Xnurta & Wuffes

Xnurtaは、競争の激しいペット用サプリメントカテゴリーに新規参入したWuffesが、顧客ロイヤルティの高い老舗ブランドと競合しながら新規参入でも注目されるという難題の解決を支援しました。この注目度の高い分野で一歩先んじるために、XnurtaはAmazon Marketing Cloudのインサイトを活用した高度なフルファネル戦略を開発しました。彼らは、AMCのSQLベースのオーディエンスツールを使用して、価値の高いお客様を特定してエンゲージメントを図りながら、ストリーミングTV、オンライン動画、ディスプレイ広告と戦略的リターゲティングを組み合わせたインサイト主導型のアプローチを構築しました。Xnurtaは、アッパーファネルの認知度向上キャンペーンと、ターゲットを絞ったミッドファネルのエンゲージメントとコンバージョン重視のリターゲティングを統合することで、Wuffesがカテゴリー新参者からトップ10のリーダーになることをサポートしました。

株式会社ウブン & オルビス

株式会社ウブンは、オルビスの新商品「SHOT PLUS（ショットプラス）」の販売にあたり、Amazonのストアおよびドラッグストアでの限定販売を実施することでD2Cモデルの限界打破をサポートしました。課題は、現在のORBIS製品の競合を避けながら、既存の顧客層を超えて認知度を高めることでした。Ubunは、Hero1とFire TVを組み合わせて幅広い認知度を高め、リマーケティングにはAmazon DSPを、コンバージョンにはスポンサー広告を組み合わせた、包括的なフルファネル戦略を策定しました。Ubunは、Amazon Marketing Cloudのインサイトと独自の分析ツールを活用することで、ORBISが既存のビジネスの強みを維持しながら新しいオーディエンスとつながるよう支援しました。この戦略的アプローチは、SHOT PLUSの売上目標を上回っただけでなく、小売拡大の成功にも貢献しました。

Jellyfish & BISSELL

Jellyfishは、BISSELLが機能的な清掃製品というイメージの殻を破り、動物福祉に深く取り組む姿勢を示すことを支援しました。世界動物デーに開始された画期的な「From Cart to Care（カートからケアへ）」キャンペーンでは、直接の慈善寄付を奨励するために、Amazonストアフロントでの販売を一時停止するという前例のない一歩を踏み出しました。Jellyfishは、ストリーミングTV広告、Fire TV、スポンサーブランド動画広告を使ったパワフルなビジュアルストーリーテリングを通して、BISSELLがオーディエンスと感情的なつながりを築くとともに、ペットの後片付けばかりでなく、積極的にペットの世話を行うブランドとして再定義することを支援しました。この革新的なアプローチは、カスタムメイドのブランドストア体験に支えられ、従来は商業的な機会にすぎなかったものを、BISSELLの価値観を示す有意義なデモンストレーションに変えました。

Xnurta & UGREEN

Xnurtaは、Z世代やミレニアル世代のゲーマーとの感情的なつながりを築くことで、UGREENが飽和状態の日本の電子機器アクセサリー市場における実用性重視のイメージを克服することを支援しました。Genshin Impactとの戦略的パートナーシップを通じて、UGREENを機能的な充電製品ブランドから、ゲーム文化との真の結びつきを持つブランドへと変革させました。UGREENの顧客とゲーマーの重なりを的確に捉え、Xnurtaは複数のタッチポイントで“ゲーミングの美学”を生き生きと表現する、ファンファーストのストーリーテリングを展開しました。この文化的関連性の高いアプローチは、ブランドに対する認識を変えただけでなく、UGREENがゲーミングのライフスタイルにとっての単なるツールではなく、不可欠な一部になるようサポートしました。

Mindshare & Pot Noodle

Mindshareは、Pot Noodleが「手軽でつい手に取るスナック」から、「ゲーマーにとって定番の食事の選択肢」へと進化するよう支援しました。また、ユーザーの66％がストリーミング視聴中にスナックを食べていることに着目し、ブランドをゲーム文化に自然に溶け込ませるため、インタラクティブキャンペーン「Slurp & Conquer Quest（ズルズルで征服クエスト）」を展開しました。Twitchプレミアムインストリーム動画広告、カスタムエモート、インタラクティブなサウンドエフェクト、さらにAmazon DSPの戦略的なリマーケティングとスポンサーブランド広告を組み合わせることで、Pot Noodleをゲーム中の手軽なエネルギー補給と、勝利のお祝いの両方を象徴する存在として位置づけました。ブランドの代名詞である「Slurp（ズルズル）」に、実際のエネルギー補給の瞬間と、Twitchコミュニティ全体で共有するお祝いの両方の意味を持たせることで、MindshareはPot Noodleがゲーマーと真のつながりを築き、ブランドの認知と購入意欲の大幅な向上を実現することを支援しました。

Tinuiti & illy

Tinuitiは、競争の激しいコーヒーカテゴリーにおいて、illyが第4四半期の市場シェア停滞とブランド評価の低下を克服できるよう支援しました。第2四半期にアッパーファネル投資を正当化するための戦略的テストを行った後、認知度向上のためのストリーミングTV広告とPrime Video広告と、Amazon DSPによるターゲットを絞ったリマーケティングとコンバージョン用のスポンサー広告を組み合わせた包括的な3段階のアプローチを開発しました。その戦略は、国際コーヒーデーから冬休みのショッピング期間まで、重要な季節の瞬間に新規顧客の獲得を最大化しながら、ブランドへの配慮を高めることに重点を置いていました。ブランド構築とパフォーマンス・マーケティングに対するこのバランスのとれたアプローチを通じて、Tinuitiはillyを支援し、挽いたコーヒー豆のカテゴリーでベストセラーバッジを獲得させ、同時にブランド新規顧客の大幅な増加の実現も図りました。

Hector & Noise Wearables

Hectorは、需要が非常に高い家電カテゴリーに属するNoise Wearablesが、可視性を維持しつつ新規顧客を獲得するという大きな課題に直面した重要な祝祭期を乗り越えられるよう支援しました。インサイト主導型のフルファネルアプローチを通じて、イベント前、ピーク、イベント後の各フェーズで影響を最大化する戦略を策定しました。Amazon Marketing CloudのインサイトをMarketing Streamのインサイトや独自の自動化プラットフォームと組み合わせることで、キーワードのシェア・オブ・ボイスを最適化し、リアルタイムのパフォーマンスルールを適用し、戦略的なデイパーティングを実施しました。このAmazon Adsの広告プロダクトとカスタムテクノロジーの革新的な組み合わせにより、同社は俊敏性を維持し、長期的な価値を構築しながらピーク需要を捉えることができました。こうしたアプローチには、認知度向上とリマーケティングの両方にAmazon DSPを使用し、効率を最大化しながら新規のお客様にリーチすることが含まれていました。

Channel Bakers & Roborock

Channel Bakersは、12日間にわたるブラックフライデーからサイバーマンデーまでの期間を、課題ではなく自社カテゴリーで市場リーダーの地位を確立する好機へと変えられるよう、Roborockを支援しました。イベントの活性化だけに頼るのではなく、Amazon Marketing Cloudのインサイトを活用してイベント前のテスト戦略を開発し、潜在性の高いオーディエンスを特定し、アプローチを最適化しました。動画、Amazon DSP、スポンサー広告をフルファネルのフレームワークにまとめることで、認知度向上からコンバージョンまでのシームレスな経路を構築しました。インサイト主導の戦略により、Roborockは市場シェアの上位層に参入し、ブランド新規顧客を大幅に拡大するとともに、市場での地位を一段と強化することを目指しました。先を見越した実行と継続的な最適化を通じて、チャレンジャーブランドが複雑な季節イベントを乗り切るだけでなく、カテゴリーリーダーとしての地位を確立すべく支援しました。