Ad Intel： NectarによるAmazonショッピングイベントの広告掲載に関する5つのポイント

プライムデー、プライム感謝祭、第4四半期ホリデーブリッツ（ブラックフライデー、サイバーマンデー）など、Amazonの主要なショッピングイベントにより、年間を通じて持続的な成長を実現するために、イベント開催日以外にも広告戦略を広げます。スマートな準備、イベント期間中の迅速な調整、イベント期間後の強力なフォローアップという重要な3つの段階を確実に押さえて、利益増加を目指しましょう。専門家が紹介する5つのポイントは、強力なインサイト、最適のタイミング、継続的なテストを通じて、持続的な成長を促すイベント広告戦略の作成に役立ちます。

1.リードイン戦略を策定する

イベント開始前、広告主様は重要なインサイトを収集し、認知度と売上規模の向上に備えて商品ランキングの向上を目指すリードイン戦略に重点を置く必要があります。

最初の段階は、主要なイベントに先立つ強力な基礎パフォーマンスを構築するために、インサイトを収集することです。これにより、商品の売上、クリック単価（CPC）履歴、販売速度といった指標で、ベースラインパフォーマンスの獲得を狙います。このプロセスは、ポテンシャルの高い商品（通常は現在のベストセラー商品や、過去のインサイトに基づいてポテンシャルが最も高いと特定されたカテゴリーや商品）を特定するのに役立つはずです。

新しい買い物客の間で早期に認知度を高めるには、スポンサーブランド広告やスポンサーディスプレイ広告などのソリューションを利用するか、Amazon DSPもお試しください。同時に、検索ボリュームが多く、カテゴリーと関連性の高いキーワードをターゲットとするスポンサープロダクト広告への投資を増やし、オーガニック検索でのランキング強化を目指します。商品の販売準備を整え、コンバージョン率を最大化するためには、出品情報を早期に最適化することも重要です。この段階では、後の最適化に欠かせない、キーワード、オーディエンスの行動、エンゲージメントシグナルに関するインサイトを得ることができます。

実行すべき主なアクション：

• 広告クリエイティブとキーワードのA/Bテストを実施して、パフォーマンスの高い組み合わせを特定する
• オーディエンスセグメント（ユーザー属性、興味、買い物行動など）に基づき、リマーケティングを絞り込む
• ポテンシャルの高い商品への支出を優先して、イベント開催日までにオーガニック検索でのランキングを向上させる

2.ROASを超えて成功を定義する

ピーク時のイベントでは、収益と広告費用対効果（ROAS）が重要ですが、これらの指標だけでは全体像を把握できません。成果を定義する際には、プロモーション対象ASINの貢献度や純利益目標などの収益性指標を組み込んだ具体的で測定可能な目標を設定し、全体的なビジネスの健全性への貢献度を測ります。持続可能な顧客獲得コスト（CAC）でのブランド新規顧客（NTB）獲得などの戦略的目標を検討してください。販売速度とCPCを追跡すると広告費に関するインサイトが得られ、商品ごとのコンバージョン率を把握することで、さらなるチャンスを特定できます。

過去のイベントのパフォーマンスの分析についても、単なる売上の急増にとどまらず、真の増分利益やお客様の長期的価値（CLTV、Amazon Marketing Cloudで確認可能）まで把握しましょう。把握する対象には、NTBの増加や長期にわたるリピート購入の傾向、リマーケティングキャンペーンがファネルを通じてどのようにユーザーをコンバージョンに導いたか、カテゴリー内の購入シェアの向上も含まれます。ある消費者向けパッケージ商品ブランドは、プライムデー期間にROASを4倍向上させるという目標から、商品あたりの貢献利益率とNTB CACの具体的な目標に重点を置くようになりました。¹ 結果として、ROAS全体は3.8倍に若干低下しましたが、利益率の高いASINに焦点を合わせたため、純利益貢献度は前年比で15%増加しました。²

3.リアルタイムでインサイトを分析する

イベント期間中、広告主様は、注目すべきパフォーマンス指標（KPI）をリアルタイムで綿密に監視し、インサイトに基づいた調整を行って、イベントの進行に合わせてキャンペーンを最適化する必要があります。

従来のマーケティングとは異なり、Amazonのイベントでは迅速なフィードバックループが提供されます。これにより、トレンドの変化やオーディエンス行動のシフト、パフォーマンスの低いキーワードや広告をすばやく特定できます。

実行すべき主なアクション：

• 販売速度とクリック単価をモニタリングし、入札額の増減が必要かどうかを判断する
• 商品ごとのコンバージョン率を追跡し、商品出品情報を調整する必要がある箇所を特定する
• リアルタイムのインサイトに基づいてターゲティングを調整する（コンバージョン率の高いオーディエンスセグメントへの支出を増やすなど）

4.イベント後のリマーケティング

イベント終了後も、広告に反応したものの、購入に至らなかった買い物客へのリーチを続けましょう。リマーケティングキャンペーンやAmazon Marketing Cloud（AMC）のオーディエンスを活用して、スポンサーディスプレイ広告やAmazon DSPを利用したり、スポンサープロダクト広告やスポンサーブランド広告のオーディエンス入札額調整を使用したりすることで、取りこぼした可能性がある売上の機会を把握できます。

イベントが終了しても、まだ未開拓のポテンシャルがかなり残っています。リマーケティング戦略では、商品を閲覧したり、カートに追加したりしたものの、購入に至らなかったユーザーに再度はたらきかけます。

実行すべき主なアクション：

• スポンサーディスプレイ広告やリマーケティングキャンペーンを使用して、イベント期間中に出品情報を閲覧したものの購入しなかった買い物客にリーチする
• 商品を閲覧したものの、購入していないユーザーに向けてAMCでカスタムオーディエンスセグメントを作成し、魅力的なオファーやプロモーションを含む関連性の高い広告を表示する
• 動的リマーケティングを活用して、ユーザーが実際にやり取りした商品とまったく同じ商品をユーザーに表示する

5.アクション後の見直し

イベントから得られたインサイトを今後の広告戦略の改善に役立て、次の大型セール期間に向けたアプローチを改善しましょう。

イベントの終了後は、売上、トラフィック、コンバージョン率、CPC、ROASと言ったすべてのインサイトを分析し、効果的だったパターンと改善すべき分野を特定します。これらのインサイトを活用して、今後のイベントに向けてキャンペーンを最適化し、長期的な戦略を調整します。

Amazonのイベントでの効果的な戦略には、先を見越した取り組み、イベント中の機敏な最適化、イベント後の強力なリマーケティングが必要です。リアルタイムのインサイトとクロスチャネルの取り組みを活用することで、企業はトラフィックの多いイベントを持続的な成長に変えることができます。

著者について

Jason Landro氏は、Amazon AdsアドバンストパートナーのNectarの共同最高経営であり、高度なiDrive分析プラットフォーム、eコマース専門家、社内のクリエイティブを活用したインサイト主導戦略を通じて、Amazonの収益性の高い成長を推進しています。

出典

^1～2 広告主様提供データ、2025年。