商品プロモーション

商品プロモーションの方法を検討する前に、マーケットプレイス全体で誰がブランドの中心的なオーディエンスなのかを判断するための調査を実施してください。このプロモーションで誰にリーチしようとしているのか、この商品はそのオーディエンスにとってどんなメリットがあるのか、 貴社ブランドからすでに購入したことがある購入者に再びはたらきかけるためにリマーケティングするのか、この商品の以前のバージョンを購入した購入者にもリマーケティングするのか、ニュースレターを購読済みの購入者の場合は、メールマーケティング通じて実施するのか、などにも留意してください。あるいは、新しい消費者や見込み客へのリーチを目指す場合もあります。こうした調査は、これらのグループにアピールするよう戦略を調整して、顧客維持を支援する上で役立ちます。

2.マーケティング戦略を決定する

商品を宣伝するにあたり、編集、モバイル、コンテンツ、ソーシャルメディアなどの戦略で起こる事柄を網羅した健全な市場参入計画があることを確認してください。適切なマーケティング戦略は、ビジネス目標を定め、商品が適切な場所でお客様の生活をどのように適切な価格で向上させるかに関する明確なメッセージと位置付けを作成し、強力なCTA（コールトゥアクション）を形成した後、着想から発売までの手順を推し進めるはずです。これは、ブランドのアイデンティティを再評価し、商品そのものに加えてブランドを構築する具体的な方法があるかどうかを確認する良い機会にもなります。

どんなプロモーション戦略の場合でも、重要なのは結果を後で分析することです。その成功を踏まえて将来の指標や注目すべきパフォーマンス指標（KPI）を向上させるため事後分析を行う必要があります。これには、目標と主な結果（OKR）や広告費用対効果（ROAS）などの指標の向上のほか、ブランドコラボレーションや新しいソーシャルメディアキャンペーンの効果のモニタリングや、ブランドが長期にわたって同様の戦略を採用することを望むかどうかのモニタリングなどが含まれる場合があります。ウェブサイトのトラフィック、ブログ投稿へのトラフィック、メールマーケティングの開封率、ソーシャルメディアでのエンゲージメント、売上に、何らかの変化があった場合は、注意深くモニタリングする必要があります。

新商品の発売やブランド新規顧客の開拓の際、興味はあるものの、定価で購入する気持ちが整っていないかもしれないお客様を見つけるのに、クーポン、抱き合わせオファー、配送料無料をプロモーションすることは効果的な方法になり得ます。期間を設定して、プロモーション期間を期間限定セールにすると、商品を試してみたいという切迫感を高めることもできます。特に、理想的な販売プロモーションのためにホリデーマーケティングの機会とカレンダーを一致させる場合はなおさらです。

商品を新発売または再発売する前に、ブランドからのプレスリリース、ブログ投稿による開発者とのQ&A、ソーシャルメディアを準備すると、話題作りに役立つ可能性があります。適切なデジタル広告戦略があれば、柔軟に複数チャネルのオーディエンスにリーチできます。特に、商品の購入を決める前に実際の動作を確認したい買い物客には、商品の動作を示す動画広告が効果的です。

市場の適切なスポークスパーソンと連携して、考え抜かれたプロモーション戦略を立てることは、特定のオーディエンスにリーチしたり、ブランドの認知を高めたり、オーディエンスがすでに信用している人を通じて信頼を得たりするための効果的な方法になり得ます。ブランドを代弁してくれる見込みのある人を調査したら、その人が自分のチャネルでデモンストレーションできる商品サンプルを用意します。たとえば、動画アプリの経験豊富なコンテンツクリエーターの中には、効果的な動画マーケティング手法をサポートできる人もいます。

体験型マーケティングを通じて商品の発売を開始することは、バーチャルイベントや対面でのポップアップを通じて消費者とつながる刺激的な方法になり得ます。イベントは、ブランドにふさわしいメッセージを伝えるもので、参加者にとって記憶に残るものでなければなりません。Q&Aパネルでインフルエンサーや業界のリーダーを招いたり、ハッシュタグを宣伝したり、楽しいパッケージを披露したり、無料サンプルや割引を提供したり、新商品の販売促進のための舞台裏のコンテンツやデモンストレーションを紹介したりできます。

その他のリソース

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