새로운 해외 광고 캠페인을 위한 확실한 체크리스트

해외에서 광고를 진행하는 광고주인 경우, 광고 중인 각 국가의 광고 캠페인에서 어떤 핵심 전략을 사용해야 하는지 궁금할 수 있습니다. 아마존 광고에서는 해외 광고 캠페인을 보다 적은 노력으로 최적화하는 데 도움이 되도록 어떤 캠페인 전략이 결과에 가장 긍정적인 영향을 미치는지 조사했습니다.

해외 Sponsored Products 캠페인을 처음 사용하는지 여부와 무관하게 처음 몇 달 동안 잠재적 성공을 극대화하기 위해 취할 수 있는 핵심 조치가 있습니다. 이러한 인사이트 기반 권장 사항은 새로운 국가에서 실시하는 Sponsored Products 광고의 성과를 높일 수 있습니다.

이 가이드에서는 새로운 국가에서 Sponsored Products를 설정하는 것과 관련된 캠페인의 기본 사항을 요약하고 새로운 멀티 마켓플레이스 캠페인에 대한 권장 조치를 자세히 설명합니다. 또한 빠르게 참조할 수 있도록 모든 권장 조치가 포함된 체크리스트도 제공됩니다. 새로운 국가에서 Sponsored Products를 시작할 때 이 체크리스트를 사용하여 캠페인의 장기적 성공 기반을 마련하세요.

• 동적 입찰액 - 감액 전용의 경우 아마존에서 판매 전환 가능성이 낮은 클릭의 입찰액을 실시간으로 낮출 수도 있습니다.
• 동적 입찰액 - 증액 및 감액 전략은 판매 가능성이 높은 더 유망한 클릭의 입찰액을 증액하거나 전환 가능성이 낮은 클릭의 입찰액을 감액할 수 있습니다.
• 고정 입찰액을 사용하면 아마존이 캠페인 동안 정확히 그 입찰액만 사용합니다.

전문가 팁:

1. 성공적인 캠페인을 추가 마켓플레이스로 복사하기: 캠페인 복사 기능을 사용하여 클릭 몇 번만으로 퍼포먼스가 뛰어난 캠페인을 다른 국가로 복사할 수 있습니다.
2. 한 번에 여러 국가에서 신규 캠페인 시작하기: 캠페인 생성 기능으로 다양한 국가와 관련성이 있는 신규 캠페인을 여러 마켓플레이스에서 동시에 시작할 수 있습니다.

해당 기능은 일부 마켓플레이스의 일부 캠페인 유형에서 제공되지 않을 수 있습니다.

이러한 기능을 사용하는 방법을 알아보세요.

성공에 도움이 되는 모니터링과 미세 조정

새로운 국가에서 첫 번째 캠페인을 실행한 후에는 캠페인 매니저에서 퍼포먼스를 정기적으로 모니터링해야 합니다. 여러 마켓플레이스에서 동일한 캠페인을 실행하더라도 결과는 다를 수 있습니다.

다음을 기반으로 캠페인의 벤치마크 정의:

• 비즈니스 목표
• 첫 마켓플레이스에서의 캠페인 퍼포먼스
• 각 신규 마켓플레이스별 퍼포먼스 메트릭

그런 다음 모든 캠페인의 예산과 입찰액을 자주 확인하고 각 마켓플레이스의 퍼포먼스에 따라 캠페인 설정을 최적화하세요. 신규 캠페인을 시작한 후 처음 30일 이내에 예산과 입찰액을 최적화하는 것이 좋습니다. 아마존 광고는 계속해서 타겟팅을 학습하고 자동으로 조정하므로 광고주가 캠페인을 검토할 때마다 무엇이 효과적인지 새로운 인사이트를 얻을 수 있습니다.

2개 이상의 국가에서 광고 캠페인을 실행 중인 경우 각 마켓플레이스와 타겟팅 선택에 따라 예산과 입찰액을 다르게 할당해야 할 수 있습니다. 멀티 마켓플레이스 광고주의 경우 예산과 입찰액을 면밀히 모니터링하고 퍼포먼스가 좋은 쪽에 자금을 전략적으로 재할당하는 것이 중요합니다. 한 캠페인의 예산 또는 입찰액을 약간 늘리면 전반적인 퍼포먼스를 개선하는 데 도움이 될 수 있습니다.

동적 입찰액 – 감액 전용 사용하기

새로운 마켓플레이스의 첫 번째 캠페인의 경우 동적 입찰액 – 감액 전용을 선택하는 것을 권장합니다. 이 입찰 전략을 통해 아마존은 판매로 전환될 가능성이 낮은 클릭에 대한 입찰액을 실시간으로 낮출 수 있습니다.

이를 통해 관련성이 낮은 쇼핑 쿼리 또는 퍼포먼스가 저조한 배치에 대한 비용을 제어하고 지출을 줄이는 데 도움을 받을 수 있습니다. 원하는 ROAS(광고 수익률)를 달성하지 못했으며 현재 다른 입찰 전략을 사용하고 있다면 동적 입찰액 – 감액 전용을 사용해 보세요.

캠페인을 몇 주간 실행하고, 퍼포먼스를 분석하고, 캠페인 최적화를 준비하는 동시에 지출액을 제어하는 데 도움이 될 수 있습니다.

‘검색어 보고서’를 확인하여 퍼포먼스가 가장 뛰어난 키워드 또는 기본 타겟팅을 식별하고 향후 입찰액을 높일 수 있습니다.

전략적으로 입찰액 늘리기

퍼포먼스가 뛰어난 요소를 파악했다면 이제 캠페인의 전반적인 비용 효율성을 개선할 수 있습니다. 추가 마켓플레이스에서의 캠페인은 첫 번째 마켓플레이스와는 다른 결과를 얻을 수 있으므로 입찰액 최적화에 도움이 되는 주요 퍼포먼스 지표인 노출수와 ROAS(광고 수익률)를 특히 주시하세요. 아마존 광고에서 권장하는 조치 중 하나는 입찰액을 높이는 것입니다. 다음과 같은 시나리오의 경우 추가 마켓플레이스에서 해당 조치를 전략적으로 수행해 보세요.

낮은 노출수: 캠페인이 충분한 노출수를 생성하지 못하는 경우 입찰액을 높이는 것을 권장합니다. 이는 광고를 게재하기 위한 경매에서 충분히 낙찰하지 못하고 있다는 것을 의미하며 매출, ROAS와 같은 다른 메트릭에 후속 영향을 미칠 수 있습니다. 입찰액을 늘려 고객에게 광고를 게재할 기회를 극대화하고 상품에 대한 참여도를 높일 수 있도록 지원하세요.

높은 ROAS: 캠페인이 높은 ROAS를 기록하고 있다는 것은 캠페인이 훌륭한 비즈니스 성과를 창출하고 있다는 것을 의미합니다. 입찰액을 늘려 성공적인 방법에 집중하고 더 많은 노출을 확보하여 더 많은 매출을 창출할 수 있도록 지원하세요.

캠페인 예산 늘리기

잠재적 매출을 놓치지 않으려면 하루 종일 광고를 게재할 수 있을 만큼 높은 일별 예산을 설정해야 합니다. 새로운 국가에서 첫 번째 캠페인을 설정할 때는 최소 10 USD 상당의 일별 예산(또는 이에 상응하는 현지 금액)으로 시작하는 것을 권장합니다. 캠페인 최적화를 시작한 후에는 더 많은 노출수를 창출함으로써 더 많은 고객의 참여를 유도하는 데 도움이 되도록 예산을 늘리세요.

특히 다음과 같은 상황에서는 예산을 늘려야 합니다.

빈번한 예산 소진: 지난 7일 동안 캠페인 예산이 두 번 이상 소진된 것을 알아차렸다면 이는 광고의 잠재력을 극대화하는 데 도움이 되도록 예산을 늘려야 한다는 신호입니다. 광고하는 국가의 계절성을 확인하고 트래픽이 많은 현지 쇼핑 기간에 유의하세요. 이에 맞춰 광고를 하루 종일 게재하는 데 도움이 되도록 예산을 늘리세요.

낮은 노출수: 캠페인이 노출수 목표를 충족하지 못하는 경우 예산을 늘리면 더 많은 경매에서 낙찰되어 고객에게 광고를 게재하는 데 도움이 될 수 있습니다.

생각보다 간단한 다른 국가에서의 수동 키워드 타겟팅

아마존이 귀사의 광고에 가장 적합한 쇼핑 검색어를 자동으로 찾아주도록 하기 위해 여러분은 아마도 다른 국가에서 첫 캠페인을 자동 타겟팅으로 시작해 보셨을 것입니다.

수동 키워드 타겟팅 캠페인을 사용하면 타겟팅하려는 키워드를 수동으로 선택할 수 있습니다.

광고를 진행하는 국가의 주요 현지 언어로 퍼포먼스가 뛰어난 키워드를 선택하는 것은 사실 생각보다 간단할 수 있습니다. 해당 언어를 구사해야 할 필요가 전혀 없습니다.

1. 권장 키워드 현지화:¹

선호하는 언어가 아닌 다른 언어를 사용하는 국가에서 Sponsored Products의 수동 타겟팅을 사용하는 경우 설정된 콘솔 언어로 번역된 권장 키워드가 자동으로 표시됩니다.

2. 키워드 현지화:²

선호하는 언어가 아닌 다른 언어를 사용하는 국가에서 Sponsored Products의 수동 키워드 타겟팅을 사용하는 경우 원하는 언어로 키워드를 입력하고 '[외국어]로 번역 및 추가' 옆에 있는 '키워드 추가' 버튼을 클릭하기만 하면 됩니다. 이 기능은 키워드를 귀사의 광고가 게재될 아마존 사이트의 기본 언어로 된 키워드 중 가장 일치하는 키워드로 자동 번역합니다.

3. 검색어 보고서:

자동 타겟팅 캠페인에 대한 검색어 보고서를 다운로드하고 브랜드 및 상품에 대한 클릭 및 판매 전환을 창출하는 키워드를 찾으세요. 퍼포먼스가 가장 뛰어난 키워드를 선택하고 이를 수동 키워드 타겟팅 캠페인에 추가하세요.

해외 캠페인에 키워드를 어떤 방법으로 추가하든 정확히 일치, 구문 일치, 광범위 일치와 같은 다양한 일치 유형을 모두 활용하세요.

아직 모든 키워드 일치 유형을 사용하지 않으셨다면 새로운 국가의 신규 캠페인에서 광범위 일치와 구문 일치를 사용할 경우 전반적인 퍼포먼스에 긍정적인 영향을 미칠 수 있습니다.

광범위 일치 키워드 추가하기

광범위 일치를 사용하면 고객이 유사한 변형을 포함하여 모든 키워드를 순서와 관계없이 사용하여 쇼핑할 때 광고가 게재될 수 있습니다.

이 일치 유형은 가장 광범위한 트래픽 노출을 창출하는 데 도움이 되며 캠페인과 관련된 새로운 쇼핑 쿼리를 찾는 데 도움이 될 수 있습니다. 이는 장기적으로 타겟팅을 더욱 구체화하는 데 도움이 될 수 있으므로 새로 시작한 캠페인에 특히 유용합니다.

키워드 일치 유형을 사용하는 방법

구문 일치 키워드 추가하기

구문 일치를 사용하면 고객의 쇼핑 쿼리가 키워드의 정확한 구문 또는 단어 순서를 사용할 때 광고가 게재될 수 있습니다.

이 일치 유형은 롱테일 키워드에 적합합니다. 롱테일 키워드란 고객이 무엇을 구매하고자 이미 하는지 알고 있을 때 쇼핑쿼리로 사용하는 일반적으로 더 길고 구체적인 문구입니다. 볼륨이 약간 적을 수 있지만 주로 관심이 많은 고객이 이러한 키워드를 사용합니다. 구문 일치를 사용하면 이처럼 구체적이고 관련성 높은 쇼핑 쿼리를 타겟팅하는 데 도움이 됩니다.

키워드 일치 유형을 사용하는 방법

제외 키워드 추가

제외 키워드 타겟팅을 사용하여 광고를 게재하지 않을 쇼핑 쿼리를 설정할 수 있습니다. 이는 특정 쇼핑 결과나 상세 페이지에 광고가 게재되는 것을 방지하여 타겟 잠재고객을 세밀하게 조정하고 키워드 관련성을 극대화하는 데 도움이 될 수 있습니다.

제외 키워드를 사용하여 다음과 같은 이점을 활용하세요.

1. ROAS(광고 수익률) 증대: 클릭수는 높지만 매출이 발생하지 않는 키워드를 제외하여 매출을 창출하는 키워드에 광고 지출액을 집중할 수 있습니다.
2. 비용 관리 관련성이 없고 전략적이지 않은 클릭을 유발하는 키워드를 제외하여 해당 키워드에 대한 지출을 방지하세요.

캠페인에 제외 키워드를 추가하는 방법

광고 상품과 관련된 상품 및 브랜드 선택하기

해외 캠페인을 확장하는 또 다른 옵션은 수동 상품 타겟팅을 사용하는 것입니다. 캠페인 빌더에서 여러분의 상품과 관련 있는 상품, 카테고리, 브랜드를 간단히 선택하기만 하면 되므로 이는 두 번째, 세 번째, 네 번째 등의 마켓플레이스에서 캠페인을 실행하기 위한 훌륭한 타겟팅 전략입니다. 직접 현지화할 필요가 없으며 기존 마켓플레이스에서 상품 타겟팅 캠페인에 설정한 모든 기능을 동일하게 사용할 수 있습니다.

상품 타겟팅을 사용하면 여러분 상품과 유사하거나 보완 관계에 있는 상세 페이지와 카테고리를 탐색하고 있거나 아마존에서 상품을 둘러보고 있는 쇼핑객이 상품을 찾는 데 도움이 될 수 있습니다. 이 방법을 사용하면 상품 상세 페이지 및 카테고리 하단 또는 쇼핑 결과 내에 광고 배치가 표시될 수 있습니다.

수동 상품 타겟팅을 사용하면 광고 상품과 유사한 특정 상품, 카테고리 또는 브랜드를 타겟팅할 수 있습니다.

이 기능은 어떤 상품 또는 브랜드를 구매할지 이미 알고 있으며 최종 구매 단계에 근접한 고객의 참여를 유도할 수 있도록 지원하는 데 유용합니다. 상품 타겟팅은 구매 의사가 높은 쇼핑객에게 상품을 선보이는 데 도움이 됩니다.

상품 타겟팅 캠페인을 설정하는 방법:

1. 새로운 국가에서 새로운 Sponsored Products 캠페인을 생성할 때 수동 타겟팅 옵션을 선택한 뒤 ‘상품 타겟팅’을 선택하세요.
2. 여기서 제공된 카테고리 권장 사항을 사용하거나 타겟팅하려는 특정 카테고리를 검색할 수 있습니다. 카테고리가 선호하는 언어로 표시되어 특정 상품에 적합한 카테고리를 더 쉽게 선택할 수 있습니다.
3. 개별 상품을 타겟팅하려면 권장 상품을 선택하거나 비슷한 상품의 ASIN을 입력할 수 있습니다. 브랜드, 별 리뷰, 가격, 프라임 배송 여부별로 세분화할 수 있습니다. 이는 더 많은 고객 및 관련 잠재고객과 소통하는 데 도움이 될 수 있습니다.

상품 타겟팅 전문가 팁:

상품 가격에 따라 타겟팅을 미세 조정하고 여러분의 상품이 쇼핑객에게 더 경제적인 대안으로 소개될 수 있도록 가격이 더 높은 상품을 선택하세요.

프라임 배송 여부에 맞춰 타겟팅을 미세 조정하면 시즌 이벤트를 위한 광고 캠페인에 특히 도움이 될 수 있습니다. 크리스마스와 같은 쇼핑 이벤트에 앞서 제때 배송되지 않을 수 있는 상품을 타겟팅하여 여러분의 프라임 서비스 대상 상품을 대안으로 선보이세요.

캠페인과 관련성이 없는 상품 또는 브랜드를 제외하세요.

제외 키워드 타겟팅과 유사하게 제외 상품 타겟팅을 사용하여 광고를 게재하고 싶지 않은 브랜드 및 상품을 제외할 수도 있습니다.


그렇게 하면, 귀하와 관련 없는 브랜드나 상품, 또는 높은 노출수와 클릭수를 기록하지만 매출로 이어지지 않는 상품을 찾는 쇼핑객에게는 도달하지 않게 됩니다.

캠페인에 제외 상품 타겟팅을 추가하는 방법:

권장 조치를 적용하려면 다음 단계를 따르세요.

1. 캠페인 매니저에서 ‘캠페인’으로 이동하세요.
2. 상품 타겟팅 캠페인과 광고 그룹을 선택한 뒤 ‘제외 타겟팅’으로 이동하세요.
3. ‘제외 상품 타겟 추가’를 클릭하세요. 그런 다음 타겟팅에서 제외할 상품 및 브랜드를 선택할 수 있습니다.

• ‘동적 입찰액 – 감액 전용’ 입찰 전략 사용하기
• 입찰액 늘리기
• 예산 늘리기
• 광범위 일치로 수동 키워드 타겟팅 사용하기
• 구문 일치로 수동 키워드 타겟팅 사용하기
• 수동 키워드 타겟팅 캠페인에 제외 키워드 추가하기
• 수동 상품 타겟팅 캠페인 시작하기
• ‘제외 상품 타겟팅’을 통해 특정 상품을 캠페인에 추가하여 제외하기

캠페인 매니저로 이동하여 권장 조치를 완료하세요.

출처

1. ¹ 해당 기능은 일부 언어를 지원하지 않을 수 있습니다.
2. ² 이 기능은 현재 가능한 모든 보조 언어 및 마켓플레이스의 조합을 지원하지 않습니다. 광고 콘솔을 확인하여 어떤 언어를 사용할 수 있는지 알아보세요.