고려도 광고

고객의 주목을 끌었습니다. 고객은 귀사의 브랜드가 무엇인지 알고 있습니다. 하지만 이제 가장 까다로운 부분 중 하나가 남았습니다. 어떻게 그 인지도를 소비자가 행동으로 옮길 가능성이 있는 실제 관심으로 바꿀 수 있을까요? 고려도 광고를 시작하세요. 이는 브랜드가 단순히 둘러보는 잠재 고객을 실제 구매 가능성이 높은 리드로 전환할 수 있는 마케팅 퍼널의 전환점입니다. 많은 브랜드가 인지도 및 전환 단계에 막대한 리소스를 투입하지만, 고객 여정의 이 중간 단계를 제대로 마스터하는 것의 중요성을 종종 과소평가합니다.

이 가이드에서는 고려도 광고 전략을 공개하고 실제 사례를 공유하여, 브랜드가 단지 또 다른 선택지가 되는 것과 소비자의 선호 선택이 되는 것 사이의 격차를 좁히는 방법을 알아볼 수 있도록 도와드립니다.

고려도 광고는 소비자가 정보에 입각한 결정을 내리는 데 필요한 상세한 정보를 제공하는 데 중점을 둡니다. 광범위한 브랜드 메시징에 중점을 두는 인지도 캠페인과 달리 고려도 광고는 상품 사양, 사용 사례 및 경쟁 우위에 대해 더 자세히 설명합니다. 핵심은 고객이 활발하게 리서치하는 순간에 관련성 있고 가치 있는 정보를 제공하여 단순한 관심 고객을 이해도 높은 잠재 고객으로 전환시키는 것입니다.

고려 광고는 잠재 고객과의 더 깊고 의미 있는 관계를 형성하는 데 초점을 맞춥니다. 참여를 유도하는 핵심 방법은 비교 도구나 몰입형 마케팅 경험과 같은 인터랙티브 소비자 접점을 만드는 것입니다. 이러한 참여 순간을 통해 쇼핑객이 귀사 브랜드와의 관계에 더 감정적으로 몰입하도록 유도할 수 있습니다.

고려도 광고의 중요한 목표는 고객 여정의 정보 수집 단계에서 브랜드 선호도를 형성하고 강화하는 것입니다. 이를 위해 브랜드는 사실적 인사이트에 중점을 두고 독특한 이점, 고유한 가치 제안 및 경쟁 우위를 강조하는 광고 콘텐츠를 개발할 수 있습니다. 고려도 광고 활동은 전략적 메시징과 설득력 있는 근거를 통해 브랜드의 핵심 차별점을 강화하는 것을 목표로 합니다.

고려도 광고는 귀사의 브랜드가 소비자의 고려 집합, 즉 실제로 구매를 검토하는 브랜드 목록에서 상위에 오르도록 지원하는 것을 핵심 목표로 합니다. 이를 위해서는 단순히 가시성을 유지하는 것을 넘어 잠재 고객이 대안을 비교하고 평가하는 방식에 적극적으로 영향을 미치는 전략적 접근이 필요합니다 고려도 광고는 전략적 포지셔닝을 사용하여 품질, 혁신 또는 특정 기능 등 브랜드가 뛰어난 퍼포먼스를 보이는 기준을 중심으로 구매 결정을 구성하는 데 도움이 됩니다.

궁극적으로 고려도 광고는 잠재 고객을 초기 인지도에서 구매 준비 상태로 자연스럽고 가치 있게 이동하도록 안내하는 전략적 가교 역할을 합니다. 핵심은 전환으로 이어지는 추진력을 쌓는 동시에 장벽과 망설임을 제거하는 것입니다. 이는 주요 이점을 강화하는 리마케팅, 일반적인 우려 사항을 다루는 이메일 육성 시퀀스, 혹은 고객 참여가 활발해질수록 더 구체화되는 동적 광고 등을 통해 실현할 수 있습니다.

가치 중심 마케팅은 고려도 광고의 핵심 전술로, 브랜드가 잠재 고객을 위한 신뢰할 수 있는 리소스로 자리매김하는 데 도움이 됩니다. 도달 범위와 인지도를 우선시하는 상위 퍼널 기법과 달리, 가치 중심 콘텐츠는 소비자에게 상품 및 서비스에 대한 더 실질적인 정보를 제공합니다. 예를 들어, 가전상품 브랜드는 심층적인 효율성 계산기 및 유지보수 가이드를 제작할 수 있고 B2B 소프트웨어 제공업체는 자세한 사례 연구를 제공할 수 있습니다. 소비자를 돕는 데 초점을 맞춘 가치 중심 콘텐츠를 통해 귀사의 브랜드는 구매 여정의 중요한 시점에서 쇼핑객과의 관계를 강화할 수 있습니다.

고려도 광고를 더 효과적으로 만드는 강력한 방법은 특정 고객의 불만 사항에 집중하는 것입니다. 이 기법을 사용하려면 브랜드는 잠재적인 반대 의견을 피상적으로 다루는 대신, 고객이 가질 수 있는 문제, 우려 사항, 주저함을 직접적으로 다루어야 합니다. 이러한 불만 사항을 해결하기 위해 브랜드는 유사한 어려움을 극복한 고객의 사례 연구 또는 사용 추천사를 선보일 수 있습니다. 고려도 광고는 고객이 직면한 문제의 빈도나 영향력을 강조하는 통계 자료를 인용할 수도 있습니다.

고려도 단계에서는 신뢰를 얻는 방법으로 전문성을 입증하는 것이 중요합니다. 이는 단순한 상품 주장을 넘어 고객의 요구와 잠재적인 해결책에 대한 진정한 인사이트를 제시하는 것입니다 전문성을 보여주기 위한 샘플 전략에는 분석 보고서, 전문가 주도 웨비나, 기술 문서 또는 개발 프로세스의 비하인드 스토리 공개 등이 포함될 수 있습니다.

인지도 캠페인이 초기 관심을 끌 수 있는 반면, 고려도 광고는 잠재 고객이 개인화되고 직접적으로 관련성 있는 방식으로 브랜드와 상호 작용하도록 유도합니다. 이는 상품 데모 탐색, 가상 체험 참여, 인터랙티브 비교 도구 사용 또는 몰입형 콘텐츠 경험에 참여하도록 장려하는 것을 의미할 수 있습니다. 예를 들어, 뷰티 브랜드는 맞춤형 스킨케어 상담을 제공할 수 있고, 가구 소매업체는 고객의 집에서 상품을 시각화하는 증강 현실 도구를 제공할 수 있습니다.

브랜드 광고 효과 연구 설문조사는 고려도를 포함한 특정 마케팅 목표의 변화를 정량화하는 도구입니다. 이러한 설문조사는 일반적으로 광고에 노출된 소비자와 노출되지 않은 소비자의 응답을 비교하여 캠페인이 소비자 인식에 미친 영향을 명확히 구분하는 데 도움이 됩니다.

브랜드 검색량은 실제 소비자 의도를 보여주기 때문에 고려도의 핵심 메트릭입니다. 광고주는 고려도 중심 캠페인 기간 도중 및 이후의 브랜드 검색량 변화를 추적함으로써, 자사의 마케팅 노력이 브랜드에 대한 적극적인 관심을 얼마나 효과적으로 유도하고 있는지를 평가할 수 있습니다.

페이지 깊이, 사이트 체류 시간, 재방문과 같은 추가 웹사이트 메트릭을 추적하는 것은 고려도를 측정하는 데 도움이 될 수 있습니다. 이러한 수치가 증가할 때는 고객이 적극적으로 브랜드를 탐색하고 구매에 한층 더 가까워지고 있다는 신호로 해석할 수 있습니다.

아마존 광고는 쇼핑, 스트리밍 및 탐색 인사이트를 기반으로 하는 다양한 측정 및 분석 솔루션을 제공합니다. 당사의 측정 솔루션을 사용하면 자사 보고와 타사 보고를 결합하여 정보에 입각한 광고 전략을 개발하고 캠페인을 최적화할 수 있습니다.

Sponsored Brands는 아마존 스토어 내에서 브랜드의 발견 가능성과 고려도를 높이기 위해 구축된 광고 솔루션입니다. 이 도구는 쇼핑 여정에서 정적 및 비디오 브랜드 크리에이티브를 사용하여 잠재고객의 참여를 유도하고 브랜드 스토어 또는 상품 상세 페이지로 트래픽을 유도하도록 지원합니다.

브랜드는 프라임 비디오 광고를 통해 사용자들이 데스크탑, 모바일, 커넥티드 TV 환경에서 좋아하는 TV 프로그램과 영화를 시청하는 동안 전 세계 스트리밍 잠재고객과 대규모로 연결될 수 있습니다. 이 도구를 통해 인터랙티브 기능을 사용할 수 있으므로 참여도가 높은 잠재고객이 그 어느 때보다 쉽게 브랜드를 검색하고, 자세히 알아보고, 쇼핑할 수 있습니다.

아마존의 오디오 광고는 브랜드가 아마존 뮤직, Wondery, Twitch 및 아마존 퍼블리셔 디렉트(APD)의 배치를 포함하여 가정 내외에서 도달하기 어려운 순간에 잠재고객과 연결되도록 지원합니다. 선택적 기능에는 Alexa를 사용한 브랜드 경험이 포함되며, 이를 통해 맞춤형 행동 유도 문구를 추가하고 잠재고객이 브랜드에 대해 자세히 알아볼 수 있는 인터랙티브 목적지를 만들 수 있습니다.

디스플레이 광고 및 비디오 크리에이티브를 모두 포함하는 기기 광고는 화면이 있는 특정 아마존 디바이스(예: Fire TV, Fire 태블릿, Echo Show)와 서비스(예: 프라임 비디오)의 사용자 인터페이스 내에 원활하게 표시됩니다. 이 솔루션은 고려 단계를 포함하여 전체 마케팅 퍼널에 걸쳐 브랜드 목표를 달성하는 데 도움이 되도록 설계되었습니다.

아마존 광고 브랜드 혁신 랩은 맞춤형 캠페인을 통해 전략적 브랜드 과제를 해결하기 위해 협력하는 전략가, 크리에이티브 및 기술 전문가로 구성된 글로벌 팀입니다. 브랜드와 에이전시는 브랜드 혁신 랩과 협력하여 아마존 자산 전반에 걸쳐 혁신적인 활성화를 개발하여 고객 참여를 심화하고 쇼핑 여정에서 불편 요소를 제거하는 데 도움을 줄 수 있습니다.

추가 리소스

가이드: 아마존 스토어 쇼핑 여정에서 고려 유도하기

아마존 광고 이해하기: 아마존 광고 상품 가이드

아마존 브랜드 리프트 연구

마케팅에서의 선택적 주의 가이드

키워드 타겟팅에 대한 완전한 가이드

출처

^1-2 아마존 내부 데이터, 미국, 2024년 7월 10일~31일.