Gids
Fulfillment by Amazon (FBA) combineren met Amazon Ads
Hoe je kunt helpen om meer verkoop te genereren met behulp van FBA en adverteren
Om de verkoop op Amazon te genereren met Fulfillment by Amazon (FBA), moeten verkopers zich richten op het optimaliseren van vermeldingen met afbeeldingen van hoge kwaliteit en relevante trefwoorden, het implementeren van verkooppromoties en het creëren van aantrekkelijke advertentiecampagnes die helpen bij het genereren van conversies. Het combineren van FBA met Amazon Ads-oplossingen helpt verkopers om hun zichtbaarheid te vergroten en meer klanten te bereiken.
Maak campagnes en geef producten weer met Amazon Ads.
Neem contact met ons op om diensten aan te vragen die worden beheerd door Amazon Ads.
Gebruik inzichten en signalen die helpen om meer verkoop te genereren.
Geef je producten weer op Amazon en bepaalde websites van derden.
Wat is Fulfillment by Amazon (FBA)?
Fulfillment by Amazon (FBA) is een uitgebreide logistieke dienst waarmee Amazon-verkopers hun volledige afhandelingsproces voor bestellingen aan Amazon kunnen uitbesteden. Met FBA kunnen verkopers hun voorraad opslaan in het uitgebreide netwerk van fulfillment centers van Amazon, waar Amazon alle aspecten van opslag, orderpicken, verpakken, verzenden en klantenservice verzorgt, inclusief retourzendingen. Dankzij deze oplossing kunnen verkopers de bestaande infrastructuur van Amazon benutten en klanten gratis bezorging binnen 2 dagen aanbieden via Prime, wat hen helpt zich te concentreren op andere aspecten van de groei van hun bedrijf.
Hoe werkt FBA?
FBA doorloopt een proces van vijf stappen dat de afhandeling van bestellingen voor verkopers stroomlijnt. Eerst verzenden verkopers hun voorraad naar de fulfillment centers van Amazon, waar deze wordt ontvangen en in het systeem wordt aangemeld. Vervolgens wordt de voorraad door Amazon opgeslagen, waarbij het voorraadniveau en de toegankelijkheid worden gehandhaafd. Wanneer een klant een bestelling plaatst, verwerkt Amazon deze met behulp van hun systeem voor het picken en verpakken van bestellingen. De vierde stap houdt in dat Amazon de bestelling verzendt via hun bestaande netwerk van transporteurs. Tot slot handelt Amazon alle retourzendingen af, vult het indien nodig de voorraad aan of verwijdert het producten en verwerkt het terugbetalingen.
Wat zijn de voordelen van FBA?
De voordelen van FBA gaan verder dan de afhandeling en logistiek van bestellingen. FBA kan je merk ook helpen om de zichtbaarheid te vergroten, de verkoop een boost te geven en de klanttevredenheid op Amazon te verbeteren. Van het verlagen van de kosten tot het stroomlijnen van de bedrijfsvoering: FBA biedt tal van voordelen voor merken die willen groeien. Laten we deze voordelen eens nader bekijken.
Minder uitgeven
FBA helpt bij het verlagen van de verzendkosten voor verkopers. Verzending met FBA kost 70% minder per eenheid dan vergelijkbare premium opties die worden aangeboden door andere grote Amerikaanse transporteurs.1 Naast verzendkosten bespaar je ook op magazijnkosten en personeelskosten die gepaard gaan met fulfillment-activiteiten.
Meer verkoop genereren
FBA kan helpen om je verkooppotentieel een boost te geven door mensen die browsen om te zetten in kopers. Door gebruik te maken van het fulfillmentnetwerk van Amazon kun je klanten snelle, betrouwbare verzending bieden, wat kan helpen bij het beïnvloeden van aankoopbeslissingen. FBA-producten komen ook in aanmerking voor Amazon Prime, waardoor de zichtbaarheid van je product bij Prime-leden wordt vergroot en er mogelijk meer verkoopmogelijkheden ontstaan.
Laat je bedrijf groeien
FBA biedt mogelijkheden voor bedrijfsuitbreiding. Het netwerk van Amazon omvat honderden fulfillment centers wereldwijd, wat je helpt om klanten in internationale marketplaces te bereiken. Hierdoor kun je je eCommerce-activiteiten opschalen zonder veel te hoeven investeren in infrastructuur.
Werk met meer gemak
FBA kan je bedrijfsvoering vereenvoudigen. Door de afhandeling van bestellingen, voorraadbeheer, klantenservice en retourzendingen aan Amazon uit te besteden, kun je kostbare tijd en middelen vrijmaken. Dit omvat het beheren van seizoensgebonden pieken en drukke periodes rond de feestdagen. Dankzij deze vereenvoudigde handelingen kun je je concentreren op wat echt belangrijk is: geweldige producten ontwikkelen en je bedrijf laten groeien.
Bouw vertrouwen bij klanten op
Producten die via FBA worden verkocht, profiteren van de vertrouwde reputatie van Amazon op het gebied van fulfillment, wat helpt om vertrouwen in je merk op te bouwen bij potentiële kopers. Klanten weten dat ze kunnen vertrouwen op de Amazon-klantenservice en het probleemloze proces voor retourzendingen. Deze vertrouwensfactor kan helpen leiden tot herhaalaankopen en een positief merkimago.
Hoe werken FBA en Amazon Ads samen?
FBA stroomlijnt fulfillment-activiteiten, terwijl Amazon Ads advertentieoplossingen biedt om je merk en producten te helpen klanten te bereiken via Amazon, evenals via apps en websites van derden. Met producten zoals Sponsored Products, Sponsored Brands en Sponsored Display kan Amazon Ads helpen om de zichtbaarheid van producten en merken een boost te geven en meer verkoop te genereren. De combinatie van de efficiëntie van FBA en het bereik van Amazon Ads kan Amazon-verkopers helpen hun verkoopmogelijkheden te maximaliseren.
Hoe kan ik meer verkoop genereren met FBA en Amazon Ads?
Je kunt meer verkoop genereren met FBA en Amazon Ads door je productvermeldingen te optimaliseren en aantrekkelijke advertentiecampagnes te maken. Succesvolle verkopers richten zich op hoogwaardige productcontent, strategische verkooppromoties en beslissingen op het gebied van adverteren op basis van inzichten. Van marketingaanpakken via meerdere kanalen tot seizoensgebonden mogelijkheden: de volgende strategieën kunnen je helpen je bedrijf te laten groeien met FBA en Amazon Ads.
Wanneer je productgegevenspagina gedetailleerde, hoogwaardige informatie bevat, kan je kans op een klik of een verkoop aanzienlijk toenemen. Sterke methoden voor zoekmachineoptimalisatie (SEO) en verbeteringen in de organische rangschikking beginnen met goed geoptimaliseerde productgegevenspagina's.
Probeer de volgende aanbevelingen om je productvermeldingen te optimaliseren:
Schrijf pakkende titels en beschrijvingen
Schrijf informatieve titels met veel trefwoorden die de belangrijkste kenmerken van je product duidelijk overbrengen. Zorg ervoor dat titels minder dan 200 tekens bevatten, plaats de belangrijkste informatie direct aan het begin en volg de beste praktijken op het gebied van zoekmachineoptimalisatie (SEO). Benadruk de unieke verkoopargumenten in je productbeschrijvingen en beantwoord potentiële vragen van klanten.
Breng producten met afbeeldingen van hoge kwaliteit onder de aandacht
Voeg minimaal 6-8 afbeeldingen met hoge resolutie toe die je product vanuit verschillende hoeken laten zien. Gebruik lifestyle-afbeeldingen om het product in gebruik te laten zien en infographics om de belangrijkste kenmerken te benadrukken.
Verbeteren met A+-content
Als je een verkoper bent met een geregistreerd merk, maak dan gebruik van A+-content om visueel aantrekkelijke vermeldingen te creëren met verbeterde afbeeldingen, vergelijkingstabellen en elementen die het verhaal van het merk vertellen.
Het aanbevolen aanbod worden
Streef ernaar om het aanbevolen aanbod (voorheen bekend als de Buy Box) te worden door middel van factoren die Amazon in zijn algoritme meeweegt, zoals competitieve prijzen, voorraad die op voorraad is en uitstekende klantenservice.
2. Een aanpak via meerdere kanalen hanteren
Vergroot je bereik en leid meer verkeer naar je Amazon-vermeldingen door een marketingstrategie voor meerdere kanalen te implementeren met deze tips:
Amazon Ads-oplossingen combineren
Maak gebruik van het aanbod aan advertentieproducten van Amazon, waaronder Sponsored Products-, Sponsored Brands-, en Sponsored Display-advertenties. Elk product engageert klanten in verschillende fasen van de shopping journey.
Extern verkeer genereren
Gebruik externe marketingkanalen om verkeer naar je Amazon-vermeldingen te leiden. Overweeg het gebruik van Amazon Attribution om de prestaties van niet-Amazon-marketinginspanningen bij te houden.
Sociale media benutten
Bouw een sterke aanwezigheid op sociale media op om met klanten in contact te komen en je producten te promoten. Deel klantrecensies, content van achter de schermen en speciale promoties om interesse te wekken.
3. Je trefwoordstrategie verfijnen
Ontwikkel een robuuste trefwoordstrategie om de vindbaarheid van je product te verbeteren. Gebruik een combinatie van trefwoorden op basis van brede, woordgroep- en exacte matches in je handmatige campagnes. Controleer en optimaliseer de prestaties van je trefwoorden regelmatig, voeg negatieve trefwoorden toe om je targeting te verfijnen en de efficiëntie van je advertentie-uitgaven te verbeteren.
4. Seizoensgebonden mogelijkheden benutten
Profiteer van drukke winkelseizoenen en evenementen om je verkoop een boost te geven. Plan je voorraad- en advertentiestrategieën voor belangrijke evenementen zoals Prime Day, Black Friday en de feestdagen met behulp van de aanbiedingen en coupons van Amazon om meer klanten aan te trekken. Pas je advertentiebudget en biedstrategieën aan om je zichtbaarheid tijdens deze competitieve periodes te behouden.
5. Wereldwijd uitbreiden met FBA
Maak gebruik van Remote Fulfillment met FBA om klanten in Canada, Mexico en Brazilië te bereiken met behulp van je voorraad in de Verenigde Staten. Maak aanbiedingen op Amazon.ca, Amazon.mx en Amazon.com.br, en Amazon gebruikt je voorraad in de Verenigde Staten om in deze landen te bezorgen met Prime-verzending. Dit programma vereenvoudigt de internationale verkoop door de exportlogistiek, fulfillment, vragen van klanten en retourzendingen af te handelen.
6. De gids voor nieuwe verkopers gebruiken
Nieuwe verkopers kunnen profiteren van de gids voor nieuwe verkopers van Amazon en de bijbehorende incentives. Gebruik functies zoals Automatische prijzen om competitief te blijven en maak gebruik van de verschillende tegoeden en kortingen die aan nieuwe verkopers worden aangeboden om je advertentie- en fulfillment-strategieën te optimaliseren. Jezelf vertrouwd maken met alle middelen die beschikbaar zijn voor nieuwe verkopers, helpt je bedrijf een vliegende start te geven op Amazon.
Succesverhalen en voorbeelden van FBA en Amazon Ads
Casestudy
Het Braziliaanse honinglikeurmerk Philip Mead heeft de mogelijkheid van FBA om bestellingen binnen één dag te bezorgen gecombineerd met strategische Sponsored Products-campagnes om de aanwezigheid van het merk in de competitieve Braziliaanse drankencategorie een boost te geven. Door gebruik te maken van automatische trefwoordtargeting en regelmatige campagneoptimalisatie, evenals het inzetten van hun badge voor kleine bedrijven en positieve klantrecensies, hebben ze een opmerkelijke groei gerealiseerd. De strategie van het merk heeft geleid tot een verdrievoudiging van de totale verkoop tijdens Prime Day en de eindejaarsperiode in 2023, in vergelijking met 2022. Daarnaast heeft de strategie gezorgd voor een rendement op advertentie-uitgaven (ROAS) van 9,6 gedurende heel 2023, en voor het opbouwen van betekenisvolle relaties met klanten door middel van verbeterde A+-content.
Casestudy
Het stofzuigermerk Raycop heeft met succes de Japanse marketplace betreden door een uitgebreide advertentiestrategie te implementeren in combinatie met FBA. Door gebruik te maken van Sponsored Products-, Sponsored Brands- en Sponsored Display-advertenties, met behoud van strategisch budgetbeheer en trefwoordoptimalisatie, hebben ze hun aanwezigheid in de marketplace aanzienlijk vergroot. De campagne heeft geleid tot drie keer zoveel bezoeken aan hun productgegevenspagina's, hen de Seller FBA Award voor groei en klanttevredenheid opgeleverd en hen als vertrouwd merk in Japan op de kaart gezet.
Casestudy
Het in de Verenigde Staten gevestigde woondecoratiebedrijf Warm Home Designs heeft gebruikgemaakt van Remote Fulfillment met FBA en Amazon Ads om succesvol uit te breiden naar Mexico. Door een combinatie van gesponsorde advertenties en zorgvuldige budgettoewijzing hebben ze hun merk in een nieuw land gevestigd. De strategie van het merk heeft geleid tot een aan advertenties toegeschreven verkoop die sinds 2022 meer dan 60% van de totale verkoop in Mexico vertegenwoordigt. Dit heeft geholpen om het succes van de productcategorie te diversifiëren en een blauwdruk te bieden voor verdere internationale uitbreiding.
Casestudy
Consumentenbedrijf Heroes heeft inzichten uit Amazon Marketing Stream gebruikt om Sponsored Products-campagnes te optimaliseren voor hun merk JNW Direct, dat producten voor het testen van water en spa's verkoopt. Door samen te werken met Perpetua en strategieën voor uurlijkse dayparting te implementeren op basis van inzichten uit Amazon Marketing Stream, hebben ze de efficiëntie van campagnes aanzienlijk verbeterd. Deze aanpak op basis van inzichten heeft geleid tot een daling in de verkoopkosten voor adverteren (ACOS) van 21%, een daling in de kosten per klik (CPC's) van 18% en een indrukwekkende stijging in de totale verkoop van 127%. Dit toont de kracht aan van het combineren van FBA met geavanceerde technieken voor advertentieoptimalisatie.
Aanbevolen Amazon Ads-producten
Amazon Ads biedt een reeks advertentieoplossingen die zijn ontworpen om klanten in verschillende fasen van hun shopping journey te bereiken, van ontdekking tot aankoop. De volgende Amazon Ads-producten vormen een effectieve aanvulling op FBA.
De campagnes voor nieuwe producten zijn geoptimaliseerde mediaplannen voor de volledige marketingtrechter, die zijn ontworpen om met shoppers in contact te komen, ontdekkingen te stimuleren en meer verkoop te genereren gedurende de eerste 90 dagen. Deze oplossing combineert video-, audio-, display-advertenties en advertenties voor apparaten om bewustzijn en overweging op te bouwen en conversies voor nieuwe producten te genereren, wat je helpt om de juiste klanten op Amazon en daarbuiten te bereiken.
Sponsored Products-advertenties zijn advertenties op basis van kosten per klik, waarmee individuele productvermeldingen op Amazon en in geselecteerde premium apps en op websites worden gepromoot. Deze advertenties worden weergegeven in winkelresultaten en op productgegevenspagina's, wat helpt om de zichtbaarheid te vergroten en meer verkoop te genereren door shoppers rechtstreeks naar je productpagina te leiden wanneer ze erop klikken.
Sponsored Brands zijn advertenties die gebruikmaken van uitgebreide display- en video-creatives op premium plaatsingen, zoals zoekresultaten en productpagina's, om klanten te helpen je merk te ontdekken en verkeer naar je Brand Store of productgegevenspagina's te leiden.
Sponsored Display is een oplossing voor display-advertenties die je helpt om relevante doelgroepen te bereiken in de Amazon-store en in apps en op websites van derden. Het maakt gebruik van creatives op basis van machine learning en meerdere indelingen om klanten gedurende de gehele shopping journey te engageren.
Voer een snelle evaluatie uit om je weg naar succes op het gebied van adverteren te vinden. Je ontvangt zorgvuldig samengestelde hulpmiddelen (zoals casestudy's, gidsen en productinformatie) die zijn afgestemd op jouw unieke zakelijke doelen.
Ontdek de volledige reeks advertentieoplossingen van Amazon Ads die zijn ontworpen om je te helpen om shoppers op belangrijke momenten te bereiken met aantrekkelijke campagnes. Van Streaming TV en interactieve video tot audioadvertenties en mogelijkheden voor buitenshuis, Amazon Ads kan elk onderdeel van je mediaplanning ondersteunen voor bedrijven van elke omvang en met elk budget.
Hoe je aan de slag kunt gaan met FBA en Amazon Ads
Volg deze vijf stappen om je advertentie-inspanningen met FBA op te bouwen.
1. Doelen stellen
Definieer duidelijke doelstellingen voor je advertentiestrategie. Of je nu de zichtbaarheid wilt vergroten, meer verkoop wilt genereren of merkbewustzijn wilt opbouwen, het hebben van specifieke doelen helpt je bij het nemen van beslissingen over je campagnes en het meten van het succes ervan. Identificeer de Key Performance Indicators (KPI's) voor elk doel die het beste aansluiten bij je zakelijke doelstellingen.
2. Specifieke advertentietypen kiezen
Selecteer de advertentieoplossingen die het beste bij je doelen aansluiten. Sponsored Products-advertenties kunnen helpen om meer verkoop te genereren voor individuele producten, terwijl Sponsored Brands helpt om merkbewustzijn op te bouwen. Overweeg het gebruik van Sponsored Display om relevante doelgroepen op Amazon en daarbuiten te bereiken.
Heb je hulp nodig bij het kiezen van de juiste oplossing? Voer een snelle evaluatie uit om je weg naar succes op het gebied van adverteren te vinden met Amazon Ads. Je ontvangt zorgvuldig samengestelde hulpmiddelen, zoals casestudy's, gidsen en productinformatie, die zijn afgestemd op jouw unieke zakelijke doelen.
3. Campagnes maken
Begin met je te registreren als adverteerder als je dat nog niet hebt gedaan. Ga naar de Campagnebeheerder in de advertentieconsole. Volg de instructies op het scherm om je campagne op te zetten, waaronder de naam van je campagne, de producten waarvoor je wilt adverteren, de targetingopties, je budget en de duur. Raadpleeg de gids voor de Amazon-advertentieconsole voor meer informatie over dit proces.
4. Prestaties meten
Monitor je campagneprestaties regelmatig via de advertentieconsole. Houd relevante KPI's bij, zoals impressies, click-through rates (CTR), conversiepercentage en ROAS, om inzicht te krijgen in wat werkt en waar er ruimte is voor verbetering. Maak gebruik van de beschikbare rapporten in de advertentieconsole voor diepgaandere analyses.
5. Testen en optimaliseren
Verfijn je campagnes voortdurend op basis van prestatiegegevens. Test verschillende advertentieteksten, afbeeldingen en targetingstrategieën en pas biedingen en budgetten aan op basis van de resultaten. Leg de belangrijkste bevindingen vast om nieuwe benchmarks te bepalen en je volgende advertentiestrategie te onderbouwen.
Amazon Ads-tools voor FBA-verkopers en -merken
FBA-verkopers die bij Amazon Ads zijn geregistreerd, hebben toegang tot de volgende tools om hen bij het volgende te helpen:
Advertentieprestaties monitoren
Campagnerapportage biedt prestatiestatistieken via de Amazon-advertentieconsole en het Amazon DSP. Ga naar de gedetailleerde rapporten om successtatistieken, new-to-brand statistieken, verkeer, bereik en frequentie, zichtbaarheid en conversiegegevens bij te houden. Amazon Attribution helpt je inzicht te krijgen in de manier waarop niet-Amazon-marketingkanalen de ontdekking en verkoop van je producten op Amazon bevorderen, zodat je de impact van externe marketing kunt meten. Houd er rekening mee dat het algoritme van Amazon deze statistieken gebruikt, samen met factoren zoals prijzen en snelheid van de fulfillment, om de zichtbaarheid van producten in de zoekresultaten te bepalen.
Trefwoorden onderzoeken
Gebruik het zoektermenrapport in de Amazon-advertentieconsole om te helpen ontdekken op welke manier shoppers je producten vinden en om goed presterende zoektermen van klanten te identificeren. Voor FBA-verkopers met een geregistreerd merk bieden merkanalyses aanvullende inzichten via dashboards zoals zoekopdrachtprestaties en populaire zoektermen, wat je helpt om inzicht te krijgen in het zoekgedrag van klanten en je trefwoordstrategie te optimaliseren.
Advertentiecampagnes optimaliseren
Het dashboard van de Campagnebeheerder in de Amazon-advertentieconsole biedt een centrale locatie om campagnes te beheren en prestatiestatistieken te bekijken. Gebruik de productpagina om statistieken over advertentieprestaties, zoals impressies, klikken, verkoop en ROAS, op productniveau te analyseren. Ga naar de targetingpagina om de leverings- en prestatiestatistieken te bekijken voor je automatische, trefwoord-, product- en doelgroeptargeting. Dit helpt je om snel potentiële kansen te identificeren om je campagneprestaties te optimaliseren.
Biedingen beheren en optimaliseren
Maak gebruik van strategieën voor dynamisch bieden in de Amazon-advertentieconsole om je biedingen automatisch aan te passen op basis van de kans op conversie. Kies 'dynamische biedingen - alleen omlaag' om biedingen te verlagen voor minder waarschijnlijke conversies, of 'dynamische biedingen - omhoog en omlaag' om biedingen te verhogen met tot wel 100% voor top-of-search-plaatsingen en tot wel 50% voor andere plaatsingen.
Certificeringen en cursussen voor Amazon Ads
Voor FBA-verkopers en eCommerce-professionals die hun advertentievaardigheden willen verbeteren, biedt Amazon Ads een reeks educatieve bronnen en trainingen aan in de Amazon Ads Academy. In deze sectie worden de beste cursussen op de Amazon Ads Academy voor FBA-verkopers en beginners op het gebied van Amazon Ads besproken. Deze cursussen kunnen afzonderlijk worden gevolgd om je op specifieke gebieden te concentreren, of samen worden gevolgd als onderdeel van de certificering van Amazon Ads voor Retail.
Deze basiscursus biedt een introductie tot Amazon, waarbij de nadruk ligt op de relatie tussen Amazon en zijn verkooppartners. Je leert over de voordelen van verkopen op Amazon.com, inclusief technieken om productvermeldingen te optimaliseren. De cursus behandelt de retailoplossingen, typen verkopers en bedrijfsmodellen van Amazon, evenals tools om je merk op Amazon.com te beschermen.
Deze cursus biedt een diepgaand overzicht van de retail-bedrijfsmodellen en fulfillment-opties van Amazon. Je krijgt een uitgebreid inzicht in de fulfillment-methoden, waaronder Fulfillment by Amazon (FBA), Seller Fulfilled Prime (SFP), Merchant Fulfilled Network (MFN) en Multi-Channel Fulfillment (MCF).
Voor degenen die nog niet bekend zijn met Amazon Ads biedt deze cursus essentiële kennis over retail-gereedheid en productgegevenspagina's. Je leert op welke manier retail-gereedheid van invloed is op zowel de klantervaring als je succes als Amazon-verkoper. De cursus introduceert ook Amazon Ads-oplossingen en onderzoekt op welke manier retail-gereedheid de effectiviteit van advertentiecampagnes beïnvloedt. Je leert de kunst van het maken van pakkende producttitels, beschrijvingen en opsommingen van enkele punten om je organische rangschikking en advertentieprestaties te verbeteren.
Deze cursus behandelt het maken en beheren van productvermeldingen, beste praktijken voor het lanceren van nieuwe producten en het gebruik van Amazon Ads-oplossingen voor productlanceringen. Je leert ook hoe je resultaten en feedback van klanten kunt monitoren om je prestaties voortdurend te optimaliseren en je verkoop op Amazon een boost te geven.
Deze cursus gaat dieper in op Seller Central en Vendor Central, twee tools voor het beheren van je bedrijf op Amazon. Je verkent de gebruikersinterfaces en leert op welke manier je deze tools kunt inzetten om je advertentie-inspanningen te verbeteren.
Veelgestelde vragen
Krijg antwoorden op je vragen over adverteren met Amazon Ads terwijl je verkoopt met FBA.
Als je je advertentie-uitgaven met FBA wilt beheren, houd je de inkomsten van je advertentiecampagnes bij ten opzichte van je advertentie-uitgaven om de effectiviteit ervan te meten. Een goede benchmark is het verdienen van minimaal $ 2-4 voor elke $ 1 die aan adverteren wordt uitgegeven. Zorg ervoor dat je deze statistiek regelmatig bijhoudt met behulp van de analysetools van Amazon Ads en pas je strategie aan op basis van wat werkt. Je kunt bijvoorbeeld beginnen met automatische targeting om effectieve trefwoorden te ontdekken en vervolgens overschakelen naar handmatige targeting zodra je weet wat resultaten stimuleert. Het gebruik van een combinatie van gesponsorde advertenties kan ook helpen om je bereik te maximaliseren en tegelijkertijd de winstgevendheid te behouden.
Maak bij het opzetten van je campagne gebruik van verschillende Amazon Ads-tools om je te helpen je doelgroepen te engageren op basis van demografische informatie. Amazon Marketing Cloud (AMC) kan je helpen om doelgroepinzichten te verzamelen en de Amazon Ads-API helpt je campagnes te automatiseren op basis van je gewenste doelgroepsegmenten. Daarnaast kan Amazon Attribution je informatie geven over niet-Amazon Ads-campagnes. Met een gedegen strategie voor doelgroepsegmentatie kan je merk je producten op het juiste moment bij de juiste doelgroepen onder de aandacht brengen.
Bij het uitvoeren van verkooppromoties zijn er verschillende Amazon Ads-oplossingen die je kunt gebruiken om je aanpak te helpen verbeteren. Sponsored Products helpt de zichtbaarheid van individuele productaanbiedingen in de winkelresultaten en op productgegevenspagina's een boost te geven. Sponsored Brands helpt klanten je promotionele aanbiedingen te ontdekken met advertenties met je merklogo en aangepaste koppen, terwijl Sponsored Display-advertenties het bereik van je promoties uitbreiden naar Amazon en apps en websites van derden.
Een beste praktijk voor Sponsored Products-advertenties is om te beginnen met een dagelijks budget van minimaal $ 10 en je productgegevenspagina's te optimaliseren om het aanbevolen aanbod (voorheen bekend als de Buy Box) te worden. Je moet optimaliseren met competitieve prijzen, duidelijke titels en afbeeldingen van hoge kwaliteit, wat ook helpt om de prestaties van je merk op het gebied van zoekmachineoptimalisatie (SEO) te helpen verbeteren. Wanneer je voor het eerst begint met adverteren, raden we aan om automatische targeting te gebruiken, zodat Amazon je advertenties kan afstemmen op relevante zoekopdrachten. Je kunt deze vervolgens verfijnen met handmatige targeting op basis van prestaties. Daarnaast is het een goed idee om je campagnestatistieken twee keer per week te monitoren, met de nadruk op impressies, klikken en verkoop. Meer informatie vind je in onze gids met beste praktijken voor Sponsored Products.
Om je merk effectief te ontwikkelen met Amazon Ads, begin je met het vaststellen van duidelijke doelen op het gebied van bewustzijn, educatie en populariteit. Ontwikkel vervolgens een boodschap die aansluit bij deze doelstellingen. Overweeg een strategie voor meerdere kanalen waarmee je je gewenste klanten bereikt op de plekken waar ze van nature tijd doorbrengen, van de Amazon-store en Streaming TV tot smarthome-apparaten. Analyseer vervolgens het succes van je merkontwikkeling met behulp van meetoplossingen zoals Amazon Attribution en Amazon Brand Lift.
Om je conversiepercentages te verbeteren, begin je met het definiëren van je conversiedoelen en gebruik je de meetinstrumenten van Amazon Ads om je prestaties bij te houden. Richt je op het creëren van aantrekkelijke, relevante content voor je klanten en optimaliseer je productgegevenspagina's door middel van verbeteringen op het gebied van zoekmachineoptimalisatie (SEO) en A/B-testen. Analyseer deze inzichten vervolgens om inzicht te krijgen in de prestaties van je merk en mogelijkheden voor optimalisatie te identificeren.
Pas je bestaande strategie aan tijdens drukke winkelseizoenen door uit te breiden naar plaatsingen die bewustzijn opbouwen, zoals video, audio en Streaming TV zoals Prime Video. Pas je creative-content aan om seizoensgebonden aanbiedingen duidelijk en consistent onder de aandacht te brengen op alle kanalen, en werk je Brand Store bij om promotionele content onder de aandacht te brengen.
Als je hier weinig ervaring mee hebt, neem dan contact met ons op om diensten aan te vragen die worden beheerd door Amazon Ads. Een minimumbudget is hierbij van toepassing.
Aanvullende hulpmiddelen