefwoorden toe als woordgroep of exacte match om de targeting te helpen verfijnen. Gebruik negatieve trefwoorden om te helpen voorkomen dat advertenties worden weergegeven voor irrelevante zoekopdrachten.
Stap 4: Prestaties evalueren en analyseren
Evalueer je zoektermenrapporten regelmatig om inzicht te krijgen in welke zoekopdrachten meer verkoop genereren. Zoek naar patronen in goed presterende termen en pas je strategie dienovereenkomstig aan. Houd bij het evalueren van de effectiviteit van trefwoorden rekening met statistieken zoals het aantal paginaweergaven van productpagina's, de click-through rate en de verkoop die is toegeschreven aan adverteren.
Stap 5: Biedingen en budgetten optimaliseren
Pas trefwoordbiedingen aan op basis van inzichten in de prestaties. Verhoog biedingen voor termen die meer verkoop genereren, terwijl je een gezond rendement op advertentie-uitgaven (ROAS) behoudt. Overweeg om biedingen te verlagen of trefwoorden te pauzeren die klikken genereren zonder dat dit tot een verkoop leidt.
Stap 6: Verfijnen en uitbreiden
Gebruik inzichten uit je campagnes om nieuwe mogelijkheden voor trefwoorden te identificeren. Test verschillende variaties van succesvolle trefwoorden. Breid uit naar gerelateerde categorieën of thema's voor zover dat relevant is. Houd rekening met seizoensgebonden aanpassingen tijdens drukke winkelperiodes.
Stap 7: Trefwoorden zorgvuldig onderhouden
Controleer en werk je trefwoordenlijsten regelmatig bij. Verwijder ondermaats presterende termen die mogelijk tot verspilling van de uitgaven leiden. Voeg indien nodig nieuwe, negatieve trefwoorden toe. Zorg ervoor dat je strategie afgestemd blijft op je zakelijke doelen en productaanbod.
Cursussen en tutorials over trefwoordtargeting
Verken deze leerbronnen om je expertise op het gebied van trefwoordtargeting te helpen ontwikkelen. Elke sessie biedt strategische inzichten en praktische richtlijnen om je campagnes voor gesponsorde advertenties te helpen optimaliseren.
Na het voltooien van deze cursus kun je trefwoorden, contextuele targeting en doelgroepen evalueren en aanpassen op basis van je zakelijke doelen.
Na het voltooien van deze cursus kun je de targetingopties herkennen die beschikbaar zijn voor gesponsorde advertenties en verschillende overeenkomsttypen voor trefwoorden gebruiken om de campagneprestaties te helpen verbeteren. Je leert ook hoe je producttargeting, handmatige targeting en trefwoordtargeting optimaal kunt inzetten in je campagnes voor gesponsorde advertenties.
In deze video leer je hoe je een targetingstrategie voor je campagne kunt kiezen die je kan helpen om relevante klanten op het juiste moment te bereiken.
Deze video behandelt verschillende targetingmethoden (automatisch, trefwoord en product) en laat je zien op welke manier en wanneer je deze kunt gebruiken om de campagneprestaties te helpen maximaliseren. Je leert ook over de voordelen van negatieve targeting en krijgt tips voor het evalueren van je strategieën ten opzichte van je zakelijke doelen.
Ontdek meer bronnen die beschikbaar zijn in de Amazon Ads Academy.
Voorbeelden van effectieve trefwoordtargeting
Casestudy
SEVEN BEAUTY heeft zijn advertentiestrategie verbeterd door zich te richten op trefwoorden die gerelateerd zijn aan specifieke huidproblemen en schoonheidsoplossingen. Het merk heeft uitgebreid van basistermen op het gebied van huidverzorging naar gedetailleerde woordgroepen die de voordelen en ingrediënten van producten beschrijven. De aanpak van het merk heeft inzichten in automatische targeting gecombineerd met handmatige optimalisatie van trefwoorden om waardevolle, nieuwe zoektermen te helpen ontdekken.
Casestudy
Weleda heeft in samenwerking met Bizon zijn aanpak op het gebied van adverteren op Amazon verbeterd door zijn trefwoordstrategie te optimaliseren. Ze hebben grondig onderzoek gedaan naar trefwoorden en hebben trapsgewijs bieden geïmplementeerd. Ze hebben gebruikgemaakt van methoden voor zoekmachineoptimalisatie om hun selectie van trefwoorden te verfijnen.
Casestudy
Juna, een wellnessmerk uit Californië, heeft gebruikgemaakt van Sponsored Products om zijn zichtbaarheid in de categorie supplementen te vergroten. Het merk heeft zijn trefwoordstrategie eerst gericht op zijn hero-product en vervolgens uitgebreid naar aanvullende producten naarmate het meer inzichten in de prestaties verzamelde.
Amazon Ads-oplossingen
Amazon Ads biedt een reeks advertentieoplossingen die je helpen om gedurende de gehele shopping journey met relevante shoppers in contact te komen. Elke oplossing biedt unieke targetingmogelijkheden om je te helpen je zakelijke doelen te verwezenlijken.
Dankzij trefwoordtargeting kun je trefwoorden kiezen om je producten weer te geven in zoekopdrachten van klanten, productpagina's en de startpagina van Amazon. Gebruik deze strategie wanneer je weet welke zoektermen klanten gebruiken om naar producten te zoeken die vergelijkbaar zijn met die van jou.
Sponsored Products helpt de zichtbaarheid van individuele productvermeldingen in winkelresultaten en op productgegevenspagina's te vergroten. Deze advertenties op basis van kosten per klik maken gebruik van automatische en handmatige trefwoordtargeting, en producttargeting om shoppers te helpen je producten te ontdekken wanneer ze naar vergelijkbare producten zoeken.
Sponsored Brands brengt je merk en productportfolio onder de aandacht in uiterst zichtbare plaatsingen. Deze advertenties helpen bij het stimuleren van merkontdekking en -overweging bij shoppers die browsen naar producten zoals die van jou.
Sponsored Display helpt je om relevante doelgroepen te bereiken in de Amazon-store en daarbuiten. Deze selfservice display- en videoadvertenties maken gebruik van opties voor contextuele en doelgroeptargeting om doelgroepen effectief te remarketen en hen te engageren op basis van lifestyle- of categoriesignalen.
Brand Stores bieden een toegewijde omgeving om je merk en productcatalogus onder de aandacht te brengen. Hoewel Brand Stores zelf geen advertentieoplossing zijn, werken ze samen met je Sponsored Brands-campagnes om meeslepende shoppingervaringen te creëren.
Sponsored TV helpt je bereik te vergroten via streamingdiensten zoals Prime Video en Twitch, maar ook via diensten van derden zoals Bloomberg of Crackle. Dankzij deze advertenties kun je je doelgroepen engageren terwijl ze van hun favoriete content genieten. Je kunt doelgroepen bereiken met behulp van 'Contentinteresses' of 'In-market categorieën'. 'Contentinteresses' helpen je kijkers te bereiken die waarschijnlijk geïnteresseerd zijn in specifieke soorten content, zoals 'Documentaires' of 'Muziekvideo's'. Met 'In-market categorieën' helpen je kijkers te bereiken die waarschijnlijk geïnteresseerd zijn in producten uit categorieën die op Amazon worden verkocht, waaronder 'Inbouwvaatwassers' of 'Sportkleding voor dames'.
Door deze oplossingen strategisch te combineren, kun je uitgebreide advertentiestrategieën ontwikkelen die helpen om shoppers via meerdere touchpoints te bereiken.
Aanvullende bronnen:
- Hoe je relevante doelgroepen kunt bereiken met producttargeting
- Automatische en handmatige targeting in Sponsored Products
- Ontdek meer beste praktijken voor de trefwoordtargeting van Amazon Ads
- Meer informatie over trefwoorden en winkelvragen
- Hoe contextueel adverteren in zijn werk gaat
- Targetingopties van Sponsored Products
- Een gids over realtime bieden
Veelgestelde vragen
Het optimale aantal trefwoorden varieert afhankelijk van je producten en doelen. Overweeg om te beginnen met 25 tot 50 relevante trefwoorden per advertentiegroep om de focus te helpen behouden en tegelijkertijd voldoende mogelijkheden voor zichtbaarheid te creëren. Controleer de prestatiestatistieken regelmatig om je trefwoordenlijst te verfijnen en ondermaats presterende termen te verwijderen.
Onderzoek naar trefwoorden omvat het identificeren van relevante zoektermen die shoppers gebruiken om producten zoals die van jou te vinden. Dit proces helpt om inzicht te krijgen in het winkelgedrag en mogelijkheden te creëren om in relevante zoekresultaten te verschijnen.
Begin met het bekijken van je producttitels, beschrijvingen en kenmerken om relevante termen te identificeren. Analyseer zoektermenrapporten van bestaande campagnes om inzicht te krijgen in welke zoekopdrachten conversies genereren. Houd rekening met seizoensgebonden trends, gebruiksscenario's van producten en veelgestelde vragen van klanten bij het uitbreiden van je trefwoordenlijst. Controleer de inzichten in de prestaties regelmatig om je aanpak te verfijnen.
Amazon Ads biedt verschillende tools en rapporten om te helpen bij het onderzoek naar trefwoorden:
- Zoektermenrapporten laten zien welke zoekopdrachten tot een verkoop hebben geleid
- Campagnes met automatische targeting helpen bij het ontdekken van relevante termen
- Suggesties voor campagne-optimalisatie identificeren mogelijkheden voor trefwoorden
- Merkanalyses bieden inzicht in winkelgedrag
Bij trefwoordtargeting worden je advertenties weergegeven wanneer shoppers specifieke zoektermen gebruiken, dit helpt je om doelgroepen te bereiken die actief op zoek zijn naar producten zoals die van jou. Bij producttargeting worden je advertenties naast specifieke producten of categorieën weergegeven, dit helpt je om shoppers te engageren terwijl ze browsen voor vergelijkbare producten. Beide methoden kunnen samenwerken om uitgebreide advertentiestrategieën te ontwikkelen.
Overweeg het gebruik van categorietermen en productkenmerken die relevant zijn voor jouw producten. Richt je op trefwoorden die specifieke voordelen of oplossingen beschrijven die jouw producten bieden. Dit helpt bij het creëren van mogelijkheden om shoppers te engageren terwijl ze opties in je categorie verkennen. Als je impressies relevant en impactvol wilt houden, moet je producten van andere merken targeten waar je aanbod een sterke meerwaarde biedt, bijvoorbeeld wanneer producten van andere merken lagere sterbeoordelingen, minder recensies en hogere prijspunten hebben.
Doelgerichte trefwoorden moeten rechtstreeks betrekking hebben op je producten en je merk. Een merk voor koffiezetapparaten kan bijvoorbeeld termen als 'programmeerbaar koffiezetapparaat', 'koffiezetapparaat met thermoskan' of 'automatisch koffiezetapparaat' targeten. De meest effectieve trefwoorden sluiten aan bij de manier waarop shoppers zoeken naar producten zoals die van jou.