가이드
Fulfillment by Amazon(FBA, 아마존 주문 처리 서비스)과 아마존 광고 결합하기
FBA(아마존 주문 처리 서비스)와 광고를 통해 매출 증대를 지원하는 방법
Fulfillment by Amazon(FBA, 아마존 주문 처리 서비스)을 통해 아마존에서 매출을 증대하려면 셀러는 고품질 이미지와 관련 키워드를 사용하여 리스팅을 최적화하고, 판매 프로모션을 실행하며, 전환을 유도하는 데 도움이 되는 매력적인 광고 캠페인을 생성하는 데 집중해야 합니다. 셀러는 FBA와 아마존 광고 솔루션을 결합하여 가시성을 높이고 더 많은 고객에게 도달하는 데 도움이 될 수 있습니다.
아마존 광고로 캠페인을 생성하고 상품을 소개하세요.
아마존 광고의 관리형 서비스를 요청하려면 아마존에 문의하세요.
매출 증대에 도움이 되는 인사이트와 신호를 활용하세요.
아마존 및 일부 타사 사이트에 상품을 선보이세요.
Fulfillment by Amazon(FBA, 아마존 주문 처리 서비스)이란 무엇인가요?
Fulfillment by Amazon(FBA, 아마존 주문 처리 서비스)은 아마존 셀러가 전체 주문 처리 과정을 아마존에 아웃소싱할 수 있도록 하는 포괄적인 물류 서비스입니다. FBA를 통해 셀러는 아마존의 방대한 주문 처리 센터 네트워크에 재고를 보관하고, 아마존은 보관, 피킹, 포장, 배송, 반품을 포함한 고객 서비스의 모든 측면을 처리합니다. 이 솔루션을 통해 셀러는 아마존의 기존 인프라를 활용하고 고객에게 프라임을 통한 무료 2일 배송을 제공할 수 있어 비즈니스 성장의 다른 측면에 집중하는 데 도움이 됩니다.
FBA는 어떻게 작동하나요?
FBA는 셀러의 주문 처리를 간소화하는 5단계 프로세스를 거칩니다. 먼저, 셀러는 재고를 아마존 주문 처리 센터로 보내고, 여기서 재고를 수령하여 시스템에 기록합니다. 다음으로, 아마존은 재고 수준과 접근성을 유지하면서 재고를 보관합니다. 고객이 주문을 하면 아마존은 피킹 및 포장 시스템을 사용하여 주문을 처리합니다. 네 번째 단계는 아마존이 자체 배송사 네트워크를 사용하여 주문을 배송하는 단계입니다. 마지막으로, 아마존은 모든 반품을 처리하고, 필요에 따라 상품을 재입고, 폐기 또는 환불 처리합니다.
FBA의 이점은 무엇인가요?
FBA의 이점은 주문 처리 및 물류에 그치지 않습니다. FBA는 또한 아마존에서 브랜드의 가시성을 높이고, 매출을 증대하며, 고객 만족도를 향상시키는 데 도움이 될 수 있습니다. 비용 절감에서 운영 효율화에 이르기까지, FBA는 성장을 추구하는 브랜드에 여러 이점을 제공합니다. 이러한 이점들을 더 자세히 살펴보겠습니다.
비용 절감
FBA는 셀러의 배송비를 줄이는 데 도움이 됩니다. FBA를 통한 배송은 미국의 다른 주요 배송사가 제공하는 유사한 프리미엄 옵션보다 단품당 70% 저렴합니다.1 배송 외에도 창고 비용을 절약하고 주문 처리 작업과 관련된 인건비를 줄일 수 있습니다.
매출 증가
FBA는 검색자를 구매자로 전환하여 판매 잠재력을 높이는 데 도움이 될 수 있습니다. 아마존의 주문 처리 네트워크를 활용하면 고객에게 빠르고 안정적인 배송을 제공함으로써 구매 결정에 영향을 미치도록 지원할 수 있습니다. FBA 상품은 아마존 프라임 자격도 있으므로 프라임 멤버에게 상품 가시성을 높여 더 많은 판매 기회를 창출할 수 있습니다.
비즈니스 성장
FBA는 비즈니스 확장을 위한 기회를 제공합니다. 아마존의 네트워크는 전 세계 수백 개의 주문 처리 센터를 포함하여 해외 마켓플레이스의 고객에게 도달하는 데 도움이 됩니다. 이를 통해 상당한 인프라 투자 없이 전자상거래 비즈니스 운영을 확장할 수 있습니다.
더 손쉬운 운영
FBA는 비즈니스 운영을 간소화할 수 있습니다. 주문 처리, 재고 관리, 고객 서비스, 반품을 아마존에 아웃소싱함으로써 소중한 시간과 자원을 확보할 수 있습니다. 여기에는 시즌별 성수기와 홀리데이 특수 관리가 포함됩니다. 이러한 간소화된 운영을 통해 브랜드는 훌륭한 상품을 개발하고 비즈니스를 성장시키는 등 가장 중요한 일에 집중할 수 있습니다.
고객 신뢰 구축
FBA를 통해 판매되는 상품은 아마존의 신뢰할 수 있는 주문 처리 평판을 바탕으로 잠재 구매자가 브랜드에 대한 신뢰를 구축하는 데 도움이 됩니다. 고객은 아마존의 고객 서비스와 간편한 반품 절차를 신뢰할 수 있다는 것을 알고 있습니다. 이러한 신뢰 요인은 재구매와 긍정적인 브랜드 이미지로 이어질 수 있습니다.
FBA와 아마존 광고는 어떻게 함께 작동하나요?
FBA는 주문 처리 작업을 간소화하고, 아마존 광고는 브랜드와 상품이 아마존 및 타사 앱과 웹사이트에서 고객에게 도달하는 데 도움이 되는 광고 솔루션을 제공합니다. Sponsored Products, Sponsored Brands, Sponsored Display와 같은 상품을 통해 아마존 광고는 상품 및 브랜드 가시성을 높이고 매출을 증대시키도록 지원할 수 있습니다. FBA의 효율성과 아마존 광고의 도달범위가 결합되면 아마존 셀러가 판매 기회를 극대화하는 데 도움이 될 수 있습니다.
FBA와 아마존 광고로 매출을 어떻게 늘릴 수 있나요?
상품 리스팅을 최적화하고 매력적인 광고 캠페인을 생성하여 FBA 및 아마존 광고를 통해 매출을 늘릴 수 있습니다. 성공적인 셀러는 고품질 상품 콘텐츠, 전략적인 판매 프로모션, 인사이트 기반 광고 결정에 중점을 둡니다. 멀티채널 마케팅 접근 방식부터 시즌별 기회에 이르기까지 다음 전략은 FBA 및 아마존 광고를 통해 비즈니스를 성장시키는 데 도움이 될 수 있습니다.
1. 상품 리스팅 최적화
상품 상세 페이지에 상세한 고품질 정보를 제공하면 클릭수 또는 매출로 연결될 가능성이 크게 높아질 수 있습니다. 강력한 검색 엔진 최적화(SEO) 관행과 오가닉 순위 개선은 최적화가 잘 된 상품 상세 페이지에서 시작됩니다.
상품 리스팅을 최적화하려면 다음 권장 사항을 시도해 보세요.
매력적인 제목과 설명 작성
상품의 주요 특징을 명확하게 전달하는 키워드가 풍부한 유용한 제목을 만드세요. 제목은 200자 미만으로 유지하고, 가장 중요한 정보를 앞에 배치하며, SEO 모범 사례를 따르세요. 상품 설명에서 고유한 판매 포인트를 강조하고 잠재적인 고객 질문에 답변하세요.
고품질 이미지로 상품 선보이기
다양한 각도에서 상품을 보여주는 고해상도 이미지를 6~8개 이상 포함하세요. 라이프스타일 이미지를 사용하여 사용 중인 상품을 보여주고 인포그래픽을 사용하여 주요 기능을 강조하세요.
A+ 콘텐츠로 향상시키기
브랜드 등록 셀러인 경우, A+ 콘텐츠를 활용하여 향상된 이미지, 비교 차트, 브랜드 스토리텔링 요소를 통해 시각적으로 매력적인 리스팅을 만드세요.
추천 오퍼 획득하기
경쟁력 있는 가격, 재고 보유, 우수한 고객 서비스 등 아마존의 알고리즘이 고려하는 요소를 통해 추천 오퍼(이전의 바이 박스(Buy Box))를 획득하기 위해 노력하세요.
2. 멀티채널 접근 방식 채택
다음 팁을 통해 멀티채널 마케팅 전략을 실행하여 도달범위를 넓히고 아마존 리스팅으로 더 많은 트래픽을 유도하세요.
아마존 광고 솔루션 결합하기
Sponsored Products, Sponsored Brands, Sponsored Display 광고 등 아마존의 광고 제품군을 활용하세요. 각 상품은 쇼핑 여정의 다양한 단계에서 고객의 참여를 유도합니다.
외부 트래픽 유도하기
외부 마케팅 채널을 사용하여 아마존 리스팅으로 트래픽을 유도하세요. 아마존 외부 마케팅 활동의 퍼포먼스를 추적하기 위해 Amazon Attribution 사용을 고려해 보세요.
소셜 미디어 활용하기
강력한 소셜 미디어 입지를 구축하여 고객과 소통하고 상품을 홍보하세요. 고객 리뷰, 비하인드 스토리 콘텐츠, 특별 프로모션을 공유하여 관심을 유도하세요.
3. 키워드 전략 세분화
상품의 검색 용이성을 높이기 위해 강력한 키워드 전략을 개발하세요. 수동 캠페인에 광범위, 구문, 정확히 일치 키워드를 조합해 활용해 보세요. 정기적으로 키워드 퍼포먼스를 검토 및 최적화하고, 제외 키워드를 추가하여 타겟팅을 개선하고 광고 지출 효율성을 높이세요.
4. 시즌별 기회 활용
피크 쇼핑 시즌과 이벤트를 활용하여 매출을 증대시키세요. 아마존의 딜 및 쿠폰 기능을 사용하여 프라임 데이, 블랙프라이데이, 홀리데이 시즌과 같은 주요 이벤트를 중심으로 재고 및 광고 전략을 계획하여 더 많은 고객을 유치하세요. 이러한 경쟁이 치열한 기간 동안 가시성을 유지할 수 있도록 광고 예산과 입찰 전략을 조정하세요.
5. FBA를 통한 글로벌 확장
미국 내 재고를 사용하여 캐나다, 멕시코, 브라질의 고객에게 도달하려면 FBA 원격 주문 처리를 활용하세요. Amazon.ca, Amazon.mx, Amazon.com.br에 오퍼를 생성하면 아마존에서 미국 재고를 사용하여 해당 국가에 프라임 배송으로 배송합니다. 이 프로그램은 수출 물류, 주문 처리, 고객 문의, 반품을 처리하여 해외 판매를 간소화합니다.
6. 신규 셀러 가이드 활용
FBA 및 아마존 광고 성공 사례 및 예시
사례 연구
브라질의 꿀 리큐어 브랜드 Philip Mead는 FBA의 1일 배송 기능과 전략적인 Sponsored Products 캠페인을 결합하여 경쟁이 치열한 브라질의 주류 카테고리에서 입지를 강화했습니다. 자동 키워드 타겟팅과 정기적인 캠페인 최적화를 사용하는 동시에 중소기업 배지와 긍정적인 고객 리뷰를 활용하여 놀라운 성장을 이루었습니다. 이러한 전략 덕분에 2023년 프라임데이와 연말 기간 동안 총 매출이 2022년 대비 3배 증가했으며, 2023년 내내 9.6의 ROAS(광고 수익률)를 유지했고, 향상된 A+ 콘텐츠를 통해 의미 있는 고객 관계를 구축했습니다.
사례 연구
진공청소기 브랜드 Raycop은 FBA와 함께 포괄적인 광고 전략을 실행하여 일본 시장에 성공적으로 진출했습니다. 이 회사는 전략적인 예산 관리와 키워드 최적화를 유지하면서 Sponsored Products, Sponsored Brands, Sponsored Display 광고를 활용하여 시장에서의 입지를 크게 넓혔습니다. 이 캠페인을 통해 상품 상세 페이지 방문이 3배 증가했으며, 성장 및 고객 만족도 부문에서 셀러 FBA 어워드를 수상했고, 일본에서 신뢰받는 브랜드로 자리매김했습니다.
사례 연구
미국 기반의 홈 데코 회사인 Warm Home Designs는 FBA 원격 주문 처리와 아마존 광고를 활용하여 멕시코로 성공적으로 확장했습니다. 스폰서 광고와 신중한 예산 할당을 병행해 새로운 국가에서 브랜드를 구축했습니다. 이 전략으로 2022년 이후 멕시코 전체 매출의 60% 이상을 광고 기여 매출이 차지하게 되었고, 상품 카테고리 성공을 다각화하는 데 도움이 되었으며, 추가적인 해외 확장을 위한 청사진을 제공했습니다.
사례 연구
소비재 기업 Heroes는 아마존 마케팅 스트림 인사이트를 활용하여 물과 스파 테스트 상품을 판매하는 자사 브랜드 JNW Direct의 Sponsored Products 캠페인을 최적화했습니다. Perpetua와 파트너십을 맺고 아마존 마케팅 스트림 인사이트를 기반으로 시간별 광고 일정 설정 전략을 실행하여 캠페인 효율성을 크게 향상시켰습니다. 이러한 인사이트 기반 접근 방식은 ACOS(판매 광고 비용) 21% 감소, 클릭당 비용(CPC) 18% 감소, 전체 매출 127% 증가라는 놀라운 결과를 가져왔으며, FBA와 고급 광고 최적화 기법을 결합했을 때의 힘을 입증했습니다.
주요 아마존 광고 상품
아마존 광고는 발견에서 구매에 이르는 쇼핑 여정의 다양한 단계에서 고객에게 도달하도록 설계된 다양한 광고 솔루션을 제공합니다. 다음 아마존 광고 상품은 FBA를 효과적으로 보완합니다.
신상품 캠페인은 첫 90일 동안 쇼핑객과 연결하고, 발견을 유도하며, 매출을 창출할 수 있도록 설계된 최적화된 풀 퍼널 미디어 플랜입니다. 이 솔루션은 비디오, 오디오, 디스플레이, 기기 광고를 결합하여 신상품에 대한 인지도, 고려, 전환을 유도하며, 아마존 내외에서 적합한 고객에게 도달하도록 지원합니다.
Sponsored Products는 아마존 및 일부 프리미엄 앱과 웹사이트에서 개별 상품 리스팅을 홍보하는 클릭당 비용 광고입니다. 이 광고는 쇼핑 결과 및 상품 상세 페이지에 표시되어 가시성을 높이고, 쇼핑객이 클릭 시 상품 페이지로 바로 이동하게 하여 매출을 유도하는 데 도움이 됩니다.
Sponsored Brands는 검색 결과 및 상품 페이지와 같은 프리미엄 배치에 풍부한 디스플레이 및 비디오 크리에이티브를 사용하는 광고로, 고객이 브랜드를 발견하고 브랜드 스토어 또는 상품 상세 페이지로 트래픽을 유도하는 데 도움이 됩니다.
Sponsored Display는 아마존 스토어와 타사 앱 및 웹사이트에서 관련 잠재고객에게 도달하는 데 도움이 되는 디스플레이 광고 솔루션입니다. 머신 러닝과 다중 형식 크리에이티브를 사용하여 쇼핑 여정 전반에 걸쳐 고객의 참여를 유도합니다.
간단한 평가를 통해 광고를 성공으로 이끄는 방법을 알아보세요. 아마존 광고는 사례 연구, 가이드, 상품 정보 등 귀사의 고유한 비즈니스 목표에 맞추어 큐레이트된 리소스를 제공합니다.
FBA 및 아마존 광고를 시작하는 방법
FBA(아마존 주문 처리 서비스)를 통해 광고 활동을 구축하려면 다음 5단계를 따르세요.
1. 목표 설정하기
광고 전략에 대한 명확한 목표를 정의하세요. 가시성 증대, 매출 증대, 브랜드 인지도 구축 등 구체적인 목표를 세우면 캠페인 결정을 내리고 성공을 측정하는 데 도움이 됩니다. 각 목표에 대해 비즈니스 목표와 가장 잘 부합하는 주요 퍼포먼스 지표(KPI)를 파악하세요.
2. 특정 광고 유형 선택하기
목표를 가장 잘 지원하는 광고 솔루션을 선택하세요. Sponsored Products는 개별 상품의 매출을 증대시키는 데 도움이 되며, Sponsored Brands는 브랜드 인지도를 구축하는 데 도움이 됩니다. 아마존 내외에서 관련 잠재고객에게 도달하려면 Sponsored Display 사용을 고려해 보세요.
올바른 솔루션을 선택하는 데 도움이 필요하신가요? 간단한 평가를 통해 아마존 광고로 성공하는 길을 찾아보세요. 아마존 광고는 사례 연구, 가이드, 상품 정보 등 귀사의 고유한 비즈니스 목표에 맞추어 큐레이트된 리소스를 제공합니다.
3. 캠페인 생성하기
아직 광고주로 등록하지 않았다면 먼저 광고주로 등록하세요. 광고 콘솔에서 ‘캠페인 매니저’로 이동하세요. 화면의 지시에 따라 캠페인 이름, 광고 상품, 타겟팅 옵션, 예산 및 기간을 포함하여 캠페인을 설정하세요. 이 과정에 대한 자세한 내용은 아마존 광고 콘솔 가이드를 참조하세요.
4. 퍼포먼스 측정하기
광고 콘솔을 통해 정기적으로 캠페인 퍼포먼스를 모니터링하세요. 노출수, 클릭률(CTR), 전환율, ROAS와 같은 관련 KPI를 추적하여 더 심층적인 분석을 위해 광고 콘솔에서 사용 가능한 보고서를 활용하세요.
5. 테스트하고 최적화하기
퍼포먼스 데이터를 기반으로 캠페인을 지속적으로 개선하세요. 다양한 광고 문구, 이미지, 타겟팅 전략을 테스트하고 결과에 따라 입찰액과 예산을 조정하세요. 주요 학습 내용을 기록하여 새로운 벤치마크를 설정하고 다음 광고 전략에 반영하세요.
FBA 셀러 및 브랜드를 위한 아마존 광고 도구
아마존 광고에 등록한 FBA 셀러는 아래 도구를 사용하여 다음과 같은 작업 수행에 도움을 받을 수 있습니다.
광고 퍼포먼스 모니터링
캠페인 보고는 아마존 광고 콘솔과 아마존 DSP를 통해 퍼포먼스 메트릭을 제공합니다. 상세 보고서에 액세스하여 성공 메트릭, 브랜드 신규 고객 메트릭, 트래픽, 도달 및 빈도, 가시성, 전환 데이터를 추적할 수 있습니다. 외부 마케팅 효과를 측정하는 데 있어 Amazon Attribution은 아마존 외부 마케팅 채널이 아마존에서 상품의 발견 및 판매를 어떻게 유도하는지 이해하는 데 도움이 됩니다. 아마존의 알고리즘은 이러한 메트릭과 가격, 주문 처리 속도와 같은 요소를 사용하여 검색 결과에서 상품 가시성을 결정한다는 점을 명심하세요.
키워드 조사
아마존 광고 콘솔의 검색어 보고서를 사용하면 쇼핑객이 상품을 찾는 방법을 알아보고 퍼포먼스가 우수한 고객 검색어를 파악하는 데 도움이 됩니다. 브랜드 등록 FBA 셀러의 경우, 브랜드 애널리틱스는 검색어 퍼포먼스 및 상위 검색어와 같은 대시보드를 통해 추가적인 인사이트를 제공하여 고객 검색 행동을 이해하고 키워드 전략을 최적화하는 데 도움이 됩니다.
광고 캠페인 최적화
아마존 광고 콘솔의 캠페인 매니저 대시보드는 캠페인을 관리하고 퍼포먼스 메트릭을 볼 수 있는 중앙 위치를 제공합니다. 상품 페이지를 사용하여 상품 수준에서 노출수, 클릭수, 매출, ROAS와 같은 광고 퍼포먼스 메트릭을 분석할 수 있습니다. 타겟팅 페이지에 액세스하여 자동, 키워드, 상품, 잠재고객 타겟 전반의 게재 및 퍼포먼스 메트릭을 확인할 수 있으므로 캠페인 퍼포먼스를 최적화할 기회 영역을 신속하게 파악하는 데 도움이 될 수 있습니다.
입찰 관리 및 최적화
아마존 광고 콘솔의 동적 입찰 전략을 활용하여 전환 가능성에 따라 입찰액을 자동으로 조정할 수 있습니다. 전환 가능성이 낮은 배치의 입찰액을 낮추려면 '동적 입찰액 – 감액 전용'을 선택하고, 검색 상위 배치의 경우 '동적 입찰액 - 증액 및 감액'을 선택하여 검색 상위 배치의 입찰액을 최대 100%, 기타 배치의 경우 최대 50%까지 높일 수 있습니다.
아마존 광고 인증 및 학습 과정
광고 기술을 향상시키고자 하는 FBA 셀러 및 전자상거래 전문가를 위해 아마존 광고는 Amazon Ads Academy에서 다양한 교육 자료와 강좌를 제공합니다. 이 섹션에서는 FBA 셀러와 아마존 광고 초보자를 위한 Amazon Ads Academy의 인기 학습 과정을 살펴봅니다. 이 학습 과정들은 특정 분야에 집중하기 위해 개별적으로 수강하거나 리테일용 아마존 광고 인증의 일부로 함께 이수할 수 있습니다.
이 기초 과정에서는 아마존과 셀링 파트너 간의 관계에 초점을 맞춰 아마존을 소개합니다. 여러분은 상품 리스팅 최적화 기술을 포함하여 Amazon.com에서 판매할 때 얻을 수 있는 이점에 대해 배우게 됩니다. 이 학습 과정에서는 아마존의 리테일 솔루션, 셀러 유형, 비즈니스 모델뿐만 아니라 Amazon.com에서 브랜드를 보호할 수 있는 도구를 다룹니다.
이 학습 과정에서는 아마존의 리테일 비즈니스 모델과 주문 처리 옵션을 심층적으로 살펴봅니다. Fulfillment by Amazon(FBA, 아마존 주문 처리 서비스), 셀러 주문 처리 프라임(SFP), 셀러 주문 처리 네트워크(MFN), 멀티 채널 주문 처리(MCF)를 비롯한 주문 처리 방법을 포괄적인 이해할 수 있게 됩니다.
이 학습 과정에서는 아마존 광고를 처음 접하는 분들을 위해 리테일 준비 상태와 상품 상세 페이지에 대한 필수 지식을 제공합니다. 여러분은 리테일 준비 상태가 고객 경험과 아마존 셀러로서의 성공에 어떤 영향을 미치는지 배우게 됩니다. 또한 이 학습 과정에서는 아마존 광고 솔루션을 소개하고 리테일 준비 상태가 광고 캠페인 효과에 미치는 영향을 살펴봅니다. 오가닉 순위와 광고 퍼포먼스를 향상시키기 위해 설득력 있는 상품명, 설명, 중요 항목을 만드는 기법을 습득하게 됩니다.
이 학습 과정에서는 상품 리스팅 생성 및 관리, 신상품 출시 모범 사례, 상품 출시를 위한 아마존 광고 솔루션 활용 방법을 다룹니다. 여러분은 결과를 모니터링하고 고객 피드백을 통해 지속적으로 퍼포먼스를 최적화하고 아마존 매출을 증대시키는 방법도 배우게 됩니다.
이 학습 과정에서는 아마존 비즈니스를 관리하는 두 가지 도구인 셀러 센트럴과 벤더 센트럴에 대해 자세히 살펴봅니다. 여러분은 사용자 인터페이스를 탐색하고 이러한 도구를 활용하여 광고 활동을 강화하는 방법을 배우게 됩니다.
자주 묻는 질문
FBA를 통해 판매하면서 아마존 광고를 사용하여 광고하는 것과 관련된 질문에 대한 답변을 얻으세요.
FBA 사용 시 광고 지출을 관리하려면 광고 캠페인의 수익을 광고 지출과 비교하여 효과를 측정하세요. 광고에 지출된 1달러당 최소 2~4달러를 버는 것이 좋은 기준점입니다. 아마존 광고 분석 도구를 사용하여 이 메트릭을 정기적으로 추적하고 효과적인 방법을 기반으로 전략을 조정하세요. 예를 들어, 자동 타겟팅으로 시작하여 효과적인 키워드를 찾은 다음, 결과를 이끌어내는 요소를 파악한 후 수동 타겟팅으로 전환할 수 있습니다. 스폰서 광고를 조합하여 사용하면 수익성을 유지하면서 도달범위를 극대화하는 데 도움이 될 수 있습니다.
캠페인을 생성할 때 다양한 아마존 광고 도구를 활용하면 인구 통계 정보를 기반으로 잠재고객의 참여를 유도하는 데 도움이 될 수 있습니다. 아마존 마케팅 클라우드(AMC)는 잠재고객 인사이트를 확보하는 데 도움이 될 수 있으며 아마존 광고 API는 원하는 잠재고객 세그먼트를 기반으로 캠페인을 자동화하는 데 도움이 됩니다. 또한 Amazon Attribution은 아마존 외부 광고 캠페인에 대한 세부 정보를 제공할 수 있습니다. 브랜드는 탄탄한 잠재고객 세그먼트화 전략을 통해 적합한 시기에 적합한 잠재고객에게 상품을 전달할 수 있습니다.
판매 프로모션을 진행할 때 접근 방식을 강화하는 데 도움이 되는 여러 아마존 광고 솔루션을 통합할 수 있습니다. Sponsored Products는 쇼핑 결과 및 상품 상세 페이지에서 개별 상품 딜의 가시성을 높이는 데 도움이 됩니다. Sponsored Brands는 브랜드 로고와 맞춤형 헤드라인이 포함된 광고를 통해 고객이 프로모션 상품을 발견하도록 지원하고, Sponsored Display 광고는 아마존 및 타사 앱과 웹사이트에서 프로모션의 도달범위를 확장합니다.
Sponsored Products 광고의 모범 사례는 최소 10달러의 일별 예산으로 시작하고 상품 상세 페이지를 최적화하여 추천 오퍼(이전의 바이 박스)를 획득하는 것입니다. 경쟁력 있는 가격, 명확한 제목, 고품질 이미지로 최적화해야 하며, 이는 브랜드의 SEO 퍼포먼스를 개선하는 데도 도움이 됩니다. 광고를 처음 시작할 때는 자동 타겟팅을 사용하여 아마존에서 귀사의 광고를 관련 검색어에 매칭하도록 한 다음, 퍼포먼스에 따라 수동 타겟팅으로 정교하게 개선하는 것을 권장합니다. 또한, 노출수, 클릭수, 매출에 초점을 맞춰 일주일에 두 번 캠페인 메트릭을 모니터링하는 것이 좋습니다. 자세한 내용은 Sponsored Products 모범 사례 가이드에서 알아보세요.
아마존 광고를 통해 효과적으로 브랜드를 구축하려면 먼저 인지도, 교육, 호감도에 대한 명확한 목표를 설정한 다음 이러한 목표에 부합하는 메시지를 개발하세요. 아마존 스토어에서 스트리밍 TV, 스마트 홈 기기에 이르기까지, 원하는 고객이 자연스럽게 시간을 보내는 곳에 도달하는 멀티채널 전략을 고려해 보세요. 그런 다음 Amazon Attribution 및 아마존 브랜드 리프트와 같은 측정 솔루션을 사용하여 브랜드 구축 성공을 분석하세요.
전환율을 개선하려면 전환 목표를 정의하고 아마존 광고 측정 도구를 사용하여 퍼포먼스를 추적하는 것부터 시작하세요. 고객을 위한 흥미롭고 관련성 있는 콘텐츠를 만드는 데 집중하고, SEO 개선 및 A/B 테스트를 통해 상품 상세 페이지를 최적화하세요. 그런 다음 이러한 인사이트를 분석하여 브랜드의 퍼포먼스를 파악하고 최적화 기회를 파악하세요.
경험이 부족한 경우 아마존에 문의하여 아마존 광고의 관리형 서비를 요청하세요. 최소 예산이 필요합니다.