Gids
Wat is een go-to-market-strategie?
Betekenis, belang, voorbeelden en hoe je een GTM-plan kunt opstellen
Een go-to-market-strategie is een uitgebreid plan dat is bedoeld om een product of dienst te helpen lanceren, positioneren, prijzen en promoten bij een doelgroep. Een GTM-plan (go-to-market) omvat vaak marketingonderzoek, een volledige marketing- en promotionele strategie en een strategie voor de verkoop.
Begin met het gebruik van Amazon Ads om je producten weer te geven en campagnes te maken.
Neem contact met ons op als je weinig ervaring hiermee hebt. Je kunt dan diensten aanvragen die worden beheerd door Amazon Ads. Een minimumbudget is hierbij van toepassing.
Maak advertenties op basis van kosten per klik om klanten te helpen je producten op Amazon te vinden.
Help de verkoop en conversie te verhogen met behulp van bruikbare inzichten en efficiëntie.
Zie een go-to-market-strategie (ook wel GTM-strategie genoemd) als de Poolster die als leidraad dient voor je productlancering. Net zoals je niet op reis zou gaan zonder een routebeschrijving, zou je niet aan een product- of dienstlancering moeten beginnen zonder een GTM-strategie die rekening houdt met de concurrentie waarmee je merk te maken heeft, de marketing- en promotiestrategie die de lancering ondersteunt en een verkoopplan dat ervoor zorgt dat je boodschap en product op de juiste manier worden verspreid.
Wat is een go-to-market-strategie?
Een GTM-strategie (go-to-market) is een stapsgewijze gids die je helpt bij het definiëren, ontwikkelen en uitvoeren van de bedrijfsstrategie van je start-up. Het doel ervan is om je te helpen plannen wat je moet doen om het lanceringsproces succesvol te maken door een stappenplan te bieden voor de acties die je moet ondernemen. De GTM-strategie van elke start-up is in bepaalde opzichten uniek, maar veel van de bredere stappen zijn bijna altijd hetzelfde.
Waarom is een go-to-market-strategie belangrijk?
Een GTM-strategie laat zien dat je de planning hebt gemaakt voor de eerste helft van de nieuwe productlancering, zodat je de beste kans op succes hebt wanneer je besluit je marketingstrategie uit te voeren.
Een GTM-strategie kan je merk met name helpen om inzicht te krijgen in zijn plaats binnen de grotere industrie waarin je marketing toepast. Een uitgebreide GTM-strategie houdt niet alleen rekening met je concurrentie, maar kijkt ook naar onderzoek dat je merk helpt om een beter inzicht in de doelgroep te krijgen.
Voordelen van een go-to-market-strategie
Inzicht in je doelgroep
Voordat je een specifieke koper identificeert, moet je merk kijken naar het klantenbestand en de behoeften waaraan ze moeten voldoen. Onderzoek naar een klantenbestand helpt je merk om inzicht te krijgen in de koper, de waardepropositie die je moet presenteren om een relevante en zinvolle marketingervaring te creëren en een prijzenstrategie (met behulp van je verkoopteam) voor het nieuwe product dat het beste past bij de behoeften van de potentiële klanten. Als een GTM-strategie niet is gemaakt met de potentiële klanten in het achterhoofd, vindt die doelgroep waarschijnlijk iemand wiens marketingstrategie dit wel heeft gedaan.
Inzicht in je markt
Het bepalen van een doelmarkt kan lastig zijn, maar het samenstellen van een GTM-strategie is een solide manier om een merk te lanceren op een nieuwe markt of om de manier waarop je merk in een huidige markt bestaat te heroverwegen. Terwijl je merk inzicht heeft in je nieuwe product en de waardepropositie die het kan bieden, helpt een beter inzicht in je doelmarkt je te analyseren op welke manier dat nieuwe product in de grotere markt past. Het kan zelfs onthullen of er een betere manier is om je product op de markt te brengen.
Inzicht in je marketingplan
Door een GTM-strategie samen te stellen, ben je effectief begonnen met het eerste deel van je marketingplan. Door inzicht te krijgen in de doelgroep en de markt die je betreedt, kun je de potentiële pijnpunten waar je tegenaan kunt lopen beter identificeren en een realistischere benchmark vaststellen voor de Key Performance Indicators (KPI's) die je merk hoopt te behalen. Sterker nog, het helpt je om erachter te komen waar je moet zijn: Is er behoefte aan een sociale media-strategie? Wat voor soort contentmarketing moet je gebruiken?
Van daaruit kun je het marketingplan gebruiken om een robuustere verkoopstrategie te helpen ontwikkelen om klanten van interesse naar verkoopconversie te leiden, ondersteund door je prijzenstrategie en verkoopteam.
Hoe je een go-to-market-strategie kunt maken
Stap 1. Onderzoek en vervolgens nog eens onderzoek
Veel start-ups beginnen met een inzicht, dat meestal wordt omschreven als een marktmogelijkheid. Het feit dat deze mogelijkheid bestaat, heeft te maken met een van de volgende twee factoren: Ofwel niemand anders heeft de mogelijkheid gezien, ofwel anderen hebben deze mogelijkheid wel gezien en geprobeerd te benutten, maar hebben gefaald. Als dat laatste waar is, is dat wellicht omdat de mogelijkheid niet zo goed was als deze leek.
Om vast te stellen of er een levensvatbare markt is voor hetgeen je van plan bent aan te bieden, moet je GTM-strategie beginnen met gedegen marketingonderzoek. Als je een probleem oplost, hoe groot is het probleem dan voor de mensen die het ervaren en hoeveel zijn ze bereid te betalen om het op te lossen? In deze fase is het belangrijk om je totale adresseerbare markt, bruikbare adresseerbare markt en bruikbare verkrijgbare markt (TAM SAM SOM) te bepalen.
Stap 2. Inzicht in de concurrentie
Ten tweede moet je de werkelijke status van je concurrentie begrijpen, inclusief hun sterke en zwakke punten, zelfs als het erop lijkt dat geen van hen precies doet wat jij gaat doen. Onderschat nooit hoe moeilijk het is om een klant over te halen om weg te gaan van een beproefd alternatief, zelfs als dat alternatief niet zo goed werkt als hetgeen jij aanbiedt. Een sterke GTM-strategie heeft zowel inzicht in de concurrentie als in je merk zelf.
Stap 3. Kom in contact met je doelgroep
Ten derde heb je een solide plan nodig om je doelgroep te bereiken. Dit moet zowel de praktische aspecten van distributie omvatten als de strategieën die je gaat gebruiken om ervoor te zorgen dat ze bekend zijn met je merk of product. Amazon Ads beschikt over een aantal oplossingen die iedereen helpen, van kleine en middelgrote bedrijven tot start-ups en meer.
Je GTM-strategie moet inzicht geven in waar je klanten zich bevinden, welke kanalen je gaat gebruiken om hen te bereiken en welke berichten je gaat sturen om hun aandacht te winnen.
Stap 4. Wees de eerste (of bijna)
Hoewel elke GTM-strategie uniek is, kunnen er grote overeenkomsten zijn tussen de verschillende fasen. Het kan dus geen kwaad om innovatieve ideeën te lenen van het soort bedrijven dat je wilt evenaren. Dus hoewel er misschien geen perfecte GTM-strategie bestaat voor jouw start-up, is het de moeite waard om te onderzoeken hoe veel van 's werelds beste start-ups hun eigen weg door de ontwikkelingsfasen hebben gebaand.
Het lenen van bewezen ideeën is een goede manier om het risico bij het lanceren van een start-up te verminderen door het aantal onzekerheden te verminderen. De enige gemeenschappelijke (en kritische) factor is hun bereidheid om veel verschillende ideeën uit te proberen en de feedback vervolgens zorgvuldig te analyseren.
Een andere veelgebruikte techniek voor start-ups is het maken van een minimaal levensvatbaar product, ofwel MVP. Dit is in wezen een uitgeklede versie van het voorgestelde product of de voorgestelde dienst, die voldoende functies en voordelen bevat om interesse te wekken en die kan worden gebruikt om in een vroeg stadium feedback van klanten te verzamelen.
Voorbeelden van go-to-market-strategieën
Casestudy's
Het uitpakken en proeven van de Magnum Matcha van Zumi was een twee uur durende aangepaste influencer-uitzending. De stream werd versterkt met Twitch-advertentieproducten zoals Twitch Premium video, Startpaginacarrousel, display-advertenties en programmatische video. Door middel van deze methoden kon Magnum een brede doelgroep bereiken. Het programma heeft ongeveer 2 miljoen video-impressies ontvangen, met een click-through rate van 0,66% en heeft een videovoltooiingspercentage van 85% gegenereerd.
Door samen te werken met Twitch heeft Magnum hun nieuwe, Aziatische ijssmaak geïntroduceerd bij een relevante doelgroep, een brede groep potentiële consumenten bereikt en hun product gepromoot in de streamingcommunity. Voedingsmerken die meer bewustzijn en overweging willen genereren voor hun producten en daarbij contact willen maken met een live en betrokken doelgroep, kunnen overwegen om de advertentie-oplossingen van Twitch te gebruiken voor hun productbehoeften.
Blog
Coca-Cola, dat eigenaar is van Smartwater, klopte voor het eerst aan bij de advertentie-oplossingen op maat van Amazon voor een exclusieve productlancering in de Amazon Store. Coca-Cola kwam met een productidee aanzetten bij het Custom Ads-team, "en van daaruit gingen we verder om te helpen bij de ontwikkeling van het uiterlijk, het gevoel en de uitstraling van het nieuwe product", aldus Joseph Delhommer, Creative Director voor Custom Ads bij Amazon.
De campagne, genaamd 'A Smarter Way to Hydrate', bestaat uit aangepaste animatievideo's van 15 seconden, premium voorbeelddozen die naar 100 influencers zijn verzonden, een aangepaste landingspagina en Amazon DSP en Streaming TV ads op Amazon. Op de landingspagina kunnen klanten meer manieren ontdekken om de soorten Smartwater+ te gebruiken, zoals wordt beschreven door middel van levendige animatievideo's.
Casestudy's
Om bewustzijn voor hun nieuwe product, True Roots, op te bouwen, heeft Marico Sponsored Display-advertenties gebruikt om potentiële klanten in twee groepen te bereiken: merkbrowsers die nog geen aankoop hadden gedaan en klanten die last hebben van vroegtijdig grijs wordend haar. Creatives met relevante boodschappen hebben klanten naar de Store van True Roots geleid.
Hun Store is bedoeld om potentiële klanten te informeren over de voordelen en het gebruik van het product, waaronder aanbevelingen van dermatologen en getuigenissen van klanten. Dit heeft geleid tot een langere verblijftijd voor deze content in de Store, in vergelijking met de productpagina, en heeft daardoor geholpen bij het stimuleren van 3 keer zoveel conversies.
Neem contact met ons op als je weinig ervaring hiermee hebt. Je kunt dan diensten aanvragen die worden beheerd door Amazon Ads. Een minimumbudget is hierbij van toepassing.