Je definitieve checklist voor nieuwe internationale advertentiecampagnes

Als internationale adverteerder heb je misschien vragen over de tactieken die je kunt gebruiken in je advertentiecampagnes in de afzonderlijke landen waarin je adverteert. We onderzochten welke campagnetactieken de grootste positieve invloed op je resultaten kunnen hebben en je helpen je internationale advertentiecampagnes moeiteloos te optimaliseren.

Er zijn belangrijke acties die je in de eerste maanden kunt ondernemen om je potentiële succes te maximaliseren, of internationale Sponsored Products-campagnes nu nieuw voor je zijn of niet. Deze op inzichten gebaseerde aanbevelingen kunnen je Sponsored Products-advertentieresultaten verbeteren wanneer ze in een nieuw land worden geïmplementeerd.

In deze handleiding worden de basisprincipes van campagnes voor het opzetten van Sponsored Products in een nieuw land samengevat en worden de voorgestelde acties voor nieuwe campagnes op meerdere marketplaces beschreven. Je vindt er ook een checklist met alle voorgestelde acties, zodat je ze snel kunt raadplegen. Gebruik deze checklist bij het lanceren van Sponsored Products in een nieuw land om je campagnes alle slaagkansen op lange termijn te geven.

• Bij de strategie 'dynamische biedingen - alleen omlaag' verlaagt Amazon je biedingen wellicht in realtime voor klikken die minder snel tot een verkoop leiden.
• De strategie 'dynamische biedingen - omhoog en omlaag' verhoogt je biedingen wellicht voor veelbelovende klikken waarvan de kans groter is dat ze tot een verkoop leiden of verlaagt je biedingen voor klikken waarvan de kans op conversie kleiner is.
• Bij de strategie 'vaste biedingen' gebruikt Amazon gedurende de hele campagne enkel jouw exacte bod.

Professionele tips:

1. Kopieer succesvolle campagnes naar extra marketplaces: Met slechts een paar klikken kun je goed presterende campagnes naar andere landen kopiëren met de functie voor het kopiëren van campagnes.
2. Lanceer nieuwe campagnes in meerdere landen tegelijkertijd: Nieuwe campagnes die in meerdere landen relevant zijn, kunnen tegelijkertijd in meerdere regionale marketplaces worden gelanceerd met de functie voor het maken van campagnes.

Deze functies zijn mogelijk niet op alle marketplaces beschikbaar voor alle types campagne.

Ontdek hoe je deze functies gebruikt.

Monitoring en kleine aanpassingen zijn cruciaal voor het succes van je campagne

Zodra je eerste campagne in een nieuw land wordt uitgevoerd, moet je de prestaties regelmatig monitoren in de campagnebeheerder. Zelfs als je dezelfde campagne in meerdere marketplaces uitvoert, kunnen de resultaten verschillen.

Definieer benchmarks voor je campagne op basis van:

• Zakelijke doelstellingen
• Prestaties van campagnes op je eerste marketplace
• Prestatiestatistieken die specifiek zijn voor elke nieuwe marketplace

Controleer regelmatig je budgetten en biedingen voor alle campagnes en optimaliseer de campagne-instellingen op basis van de prestaties in elke marketplace. Het is beter om je budget en biedingen te optimaliseren binnen 30 dagen na de lancering van een nieuwe campagne. Amazon Ads leert voortdurend en past je targeting automatisch aan, zodat je elke keer dat je je campagne bekijkt nieuwe inzichten krijgt in wat goed voor je werkt.

Als je advertentiecampagnes uitvoert in twee of meer landen, moet je mogelijk budgetten en biedingen anders toewijzen voor elke marketplace en targetingselectie. Als je in meerdere marketplaces adverteert, is het belangrijk dat je je budget en biedingen nauwgezet opvolgt en dat je je financiële middelen strategisch herverdeelt naar domeinen die goed werken. Zelfs een kleine verhoging van het budget of bod voor één campagne kan je algemene resultaten helpen verbeteren.

Gebruik de instelling dynamische biedingen - alleen omlaag

Voor je eerste campagne in een nieuwe marketplace raden we je aan om te kiezen voor dynamische biedingen - alleen omlaag. Bij deze biedstrategie verlaagt Amazon je biedingen wellicht in realtime voor klikken die minder snel tot een verkoop leiden.

Dit helpt je om de kosten onder controle te houden en de uitgaven voor minder relevante winkelvragen of plaatsingen die niet goed presteren te verminderen. Als je nog niet het gewenste rendement op advertentie-uitgaven (ROAS) realiseert en je op dit moment een andere biedstrategie gebruikt, probeer dan dynamische biedingen - alleen omlaag.

Dit kan je helpen je uitgaven onder controle te houden als je je campagne een paar weken uitvoert en je prestaties analyseert in voorbereiding op het optimaliseren van je campagne.

Bekijk je zoektermenrapport om te zien welke standaardinstellingen voor trefwoorden of targeting voor jou het beste resultaat opleveren en noteer deze als potentiële kandidaten voor een verhoging van het bod.

Verhoog je biedingen op strategische wijze

Zodra je eenmaal weet wat goed werkt, kun je beginnen met het verbeteren van de algehele kosteneffectiviteit van je campagne. Campagnes in nieuwe marketplaces kunnen andere resultaten opleveren dan in je eerste marketplace. Kijk dus specifiek naar je impressies en rendement op advertentie-uitgaven (ROAS) als Key Performance Indicators om je te helpen bij de optimalisatie van biedingen. Een voorgestelde actie is om je biedingen te verhogen, doe dit op strategische wijze in extra marketplaces in de volgende scenario's.

Weinig impressies: Je kunt je biedingen verhogen als je campagne niet voldoende impressies genereert. Dit betekent dat je niet genoeg veilingen wint om je advertenties weer te geven en dat heeft waarschijnlijk uiteindelijk ook impact op je andere statistieken, zoals verkoop en ROAS. Verhoog je biedingen om de kans dat je advertenties aan shoppers worden getoond te helpen maximaliseren en om meer betrokkenheid bij je producten te helpen genereren.

Hoog ROAS: Wanneer je campagne een hoog ROAS genereert, levert deze campagne geweldige bedrijfsresultaten voor je op. Je kunt je biedingen verhogen om vol in te zetten op dit succes en nog meer impressies te helpen winnen en nog meer verkoop te stimuleren.

Verhoog je campagnebudget

Om te voorkomen dat je potentiële verkoop misloopt, kun je het beste een dagelijks budget instellen dat hoog genoeg is om je advertenties de hele dag door te blijven tonen. Wanneer je voor het eerst een campagne opzet in een nieuw land, raden we je aan te beginnen met een dagelijks budget van minimaal $ 10 (of het gelijkwaardige bedrag in jouw lokale valuta). Zodra je begint met het optimaliseren van je campagnes, verhoog je dat budget om te helpen meer shoppers te engageren door meer impressies te genereren.

Zorg ervoor dat je je budget verhoogt, vooral in de volgende scenario's:

Raak je regelmatig buiten budget: Als je hebt gemerkt dat je campagnes in de afgelopen zeven dagen meer dan eenmaal buiten budget zijn geraakt, is dat een teken dat je je budget moet verhogen om het potentieel van je advertenties te helpen maximaliseren. Houd de lokale seizoensgebondenheid in de landen waarin je adverteert in de gaten en houd rekening met lokale en regionale winkeldagen met veel verkeer. Zorg ervoor dat je je budget dienovereenkomstig verhoogt om te helpen je advertenties de hele dag door te blijven tonen.

Weinig impressies: Als je campagne je impressiedoelen niet haalt, kan het verhogen van je budget je helpen meer veilingen te winnen om je advertenties aan shoppers te tonen.

Handmatige trefwoordtargeting in een ander land is eenvoudiger dan je denkt

Je hebt waarschijnlijk je eerste campagne in een ander land gelanceerd met automatische targeting, zodat Amazon automatisch de meest relevante winkelvragen voor je advertenties kan vinden.

Bij campagnes met handmatige trefwoordtargeting selecteer je handmatig de trefwoorden die je wilt targeten.

Het is heel eenvoudig om goed presterende trefwoorden voor internationale campagnes te selecteren in de voertaal van het land waar je adverteert. Je hoeft de taal helemaal niet te spreken.

1. Vertaling van voorgestelde trefwoorden:¹

Wanneer je handmatige targeting gebruikt in je Sponsored Products-campagnes in een land met een primaire taal die niet jouw voorkeurstaal is, zie je automatisch vertalingen voor de voorgestelde trefwoorden in de taal die je in de console hebt geselecteerd.

2. Vertaling van trefwoorden²

Wil je handmatige trefwoordtargeting gebruiken in Sponsored Products-campagnes in een land met een primaire taal die niet jouw voorkeurstaal is? Dan voer je eenvoudigweg je trefwoorden in jouw taal in en klik je op de knop 'Trefwoorden toevoegen' naast 'Naar [foreign language] vertalen en toevoegen'. De functie vertaalt je trefwoorden automatisch naar de meest overeenkomende trefwoorden in de standaardtaal van de Amazon-site waar je advertenties worden weergegeven.

3. Zoektermenrapport:

Download het zoektermenrapport voor je campagne met automatische targeting om te zien welke trefwoorden klikken en verkoopconversies genereren voor je merk en producten. Selecteer de best presterende trefwoorden en voeg deze toe aan een campagne met handmatige trefwoordtargeting.

Op welke manier je ook trefwoorden aan je internationale campagne toevoegt, vergeet niet om alle verschillende overeenkomsttypen te gebruiken: exacte match, woordgroepovereenkomst en brede match.

Gebruik je deze overeenkomsttypen voor trefwoorden nog niet allemaal? We hebben gezien dat het gebruik van brede matches en woordgroepovereenkomst voor een campagne in een nieuw land een positieve invloed op je algehele prestaties kan hebben.

Voeg trefwoorden met brede match toe

Wanneer je brede match gebruikt, kan je advertentie verschijnen wanneer klanten tijdens het winkelen je trefwoord in willekeurige volgorde gebruiken, inclusief nauw verwante variaties.

Dit overeenkomsttype helpt je om de grootste blootstelling aan verkeer te genereren en kan je helpen om nieuwe winkelvragen te ontdekken die relevant zijn voor je campagne. Dit is vooral handig voor een onlangs gelanceerde campagne, omdat het je kan helpen om je targeting op de lange termijn verder te verfijnen.

Zo gebruik je trefwoordovereenkomsttypen

Voeg trefwoorden met woordgroepovereenkomst toe

Wanneer je woordgroepovereenkomst gebruikt, kan je advertentie verschijnen wanneer klanten de exacte woordgroep of een reeks van woorden uit je trefwoord in winkelvragen gebruiken.

Dit overeenkomsttype wordt aanbevolen voor lange trefwoorden. Dat zijn de meestal langere, meer specifieke woordgroepen die klanten gebruiken als winkelvragen wanneer ze al ongeveer weten wat ze willen kopen. Ze komen misschien iets minder vaak voor, maar worden doorgaans gebruikt door zeer geïnteresseerde klanten. Met behulp van woordgroepovereenkomsten kun je deze specifieke en alle gerelateerde winkelvragen targeten.

Zo gebruik je trefwoordovereenkomsttypen

Voeg negatieve trefwoorden toe

Je kunt negatieve trefwoordtargeting gebruiken om aan te geven bij welke winkelvragen je advertenties niet weergegeven mogen worden. Dit kan je helpen om je doelgroep te verfijnen en om de relevantie van trefwoorden te maximaliseren, omdat je hiermee voorkomt dat je advertenties worden weergegeven op bepaalde pagina's met winkelresultaten of op bepaalde gegevenspagina's.

Gebruik negatieve trefwoorden om:

1. Het rendement op advertentie-uitgaven (ROAS) te verhogen: Door trefwoorden uit te sluiten die een groot aantal klikken, maar geen verkoop genereren, kun je je advertentie-uitgaven richten op trefwoorden die wel verkoop genereren.
2. Houd je kosten onder controle: Betaal niet voor klikken die niet relevant of strategisch zijn door afzonderlijke trefwoorden uit te sluiten.

Negatieve trefwoorden toevoegen aan je campagnes

Selecteer producten en merken die relevant zijn voor de producten in je advertenties

Je kunt je internationale campagnes ook uitbreiden door handmatige producttargeting te gebruiken. Het is een geweldige targetingtactiek voor campagnes in je tweede, derde, vierde en verdere marketplaces, omdat je eenvoudig in de campaign builder de producten, categorieën en merken kunt selecteren die relevant zijn voor die van jou. Je hoeft niks te vertalen en je kunt alle functies net zo instellen als in je campagnes met producttargeting voor je eigen binnenlandse marketplace.

Met producttargeting kun je ervoor helpen zorgen dat je producten gevonden kunnen worden door shoppers die door gegevenspagina's en categorieën bladeren die vergelijkbaar zijn met of complementair zijn aan die van jou, of die gewoon op zoek zijn naar producten op Amazon. Dankzij deze methode kunnen advertentieplaatsingen onderaan productgegevenspagina's en categorieën of in winkelresultaten verschijnen.

Met handmatige producttargeting kun je specifieke producten, categorieën of merken targeten die vergelijkbaar zijn met het product in jouw advertentie.

Dit is handig om shoppers te helpen engageren die al ongeveer weten welk product of merk ze willen kopen en dus al dichter bij een uiteindelijke aankoop zijn. Producttargeting helpt je om je producten onder de aandacht te brengen van dergelijke kopers met een hoge koopintentie.

Hoe je een campagne met producttargeting opzet:

1. Selecteer de optie 'handmatige targeting' wanneer je een nieuwe Sponsored Products-campagne in een nieuw land maakt en selecteer vervolgens 'Producttargeting'.
2. Je kunt dan gebruikmaken van de categoriesuggesties die je worden aangereikt of zoeken naar specifieke categorieën die je wilt targeten. De categorieën worden weergegeven in je voorkeurstaal, hetgeen het selecteren van de juiste categorieën voor het specifieke product eenvoudiger maakt.
3. Om individuele producten te targeten, kun je ofwel de voorgestelde producten selecteren, ofwel de ASIN's invoeren van producten vergelijkbaar met die van jou. Je kunt verfijnen op merk, sterrecensies, prijs en geschiktheid voor Prime-verzending. Dit kan je helpen om met meer klanten en relevante doelgroepen in contact te komen.

Professionele tips voor producttargeting:

Verfijn je targeting op basis van de prijs van je product en selecteer duurdere producten waarvoor jouw producten een goedkoper alternatief kunnen zijn.

Het kan vooral nuttig zijn om je targeting af te stellen voor de status van de Prime-verzending voor advertentiecampagnes voor seizoensgebonden evenementen. Target voorafgaand aan winkelevenementen zoals kerst producten die mogelijk niet op tijd bezorgd worden om je eigen productalternatieven die in aanmerking komen voor Prime te presenteren.

Sluit irrelevante producten of merken uit van je campagne

Net als bij negatieve trefwoordtargeting kun je met negatieve producttargeting bepaalde merken en producten uitsluiten als je niet wilt dat je advertenties daarbij worden getoond.


Op die manier bereik je geen shoppers die specifiek op zoek zijn naar die merken en producten. Dit is handig voor irrelevante merken of producten of voor producten die wel hoge impressies of klikken genereren, maar geen verkoop voor je opleveren.

Hoe je negatieve producttargeting aan je campagne toevoegt:

Om deze voorgestelde actie uit te voeren:

1. Ga je naar 'Campagnes' in de campagnebeheerder.
2. Selecteer je een campagne met producttargeting en een advertentiegroep, en ga je vervolgens naar 'Negatieve targeting'.
3. Klik op 'Negatieve productdoelen toevoegen'. Vervolgens kun je de producten en merken selecteren die je wilt uitsluiten van je targeting.

• Gebruik de biedstrategie 'Dynamische biedingen - alleen omlaag'
• Verhoog je biedingen
• Verhoog je budget
• Gebruik handmatige trefwoordtargeting met brede match
• Gebruik handmatige trefwoordtargeting met woordgroepovereenkomst
• Voeg negatieve trefwoorden toe aan je campagnes met handmatige trefwoordtargeting
• Lanceer een campagne met handmatige producttargeting
• Sluit specifieke producten van je campagne uit met behulp van 'negatieve producttargeting'

Bezoek de campagnebeheerder om je voorgestelde acties te voltooien.

Bronnen

1. ¹ Deze functie is mogelijk niet in alle talen beschikbaar.
2. ² Deze functie is momenteel nog niet beschikbaar voor alle combinaties van secundaire talen en marketplaces. Kijk in je advertentieconsole om te zien welke combinaties voor jou beschikbaar zijn.