ガイド
商品プロモーション
定義、タイプ、戦略、事例
商品プロモーション（Product promotion）とは、見込み客や既存のお客様に商品の価値を説明して、情報を提供し、関心を高め、購入を促すプロセスのことです。これは、商品（product）、価格（price）、場所（place）と共に、マーケティングミックスの4つのPのうちの1つです。
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商品プロモーションとは？
商品プロモーションは、商品マーケティングの重要な側面です。商品プロモーションの主な目標の1つは、購入者の商品に対する認知を向上させ、商品のメリットに対する見込み客の認識を広げて、売上を増やすことです。
商品プロモーションは、広告主様がお客様にリーチして売上を伸ばすために使用する「マーケティングミックス」モデルにおける4つのPのうちの1つです。
商品プロモーションが重要な理由
商品プロモーションが重要なのは、ブランドのマーケティング戦略の重要な部分であるからです。これにより、マーケットプレイスにおける潜在的消費者のブランドの認知が高まるだけでなく、お客様に紹介プログラム、ロイヤルティプログラム、特別なセールを提供することで、お客様との関係が深まり、売上の増加につながる可能性があります。
商品をプロモーションする方法
ブランドの商品を効率的にプロモーションするには、潜在的な購入者向けの商品マーケティング戦略を作成し、マーケティングミックスの以下の要素と4つのPを念頭に置くことが重要です。
1.オーディエンスを把握する
商品プロモーションの方法を検討する前に、マーケットプレイス全体で誰がブランドの中心的なオーディエンスなのかを判断するための調査を実施してください。このプロモーションで誰にリーチしようとしているのか、この商品はそのオーディエンスにとってどんなメリットがあるのか、 さらに、貴社ブランドからすでに購入したことがある購入者に再びはたらきかけるためにリマーケティングするのか、この商品の以前のバージョンを購入した購入者にもリマーケティングするのか、購入者がニュースレターに登録している場合は、メールマーケティング通じて調査を実施するのかという点にも留意してください。あるいは、新しい消費者や見込み客へのリーチを目指す場合もあります。このような調査は、これらのグループにアピールするよう戦略を調整して、顧客維持をサポートするのに役立ちます。
3.結果を測定する
どんなプロモーション戦略の場合でも、重要なのは成果を後で分析することです。その成果を踏まえて、将来の指標や注目すべきパフォーマンス指標（KPI）を改善するために事後分析を行う必要があります。これには、目標と主要な結果（OKR）や広告費用対効果（ROAS）などの指標の改善に加え、ブランドコラボレーションや新しいソーシャルメディアキャンペーンの効果をモニタリングし、ブランドが長期にわたって同様の戦略を採用することを希望するかどうかを検討することなどが含まれる場合があります。ウェブサイトのトラフィック、ブログ投稿へのトラフィック、メールマーケティングの開封率、ソーシャルメディアでのエンゲージメント、売上に、何らかの変化があった場合は、注意深くモニタリングする必要があります。
商品をプロモーションする4つの効果的な方法
1.割引を提供する
新商品の発売やブランド新規顧客の開拓の際に、クーポン、抱き合わせ販売、配送料無料を宣伝することは、正規価格を支払うことに消極的であるものの、商品に興味を持つお客様を開拓する効果的な方法になる場合があります。期間を設定して、プロモーション期間を期間限定セールにすることで、商品を試してみるための緊急感を高めることもできます。特に、理想的な販売プロモーションのためにホリデーマーケティングの機会とカレンダーを一致させる場合はなおさらです。
2.商品をプロモーションするコンテンツを作成する
商品を新発売または再発売する前に、ブランドからのプレスリリース、ブログ投稿による開発者とのQ&A、ソーシャルメディアを準備すると、話題作りに役立つ可能性があります。適切なデジタル広告戦略があれば、柔軟に複数チャネルのオーディエンスにリーチできます。特に、商品の購入を決定する前に実際の動作を確認したい購入者には、商品の動作を実演する動画広告が効果的です。
3.ブランドコラボレーションの作成
市場の適切なスポークスパーソンと連携して、考え抜かれたプロモーション戦略を立てることは、特定のオーディエンスにリーチしたり、ブランドの認知を高めたり、オーディエンスがすでに信用している人を通じて信頼を得たりするための効果的な方法になり得ます。ブランドを代弁してくれる見込みのある人を調査したら、その人が自分のチャネルでデモンストレーションできる商品サンプルを用意します。たとえば、動画アプリの経験豊富なコンテンツクリエーターの中には、効果的な動画マーケティング手法についてサポートできる人もいます。
4.イベントの主催
体験型マーケティングを通じて商品の販売を開始することは、バーチャルイベントを通じて、または対面でのポップアップを通じて、消費者とつながるための素晴らしい方法になります。イベントは、ブランドにふさわしいメッセージを伝えるもので、参加者にとって記憶に残るものでなければなりません。Q&Aパネルでインフルエンサーや業界のリーダーを招いたり、ハッシュタグを宣伝したり、楽しいパッケージを披露したり、無料サンプルや割引を提供したり、新商品の販売促進のための舞台裏のコンテンツやデモンストレーションを紹介したりできます。
商品プロモーションの例
事例
チョコレートをコーティングしたウエハースを発売してからおよそ90年、キットカットはAmazon Adsと提携して、Z世代の成人やミレニアル世代の買い物客にリーチしました。キットカットは、Twitchのプレミアムインストリーム動画広告を有効にすることで、エンゲージメントの高いコミュニティとつながり、昔ながらのキャッチフレーズを現代風にアレンジした「Even the biggest champ needs a break（最も優れた人にも休憩が必要である）」ことを視聴者に思い起こさせました。
事例
PepsiCoは、最も人気のある自社商品の1つに、ソウルフードの定番商品であるCheetos Mac 'n Cheeseを組み合わせることで、ロイヤルティの高い顧客層を拡大し、ブランド新規顧客のミレニアル世代にリーチすることを目指しました。Amazon DSP全体で主なオーディエンスインサイトを活用したキャンペーンを実施することにより、Cheetosの購買意図、ブランドプリファレンス、広告の認知が向上しました。
事例
Harpicは、Flushmaticトイレクリーナーのレビューがパッとしないことを認識すると、新しいバージョンをリリースし、その最新情報をお客様に伝えることを目指しました。ディスプレイ広告とクーポンを獲得できるインタラクティブなクイズを使ってオーディエンスにはたらきかけることで、親会社のReckittはお客様に情報提供を行い、コンバージョンをサポートすることができました。
事例
2022年に、HPが新しいインクタンク技術を搭載したレーザープリンターシリーズの再発売を控えていたとき、同社はAmazon Adsと提携してフルファネルのマーケティングキャンペーンを作成しました。HPは、インドの200万以上の認証済みB2Bのお客様に対応するポータルであるAmazonビジネスを利用した戦略により、中小企業にリーチし、以前からプリンターに関心を持っていたオーディエンスに再びはたらきかけることができました。
事例
ユニ・チャームが新しいオムツ「BabyJoy Olive」のマーケティングキャンペーンをAmazon Adsに依頼した際、同社はリーチと売上を伸ばす機会として、マーケティングキャンペーンをMENA地域の2つの重要な祝日であるホワイトフライデーと「独身の日」に合わせることにしました。特定のAmazon標準識別番号を宣伝するフルファネル戦略により、ブランドは広告費用対効果の目標を76%上回ることができました。
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