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パートナーアワード

飽和状態のゲーミング周辺機器市場では、消費者の関心がばらばらで、従来のローファネル戦略が限界に達していましたが、フライホイールはLogitechをサポートし、この状況を打破しました。コアゲーマーセグメントと新興ゲーマーセグメントの両方におけるリーチとエンゲージメントの拡大を促進するために、フライホイールは完全に統合されたAmazon中心の販売戦略を実施しました。認知度向上のためにTwitchストリーミングTV、検討対象としてAmazon DSP、コンバージョン用のスポンサー広告を組み合わせました。また、Amazon Marketing Cloudとフレキシブルショッピングインサイトを使用して、マルチタッチポイントアプローチの漸進的な影響を検証しました。この包括的な戦略により、Logitechはゲームカテゴリーでの地位を強化を図り、Twitchとスポンサー広告の両方を視聴したオーディエンスの購入率が大幅に高まりました。

Pacvueは、Duracellのスーパーボウルでの瞬間を、Amazonでフルファネルの強力なサクセスストーリーに変えました。Duracellは、Duracell Scientistというキャラクターとパワーブースト成分を特徴とする新しい「Built Different」キャンペーンを展開するにあたり、非ホリデーシーズンに大規模な認知度を獲得しながら、プレミアム製品としてのバリュープロポジションを証明する必要がありました。Pacvueは、スポーツに焦点を当てたインベントリ、Tom Bradyを起用したカスタムブランドストアエクスペリエンス、高度なAMCオーディエンスリマーケティングのためにAmazon Publisher Servicesを活用して、国内メディアとAmazonの小売エコシステムをシームレスにつなげました。スーパーボウルメディアをAmazonの広告ソリューション一式と統合し、Amazon Marketing Streamを通じてリアルタイムで最適化することで、PacvueはDuracellが受注収益とカテゴリーシェアの大幅な拡大達成を支援しました。

Xnurtaは、競争の激しいペット用サプリメントカテゴリーに新規参入したWuffesが、顧客ロイヤルティの高い老舗ブランドと競合しながら新規参入でも注目されるという難題の解決を支援しました。この注目度の高い分野で一歩先んじるために、XnurtaはAmazon Marketing Cloudのインサイトを活用した高度なフルファネル戦略を開発しました。彼らは、AMCのSQLベースのオーディエンスツールを使用して、価値の高いお客様を特定してエンゲージメントを図りながら、ストリーミングTV、オンライン動画、ディスプレイ広告と戦略的リターゲティングを組み合わせたインサイト主導型のアプローチを構築しました。Xnurtaは、アッパーファネルの認知度向上キャンペーンと、ターゲットを絞ったミッドファネルのエンゲージメントとコンバージョン重視のリターゲティングを統合することで、Wuffesがカテゴリー新参者からトップ10入りのリーダーへと変革するようサポートしました。

AdbrewおよびToucanは、競合ひしめく3億ポンド超のグミビタミン市場において、既存ブランドや小売業者のプライベートブランドが認知度の大半を握る中で存在感を示すという難題を、Nutrigumsが克服することを支援しました。ブランド新規顧客シェアが停滞し、定期おトク便の利用が低迷している中、カスタマージャーニー全体でAmazon DSPとスポンサー広告ソリューションを連携させた包括的なフルファネル戦略を実施しました。また、Amazon Marketing Cloudのインサイトを活用して予算配分とクリエイティブの順序を最適化しながら、顧客の28日間の買戻しサイクルに合わせた利益主導型のクリエイティブキャンペーンを作成しました。AdbrewおよびToucanは、アッパーファネルの認知度向上と戦略的なリマーケティングやコンバージョンキャンペーンを結びつけることで、Nutrigumsが第4四半期でもブランド新規顧客の注文と定期おトク便の採用を大幅に拡大できるように支援しました。

OMNIFOX GmbHとPerpetua Labs Inc.は、従来のパフォーマンス戦術が限界に達していた飽和状態のマットレス市場において、bett1.deが新たな成長を実現することを支援しました。新製品の発売予定がない中で、従来のCTVからAmazon Ads内のフルファネルアプローチへの移行が必要でした。パートナーはアッパーファネルへの投資をPrime Video、Fire TV、Twitch、オンライン動画などのストリーミングTVチャンネルにシフトし、リマーケティングにはAmazon DSPを使用し、コンバージョンに向けたスポンサー広告の再構築も行いました。Amazon Marketing CloudのインサイトとAmazonとの緊密なコラボレーションを通じて、ブランド構築とパフォーマンスマーケティングを結びつける包括的な戦略を策定しました。このアプローチは、bett1.deがオーガニックな可視性を強化しながら、広告による売上とブランド検索を大幅に増やすことを支援しました。

OpenMindは、消費者の価格への敏感さと互換ポッドブランドの存在によりプレミアムポジションが脅かされるポーションコーヒー市場において、Nescafé Dolce Gustoがマーケティング上の障害を克服することを支援しました。OpenMindは、価格のプレミアム性を正当化し、「自宅のコーヒーショップ」としての信頼性を強化するために、品質を求めるコーヒー愛好家とカスタマージャーニー全体を通じてつながる常時掲載型の戦略を構築しました。Prime VideoとFreeveeの感情に訴えるブランド動画を、Amazon DSPのリマーケティングおよびスポンサー広告と組み合わせつつ、Amazon Marketing Cloudを使用してカスタムオーディエンスを作成しました。OpenMindは、従来のサイロ化されたアプローチから脱却して包括的な顧客体験を提供することで、Nescafé Dolce GustoがAmazon内でポーションコーヒーのシェアを過去最高のものにし、ブランド検索と売上の大幅な成長を実現することを支援しました。

フライホイールおよびOMDは、Philips Sonicareが製品カテゴリーへの無関心を突破し、オーラルケアを習慣的な購入行動から文化的に意味のある話題へと変革することを支援しました。Kate McKinnonと提携してSusan Toothbrushというキャラクターを作成することで、従来は機能性重視であったこのカテゴリーにユーモアと親近感をもたらしました。Amazon DSP、ストリーミングTV広告、スポンサーブランド動画広告におけるクリエイティブなストーリーテリングを通じて、生活の他の側面も向上させようとしている消費者との連携を図りました。このマルチチャネルアプローチにより、Sonicareは純粋に機能で選ばれるブランドから憧れのブランドへの転換を図りました。この大胆な戦略は、ブランドの認知と購入検討の大幅な向上をもたらしただけでなく、全国的なメディアの注目も獲得しました。

Global Overviewは、味を前面に押し出す広告や資金力のある大手ブランドがひしめく市場において、子供向けビタミンブランドのRenzo'sが際立つ存在となれるよう支援しました。まず、機能面での利点に焦点を当てるのではなく、「夢を目指して行動する」というナラティブを創り出し、より良い栄養が子供たちの無限の可能性を支える基盤であると位置づけました。Global Overviewは、保護者のさまざまな考え方に対応する3段階のメッセージングフレームワークを通じて、Prime Video動画広告、Amazon DSP、スポンサーブランド広告を活用して、日常的な買い物を子供たちの夢を実現するための憧れの選択肢へと、Renzo'sが変革するよう支援しました。インスピレーションを与える動画コンテンツから統合されたブランドストア体験まで、この革新的なストーリーテリングのアプローチにより、Renzo'sはミレニアル世代の親と感情的なつながりを築きながら、認知度とコンバージョンの両方を促進することができました。

Jellyfishは、BISSELLが機能的な清掃製品というイメージの殻を破り、動物福祉に深く取り組む姿勢を示すことを支援しました。世界動物デーに開始された画期的な「From Cart to Care（カートからケアへ）」キャンペーンでは、直接の慈善寄付を奨励するために、Amazonストアフロントでの販売を一時停止するという前例のない一歩を踏み出しました。Jellyfishは、ストリーミングTV広告、Fire TV、スポンサーブランド動画広告を使ったパワフルなビジュアルストーリーテリングを通して、BISSELLがオーディエンスと感情的なつながりを築くとともに、ペットの後片付けばかりでなく、積極的にペットの世話を行うブランドとして再定義することを支援しました。この革新的なアプローチは、カスタムメイドのブランドストア体験に支えられ、従来は商業的な機会にすぎなかったものを、BISSELLの価値観を示す有意義なデモンストレーションに変えました。

GROOVE.incは、ASIA SYMBOL JAPAN TRADINGがPaper Oneを無名の輸入コピー用紙から、伝えるべき説得力のあるストーリーを持つ信頼されるブランドへと変革することを支援しました。日本市場では、コピー用紙がサイズや価格だけで選ばれることが多い傾向があります。そのため、消費者の輸入品に対する躊躇を克服し、Paper Oneの品質と環境への取り組みに対する信頼を築く必要がありました。Groove.incは、スポンサーブランド広告、スポンサーブランド動画広告、ブランドストア体験を通じて、責任ある森林管理を通じた持続可能な生産へのブランドの取り組みと、日常使用における優れたパフォーマンスの両方を強調するストーリーを制作しました。環境メッセージと複数のタッチポイントにわたる実践的な品質保証を組み合わせることで、Paper Oneは価格重視の商品から、強いブランド想起力を持つ好まれる選択肢への進化を図りました。

Hiveminds Innovative Market Solutionsは、2つの確立されたブランド（Max Life InsuranceとAxis Bank）を統一されたアイデンティティに統合するという複雑な課題に、Axis Max Life Insuranceが対処することを支援しました。起こりうる混乱を克服し、顧客の信頼を維持するため、合併が両方の伝統ある機関の強みを増幅させることを強調する、「ダブルバローサ（二重の信頼）」をテーマとした説得力のあるナラティブを構築しました。Hivemindsは、著名人を起用した親しみやすい家族を登場させた感情に訴えるストーリーテリングを通して、Amazon DSP、オンライン動画広告、ストリーミングTVを通じてこのコンセプトを実現し、文化的関連性を深めるために、さまざまな地域言語にコンテンツを適応させました。Amazonのブランド構築ソリューション全体でカスタムオーディエンスとシーケンシャルメッセージングを活用するアプローチにより、通常エンゲージメントが低い保険カテゴリーにおいてもスムーズなブランド移行を確保しただけでなく、既存のお客様と新規のお客様の両方との感情的なつながりも構築しました。

Xnurtaは、Z世代やミレニアル世代のゲーマーとの感情的なつながりを築くことで、UGREENが飽和状態の日本の電子機器アクセサリー市場における実用性重視のイメージを克服することを支援しました。Genshin Impactとの戦略的パートナーシップを通じて、UGREENを機能的な充電製品ブランドから、ゲーム文化との真の結びつきを持つブランドへと変革させました。UGREENの顧客とゲーマーの重なりを的確に捉え、Xnurtaは複数のタッチポイントで“ゲーミングの美学”を生き生きと表現する、ファンファーストのストーリーテリングを展開しました。この文化的関連性の高いアプローチは、ブランドに対する認識を変えただけでなく、UGREENがゲーミングのライフスタイルにとっての単なるツールではなく、不可欠な一部になるようサポートしました。

Intenwiseは、Lavazza North Americaが重要なビジネス転換期において、秋のプライムデー戦略を「持続的成長重視」から「成果重視」へとシフトするよう支援しました。精巧な3段階のアプローチにより、購入者の行動分析のためのAmazon Marketing Cloudと、時間単位の最適化のためのラピッドリテール分析を組み合わせました。その戦略は、Lavazzaのイタリアの伝統を強調するスポンサーブランド動画を使用したイベント前のブランドストーリーテリングから始まり、スポンサープロダクト広告によるピーク期間のコンバージョン戦術を経て、新しい製品カテゴリーを紹介するイベント後のエンゲージメントへと進化しました。Amazon Marketing Streamを使用してリアルタイムのインサイトを得て、特にシングルサーブカプセルの場合、コンバージョン率の高い時間帯への予算配分を最適化しました。このアプローチにより、Lavazzaはすべてのフェーズで高い広告費用対効果を維持しながら、ブランド新規顧客注文の大幅な増加を実現するよう支援しました。

Tinuitiは、競争の激しいコーヒーカテゴリーにおいて、illyが第4四半期の市場シェア停滞とブランド評価の低下を克服できるよう支援しました。第2四半期にアッパーファネル投資を正当化するための戦略的テストを行った後、認知度向上のためのストリーミングTV広告とPrime Video広告と、Amazon DSPによるターゲットを絞ったリマーケティングとコンバージョン用のスポンサー広告を組み合わせた包括的な3段階のアプローチを開発しました。その戦略は、国際コーヒーデーから冬休みのショッピング期間まで、重要な季節の瞬間に新規顧客の獲得を最大化しながら、ブランドへの配慮を高めることに重点を置いていました。ブランド構築とパフォーマンス・マーケティングに対するこのバランスのとれたアプローチを通じて、Tinuitiはillyを支援し、挽いたコーヒー豆のカテゴリーでベストセラーバッジを獲得させ、同時にブランド新規顧客の大幅な増加の実現も図りました。

Xnurtaは、電動自転車の需要が通常50％以上減少する第4四半期に、Heybikeが季節的な低迷を成長機会に変えるべくサポートしました。DTCファーストブランドとして記録的に高い広告コストと激しい価格競争に直面していた彼らには、値引きを超えた戦略が必要でした。3段階のアプローチで、イベント前の認知度を高めるための感情的なストーリーテリング、ピーク時のパフォーマンス形式、イベント後のギフトナラティブを組み合わせました。Amazon Marketing Cloudのインサイトを活用して、家族や女性ライダーなどの有望なセグメントを特定し、Amazon DSPと動画ソリューション全体でターゲットを絞ったメッセージを作成しました。この戦略的アプローチにより、Heybikeはマージンを確保しつつ新しいオーディエンスにリーチし、通常は販売が落ち込む時期の勢いの維持を図りました。

Hectorは、需要が非常に高い家電カテゴリーに属するNoise Wearablesが、可視性を維持しつつ新規顧客を獲得するという大きな課題に直面した重要な祝祭期を乗り越えられるよう支援しました。インサイト主導型のフルファネルアプローチを通じて、イベント前、ピーク、イベント後の各フェーズで影響を最大化する戦略を策定しました。Amazon Marketing CloudのインサイトをMarketing Streamのインサイトや独自の自動化プラットフォームと組み合わせることで、キーワードのシェア・オブ・ボイスを最適化し、リアルタイムのパフォーマンスルールを適用し、戦略的なデイパーティングを実施しました。このAmazon Adsの広告プロダクトとカスタムテクノロジーの革新的な組み合わせにより、同社は俊敏性を維持し、長期的な価値を構築しながらピーク需要を捉えることができました。こうしたアプローチには、認知度向上とリマーケティングの両方にAmazon DSPを使用し、効率を最大化しながら新規のお客様にリーチすることが含まれていました。

Nuvoretailは、Amazonのグレートインディアンフェスティバルの期間中、旅行、ライフスタイル分野のチャレンジャーブランドであるUppercaseによる顧客獲得の拡大と、ブランド想起の構築を支援しました。従来のスーツケースブランドからの高い要求水準と変動の激しいクリック課金制に直面した同社は、即時の売上と長期的な成長の両方を最大化するフルファネル戦略を策定しました。アッパーファネルディスカバリーのためのAmazon DSPとコンバージョンのためのスポンサー広告を組み合わせることで、イベント前にインマーケットおよびライフスタイルオーディエンスを活性化し、イベント後には戦略的なリマーケティングを実施しました。Amazon Marketing Cloudのインサイトを通じて、贈答意向、学生旅行、休暇計画などの重要なシグナルに焦点を当てて、予算とオーディエンス戦略をリアルタイムで最適化しました。このインサイト主導型のアプローチにより、Uppercaseはピーク時のトラフィックを持続的な勢いに変え、プラットフォームランキングの上昇を図りました。

SellerCircleは、断片化していたカスタマージャーニーを一貫した戦略へと変革することで、Born Goodが混戦のシーズン商戦で他の有名ブランドを上回れるよう支援しました。イベント前の認知度、コンバージョンのピーク、イベント後の維持など、慎重に段階的にアプローチすることで、発見からロイヤルティへのシームレスな道筋を構築しました。Amazon DSPを使用して、スポンサープロダクト広告、スポンサーブランド広告、スポンサーディスプレイ広告とともに正確なオーディエンスエンゲージメントを実現し、季節ごとの買い物客の行動に合わせて戦略を調整しました。SellerCircleは、Amazon Marketing Cloudのインサイトを活用して、トラフィックの多い時期にリアルタイムの最適化と動的な予算調整を行うことで、Born Goodが当面の販売目標と長期的なブランド成長のバランスを取れるよう支援しました。この革新的なアプローチは、ブランドの認知と収益の大幅な増加をもたらしただけでなく、将来の季節的な成功の基盤を確立しました。

Channel Bakersは、12日間にわたるブラックフライデーからサイバーマンデーまでの期間を、課題ではなく自社カテゴリーで市場リーダーの地位を確立する好機へと変えられるよう、Roborockを支援しました。イベントの活性化だけに頼るのではなく、Amazon Marketing Cloudのインサイトを活用してイベント前のテスト戦略を開発し、潜在性の高いオーディエンスを特定し、アプローチを最適化しました。動画、Amazon DSP、スポンサー広告をフルファネルのフレームワークにまとめることで、認知度向上からコンバージョンまでのシームレスな経路を構築しました。インサイト主導の戦略により、Roborockは市場シェアの上位層に参入し、ブランド新規顧客を大幅に拡大するとともに、市場での地位を一段と強化することを目指しました。先を見越した実行と継続的な最適化を通じて、チャレンジャーブランドが複雑な季節イベントを乗り切るだけでなく、カテゴリーリーダーとしての地位を確立すべく支援しました。

Global OverviewはModdeloを支援して、段階的なアクティベーション戦略を通じて、暖炉のピークシーズン中での大幅なカテゴリー減少を克服しました。すべての広告ツールを同時に開始するのではなく、基盤の効率の最適化、Amazon DSPとPrime Video動画広告によるアッパーファネルの拡大促進、そして洗練されたリマーケティングによる勢いの最大化、という3段階のアプローチを採用しました。Amazon Marketing Cloudのインサイトを通じて、さまざまなソリューションがどのように相乗的に機能し、自信を持って予算配分を決定できるかがわかりました。すべてのタッチポイントで一貫したクリエイティブを行うことで、まとまりのあるブランドストーリーテリングが可能になり、戦略的なオーディエンスターゲティングにより、従来のカテゴリーの買い物客を超えてリーチの拡大を図りました。電気暖炉カテゴリーのトラフィックは前年比で大幅に減少しているにもかかわらず、この体系的なアプローチは、Moddeloが短いピークシーズンに大幅な成長を達成すると同時に、将来のキャンペーンへの投資を増やす上で役立ちました。

Openmindは、戦略的な3段階のアプローチを通じて、Nestlé Nesquikがブラックフライデーやサイバーマンデーの期間中に可視性を取り戻すべく支援しました。イベント前のフェーズでは、Prime VideoとTwitchを通じて認知度を高め、ピーク時にはスポンサー広告とトップページのテイクオーバーでコンバージョンを最大化しました。イベント終了後、Amazon Marketing Cloudで生成されたリマーケティングオーディエンスを利用して、コンバージョンに至らなかったユーザーに再度働きかけました。アッパーファネルのフォーマットがコンバージョンに与える影響に関するAMCインサイトを通して、すべてのフェーズにわたって最適な投資戦略を構築しました。ブランド構築とパフォーマンスマーケティングのバランスを取ることで、Nesquikが過去最高のシェア・オブ・ボイスを獲得し、ブランド検索の大幅な成長を実現し、Z世代の新規顧客を引き付けながら、類似ブランドに対するより強い地位を確立できるよう支援しました。

Acadiaは、プロテインカテゴリーの新規参入企業であるBODiが、無制限の予算に頼ることなく、定評のあるプレーヤーに対して存在感を高めるよう支援しました。そこで、フルファネルの「ファネルハンドオフ」戦略を導入し、Amazon Marketing Cloudを使用して広告タイプごとに異なる役割を調整しました。認知度を高めるためのオンライン動画広告とディスプレイ広告、検討のためのスポンサーブランド広告、Amazon DSPによる戦略的リマーケティングを通じて、収益性を維持しながらフィットネス重視のオーディエンスにリーチしました。Acadiaは、AMCのカスタムオーディエンスとインクリメンタリティテストを活用してアプローチを最適化することで、市場シェア0.1％のBODiがプロテインブレンドカテゴリーの重要な挑戦者への成長を支援しました。

Global Overviewは、小規模な電解液ブランドであるUltima Replenisherが、大きな市場シェアと広告予算を持つカテゴリーリーダー企業に対抗して、効果的にマーケティングを行うよう支援しました。Amazon Marketing Cloudを使用した独自のストーリーテリングと革新的なオーディエンス戦略を備えたPrime Video動画広告を通じて、新しい顧客セグメントを見極めながら、Ultimaを他のパフォーマンス重視のメッセージと差別化しました。Amazon DSPによる戦略的なアッパーファネル広告と、革新的なオーディエンスターゲティングとスポンサー広告の最適化を組み合わせることで、Global OverviewはUltimaが利用率の高いカテゴリーで優位に立てるようサポートしました。このアプローチは、ブランド新規顧客のトラフィックを前年比で大幅に増加させただけでなく、厳しい市場環境下でも広告力を発揮しました。

Skaiは、高品質なベビー用ウェットティッシュブランドであるWaterWipesが、予算の制約をアドバンテージに変えることで、数十億ドル規模の既存企業や積極的なプライベートブランドへの挑戦を支援しました。2024年のプライムデーを中心とした戦略的アプローチを開発し、正確な入札額最適化を備えたスポンサープロダクト広告、調整されたキャンペーンのためのAmazon DSP、Amazon Marketing Cloudによる高度なオーディエンスセグメンテーションを活用しました。カテゴリートップの商品にプライムデーのオファーを集中的に展開し、AMCのインサイトを活用して独自のリターゲティング層を作成することで、SkaiはWaterWipesのAmazon検索上位100件入りをサポートしました。この戦略は、即時の売上を伸ばしただけでなく、定期おトク便サブスクリプションの増加と離脱した顧客の再エンゲージメントを通じて長期的な価値を構築しました。

Adbrewは、インドの文化ではデリケートな分野であるセクシュアルウェルネス市場において、Bold Careが既存のブランドに打ち勝てるよう支援しました。この市場では、レガシーブランドが支配的で、オフラインでの取引が浸透していました。コスト指標が難しいカテゴリーで事業を展開していた同社は、時間単位の入札額最適化にはAmazon Marketing Stream、クロスプロダクト案件にはAmazon Marketing Cloud、そして戦略的なスポンサー広告キャンペーンといった高度な戦略を策定しました。製品を発売・成長・成熟の各段階に分類して、それぞれに合わせた入札戦略を設定し、リアルタイムの最適化ルールを導入することで、Bold Careが収益性を維持しつつシェア・オブ・ボイスを拡大できるよう支援しました。Adbrewは、スポンサープロダクト広告、スポンサーブランド広告、インサイト主導型リマーケティングを戦略的に活用することで、Bold Careがブランド新規顧客と広告による売上の大幅な成長を実現すべく支援しました。

Atom11は、Carefoamのエルゴノミクスピロー市場への参入を支援しました。この市場では、5つのレガシーブランドが市場シェアの65％を占めていました。限られたマーケティング予算の中で、効率性に焦点を当てた3つのアプローチを開発しました。Amazon Marketing Cloudを順次オーディエンス構築とルックアライクオーディエンスに使用することで、コストを抑えながらお客様へのリーチを最大化しました。AmazonのAI動画ジェネレーターを通じて、インサイトに基づくメッセージを含むスケーラブルな動画コンテンツを作成し、Amazon Marketing Streamのインサイトはショッピングのピーク時間前後のキャンペーンのタイミングを最適化する上で役立ちました。スポンサープロダクト広告、スポンサーブランド動画広告、戦略的なリマーケティングを組み合わせることで、Atom11はCarefoamが新規参入企業からトップクリックブランドへと変革すべくサポートしました。

RB2Fは、おなじみのブランドが支配する市場で、Ace Blendが主流の認知を得ずにプレミアム価格を正当化するという課題に直面していたときに、効果的に広告を出せるようサポートしました。マグネシウムの市場シェアはわずか1.8%、オメガオイルの市場シェアは0.3%でしたが、ブランド独自の製品科学を広め、消費者のためらいに直接対処する戦略を策定しました。教育用動画コンテンツを含むスポンサープロダクト広告とスポンサーブランド広告を戦略的に活用することで、ブランドストアを活用してAce Blendの特許取得済みの製法とプレミアムなポジショニングを一貫して伝え、意図的なキーワードトラフィックを獲得しました。RB2Fは、他ブランドの戦略上の隙間を見極め、ロングテールで購入意欲の高いキーワードに焦点を当てることで、Ace Blendが新規参入ブランドから「信頼される処方重視型の代替ブランド」へと成長すべく支援しました。

Altura Groupは、肉が主流である英国のペットフードカテゴリーで、植物由来商品を扱う挑戦者であるOMNIが、目的主導型のイノベーションを通じて、市場を再定義すべく支援しました。オーガニックランキングやブランド認知度がないながら、Amazonで最も需要の高い業種の1つに参入した同社は、顧客ロイヤルティを構築しながら急成長を遂げる必要がありました。認知度向上のためにスポンサーブランド動画広告、リマーケティングのためにAmazon DSP、そしてターゲットを絞ったスポンサー広告キャンペーンを戦略的に使用することで、ブランドの認知度を守りながら、関心の高い需要を獲得することに重点を置きました。同社のコネクテッド戦略では、検索から定期購入と保存まで、あらゆるタッチポイントを統合システムの一部として扱い、顧客獲得と顧客維持の両方を促進しました。Altura Groupは、顧客行動の深い理解と継続的な最適化を通じて、OMNIが無名の存在から業界の老舗ブランドに挑む有力な競合へと成長すべく支援しました。

MinsterFBは、アレルギー緩和分野への新規参入企業であるHistallayが60%以上の市場シェアを持つ支配的なマーケットリーダーに挑戦すべく支援しました。Amazonでの事前プレゼンスやお客様の認知度がない状態から始めて、従来のファネルアプローチよりも効率を優先する意図主導型の戦略を策定しました。コンバージョン率の高い瞬間を狙うスポンサー広告とAmazon DSPを組み合わせて、見過ごされがちなオーディエンスセグメントにリーチし、主要なフェーズではスポンサーブランド動画広告を使用することで、戦略的にリーチを拡大しました。MinsterFBは、Amazon Marketing Cloudのインサイトと気象インサイトに基づく支出のペース設定を通じて、Histallayが無名のブランドからトップ10のベストセラーへと成長するよう支援しました。トラフィックの多い主要な検索用語で「Amazonおすすめ」ステータスを獲得することさえできました。

Remazingは、設計重視の高品質オーラルケアブランドであるMarvisが、ColgateやOral-Bなどのマスマーケットのリーダーに対するラグジュアリーなアイデンティティを維持しながら、ドイツ、英国、フランス、スペインでの認知度向上と市場シェア拡大を支援しました。Amazon Marketing Cloudのインサイトを通じて、ホワイトニング商品シリーズが新規顧客にとって最も効果的なエントリーポイントであることを確認し、SKUの優先順位付けとメディア戦略を形作りました。意図的なトラフィックを獲得するためのスポンサー広告と、認知度やリマーケティングを目的としたAmazon DSPを組み合わせることで、クリエイティブや商品詳細ページのアップグレードと厳選されたブランドストア体験を通じて、Marvisのプレミアムポジショニングを強化しました。この戦略的アプローチにより、Marvisは大幅な値引きによって高級ブランドの価値を損なうことなく、複数の市場でベストセラーの地位を獲得することを目指しました。

Adbrewは、スポンサー広告費が効率の限界に達し、主要キーワードのコストが上昇するなかで、Minimalistがパフォーマンスの停滞を打破できるよう支援しました。Amazon Marketing Cloudのインサイトと Amazon Marketing Streamによるリアルタイムの最適化を組み合わせることで、洗練されたフルファネル戦略を構築しました。このアプローチでは、AMCの「購入までの過程」インサイトを利用して予算を再構築し、Amazon DSPを階層化してAmazonやプレミアムウェブサイト全体で新しいオーディエンスにリーチしました。戦略的なオーディエンス構築と自動化されたキャンペーンルールを通じて、Minimalistはリーチを拡大するだけでなく、顧客維持率も向上させることを目指しました。このインサイト主導の方法論は、Minimalistの広告効率を一変させると同時に、資金が豊富なブランドに対して持続可能な成長を可能にしました。

Amergeの支援により、e.l.f. Cosmeticsは成長停滞期を突破し、ドイツでの地位を大幅に向上させながら、Amazon UKでナンバーワンの巨大化粧品ブランドになりました。Amazon Marketing Cloudのインサイトと独自のダッシュボードを組み合わせることで、ライバルブランド対策への支出を削減し、より効率的に新規顧客にリーチする機会を特定しました。Amazon DSPとスポンサー広告を戦略的に統合し、高度な除外ターゲティングを行うことで、広告支出がより多くのオーディエンスに届くようにしました。このインサイト主導型のアプローチにより、Amazon広告タグのインサイトを活用して、e.l.f CosmeticsのD2Cビジネスの競合を回避しながら、検索上位の優位性からスケーラブルな成長へと移行することを目指しました。ファネル全体のシグナルとカテゴリーのトレンドに基づいて最適化を行うことで、e.l.f.は広告費用対効果を向上させながら、両方の市場で大幅な成長を図りました。

MG OMDは、Intuit QuickBooks UKが既存の会計ソフトウェアプロバイダーが支配する市場におけるコンバージョン率の停滞とリーチの制限を克服すべくサポートしました。カスタムソリューションとAmazon Marketing Cloudのインサイトを組み合わせることで、会計ソリューションを求めるユーザーやブランドスイッチャーに焦点を当てた、洗練されたオーディエンスセグメントを構築しました。Amazon DSPとPerformance+を戦略的に使用することで、リアルタイムで入札額を最適化しながら、カスタマイズされたクリエイティブを提供しました。このインサイト主導型のアプローチにより、QuickBooksは潜在性の高い顧客を特定し、キャンペーンを即座に調整できるようになり、先発者の優位性を取り戻すことを目指しました。この戦略により、新規購読者の獲得が増加しただけでなく、Amazonやプレミアムウェブサイト全体の効率が向上し、スケーラブルなモデルが作成され、後にMailchimpなどの他のブランドにも適用されました。

Atom11は、大手ホームクリーニングブランドであるGalaが、Ask（Alexa Skills Kit）AI売上変動アナライザーを革新的に使用することで、スピンモップの売上の減少回避をサポートしました。広告費が増加したにもかかわらず、Galaは売上の大幅な減少に直面し、上位ASINの無効化を検討しました。Atom11のAIソリューションは、事後対応型の入札額変更を行う代わりに、Amazon Ads APIとセリングパートナーAPIからのインサイトを組み合わせて根本原因を特定し、広告と小売に関するインサイト全体で15を超える指標を分析しました。この包括的な分析により、パフォーマンスの低下は価格の問題からクリエイティブな効果まで、複数の要因に起因することが明らかになりました。Galaは、統一された実用的なインサイトを提供することで、AIを活用したアプローチにより、短期的な修正から、カタログ、クリエイティブ、メディアにわたる戦略的な調整への移行を図りました。

Global Overviewは、眼科医が開発したドライアイ点眼薬ブランド「TheraTears」が、AmazonのBrand+ AIソリューションを戦略的に活用することで、高まる需要への対応を実現できるよう支援しました。支出の多いブランドに対して効果的に広告を出すために、Brand+ DSP Prospectingを従来のキャンペーンと比較した厳格なA/Bテストを実施し、高度な顧客グループのホールドアウト法を用いて正確な効果測定を確実に行いました。Brand+のディープニューラルネットワークモデルとアドレッサビリティ機能を通じて、最新性や頻度のシグナルに基づいて有望な見込み客を特定し、従来の幅広いオーディエンスアプローチよりも正確なターゲティングを可能にしました。この体系的なAIテスト戦略は、ブランド新規顧客による購入や全体的な効率を大幅に改善しただけでなく、Global Overviewが他のブランドにも拡大したスケーラブルなフレームワークを構築しました。

Trellisは、Dandy BlendがAmazonのAI画像生成ツールと独自のAI活用型クリエイティブ自動化システムを組み合わせることで、広告エンゲージメントの低下を克服できるよう支援しました。Dandy Blendはコンバージョン率の高いカテゴリーリーダーであるにもかかわらず、クリックスルー率の低下に直面し、広告コンテンツをすばやく更新できる社内のクリエイティブチームが不足していました。革新的なアプローチを通じて、商品に関するインサイトと大規模な言語モデルを活用してカスタマイズされたプロンプトを生成し、スポンサーブランド広告やスポンサーディスプレイ広告キャンペーン向けの高品質な画像バリエーションを複数作成しました。このシステムにより、クリエイティブ制作が数週間にわたるプロセスから合理化されたワークフローに変わり、季節のコンテンツ、ライフスタイル、製品に焦点を当てたコンテンツを迅速にテストできるようになりました。AIを使用してビジュアルを季節の瞬間や買い物客の心理に合わせることで、Dandy Blendはクリエイティブな制作時間を大幅に短縮しつつエンゲージメントの大幅な向上を図りました。

Amergeは、Adobeがサブスクリプションの成長のためのスケーラブルなチャネルとしてAmazonのグローバルストアの開拓を支援し、米国からカナダとオーストラリアへの拡大の成功をサポートしました。洗練された国際化フレームワークを開発することで、中核となる戦略を大きく異なる市場機会に適応させました。AdobeのファーストパーティインサイトとAmazon DSPを戦略的に統合することで、既存のサブスクライバーを除外しながら、純粋な新規顧客を的確にターゲットにしました。Amazon Marketing CloudのジャーニーインサイトとDSP予測ツールを使用して、グローバルブランド標準とローカル戦略のバランスをとる市場固有のアプローチを開発しました。このインサイトに基づく方法論は、Adobeが既存市場と新興市場の両方で数千人の新規加入者を獲得する上で役立ち、重要な成長チャネルとしてのAmazonの価値を証明しました。

Hofanは、Plaudが13のAmazonマーケットプレイスで新しい音声キャプチャハードウェアカテゴリーを立ち上げ、限られたリソースでゼロからグローバルな認知度を向上できるよう支援しました。繰り返し利用できる国際展開の手法を通じて、インサイト主導の国選択と、ローカライズされたクリエイター主導のメッセージング、モジュール型の広告アプローチを組み合わせました。Amazon Marketing Cloudと独自のAIシステムを使用して、スポンサーディスプレイ広告、スポンサーブランド広告、スポンサープロダクト広告の組み合わせを各市場固有の特性に合わせて調整しました。たとえば、検討サイクルが長い日本ではトップファネル教育に重点を置き、コンバージョン行動の早いメキシコではスポンサープロダクト広告を優先しました。このインサイト主導型のアプローチにより、Plaudは効率的な広告費用を維持しながら、地域全体でトップカテゴリーのランキングと大きな市場シェアの獲得を図りました。

Remazingは、Henkel Adhesivesが成熟したドイツ市場から日本とメキシコへと事業を拡大し、地域特有の課題に対応するモジュラー戦略を開発するのを支援しました。スポンサー広告とAmazon DSP（可能な場合）を組み合わせることで、グローバルな一貫性を保ちながら、市場固有のアプローチを構築しました。Amazon Marketing Cloudのインサイトを活用してパフォーマンスをリアルタイムで追跡し、キャンペーンを最適化し、クリエイティブコンテンツとメディアへの投資を現地の市場動向に適応させました。Remazingは、グローバル標準化とローカルカスタマイズへのこのバランスの取れたアプローチを通じて、Henkelが地域全体で高いブランド新規顧客の収益シェアを維持しながら、前年比で大幅な収益成長を達成すべく支援しました。

Adbrewは、モジュール式のキャンペーン自動化とコンテキスト認識型AIエージェントを組み合わせた革新的なソリューションを開発し、断片化された手動ワークフローで広告主の課題を解決しました。同社のプラットフォームはAmazon Ads APIおよびAmazon Marketing Streamと統合されており、自然言語によるキャンペーン開始、動的なデイパーティング、即時の根本原因分析が可能です。ベクター埋め込みと事前に集約された分析フィードを通じて、戦略的な管理と透明性を維持しながら、高度なターゲティングと時間単位の最適化を実現します。この革新的なシステムにより、Digitekはキャンペーンのセットアップ時間を大幅に短縮すると同時に、シェア・オブ・ボイスを向上させ、高い広告費用対効果の維持を図ることができました。Adbrewは、柔軟な自動化と専用のAIエージェントを組み合わせることで、スピード、スケール、カスタマイズの間の従来のトレードオフを排除しました。

Gigiは、Amazon Marketing CloudとAWS Clean Roomsを通じてAmazonと消費者への直接提供に関するインサイトを統合する革新的なプラットフォームを開発しました。これにより、Beekeepers Naturalsが抱えていたリアルタイムのクロスチャネルの効果測定という課題が解決されました。同社のソリューションは、Fivetranを介してShopifyシグナルを安全に統合し、ストリーミングTVキャンペーンの即時インサイトと高度なオーディエンス構築を可能にします。独自のReach Curve APIツールを通じて、Beekeepersが展開前にオーディエンスの飽和度を予測し、支出効率を最適化できるように支援しました。この包括的なアプローチにより、ブランドはストリーミングTVとAmazon DSPおよびスポンサー広告を組み合わせることの影響を完全に理解すると同時に、ラストタッチアトリビューションを超えたパフォーマンスを証明することができました。

Trellisは、Amazon Ads全体でファーストパーティインサイトを有効にすることに苦労していたMomofukuのようなブランドが抱える重大な課題を、画期的なノーコードソリューションの開発によって解決しました。このソリューションは、消費者への直接的なサイトシグナルをAmazon Marketing Cloudに直接つなぐものです。ShopifyアプリとAmazon広告タグの統合により、エンジニアリングサポートを必要とせずに、商品閲覧数、カートイベント、購入インサイトのAMCへのフローを自動化しました。同社のプラットフォームは、事前に構築されたAMCクエリと動的な入札額倍率と、Amazon Marketing Streamによるリアルタイムの更新を組み合わせているため、数週間ではなく数時間で高度なオーディエンス戦略を実現できます。このセルフサービスのアプローチにより、Momofukuは複数のクライアントを管理する代理店のワークフローを標準化しながら、クリックスルー率とコンバージョン率の大幅な向上を図ることができました。