새로운 해외 광고 캠페인을 위한 확실한 체크리스트
새로운 국가에서 광고를 시작한 후 광고 성과를 개선하는 데 도움이 되도록 다음 8가지 권장 조치를 완료하세요
이 가이드에서는 다음과 같은 주제를 살펴보겠습니다.
해외에서 광고를 진행하며 광고하고 있는 각 국가의 캠페인에서 어떤 핵심 전략을 사용해야 하는지 궁금하실 수 있습니다. 해외 광고 캠페인을 보다 적은 노력으로 최적화하는 데 도움이 되도록 어떤 캠페인 전략이 결과에 가장 긍정적인 영향을 미치는지 조사했습니다.
최근 Sponsored Products 캠페인을 두 번째 국가에서 시작했든 다섯 번째 국가에서 시작했든 관계없이 새로운 국가에서 광고를 시작한 후 처음 몇 개월 동안 잠재적 성공을 극대화하기 위해 취할 수 있는 몇 가지 핵심 권장 조치가 있습니다.
이러한 권장 조치는 새로운 국가에서 처음으로 적용할 때 Sponsored Products에 더욱 뛰어난 광고 성과를 가져올 수 있는 인사이트 기반의 권장 사항입니다.
이 가이드에서는 새로운 국가에서 신규 Sponsored Products 캠페인을 설정할 때 염두에 두어야 할 몇 가지 캠페인 기본 사항을 요약합니다. 그런 다음 새로운 멀티 마켓플레이스 캠페인을 위한 권장 조치에 대해 자세히 알아볼 예정입니다. 마지막으로는 모든 권장 조치가 간략하게 요약된 체크리스트를 공유해 드립니다. 새로운 국가에서 Sponsored Products 광고를 처음 시작할 때마다 이 체크리스트를 참조하세요. 캠페인의 장기적인 성공에 도움이 될 것입니다.
이러한 권장 조치를 통해 성공적인 캠페인을 위한 설정을 완료하셨다면 아마존 광고가 추가 마켓플레이스에서 신규 캠페인을 더욱 쉽게 시작하고 관리하실 수 있도록 멀티 마켓플레이스 광고주를 위해 특별히 출시한 캠페인 기능을 검토하세요. 멀티 마켓플레이스 캠페인 생성 및 복사, 관리자 계정 또는 키워드 현지화와 같은 기능에 대해 자세히 알아보려면 ‘한층 더 쉬워진 해외 광고’ 가이드를 검토하세요.
캠페인 출시하기
새로운 국가에서의 첫 번째 캠페인을 위한 이상적인 설정에 대해 알아보세요
Sponsored Products 캠페인 생성 및 시작하기
캠페인 설정에는 몇 분밖에 걸리지 않으며 캠페인 빌더가 단계별 안내를 제공합니다. 최근에 다른 국가에서 Sponsored Products 캠페인을 시작하셨을 수도 있지만, 다음 단계를 검토하여 새로운 국가에서 Sponsored Products 광고를 시작하며 이를 참고하는 것이 좋습니다.
Sponsored Products를 선택하여 새로운 캠페인을 시작하세요. 광고할 상품 유형, 캠페인 목표 또는 시즌에 따라 다른 캠페인과 구분하는 데 도움이 되는 캠페인 이름을 지정하세요.
그런 다음 캠페인 기간을 설정합니다. 종료 날짜 없이 캠페인을 계속 실행하여 상시 접근 방식을 유지하려면 종료 날짜를 비워 두는 것을 권장합니다.
이제 일별 예산을 설정합니다. 일별 예산이란 이 캠페인에서 상품을 광고할 때 지출하려는 최대 일별 금액입니다. 종료 날짜는 언제든지 변경할 수 있습니다.
다음으로 타겟팅을 선택하세요. 첫 번째 캠페인을 설정할 때, 특히 광고하려는 국가의 주요 언어를 구사하지 못하는 경우 자동 타겟팅을 사용하는 것을 권장합니다. 이 타겟팅 전략을 사용하면 아마존이 해당 국가의 잠재고객 관심사 및 쇼핑 쿼리와 관련된 키워드 및 상품을 기반으로 광고를 관련 쇼핑 쿼리와 광고를 자동으로 매칭합니다.
이제 광고하려는 상품을 추가하세요. 권장 상품은 우수한 상품 상세 페이지를 보유하고 있으며 광고할 경우 클릭될 가능성이 높기 때문에 새로운 국가에서 실행하는 첫 번째 캠페인의 경우 최소 2개 이상의 권장 상품을 광고하는 것을 추천합니다. ‘권장’ 필터를 적용하여 권장 상품을 찾을 수 있습니다.
그런 다음 클릭당 비용(CPC) 입찰액을 설정하세요. 자동 타겟팅에 권장 입찰액을 적용하면 노출수를 확보하는 데 도움이 될 수 있는 경쟁력 있는 입찰액을 설정하는 데 도움이 되므로 권장 입찰액을 적용하는 것을 권장합니다.
이제 입찰 전략을 설정하세요. 동적 입찰액 - 감액 전용, 동적 입찰액 - 증액 및 감액, 고정 입찰액, 이렇게 3가지 전략을 선택할 수 있습니다.
- 동적 입찰액 - 감액 전용의 경우 아마존에서 판매 전환 가능성이 낮은 클릭의 입찰액을 실시간으로 낮출 수도 있습니다.
- 동적 입찰액 - 증액 및 감액 전략은 판매 가능성이 높은 더 유망한 클릭의 입찰액을 증액하거나 전환 가능성이 낮은 클릭의 입찰액을 감액할 수 있습니다.
- 고정 입찰액을 사용하면 아마존이 캠페인 동안 정확히 그 입찰액만 사용합니다.
첫 번째 캠페인의 경우 동적 입찰액 – 감액 전용을 선택하는 것을 권장합니다. 다음 장에서 동적 입찰액 – 감액 전용 입찰 전략에 대해 자세히 알아보겠습니다.
이제 캠페인을 시작할 준비가 되었습니다.
전문가 팁*:
성공적인 캠페인을 추가 마켓플레이스로 복사하기: 캠페인 복사 기능을 사용하여 클릭 몇 번만으로 퍼포먼스가 뛰어난 캠페인을 다른 국가로 복사할 수 있습니다.
한 번에 여러 국가에서 신규 캠페인 시작하기: 캠페인 생성 기능으로 다양한 국가와 관련이 있는 신규 캠페인을 여러 마켓플레이스에서 동시에 시작할 수 있습니다.
*해당 기능은 일부 마켓플레이스의 일부 캠페인 유형에서 제공되지 않을 수 있습니다.
예산 및 입찰액 최적화
작은 조정도 큰 효과를 낼 수 있습니다
성공에 도움이 되는 모니터링과 조정
새로운 국가에서 첫 번째 캠페인을 설정하고 실행한 후에는 캠페인 매니저에서 캠페인 퍼포먼스를 정기적으로 모니터링해야 합니다. 여러 마켓플레이스에서 동일한 캠페인을 실행하더라도 결과는 다를 수 있습니다.
비즈니스 목표와 첫 번째 마켓플레이스 퍼포먼스 캠페인에 따라 캠페인의 벤치마크를 설정하세요.
그런 다음 모든 캠페인의 예산과 입찰액을 자주 확인하고 각 마켓플레이스의 퍼포먼스에 따라 캠페인 설정을 최적화하세요. 신규 캠페인을 시작한 후 처음 30일 이내에 예산과 입찰액을 최적화하세요. 아마존 광고는 계속해서 타겟팅을 학습하고 자동으로 조정하므로 광고주가 캠페인을 다시 확인할 때마다 무엇이 효과적인지 새로운 인사이트를 얻을 수 있습니다.
특히 2개 이상의 국가에서 광고 캠페인을 실행하는 경우 모든 국가에 동일한 예산을 할당하고 각 타겟팅 대상 또는 키워드에 경쟁력 있게 입찰하는 것이 어려울 수 있습니다. 멀티 마켓플레이스 광고주는 예산과 입찰액을 주시하고 효과적인 요소에 자금을 전략적으로 재할당하는 것이 중요합니다. 한 캠페인의 예산 또는 입찰액을 약간 늘려 성공적인 방법에 집중하면 전반적인 성과를 개선하는 데 도움이 될 수 있습니다.
동적 입찰액 – 감액 전용 사용하기
새로운 마켓플레이스의 첫 번째 캠페인의 경우 동적 입찰액 – 감액 전용을 선택하는 것을 권장합니다. 이 입찰 전략을 통해 아마존은 판매로 전환될 가능성이 낮은 클릭에 대한 입찰액을 실시간으로 낮출 수 있습니다.
이를 통해 관련성이 낮은 쇼핑 쿼리 또는 퍼포먼스가 저조한 배치에 대한 비용을 제어하고 지출을 줄이는 데 도움을 받을 수 있습니다. 원하는 ROAS(광고 수익률)를 달성하지 못했으며 현재 다른 입찰 전략을 사용하고 있다면 동적 입찰액 – 감액 전용을 사용해 보세요.
캠페인을 몇 주간 실행하고, 퍼포먼스를 분석하고, 캠페인 최적화를 준비하는 동시에 지출액을 제어하는 데 도움이 될 수 있습니다.
‘검색어 보고서’를 확인하여 퍼포먼스가 가장 뛰어난 키워드 또는 기본 타겟팅을 식별하고 향후 입찰액을 높일 수 있습니다.
전략적으로 입찰액 늘리기
퍼포먼스가 뛰어난 요소를 파악했다면 이제 캠페인의 전반적인 비용 효율성을 개선할 수 있습니다. 추가 마켓플레이스에서의 캠페인은 첫 번째 마켓플레이스와는 다른 결과를 얻을 수 있으므로 입찰액 최적화에 도움이 되는 핵심 퍼포먼스 메트릭인 노출수와 ROAS를 특히 주시하세요. 아마존 광고에서 권장하는 조치 중 하나는 입찰액을 높이는 것입니다. 다음과 같은 시나리오에서 해당 조치를 전략적으로 수행해 보세요.
낮은 노출수: 캠페인이 충분한 노출수를 생성하지 못하는 경우 입찰액을 높이는 것을 권장합니다. 이는 광고를 게재하기 위한 경매에서 충분히 낙찰하지 못하고 있다는 것을 의미하며 매출, ROAS(광고 수익률)와 같은 다른 메트릭에 후속 영향을 미칠 수 있습니다. 입찰액을 늘려 쇼핑객에게 광고를 게재할 기회를 극대화하고 상품에 대한 참여도를 높일 수 있도록 지원하세요.
높은 ROAS: 캠페인이 높은 ROAS를 기록하고 있다는 것은 캠페인이 훌륭한 비즈니스 성과를 창출하고 있다는 것을 의미합니다. 입찰액을 늘려 성공적인 방법에 집중하고 더 많은 노출을 확보하고 더 많은 매출을 창출할 수 있도록 지원하세요
캠페인 예산 늘리기
잠재적 매출을 놓치지 않으려면 하루 종일 광고를 게재할 수 있을 만큼 높은 일별 예산을 설정해야 합니다. 새로운 국가에서 첫 번째 캠페인을 설정할 때는 최소 10 USD 상당의 일별 예산(또는 이에 상응하는 현지 금액)으로 시작하는 것을 권장합니다. 캠페인 최적화를 시작한 후에는 더 많은 노출수를 창출하여 더 많은 쇼핑객의 참여를 유도하는 데 도움이 되도록 예산을 늘리세요.
— Joe Song(宋华锐), AstroAI 총괄 관리자예산을 늘리면 더 많은 쇼핑객이 저희 브랜드에 관심을 두고 참여할 수 있다는 사실을 알게 되었습니다.
특히 다음과 같은 상황에서는 예산을 늘려야 합니다.
빈번한 예산 소진: 지난 7일 동안 캠페인 예산이 두 번 이상 소진되었다면 이는 광고의 잠재력을 극대화하기 위해 예산을 늘려야 한다는 신호입니다. 광고하는 국가의 계절성을 확인하고 트래픽이 많은 현지 쇼핑 기간에 유의하세요. 이에 맞춰 광고를 하루 종일 게재하는 데 도움이 되도록 예산을 늘리세요.
하루의 75% 이상 동안 충분한 예산을 보유한 Sponsored Products 캠페인의 ROAS는 하루의 75% 미만 동안 예산을 유지한 Sponsored Products 캠페인에 비해 평균 21.8% 더 높습니다.
아마존 내부 데이터, 전 세계 광고주, 2021년 11월
키워드 타겟팅
캠페인 전략 개선에 도움이 되는 수동 타겟팅
생각보다 간단한 다른 국가에서의 수동 키워드 타겟팅
아마존이 광고와 가장 관련성 높은 쇼핑 쿼리를 자동으로 찾을 수 있도록 자동 타겟팅을 사용하여 다른 국가에서 첫 번째 캠페인을 시작하셨을 것입니다.
수동 키워드 타겟팅 캠페인을 사용하면 타겟팅하려는 키워드를 수동으로 선택할 수 있습니다.
광고하는 국가의 주요 현지 언어로 해외 캠페인에 적합하고 퍼포먼스가 뛰어난 키워드를 선택하는 것은 생각보다 간단합니다.
1. 권장 키워드 현지화1:
선호하는 언어가 아닌 다른 언어를 사용하는 국가에서 Sponsored Products를 통해 수동 타겟팅을 사용하는 경우 설정된 콘솔 언어로 번역된 권장 키워드가 자동으로 표시됩니다.
Ronnie Gesser, EZ SOX 회장권장 키워드와 함께 제공되는 번역은 정말 유용한 추가 기능입니다. 사소한 기능처럼 보이지만 덕분에 캠페인을 관리할 때마다 많은 시간을 절약할 수 있습니다.
2. 키워드 현지화2:
선호하는 언어가 아닌 다른 언어를 사용하는 국가에서 Sponsored Products의 수동 키워드 타겟팅을 사용하는 경우 원하는 언어로 키워드를 입력하고 '[외국어]로 번역 및 추가' 옆에 있는 '키워드 추가' 버튼을 클릭하기만 하면 됩니다. 이 기능은 키워드를 광고가 게재될 아마존 사이트의 기본 언어로 된 키워드 중 가장 일치하는 키워드로 자동 변환합니다.
3. 검색어 보고서:
자동 타겟팅 캠페인에 대한 검색어 보고서를 다운로드하고 브랜드 및 상품에 대한 클릭 및 판매 전환을 창출하는 키워드를 찾으세요. 퍼포먼스가 가장 뛰어난 키워드를 선택하고 이를 수동 키워드 타겟팅 캠페인에 추가하세요.
해외 캠페인에 키워드를 어떤 방법으로 추가하든 정확히 일치, 구문 일치, 광범위 일치와 같은 다양한 일치 유형을 모두 활용하세요.
아직 모든 키워드 일치 유형을 사용하지 않으셨다면 새로운 국가의 신규 캠페인에서 광범위 일치와 구문 일치를 사용할 경우 전반적인 퍼포먼스에 긍정적인 영향을 미칠 수 있습니다.
광범위 일치 키워드 추가하기
광범위 일치를 사용하면 고객이 유사한 변형을 포함하여 모든 키워드를 순서와 관계없이 사용하여 쇼핑할 때 광고가 게재될 수 있습니다.
이 일치 유형은 가장 광범위한 트래픽 노출을 창출하는 데 도움이 되며 캠페인과 관련된 새로운 쇼핑 쿼리를 찾는 데 도움이 될 수 있습니다. 이는 장기적으로 타겟팅을 더욱 구체화하는 데 도움이 될 수 있으므로 새로 시작한 캠페인에 특히 유용합니다.
구문 일치 키워드 추가하기
구문 일치를 사용하면 고객의 쇼핑 쿼리가 키워드의 정확한 구문 또는 단어 순서를 사용할 때 광고가 게재될 수 있습니다.
이 일치 유형은 롱테일 키워드에 적합합니다. 롱테일 키워드란 고객이 무엇을 구매하고자 이미 하는지 알고 있을 때 쇼핑쿼리로 사용하는 일반적으로 더 길고 구체적인 문구입니다. 볼륨이 약간 적을 수 있지만 주로 관심이 많은 고객이 이러한 키워드를 사용합니다. 구문 일치를 사용하면 이처럼 구체적이고 관련성 높은 쇼핑 쿼리를 타겟팅하는 데 도움이 됩니다.
제외 키워드 추가
제외 키워드 타겟팅을 사용하여 광고를 게재하지 않을 쇼핑 쿼리를 설정할 수 있습니다. 이는 특정 쇼핑 결과나 상세 페이지에 광고가 게재되는 것을 방지하여 타겟 잠재고객을 세분화하고 키워드 관련성을 극대화하는 데 도움이 될 수 있습니다.
제외 키워드를 사용하여 다음과 같은 이점을 활용하세요.
- ROAS(광고 수익률) 증대: 클릭수는 높지만 매출이 발생하지 않는 키워드를 제외하여 매출을 창출하는 키워드에 광고 지출액을 집중할 수 있습니다.
- 비용 관리 관련성이 없고 전략적이지 않은 클릭을 유발하는 키워드를 제외하여 해당 키워드에 대한 지출을 방지하세요.
1 해당 기능은 일부 언어를 지원하지 않을 수 있습니다.
2 현재 해당 기능은 보조 언어 및 마켓플레이스의 가능한 모든 조합을 지원하지 않습니다. 광고 콘솔을 확인하여 어떤 언어를 사용할 수 있는지 알아보세요.
상품 타겟팅
유사한 상품 및 브랜드를 찾는 해외 쇼핑객에게 도달하세요
광고 상품과 관련된 상품 및 브랜드 선택하기
해외 캠페인을 확장하는 또 다른 옵션은 수동 상품 타겟팅을 사용하는 것입니다. 캠페인 빌더에서 관련 상품, 카테고리, 브랜드를 선택할 수 있으므로 두 번째, 세 번째, 네 번째 등 마켓플레이스에서 캠페인을 실행하기 위한 훌륭한 타겟팅 전략입니다. 직접 현지화할 필요가 없으며 기존 마켓플레이스에서 상품 타겟팅 캠페인에 설정한 모든 기능을 동일하게 사용할 수 있습니다.
상품 타겟팅을 사용하면 내 상품과 유사하거나 보완 관계에 있는 상세 페이지와 카테고리를 탐색하고 있거나 아마존에서 상품을 둘러보고 있는 쇼핑객이 상품을 찾을 수 있도록 도움을 줄 수 있습니다. 이 방법을 사용하면 상품 상세 페이지 및 카테고리 하단 또는 쇼핑 결과 내에 광고가 배치될 수 있습니다.
상품 타겟팅으로 캠페인 시작하기
수동 상품 타겟팅을 사용하면 광고 상품과 유사한 특정 상품, 카테고리 또는 브랜드를 타겟팅할 수 있습니다.
이 기능은 어떤 상품 또는 브랜드를 구매할지 이미 알고 있으며 최종 구매 단계에 근접한 쇼핑객의 참여를 유도하는 데 유용합니다. 상품 타겟팅은 구매 의사가 높은 쇼핑객에게 상품을 선보이는 데 도움이 됩니다.
상품 타겟팅 캠페인을 설정하는 방법:
새로운 국가에서 새로운 Sponsored Products 캠페인을 생성할 때 수동 타겟팅 옵션을 선택한 뒤 ‘상품 타겟팅’을 선택하세요.
여기서 제공된 카테고리 권장 사항을 사용하거나 타겟팅하려는 특정 카테고리를 검색할 수 있습니다. 카테고리가 선호하는 언어로 표시되어 특정 상품에 적합한 카테고리를 더 쉽게 선택할 수 있습니다.
개별 상품을 타겟팅하려면 권장 상품을 선택하거나 비슷한 상품의 ASIN을 입력할 수 있습니다. 브랜드, 별 리뷰, 가격, 프라임 배송 여부별로 세분화할 수 있습니다. 이는 더 많은 고객 및 관련 잠재고객과 소통하는 데 도움이 될 수 있습니다.
상품 타겟팅 전문가 팁:
상품 가격에 따라 타겟팅을 미세 조정하고 여러분의 상품이 쇼핑객에게 더 경제적인 대안으로 소개될 수 있도록 가격이 더 높은 상품을 선택하세요.
프라임 배송 여부에 맞춰 타겟팅을 미세 조정하면 시즌 이벤트를 위한 광고 캠페인에 특히 유용할 수 있습니다. 크리스마스와 같은 쇼핑 이벤트에 앞서 제때 배송되지 않을 수 있는 상품을 타겟팅하여 여러분의 프라임 상품을 대안으로 선보이세요.
캠페인과 관련성이 없는 상품 또는 브랜드를 제외하세요.
제외 키워드 타겟팅과 유사하게 제외 상품 타겟팅을 사용하여 광고를 게재하고 싶지 않은 브랜드 및 상품을 제외할 수도 있습니다.
이를 통해 관련 없는 브랜드나 상품 또는 높은 노출수나 클릭수를 기록하지만 매출을 전혀 창출하지 않는 상품을 찾고 있는 쇼핑객에게 도달하지 않을 수 있습니다.
캠페인에 제외 상품 타겟팅을 추가하는 방법:
권장 조치를 적용하려면 다음 단계를 따르세요.
- 캠페인 매니저에서 ‘캠페인’으로 이동하세요.
- 상품 타겟팅 캠페인과 광고 그룹을 선택한 뒤 ‘제외 타겟팅’으로 이동하세요.
- ‘제외 상품 타겟 추가’를 클릭하세요. 그런 다음 타겟팅에서 제외할 상품 및 브랜드를 선택할 수 있습니다.
저희는 캠페인에 제외 상품 타겟을 추가하는 기능으로 캠페인에서 예외 항목을 관리하는 능력을 크게 향상할 수 있었습니다. 비생산적인 상품 타겟에 대한 노출을 제거하여 ROAS를 향상할 뿐만 아니라 카테고리 타겟에 대한 입찰액을 더 정확하게 제시하여 퍼포먼스가 우수한 새로운 타겟을 빠르게 파악하고 판매를 촉진할 수 있습니다.
— John Rhinehart, PF Harris 전자상거래 담당 이사
체크리스트 개요
모든 권장 조치를 한 곳에서 확인하세요
축하드립니다. 지금까지 새로운 추가 국가에서 성공적인 Sponsored Products 광고를 설정하는 데 필요한 기본 사항을 배우셨습니다. 해외 광고의 퍼포먼스를 개선하려면 새로운 국가에서 광고를 시작할 때마다 다음 권장 조치를 완료하는 것을 기억하세요.
- ‘동적 입찰액 – 감액 전용’ 입찰 전략 사용하기
- 입찰액 늘리기
- 예산 늘리기
- 광범위 일치로 수동 키워드 타겟팅 사용하기
- 구문 일치로 수동 키워드 타겟팅 사용하기
- 수동 키워드 타겟팅 캠페인에 제외 키워드 추가하기
- 수동 상품 타겟팅 캠페인 시작하기
- ‘제외 상품 타겟팅’을 통해 특정 상품을 캠페인에 추가하여 제외하기
이러한 권장 조치를 통해 성공적인 캠페인을 위한 설정을 완료하셨다면 아마존 광고가 추가 마켓플레이스에서 신규 캠페인을 더욱 쉽게 시작하고 관리하실 수 있도록 멀티 마켓플레이스 광고주를 위해 특별히 출시한 캠페인 기능을 검토하세요. 멀티 마켓플레이스 캠페인 생성 및 복사, 관리자 계정 또는 키워드 현지화와 같은 기능에 대해 자세히 알아보려면 ‘한층 더 쉬워진 해외 광고’ 가이드를 검토하세요.
본 가이드를 읽어주셔서 감사합니다.
새로운 해외 광고 캠페인을 위한 확실한 체크리스트