Gids
Adverteren voor overweging
Onze gids voor marketing voor het midden van de marketingtrechter
Zit je vast tussen bewustzijn en actie? Adverteren voor overweging is essentieel voor succesvolle marketing voor de volledige marketingtrechter, aangezien het merken helpt om potentiële klanten om te zetten in kopers.
Begin met het gebruik van Amazon Ads voor je behoeften op het gebied van adverteren.
Vraag onze beheerde services aan. Een minimumbudget is hierbij van toepassing.
Help klanten je merk te ontdekken in de Amazon-store.
Vergroot je bereik met Streaming TV ads op Prime Video.
Je hebt hun aandacht getrokken. Ze weten wie je merk is. Maar nu komt een van de lastigste delen: Hoe zet je dat bewustzijn om in daadwerkelijke interesse waar een consument waarschijnlijk naar zal handelen? Maak kennis met adverteren voor overweging, oftewel het keerpunt in de marketingtrechter waar merken windowshoppers kunnen omzetten in enthousiaste leads. Hoewel veel merken middelen inzetten voor de bewustzijns- en conversiefasen, onderschatten ze vaak het belang van het beheersen van deze middelste fase van de customer journey.
In deze gids onthullen we strategieën voor adverteren voor overweging en delen we praktijkvoorbeelden, om te helpen illustreren op welke manier merken de kloof kunnen dichten tussen zomaar een optie zijn en de voorkeurskeuze van de consument worden.
Wat is adverteren voor overweging?
Adverteren voor overweging is een marketingstrategie voor het midden van de marketingtrechter die gericht is op het in contact komen met potentiële klanten wanneer ze productinformatie verzamelen en aankoopopties vergelijken, maar nog geen beslissing hebben genomen. Door middel van adverteren voor overweging willen merken top-of-mind blijven bij klanten op het moment dat aankoopbeslissingen vorm krijgen, wat helpt bij het bevorderen van succes in de volledige marketingtrechter.
Waarom is de overwegingsfase belangrijk?
De overwegingsfase is belangrijk omdat deze de brug vormt tussen bewustzijn en actie in de customer journey. Zonder een sterke overwegingsstrategie loop je het risico geïnteresseerde prospects te verliezen aan concurrenten, zelfs nadat je met succes hun eerste aandacht hebt weten te trekken. In deze kritieke fase in het midden van de marketingtrechter weten consumenten dat ze een behoefte hebben en zoeken ze bevestiging voor hun keuzes. Door middel van marketing voor overweging bieden adverteerders een pad aan dat consumenten naar een specifiek merk leidt.
Wat zijn de doelen van adverteren voor overweging?
De primaire doelen van adverteren voor overweging zijn het versterken van de betrokkenheid en het vertrouwen van potentiële klanten die interesse hebben getoond in je merk of categorie. Technieken voor adverteren voor overweging zijn ontworpen om de unieke voordelen van je merk en producten onder de aandacht te brengen, geloofwaardigheid op te bouwen, leads te kwalificeren en klanten de mogelijkheid te bieden om vol vertrouwen aankoopbeslissingen te nemen.
Doelgroepen voorlichten
Adverteren voor overweging richt zich erop consumenten te voorzien van de gedetailleerde informatie die ze nodig hebben om weloverwogen beslissingen te nemen. In tegenstelling tot bewustzijnscampagnes die zich richten op brede merkboodschappen, gaan advertenties voor overweging dieper in op productspecificaties, gebruiksscenario's en competitieve voordelen. De sleutel is om klanten relevante, waardevolle informatie te bieden op het moment dat ze actief onderzoek doen. Hierdoor veranderen nieuwsgierige bezoekers in goed geïnformeerde prospects die begrijpen waarom jouw producten of diensten het beste bij hun behoeften passen.
Diepgaandere betrokkenheid bevorderen
Adverteren voor overweging is gericht op het bevorderen van diepgaandere, betekenisvollere verbindingen met potentiële klanten. Een belangrijke manier om betrokkenheid te bevorderen is het creëren van interactieve touchpoints voor consumenten, zoals vergelijkingstools of meeslepende marketingervaringen. Door middel van deze participatiemomenten kun je shoppers aanmoedigen om emotioneel meer betrokken te raken bij hun relatie met je merk.
Merkvoorkeur opbouwen
Een belangrijk doel van adverteren voor overweging is om merkvoorkeur tot stand te brengen en te versterken tijdens de informatieverzamelingsfase van de customer journey. Merken kunnen hiervoor advertentiecontent ontwikkelen die hun onderscheidende voordelen, unieke waardeproposities en concurrentievoordelen benadrukt, met de nadruk op feitelijke inzichten. Door middel van strategische boodschappen en overtuigende argumenten zijn inspanningen op het gebied van adverteren voor overweging erop gericht om de belangrijkste onderscheidende factoren van een merk te versterken.
De reeks overwegingen beïnvloeden
Een belangrijke doelstelling van adverteren voor overweging is om je merk te helpen stijgen tot bovenaan de lijst met overwegingen van consumenten. Dit is het lijstje met opties die ze serieus overwegen. Dit vereist een strategische aanpak die verder gaat dan alleen het behouden van zichtbaarheid en die actief invloed uitoefent op de manier waarop prospects alternatieven vergelijken en evalueren. Advertenties voor overweging maken gebruik van strategische positionering om de aankoopbeslissing te helpen afstemmen op criteria waarin je merk uitblinkt, of dat nu kwaliteit, innovatie of specifieke kenmerken zijn.
Consumenten door de marketingtrechter leiden
Uiteindelijk fungeert adverteren voor overweging als een strategische brug, die potentiële klanten op een natuurlijke en waardevolle manier begeleidt van het eerste bewustzijn naar de bereidheid om een aankoop te doen. De sleutel is om barrières en aarzelingen weg te nemen terwijl je momentum opbouwt voor conversies, of dat nu is door middel van remarketing die de belangrijkste voordelen benadrukt, een reeks e-mails waarmee veelvoorkomende zorgen worden weggenomen, of dynamische advertenties die gedetailleerder worden naarmate de betrokkenheid toeneemt.
Strategieën en tactieken voor adverteren voor overweging
Adverteren voor overweging is een marketingstrategie die merken van elke omvang en uit elke industrie kunnen implementeren door middel van een verscheidenheid aan strategieën en tactieken. Adverteerders kunnen zich op een of meer van de volgende benaderingen richten.
Content op basis van waarde leveren
Marketing op basis van waarden is een belangrijke tactiek in adverteren voor overweging, die merken helpt zich te positioneren als betrouwbare bronnen voor potentiële klanten. In tegenstelling tot technieken voor bovenin de marketingtrechter, die prioriteit geven aan bereik en bewustzijn, biedt content op basis van waarde consumenten meer inhoudelijke informatie over je producten en diensten. Een merk van huishoudelijke apparaten kan bijvoorbeeld uitgebreide efficiëntiecalculators en onderhoudsgidsen maken, terwijl een B2B-softwareleverancier gedetailleerde casestudy's kan aanbieden. Door middel van content op basis van waarden die gericht is op het helpen van consumenten, kan je merk de relaties met shoppers versterken op een belangrijk moment tijdens hun aankoopproces.
Pijnpunten van klanten aanpakken
Een krachtige manier om je overwegingsadvertenties effectiever te maken, is door je te richten op specifieke pijnpunten van klanten. Deze techniek vereist dat merken rechtstreeks verwijzen naar de uitdagingen, zorgen en twijfels die klanten kunnen hebben, in plaats van mogelijke bezwaren te negeren. Om deze pijnpunten aan te pakken, kan een merk casestudy's of testimonials van klanten onder de aandacht brengen die soortgelijke uitdagingen hebben overwonnen. Overwegingsadvertenties kunnen ook verwijzen naar statistieken die de prevalentie of impact van een probleem waarmee klanten worden geconfronteerd, benadrukken.
Expertise onder de aandacht brengen
In de overwegingsfase is het belangrijk om je expertise te laten zien om vertrouwen te winnen. Dit gaat verder dan eenvoudige productclaims en zorgt voor daadwerkelijk inzicht in de behoeften van klanten en mogelijke oplossingen. Voorbeelden van tactieken om expertise onder de aandacht te brengen zijn onder meer analyserapporten, webinars onder leiding van experts, technische documentatie of een kijkje achter de schermen bij je ontwikkelingsprocessen.
Je marketing aanpassen
Hoewel bewustzijnscampagnes in eerste instantie de aandacht trekken, nodigen overwegingsadvertenties potentiële klanten uit om op een gepersonaliseerde en direct relevante manier interactie met je merk te hebben. Dit kan betekenen dat je hen aanmoedigt om productdemonstraties te bekijken, deel te nemen aan virtueel passen, interactieve vergelijkingstools te gebruiken of met meeslepende contentervaringen in contact te komen. Een schoonheidsmerk kan bijvoorbeeld gepersonaliseerd huidverzorgingsadvies geven, terwijl een meubelzaak tools voor augmented reality kan aanbieden om producten bij klanten thuis te visualiseren.
Hoe meet je de effectiviteit van adverteren voor overweging?
Er zijn een aantal analysetools en statistieken die adverteerders vaak gebruiken om de effectiviteit van adverteren voor overweging te meten.
Merkimpactonderzoeken
Enquêtes over merkimpactonderzoeken zijn een tool om verschuivingen in specifieke marketingdoelstellingen, waaronder overweging, te kwantificeren. Deze enquêtes vergelijken doorgaans de reacties van consumenten die aan de advertenties zijn blootgesteld met die van consumenten waarvoor dat niet het geval is, wat helpt om de impact van de campagne op de perceptie van consumenten te isoleren.
Volume aan merkzoekopdrachten
Het volume aan merkzoekopdrachten is een belangrijke indicator voor overweging, aangezien het de werkelijke intentie van consumenten aantoont. Door veranderingen in het volume aan merkzoekopdrachten tijdens en na campagnes gericht op overweging bij te houden, kunnen adverteerders meten in hoeverre hun inspanningen actieve interesse in een merk bevorderen.
Betrokkenheid bij websites
Het bijhouden van aanvullende websitestatistieken, zoals paginadiepte, de tijd die op de site wordt doorgebracht en herhaalbezoeken, kan nuttig zijn om de overweging te meten. Wanneer deze aantallen toenemen, betekent dit vaak dat klanten je merk actief verkennen en dichter bij een aankoop komen.
Oplossingen voor meten en analyseren van Amazon Ads
Amazon Ads biedt een reeks oplossingen voor meten en analyseren op basis van inzichten op het gebied van winkelen, streamen en browsen. Door middel van een combinatie van rapportages uit eerste hand en van derden bieden onze meetoplossingen je de mogelijkheid om een weloverwogen advertentiestrategie te ontwikkelen en je campagnes te optimaliseren.
Voorbeelden van effectieve campagnes voor adverteren voor overweging
Merken uit verschillende industrieën hebben samengewerkt met Amazon Ads om effectieve, op overweging gerichte campagnes te ontwikkelen, waarbij ze gebruik hebben gemaakt van een verscheidenheid aan advertentietools en -oplossingen.
Casestudy
In een markt vol luchtzuiveraars stond Blueair voor de uitdaging om ervoor te zorgen dat hun Blue Pure 211i Max-model zich zou onderscheiden. Door gebruik te maken van de kracht van generatieve AI en interactieve audioadvertenties wist het bedrijf het aantal productpaginaweergaven aan new-to-brand-klanten met 45,3% te verhogen1 en het aantal toevoegingen aan de winkelwagen met 94% te laten stijgen,2 wat wijst op een aanzienlijke toename van de koopintentie onder luisteraars.
NIEUWS
Beetles Gel Polish heeft met het Brand Innovation Lab samengewerkt om een virtuele paservaring te ontwikkelen waarbij klanten een QR-code in de Beetles Gel Polish-store kunnen scannen en vervolgens worden doorverwezen naar een virtuele manicure-ervaring in augmented reality. Dankzij deze interactieve aanpak konden shoppers op een gepersonaliseerde en gemakkelijkere manier verschillende nagelstijlen ontdekken en uitproberen.
Casestudy
Mastercard heeft met Amazon Ads samengewerkt aan een tweefasige campagne om top-of-mind-bewustzijn te helpen opbouwen in de aanloop naar de planning van de zomervakantie en om de overweging voor de reiservaringen van het merk een boost te geven. De campagne, die werd uitgerold in de belangrijkste landen in het Midden-Oosten, omvatte een aangepaste landingspagina voor de hele zomer op Amazon.ae met culinair en reisaanbod, evenals een interactieve productkiezer in de vorm van een spel op de aangepaste landingspagina van Mastercard met aanbevelingen voor culinaire ervaringen in Parijs.
Tools van Amazon Ads
Merken kunnen gebruikmaken van de volgende Amazon Ads-tools en -oplossingen om te helpen bij het verbeteren van hun inspanningen op het gebied van adverteren voor overweging.
Sponsored Brands is een advertentieoplossing die is ontwikkeld om de ontdekking van en overweging voor merken in de Amazon-store te promoten. Door gebruik te maken van statische merkcreatives en creatives met video in de shopper journey, helpt de tool om doelgroepen te engageren en meer verkeer naar je Brand Store of productgegevenspagina te leiden.
Dankzij Prime Video-advertenties kunnen merken op grotere schaal met wereldwijde streamingdoelgroepen in contact komen terwijl deze hun favoriete tv-series en films bekijken op desktop-, mobiele apparaten en connected tv-omgevingen. Interactiviteit is beschikbaar via deze tool, waardoor het voor betrokken doelgroepen gemakkelijker dan ooit is om te browsen, meer informatie te krijgen en producten van je merk te kopen.
De audioadvertenties van Amazon helpen merken om met doelgroepen in contact te komen op die moeilijk bereikbare momenten thuis en daarbuiten, onder meer via plaatsingen op Amazon Music, Wondery, Twitch en Amazon Publisher Direct (APD). Optionele functies zijn onder meer Branded Experiences with Alexa, waarmee je aangepaste calls-to-action kunt toevoegen en interactieve bestemmingen kunt creëren waar je doelgroepen meer informatie over je merk kunnen vinden.
Advertenties voor apparaten, die zowel display- als video-creatives bevatten, verschijnen naadloos in de gebruikersinterface van bepaalde Amazon-apparaten met schermen zoals Fire TV, Fire-tablet en Echo Show, evenals diensten zoals Prime Video. De oplossing is ontworpen om te helpen bij het verwezenlijken van merkdoelstellingen in de volledige marketingtrechter, met inbegrip van de overwegingsfase.
Het Brand Innovation Lab van Amazon Ads is een wereldwijd team van strategen, creatievelingen en technologen die zich bezighouden met het oplossen van strategische merkuitdagingen door middel van aangepaste campagnes. Merken en reclamebureaus kunnen samenwerken met het Brand Innovation Lab om baanbrekende activeringen te ontwikkelen voor eigendommen van Amazon, wat helpt om de klantbetrokkenheid te versterken en obstakels gedurende de shopping journey weg te nemen.
Aanvullende bronnen
Bronnen
1-2 Interne gegevens van Amazon, Verenigde Staten, 10-31 juli 2024.