새로운 글로벌 광고를 위한 캠페인 체크리스트

1. 글로벌 Sponsored Products 캠페인 기능을 사용하여 여러 국가에서 쉽게 시작해 보세요. 단일 Sponsored Products 캠페인을 생성하고 광고하려는 국가를 모두 한곳에서 선택할 수 있습니다. 지역별로 통합 예산을 설정하거나 현지 쇼핑 행동에 맞춰 국가별로 입찰액, 크리에이티브, 타겟팅을 맞춤 설정할 수 있습니다.
2. 글로벌 캠페인 매니저를 통해 모든 글로벌 캠페인을 한곳에서 확인하고 최적화하세요. 모든 국가의 퍼포먼스 메트릭을 통합하는 중앙 대시보드에 액세스하세요. 국가별 결과를 비교하고, 설정을 즉시 조정하며, 퍼포먼스가 우수한 지역을 파악하여 해외 전략을 효율적으로 확장하세요.

새로운 국가에서 첫 번째 캠페인을 실행한 후에는 캠페인 매니저에서 퍼포먼스를 정기적으로 모니터링하세요. 여러 국가에서 동일한 캠페인을 실행하더라도 결과는 다를 수 있습니다.

다음을 기반으로 캠페인의 벤치마크 정의:

• 비즈니스 목표
• 첫 국가에서의 캠페인 퍼포먼스
• 각 신규 국가별 퍼포먼스 메트릭

2개 이상의 국가에서 광고 캠페인을 실행 중인 경우 각 국가와 타겟팅 선택에 따라 예산 및 입찰액을 다르게 할당해야 할 수 있습니다. 멀티 국가 광고주의 경우 예산과 입찰액을 면밀히 모니터링하고 퍼포먼스가 좋은 쪽에 자금을 전략적으로 재할당하는 것이 중요합니다. 한 캠페인의 예산 또는 입찰액을 약간 늘리면 전반적인 퍼포먼스를 개선하는 데 도움이 될 수 있습니다.

다음 세 가지 유형의 입찰 전략 중에서 선택할 수 있습니다.

• 동적 입찰액 – 감액 전용: 클릭이 전환으로 이어질 가능성이 낮을 때 실시간으로 입찰액을 낮춥니다.
• 동적 입찰액 – 증액 및 감액: 전환 가능성에 따라 입찰액을 높이거나 낮출 수 있습니다(노출당 최대 100%).
• 고정 입찰액: 설정한 입찰액이 그대로 유지됩니다.

새로운 국가의 첫 번째 캠페인의 경우 동적 입찰액 – 감액 전용을 선택하는 것을 권장합니다. 이 입찰 전략을 통해 아마존은 판매로 전환될 가능성이 낮은 클릭에 대한 입찰액을 실시간으로 낮출 수 있습니다.

이는 관련성이 낮은 쇼핑 쿼리 또는 퍼포먼스가 저조한 배치에 대한 비용을 제어하고 지출을 줄이는 데 도움이 될 수 있습니다. 원하는 ROAS(광고 수익률)를 달성하지 못했으며 현재 다른 입찰 전략을 사용하고 있다면 동적 입찰액 – 감액 전용을 사용해 보세요.

캠페인을 몇 주간 실행하고, 퍼포먼스를 분석하고, 캠페인 최적화를 준비하는 동시에 지출액을 제어하는 데 도움이 될 수 있습니다.

‘검색어 보고서’를 검토하여 퍼포먼스가 가장 뛰어난 키워드 또는 기본 타겟팅을 식별하고 향후 입찰액을 높일 수 있습니다.

캠페인 퍼포먼스를 분석한 후, 입찰액을 조정하여 결과를 개선할 수 있습니다. 퍼포먼스는 국가별로 다를 수 있으므로 각 국가의 노출수와 ROAS(광고 수익률)를 추적하세요. 다음 시나리오에서는 입찰액 증액을 고려해 보세요.

• 낮은 노출수: 캠페인이 충분한 노출수를 생성하지 못하고 있다면, 광고가 게재되기 위해 필요한 경매에서 충분히 낙찰되지 못하고 있을 가능성이 있습니다.
• 높은 ROAS: 캠페인의 ROAS가 높으면 입찰액을 증액하여 더 많은 노출수를 확보하도록 지원할 수 있습니다.

하루 종일 광고가 게재될 수 있도록 일별 예산을 설정하세요. 새로운 국가 캠페인의 경우 최소 일별 예산 $10(또는 현지 통화 등가액)로 시작하는 것을 권장합니다. 캠페인 퍼포먼스에 따라 예산을 조정하세요.

특히 다음과 같은 상황에서는 예산 증액을 고려해 보세요.

• 예산 부족 상태: 지난 7일 동안 캠페인 예산이 여러 번 소진되었다면 증액을 고려해 보세요. 예산을 계획할 때 현지의 시즌별 특성 및 지역 쇼핑 이벤트를 염두에 두세요.
• 낮은 노출수: 캠페인이 노출 목표를 달성하지 못하는 경우, 예산을 늘리면 더 많은 경매에 광고가 표시되도록 하는 데 도움이 될 수 있습니다.

선호하는 언어가 아닌 다른 언어를 사용하는 국가에서 Sponsored Products의 수동 타겟팅을 사용하는 경우,¹ 선택한 콘솔 언어로 번역된 권장 키워드가 자동으로 표시됩니다.

선호하는 언어가 아닌 다른 언어를 사용하는 국가에서 Sponsored Products의 수동 키워드 타겟팅을 사용하는 경우,² 원하는 언어로 키워드를 입력하고 '[외국어]로 번역 및 추가' 옆에 있는 '키워드 추가' 버튼을 클릭하기만 하면 됩니다. 이 기능은 키워드를 귀사의 광고가 게재될 아마존 사이트의 기본 언어로 된 키워드 중 가장 일치하는 키워드로 자동 번역합니다.

세 가지 일치 유형은 광범위 일치, 구문 일치, 정확히 일치입니다. 광범위 일치를 사용하면 고객이 유사한 변형을 포함하여 모든 키워드를 순서와 관계없이 사용하여 쇼핑할 때 광고가 게재될 수 있습니다. 구문 일치의 경우 고객의 쇼핑 쿼리가 키워드의 정확한 구문 또는 단어 순서를 사용할 때 광고가 게재될 수 있습니다. 마지막으로, 정확히 일치는 가장 제한적인 일치 유형이지만 관련성이 더 높을 수 있으며 가장 높은 전환율을 얻는 데 도움이 될 수 있습니다. 새로운 국가에서 퍼포먼스가 우수한 것이 무엇인지 알아보는 데 도움이 되도록 여러 일치 유형을 사용하는 것을 권장합니다.

키워드 일치 유형을 사용하는 방법

제외 키워드 타겟팅을 사용하여 광고를 게재하지 않을 쇼핑 쿼리를 설정할 수 있습니다. 이는 특정 쇼핑 결과나 상세 페이지에 광고가 게재되는 것을 방지하여 타겟 잠재고객을 세밀하게 조정하고 키워드 관련성을 극대화하는 데 도움이 될 수 있습니다.

해외 캠페인을 확장하는 또 다른 옵션은 수동 상품 타겟팅을 사용하는 것입니다. 캠페인 빌더에서 여러분의 상품과 관련 있는 상품, 카테고리, 브랜드를 간단히 선택하기만 하면 되므로 이는 두 번째, 세 번째, 네 번째 등의 국가에서 캠페인을 실행하는 데 도움이 되는 타겟팅 전략입니다. 직접 현지화할 필요가 없으며 기존 국가에서 상품 타겟팅 캠페인에 설정한 모든 기능을 동일하게 사용할 수 있습니다.

상품 타겟팅을 사용하면 여러분 상품과 유사하거나 보완 관계에 있는 상세 페이지와 카테고리를 탐색하고 있거나 아마존에서 상품을 둘러보고 있는 쇼핑객이 상품을 찾는 데 도움이 될 수 있습니다. 이 방법을 사용하면 상품 상세 페이지 및 카테고리 하단 또는 쇼핑 결과 내에 광고 배치가 표시될 수 있습니다.

수동 상품 타겟팅을 사용하면 광고 상품과 유사한 특정 상품, 카테고리 또는 브랜드를 타겟팅할 수 있습니다. 이 기능은 어떤 상품 또는 브랜드를 구매할지 이미 알고 있으며 최종 구매 단계에 근접한 고객의 참여를 유도할 수 있도록 지원하는 데 유용합니다.

1. 새로운 국가에서 새로운 Sponsored Products 캠페인을 생성할 때 수동 타겟팅 옵션을 선택한 뒤 ‘상품 타겟팅’을 선택하세요.
2. 여기서 제공된 카테고리 권장 사항을 사용하거나 타겟팅하려는 특정 카테고리를 검색할 수 있습니다. 카테고리가 선호하는 언어로 표시되어 특정 상품에 적합한 카테고리를 더 쉽게 선택할 수 있습니다.
3. 개별 상품을 타겟팅하려면 권장 상품을 선택하거나 비슷한 상품의 ASIN을 입력할 수 있습니다. 브랜드, 별 리뷰, 가격, 프라임 배송 자격별로 세분화할 수 있습니다. 이는 더 많은 고객 및 관련 잠재고객과 소통하는 데 도움이 될 수 있습니다.

상품 가격에 따라 타겟팅을 상세 조정하고 귀사 상품이 고객에게 대체 상품으로 소개될 수 있도록 가격이 더 높은 상품을 선택하세요.

제외 상품 타겟팅을 사용하면 광고가 표시되지 않기를 원하는 브랜드나 상품을 제외할 수 있습니다. 이를 통해 관련 없는 상품 또는 클릭수만 발생하고 매출은 없는 품목 옆에 광고가 표시되는 것을 방지합니다.

권장 조치를 적용하려면 다음 단계를 따르세요.

1. 캠페인 매니저에서 ‘캠페인’으로 이동합니다.
2. 상품 타겟팅 캠페인과 광고 그룹을 선택한 다음 ‘제외 타겟팅’으로 이동합니다.
3. '제외 상품 타겟 추가'를 클릭합니다. 그런 다음 타겟팅에서 제외할 상품 및 브랜드를 선택할 수 있습니다.

타겟팅 탭은 각 국가에서 자동 타겟팅 기본값(매우 일치, 어느 정도 일치, 대체 상품, 보완 상품)의 퍼포먼스가 어떤지 보여줍니다. 이는 지출을 줄일 부분과 규모를 늘릴 부분을 결정하는 데 도움이 됩니다.

• 매출 없이 지출만 발생하는 퍼포먼스가 저조한 품목을 일시 중지하세요.
• 권장 입찰액과 일별 입찰액 범위를 참고하여 매출 및 ACOS가 양호한 퍼포먼스 우수 품목의 입찰액을 증액하세요.
• 정기적으로 광고를 확인하여 조정한 내용이 계속해서 긍정적인 결과로 이끌어낼 수 있도록 하세요.

자동 타겟팅 캠페인에 대한 검색어 보고서를 다운로드하고 귀사의 브랜드와 상품에 대한 클릭 및 판매 전환을 창출하는 키워드를 찾으세요. 퍼포먼스가 뛰어난 키워드를 선택하고 이를 수동 키워드 타겟팅 캠페인에 추가하세요.

해외 캠페인에 키워드를 추가하기 위해 어떤 방법을 선택하든, 정확히 일치, 구문 일치, 광범위 일치 등 모든 다양한 일치 유형을 활용하도록 하세요.

검색어 보고서는 쇼핑객이 상품을 찾기 위해 사용한 정확한 검색어를 보여주기 때문에 새로운 국가에서 특히 유용합니다. 이는 어느 부분에 집중하고 어느 부분을 줄여야 할지 빠르게 파악하는 데 도움이 됩니다.

1. 광범위, 구문 및 정확히 일치를 사용하는 수동 키워드 캠페인에 퍼포먼스가 우수한 검색어(좋은 매출, 강력한 ROAS, 양호한 ACOS)를 추가하세요.
2. 낭비되는 지출을 방지하기 위해 퍼포먼스가 저조한 검색어(예: 클릭수는 많으나 매출은 없음)를 제외 키워드로 설정하여 제외하도록 하세요.
3. 타겟팅을 구체화하고 예산이 가장 중요한 검색어에 사용되도록 정기적으로 검토하세요.

새로운 국가에서 수동 키워드 캠페인을 실행할 때는 전략을 신속하게 수정할 수 있도록 퍼포먼스를 지속적으로 추적하세요.

• CPC를 입찰액과 비교하세요. 현재 입찰액이 평균 클릭당 비용(CPC)에 매우 근접한 경우, 더 많은 노출수와 클릭수를 확보하는 데 도움이 되도록 약간 조정하는 것을 고려해 보세요.
• 권장 입찰액 및 입찰액 범위를 사용하세요. 이는 각 국가의 경쟁 상황에 따라 매일 업데이트되며 시작을 위해 도움이 되는 벤치마크를 제공합니다.
• 일치 유형별 퍼포먼스를 확인하세요. 매출 없이 지출만 발생하는 조합은 일시 중지하고, 효율적인 결과를 생성하는 조합에 대해서는 입찰액을 증액하세요.

가시성을 구축하는 과정에서 시간이 지남에 따라 새로운 국가의 판매 광고 비용(ACOS)이 약간 더 높아질 수 있습니다. 캠페인이 성숙해지면 목표를 다듬고 더 적극적으로 최적화하세요.

수동 상품 캠페인을 사용하면 타겟팅할 상품과 카테고리를 세분화하여 가장 관련성 높은 쇼핑객에게 광고를 노출하는 데 도움이 될 수 있습니다.

1. 쇼핑객의 의도에 더 잘 부합하도록 카테고리, 가격대 또는 별 평점을 조정하여 타겟팅을 세분화하세요.
2. 타겟팅 가이드로 보고서를 활용하세요. 지출을 집중할 수 있도록 퍼포먼스가 좋은 ASIN을 추가하고 퍼포먼스가 저조한 ASIN은 제외 타겟팅하세요.
3. 매출 및 ACOS를 정기적으로 확인하여 상품 수준 타겟팅이 여러 국가에 걸쳐 효율적으로 유지되도록 하세요.

새로운 국가에서 광고할 때는 먼저 브랜드 스토어를 생성하여 새로운 잠재고객에게 브랜드를 소개하세요. 쇼핑객은 아직 귀사를 모를 수 있으므로, 브랜드 스토어는 귀사의 스토리를 전달하고 신뢰를 쌓을 수 있는 기회입니다. 실제로 브랜드 스토어를 방문한 쇼핑객은 평균적으로 구매 빈도가 53.9% 더 높으며 주문당 71.3% 더 많이 지출합니다.³

귀사의 브랜드 스토어를 사명, 가치, 상품 범위를 설명하는 교육 허브로 생각하세요.

• 매력적인 헤더, 유용한 이미지 타일, 시선을 사로잡는 비디오로 구성된 강력한 홈페이지에 집중하세요.
• ‘화면 상단’ 영역이 모바일 친화적이고 브랜드와 시각적인 일관성이 유지되도록 하세요.
• 쇼핑객이 전체 상품군을 쉽게 탐색할 수 있도록 세 개 이상의 하위 페이지를 포함시키세요.

다음으로, Sponsored Brands를 사용하여 가시성을 확대하고 브랜드 스토어를 광고와 연결하세요. Sponsored Brands 캠페인을 브랜드 스토어에 직접 연결하여 관심 있는 쇼핑객을 검색에서 전체 브랜드 경험으로 이동하도록 안내하세요.

1. 캠페인을 설정할 때 페이지 방문수 늘리기 목표를 선택하여 탐색을 장려함으로써 매출 증대를 지원하세요.
2. 기반이 마련되면, 브랜드 노출 점유율 늘리기 목표를 테스트하여 검색 상단 배치에서 신규 고객에게 도달함으로써 인지도를 높이는 전략을 시도해 보세요.

Sponsored Brands 비디오 광고를 활용해 스토리텔링을 한 단계 더 발전시키세요. 이는 자동 재생되는 비주얼을 통해 상품과 브랜드 스토리를 보여주는 효과적인 형식입니다.

브랜드 스토어를 랜딩 페이지로 사용하는 Sponsored Brands 비디오 캠페인은 상품 상세 페이지 랜딩 페이지를 사용하는 캠페인에 비해 평균적으로 전환율이 23% 더 높았습니다.⁴

전문가 팁: 비디오 애셋이 아직 없는 경우, 아마존의 AI 기반 비디오 생성 도구를 사용하면 단 몇 분 만에 전문가 수준의 비디오를 간단하게 제작하여 전 세계 잠재고객에게 브랜드를 생생하게 전달하는 데 도움이 될 수 있습니다.

• 광고하고자 하는 모든 국가에 대해 글로벌 Sponsored Products 캠페인을 시작하세요.
• 자동 타겟팅에 익숙해지면, 수동 상품 타겟팅 캠페인을 시작하여 유사한 품목을 살펴보는 쇼핑객의 참여를 유도하세요.
• 광범위 일치, 구문 일치, 정확히 일치 유형을 혼합하여 수동 키워드 타겟팅을 사용하세요.
• 동적 입찰액 – 감액 전용 전략(최소한 첫 번째 캠페인에 대해)을 사용하세요.
• 광고 관련성을 높일 수 있도록 제외 키워드를 추가하세요.
• 제외 상품 타겟팅을 적용하면 관련성이 낮거나 퍼포먼스가 저조한 상품/브랜드를 제외할 수 있습니다.
• 검색어 및 타겟팅 보고서를 정기적으로 검토하세요. 퍼포먼스가 저조한 품목은 일시 중지하고 퍼포먼스가 우수한 품목은 부스팅하세요.
• 노출수가 너무 낮거나 ROAS가 높을 때 전략적으로 입찰액을 증액하세요.
• 캠페인 지출액이 소진되거나 노출이 저조한 경우 일별 예산을 조정하세요.
• 실제 결과에 기반해 국가별로 예산 및 입찰액을 재할당하세요.
• 브랜드 스토어를 조기에 만들어 브랜드를 소개하고 스토리를 전달하세요.
• Sponsored Brands 캠페인을 브랜드 스토어에 연결하여 페이지 방문수를 늘리고 인지도를 높이세요.
• Sponsored Brands 비디오를 사용하여 귀사의 상품과 브랜드 스토리를 선보이세요.

캠페인 매니저로 이동하여 권장 조치를 완료하세요.

출처

¹ 해당 기능은 일부 언어를 지원하지 않을 수 있습니다.

² 이 기능은 현재 일부 보조 언어와 국가의 조합을 지원하지 않습니다. 귀사가 사용할 수 있는 조합을 광고 콘솔에서 확인하세요.

^3~4 아마존 내부 데이터, 전 세계, 2024년