Guida
Cos'è il targeting per parole chiave?
Una guida completa per aiutarti a iniziare
Il targeting per parole chiave è l’utilizzo di parole specifiche nel testo dell'annuncio per raggiungere segmenti di pubblico pertinenti attraverso i motori di ricerca. Consente di creare un legame fra i tuoi prodotti e gli acquirenti che cercano attivamente articoli come i tuoi, offrendo opportunità per coinvolgere potenziali clienti al momento giusto.
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Cos'è il targeting per parole chiave?
Il targeting per parole chiave è una strategia fondamentale nel marketing digitale, che collega le aziende alle persone che cercano attivamente prodotti, servizi o informazioni specifiche online. Questo approccio prevede la selezione di parole e frasi pertinenti che i potenziali clienti in genere utilizzano durante la ricerca su spazi digitali come Amazon o i social media.
Comprendendo e utilizzando questi termini di ricerca in modo strategico, i brand possono posizionare i loro contenuti, gli annunci e i messaggi di marketing in modo che appaiano quando le persone esprimono un interesse attraverso le loro ricerche.
Perché il targeting per parole chiave è importante?
Il targeting per parole chiave è essenziale perché consente agli inserzionisti di raggiungere i segmenti di pubblico più pertinenti, al momento giusto. Allineando gli annunci all'intento dell'utente, le aziende possono migliorarne la performance, aumentare le conversioni e massimizzare il ritorno sull'investimento (ROI). La selezione di termini di ricerca efficaci migliora anche l'esperienza utente, poiché presenta pagine web pertinenti che corrispondono agli interessi e alle esigenze di chi effettua le ricerche.
Vantaggi del targeting per parole chiave
Maggiore pertinenza
Il targeting per parole chiave considera il modo naturale in cui le persone effettuano ricerche, andando oltre la semplice corrispondenza. Questo allineamento tra l'intento di ricerca e le offerte contribuisce a creare interazioni più pertinenti e significative.
Possibilità di raggiungere un pubblico specifico
La selezione strategica delle parole chiave permette di coinvolgere gli acquirenti, nelle diverse fasi del percorso di acquisto. Puoi raggiungere sia gli utenti che stanno effettuando ricerche iniziali sia quelli pronti all'acquisto.
Performance migliorata
La scelta attenta della parole chiave contribuisce a ottimizzare la spesa pubblicitaria mostrando gli annunci a un pubblico altamente interessato. Questo approccio mirato spesso porta a un più forte coinvolgimento e a maggiori tassi di conversione.
Scoperta del brand
Apparire nei risultati di ricerca pertinenti ti consente di far conoscere il tuo brand a nuovi segmenti di pubblico. Questa visibilità rappresenta per gli acquirenti l’opportunità di scoprire i tuoi prodotti, mentre consultano articoli simili.
Come funziona il targeting per parole chiave?
Il targeting per parole chiave fornisce ai motori di ricerca termini di ricerca specifici, che sono altamente pertinenti per il contenuto dei tuoi annunci e delle tue pagine web. Quando i termini di ricerca utilizzati dagli acquirenti su questi motori di ricerca corrispondono ai termini che hai selezionato, viene attivato un annuncio che li indirizza agli URL designati.
Come trovare le parole chiave da utilizzare come target?
Inizia con l’analisi dei segmenti di pubblico ideali per te. Approfondisci il linguaggio e la terminologia che utilizzano e considera i loro punti critici e le esigenze. Considera l'intento di ricerca e raggruppa i tuoi termini di ricerca in diverse tipologie:
- Parole chiave informative
- Usate dalle persone per cercare informazioni o risposte
- Esempi: "come fare", "che cos'è", "guida a", "suggerimenti per"
- Solitamente di natura informativa
- Esempio: "come scegliere le scarpe da corsa"
- Parole chiave commerciali
- Utilizzate quando le persone stanno facendo ricerche sui prodotti ma non sono ancora pronte per l'acquisto
- Spesso includono termini come "migliore", "recensione", "confronto", "meglio"
- Gli utenti mostrano interesse all'acquisto ma sono ancora in fase di ricerca
- Esempio: "le migliori scarpe da corsa per la maratona"
- Parole chiave transazionali
- Usate quando le persone sono pronte a effettuare un acquisto
- Includono termini come "acquista", "sconto", "offerta", "compra"
- Elevata propensione alla conversione
- Esempio: "comprare scarpe da corsa Nike online"
- Parole chiave di navigazione
- Usate durante la ricerca di un brand o sito web specifico
- Di solito includono nomi di brand o nomi di prodotti specifici
- Indicano l’intenzione dell’utente nel visitare un sito particolare
- Esempio: "sezione scarpe da corsa di Amazon"
Comprendere queste categorie aiuta a perfezionare il modo in cui ci si approccia al termine di ricerca affinché il testo dell’annuncio corrisponda all'intento dell'acquirente, per creare contenuti pertinenti per ogni fase del percorso di acquisto.
Altre considerazioni
Ecco alcuni elementi da considerare quando si perfeziona la lista di parole chiave:
- I nomi dei prodotti e le loro funzionalità chiave
- Utilizzi comuni e vantaggi
- Categorie correlate e articoli complementari
- Eventi stagionali e occasioni ad alto traffico rilevanti per i tuoi prodotti e il tuo brand
- Query di acquisto relative alle tue campagne con performance elevata
- Parole chiave short-tail e long-tail che i potenziali clienti utilizzerebbero per cercare prodotti come i tuoi
- Varianti geografiche, se presenti
E non dimenticare di testare e ripetere il test per capire cosa funziona meglio con i tuoi segmenti di pubblico.
Come funziona il targeting per parole chiave con Amazon Ads?
Quando i clienti arrivano su Amazon, iniziano il loro percorso con una ricerca degli acquirenti, ovvero le parole o le frasi che i clienti utilizzano per cercare i prodotti. Gli acquirenti possono scoprire i tuoi articoli in modo organico, ma possono anche trovare prodotti pertinenti grazie agli annunci sponsorizzati. Il targeting per parole chiave è disponibile sia per le campagne Sponsored Products sia per quelle Sponsored Brands. Le parole chiave vengono aggiunte ai gruppi di annunci e vengono applicate a tutti i prodotti del gruppo di annunci.
Ricorda che i termini di ricerca troppo specifici potrebbero limitare la copertura, mentre i termini generici possono portare a clic da parte di acquirenti meno propensi ad acquistare i tuoi prodotti. La chiave sta nel trovare il giusto equilibrio, utilizzando i report sui termini di ricerca o sulle parole chiave e i dati della campagna per identificare i termini che possono aiutarti a raggiungere i tuoi obiettivi commerciali, mantenendo un sano ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS).
Per gli annunci Sponsored Products, Amazon abbina le tue parole chiave ai termini di ricerca dei clienti per mostrare gli annunci relativi ai prodotti che pubblicizzi. Puoi scegliere tra targeting automatico e manuale, ma ti consigliamo di includere un mix di entrambi nella tua strategia pubblicitaria.
Suggerimento: utilizza il targeting automatico disponibile in Sponsored Products per individuare le parole chiave. Dopo che la tua campagna è stata attiva per un paio di settimane, puoi utilizzare il report sui termini di ricerca per scoprire quali parole chiave hanno le migliori performance per i tuoi prodotti e sfruttarle nelle campagne con il targeting manuale.
Per maggiori informazioni, consulta una semplice guida per un targeting efficace con Sponsored Products.
Il targeting per parole chiave in Sponsored Brands ha una corrispondenza semantica. Invece di avere solo una corrispondenza parola per parola, utilizza un approccio basato sul significato. Ad esempio, se i clienti cercano "scarpe da corsa", le campagne che hanno come target parole chiave semanticamente equivalenti come "scarpe da jogging" e "scarpe per correre" sono idonee a fare offerte per quella ricerca.
Puoi scegliere le parole che devono essere presenti nella ricerca degli acquirenti affinché l'annuncio possa essere pubblicato. È possibile aggiungere modificatori di corrispondenza generica inserendo il simbolo più "+" davanti alla parola chiave. Ad esempio, se utilizzi la parola chiave "scarpe +bambini" con un modificatore di corrispondenza generica, l'annuncio viene abbinato solo a ricerche che contengono la parola "bambini". L'annuncio può corrispondere a "sneaker per bambini" o "scarpe da corsa per bambini", ma non corrisponderà a nessuna ricerca degli acquirenti che non contenga la parola "bambini", ad esempio "sneaker" o "scarpe da corsa". Leggi la nostra guida completa a Sponsored Brands, che contiene tutto ciò che devi sapere per aiutare i clienti a scoprire il tuo brand e la tua raccolta di prodotti.
Tipi di targeting per parole chiave
Esistono vari tipi di targeting per parole chiave, ideati per permettere agli inserzionisti di raggiungere segmenti di pubblico rilevanti. Ogni metodo offre approcci unici.
Targeting manuale
Con il targeting manuale puoi scegliere specifici termini di ricerca per i quali vuoi che i tuoi annunci vengano visualizzati quando gli utenti inseriscono query di acquisto nei motori di ricerca. Fornisce un controllo preciso sul tipo di ricerca che attiva i tuoi annunci, contribuendo a garantire la pertinenza per i tuoi segmenti di pubblico ideali.
Con Amazon Ads, il targeting manuale è disponibile sia nelle campagne Sponsored Products che nelle campagne Sponsored Brands. Puoi selezionare parole chiave, impostare singole offerte e scegliere i tipi di corrispondenza per determinare il grado di corrispondenza tra le ricerche degli acquirenti e i termini selezionati.
Targeting automatico
Il targeting automatico utilizza diverse strategie predefinite per abbinare automaticamente i tuoi annunci alle ricerche pertinenti. Questo metodo analizza vari segnali per identificare opportunità promettenti senza dover selezionare manualmente le parole chiave.
Per le campagne di annunci sponsorizzati, il targeting automatico è disponibile in Sponsored Products. Il sistema analizza i dettagli del prodotto, inclusi titoli e descrizioni, per consentirti di mostrare gli annunci per le ricerche di acquisto pertinenti. È una buona soluzione per gli inserzionisti che non hanno esperienza con il targeting per parole chiave e per coloro che vogliono trovare ulteriori termini pertinenti.
Se stai cercando un approccio più semplice, puoi provare il targeting per tema con Sponsored Brands. Il targeting per tema utilizza modelli di apprendimento automatico e dati sugli acquisti per aiutare a generare traffico pertinente in base al tuo brand, alla landing page e ai prodotti. Fa risparmiare tempo e fatica nella ricerca dei termini di ricerca e nell'aggiunta di nuove parole chiave, poiché questi vengono aggiornati automaticamente per aiutarti a raggiungere dati di successo.
Targeting per parole chiave a corrispondenza negativa
Il targeting per parole chiave a corrispondenza negativa impedisce che gli annunci e i contenuti relativi a determinati termini di ricerca appaiano nei motori di ricerca. Questo ti aiuta a evitare spese eccessive escludendo le query che potrebbero non essere in linea con i tuoi obiettivi pubblicitari, anche se contengono parole simili alle tue parole chiave target.
Puoi aggiungere parole chiave a corrispondenza negativa al targeting automatico, per prodotto e per parole chiave di Sponsored Products e alle campagne con targeting per parole chiave di Sponsored Brands. Questi target per parole chiave, prodotti o brand a corrispondenza negativa possono essere applicati a livello di campagna o di gruppo di annunci, con l’opzione di scelta fra tipi di corrispondenza esatta, a frase o generica.
Targeting per prodotto
Il targeting per prodotto mostra gli annunci in base a prodotti o categorie specifiche anziché a parole chiave. Questo metodo ti permette di raggiungere gli acquirenti mentre esplorano articoli simili ai tuoi, aprendo opportunità di cross-selling.
Sponsored Products e Sponsored Brands supportano il targeting per prodotto. Il targeting per prodotto ti consente di scegliere specifici prodotti, categorie, brand o altre caratteristiche che sono rilevanti per gli articoli dei tuoi annunci. All'interno della stessa campagna puoi utilizzare come target singole categorie e singoli prodotti oppure scegliere una combinazione di categorie e brand.
Targeting contestuale
Il targeting contestuale analizza il contenuto della pagina web e mostra gli annunci in base al contesto della pagina web stessa o dello spazio digitale in cui compaiono gli annunci. Questo metodo espande la copertura oltre i risultati di ricerca in quanto trova placement pertinenti basati sull'analisi dei contenuti.
Con Sponsored Display, puoi utilizzare il targeting contestuale per coinvolgere i segmenti di pubblico in base al loro comportamento di navigazione all'interno e all'esterno di Amazon. I tuoi annunci possono apparire in modo naturale nelle pagine di dettaglio prodotto, nei risultati di ricerca, su Amazon Fresh, Whole Foods Market, su siti web e app di terze parti e su Twitch. Puoi scegliere tra due approcci efficaci: Il targeting per categoria e prodotti simili estende la copertura su Amazon e sulle pagine web di terze parti, consentendoti di promuovere prodotti complementari, mentre il targeting per categoria e prodotto affinato si concentra specificamente sulle pagine di dettaglio prodotto su Amazon, offrendo la possibilità di utilizzare come target vari elementi come brand, prezzo, valutazioni o idoneità alla spedizione Prime.
Tipi di parole chiave
Esistono vari tipi di parole chiave che servono a scopi diversi nella tua strategia pubblicitaria. Comprendere ogni tipo ti consente di creare campagne esaustive, che raggiungono gli acquirenti durante il loro percorso.
Parole chiave generiche
Le parole chiave generiche descrivono le categorie o le funzionalità base dei prodotti senza nomi specifici di brand. Questi termini ti permettono di raggiungere gli acquirenti nelle prime fasi del percorso di acquisto, i quali potrebbero non avere in mente prodotti specifici. I termini di ricerca generici come "scarpe da corsa" o "macchina del caffè" spesso hanno un alto volume di ricerche ma potrebbero andare incontro a una concorrenza più forte. Valuta l'utilizzo strategico di questi termini insieme a parole chiave più specifiche per mantenere la visibilità gestendo al contempo l'efficienza.
Parole chiave long-tail
Le parole chiave long-tail sono frasi dettagliate che contengono tre o più parole. Queste combinazioni specifiche spesso indicano un maggiore intento di acquisto poiché gli acquirenti sanno esattamente cosa stanno cercando. Anche se le parole chiave long-tail potrebbero avere un volume di ricerca inferiore, possono generare tassi di conversione più elevati. Alcuni esempi sono "scarponi da trekking impermeabili e leggeri" o "caffettiera French press in acciaio inossidabile."
Parole chiave specifiche del brand
Le parole chiave specifiche del brand includono nomi di brand, linee di prodotti o termini di un marchio registrato. Consentono di coinvolgere gli acquirenti che cercano specificamente i tuoi prodotti o brand simili all’interno della tua categoria. Le parole chiave specifiche del brand possono contribuire a rafforzare la presenza del tuo marchio e coinvolgere acquirenti con elevata intenzione di acquisto. Valuta l'inclusione di varianti dei nomi del tuo brand e dei tuoi prodotti per intercettare diversi schemi di ricerca.
Parole chiave non specifiche del brand
Le parole chiave non specifiche del brand descrivono le funzionalità, i vantaggi o le categorie dei prodotti senza fare riferimento a marchi specifici. Questi termini consentono di raggiungere gli acquirenti che potrebbero non avere ancora preferenze sul brand. L'utilizzo di parole chiave non specifiche del brand nelle tue campagne ti permette di presentare i tuoi prodotti a un nuovo pubblico, che sta attivamente facendo acquisti nella tua categoria. Concentrati sui termini che descrivono accuratamente le funzionalità principali e gli usi dei tuoi prodotti.
Parole chiave stagionali
Le parole chiave stagionali si riferiscono a specifici periodi, eventi o occasioni nel corso dell'anno. Questi termini consentono di intercettare l'aumento della domanda durante i periodi di punta degli acquisti.
Le parole chiave stagionali diventano particolarmente preziose durante gli eventi principali come il Prime Day e il Black Friday. Adatta la tua strategia per le parole chiave in modo che includa termini stagionali pertinenti prima, durante e dopo questi eventi.
Maggiori informazioni sullo sviluppo di una strategia efficace per le parole chiave nella nostra guida dettagliata: Tre passaggi per contribuire a creare e migliorare la tua strategia per le parole chiave.
Tipi di corrispondenza delle parole chiave
Esistono vari tipi di corrispondenza delle parole chiave, che determinano in che misura le ricerche degli acquirenti debbano corrispondere alle parole chiave scelte affinché il tuo annuncio venga mostrato. Comprendere queste opzioni permette di creare strategie di targeting più precise.
Corrispondenza generica
La corrispondenza generica offre la copertura più ampia, mostrando i tuoi annunci nel caso di ricerche correlate alla tua parola chiave in qualsiasi ordine. Sono incluse varianti, sinonimi e termini correlati. La corrispondenza generica ti permette di scoprire nuove query pertinenti che potresti non aver considerato. Ad esempio, se includi "scarpe da tennis" nel targeting per parole chiave, il tuo annuncio potrebbe apparire nel caso di ricerche come "scarpe da ginnastica" o "scarpe sportive per il tennis".
Corrispondenza a frase
La corrispondenza a frase mostra i tuoi annunci quando gli acquirenti utilizzano le tue parole chiave nell'ordine esatto, anche se possono esserci parole aggiuntive prima o dopo. Questa tipologia fornisce un equilibrio tra copertura e pertinenza.
Quando usi la corrispondenza a frase nelle tue campagne, le parole devono apparire insieme, come specificato. Ad esempio, con la parola chiave a corrispondenza a frase "scarpe da corsa", il tuo annuncio potrebbe essere mostrato per "scarpe da corsa da donna" o "scarpe da corsa per uomo", ma non per "scarpe per correre".
Corrispondenza esatta
La corrispondenza esatta mostra i tuoi annunci solo quando gli acquirenti cercano la tua parola chiave esattamente come è stata inserita, offrendo l'approccio di targeting più controllato. Questa tipologia garantisce un'alta pertinenza ma potrebbe limitare la copertura.
Le parole chiave a corrispondenza esatta devono corrispondere esattamente alla query di ricerca o avere variazioni molto lievi. Ad esempio, la parola chiave a corrispondenza esatta "scarpe da corsa bianche" viene mostrata solo per quella frase esatta o per varianti molto simili come "scarpe bianche da corsa".
Scegliere i tipi di corrispondenza
Considera l'utilizzo di una combinazione strategica di tipi di corrispondenza per bilanciare copertura e pertinenza. Inizia con tipi di corrispondenza più generica per scoprire termini di ricerca preziosi, quindi aggiungi le query con le performance più efficaci come parole chiave a corrispondenza esatta per ottimizzare la performance.
A tale scopo esamina i dati relativi alle parole chiave nella scheda Parole chiave in Gestione delle campagne o il report sul targeting per Sponsored Products e il report sulle parole chiave per Sponsored Brands. Analizza quali sono le parole chiave e i termini di ricerca con le migliori performance. Al termine dell'analisi puoi modificare le offerte o creare un gruppo di parole chiave ristretto per ottimizzare le campagne e raggiungere i tuoi obiettivi.
Come ottimizzare la tua strategia per le parole chiave
Costruire una strategia efficace per le parole chiave ti permette di creare più opportunità di connessione con acquirenti pertinenti. Segui questi passaggi per sviluppare e perfezionare il tuo approccio al targeting per parole chiave.
Passaggio 1: Ricerca parole chiave pertinenti
Inizia con l’identificare i termini che gli acquirenti utilizzano per trovare prodotti come i tuoi. Controlla i titoli dei prodotti, le descrizioni e le funzionalità per creare una lista iniziale di parole chiave. Utilizza i report sui termini di ricerca delle campagne esistenti per scoprire ulteriori termini rilevanti che generano vendite.
Passaggio 2: Organizza strategicamente le parole chiave
Crea gruppi di annunci mirati, incentrati su temi o tipi di prodotto correlati. Raggruppa parole chiave simili affinché il testo dell'annuncio sia pertinente e le strategie di offerta siano coerenti. Valuta di organizzare le parole chiave in base alle funzionalità del prodotto, ai casi d'uso o alle esigenze del cliente.
Passaggio 3: Implementa i tipi di corrispondenza in modo efficace
Inizia con la corrispondenza generica per scoprire termini di ricerca preziosi. Man mano che raccogli dati sulle performance, aggiungi le parole chiave più efficaci come target a corrispondenza a frase o esatta, per perfezionare il targeting. Usa parole chiave a corrispondenza negativa per impedire che gli annunci vengano mostrati nel caso di ricerche non pertinenti.
Passaggio 4: Rivedi e analizza le performance
Controlla regolarmente i report sui termini di ricerca per capire quali query generano vendite. Cerca degli schemi nei termini con prestazioni elevate e modifica la strategia di conseguenza. Considera dati come le visualizzazioni delle pagine di dettaglio prodotto, il tasso di clic e le vendite attribuite alla pubblicità quando valuti l'efficacia delle parole chiave.
Passaggio 5: Ottimizza offerte e budget
Modifica le offerte per le parole chiave in base ai dati sulle performance. Aumenta le offerte per i termini che generano vendite mantenendo un buon ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS). Valuta la possibilità di ridurre le offerte o mettere in pausa le parole chiave che generano clic senza convertirsi in vendite.
Passaggio 6: Affina ed espandi
Utilizza i dati delle tue campagne per identificare nuove opportunità di parole chiave. Prova diverse varianti di parole chiave efficaci. Espanditi nelle categorie o nei temi correlati, quando presenti. Prendi in considerazione gli adeguamenti stagionali durante i periodi di punta per gli acquisti.
Passaggio 7: Mantieni l'igiene delle parole chiave
Rivedi e aggiorna regolarmente le tue liste di parole chiave. Rimuovi i termini con performance scarse che potrebbero sprecare budget. Aggiungi nuove parole chiave a corrispondenza negativa secondo necessità. Mantieni la tua strategia in linea con i tuoi obiettivi commerciali e l'offerta di prodotti.
Corsi e tutorial sul targeting per parole chiave
Esplora queste risorse formative, che ti consentono di sviluppare la tua competenza nel targeting per parole chiave. Ogni sessione fornisce dati strategici e indicazioni pratiche per ottimizzare le tue campagne con annunci sponsorizzati.
Dopo aver completato questo corso, sarai in grado di valutare e modificare le parole chiave, il targeting contestuale e i segmenti di pubblico in base agli obiettivi commerciali prefissati.
Dopo aver completato questo corso, sarai in grado di riconoscere le opzioni di targeting disponibili per gli annunci sponsorizzati e sfruttare i diversi tipi di corrispondenza delle parole chiave per migliorare le performance della campagna. Saprai inoltre come sfruttare al meglio il targeting per prodotto, il targeting manuale e il targeting per parole chiave all’interno delle tue campagne con annunci sponsorizzati.
In questo video, scopri come scegliere una strategia di targeting per la tua campagna, che può aiutarti a raggiungere clienti rilevanti al momento giusto.
Questo video esplora diversi metodi di targeting – automatico, per parole chiave e per prodotto – e mostra come e quando utilizzarli per contribuire a massimizzare la performance delle campagne. Apprenderai anche i vantaggi del targeting a corrispondenza negativa e riceverai suggerimenti per valutare le tue strategie rispetto ai tuoi obiettivi commerciali.
Esplora altre risorse disponibili in Amazon Ads Academy.
Esempi di targeting per parole chiave efficace
Caso di studio
SEVEN BEAUTY ha migliorato la propria strategia pubblicitaria concentrandosi sulle parole chiave relative a specifiche problematiche della pelle e soluzioni di bellezza. Il brand ha ampliato il proprio targeting oltre i termini base della skincare includendo frasi dettagliate che descrivono i vantaggi e gli ingredienti dei prodotti. Grazie a questo approccio, ha combinato i dati del targeting automatico con l'ottimizzazione manuale delle parole chiave, scoprendo nuovi termini di ricerca preziosi.
Caso di studio
Weleda, in collaborazione con Bizon, ha migliorato il proprio approccio alla pubblicità su Amazon ottimizzando la strategia per le parole chiave. I due hanno condotto una ricerca approfondita sulle parole chiave, implementando un'offerta su più livelli. Hanno sfruttato le pratiche SEO per perfezionare la selezione delle parole chiave.
Caso di studio
Juna, un brand di wellness con sede in California, ha sfruttato Sponsored Products per aumentare la propria visibilità nella categoria integratori. Il brand ha concentrato la propria strategia per le parole chiave sul prodotto più venduto, per poi espandersi ad altri articoli man mano che raccoglieva dati sulle performance.
Soluzioni di Amazon Ads
Amazon Ads offre una gamma di soluzioni pubblicitarie per aiutarti a entrare in contatto con acquirenti pertinenti durante tutto il percorso di acquisto. Ogni soluzione fornisce funzionalità di targeting uniche, che contribuiscono al raggiungimento dei tuoi obiettivi commerciali.
Il targeting per parole chiave ti consente di scegliere parole chiave specifiche per mostrare i prodotti nelle ricerche effettuate dai clienti, nelle pagine di dettaglio prodotto e nella homepage di Amazon. Adotta questa strategia quando conosci i termini di ricerca che i clienti utilizzano per cercare prodotti simili ai tuoi.
Gli annunci Sponsored Products consentono di aumentare la visibilità delle offerte di singoli prodotti nei risultati di ricerca e nelle pagine di dettaglio prodotto. Questi annunci costo per clic utilizzano il targeting per parole chiave automatico e manuale e il targeting per prodotto per permettere agli acquirenti di scoprire i tuoi articoli durante l’attività di ricerca di prodotti simili.
Sponsored Brands mette in risalto il tuo brand e il tuo catalogo di prodotti in placement ad alta visibilità. Questi annunci contribuiscono a favorire la scoperta e la considerazione del brand da parte degli acquirenti che esplorano prodotti simili ai tuoi.
Sponsored Display ti aiuta a raggiungere segmenti di pubblico rilevanti all'interno e all'esterno di Amazon. Questi annunci video e display in modalità self-service utilizzano opzioni di targeting contestuale e per pubblico per puntare sul remarketing nei confronti dei segmenti di pubblico giusti e coinvolgerli in base a segnali lifestyle o di categoria.
Brand Stores ti offre uno spazio dedicato in cui mettere in mostra il tuo brand e il catalogo prodotti. Pur non essendo una soluzione pubblicitaria di per sé, Brand Stores opera insieme alle tue campagne Sponsored Brands per creare esperienze di acquisto coinvolgenti.
Sponsored TV ti aiuta ad ampliare la copertura attraverso servizi di streaming come Prime Video e Twitch, oltre a servizi di terze parti come Bloomberg o Crackle. Questi annunci ti consentono di coinvolgere il pubblico mentre si gode i propri contenuti preferiti. Puoi raggiungere i segmenti di pubblico utilizzando "Interessi per i contenuti" o "Categorie in-market". Gli "Interessi per i contenuti" ti aiutano a raggiungere gli spettatori che potrebbero essere interessati a tipi specifici di contenuti come "Documentari" o "Video musicali". Le "Categorie in-market" aiutano a raggiungere gli spettatori che potrebbero essere interessati a prodotti di categorie vendute su Amazon, ad esempio "Lavastoviglie da incasso" o "Abbigliamento sportivo da donna".
Combinando strategicamente queste soluzioni, puoi creare strategie pubblicitarie complete che ti permettono di raggiungere gli acquirenti attraverso molteplici touchpoint.
Risorse aggiuntive:
- Come raggiungere segmenti di pubblico rilevanti con il targeting per prodotto
- Targeting automatico e manuale in Sponsored Products
- Scopri altre best practice sul targeting per parole chiave di Amazon Ads
- Maggiori informazioni sulle parole chiave e le ricerche degli acquirenti
- Come funziona la pubblicità contestuale
- Le opzioni di targeting in Sponsored Products
- Una guida alle offerte in tempo reale
Domande frequenti
Il numero ottimale di parole chiave varia in base ai tuoi prodotti e agli obiettivi. Potresti iniziare con 25-50 parole chiave pertinenti per gruppo di annunci per mantenere il focus creando sufficienti opportunità di visibilità. Esamina regolarmente i dati delle performance per perfezionare la tua lista di parole chiave e rimuovere i termini con performance scarse.
La ricerca di parole chiave consiste nell'identificare i termini di ricerca pertinenti che gli acquirenti utilizzano per trovare prodotti come i tuoi. Questo processo ti consente di comprendere il comportamento d'acquisto e creare opportunità per apparire nei risultati di ricerca pertinenti.
Inizia con l’analisi dei titoli dei prodotti, delle descrizioni e delle funzionalità per identificare i termini rilevanti. Analizza i report sui termini di ricerca delle campagne esistenti per capire quali query generano conversioni. Considera le tendenze stagionali, i casi d'uso del prodotto e le domande frequenti dei clienti, quando espandi la tua lista di parole chiave. Esamina regolarmente i dati sulle performance per perfezionare il tuo approccio.
Amazon Ads offre diversi strumenti e report che ti aiutano nella ricerca delle parole chiave:
- I report sui termini di ricerca mostrano quali sono le query che hanno portato alle vendite
- Le campagne con targeting automatico ti consentono di scoprire i termini pertinenti
- I suggerimenti per l'ottimizzazione delle campagne identificano possibili parole chiave
- Brand analytics offre dati sul comportamento d'acquisto
Il targeting per parole chiave mostra i tuoi annunci quando gli acquirenti utilizzano specifici termini di ricerca, consentendoti di raggiungere un pubblico che sta attivamente cercando prodotti come i tuoi. Il targeting per prodotto mostra i tuoi annunci accanto a prodotti o categorie specifiche, contribuendo a coinvolgere gli acquirenti mentre esplorano articoli simili. I due metodi possono essere utilizzati insieme per creare strategie pubblicitarie complete.
Considera l'utilizzo di termini di categoria e funzionalità del prodotto pertinenti ai tuoi articoli. Concentrati sulle parole chiave che descrivono i vantaggi specifici o le soluzioni offerte dai tuoi prodotti. Questo permette di creare opportunità per coinvolgere gli acquirenti mentre esplorano le diverse opzioni nella tua categoria. Per avere impressioni pertinenti ed efficaci, utilizza come target i prodotti di altri brand dove la tua offerta aggiunge un forte valore, come il caso in cui i prodotti di altri brand hanno valutazioni a stelle più basse, meno recensioni e prezzi di vendita più alti.
Le parole chiave da utilizzare come target dovrebbero essere direttamente correlate ai tuoi prodotti e al tuo brand. Ad esempio, un brand di macchine da caffè potrebbe utilizzare come target termini come "macchina da caffè programmabile", "macchina da caffè con caraffa termica" o "macchina da caffè automatica". Le parole chiave più efficaci sono in linea con il modo in cui gli acquirenti cercano prodotti come i tuoi.