키워드 타겟팅이란?

관련성 증가

키워드 타겟팅은 단순한 매칭 이상으로 사람들이 자연스럽게 검색하는 방식을 고려합니다. 검색 의도와 귀사 상품 간의 이러한 조정을 통해 더 관련성 있고 의미 있는 상호작용을 창출하는 데 도움이 됩니다.

특정 잠재고객에게 도달

전략적인 키워드 선택은 쇼핑 여정의 여러 단계에 있는 고객과 소통하는 데 도움이 됩니다. 초기 리서치를 수행하는 검색자와 구매 준비가 된 검색자 모두에게 도달할 수 있습니다.

퍼포먼스 향상

잘 선택된 키워드는 관심도가 높은 잠재고객에게 광고를 표시하여 광고 지출을 최적화하는 데 도움이 됩니다. 이러한 집중적인 접근 방식은 종종 참여도와 전환율 증가로 이어집니다.

브랜드 발견

관련 검색 결과에 표시되면 새로운 잠재고객에게 브랜드를 소개하는 데 도움이 됩니다. 이러한 가시성은 쇼핑객이 유사한 품목을 둘러보는 동안 귀하의 상품을 발견할 수 있는 기회를 제공합니다.

• 정보용 키워드
• 사람들이 정보나 답변을 찾을 때 사용됩니다.
• 예: ‘사용 방법’, ‘정의’, ‘가이드’, ‘팁’
• 일반적으로 교육적인 성격을 띠고 있습니다.
• 예: ‘러닝화 고르는 법’
• 상업용 키워드
• 사람들이 상품을 리서치하고 있지만 아직 구매할 준비가 되지 않은 경우 사용됩니다.
• 종종 ‘최고’, ‘리뷰’, ‘비교’, ‘상위’와 같은 용어가 포함됩니다.
• 구매 관심을 보이나 아직 리서치 단계에 있습니다.
• 예: ‘마라톤에 가장 적합한 러닝화’
• 거래용 키워드
• 사람들이 구매할 준비가 되었을 때 사용됩니다.
• ‘사기’, ‘할인’, ‘딜’, ‘구매’와 같은 용어가 포함됩니다.
• 높은 전환 의도
• 예: ‘Nike 러닝화 온라인 구매’
• 탐색용 키워드
• 특정 브랜드 또는 웹사이트를 검색할 때 사용됩니다.
• 보통 브랜드 이름 또는 특정 상품 이름을 포함합니다.
• 사용자가 특정 사이트로 이동하려는 의도를 나타냅니다.
• 예: ‘아마존 러닝화 섹션’

기타 고려 사항

키워드 목록을 세밀하게 조정할 때 다음과 같은 추가 사항을 고려해 보세요

• 상품 이름 및 주요 상품 기능
• 일반적인 용도 및 이점
• 관련 카테고리 및 무료 품목
• 귀사의 상품 및 브랜드와 관련된 시즌별 이벤트 및 트래픽이 많은 이벤트
• 퍼포먼스가 우수한 캠페인의 쇼핑 쿼리
• 잠재 고객이 귀사의 상품과 유사한 상품을 검색할 때 사용할 만한 숏테일 및 롱테일 키워드
• 해당되는 경우 지역적 변형

또한 귀사의 잠재고객에게 가장 큰 공감을 불러일으킬 검색어가 무엇인지 이해하기 위해 테스트하고 반복하는 것도 잊지 마세요.

Sponsored Products

Sponsored Products 캠페인의 경우 아마존은 귀사의 키워드를 고객의 검색어와 매칭하여 광고 상품의 광고를 표시합니다. 자동 타겟팅과 수동 타겟팅 중에서 선택할 수 있지만 귀사의 광고 전략에 두 가지를 혼합하여 사용하는 것을 권장합니다.

팁: Sponsored Products가 제공하는 자동 타겟팅을 사용하여 키워드를 찾으세요. 캠페인을 몇 주간 실행한 후, 검색어 보고서를 사용하여 어떤 키워드가 귀사 상품에 가장 효과적인지 알아보고 수동 타겟팅 캠페인에서 해당 키워드를 활용해 보세요.

자세한 내용은 Sponsored Products를 사용한 효과적인 타겟팅에 대한 간략 가이드를 확인하세요.

Sponsored Brands

Sponsored Brands의 키워드 타겟팅에서는 의미 기반 매칭이 지원됩니다. 단어 대 단어 매칭 대신 의미 기반의 접근 방식을 사용합니다. 예를 들어 고객이 ’러닝화’를 검색하는 경우 ’조깅화’, ’하이킹화’와 같이 의미상 동일한 키워드를 타겟팅하는 캠페인은 해당 검색에 입찰할 수 있습니다.

또한 광고 게재를 위해 쇼핑 쿼리에 반드시 있어야 하는 단어를 선택할 수 있습니다. 광범위 일치 수정자는 키워드 앞에 더하기 기호 '+'를 입력하면 추가할 수 있습니다. 예를 들어 광범위 일치와 함께 ‘+어린이 신발’이라는 키워드를 사용하면 광고가 ‘어린이’라는 단어가 포함된 검색에만 매칭됩니다. 광고는 '어린이 스니커즈' 또는 '어린이 러닝화'와 매칭될 수 있으나 '스니커즈' 또는 '러닝화'와 같이 ‘어린이'라는 단어를 포함하지 않은 쇼핑 쿼리와는 매칭되지 않습니다. 고객이 귀사의 브랜드와 상품 컬렉션을 발견하도록 지원하기 위해 알아야 할 모든 정보는 Sponsored Brands 종합 가이드를 읽어보세요.

수동 타겟팅

수동 타겟팅을 사용하면 검색자가 검색 엔진에 쇼핑 쿼리를 입력할 때 광고가 표시될 특정 검색어를 선택할 수 있습니다. 이를 통해 어떤 검색에서 광고가 실행되는지 정확하게 제어할 수 있어 이상적인 잠재고객과의 관련성을 유지하는 데 도움이 됩니다.

아마존 광고에서는 Sponsored Products 및 Sponsored Brands 캠페인 모두에서 수동 타겟팅을 사용할 수 있습니다. 키워드를 선택하고, 개별 입찰액을 설정하고, 일치 유형을 선택하여 쇼핑객의 쿼리가 귀사가 선택한 용어와 얼마나 밀접하게 일치해야 하는지를 결정할 수 있습니다.

자동 타겟팅

자동 타겟팅은 여러 기본 전략을 사용하여 관련 검색에 광고를 자동으로 매칭합니다. 이 방법은 수동으로 키워드를 선택할 필요 없이 다양한 신호를 분석하여 유망한 기회를 식별합니다.

스폰서 광고 캠페인의 경우 자동 타겟팅은 Sponsored Products에서 사용할 수 있습니다. 시스템은 제목 및 설명을 포함한 상품 상세 정보를 분석하여 관련 쇼핑 쿼리에 광고가 표시되도록 합니다. 이 옵션은 키워드 타겟팅을 처음 사용하는 광고주나 추가적인 관련 용어를 찾고자 하는 광고주에게 적합합니다.

더 간단한 접근 방식을 원하신다면 Sponsored Brands에서 테마 타겟팅을 시도해 보세요. 테마 타겟팅은 머신 러닝 모델과 쇼핑 인사이트를 사용하여 브랜드, 랜딩 페이지, 상품을 기반으로 관련 트래픽을 유도합니다. 이 타겟팅은 검색어를 조사하고 새 키워드를 추가하는 시간과 노력을 절약해 주며, 자동으로 업데이트되어 성공적인 메트릭을 얻는 데 도움이 됩니다.

제외 키워드 타겟팅

제외 키워드 타겟팅은 특정 검색어에 대해 광고와 콘텐츠가 검색 엔진에 표시되지 않도록 합니다. 이를 통해 타겟 키워드와 유사한 단어를 포함하더라도 광고 목표와 부합되지 않을 수 있는 쿼리를 제외하여 과도한 지출을 방지할 수 있습니다.

제외 키워드는 Sponsored Products 자동, 상품, 키워드 타겟팅 및 Sponsored Brands 키워드 타겟팅 캠페인에 추가할 수 있습니다. 이러한 제외 키워드, 상품 또는 브랜드 타겟은 정확히 일치, 구문 일치, 광범위 일치 유형에 대한 옵션과 함께 캠페인 또는 광고 그룹 수준에서 적용할 수 있습니다.

상품 타겟팅

상품 타겟팅은 키워드 대신 특정 상품이나 카테고리를 기반으로 광고를 표시합니다. 이 방법을 사용하면 쇼핑객이 귀사의 상품과 유사한 상품을 찾아보는 동안 도달하여 교차 판매 기회를 얻을 수 있습니다.

Sponsored Products와 Sponsored Brands는 상품 타겟팅을 지원합니다. 상품 타겟팅을 사용하면 귀사의 광고 품목과 관련된 특정 상품, 카테고리, 브랜드 또는 기타 상품 기능을 선택할 수 있습니다. 같은 캠페인에서 카테고리와 상품을 개별적으로 타겟팅하거나 카테고리와 브랜드를 조합하여 선택할 수 있습니다.

컨텍스트 타겟팅

컨텍스트 타겟팅은 웹페이지 콘텐츠를 분석하고 광고가 게재되는 웹페이지 또는 디지털 공간의 컨텍스트를 기반으로 광고를 표시합니다. 이 방법은 콘텐츠 분석을 기반으로 관련 배치를 찾아 검색 결과 이상으로 도달범위를 확장합니다.

Sponsored Display를 통해 아마존 스토어 내외에서 컨텍스트 타겟팅을 사용하여 검색 행동을 기반으로 잠재고객의 참여를 유도할 수 있습니다. 광고는 상품 상세 페이지, 쇼핑 결과, 아마존 Fresh, Whole Foods Market, 타사 웹사이트 및 앱, Twitch에 원활하게 게재될 수 있습니다. 다음과 같은 두 가지의 효과적인 접근 방식 중 하나를 선택할 수 있습니다. 카테고리 및 유사 상품 타겟팅은 보완 상품을 프로모션하는 데 도움이 되는 동시에 아마존 스토어와 타사 웹페이지 전반으로 도달범위를 확장하는 반면, 세분화된 카테고리 및 상품 타겟팅은 브랜드, 가격, 등급 또는 프라임 멤버십 배송 자격과 같은 다양한 요소를 기반으로 타겟팅할 수 있는 옵션이 있는 아마존 스토어의 상품 상세 페이지에 특히 중점을 둡니다.

일반 키워드

일반 키워드는 특정 브랜드 이름 없이 기본 상품 기능이나 카테고리를 설명합니다. 이러한 용어는 특정 상품을 염두에 두지 않는 쇼핑 여정 초기 단계의 쇼핑객에게 도달하는 데 도움이 됩니다. '러닝화', '커피 메이커'와 같은 일반 검색어는 검색량이 많은 경우가 많지만 경쟁이 더 치열할 수도 있습니다. 효율성을 관리하면서 가시성을 유지하는 데 도움이 되도록 더 구체적인 키워드와 함께 이러한 용어를 전략적으로 사용하는 것이 좋습니다.

롱테일 키워드

롱테일 키워드는 세 개 이상의 단어로 구성된 상세한 구문입니다. 쇼핑객은 정확히 무엇을 찾고 있는지 알기 때문에 이러한 특정 조합은 더 높은 구매 의사를 나타내는 경우가 많습니다. 롱테일 키워드는 검색량이 적을 수 있지만, 전환율을 더 높일 수 있습니다. 예로는 ‘경량 방수 하이킹 부츠’ 또는 ‘스테인리스 스틸 프렌치 프레스 커피 메이커가 있습니다.

브랜디드 키워드

브랜드 키워드에는 브랜드 이름, 상품 라인 또는 상표 용어가 포함됩니다. 이를 통해 특정 카테고리에서 귀사 상품이나 유사한 브랜드를 찾는 쇼핑객의 참여를 유도할 수 있습니다. 브랜드 키워드는 브랜드 입지를 강화하고 구매 의사가 높은 고객의 참여를 유도하는 데 도움이 될 수 있습니다. 다양한 검색 패턴을 포착하려면 브랜드 및 상품 이름의 변형을 포함하는 것이 좋습니다.

비브랜드 키워드

비브랜드 키워드는 특정 브랜드를 참조하지 않고 상품 기능, 이점 또는 카테고리를 설명합니다. 이러한 용어는 아직 선호하는 브랜드가 없는 쇼핑객에게 도달하는 데 도움이 됩니다. 캠페인에 비브랜드 키워드를 사용하면 해당 카테고리에서 적극적으로 쇼핑하는 새로운 잠재고객에게 상품을 소개하는 데 도움이 됩니다. 상품의 주요 기능 및 용도를 정확하게 설명하는 용어에 집중하세요.

시즌별 키워드

시즌별 키워드는 연중 특정 시간, 이벤트 또는 행사와 관련이 있습니다. 이러한 용어는 쇼핑 성수기에 증가하는 수요를 포착하는 데 도움이 됩니다.

시즌별 키워드는 프라임데이와 블랙프라이데이와 같은 대규모 이벤트에서 특히 유용합니다. 이벤트 이전, 도중, 이후에 관련 시즌별 용어를 포함하도록 키워드 전략을 조정하세요.

아마존 광고의 상세 가이드에서 효과적인 키워드 전략 개발에 대해 자세히 알아보세요. 키워드 전략을 시작하거나 개선하는 데 도움이 되는 3단계

광범위 일치

광범위 일치는 키워드와 관련된 검색어에 대한 광고를 순서에 상관없이 게재하여 가장 광범위한 도달범위를 제공합니다. 여기에는 변형, 동의어 및 관련 용어가 포함됩니다. 광범위 일치는 고려하지 못했던 새로운 관련 쿼리를 발견하는 데 도움이 될 수 있습니다. 예를 들어 키워드 타겟팅에 '테니스화'를 포함하면 '운동화' 또는 '테니스용 운동화'와 같은 검색어에 광고가 게재될 수 있습니다.

구문 일치

구문 일치는 쇼핑객이 키워드를 정확한 순서대로 사용하는 경우 광고를 게재하지만, 키워드 이전 또는 이후에 추가 단어가 표시될 수 있습니다. 이를 통해 도달범위와 관련성 간의 균형을 유지할 수 있습니다.

캠페인에서 구문 일치를 사용할 때는 단어가 지정된 대로 함께 나타나야 합니다. 예를 들어 검색 키워드가 '러닝화'라는 구문을 사용하면 광고가 '여성용 러닝화' 또는 '남성용 러닝화'에 게재되지만 '러닝용 신발'에는 게재되지 않을 수 있습니다.

정확히 일치

정확히 일치는 쇼핑객이 귀사의 키워드를 정확히 검색할 때만 광고를 게재하므로 가장 통제된 타겟팅 접근 방식을 제공합니다. 이렇게 하면 관련성이 높아지지만 도달범위는 제한될 수 있습니다.

정확히 일치 키워드는 검색 쿼리와 정확히 일치하거나 변형이 매우 유사해야 합니다. 예를 들어 정확히 일치 키워드인 '흰색 러닝화'는 정확히 일치하는 구문이나 '러닝화 흰색'과 같이 매우 유사한 변형에 대해서만 표시됩니다.

일치 유형 선택

다양한 일치 유형을 전략적으로 조합하여 도달범위와 관련성 간의 균형을 맞추는 것이 좋습니다. 광범위 일치 유형으로 시작하여 가치 있는 검색어를 찾은 다음 퍼포먼스가 우수한 쿼리를 정확히 일치 키워드로 추가하면 퍼포먼스를 최적화할 수 있습니다.

그러려면 캠페인 매니저의 키워드 탭에서 키워드 메트릭을 검토하거나 Sponsored Products 타겟팅 보고서 및 Sponsored Brands 키워드 보고서를 검토하세요. 어느 키워드와 검색어의 퍼포먼스가 가장 뛰어난지 검토하세요. 검토를 완료한 후에는 캠페인을 최적화하고 목표를 달성하기 위해 입찰액을 변경하거나 더욱 간결한 키워드 그룹을 만들 수 있습니다.

1단계: 관련 키워드 조사

먼저 쇼핑객이 귀사의 상품과 유사한 상품을 찾을 때 사용하는 용어를 식별하세요. 상품명, 설명 및 특징을 검토하여 초기 키워드 목록을 작성하세요. 기존 캠페인의 검색어 보고서를 사용하여 매출을 유도하는 추가 관련 용어를 찾아보세요.

2단계: 전략적으로 키워드 구성

관련 테마 또는 상품 유형에 초점을 맞춘 광고 그룹을 만드세요. 유사한 키워드를 함께 그룹화하면 관련성 있는 광고 문구와 일관된 입찰 전략을 유지하는 데 도움이 됩니다. 상품 특징, 사용 사례 또는 고객 요구에 따라 키워드를 구성하는 것이 좋습니다.

3단계: 효과적으로 일치 유형 구현

가치 있는 검색어를 쉽게 찾는 데 도움이 되도록 광범위 일치로 시작하세요. 퍼포먼스 인사이트를 수집하면서 퍼포먼스가 우수한 키워드를 구문 일치 또는 정확히 일치로 추가하여 타겟팅을 세밀하게 조정하세요. 제외 키워드를 사용하면 관련 없는 쿼리에 광고가 게재되는 것을 방지할 수 있습니다.

4단계: 퍼포먼스 모니터링 및 분석

검색어 보고서를 정기적으로 검토하여 어떤 쿼리가 매출을 유도하는지 파악하세요. 퍼포먼스가 우수한 용어의 패턴을 찾고 그에 따라 전략을 조정하세요. 키워드 효과를 평가할 때는 상세 페이지 조회수, 클릭률, 광고 기여 매출과 같은 메트릭을 고려하세요.

5단계: 입찰액 및 예산 최적화

퍼포먼스 인사이트를 기반으로 키워드 입찰액을 조정하세요. 안정적인 ROAS(광고 수익률)을 유지하면서 매출을 유도하는 용어에 대해 입찰액을 증액하세요. 매출로 전환되지 않으면서 클릭만 발생시키는 키워드에 대한 입찰을 줄이거나 일시 중지해 보세요.

6단계: 세밀한 조정 및 확장

캠페인에서 얻은 인사이트를 활용하여 새로운 키워드 기회를 파악하세요. 성과가 있는 키워드의 다양한 변형을 테스트하세요. 해당되는 경우 관련 카테고리 또는 테마로 확장하세요. 쇼핑 성수기에는 시즌별 조정을 고려해 보세요.

7단계: 키워드 위생 유지

키워드 목록을 정기적으로 검토하고 업데이트하세요. 광고 지출이 낭비될 수 있는 퍼포먼스가 저조한 용어를 삭제하세요. 필요에 따라 새로운 제외 키워드를 추가하세요. 전략을 비즈니스 목표 및 제공하는 상품에 맞게 조정하세요

스폰서 광고 캠페인 최적화하기

이 학습 과정을 마치면 귀사의 비즈니스 목표에 따라 키워드, 컨텍스트 타겟팅 및 잠재 고객을 평가하고 조정할 수 있습니다.

키워드 및 상품 타겟팅 소개

이 학습 과정을 마치면 스폰서 광고에서 사용할 수 있는 타겟팅 옵션을 파악하고 다양한 키워드 일치 유형을 활용하여 캠페인 퍼포먼스를 개선할 수 있습니다. 또한 스폰서 광고 캠페인에서 상품 타겟팅, 수동 타겟팅 및 키워드 타겟팅을 가장 잘 활용하는 방법을 배우게 됩니다.

캠페인 타겟팅 전략 선택

이 비디오에서는 적절한 시기에 관련 고객에게 도달하는 데 도움이 될 수 있는 캠페인 타겟팅 전략을 선택하는 방법을 알아보겠습니다.

캠페인 타겟팅 방법 소개

이 비디오에서는 자동, 키워드 및 상품 등 다양한 타겟팅 방법을 살펴보고, 이를 사용하여 캠페인 퍼포먼스 극대화를 지원하는 방법과 적합한 시점에 대해 살펴봅니다. 또한 제외 타겟팅의 이점에 대해 알아보고 비즈니스 목표를 기준으로 전략을 평가하기 위한 팁을 얻을 수도 있습니다.

Amazon Ads Academy에서 이용할 수 있는 더 많은 리소스를 살펴보세요.

Sponsored Products

Sponsored Products는 쇼핑 결과 및 상품 상세 페이지에서 개별 상품 리스팅의 가시성을 높이는 데 도움이 됩니다. 이러한 클릭당 비용 광고는 자동 및 수동 키워드 타겟팅과 상품 타겟팅을 사용하여 쇼핑객이 유사한 상품을 검색할 때 귀사의 상품을 찾을 수 있도록 합니다.

Sponsored Brands

Sponsored Brands는 귀사 브랜드와 상품 포트폴리오를 눈에 잘 띄는 배치에서 선보입니다. 이러한 광고는 귀사의 상품과 유사한 상품을 탐색하는 쇼핑객의 브랜드 발견 및 구매 고려를 유도하는 데 도움이 됩니다.

Sponsored Display

Sponsored Display는 아마존 스토어 내외에서 관련 잠재고객에게 도달하는 데 도움이 됩니다. 이러한 셀프서비스 디스플레이 및 비디오 광고는 컨텍스트 타겟팅 및 잠재고객 타겟팅 옵션을 사용하여 효과적으로 잠재고객을 리마케팅하고 라이프스타일 또는 카테고리 신호를 기반으로 이들이 참여을 유도합니다.

브랜드 스토어

브랜드 스토어는 귀사 브랜드와 상품 카탈로그를 전시할 수 있는 전용 공간을 제공합니다. 브랜드 스토어는 광고 솔루션 자체는 아니지만 Sponsored Brands 캠페인과 함께 작동하여 몰입형 쇼핑 경험을 제공합니다.

스폰서 TV

스폰서 TV는 프라임 비디오 및 Twitch와 같은 스트리밍 서비스와 Bloomberg 또는 Crackle과 같은 타사 서비스를 통해 도달범위를 확장하는 데 도움이 됩니다. 이러한 광고를 통해 잠재고객이 좋아하는 콘텐츠를 즐기는 동안 이들과 소통할 수 있습니다. '콘텐츠 관심사' 또는 '인마켓 카테고리'를 사용하여 잠재고객에게 도달할 수 있습니다. '콘텐츠 관심사'를 사용하면 '다큐멘터리', '뮤직비디오' 등 특정 유형의 콘텐츠에 관심을 가질 만한 시청자에게 도달하는 데 도움이 될 수 있습니다. '인마켓 카테고리'를 사용하면 '붙박이 식기세척기', '여성용 스포츠 의류' 등 아마존에서 판매하는 카테고리의 상품에 관심이 있을 가능성이 높은 시청자에게 도달할 수 있습니다.

이러한 솔루션을 전략적으로 결합함으로써 여러 접점에서 쇼핑객에게 도달하는 데 도움이 되는 포괄적인 광고 전략을 수립할 수 있습니다.

추가 리소스:

• 상품 타겟팅을 통해 관련 잠재고객에게 도달하는 방법
• Sponsored Products의 자동 타겟팅 및 수동 타겟팅
• 더 많은 아마존 광고 키워드 타겟팅 모범 사례 알아보기
• 키워드 및 쇼핑 쿼리에 대한 상세한 정보
• 컨텍스트 광고의 작동 원리
• Sponsored Products의 타겟팅 옵션
• 실시간 입찰 가이드