新しいグローバル広告キャンペーンのチェックリスト

1. グローバルスポンサープロダクト広告キャンペーン機能を使えば、複数の国で簡単に開始できます。スポンサープロダクト広告キャンペーン1つの作成と、広告を掲載する国の選択が1か所でできます。地域全体で統一された予算を設定、または現地のショッピング行動に合わせて入札額、クリエイティブ、ターゲティングを国ごとにカスタマイズできます。
2. グローバルキャンペーンマネージャーを使用して、すべてのグローバルキャンペーンを1か所で確認して最適化します。全国のパフォーマンス指標を統合した一元化されたダッシュボードにアクセスします。国ごとに結果を比較し、設定を即座に調整し、最もパフォーマンスの高い地域を特定して、グローバル戦略を効率的に拡大します。

新しい国で最初のキャンペーンを実施したら、キャンペーンマネージャーでそのパフォーマンスを定期的にモニタリングしましょう。複数の国で同じキャンペーンを実行している場合でも、結果が異なる場合があります。

以下に基づいてキャンペーンのベンチマークを設定します。

• ビジネス目標
• 最初の国でのキャンペーンパフォーマンス
• 新しい国ごとに固有のパフォーマンス指標

複数の国で広告キャンペーンを実施する場合、国やターゲティングの選択ごとに異なる予算と入札額を割り当てることが必要な場合があります。複数の国で展開する広告主様にとって、予算と入札額を綿密にモニタリングし、うまく機能している分野に戦略的に資金を配分することが重要です。1つのキャンペーンの予算や入札額を少し増やすだけで、全体的な成果アップを狙うことができます。

次の3種類の入札戦略から選択できます。

• 動的な入札 - ダウンのみ。クリックによるコンバージョンの可能性が低い場合、入札額がリアルタイムで引き下げられます。
• 動的な入札 - アップとダウン。コンバージョンの可能性に基づき入札額が増減する場合があります（インプレッションあたり最大100%）。
• 固定入札額。入札額は設定したとおりに維持されます。

新しい国での最初のキャンペーンには、「動的な入札 - ダウンのみ」を選択することをおすすめします。この入札戦略により、売上につながる可能性が低いクリックの入札額をAmazonがリアルタイムで減らす場合があります。

これは、コストを管理し、関連性の低い商品検索用語やうまく機能していない掲載枠の支出の削減に役立ちます。希望する広告費用対効果（ROAS）が得られておらず、現在別の入札戦略を使用している場合には、「動的な入札 - ダウンのみ」をぜひ試してみましょう。

これは、数週間キャンペーンを実施し、パフォーマンスの分析やキャンペーン最適化の準備を行っている間に、支出をコントロールするうえで役立ちます。

検索ワードレポートを見直し、どのキーワードまたはターゲティング既定値が自分にとって最も効果的かを確認し、入札額を増加させる候補として書き留めておきましょう。

キャンペーンパフォーマンスを分析した後、入札額を調整して結果を改善できます。パフォーマンスは国によって異なる可能性があるため、各国のインプレッションと広告費用対効果（ROAS）を追跡します。次のような場合は、入札額を上げることを検討してください。

• インプレッション数が少ない： キャンペーンが生成するインプレッションが十分でない場合は、広告表示に十分なオークションを落札できていない可能性があります。
• ROASが高い： キャンペーンのROASが高い場合は、入札額を上げてより多くのインプレッション獲得に役立てることができます。

1日の予算を設定して、広告を1日中掲載できるようにしましょう。新しい国のキャンペーンでは、1日の最低予算設定を10ドル（または現地通貨相当額）から始めることをおすすめします。キャンペーンパフォーマンスに基づいて予算を調整します。

特に以下のような場合は、予算を増やすことを検討してください。

• 予算超過： 過去7日間にキャンペーンの予算を何度も使い切った場合は、増額を検討してください。予算を計画するときは、地元の季節性や地域のショッピングイベントに留意してください。
• インプレッション数が少ない： キャンペーンがインプレッション目標を達成していない場合、予算を増やすことは、より多くのオークションに広告を表示するうえで役立ちます。

広告主様がご使用の言語以外が主要言語として使われている国で、スポンサープロダクト広告と共にマニュアルターゲティングを使用すると、¹推奨キーワードの翻訳が選択したコンソール言語で自動的に表示されます。

広告主様がご使用の言語以外が主要言語として使われている国で、スポンサープロダクト広告のマニュアルキーワードターゲティングを行う場合、²使用している言語でキーワードを入力し、「[外国語]に翻訳して追加」の横にある「キーワードを追加」ボタンをクリックします。 この機能では、キーワードが、広告が表示されるAmazonサイトのデフォルト言語で最も一致するキーワードに自動的に翻訳されます。

マッチタイプには、部分一致、フレーズ一致、完全一致の3種類があります。部分一致では、広告主様が設定したキーワード（類似のバリエーションを含む）を、お客様が任意の順序ですべて使用して買い物をするときに広告が表示される場合があります。フレーズ一致の場合、お客様が商品検索用語で広告主様が設定したキーワードに完全に一致するフレーズまたは一連の単語を使用している場合に広告が表示される場合があります。最後に、完全一致は最も制限が厳しいマッチタイプですが、関連性がさらに高まる可能性があり、最も高いコンバージョン率の達成に役立つ場合があります。複数のマッチタイプを使用することをおすすめします。そうすることは、新しい国の広告において高いパフォーマンスを発揮するマッチタイプを見つけるうえで役立ちます。

キーワードマッチタイプの使用方法

除外キーワードターゲティングを使用して、広告を表示しない商品検索用語を設定することができます。これは、特定の商品検索結果や商品詳細ページに広告が表示されないようにするため、ターゲットオーディエンスの絞り込みやキーワードの関連性の最大化に役立ちます。

グローバルキャンペーンを拡大するもう1つの選択肢は、マニュアル商品ターゲティングを使用することです。キャンペーンビルダーで自社に関連性の高い商品、カテゴリー、ブランドを選択するだけでよいので、2、3、4か国目のキャンペーンに役立つターゲティング戦略です。ローカライズを行う必要はなく、国内で商品ターゲティングキャンペーンを設定するのとまったく同じようにすべての機能が使用可能です。

商品ターゲティングを使用すると、貴社の商品と類似する、または補完する商品詳細ページやカテゴリーを閲覧しているお客様や、一般的にAmazon内で商品を探しているお客様が貴社の商品を見つけるうえで役立ちます。この方法では、商品詳細ページやカテゴリーの下部、そして商品検索結果内に広告掲載枠を表示できます。

マニュアル商品ターゲティングでは、広告内の商品に類似する特定の商品、カテゴリー、またはブランドをターゲットに設定できます。これは、購入する商品やブランドをすでに決めていて、最終的な購入により近いお客様へのアプローチに役立ちます。

1. 新しい国で新しいスポンサープロダクト広告キャンペーンを作成する際に、マニュアルターゲティングのオプションを選択し、「商品ターゲティング」を選択します。
2. そこで、提案されたカテゴリーを使用するか、ターゲットに設定する特定のカテゴリーを検索できます。カテゴリーはご希望の言語で表示されるため、特定の商品に適したカテゴリーを簡単に選択できます。
3. 個々の商品をターゲットに設定するには、おすすめ商品を選択するか、または貴社と類似する商品のASINを入力します。ブランド、レビューの星の数、価格、プライム配送の利用資格から絞り込むことができます。これは、より多くのお客様や関連性の高いオーディエンスとのつながりをサポートします。

商品価格に応じてターゲティングを微調整し、貴社商品がお買い物中のお客様にとっての代替品となり得る高価格帯の商品を選択します。

除外商品ターゲティングでは、広告を表示したくないブランドや商品を除外できます。これにより、関連性の低い商品や、クリックは発生しても売上は得られない商品との広告表示を防ぐことができます。

この推奨アクションを実施するには、次の操作を行います。

1. キャンペーンマネージャーで「キャンペーン」に移動します。
2. 商品ターゲティングキャンペーンと広告グループを選択し、「除外ターゲティング」に移動します。
3. 「除外商品ターゲットを追加」をクリックします。 その後、ターゲティングから除外したい商品やブランドを選択します。

「ターゲティング」タブには、オートターゲティングのデフォルト（ほぼ一致、おおまか一致、代替商品、補完商品）が各国でどのように機能するかが表示されます。どこで支出を削減し、どこで拡大すべきかの判断に役立ちます。

• 売上がなくても支出を増加させるパフォーマンスの低い広告を一時停止します。
• 推奨入札額と1日の入札範囲に基づいて、売上が好調で、ACOSが高いパフォーマンスの高い広告の入札額を上げます。
• 広告を定期的にチェックして、調整が引き続き良い結果につながるようにしてください。

オートターゲティングキャンペーンの検索ワードレポートをダウンロードして、ブランドおよび商品のクリックや売上コンバージョンにつながっているキーワードを見つけましょう。パフォーマンスの高さ上位のキーワードを選択して、マニュアルキーワードターゲティングでそれらをキャンペーンに追加します。

どのような方法によりグローバルキャンペーンにキーワードを追加する場合でも、完全一致、フレーズ一致、部分一致など、さまざまなマッチタイプを活用するようにしましょう。

検索ワードレポートは、お買い物中のお客様が貴社の商品を見つけたときに使用した正確なクエリを明らかにするため、新しい国で特に役立ちます。どこに重点を置くべきか、どこを減らすべきかをすばやく特定するうえで役立ちます。

1. 部分一致、フレーズ一致、完全一致を使用して、マニュアルキーワードキャンペーンにパフォーマンスの高いキーワード（売上が良く、ROASが高く、ACOSが許容範囲内）を追加します。
2. 無駄な支出を避けるため、パフォーマンスの低いキーワード（クリック数は多いが売上がないなど）を除外キーワードに設定して除外します。
3. 定期的に見直してターゲティングを絞り込み、予算が最も重要なクエリに充てられるようにします。

新しい国でマニュアルキーワードキャンペーンを実施する場合は、常にパフォーマンスを追跡して迅速に戦略を改善します。

• クリック単価と入札額を比較します。 現在の入札額が平均クリック単価（CPC）に非常に近い場合は、インプレッションとクリック増加を狙い、少し調整することを検討してください。
• 推奨入札額と入札範囲を使用します。 これらは各国の競合状況に基づいて毎日更新され、利用の開始に役立つベンチマークとなります。
• マッチタイプ別にパフォーマンスを確認します。 売上がなくても支出を増加させる組み合わせを一時停止し、効率的な結果をもたらす組み合わせの入札額を上げます。

時間と共に、認知度が高まるにつれて、新しい国では広告費売上高比率（ACOS）が若干高くなる可能性があります。キャンペーンが成熟したら、目標を絞り込み、より積極的に最適化します。

マニュアルプロダクトキャンペーンでは、ターゲットにする商品やカテゴリーを絞り込むことができるため、最も関連性の高いお客様に向けた広告掲載に役立ちます。

1. お買い物中のお客様の意図により合致するように、カテゴリー、価格帯、レビューの星の数を調整してターゲティングを絞り込みます。
2. レポートを使用してターゲティングを導きます。パフォーマンスの高いASINを追加し、パフォーマンスの低いASINを除外ターゲティングして支出を集中させます。
3. 売上とACOSを定期的にチェックして、商品レベルのターゲティングが国を問わず効率的に行われていることを確認します。

新しい国で広告を掲載する場合は、まずブランドストアを作成して新しいオーディエンスにブランドを紹介することから始めてください。お買い物中のお客様は広告主様が誰なのかまだ知らないかもしれないので、ブランドストアは広告主様のストーリーを伝え、信頼を築くチャンスになります。実際、ブランドストアを訪れるお客様の購入頻度は53.9%高く、1回の注文あたりの購入額も平均71.3%多くなっています。³

ブランドストアは教育の中心地、つまり貴社のミッション、価値、商品ラインナップを説明する場所と考えてください。

• 説得力のあるヘッダー、わかりやすい画像タイル、魅力的な動画など、強力なトップページに重点的に取り組みます。
• モバイルフレンドリーで、ブランドと視覚的に一貫した「アバブザフォールド」体験を心がけましょう。
• お買い物中のお客様が貴社のセレクションすべてを簡単に探せるように、少なくとも3つのサブページを含めてください。

次に、スポンサーブランド広告を使って認知度を高め、ブランドストアと広告をつなげます。スポンサーブランド広告キャンペーンをブランドストアに直接リンクして、興味を持ったお買い物中のお客様を検索からブランドフル体験に導きましょう。

1. キャンペーンを設定する際は、「ページ訪問数の促進」という目標を選択して、探索を促すことで売上拡大に役立てましょう。
2. 確立されたら、ブランドインプレッションシェアの拡大という目標を試して、検索上位の掲載枠で新しいお客様にリーチして認知度を高めましょう。

スポンサーブランド動画広告を使用してストーリーテリングをさらに進めましょう。自動再生されるビジュアルで商品やブランドストーリーを紹介するインパクトのあるフォーマットです。

ランディングページとしてブランドストアを利用したスポンサーブランド動画広告キャンペーンでは、商品詳細ページのランディングページを利用したキャンペーンと比較して、平均コンバージョン率が23%高くなりました。⁴

上級者向けヒント： 動画アセットをまだお持ちでない場合は、AmazonのAI搭載動画生成ツールを使えば、プロ並みの動画をわずか数分で簡単に作成でき、グローバルオーディエンス向けにブランドの魅力を高めるうえで役立ちます。

• 広告を掲載したいすべての国を対象に、グローバルスポンサープロダクト広告キャンペーンを開始します。
• オートターゲティングを習得したら、マニュアル商品ターゲティングキャンペーンを開始して、類似商品を閲覧しているお買い物中のお客様にはたらきかけます。
• 部分一致、フレーズ一致、完全一致のマッチタイプを組み合わせてマニュアルキーワードターゲティングを使用します。
• 動的な入札 - ダウンのみ入札戦略を使用します（少なくとも初めてのキャンペーンでは）。
• 除外キーワードを追加して、広告の関連性を高めます。
• 除外商品ターゲティングを適用して、関連性のない、またはパフォーマンスの低い商品/ブランドを除外します。
• 検索用語とターゲティングレポートを定期的に見直して、パフォーマンスの低いキーワードを一時停止し、パフォーマンスの高いキーワードは促進します。
• インプレッションが低すぎる場合やROASが高い場合は、戦略的に入札額を上げてください。
• キャンペーンの予算超過、またはインプレッションの結果がよくない場合は、1日の予算を調整します。
• 実際の結果に基づいて、予算と入札額を国ごとに再配分します。
• 早めにブランドストアを作成して、ブランドを紹介し、ストーリーを伝えましょう。
• スポンサーブランド広告キャンペーンをブランドストアにリンクして、ページ訪問数を促進し認知度を高めましょう。
• スポンサーブランド動画広告を使って、商品やブランドストーリーを紹介しましょう。

推奨アクションを完了するには、キャンペーンマネージャーにアクセスしてください。

出典

¹この機能は、一部の言語でご利用いただけない場合があります。

²現在、この機能は第2言語と国のすべての可能な組み合わせをサポートしているわけではありません。利用可能な組み合わせについては、広告コンソールを確認してください

^3～4Amazon Internalデータ、グローバル、2024年