Ad Intel: Vijf tips op het gebied van adverteren voor winkelevenementen op Amazon van Nectar

Profiteer het hele jaar door van aanhoudende groei dankzij de belangrijkste winkelmomenten van Amazon (zoals Prime Day, Prime Big Deals Day en de drukte tijdens de feestdagen in Q4 (Black Friday, Cyber Monday)) door je advertentiestrategie uit te breiden tot ver buiten de dagen van de evenementen zelf. Help de winst te verhogen door drie belangrijke fasen te doorlopen: een slimme voorbereiding, snelle aanpassingen tijdens je evenement en een sterke follow-up achteraf. Deze vijf deskundige tips helpen je om een advertentiestrategie voor evenementen op te stellen die zorgt voor blijvende groei door middel van krachtige inzichten, perfecte timing en voortdurend testen.

1. Stel een strategie op voor de aanloop naar het evenement

Voordat het evenement begint, moeten adverteerders zich richten op een strategie voor de aanloop naar het evenement, die kritieke inzichten verzamelt en begint met het opbouwen van de productrangschikking ter voorbereiding op een grotere zichtbaarheid en een hoger verkoopvolume.

De eerste fase gaat over het verzamelen van inzichten om sterke basisprestaties op te bouwen vóór het hoofdevenement om basisprestaties te verkrijgen op het gebied van verkoop, historische kosten per klik en snelheid voor je producten. Dit proces helpt bij het identificeren van producten met een hoog potentieel (meestal gebaseerd op huidige bestsellers en categorieën of producten met het hoogste geïdentificeerde potentieel, op basis van historische inzichten).

Gebruik oplossingen zoals Sponsored Brands, Sponsored Display of probeer het Amazon DSP uit om de zichtbaarheid onder nieuwe shoppers in een vroeg stadium te vergroten. Verhoog tegelijkertijd de investeringen in de targeting van Sponsored Products op trefwoorden met een hoog volume en trefwoorden die relevant zijn voor een categorie om de organische rangschikking te versterken. De optimalisatie van vermeldingen in een vroeg stadium is ook van cruciaal belang om ervoor te zorgen dat je producten klaar zijn voor de detailhandel en geoptimaliseerd zijn voor conversie. In deze fase kun je inzichten vastleggen over trefwoorden, gedrag van doelgroepen en betrokkenheidssignalen, die van onschatbare waarde zijn voor toekomstige optimalisatie.

Belangrijkste acties die je moet ondernemen:

• Voer A/B-tests uit op creatives voor advertenties en trefwoorden om goed presterende combinaties te identificeren
• De remarketing verfijnen op basis van doelgroepsegmenten (bijvoorbeeld demografische gegevens, interesses, winkelgedrag)
• Geef prioriteit aan uitgaven voor producten met een hoog potentieel om organisch een hogere rangschikking te behalen vóór de datum van het evenement

2. Definieer succes dat verder gaat dan het ROAS

Hoewel omzet en rendement op advertentie-uitgaven (ROAS) belangrijk zijn tijdens piekevenementen, vertellen deze statistieken niet het volledige verhaal. Definieer succes op basis van de bijdrage aan de algehele gezondheid van het bedrijf met specifieke, meetbare doelen die winstgevendheidsstatistieken bevatten zoals bijdragenmarges of nettowinstdoelen voor gepromote ASIN's. Overweeg strategische doelstellingen zoals de werving van NTB-klanten (new-to-brand) tegen duurzame kosten voor de werving van klanten. Het bijhouden van de verkoopsnelheid en kosten per klik kan je inzicht geven in je uitgaven, in combinatie met het conversiepercentage per product om meer mogelijkheden te kunnen identificeren.

Analyseer de prestaties van evenementen uit het verleden die verder gaan dan verkooppieken om inzicht te krijgen in de werkelijke incrementele winst en waarde van klanten op de lange termijn (beschikbaar in Amazon Marketing Cloud), met inbegrip van de groei bij NTB-shoppers en de manier waarop zij in de loop van de tijd aankopen herhalen. Bovendien analyseren ze op welke manier je remarketingcampagnes gebruikers door de marketingtrechter en naar conversie leiden en het aankoopaandeel binnen je categorie verhogen. Een merk op het gebied van verpakte consumentengoederen is tijdens Prime Day overgestapt van de targeting van een ROAS van 4 keer naar de focus op bijdragemarges per eenheid en specifieke doelen voor de kosten per werving van NTB-klanten (new-to-brand).¹ Hoewel het totale ROAS iets is gedaald naar 3,8 keer, heeft de focus op ASIN's met hogere marges geresulteerd in een 15% hogere nettowinstbijdrage in vergelijking met het voorgaande jaar.²

3. Analyseer realtime inzichten

Tijdens het evenement moeten adverteerders de Key Performance Indicators (KPI's) in realtime nauwlettend monitoren om aanpassingen op basis van inzichten te maken en campagnes te optimaliseren naarmate het evenement zich ontvouwt.

In tegenstelling tot traditionele marketing bieden Amazon-evenementen een snelle feedbackloop. Hierdoor kun je snel trends, verschuivingen in het gedrag van doelgroepen en slecht presterende trefwoorden of advertenties identificeren.

Belangrijkste acties die je moet ondernemen:

• De verkoopsnelheid en kosten per klik monitoren om te bepalen of je biedingen moet verhogen of verlagen
• Het conversiepercentage per product bijhouden om te bepalen waar productvermeldingen moeten worden aangepast
• De targeting aanpassen op basis van realtime inzichten, bijvoorbeeld de uitgaven verhogen voor doelgroepsegmenten met een hoog aantal conversies

4. Remarketing na afloop van het evenement

Ga na het evenement door met het bereiken van shoppers die interactie met je advertenties hebben gehad, maar nooit een aankoop hebben gedaan. Je kunt remarketingcampagnes en AMC-doelgroepen (Amazon Marketing Cloud) gebruiken om die potentieel misgelopen verkopen binnen te halen via Sponsored Display, het Amazon DSP en door bodaanpassingen voor doelgroepen van Sponsored Products en Sponsored Brands te gebruiken.

Na afloop van het evenement is er nog steeds een aanzienlijk onbenut potentieel. Je remarketingstrategieën engageren gebruikers die je producten hebben bekeken of aan hun winkelwagen hebben toegevoegd, maar de aankoop niet hebben voltooid, opnieuw.

Belangrijkste acties die je moet ondernemen:

• Gebruik Sponsored Display- of remarketingcampagnes om shoppers te bereiken die tijdens het evenement interactie hebben gehad met je vermeldingen, maar nooit een aankoop hebben gedaan
• Maak aangepaste doelgroepsegmenten in AMC voor degenen die producten hebben bekeken maar geen aankoop hebben gedaan en toon hen relevante advertenties met aantrekkelijke aanbiedingen of promoties
• Maak gebruik van dynamische remarketing om gebruikers de exacte producten te laten zien waarmee ze interactie hebben gehad

5. Evaluatie na de actie

Gebruik de inzichten die je tijdens het evenement hebt opgedaan om toekomstige advertentiestrategieën te verbeteren en je aanpak voor de volgende grote uitverkoopperiode te verfijnen.

Analyseer alle inzichten (verkoop, verkeer, conversiepercentages, kosten per klik, ROAS) na afloop van het evenement en identificeer patronen die hebben gewerkt en gebieden die voor verbetering vatbaar zijn. Gebruik deze inzichten om je campagnes voor aankomende evenementen te optimaliseren en strategieën voor de lange termijn aan te passen.

Een effectieve strategie voor Amazon-evenementen vereist proactieve inspanningen in de aanloop naar het evenement, flexibele optimalisatie tijdens het evenement en krachtige remarketing na afloop van het evenement. Door gebruik te maken van realtime inzichten en cross-channel-inspanningen kunnen bedrijven evenementen met veel verkeer omzetten in aanhoudende groei.

Over de auteur

Jason Landro is de co-CEO van Nectar, een geavanceerde partner van Amazon Ads, die winstgevende groei op Amazon realiseert door middel van een strategie op basis van inzichten met behulp van het geavanceerde iDerive-analyseplatform, eCommerce-experts en interne creatives.

Bronnen

^1-2 Door adverteerder verstrekte gegevens, 2025.