아마존 광고
파트너 어워즈

Flywheel은 소비자 관심이 분산되고 기존의 하위 퍼널 전략이 한계에 다다른 포화된 게이밍 주변기기 시장에서 Logitech이 돌파구를 마련할 수 있도록 도왔습니다. 핵심 및 신흥 게이머 세그먼트 모두에서 도달범위와 참여도를 확장하기 위해 Flywheel은 완전히 통합된 아마존 중심의 완전 통합형 전략을 구현했습니다. 이들은 인지도를 높이기 위해 Twitch 스트리밍 TV, 고려도 강화를 위해 아마존 DSP, 전환 유도를 위해 스폰서 광고를 결합했으며 아마존 마케팅 클라우드 및 유연한 쇼핑 인사이트를 사용하여 다중 접점 접근 방식의 점진적인 영향을 검증했습니다. 이러한 포괄적인 전략은 Logitech이 게이밍 카테고리에서 입지를 강화하는 데 도움이 되었으며, Twitch 및 스폰서 광고 모두에 노출된 잠재 고객은 훨씬 더 높은 구매율을 보였습니다.

Pacvue는 Duracell의 Super Bowl 순간을 아마존에서의 강력한 풀 퍼널 성공 스토리로 전환시켰습니다. Duracell이 Duracell 과학자 캐릭터와 파워 부스트 성분을 특징으로 하는 새로운 "Built Different" 캠페인을 시작하면서, Pacvue는 비홀리데이 기간 동안 대중의 인지도를 높이는 동시에 프리미엄 가치 제안을 입증해야 했습니다. Pacvue는 스포츠 중심 인벤토리를 위한 아마존 Publisher Services, Tom Brady가 등장하는 맞춤형 브랜드 스토어 경험, 정교한 AMC 잠재 고객 리마케팅을 사용하여 전국 미디어와 아마존의 리테일 에코시스템 간에 매끄러운 연결을 구축했습니다. Pacvue는 Super Bowl 미디어를 아마존의 모든 광고 솔루션 제품군과 통합하고 아마존 마케팅 스트림을 통해 실시간으로 최적화함으로써 Duracell이 주문 수익 및 카테고리 점유율을 크게 높일 수 있도록 도왔습니다.

Xnurta는 경쟁이 치열한 반려동물 보조제 카테고리의 새로운 진입자인 Wuffes가 강력한 고객 충성도를 가진 기존 브랜드 사이에서 두각을 나타내는 과제를 극복하도록 지원했습니다. 이렇게 고려할 상품 수가 많은 시장에서 돌파구를 마련하기 위해 Xnurta는 아마존 마케팅 클라우드 인사이트를 기반으로 한 정교한 풀 퍼널 전략을 개발했습니다. 그들은 AMC의 SQL 기반 잠재 고객 도구를 사용하여 고가치 고객을 식별하고 참여를 유도하는 동시에 스트리밍 TV, 온라인 비디오 및 디스플레이 광고와 전략적 리타겟팅을 결합한 인사이트 기반 접근 방식을 구현하였습니다. Xnurta는 상위 퍼널 인지도 캠페인을 타겟팅된 중간 퍼널 참여 및 전환 중심 리타겟팅과 통합함으로써 Wuffes가 카테고리 신규 진입자에서 상위 10위 리더로 도약하도록 지원했습니다.

Adbrew와 Toucan은 기존 브랜드와 리테일러 자체 브랜드가 가시성을 장악하고 있는 3억 파운드 이상 규모의 경쟁이 치열한 젤리 비타민 시장에서 Nutrigums가 두각을 나타내도록 도왔습니다. 브랜드 신규 고객 점유율과 정기 배송 할인 채택 전환율이 낮은 상황에서, 이들은 고객 여정 전반에 걸쳐 아마존 DSP와 스폰서 광고 솔루션을 정렬하는 포괄적 풀 퍼널 전략을 구현했습니다 또한, 고객의 28일 재구매 주기에 맞춘 이점 중심 크리에이티브 캠페인을 제작하고, 아마존 마케팅 클라우드(AMC) 인사이트를 활용하여 예산 할당과 크리에이티브 순서 지정을 최적화했습니다. Adbrew와 Toucan은 상위 퍼널 인지도 구축을 전략적인 리마케팅 및 전환 캠페인과 연결함으로써 4분기 기간에도 브랜드 신규 고객 주문수 및 정기 배송 할인 채택율을 크게 높이도록 지원했습니다.

OMNIFOX GmbH와 Perpetua Labs Inc.는 전통적인 퍼포먼스 전략이 한계에 도달했던 포화 상태의 매트리스 카테고리에서 bett1.de가 새로운 성장을 달성하도록 도왔습니다. 새로운 상품을 출시할 계획이 없는 상태에서 그들은 전통적인 CTV에서 아마존 광고 내의 풀 퍼널 접근 방식으로 전환해야 했습니다. 이 파트너들은 프라임 비디오, Fire TV, Twitch 및 온라인 비디오를 포함한 스트리밍 TV 채널로 상위 퍼널 투자를 전환하는 동시에 아마존 DSP를 리마케팅에 사용하고 전환을 위해 스폰서 광고를 재구성했습니다. 이들은 아마존 마케팅 클라우드(AMC) 인사이트와 아마존과의 긴밀한 협업을 바탕으로 브랜드 구축과 퍼포먼스 마케팅을 연결하는 포괄적인 전략을 수립했습니다. 이러한 접근 방식을 통해 bett1.de는 유기적 가시성을 강화하는 동시에 광고 어트리뷰션 매출 및 브랜드 검색을 크게 늘릴 수 있었습니다.

OpenMind는 포션 커피 시장에서 가격 민감도와 호환 가능한 캡슐 브랜드로 인해 프리미엄 입지를 위협받던 Nescafé Dolce Gusto가 마케팅 장벽을 극복하도록 지원했습니다. OpenMind는 가격 프리미엄을 정당화하고 집에서 즐기는 커피숍이라는 브랜드 이미지를 강화하기 위해, 고품질 커피를 찾는 소비자와 여정 전반에서 연결되는 상시 운영 전략을 수립했습니다. 그들은 프라임 비디오와 Freevee의 감성적인 브랜드 비디오를 아마존 DSP 리마케팅 및 스폰서 광고와 결합하고 아마존 마케팅 클라우드를 사용하여 맞춤형 잠재고객을 생성하였습니다. OpenMind는 기존의 단절된 접근 방식을 넘어 포괄적 고객 경험을 제공함으로써 Nescafé Dolce Gusto가 브랜드 검색량과 매출에서 상당한 성장을 기록하는 동시에 아마존에서 역대 최대 포션 커피 시장 점유율을 달성하도록 지원했습니다.

Flywheel과 OMD는 Philips Sonicare가 구강 관리 카테고리에서의 무관심을 돌파하고, 단순한 일상 행위를 문화적으로 의미 있는 대화로 전환하도록 지원했습니다. Kate McKinnon과 협력하여 Susan Toothbrush 캐릭터를 만들어 전통적으로 기능 중심이었던 카테고리에 유머와 공감을 불어넣었습니다. 아마존 DSP, 스트리밍 TV 광고, Sponsored Brands 비디오를 통한 창의적인 스토리텔링을 통해 소비자들이 삶의 다른 영역을 업그레이드하는 과정과 자연스럽게 연결했습니다. 이러한 멀티채널 접근 방식은 Sonicare가 단순한 기능적 브랜드에서 선망적 브랜드로 자리매김하는 데 도움이 되었습니다. 그들의 대담한 전략은 브랜드 인지도와 고려도를 크게 향상시켰을 뿐 아니라 전국 미디어 인지도도 확보했습니다.

Global Overview는 어린이용 비타민 브랜드인 Renzo's가 맛 중심 메시지와 자금력이 풍부한 브랜드들이 지배하는 상업적 시장에서 돋보이도록 지원했습니다. 기능적 효능에 집중하기보다는 ‘꿈꾸는 대로 하라(Do What You Dream)’는 내러티브를 개발하여 더 나은 영양을 어린이의 무한한 잠재력을 위한 토대로 포지셔닝했습니다. 부모의 다양한 사고방식을 다루는 세 가지 메시징 프레임워크를 통해 Global Overview는 프라임 비디오 광고, 아마존 DSP 및 Sponsored Brands를 활용하여 Renzo's가 일상적인 구매를 어린이의 꿈을 펼치는 데 대한 희망적 선택으로 전환하도록 도왔습니다. 영감을 주는 비디오 콘텐츠에서 통합된 브랜드 스토어 경험에 이르기까지 이 혁신적인 스토리텔링 접근 방식을 통해 Renzo's는 밀레니얼 부모와 정서적인 연결을 형성하고 인지도와 전환을 모두 높일 수 있었습니다.

Jellyfish는 BISSELL이 기능적인 청소 상품 이미지를 넘어 동물 복지에 대한 깊은 헌신을 보여주도록 도왔습니다. 세계 동물의 날에 시작된 획기적인 ‘카트에서 케어로’ 캠페인을 통해 그들은 아마존 스토어프런트 판매를 중단하고 직접적인 자선 기부를 장려하는 전례 없는 조치를 취했습니다. 스트리밍 TV 광고, Fire TV, Sponsored Brands 비디오를 활용한 강력한 시각적 스토리텔링을 통해, BISSELL은 단순히 청소만 하는 브랜드가 아니라 반려동물을 적극적으로 돌보는 브랜드라는 인식을 구축하며 관객과의 감정적 연결을 형성했습니다. 맞춤형 브랜드 스토어 경험으로 뒷받침된 이 혁신적인 접근 방식은 전통적으로 상업적 순간에 불과했던 것을 BISSELL의 가치를 보여주는 의미 있는 경험으로 전환시켰습니다.

GROOVE.inc는 ASIA SYMBOL JAPAN TRADING이 Paper One을 알려지지 않은 수입 복사 용지에서 공유할 만한 설득력 있는 스토리를 가진 신뢰할 수 있는 브랜드로 탈바꿈할 수 있도록 지원했습니다. 복사 용지가 크기나 가격만으로 선택되는 경우가 많은 일본 시장에서 수입 상품에 대한 소비자들의 망설임을 극복하고 Paper One의 품질과 환경적 신뢰성을 구축하는 것이 과제였습니다. GROOVE.inc는 Sponsored Brands, Sponsored Brand 비디오 및 브랜드 스토어 경험을 통해 책임 있는 산림 경영을 통한 지속 가능한 생산과 일상 사용에서의 우수한 성능을 모두 강조하는 브랜드 스토리를 만들어 내었습니다. 여러 접점에서 환경 메시징과 실용적인 품질 보증을 결합함으로써 GROOVE.inc는 Paper One이 가격 중심의 상품에서 강한 브랜드 회상도와 선호도를 지닌 선택지로 발전하도록 도왔습니다.

Hiveminds Innovative Market Solutions Pvt Ltd는 Axis Max Life Insurance가 두 개의 확립된 브랜드인 Max Life Insurance와 Axis Bank를 하나의 통합된 정체성으로 융합하는 복잡한 과제를 헤쳐나가도록 지원했습니다. 고객의 혼란을 최소화하고 신뢰를 유지하기 위해, ‘Double Bharosa(이중 신뢰)’에 대한 설득력 있는 메시지를 개발했으며 이 합병을 통해 두 레거시 기관의 강점이 어떻게 증폭되었는지 강조했습니다. Hiveminds는 감정 중심의 스토리텔링을 통해 잘 알려진 친근한 가족이 등장하는 이야기를 아마존 DSP, 온라인 비디오 광고 및 스트리밍 TV에서 선보였으며 지역 언어별로 콘텐츠를 현지화하여 문화적 관련성을 강화시켰습니다. 아마존의 브랜드 구축 솔루션 전반에 걸쳐 맞춤형 잠재고객과 순차적 메시징을 활용하여 브랜드 전환을 원활히 이끌었을 뿐 아니라, 일반적으로 참여도가 낮은 보험 카테고리에서 기존 및 신규 고객 모두와의 감정적 유대감을 구축했습니다.

Xnurta는 UGREEN이 Z세대 및 밀레니얼 세대 게이머들과 감정적인 유대감을 형성하여 포화된 일본 전자 액세서리 시장에서 실용주의적 이미지를 극복할 수 있도록 지원했습니다. Genshin Impact와의 전략적 파트너십을 통해 그들은 UGREEN을 기능 중심의 충전 상품 브랜드에서 게임 문화를 진정으로 반영하는 브랜드로 탈밤꿈시켰습니다. Xnurta는 UGREEN 고객층과 게이밍 팬층의 교집합을 분석하여 여러 접점에서 게임 미학을 생생하게 표현한 팬 중심 스토리텔링을 개발했습니다. 문화적으로 공감되는 이러한 접근 방식은 브랜드 인식을 바꾸는 데 그치지 않고 UGREEN이 단순한 도구가 아니라 게이밍 라이프스타일의 필수 요소로 자리매김하는 데 도움이 되었습니다.

Intentwise는 Lavazza North America가 중요한 비즈니스 전환기 동안 가을 프라임데이 전략을 ‘지속 가능한 성장’ 중심에서 ‘퍼포먼스 중심 성공’으로 전환할 수 있도록 지원했습니다. 파트너는 쇼핑객 행동 인사이트를 위한 아마존 마케팅 클라우드와 시간별 최적화를 위한 신속한 리테일 분석을 결합한 정교한 3단계 접근 방식을 사용했습니다. 전략은 Lavazza의 이탈리아 유산을 강조하는 Sponsored Brand 비디오를 통한 사전 브랜드 스토리텔링 단계에서 시작해, Sponsored Products를 통한 피크 기간 전환 전략, 그리고 새로운 상품 카테고리를 소개하는 이벤트 후 참여 단계로 이어졌습니다. 아마존 마케팅 스트림을 통한 실시간 인사이트를 사용하여 전환율이 높은 기간, 특히 단일 서빙 캡슐에 대한 예산 할당을 최적화했습니다. 이러한 접근 방식은 Lavazza가 모든 단계에서 강력한 광고 수익률을 유지하면서 브랜드 신규 고객 주문을 크게 늘리는 데 도움이 되었습니다.

Tinuiti는 4분기 동안 매우 공격적인 커피 카테고리에서 illy가 시장 점유율 정체와 브랜드 고려도 하락을 극복할 수 있도록 지원했습니다. 2분기 동안 상위 퍼널 투자의 정당성을 검증한 후, Tinuiti는 스트리밍 TV 및 프라임 비디오 광고를 통한 인지도 향상과 아마존 DSP 및 스폰서 광고를 통한 타겟 리마케팅을 결합한 포괄적인 3단계 통합 전략을 개발했습니다. 이 전략은 국제 커피의 날부터 겨울 홀리데이 쇼핑 기간에 이르는 주요 시점 동안 브랜드 고려도를 높이고 신규 고객 확보를 극대화하는 데 중점을 두었습니다. Tinuiti는 브랜드 구축 및 퍼포먼스 마케팅에 대한 균형 잡힌 접근 방식을 통해 illy가 브랜드 신규 고객 고객수를 크게 늘리면서 처음으로 그라운드 커피 부문에서 #1 베스트셀러 배지를 획득하도록 도왔습니다.

Xnurta는 Heybike가 전기 자전거 수요가 일반적으로 50% 이상 감소하는 4분기에 계절적 침체를 성장 기회로 전환할 수 있도록 지원했습니다. 사상 최고치의 광고비와 높은 가격에 직면한 DTC(소비자 직접 판매) 우선 브랜드인 만큼 할인 이상의 전략이 필요했습니다. 이 파트너는 3단계 접근 방식을 통해 이벤트 전 인지도 형성을 위한 감성적 스토리텔링, 피크 기간 동안의 퍼포먼스 중심 포맷, 이벤트 후 선물 제공 내러티브를 결합했습니다. 또한 아마존 마케팅 클라우드 인사이트를 사용하여 가족 및 여성 라이더와 같은 유망한 세그먼트를 식별함으로써 아마존 DSP 및 비디오 솔루션 전반에 걸쳐 타겟팅된 메시징을 개발했습니다. 이러한 포괄적인 접근 방식은 전통적으로 비수기로 여겨지는 기간에도 Heybike가 판매 모멘텀을 유지하고 마진을 보호하며 새로운 잠재고객에게 도달하는 데 도움이 되었습니다.

Hector는 Noise Wearables가 가시성 유지와 새로운 고객 확보가 어려운 중요한 축제 시즌 동안 수요가 매우 높은 소비자 전자제품 카테고리에서 성과를 이끌어내도록 지원했습니다. 이 파트너는 풀 퍼널, 인사이트 중심 접근 방식을 통해 이벤트 전, 피크 및 이벤트 후 단계 전반에서 효과를 극대화하는 전략을 수립하였습니다. 또한 아마존 마케팅 클라우드 인사이트, 마케팅 스트림 인사이트 및 자체 자동화 플랫폼을 결합하여 키워드 미디어 점유율을 최적화하고, 실시간 퍼포먼스 규칙을 적용하고, 전략적인 광고 일정 설정을 구현했습니다. 아마존 광고 솔루션과 맞춤형 기술의 혁신적인 조합을 통해 민첩성을 유지하고, 피크 수요를 포착하는 동시에 장기적인 가치를 구축할 수 있었습니다. 이러한 접근 방식은 인지도와 리마케팅 모두에 아마존 DSP를 사용하여 효율성을 극대화하는 동시에 신규 고객을 확보하도록 했습니다.

Nuvoretail은 여행 및 라이프스타일 부문의 챌린저 브랜드인 Uppercase가 아마존의 Great Indian Festival 기간 동안 고객 확보 규모를 확장하고 브랜드 회상도를 구축하도록 지원했습니다. 기존 여행 가방 브랜드들의 치열한 경쟁과 변동성 높은 클릭당 비용에 직면한 Nuvoretail은 단기 매출과 장기 성장을 모두 달성할 수 있는 풀 퍼널 전략을 수립했습니다. 상위 퍼널 검색을 위한 아마존 DSP, 전환 유도를 위한 스폰서 광고를 결합하여 이벤트 전에 인마켓 및 라이프스타일 잠재고객을 활성화하고 이벤트 후에는 전략적인 리마케팅을 활용했습니다. Amazon Marketing Cloud 인사이트를 통해 선물 구매 의도, 학생 여행, 휴가 계획과 같은 주요 신호에 집중하면서 예산과 잠재고객 전략을 실시간으로 최적화했습니다. 이러한 인사이트 기반 접근 방식은 Uppercase가 이벤트 피크 기간의 트래픽을 장기 성장으로 전환하고, 플랫폼 내 순위를 크게 끌어올리는 데 기여했습니다.

SellerCircle는 분산된 고객 여정을 하나의 일관된 전략으로 통합함으로써 Born Good이 치열한 시즌성 경쟁 속에서 다른 잘 알려진 브랜드들보다 앞서 나갈 수 있도록 지원했습니다. 이벤트 전 인지도, 피크 전환, 이벤트 후 유지를 아우르는 신중한 단계별 접근 방식을 통해 이 파트너는 발견에서 충성도에 이르는 원활한 경로를 마련했습니다. 이 파트너는 아마존 DSP를 통한 정밀한 잠재고객 타겟팅과 함께 Sponsored Products, Sponsored Brands 및 Sponsored Display 광고를 활용하여 고객의 계절별 쇼핑 행동에 맞추어 전략을 조정했습니다. SellerCircle은 트래픽이 급증하는 시기 동안 아마존 마케팅 클라우드를 활용한 실시간 최적화와 동적 예산 조정을 수행하여 Born Good이 단기 매출 목표와 장기적인 브랜드 성장 간의 균형을 달성하도록 지원했습니다. 이 혁신적인 접근 방식은 브랜드 인지도 및 매출을 크게 늘렸을 뿐 아니라 미래의 시즌별 성공을 위한 기반을 마련했습니다.

Channel Bakers는 Roborock이 연장된 12일간의 블랙프라이데이/사이버먼데이 기간을 카테고리 리더십을 확보할 기회로 전환하도록 지원했습니다. Channel Bakers는 이벤트 활성화에만 의존하는 대신 아마존 마케팅 클라우드 인사이트를 사용하여 잠재력 높은 잠재고객을 식별하고 접근 방식을 최적화하기 위한 이벤트 전 테스트 전략을 개발했습니다. 또한 비디오, 아마존 DSP 및 스폰서 광고를 풀 퍼널 프레임워크에 결합함으로써 인지도에서 전환에 이르는 원활한 경로를 구축하였습니다. 이 인사이트 기반 전략을 통해 브랜드 신규 고객수가 크게 늘고 입지가 강화되어 Roborock이 시장 점유율 상위권에 진입하는 데 도움이 되었습니다. Channel Bakers는 인사이트 기반 전략을 통해 선제적 실행과 지속적인 최적화를 병행함으로써 챌린저 브랜드가 복잡한 시즌 이벤트를 단순히 극복하는 데 그치지 않고 카테고리 리더로 도약하도록 지원했습니다.

Global Overview는 점진적인 활성화 전략을 통해 Moddelo가 벽난로 성수기 동안 상당한 카테고리 하락 상황을 극복하도록 지원했습니다. 모든 광고 도구를 동시에 실행하는 대신 3단계 접근 방식을 도입하여 기반 효율성 최적화, 아마존 DSP 및 프라임 비디오 광고를 통한 상위 퍼널 확장 활성화, 정교한 리마케팅을 통한 모멘텀 극대화를 순차적으로 진행했습니다. 아마존 마케팅 클라우드 인사이트를 통해 각 솔루션이 어떻게 시너지를 내는지 파악하고, 이를 토대로 자신 있는 예산 할당 결정을 내릴 수 있었습니다. 또한 모든 접점에서의 일관된 크리에이티브 메시지로 통합된 브랜드 스토리텔링을 유지하고, 정교한 잠재고객 타겟팅을 통해 기존 카테고리 소비자층을 넘어 도달범위를 확장하도록 지원했습니다. 전기 벽난로 카테고리 트래픽이 전년 대비 크게 감소했음에도 불구하고 이 체계적인 접근 방식은 Moddelo가 단축된 피크 시즌 동안 큰 성장세를 기록하고 향후 캠페인을 위한 투자를 확대하는 데 도움이 되었습니다.

Openmind는 Nestlé Nesquik이 전략적인 3단계 접근 방식을 활용하여 블랙프라이데이/사이버먼데이 기간 동안 가시성을 회복하도록 지원했습니다. 이벤트 전 단계에서는 프라임 비디오 및 Twitch를 통해 인지도를 높였고, 피크 기간 동안 스폰서 광고 및 홈페이지 테이크오버로 전환율을 극대화했습니다. 이벤트 후에는 아마존 마케팅 클라우드에서 생성된 리마케팅 잠재고객을 사용하여 전환하지 않은 고객의 참여를 다시 유도하였습니다. Openmind는 상위 퍼널 형식이 전환에 미치는 영향에 대한 AMC 인사이트를 분석하여 모든 단계에 걸쳐 최적화된 투자 전략을 수립하였습니다. 브랜드 구축과 퍼포먼스 마케팅의 균형을 통해 Nesquik은 기록적인 미디어 점유율과 검색량 급증을 달성하며 경쟁 브랜드 대비 강력한 입지를 확보하고, Z세대 신규 고객층을 유치했습니다.

Acadia는 단백질 보충제 카테고리의 신생 브랜드 BODi가 막대한 예산에 의존하지 않고도 기존 기업들과 경쟁할 수 있도록 지원했습니다. 이 파트너는 아마존 마케팅 클라우드를 사용하여 광고 유형별 역할을 명확히 조정하는 풀퍼널 ‘퍼널 핸드오프’ 전략을 실행했습니다. 인지도 강화를 위해 온라인 비디오 및 디스플레이 광고, 고려도 제고를 위해 Sponsored Brands, 아마존 DSP를 통한 리마케팅을 사용하여, 피트니스 중심 잠재고객층에 효과적으로 접근하면서도 수익성을 유지했습니다. AMC 맞춤형 잠재고객 및 증분성 테스트를 활용하여 접근 방식을 최적화함으로써 Acadia는 BODi가 0.1%의 시장 점유율에서 단백질 블렌드 카테고리의 중요한 챌린저 브랜드로 부상할 수 있도록 도왔습니다.

Global Overview는 소규모 전해질 브랜드 Ultima Replenisher가 훨씬 더 큰 시장 점유율과 광고 예산을 가진 카테고리 리더들을 상대로 효과적으로 마케팅할 수 있도록 지원했습니다. 아마존 마케팅 클라우드를 활용한 독창적인 스토리텔링과 혁신적인 잠재고객 전략을 갖춘 프라임 비디오 광고를 통해 Ultima를 다른 퍼포먼스 중심 메시징과 차별화하는 동시에 새로운 고객 세그먼트를 발굴할 수 있었습니다. 또한 Global Overview는 아마존 DSP를 활용한 상위 퍼널 광고, 혁신적인 잠재고객 타겟팅, 스폰서 광고 최적화를 결합하여 Ultima가 포화도 높은 카테고리에서 규모 이상의 성과를 내는 브랜드로 자리매김할 수 있도록 지원하였습니다. 이 접근 방식은 전년 대비 브랜드 신규 고객 트래픽에서 상당한 성장을 유도했을 뿐만 아니라 어려운 시장 상황에서도 광고의 강점을 입증했습니다.

Skai는 프리미엄 아기 물티슈 브랜드 WaterWipes가 수십억 달러 규모의 카테고리 기존 기업 및 공격적인 자체 브랜드 기업에 맞서 예산 제약을 이점으로 전환하도록 지원했습니다. 이들은 2024년 프라임데이를 중심으로 한 전략적 접근법을 개발했으며 정밀한 입찰 최적화가 적용된 Sponsored Products, 조정된 캠페인을 위한 아마존 DSP, 아마존 마케팅 클라우드(AMC)를 통한 정교한 잠재고객 세그먼트화를 활용했습니다. 또한 Skai는 프라임데이 오퍼를 카테고리 선도 상품에 집중하고 AMC 인사이트를 활용하여 명확한 리타게팅 풀을 구축하여 WaterWipes가 이벤트 기간 동안 아마존 검색 상위 100위권에 진입할 수 있도록 도왔습니다. 이 전략은 즉각적인 매출을 창출했을 뿐만 아니라 정기 배송 할인 구독수 증가와 이탈한 고객의 재참여 유도를 통해 장기적인 가치를 창출했습니다.

Adbrew는 기존 브랜드들이 막대한 오프라인 자산을 통해 장악하고 있는 인도의 문화적으로 민감한 성 건강 시장에서 Bold Care가 이러한 확립된 브랜드들을 뛰어넘을 수 있도록 지원했습니다. 이 파트너는 비용 메트릭 분석이 까다로운 카테고리에서 시간별 입찰 최적화를 위한 아마존 마케팅 스트림, 교차 상품 기회를 위한 아마존 마케팅 클라우드 및 전략적인 스폰서 광고 캠페인을 사용하여 정교한 전략을 구축했습니다. 또한 상품을 출시, 성장, 성숙 단계로 구분해 각각에 맞춘 입찰 전략을 적용하고 실시간 최적화 규칙을 구현함으로써 Bold Care가 수익성을 유지하면서 미디어 점유율을 높이도록 도왔습니다. Adbrew는 Sponsored Products, Sponsored Brands, 인사이트 기반 리마케팅을 전략적으로 사용하여 Bold Care가 브랜드 신규 고객수 및 광고 기여 매출에서 두드러진 성장을 달성하도록 지원했습니다.

Atom11은 5개의 기존 브랜드가 시장 점유율의 65%를 차지하는 인체 공학 베개 시장에 Carefoam이 성공적으로 진입하도록 지원했습니다. 이들은 제한된 마케팅 예산으로 효율성 중심의 3단계 접근 방식을 개발했습니다. 또한 아마존 마케팅 클라우드를 활용한 순차적인 잠재고객 구축 및 유사 잠재고객을 통해 비용을 제어하면서 고객 도달범위를 극대화했습니다. Atom11은 아마존의 AI 비디오 생성 도구를 통해 인사이트 기반 메시징으로 확장 가능한 비디오 콘텐츠를 만들었으며, 아마존 마케팅 스트림 인사이트는 피크 쇼핑 시간 동안 캠페인 타이밍을 최적화하는 데 도움이 되었습니다. Atom11은 Sponsored Products, Sponsored Brands 비디오, 전략적인 리마케팅을 결합함으로써 Carefoam이 신생 브랜드에서 가장 많이 클릭되는 브랜드로 도약하도록 지원했습니다.

RB2F는 대중 인지도 없이 프리미엄 가격을 정당화하는 데 어려움을 겪고 있던 Ace Blend가 잘 알려진 브랜드들이 장악하는 시장에서 효과적으로 광고할 수 있도록 도왔습니다. 마그네슘 1.8%, 오메가 오일 0.3%의 낮은 시장 점유율로 시작했지만 RB2F는 브랜드의 독창적 상품 과학을 강조하며 소비자의 구매 망설임을 직접적으로 해소하는 전략을 개발했습니다. 교육용 비디오 콘텐츠와 함께 Sponsored Products 및 Sponsored Brands를 전략적으로 사용하여 높은 의도의 키워드 트래픽을 확보하는 한편 브랜드 스토어를 활용하여 Ace Blend의 특허 포뮬러와 프리미엄 포지셔닝을 일관되게 전달했습니다. 또한 RB2F는 경쟁사 전략의 빈틈을 파악하고 롱테일 키워드와 높은 의도 키워드에 집중함으로써, Ace Blend가 ‘신생 브랜드’에서 신뢰할 수 있는 포뮬러 중심의 대안 브랜드로 탈바꿈하도록 지원했습니다.

Altura Group은 식물성 기반 브랜드 OMNI가 목적 지향적인 혁신을 통해 육류 중심의 영국 반려동물 사료 카테고리를 재정의하도록 지원했습니다. 이들은 오가닉 순위나 브랜드 인지도가 전무한 상태에서 가장 수요가 많은 산업 중 하나에 진입하면서 빠른 성장을 달성하는 동시에 고객 충성도를 구축해야 했습니다. Altura Group은 인지도를 위한 Sponsored Brand 비디오, 리마케팅을 위한 아마존 DSP, 타겟팅된 스폰서 광고 캠페인을 전략적으로 사용하여 높은 의도 수요를 확보하는 동시에 브랜드 가시성을 방어하는 데 중점을 두었습니다. 이들의 연결된 전략은 검색부터 정기 배송 할인에 이르는 모든 접점을 하나의 통합 시스템으로 관리하여 확보와 유지를 동시에 추진했습니다. Altura Group은 고객 행동을 정확하게 이해하고 접근 방식을 지속적으로 최적화함으로써 OMNI가 무명 브랜드에서 기존 리더들과 견줄 수 있는 중요한 챌린저 브랜드로 성장하도록 지원했습니다.

MinsterFB는 알레르기 완화제 카테고리의 신생 브랜드 Histallay가 60% 이상의 시장 점유율을 보유한 주요 시장 리더에 도전할 수 있도록 지원했습니다. 아마존 내 입지나 브랜드 인지도가 전무한 상태에서 출발한 MinsterFB는 기존의 퍼널 중심 접근 방식 대신 효율성을 중시한 의도 주도 전략을 개발했습니다. 이 파트너는 전환율이 높은 순간을 포착하는 스폰서 광고, 간과된 잠재고객 세그먼트를 공략하는 아마존 DSP, 그리고 주요 단계를 위한 Sponsored Brand 비디오를 조합해 전략적으로 도달범위를 확장했습니다. MinsterFB는 아마존 마케팅 클라우드 인사이트 및 날씨 인사이트 기반 지출 페이싱을 통해 Histallay가 무명 브랜드에서 상위 10위 베스트셀러로 도약하고 트래픽이 많은 주요 검색어에 대해 아마존 초이스 지위까지 획득하도록 도왔습니다.

Remazing은 디자인 중심의 프리미엄 구강 관리 브랜드인 Marvis가 Colgate 및 Oral-B와 같은 대량 시장 리더들에 맞서 자사의 럭셔리 정체성을 유지하면서 독일, 영국, 프랑스 및 스페인 전역에서 가시성과 시장 점유율을 높이도록 지원했습니다. 이들은 아마존 마케팅 클라우드 인사이트를 통해 신규 고객 유입을 위한 가장 효과적인 진입점이 화이트닝 라인임을 파악하고, 이에 기반하여 SKU 우선순위와 미디어 전략을 수립했습니다. Remazing은 구매 의도가 높은 트래픽을 확보하는 스폰서 광고와 인지도 제고 및 리마케팅을 위한 아마존 DSP를 결합함으로써 업그레이드된 크리에이티브, 상품 상세 페이지 및 큐레이트된 브랜드 스토어 경험을 통해 Marvis의 프리미엄 입지를 강화했습니다. 이러한 전략적 접근 방식은 Marvis가 여러 시장에서 과도한 할인 없이 럭셔리 브랜드 가치를 지켜내면서 베스트셀러 지위를 확보하는 데 도움이 되었습니다.

Adbrew는 스폰서 광고 지출 효율이 한계에 도달하고 핵심 키워드의 비용이 상승하던 시점에 스킨케어 브랜드 Minimalist가 퍼포먼스 정체기를 극복할 수 있도록 지원했습니다. 이들은 아마존 마케팅 클라우드 인사이트와 아마존 마케팅 스트림을 통한 실시간 최적화를 결합하여 정교한 풀 퍼널 전략을 수립했습니다. 이 파트너의 접근 방식은 AMC의 구매 경로 인사이트를 사용하여 예산을 재구조화하면서 아마존 DSP를 계층화하여 아마존 및 프리미엄 웹사이트 전반에서 신규 잠재고객층에게 도달하는 것이었습니다. 또한 전략적인 잠재고객 구축 및 자동화된 캠페인 규칙을 통해 Minimalist가 도달범위를 확장할 뿐만 아니라 고객 유지율도 향상하도록 지원했습니다. 이러한 인사이트 중심 방법론은 Minimalist의 광고 효율성을 혁신하는 동시에 자금력이 풍부한 브랜드를 상대로 지속 가능한 성장을 가능하게 했습니다.

Amerge는 e.l.f. Cosmetics가 성장 정체기를 극복하고 영국 아마존에서 대중 화장품 부문 1위 브랜드로 등극하는 동시에 독일에서의 입지를 크게 강화할 수 있도록 지원했습니다. 이들은 아마존 마케팅 클라우드 인사이트를 자체 대시보드와 결합하여 방어적 지출을 줄이고 신규 고객에게 더 효율적으로 도달할 기회를 파악했습니다. 또한 아마존 DSP 및 스폰서 광고의 전략적 통합과 정교한 제외 타겟팅을 통해 더 많은 잠재고객에게 광고 지출이 도달하도록 했습니다. 이러한 인사이트 기반 접근 방식은 검색 상단 점유 중심의 전략에서 확장 가능한 성장 모델로 전환하는 데 도움이 되었으며, 아마존 광고 태그 인사이트를 활용해 e.l.f. Cosmetics의 D2C 비즈니스 잠식을 방지했습니다. Amerge는 풀 퍼널 신호 및 카테고리 트렌드를 기반으로 최적화함으로써 e.l.f.가 두 시장에서 상당한 성장을 달성하고 광고 수익률을 개선하는 데 기여했습니다.

MG OMD는 기존 회계 소프트웨어 제공업체가 지배하는 시장에서 Intuit QuickBooks UK를 도와 정체된 전환율과 제한된 도달범위를 극복하도록 했습니다. 이들은 맞춤형 솔루션을 아마존 마케팅 클라우드 인사이트와 결합하여 회계 솔루션을 찾는 고객과 브랜드 전환자에 초점을 맞춘 정교한 잠재고객 세그먼트를 구축했습니다. 또한 아마존 DSP와 Performance+를 전략적으로 활용하여 맞춤형 크리에이티브를 제공하고, 실시간으로 입찰을 최적화했습니다. 이러한 인사이트 기반 접근 방식은 QuickBooks가 잠재력이 높은 고객을 신속히 식별하고 캠페인을 즉시 조정함으로써 선점 브랜드로서의 우위를 되찾는 데 도움이 되었습니다. 이 전략은 신규 구독자 확보를 증가시키는 동시에, 아마존 및 프리미엄 웹사이트 전반에서의 효율성을 향상시켰으며, 이후 Mailchimp 등 다른 브랜드에도 적용된 확장 가능 모델로 발전했습니다.

Atom11은 자사의 혁신적인 Ask AI 매출 변동 분석기를 활용해 선도적인 홈 클리닝 브랜드 Gala가 회전형 대걸레 매출 하락 문제를 해결할 수 있도록 지원했습니다. 광고 지출이 증가했음에도 불구하고 Gala는 매출이 크게 감소하여 상위 ASIN의 비활성화까지 고려하고 있었습니다. 이에 Atom11의 AI 솔루션은 아마존 광고 API와 셀링 파트너 API의 인사이트를 결합하여, 광고 및 리테일 인사이트 전반에서 15개 이상의 메트릭을 분석함으로써 문제의 근본 원인을 규명했습니다. 이 포괄적인 분석을 통해 퍼포먼스 하락은 가격 설정 문제부터 크리에이티브 효과에 이르기까지 다양한 요인이 복합적으로 작용한 결과임이 드러났습니다. AI 기반 접근 방식은 통합되고 실행 가능한 인사이트를 제공함으로써 Gala가 단기적인 수정 방식에서 벗어나 카탈로그, 크리에이티브, 미디어 전반에 걸친 전략적 조정으로 전환하는 데 도움이 되었습니다.

Global Overview는 아마존의 Brand+ AI 솔루션을 전략적으로 도입해 안과 전문의가 개발한 안구건조증 치료용 점안액 브랜드 TheraTears가 급증하는 수요에 대응할 수 있도록 지원했습니다. 대규모의 지출로 광고하는 경쟁 브랜드들에 맞서 효율적인 광고를 실행하기 위해, 정교한 고객 그룹 보류 기법을 활용하여 Brand+ DSP DSP Prospecting을 기존 캠페인과 비교하는 철저한 A/B 테스트를 수행하여 정확한 측정이 이루어지게 했습니다. 또한 Brand+의 딥러닝 신경망 모델과 정교한 주소 지정 기능을 통해, 고객의 최신성 및 빈도 신호를 기반으로 높은 구매 의도를 가진 잠재 고객을 식별하여 기존의 광범위한 잠재고객 접근 방식보다 더 정확한 타겟팅을 가능하게 했습니다. 이와 같은 체계적인 AI 기반 테스트 전략을 통해 브랜드 신규 고객 구매율과 전체 효율성을 크게 향상되었을 뿐만 아니라, Global Overview는 다른 브랜드에도 성공적으로 확장 적용할 수 있는 확장 가능한 프레임워크를 구축할 수 있었습니다.

Trellis는 아마존의 AI 이미지 생성 도구와 자체 AI 기반 크리에이티브 자동화를 결합하여 Dandy Blend가 하락하던 광고 참여율을 극복하도록 지원했습니다. 카테고리 리더로서 높은 전환율을 유지하고 있었지만 클릭률이 감소하고 있었으며, 광고 콘텐츠를 신속히 업데이트할 수 있는 사내 크리에이티브 팀이 부재한 상황이었습니다. Trellis는 자사의 혁신적인 접근 방식을 통해 상품 인사이트와 대규모 언어 모델(LLM)을 활용하여 맞춤형 프롬프트를 생성하고, Sponsored Brands 및 Sponsored Display 캠페인에 사용할 다수의 고품질 이미지 버전을 제작했습니다. 이 시스템은 몇 주에 걸쳐 진행하던 크리에이티브 제작 프로세스를 간소화된 워크플로로 전환하여 시즌별, 라이프스타일, 상품 중심의 콘텐츠를 신속하게 테스트할 수 있게 했습니다. 또한, AI를 활용해 시각 요소를 시즌별 맥락 및 소비자 심리에 맞게 조정함으로써 Dandy Blend의 광고 참여율을 크게 향상시키는 동시에 크리에이티브 제작 시간을 획기적으로 단축하도록 지원했습니다.

Amerge는 Adobe가 아마존의 글로벌 스토어를 구독 성장을 위한 확장 가능한 채널로 활용할 수 있도록 지원하여, 미국 시장에서 캐나다와 오스트레일리아로 성공적으로 확장할 수 있도록 했습니다. 이들은 정교한 국제화 프레임워크를 개발하여 핵심 전략을 시장마다 매우 상이한 기회에 맞게 조정했습니다. 또한 Adobe의 자사 인사이트를 아마존 DSP와 전략적으로 통합하여 기존 구독자를 제외한 순수 신규 고객을 정밀하게 타겟팅했습니다. Amerge는 아마존 마케팅 클라우드 여정 인사이트과 DSP 예측 도구를 사용하여 글로벌 브랜드 표준과 현지 전략 사이에 균형을 맞춘 시장별 접근 방식을 구축하였습니다. 이러한 인사이트 기반 접근 방식은 Adobe가 기존 시장과 신흥 시장 모두에서 수천 명의 신규 구독자를 확보하는 데 도움이 되었으며, 아마존이 핵심적인 성장 채널로서 지닌 가치를 입증했습니다.

Hofan은 Plaud가 음성 캡처 하드웨어라는 새로운 상품 카테고리를 13개 아마존 마켓플레이스에서 출시하고 제한된 리소스로 글로벌 인지도를 새로 구축하도록 지원했습니다. 이들은 반복 가능한 국제 출시 엔진을 통해 인사이트 중심의 국가 선택과 현지화된 크리에이터 주도 메시징 및 모듈식 광고 접근 방식을 결합했습니다. 또한 아마존 마케팅 클라우드 및 자체 AI 시스템을 사용하여 Sponsored Display, Sponsored Brands 및 Sponsored Products의 조합을 각 시장의 고유한 특성에 맞게 조정했습니다. 예를 들어, 고려 주기가 더 긴 일본에서는 상위 퍼널 교육에 중점을 두었고, 전환 행동이 더 빠른 멕시코에서는 Sponsored Products를 우선 적용했습니다. 이 인사이트 중심 접근 방식은 Plaud가 효율적인 광고 비용을 유지하면서 여러 지역에서 카테고리 상위권 순위와 주요 시장 점유율을 달성하는 데 도움이 되었습니다.

Remazing은 현지의 고유한 과제에 대응하는 모듈형 전략을 개발하여 Henkel Adhesives가 성숙한 독일 시장을 넘어 일본과 멕시코로 진출할 수 있도록 지원하였습니다. 사용 가능한 경우 스폰서 광고와 아마존 DSP를 결합하여 글로벌 일관성을 유지하면서도 시장별 맞춤 전략을 전개했습니다. 이 파트너는 아마존 마케팅 클라우드 인사이트를 사용하여 퍼포먼스를 추적하고 캠페인을 실시간으로 최적화하면서 크리에이티브 콘텐츠와 미디어 투자를 현지 시장 역학에 맞게 조정했습니다. Remazing은 이러한 글로벌 표준화와 현지 맞춤화 간의 균형 잡힌 접근 방식을 통해 Henkel이 전년 대비 높은 매출 성장률을 달성하면서도, 지역 전반에 걸쳐 브랜드 신규 고객 매출 점유율을 높게 유지할 수 있도록 도왔습니다.

Adbrew는 모듈식 캠페인 자동화와 상황 인식 AI 에이전트를 결합한 혁신적인 솔루션을 구축하여 단편화되고 수동적인 워크플로로 인한 광고주들의 문제를 해결했습니다. 이 플랫폼은 아마존 광고 API 및 마케팅 스트림과 통합되어 자연어 캠페인 출시, 동적 광고 일정 설정 및 즉각적인 근본 원인 분석을 가능하게 합니다. 또한 벡터 임베딩과 사전 집계된 분석 피드를 통해 정교한 타겟팅과 시간 단위 미만의 최적화를 구현하면서도, 전략적 통제력과 투명성을 유지했습니다. 이 혁신적인 시스템은 Digitek이 캠페인 설정 시간을 획기적으로 단축하고, 미디어 점유율을 향상시키며 강력한 광고 수익률(ROAS)을 유지하는 데 도움이 되었습니다. Adbrew는 유연한 자동화와 목적에 맞게 구축된 AI 에이전트를 결합함으로써 속도, 규모 및 맞춤화 간의 기존 절충점을 제거했습니다.

Gigi는 아마존 마케팅 클라우드 및 AWS 클린룸를 통해 아마존과 직접 소비자 인사이트를 통합하는 혁신적인 플랫폼을 개발하여 Beekeepers Naturals가 겪던 실시간 교차 채널 측정의 어려움을 해결했습니다. 이 솔루션은 Fivetran을 통해 Shopify 신호를 안전하게 통합하여, 스트리밍 TV 캠페인을 위한 즉각적인 인사이트 제공과 정교한 잠재고객 구축을 가능하게 합니다. 또한 Gigi는 독자적인 Reach Curve API 도구를 통해 Beekeepers가 배포 전에 잠재고객 포화도와 지출 효율성을 최적화할 수 있도록 지원했습니다. 이 포괄적인 접근법을 통해 브랜드는 스트리밍 TV를 아마존 DSP 및 스폰서 광고와 결합할 때의 효과를 명확히 이해할 수 있었으며 라스트 터치 어트리뷰션을 넘어서는 퍼포먼스를 입증했습니다.

Trellis는 혁신적인 노코드 솔루션을 개발하여 DTC 사이트 데이터와 아마존 마케팅 클라우드를 직접 연결함으로써, 아마존 광고 전반에서 자사 인사이트를 활성화하는 데 어려움을 겪었던 Momofuku 같은 브랜드가 가진 주요 문제를 해결했습니다. 이들은 Shopify 앱 및 아마존 광고 태그 통합을 통해 엔지니어링 지원을 요청하지 않고도 상품 조회수, 장바구니 이벤트 및 구매 인사이트의 흐름이 AMC에 자동으로 반영되도록 했습니다. 이 플랫폼은 사전 구축된 AMC 쿼리, 동적 입찰 배수, 아마존 마케팅 스트림 기반 실시간 업데이트를 결합하여, 수 주가 걸리던 잠재고객 전략 수립을 단 몇 시간 만에 수행할 수 있도록 했습니다. 이러한 셀프서비스 접근 방식은 Momofuku가 클릭률과 전환율을 크게 개선하는 동시에, 다수의 클라이언트를 관리하는 에이전시들의 워크플로를 표준화하는 데 도움이 되었습니다.