Guida
Promozione del prodotto
Definizione, tipi, strategia ed esempi
La promozione del prodotto è il processo di comunicazione del valore di un prodotto ai clienti potenziali ed esistenti per informare, generare interesse e stimolare l'acquisto. È una delle quattro P del marketing mix, insieme a prodotto, prezzo e posizione.
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Cos'è la promozione del prodotto?
La promozione del prodotto è un aspetto importante del marketing del prodotto. Uno degli obiettivi principali della promozione del prodotto è incrementare le vendite aumentando la conoscenza del prodotto presso gli acquirenti e i suoi vantaggi presso i potenziali clienti.
La promozione di un prodotto rappresenta una delle quattro P del modello di "marketing mix" utilizzato dagli inserzionisti per raggiungere i clienti e incrementare le vendite.
Perché la promozione del prodotto è importante?
La promozione del prodotto è importante perché è una parte essenziale della strategia di marketing di un brand. Può incrementare la brand awareness presso i potenziali consumatori nel marketplace, nonché approfondire le relazioni con i clienti premiandoli tramite segnalazioni, programmi di fidelizzazione oppure offerte speciali, il che può potenzialmente aumentare le vendite.
Come promuovere i prodotti
Per promuovere in modo efficiente i prodotti del tuo brand, è importante creare una strategia di marketing dei prodotti per i potenziali acquirenti e tenere a mente i seguenti elementi e le quattro P del marketing mix.
1. Conosci il tuo pubblico
Prima di pensare a come promuovere un prodotto, effettua alcune ricerche per determinare chi è il tuo pubblico di base nel marketplace generale. Chi stai cercando di raggiungere con questa promozione e quali vantaggi possono trarre i clienti da questo prodotto? Inoltre, valuta se sia il caso di effettuare il remarketing per coinvolgere nuovamente gli acquirenti che hanno già acquistato prodotti dal tuo brand, o anche una versione precedente di questo prodotto, magari tramite marketing via e-mail se sono già iscritti a una newsletter. O forse stai cercando di raggiungere nuovi consumatori o potenziali clienti. Personalizzare la strategia può contribuire ad attrarre questi gruppi e favorire la fidelizzazione dei clienti.
2. Determina la tua strategia di marketing
Nel momento in cui decidi di promuovere un prodotto, assicurati di sviluppare un valido piano go-to-market che includa ciò che accadrà nella strategia relativa al settore editoriale, ai dispositivi mobili, ai contenuti, ai social media e così via. Una strategia di marketing adeguata dovrebbe definire i passaggi dall'ideazione al lancio dopo aver stabilito gli obiettivi commerciali, aver creato un messaggio e un posizionamento chiari su come il prodotto può migliorare la vita del cliente al prezzo giusto nel posto giusto e dopo aver creato un forte invito all'azione. Inoltre, questo è il momento ideale per rivalutare l'identità del brand e scoprire se esistono modi specifici per creare il tuo brand oltre al prodotto stesso.
3. Misura i risultati
È importante analizzare il risultato di qualsiasi strategia di promozione dopo la sua esecuzione, poiché in questo modo è possibile sfruttare il suo successo e migliorare i dati e i Key Performance Indicator (KPI) futuri. Ciò potrebbe includere eventuali miglioramenti dei dati, come obiettivi e risultati chiave (OKR) oppure ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS), oltre al monitoraggio dell'efficacia delle collaborazioni del brand o di una nuova campagna sui social media e se il brand potrebbe utilizzare tattiche simili a lungo termine. Deve essere monitorata attentamente qualsiasi variazione del traffico del sito Web ai post del blog, del tasso di apertura delle e-mail di marketing, del coinvolgimento sui social media e delle vendite.
Quattro modi efficaci per promuovere i prodotti
1. Offri uno sconto
Per il lancio di nuovi prodotti o per trovare nuovi clienti, la promozione di un coupon, di un'offerta congiunta o della spedizione gratuita per gli acquirenti può essere un modo efficace per attrarre i clienti che possono essere interessati ma che non sono pronti a pagare il prezzo intero. Inoltre, impostare una finestra per rendere il periodo promozionale un'offerta a tempo limitato potrebbe aggiungere un senso di urgenza a provare il prodotto, soprattutto se il calendario è in linea con le opportunità offerte dal marketing per le festività per una promozione delle vendite ideale.
2. Crea contenuti per promuovere il prodotto
Prima di lanciare o rilanciare un prodotto, puoi contribuire a suscitare interesse preparando un comunicato stampa del tuo brand, una sessione di domande e risposte con il fondatore tramite i post del blog o sui social media. La giusta strategia pubblicitaria digitale può darti la flessibilità necessaria per raggiungere segmenti di pubblico su più canali, in particolare con annunci video che dimostrano cosa può fare il tuo prodotto per gli acquirenti che vogliono vederlo in azione prima di impegnarsi ad acquistarlo.
3. Crea collaborazioni per il brand
Collaborare con il portavoce giusto nel tuo mercato grazie a una strategia di promozione accuratamente sviluppata può essere un modo efficace per raggiungere un pubblico specifico, aumentare la brand awareness o guadagnare credibilità tramite qualcuno di cui quel pubblico si fida già. Dopo aver cercato un potenziale rappresentante del brand, prepara campioni di prodotto di cui potrebbe offrire una dimostrazione sul proprio canale. Un creatore di contenuti esperto su un'app video, ad esempio, potrebbe aiutarti con tecniche di video marketing efficaci.
4. Organizza eventi
Dare il via al lancio di un prodotto tramite il marketing esperienziale potrebbe essere un modo entusiasmante per entrare in contatto con i consumatori attraverso eventi virtuali o in presenza. Gli eventi, che devono includere messaggi sul brand, devono essere memorabili per i partecipanti, grazie alla partecipazione di influencer o leader del settore a sessioni di domande e risposte, alla promozione di hashtag, alla presentazione di imballaggi divertenti, all'offerta di campioni gratuiti o sconti, alla presentazione di contenuti dietro le quinte o a dimostrazioni per la promozione di un nuovo prodotto.
Esempi di promozione del prodotto
Casi di studio
Quasi nove decenni dopo il debutto dei suoi wafer ricoperti di cioccolato, KITKAT si è rivolta ad Amazon Ads per raggiungere gli acquirenti adulti della Generazione Z e dei millennial. Abilitando gli annunci Twitch Premium Video, KITKAT si è messa in contatto con una community molto coinvolta e ha ricordato agli spettatori che "Anche i grandi campioni hanno bisogno di una pausa", una versione moderna del classico slogan dell'azienda.
Casi di studio
Dopo aver combinato uno dei suoi prodotti più popolari con un alimento imprescindibile per il comfort food, PepsiCo voleva espandere la sua fedele clientela per raggiungere nuovi clienti tra i millennial con Cheetos Mac'n Cheese. Conducendo una campagna che utilizzava dati sul pubblico chiave su Amazon DSP, Cheetos ha registrato un aumento dell'intenzione di acquisto, della Brand Preference e della conoscenza dell'annuncio.
Casi di studio
Dopo aver notato recensioni non esattamente entusiaste per il suo detergente per WC Flushmatic, Harpic ne ha lanciato una nuova versione e ha voluto comunicare le novità ai propri clienti. Coinvolgendo i segmenti di pubblico con annunci display e un quiz interattivo che consentiva di ottenere un coupon, la società madre Reckitt è riuscita a informare i clienti e a supportare le conversioni.
Casi di studio
Nel 2022, in occasione del rilancio della sua serie di stampanti laser con nuova tecnologia a serbatoio d'inchiostro, HP ha collaborato con Amazon Ads per creare una campagna di marketing full-funnel. Con una strategia che utilizzava Amazon Business, un portale che si rivolge a oltre 2 milioni di clienti B2B verificati in India, HP ha potuto raggiungere le piccole imprese e coinvolgere nuovamente i segmenti di pubblico che in precedenza avevano mostrato interesse per le stampanti.
Casi di studio
Quando Unicharm ha contattato Amazon Ads per una campagna di marketing per il suo nuovo pannolino, BabyJoy Olive, ha voluto ottimizzarla per il White Friday e il Giorno dei single, due importanti festività nella regione MENA, come opportunità per aumentare la copertura e le vendite. Grazie a una strategia full-funnel che prevedeva la promozione di specifici numeri identificativi standard di Amazon, il brand è riuscito a superare del 76% i propri obiettivi di ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS).
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