市場進出戦略とは何ですか？

多くのスタートアップ企業は、市場機会と言われるインサイトから始めます。このような機会が存在するという事実は、次の2つの要因のいずれかに帰着する傾向があります。 誰もその機会に気づいていないか、その機会に気づいてそれを実現しようとしたが失敗したかのどちらかです。もし後者が本当なら、それは機会が見かけほどではなかったからかもしれません。

提供しようとしている商品に対して実際に市場があるかどうかを確認するには、GTM戦略をしっかりとした市場調査から始める必要があります。問題の解決につながる商品だとしたら、それを経験する人々にとってどれほどの問題なのでしょうか？また、それを解決するためにどのくらい払っても構わないと思っているでしょうか？ この段階では、対応可能な市場、サービスを提供できる対応可能な市場、およびサービスを提供できる獲得可能な市場の総数（TAM SAM SOM）を決定することが重要です。

第二に、競合他社の強みと弱みを含め、競合他社の真の状態を理解する必要があります。たとえ競合他社のどれも、あなたが行おうとしていることと全く同じことを実行していないように見えてもです。実証済みの代替品からお客様を引き離すことの難しさを過小評価しないでください。たとえその代替品が、あなたの商品ほどうまく機能しない場合でもです。強力なGTM戦略は、ブランドそのものだけでなく競合他社も理解します。

第三に、ターゲットオーディエンスにリーチするためのしっかりした計画が必要です。これには、流通の実際的な側面と、あなたのブランドや商品を確実に知ってもらうために使用する戦略の両方が含まれている必要があります。Amazon Adsには、中小企業からスタートアップ企業まで、あらゆる人に役立つソリューションが数多くあります。

GTM戦略には、お客様がどこにいるのか、どのようなチャネルを使ってお客様にリーチするのか、お客様の関心を引くために送るメッセージについての理解を含める必要があります。

GTM戦略はそれぞれ独自のものですが、それぞれの段階には大きな類似点があるため、模倣したい種類のビジネスから革新的なアイデアを借用しても問題ありません。そのため、自分のスタートアップ企業にとって完璧なGTM戦略は存在していないかもしれませんが、世界の優れたスタートアップ企業の多くが開発段階を通じてどのように独自の方法で取り組んできたかを研究する価値はあります。

実績のあるアイデアを借りることは、スタートアップ立ち上げにおいて、関係する未知数の数を減らしてリスクを軽減する良い方法です。共通していて、かつ重要なのは、さまざまなアイデアを試し、そのフィードバックを注意深く分析する意欲があることです。

スタートアップ企業がよく使うもうひとつの手法は、実用最小限の商品、つまりMVPを作成することです。これは基本的に、提案されている商品やサービスの必要最低限のバージョンで、関心を集めるのに十分な機能とメリットが含まれており、お客様からの初期フィードバックを収集するために使用できます。