Je checklist voor nieuwe internationale advertentiecampagnes

1. Lanceer eenvoudig in meerdere landen met de functie voor wereldwijde Sponsored Products-campagnes. Maak één enkele Sponsored Products-campagne en selecteer de landen waarin je wilt adverteren, allemaal vanaf één plek. Je kunt uniforme budgetten instellen voor verschillende regio's of biedingen, creatives en targeting per land aanpassen om ze af te stemmen op het lokale winkelgedrag.
2. Bekijk en optimaliseer al je wereldwijde campagnes op één plek met de wereldwijde campagnebeheerder. Krijg toegang tot een centraal dashboard dat prestatiestatistieken uit alle landen bundelt. Vergelijk de resultaten per land, pas instellingen onmiddellijk aan en identificeer de best presterende regio's om je internationale strategie efficiënt uit te breiden.

Zodra je eerste campagne in een nieuw land wordt uitgevoerd, moet je de prestaties regelmatig opvolgen in de campagnebeheerder. Zelfs als je dezelfde campagne in meerdere landen uitvoert, kunnen de resultaten verschillen.

Definieer benchmarks voor je campagne op basis van:

• Zakelijke doelstellingen
• Prestaties van campagnes in je eerste land
• Prestatiestatistieken die specifiek zijn voor elk nieuw land

Als je advertentiecampagnes uitvoert in twee of meer landen, moet je mogelijk budgetten en biedingen anders toewijzen voor elk land en per targetingselectie. Als je in meerdere landen adverteert, is het belangrijk dat je je budget en biedingen nauwgezet opvolgt en dat je je financiële middelen strategisch herverdeelt naar domeinen die goed werken. Zelfs een kleine verhoging van je budget of bod voor één campagne kan je algemene resultaten helpen verbeteren.

Er zijn drie soorten biedstrategieën om uit te kiezen:

• Dynamische biedingen - alleen omlaag: biedingen worden in realtime verlaagd wanneer de kans kleiner is dat een klik converteert.
• Dynamische biedingen - omhoog en omlaag: biedingen kunnen worden verhoogd of verlaagd, afhankelijk van de kans op conversie (tot 100% per impressie).
• Vaste biedingen: je bod blijft precies zoals je het hebt ingesteld.

Voor je eerste campagne in een nieuw land raden we je aan om te kiezen voor dynamische biedingen - alleen omlaag. Bij deze biedstrategie verlaagt Amazon je biedingen wellicht in realtime voor klikken die minder snel tot een verkoop leiden.

Dit helpt je om de kosten onder controle te houden en de uitgaven voor minder relevante winkelvragen of plaatsingen die niet goed presteren te verminderen. Als je nog niet het gewenste rendement op advertentie-uitgaven (ROAS) realiseert en je op dit moment een andere biedstrategie gebruikt, probeer dan dynamische biedingen - alleen omlaag.

Dit kan je helpen je uitgaven onder controle te houden als je je campagne een paar weken uitvoert en je prestaties analyseert in voorbereiding op het optimaliseren van je campagne.

Bekijk je zoektermenrapport om te zien welke standaardinstellingen voor trefwoorden of targeting voor jou het beste resultaat opleveren en noteer deze als potentiële kandidaten voor een verhoging van het bod.

Nadat je de campagneprestaties hebt geanalyseerd, kun je biedingen aanpassen om de resultaten te verbeteren. Volg de impressies en het rendement op advertentie-uitgaven (ROAS) van elk land, aangezien de prestaties per land kunnen verschillen. Overweeg in deze scenario's je biedingen te verhogen:

• Weinig impressies: als je campagne niet genoeg impressies genereert, win je mogelijk niet genoeg veilingen om je advertenties weer te geven.
• Hoog ROAS: als je campagne een sterk ROAS laat zien, kun je biedingen verhogen om te helpen meer impressies te krijgen.

Stel een dagelijks budget in zodat je advertenties gedurende de dag kunnen worden weergegeven. We raden aan te beginnen met een minimaal dagelijks budget van $ 10 (of het equivalent in je lokale valuta) voor campagnes in nieuwe landen. Pas je budget aan op basis van de campagneprestaties.

Overweeg om je budget te verhogen, vooral in deze scenario's:

• Buiten budget gaan: overweeg een verhoging als je campagnes in de afgelopen zeven dagen meerdere keren hun budget hebben opgebruikt. Houd bij het bepalen van je budget rekening met lokale seizoensgebondenheid en regionale winkelevenementen.
• Weinig impressies: als je campagne je impressiedoelen niet haalt, kan het verhogen van het budget je helpen om je advertenties in meer veilingen te laten weergeven.

Wanneer je handmatige targeting gebruikt in je Sponsored Products-campagnes in een land met een primaire taal die niet jouw voorkeurstaal is,¹ zie je automatisch vertalingen voor de voorgestelde trefwoorden in de taal die je in de console hebt geselecteerd.

Wil je handmatige trefwoordtargeting gebruiken in Sponsored Products-campagnes in een land met een primaire taal die niet jouw voorkeurstaal is?² Dan voer je eenvoudigweg je trefwoorden in jouw taal in en klik je op de knop 'Trefwoorden toevoegen' naast 'Naar [vreemde taal] vertalen en toevoegen'. De functie vertaalt je trefwoorden automatisch naar de meest overeenkomende trefwoorden in de standaardtaal van de Amazon-site waar je advertenties worden weergegeven.

Er zijn drie overeenkomsttypen: brede match, woordgroepovereenkomst en exacte match. Wanneer je brede match gebruikt, kan je advertentie verschijnen wanneer klanten tijdens het winkelen je trefwoorden in willekeurige volgorde gebruiken, inclusief nauw verwante variaties. Wanneer je woordgroepovereenkomst gebruikt, kan je advertentie verschijnen wanneer klanten de exacte woordgroep of een reeks van woorden uit je trefwoord in winkelvragen gebruiken. Ten slotte is exacte match het meest beperkende overeenkomsttype, maar kan relevanter zijn en kan helpen om de hoogste conversiepercentages te behalen. We raden je aan meerdere overeenkomsttypen te gebruiken om te helpen ontdekken wat goed werkt voor je advertenties in een nieuw land.

Zo gebruik je trefwoordovereenkomsttypen

Je kunt negatieve trefwoordtargeting gebruiken om aan te geven bij welke winkelvragen je advertenties niet weergegeven mogen worden. Dit kan je helpen om je doelgroep te verfijnen en om de relevantie van trefwoorden te maximaliseren, omdat je hiermee voorkomt dat je advertenties worden weergegeven op bepaalde pagina's met winkelresultaten of op bepaalde productpagina's.

Je kunt je internationale campagnes ook uitbreiden door handmatige producttargeting te gebruiken. Het is een handige targetingtactiek voor campagnes in je tweede, derde, vierde, enzovoort land, omdat je eenvoudig in de campaign builder de producten, categorieën en merken kunt selecteren die relevant zijn voor die van jou. Je hoeft niks te vertalen en je kunt alle functies net zo instellen als in je campagnes met producttargeting in je eigen land.

Met producttargeting kun je ervoor helpen zorgen dat je producten gevonden kunnen worden door shoppers die door productpagina's en categorieën bladeren die vergelijkbaar zijn met of complementair zijn aan die van jou, of die gewoon op zoek zijn naar producten op Amazon. Dankzij deze methode kunnen advertentieplaatsingen onderaan productgegevenspagina's en categorieën of in winkelresultaten verschijnen.

Met handmatige producttargeting kun je specifieke producten, categorieën of merken targeten die vergelijkbaar zijn met het product in jouw advertentie. Dit is handig om kopers te helpen engageren die al ongeveer weten welk product of merk ze willen kopen en dus al dichter bij een uiteindelijke aankoop zijn.

1. selecteer de optie 'handmatige targeting' wanneer je een nieuwe Sponsored Products-campagne in een nieuw land maakt en selecteer vervolgens 'Producttargeting'.
2. Je kunt dan gebruikmaken van de categoriesuggesties die je worden aangereikt of zoeken naar specifieke categorieën die je wilt targeten. De categorieën worden weergegeven in je voorkeurstaal, hetgeen het selecteren van de juiste categorieën voor het specifieke product eenvoudiger maakt.
3. Om individuele producten te targeten, kun je ofwel de voorgestelde producten selecteren, ofwel de ASIN's invoeren van producten vergelijkbaar met die van jou. Je kunt verfijnen op merk, sterrecensies, prijs en geschiktheid voor Prime-verzending. Dit kan je helpen om met meer klanten en relevante doelgroepen in contact te komen.

Stel je targeting af op basis van de prijs van je product en selecteer duurdere producten waarvoor jouw producten een alternatief voor shoppers kunnen zijn.

Met negatieve producttargeting kun je merken of producten uitsluiten waarvan je niet wilt dat je advertenties worden weergegeven. Zo wordt voorkomen dat je advertenties worden weergegeven naast irrelevante producten of items die kliks genereren maar geen verkopen opleveren.

Zo kun je deze voorgestelde actie uitvoeren:

1. Ga naar 'Campagnes' in de campagnebeheerder.
2. Selecteer een campagne met producttargeting en een advertentiegroep, en ga vervolgens naar 'Negatieve targeting'.
3. Klik op 'Negatieve productdoelen toevoegen'. Vervolgens kun je de producten en merken selecteren die je wilt uitsluiten van je targeting.

Op het tabblad 'Targeting' wordt weergegeven hoe de standaardinstellingen voor automatische targeting (nauwe match, ruime match, vervangers en aanvullingen) in elk land presteren. Het helpt je te beslissen waar je wilt bezuinigen en waar je wilt uitbreiden.

• Pauzeer slechte presteerders die meer uitgeven dan verkopen.
• Verhoog biedingen op sterke presteerders die goed verkopen en ACOS, op basis van voorgestelde biedingen en dagelijkse biedbereiken.
• Controleer de advertenties regelmatig, zodat je aanpassingen positieve resultaten blijven opleveren.

Download het zoektermenrapport voor je campagne met automatische targeting om te zien welke trefwoorden klikken en verkoopconversies genereren voor je merk en producten. Selecteer de best presterende trefwoorden en voeg deze toe aan een campagne met handmatige trefwoordtargeting.

Op welke manier je ook trefwoorden aan je internationale campagne toevoegt, vergeet niet om alle verschillende overeenkomsttypen te gebruiken: exacte match, woordgroepovereenkomst en brede match.

Het zoektermenrapport is vooral waardevol in nieuwe landen, omdat het de exacte zoekopdrachten weergeeft die shoppers hebben gebruikt om je producten te vinden. Het helpt je snel te bepalen waar je je op moet concentreren en waar je moet bezuinigen.

1. Voeg goed presterende termen (goede verkopen, sterk ROAS, acceptabele ACOS) toe aan je campagnes met handmatige trefwoorden door gebruik te maken van brede match, woordgroepovereenkomst en exacte match.
2. Sluit slecht presterende termen uit (bijvoorbeeld veel klikken, maar geen verkopen) door ze als negatieve trefwoorden in te stellen om verspilde uitgaven te voorkomen.
3. Controleer dit regelmatig om de targeting te verfijnen en ervoor te zorgen dat budgetten worden besteed aan de winkelvragen die het belangrijkst zijn.

Wanneer je campagnes met handmatige trefwoorden uitvoert in nieuwe landen, moet je je prestaties consequent opvolgen om je strategie snel te kunnen verfijnen.

• CPC vergelijken met je biedingen. Als je huidige bod heel dicht bij de gemiddelde kosten per klik (CPC) ligt, kun je overwegen om het iets aan te passen om meer impressies en klikken te helpen genereren.
• Voorgestelde biedingen en biedbereiken gebruiken. Deze worden dagelijks bijgewerkt op basis van de concurrentie in elk land en zijn een handige maatstaf om mee aan de slag te gaan.
• De prestaties per overeenkomsttype controleren. Pauzeer combinaties die leiden tot meer uitgaven zonder verkoop en verhoog biedingen op combinaties die efficiënte resultaten opleveren.

Na verloop van tijd kunnen de advertentiekosten per verkoop (ACOS) in nieuwe landen iets hoger zijn naarmate je meer zichtbaarheid krijgt. Zodra campagnes stabiel draaien, kun je je doelen verfijnen en agressiever optimaliseren.

Met handmatige productcampagnes kun je verfijnen op welke producten en categorieën je je wilt richten, zodat je advertenties aan de meest relevante shoppers kunt helpen tonen.

1. Verfijn de targeting door categorieën, prijsklassen of sterbeoordelingen aan te passen, zodat deze beter aansluiten op de intentie van de shopper.
2. Gebruik rapporten als leidraad voor targeting: voeg goed presterende ASIN's toe en sluit slecht presterende ASIN‘s uit om je uitgaven te focussen.
3. Controleer regelmatig de verkoop en de ACOS om ervoor te zorgen dat de targeting op productniveau in alle landen efficiënt blijft.

Als je in een nieuw land adverteert, begin dan met het opzetten van een Brand Store om je merk aan een nieuw publiek voor te stellen. Shoppers weten misschien nog niet wie je bent, dus je Brand Store is je kans om je verhaal te vertellen en vertrouwen op te bouwen. Shoppers die een Brand Store bezoeken, kopen zelfs 53,9% vaker en geven gemiddeld 71,3% meer uit per bestelling.³

Zie je Brand Store als een educatief centrum: een bestemming die je missie, waarden en assortiment uitlegt.

• Richt je op een sterke startpagina met een aantrekkelijke koptekst, informatieve afbeeldingstegels en boeiende video's.
• Zorg ervoor dat het bovenste gedeelte van je pagina goed werkt op mobiel en in lijn is met de stijl van je merk.
• Voeg ten minste drie subpagina's toe, zodat shoppers eenvoudig je volledige assortiment kunnen bekijken.

Gebruik vervolgens Sponsored Brands om de zichtbaarheid te vergroten en je Brand Store aan je advertenties te koppelen. Koppel je Sponsored Brands-campagne rechtstreeks aan je Brand Store om geïnteresseerde shoppers vanuit de zoekresultaten naar je volledige merkervaring te leiden.

1. Kies bij het opzetten van je campagne het doel paginabezoeken stimuleren om de verkoop te helpen stimuleren door zoektochten aan te moedigen.
2. Zodra alles draait, test je het doel merkimpressieaandeel vergroten om het bewustzijn te vergroten door nieuwe shoppers te bereiken op plaatsingen die bovenaan de zoekresultaten staan.

Breng je verhaal naar een hoger niveau met Sponsored Brands-videoadvertenties: een krachtig formaat om je producten en merkverhaal onder de aandacht te brengen door middel van automatisch afspelende beelden.

Campagnes van Sponsored Brands-video met Brand Stores als landingspagina's hadden een 23% hoger gemiddeld conversiepercentage in vergelijking met campagnes met productpagina‘s als landingspagina‘s.⁴

Tip van een professional: Als je nog geen videomateriaal hebt, kun je met de door AI aangedreven videogenerator van Amazon eenvoudig professioneel ogende video's maken in slechts enkele minuten, zodat je je merk tot leven kunt brengen voor een internationaal publiek.

• Lanceer een wereldwijde Sponsored Products-campagne voor alle landen waar je wilt adverteren.
• Zodra je automatische targeting onder de knie hebt, kun je een campagne met handmatige producttargeting lanceren om shoppers te engageren bij het zoeken naar vergelijkbare items.
• Gebruik handmatige trefwoordtargeting met een combinatie van brede match, woordgroepovereenkomst en exacte match.
• Gebruik de biedstrategie Dynamische biedingen - alleen omlaag (in ieder geval voor je eerste campagne).
• Voeg negatieve trefwoorden toe om advertenties relevanter te maken.
• Pas negatieve producttargeting toe om irrelevante of niet-presterende producten/merken uit te sluiten.
• Bekijk regelmatig de zoektermen- en targetingrapporten; pauzeer slecht presterende resultaten en geef sterke resultaten een boost.
• Verhoog biedingen strategisch als het aantal impressies te laag is of als het ROAS sterk is.
• Pas de dagelijkse budgetten aan als de budgetten voor campagnes opraken of als ze te weinig impressies opleveren.
• Verdeel budgetten en biedingen over verschillende landen op basis van de werkelijke resultaten.
• Creëer vroeg een Brand Store om je merk te introduceren en je verhaal te vertellen.
• Koppel Sponsored Brands-campagnes aan je Brand Store om het aantal paginabezoeken en het bewustzijn te stimuleren.
• Gebruik Sponsored Brands-video om je producten en merkverhaal onder de aandacht te brengen.

Bezoek de campagnebeheerder om je voorgestelde acties te voltooien.

Bronnen

¹ Deze functie is mogelijk niet in alle talen beschikbaar.

² Deze functie is momenteel nog niet beschikbaar voor alle combinaties van secundaire talen en landen. Kijk in je advertentieconsole om te zien welke combinaties voor jou beschikbaar zijn

^3-4 Interne gegevens van Amazon, wereldwijd, 2024