Ad Intel: Nectar가 알려주는 아마존 쇼핑 이벤트 광고 팁 5가지

프라임데이, 프라임 빅 딜 데이, 4분기 홀리데이 시즌 성수기(블랙프라이데이, 사이버먼데이) 등 아마존의 주요 쇼핑 이벤트를 통해 연중 지속적인 성장을 실현하려면, 이벤트 당일을 넘어선 장기적인 광고 전략을 수립하세요. 철저한 사전 준비, 이벤트 중 신속한 조정, 이벤트 후 강력한 사후 대응이라는 세 가지 핵심 단계를 정확히 수행하여 수익을 창출하세요. 이 5가지 전문가 팁은 강력한 인사이트, 완벽한 타이밍, 지속적인 테스트를 통해 지속 가능한 성장을 이끄는 이벤트 광고 전략을 수립하는 데 도움이 될 것입니다.

1. 사전 진입 전략 개발

이벤트가 시작되기 전에 광고주는 핵심 인사이트를 수집하고, 가시성과 판매량 증가에 대비하여 상품 순위를 끌어올리기 시작하는 사전 진입 전략에 집중해야 합니다.

첫 단계는 주요 이벤트에 앞서 강력한 기반 퍼포먼스를 구축하기 위해 인사이트를 수집하여 매출, 과거 클릭당 비용(CPC), 상품 판매 속도 측면에서 기준 퍼포먼스를 확보하는 것입니다. 이 프로세스는 잠재력이 높은 상품(현재 베스트셀러 및 카테고리 또는 과거 인사이트를 기반으로 잠재력이 가장 높다고 판단된 상품)을 식별하는 데 도움이 됩니다.

신규 쇼핑객 사이에서 초기 가시성을 높이기 위해서는 Sponsored Brands, Sponsored Display 같은 솔루션을 활용하거나 아마존 DSP를 시도해보는 것도 좋습니다. 동시에, 대량 검색이 이루어지고 카테고리와 관련성 높은 키워드를 타겟팅하는 Sponsored Products에 대한 투자를 늘려 오가닉 순위를 강화하세요. 초기 리스팅 최적화 또한 상품이 리테일 준비 완료되고 전환에 최적화되도록 하는 데 매우 중요합니다. 이 단계에서는 키워드, 고객 행동, 참여 신호에 대한 인사이트를 확보할 수 있으며, 이는 이후 최적화 작업에 매우 유용합니다.

취해야 할 주요 조치:

• 광고 크리에이티브 및 키워드 A/B 테스트를 통해 퍼포먼서가 뛰어난 조합을 찾으세요.
• 잠재고객 세그먼트(예: 인구 통계, 관심사, 쇼핑 행동)를 기반으로 리마케팅을 구체화하세요.
• 잠재력이 높은 상품에 지출을 우선하여 이벤트 날짜까지 오가닉 순위를 높이세요.

2. ROAS를 넘어서는 성공 정의

성수기 이벤트 중에는 매출과 ROAS(광고 수익률)가 중요하지만, 이러한 메트릭만으로는 전체 상황을 파악할 수 없습니다. 전체 비즈니스 건정성에 대한 기여도를 기반으로 성공을 정의하고, 프로모션 타겟 ASIN에 대해 공헌 이익 또는 순이익 목표와 같은 수익성 메트릭을 포함한 구체적이고 측정 가능한 목표를 설정하세요. 지속 가능한 고객 확보 비용(CAC)으로 브랜드 신규 고객(NTB)을 확보하는 것과 같은 전략적 목표를 고려하세요. 판매 속도와 CPC를 추적하면 지출에 대한 인사이트를 얻을 수 있으며, 상품별 전환율을 통해 더 많은 기회를 파악할 수 있습니다.

단순한 매출 급증을 넘어 과거 이벤트 퍼포먼스를 분석하여 진정한 증분 이익과 고객 생애 가치(CLTV, 아마존 마케팅 클라우드에서 확인 가능)를 파악하세요. 여기에는 브랜드 신규 고객(NTB)의 성장과 시간 경과에 따른 재구매율, 리마케팅 캠페인이 사용자를 퍼널을 통해 전환으로 유도하는 방식, 카테고리 내 구매 점유율 상승 등이 포함됩니다. 한 소비재 브랜드는 프라임데이 동안 4배의 ROAS를 목표로 하는 대신, 단위당 공헌 이익과 특정 NTB CAC 목표에 집중했습니다.¹ 전체 ROAS는 3.8배로 약간 감소했지만, 고마진 ASIN에 집중한 결과 전년 대비 15% 더 높은 순이익 기여도를 달성했습니다.²

3. 실시간 인사이트 분석

이벤트 기간 동안 광고주는주요 퍼포먼스 지표(KPI)를 실시간으로 면밀히 모니터링하여 인사이트 기반으로 조정하고 이벤트 진행에 따라 캠페인을 최적화해야 합니다.

기존 마케팅과 달리 아마존 이벤트는 빠른 피드백 루프를 제공합니다. 이를 통해 트렌드, 잠재고객 행동의 변화, 퍼포먼스가 저조한 키워드나 광고를 신속하게 파악할 수 있습니다.

취해야 할 주요 조치:

• 판매 속도와 CPC를 모니터링하여 입찰액을 증액할지 감액할지 결정하세요.
• 상품별 전환율을 추적하여 상품 리스팅을 수정해야 할 영역을 파악하세요.
• 실시간 인사이트를 기반으로 타겟팅을 조정하세요. 예를 들어 전환율이 높은 잠재고객 세그먼트에 대한 지출을 늘립니다.

4. 이벤트 후 리마케팅

이벤트가 끝난 후에도 광고와 상호작용했지만 구매하지 않은 쇼핑객에게 계속 도달하세요. 리마케팅 캠페인과 아마존 마케팅 클라우드(AMC) 잠재고객을 활용하여 Sponsored Display, 아마존 DSP, 그리고 Sponsored Products 및 Sponsored Brands의 잠재고객 입찰액 조정을 통해 잠재적으로 놓친 매출을 다시 확보할 수 있습니다.

이벤트가 종료된 후에도 여전히 상당한 활용되지 않은 잠재력이 남아 있을 것입니다. 리마케팅 전략은 상품을 조회했거나 장바구니에 추가했지만 구매를 완료하지 않은 사용자의 재참여를 유도할 것입니다.

취해야 할 주요 조치:

• 이벤트 기간 동안 귀사의 리스팅과 상호작용했지만 구매하지 않은 쇼핑객들에게 도달할 수 있도록 Sponsored Display 또는 리마케팅 캠페인을 활용하세요.
• 상품을 조회했지만 구매하지 않은 고객들을 대상으로 AMC에서 사용자 지정 잠재고객 세그먼트를 생성하고, 그들에게 매력적인 오퍼나 프로모션이 포함된 관련 광고를 표시하세요.
• 동적 리마케팅을 활용하여 사용자가 상호작용했던 바로 그 상품을 표시하세요.

5. 조치 후 검토

이벤트에서 얻은 인사이트를 활용하여 향후 광고 전략을 개선하고 다음 대규모 할인 기간에 대한 접근 방식을 구체화하세요.

이벤트가 종료된 후에는 매출, 트래픽, 전환율, 클릭당 비용(CPC), 광고 수익률(ROAS) 등 모든 인사이트를 분석하고, 효과가 있었던 패턴과 개선이 필요한 영역을 식별하세요. 이러한 인사이트를 활용하여 향후 이벤트를 위한 캠페인을 최적화하고, 장기적인 전략을 조정하세요.

아마존 이벤트에서 효과적인 전략을 수립하려면, 사전 진입 노력, 이벤트 기간 중의 민첩한 최적화, 그리고 강력한 사후 리마케팅이 필요합니다 기업은 실시간 인사이트와 교차 채널 활동을 활용함으로써 트래픽이 많은 이벤트를 지속적인 성장으로 전환할 수 있습니다.

작성자 소개

Jason Landro은 아마존 광고 고급 파트너인 Nectar의 공동 CEO이며, 자사의 고급 iDerive 분석 플랫폼, 전자상거래 전문가, 사내 크리에이티브를 활용한 인사이트 기반 전략을 통해 아마존에서 수익성 있는 성장을 주도하고 있습니다.

출처

^1~2 광고주 제공 데이터, 2025년.