Guida
Combinare Logistica di Amazon e Amazon Ads
Come favorire l'aumento delle vendite combinando Logistica di Amazon e pubblicità
Per aumentare le vendite su Amazon con Logistica di Amazon, i venditori devono focalizzarsi sull'ottimizzazione delle inserzioni utilizzando immagini di alta qualità e parole chiave rilevanti, sull'implementazione di promozioni delle vendite e sulla creazione di campagne pubblicitarie coinvolgenti che favoriscano l'incremento delle conversioni. Combinando Logistica di Amazon e soluzioni Amazon Ads, i venditori possono contribuire a migliorare la propria visibilità e raggiungere più clienti.
Crea le campagne e metti in mostra i prodotti con Amazon Ads.
Contattaci per richiedere i servizi gestiti da Amazon Ads.
Sfrutta i dati e i segnali che contribuiscono ad aumentare le vendite.
Mostra i tuoi prodotti su Amazon e su siti selezionati di terze parti.
Che cos'è Logistica di Amazon?
Logistica di Amazon è un servizio logistico completo che consente ai venditori Amazon di affidare ad Amazon l'intero processo di evasione degli ordini. Con Logistica di Amazon, i venditori immagazzinano il proprio inventario all'interno della vasta rete di centri logistici di Amazon. Qui Amazon gestisce tutte le fasi del processo: stoccaggio, prelievo, imballaggio, spedizione e servizio clienti, resi inclusi. Questa soluzione permette ai venditori di sfruttare l'infrastruttura consolidata di Amazon e offrire ai clienti la spedizione gratuita in 2 giorni tramite Prime, servizio che aiuta i venditori a concentrarsi su altri aspetti della crescita dell'attività.
Come funziona Logistica di Amazon?
Logistica di Amazon è un servizio articolato in cinque passaggi che semplifica l'evasione degli ordini per i venditori. Per prima cosa i venditori spediscono l'inventario ai centri logistici di Amazon. Qui l'inventario viene ricevuto e registrato nel sistema. Successivamente, Amazon immagazzina l'inventario, gestendo i livelli delle scorte e l'accessibilità. Quando un cliente effettua un ordine, Amazon lo elabora utilizzando il suo sistema di ritiro e imballaggio. Il quarto passaggio prevede che Amazon spedisca l'ordine utilizzando la sua rete di corrieri consolidata. Infine, Amazon gestisce eventuali resi, il riassortimento o l'eliminazione dei prodotti secondo necessità, nonché l'elaborazione dei rimborsi.
Quali sono i vantaggi di Logistica di Amazon?
I vantaggi di Logistica di Amazon vanno ben oltre l'evasione degli ordini e la logistica. Logistica di Amazon può anche contribuire a incrementare la visibilità del tuo brand, aumentare le vendite e migliorare la soddisfazione dei clienti su Amazon. Dalla riduzione dei costi all'ottimizzazione delle operazioni, Logistica di Amazon offre molteplici vantaggi per i brand che vogliono crescere. Vediamo più nel dettaglio quali sono questi vantaggi.
Riduzione dei costi
Logistica di Amazon aiuta i venditori a ridurre i costi di spedizione. Spedire tramite Logistica di Amazon costa il 70% in meno per unità rispetto alle principali opzioni comparabili offerte da altri importanti corrieri statunitensi.1 Oltre alla spedizione, risparmierai anche sulle spese di magazzino e ridurrai i costi del personale associati alle operazioni di evasione degli ordini.
Aumento delle vendite
Logistica di Amazon può contribuire ad aumentare il tuo potenziale di vendita, trasformando i visitatori in acquirenti. Sfruttando la rete logistica di Amazon, puoi offrire ai clienti un servizio di spedizione veloce e affidabile, che può contribuire a influenzare le decisioni di acquisto. I prodotti gestiti con Logistica di Amazon sono anche idonei per Amazon Prime, il che può aumentare la visibilità del tuo prodotto ai membri Prime e potenzialmente determinare maggiori opportunità di vendita.
Crescita aziendale
Logistica di Amazon offre opportunità per espandere l'attività. La rete di Amazon include centinaia di centri logistici in tutto il mondo, che ti aiutano a raggiungere i tuoi clienti in marketplace internazionali. In questo modo puoi aumentare le attività di e-commerce senza dover investire in modo significativo in infrastrutture.
Semplicità operativa
Logistica di Amazon può semplificare le operazioni commerciali. Affidando ad Amazon l'elaborazione degli ordini, la gestione dell'inventario, il servizio clienti e i resi, avrai più tempo e risorse preziose da utilizzare. Potrai quindi gestire i picchi stagionali e le corse agli acquisti durante le festività. Semplificando queste operazioni, potrai concentrarti su ciò che conta di più: sviluppare ottimi prodotti e far crescere la tua attività.
Fiducia dei clienti
I prodotti venduti tramite Logistica di Amazon sono associati alla comprovata reputazione di Amazon nella gestione degli ordini, fattore che contribuisce ad aumentare la fiducia dei potenziali acquirenti verso il tuo brand. I clienti sanno di poter contare sul servizio clienti Amazon e su una semplice procedura di resi. Questo fattore di fiducia può contribuire a generare acquisti ripetuti e creare un'immagine positiva del brand.
Come interagiscono Logistica di Amazon e Amazon Ads?
Logistica di Amazon semplifica le operazioni logistiche, mentre Amazon Ads offre soluzioni pubblicitarie per aiutare il tuo brand e i tuoi prodotti a raggiungere i clienti su Amazon e su app e siti web di terze parti. Con prodotti come Sponsored Products, Sponsored Brands e Sponsored Display, Amazon Ads può contribuire a migliorare la visibilità dei prodotti e del brand e aumentare le vendite. L'efficienza di Logistica di Amazon e la copertura di Amazon Ads possono insieme aiutare i venditori Amazon a massimizzare le loro opportunità di vendita.
Come posso aumentare le vendite con Logistica di Amazon e Amazon Ads?
Se vuoi aumentare le vendite con Logistica di Amazon e Amazon Ads, ottimizza le offerte e crea campagne pubblicitarie coinvolgenti. I venditori di successo si concentrano su contenuti dei prodotti di alta qualità e promozioni delle vendite strategiche, e prendono decisioni pubblicitarie basandosi sui dati. Dalle strategie di marketing multicanale alle opportunità stagionali, le strategie descritte di seguito possono contribuire a far crescere la tua attività con Logistica di Amazon e Amazon Ads.
Quando la pagina di dettaglio prodotto comprende informazioni dettagliate e di qualità, le possibilità di ottenere un clic o concludere una vendita possono aumentare notevolmente. Solide pratiche di ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO) e miglioramenti nel posizionamento organico partono da pagine di dettaglio prodotto ben ottimizzate.
Per ottimizzare le tue offerte, prova a seguire questi consigli:
Scrivi titoli e descrizioni accattivanti
Crea titoli informativi e ricchi di parole chiave che comunichino chiaramente le funzionalità principali del tuo prodotto. Fai in modo che non superino i 200 caratteri, anticipa le informazioni più importanti e attieniti alle best practice SEO. Nelle descrizioni dei prodotti, evidenzia i punti di forza straordinari e rispondi alle domande dei potenziali clienti.
Metti in mostra i prodotti con immagini di alta qualità
Includi almeno sei/otto immagini ad alta risoluzione che mostrino il prodotto da più angolazioni. Utilizza immagini lifestyle per presentare il prodotto in uso e infografiche per evidenziare le funzionalità principali.
Migliora le inserzioni con contenuto A+
Se sei un venditore con brand registrato, utilizza il contenuto A+ per creare inserzioni visivamente accattivanti, utilizza immagini ottimizzate, grafici di confronto ed elementi per lo storytelling del brand.
Aggiudicati l'Offerta in evidenza
Fai in modo di aggiudicarti l'Offerta in evidenza (precedentemente nota come Regola di assegnazione automatica del prezzo) utilizzando i fattori considerati dall'algoritmo di Amazon, come prezzo competitivo, inventario dei prodotti disponibili e servizio clienti eccellente.
2. Approccio multicanale
Espandi la tua copertura e aumenta il traffico verso le tue inserzioni su Amazon implementando una strategia di marketing multicanale. Segui questi consigli:
Combina le soluzioni Amazon Ads
Utilizza la suite di prodotti pubblicitari di Amazon, tra cui gli annunci Sponsored Products, Sponsored Brands e Sponsored Display. Ogni prodotto coinvolge i clienti in fasi diverse del loro percorso di acquisto.
Aumenta il traffico esterno
Utilizza canali di marketing esterni per generare traffico verso le tue inserzioni su Amazon. Prendi in considerazione l'utilizzo di Amazon Attribution per monitorare le performance delle attività di marketing all'esterno di Amazon.
Sfrutta i social media
Costruisci una forte presenza sui social media per coinvolgere i clienti e promuovere i tuoi prodotti. Condividi le recensioni dei clienti, i contenuti dietro le quinte e le promozioni speciali per stimolare l'interesse.
3. Strategia affinata per le parole chiave
Sviluppa una solida strategia per le parole chiave per migliorare la visibilità dei tuoi prodotti. Includi nelle campagne manuali un insieme di parole chiave a corrispondenza esatta, generica e a frase. Rivedi e ottimizza regolarmente le performance delle parole chiave, aggiungendo parole chiave a corrispondenza negativa per perfezionare il targeting e migliorare l'efficienza della spesa pubblicitaria.
4. Vantaggio delle opportunità stagionali
Approfitta delle stagioni di punta degli acquisti e degli eventi per dare slancio alle tue vendite. Pianifica le strategie di inventario e pubblicità in base ai principali eventi, come il Prime Day, il Black Friday e le festività, utilizzando le funzionalità di offerta e coupon di Amazon per attirare più clienti. Regola il budget pubblicitario e le strategie di offerta per garantire la visibilità durante questi periodi competitivi.
5. Espansione a livello globale con Logistica di Amazon
Utilizza Gestione logistica remota con Logistica di Amazon per raggiungere i clienti in Canada, Messico e Brasile utilizzando il tuo inventario negli Stati Uniti. Crea offerte su Amazon.ca, Amazon.mx, Amazon.com.br, e Amazon utilizzerà il tuo inventario negli Stati Uniti per consegnare i tuoi prodotti in questi Paesi utilizzando la spedizione Prime. Questo programma semplifica le vendite a livello internazionale gestendo la logistica delle esportazioni, l'evasione degli ordini, le richieste dei clienti e i resi.
6. Utilizzo della Guida per nuovi venditori
I nuovi venditori possono sfruttare la Guida per nuovi venditori di Amazon e gli incentivi associati. Utilizza funzionalità come Assegnazione del prezzo automatica per mantenere la competitività e sfrutta i diversi crediti e sconti offerti ai nuovi venditori per ottimizzare le tue strategie pubblicitarie e logistiche. Acquisisci familiarità con tutte le risorse disponibili per i nuovi venditori. Aiuterai così la tua attività a iniziare al meglio su Amazon.
Storie di successo ed esempi di Logistica di Amazon e Amazon Ads
Caso di studio
Il brand brasiliano di liquori al miele Philip Mead ha combinato la consegna in un giorno di Logistica di Amazon e le campagne Sponsored Products strategiche per potenziare la propria presenza all'interno della competitiva categoria delle bevande in Brasile. Adottando il targeting automatico per parole chiave e una regolare ottimizzazione delle campagne, e sfruttando al tempo stesso il proprio logo di piccola impresa e le recensioni positive dei clienti, l'azienda è riuscita a crescere in modo eccezionale. Grazie a questa strategia il brand ha triplicato le vendite totali durante il Prime Day e il periodo di fine anno del 2023 rispetto al 2022, ha mantenuto un ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS) di 9,6 per tutto il 2023 e ha creato legami importanti con i clienti attraverso contenuto A+ ottimizzato.
Caso di studio
Il brand di aspirapolvere Raycop è riuscito a inserirsi nel marketplace giapponese implementando una strategia pubblicitaria completa e utilizzando Logistica di Amazon. Grazie agli annunci Sponsored Products, Sponsored Brands e Sponsored Display, a una gestione strategica del budget e all'ottimizzazione delle parole chiave, il brand ha aumentato significativamente la sua presenza nel marketplace. Con questa campagna il brand ha triplicato la visualizzazione delle pagine di dettaglio prodotto, è stato insignito del riconoscimento Seller FBA Award per la crescita e la soddisfazione dei clienti e si è affermato come brand affidabile in Giappone.
Caso di studio
L'azienda statunitense di complementi d'arredo Warm Home Designs ha sfruttato Gestione logistica remota con Logistica di Amazon e Amazon Ads per espandersi in Messico. Grazie a una combinazione di annunci sponsorizzati e attenta assegnazione del budget, l'azienda è riuscita ad affermare il proprio brand in un nuovo Paese. La sua strategia ha generato vendite attribuite agli annunci superiori al 60% delle vendite complessive in Messico dal 2022, ha contribuito ad aumentare le vendite in diverse categorie di prodotti e ha fornito un modello per un'ulteriore espansione internazionale.
Caso di studio
L'azienda di beni di consumo Heroes ha utilizzato i dati di Amazon Marketing Stream per ottimizzare le campagne Sponsored Products per il suo brand JNW Direct, che vende prodotti per testare l'acqua di casa, piscine e centri benessere. Grazie alla partnership con Perpetua e all'implementazione di strategie di suddivisione in fasce orarie basate sui dati di Amazon Marketing Stream, è stato possibile migliorare significativamente l'efficienza delle campagne. Questo approccio basato sui dati ha portato a una diminuzione del 21% del costo pubblicitario delle vendite (ACOS), a una riduzione del 18% del costo per clic (CPC) e a uno straordinario aumento del 127% delle vendite complessive, a dimostrazione di quanto efficace sia combinare Logistica di Amazon e tecniche avanzate di ottimizzazione della pubblicità.
Prodotti Amazon Ads in primo piano
Amazon Ads offre una serie di soluzioni pubblicitarie progettate per raggiungere i clienti nelle varie fasi del loro percorso di acquisto, dalla scoperta all'acquisto. I seguenti prodotti Amazon Ads possono essere efficacemente integrati a Logistica di Amazon.
Le campagne per nuovi prodotti sono piani media full-funnel ottimizzati, progettati per entrare in contatto con gli acquirenti, promuovere la scoperta e generare vendite durante i primi 90 giorni. Questa soluzione combina annunci video, audio, display e annunci per dispositivi per promuovere la conoscenza e la considerazione e aumentare le conversioni verso nuovi prodotti, aiutandoti a raggiungere i clienti giusti su Amazon e altri canali.
Gli annunci Sponsored Products sono annunci basati sul costo per clic che promuovono offerte di singoli prodotti su Amazon e su app e siti web premium selezionati. Questi annunci vengono mostrati nei risultati di ricerca e nelle pagine di dettaglio prodotto. In questo modo contribuiscono ad aumentare la visibilità e le vendite indirizzando gli acquirenti direttamente alla tua pagina di dettaglio prodotto quando fanno clic sull'annuncio.
Gli annunci Sponsored Brands utilizzano contenuti creativi display e video avanzati in placement di rilievo, come i risultati di ricerca e le pagine prodotto. Aiutano i clienti a scoprire il brand e generano traffico verso il Brand Store o le pagine di dettaglio prodotto.
Sponsored Display è una soluzione di display advertising che può aiutarti a raggiungere segmenti di pubblico rilevanti su Amazon e su app e siti web di terze parti. Utilizza l'apprendimento automatico e contenuti creativi in più formati per coinvolgere i clienti durante tutto il loro percorso di acquisto.
Fai una rapida valutazione per trovare la tua strada verso il successo pubblicitario. Riceverai risorse selezionate, tra cui casi di studio, guide e informazioni sui prodotti, in linea con i tuoi specifici obiettivi commerciali.
Scopri la gamma completa di soluzioni pubblicitarie Amazon Ads progettate per aiutarti a raggiungere gli acquirenti nei momenti più importanti utilizzando campagne coinvolgenti. Amazon Ads offre assistenza ad aziende di ogni dimensione e budget in tutte le fasi della pianificazione dei media, proponendo annunci per la TV in streaming, annunci video interattivi nonché annunci audio e pubblicità per spazi esterni.
Come iniziare a utilizzare Logistica di Amazon e Amazon Ads
Segui questi cinque passaggi per creare una strategia pubblicitaria con Logistica di Amazon.
1. Definire gli obiettivi
Definisci obiettivi chiari per la tua strategia pubblicitaria. Che tu voglia incrementare la visibilità, aumentare le vendite o creare brand awareness, avere obiettivi specifici ti aiuterà a indirizzare le decisioni per la tua campagna e a misurarne il successo. Per ogni obiettivo, identifica i Key Performance Indicator (KPI) più in linea con i tuoi obiettivi aziendali.
2. Scegliere tipi di annunci specifici
Seleziona le soluzioni pubblicitarie che soddisfano al meglio i tuoi obiettivi. Sponsored Products può contribuire ad aumentare le vendite di singoli articoli, mentre Sponsored Brands aiuta a creare brand awareness. Prendi in considerazione Sponsored Display se vuoi raggiungere segmenti di pubblico rilevanti su Amazon e altri canali.
Hai bisogno di aiuto per scegliere la soluzione giusta? Fai una rapida valutazione per trovare la tua strada verso il successo pubblicitario con Amazon Ads. Riceverai risorse selezionate, tra cui casi di studio, guide e informazioni sui prodotti, in linea con i tuoi specifici obiettivi commerciali.
3. Creare le campagne
Per prima cosa, registrati come inserzionista se non l'hai già fatto. Nella console pubblicitaria, vai a "Gestione delle campagne". Segui le istruzioni sullo schermo per configurare la campagna. Specifica il nome della campagna, i prodotti per cui vuoi fare pubblicità, le opzioni di targeting, il budget e la durata. Per maggiori informazioni su tale procedura, consulta la guida relativa alla console pubblicitaria Amazon.
4. Misurare le performance
Monitora regolarmente le performance delle campagne tramite la console pubblicitaria. Tieni traccia dei KPI rilevanti come impressioni, percentuale di clic (CTR), tasso di conversione e ROAS per capire cosa funziona e dove esiste un margine di miglioramento. Sfrutta i report disponibili nella console pubblicitaria per un'analisi più approfondita.
5. Testare e ottimizzare
Perfeziona costantemente le tue campagne in base ai dati sulle performance. Valuta tipi diversi di testi, immagini per annunci e strategie di targeting; modifica le offerte e i budget in base ai risultati. Registra i risultati principali per stabilire nuovi benchmark e definire la tua prossima strategia pubblicitaria.
Strumenti di Amazon Ads per venditori e brand che utilizzano Logistica di Amazon
I venditori registrati ad Amazon Ads, che utilizzano Logistica di Amazon, possono accedere agli strumenti descritti di seguito che li aiuteranno a eseguire diverse attività.
Monitoraggio delle performance degli annunci
La reportistica relativa alla campagna fornisce dati sulle performance tramite la console pubblicitaria di Amazon e Amazon DSP. Accedi ai report dettagliati per monitorare i dati del successo, i dati sui nuovi clienti, il traffico, la copertura e la frequenza, la visibilità e i dati sulle conversioni. Per misurare l'impatto del marketing esterno, è disponibile Amazon Attribution che ti aiuta a comprendere come i canali di marketing all'esterno di Amazon favoriscono la scoperta e aumentano le vendite dei tuoi prodotti su Amazon. Tieni presente che l'algoritmo di Amazon utilizza questi dati, insieme a fattori come il prezzo e la velocità di evasione dell'ordine, per determinare la visibilità dei prodotti nei risultati di ricerca.
Ricerca delle parole chiave
Utilizza il report sui termini di ricerca nella console pubblicitaria di Amazon per aiutarti a scoprire in che modo gli acquirenti trovano i tuoi prodotti e a identificare i termini di ricerca più efficaci utilizzati dai clienti. I venditori con brand registrato che utilizzano Logistica di Amazon possono utilizzare Brand Analytics, uno strumento che fornisce dati aggiuntivi attraverso dashboard come Performance dei termini di ricerca e Termini di ricerca principali, aiutandoti così a capire il comportamento di ricerca dei clienti e ottimizzare la strategia per le parole chiave.
Ottimizzazione delle campagne pubblicitarie
La dashboard di Gestione delle campagne nella console pubblicitaria di Amazon rappresenta un punto centrale per la gestione delle campagne e la visualizzazione dei dati sulle performance. Utilizza la pagina Prodotti per analizzare i dati sulle performance della pubblicità, come impressioni, clic, vendite e ROAS a livello di prodotto. Accedi alla pagina Targeting per visualizzare i dati sulla pubblicazione e sulle performance rispetto al targeting automatico, per parole chiave, per prodotto e per pubblico. Questa pagina ti aiuta a identificare rapidamente le aree di opportunità per ottimizzare le performance delle campagne.
Gestione e ottimizzazione delle offerte
Sfrutta le strategie di offerte dinamiche nella console pubblicitaria di Amazon per modificare automaticamente le tue offerte in base alla probabilità di conversione. Scegli "offerte dinamiche (solo al ribasso)" per ridurre le offerte per le conversioni meno probabili, oppure "offerte dinamiche (al rialzo e al ribasso)" per aumentare le offerte fino al 100% per i placement in cima ai risultati di ricerca e fino al 50% per gli altri placement.
Certificazioni e corsi Amazon Ads
Per i venditori che utilizzano Logistica di Amazon e i professionisti dell'e-commerce che desiderano migliorare le proprie competenze pubblicitarie, Amazon Ads offre una serie di risorse didattiche e corsi su Amazon Ads Academy. Questa sezione contiene i principali corsi di Amazon Ads Academy per i venditori che utilizzano Logistica di Amazon e per gli utenti che non hanno mai utilizzato Amazon Ads. È possibile seguire un singolo corso per concentrarsi su aree specifiche o completare tutti i corsi come parte della Certificazione per il retail di Amazon Ads.
Questo corso base fornisce un'introduzione ad Amazon, concentrandosi sul rapporto tra Amazon e i suoi partner di vendita. Scoprirai i vantaggi delle attività di vendita su Amazon.com, comprese le tecniche per ottimizzare le offerte. Il corso tratta le soluzioni retail di Amazon, i tipi di venditori e i modelli commerciali, oltre agli strumenti disponibili per proteggere il tuo brand su Amazon.com.
Questo corso offre un approfondimento sui modelli commerciali di retail di Amazon e sulle soluzioni logistiche possibili. Conoscerai a fondo i metodi logistici tra cui Logistica di Amazon, Prime gestito dal venditore, Merchant Fulfilled Network (MFN) e Gestione multicanale.
A chi non ha mai utilizzato Amazon Ads, questo corso offre conoscenze base sulla preparazione alla vendita e sulle pagine di dettaglio prodotto. Imparerai come la preparazione alla vendita influisce sia sull'esperienza del cliente che sul tuo successo come venditore Amazon. Il corso presenta anche le soluzioni Amazon Ads e spiega come la preparazione alla vendita determina l'efficacia delle campagne pubblicitarie. Imparerai a creare titoli dei prodotti, descrizioni ed elenchi puntati coinvolgenti per migliorare il posizionamento organico e le performance degli annunci.
Questo corso spiega come creare e gestire le offerte, le best practice per il lancio di nuovi prodotti e come utilizzare le soluzioni Amazon Ads per il lancio dei prodotti. Imparerai anche come monitorare i risultati e i feedback dei clienti per ottimizzare costantemente le performance e incrementare le vendite su Amazon.
Questo corso analizza nel dettaglio Seller Central e Vendor Central, due strumenti per gestire la tua attività su Amazon. Scoprirai le interfacce utente e imparerai come sfruttare questi strumenti per migliorare le tue strategie pubblicitarie.
Domande frequenti
Ottieni le risposte alle tue domande su come fare pubblicità con Amazon Ads e al tempo stesso vendere con Logistica di Amazon.
Per gestire la tua spesa pubblicitaria con Logistica di Amazon, monitora i ricavi delle campagne pubblicitarie mettendoli a confronto con la spesa pubblicitaria. Misurerai così l'efficacia. Guadagnare almeno 2-4 dollari per ogni dollaro speso in pubblicità è considerato un buon benchmark. Ricordati di monitorare questo dato regolarmente utilizzando gli strumenti di analisi di Amazon Ads e di modificare la strategia in base a ciò che funziona. Ad esempio, potresti iniziare con il targeting automatico per scoprire parole chiave efficaci, per poi passare al targeting manuale una volta identificati i fattori che ti consentono di ottenere risultati. Una combinazione di annunci sponsorizzati può anche contribuire a massimizzare la copertura senza compromettere la redditività.
Quando crei la tua campagna, utilizza vari strumenti di Amazon Ads per favorire il coinvolgimento di segmenti di pubblico in base alle informazioni demografiche. Amazon Marketing Cloud (AMC) può aiutarti a raccogliere dati sul pubblico e l'API di Amazon Ads ti aiuterà ad automatizzare le campagne in base ai segmenti di pubblico desiderati. Inoltre, Amazon Attribution può fornirti dettagli sulle campagne all'esterno di Amazon. Con una solida strategia di segmentazione del pubblico, il tuo brand può presentare i prodotti ai segmenti di pubblico giusti al momento giusto.
Per le promozioni di vendita, Amazon Ads offre diverse soluzioni che puoi integrare per contribuire a migliorare il tuo approccio. Sponsored Products ti aiuta ad aumentare la visibilità delle offerte di singoli prodotti nei risultati di ricerca e nelle pagine di dettaglio prodotto. Sponsored Brands aiuta i clienti a scoprire le tue offerte promozionali utilizzando annunci che presentano il logo del brand e titoli personalizzati, mentre gli annunci Sponsored Display estendono la copertura delle promozioni su Amazon e su app e siti web di terze parti.
Una best practice per gli annunci Sponsored Products è iniziare con un budget giornaliero di almeno 10 dollari e ottimizzare le pagine di dettaglio prodotto per aggiudicarsi l'Offerta in evidenza (precedentemente nota come Regola di assegnazione automatica del prezzo). È buona regola ottimizzare l'offerta con prezzi competitivi, titoli chiari e immagini di qualità, che contribuiscono anche a migliorare le performance SEO del tuo brand. Quando inizi a fare pubblicità, è consigliabile utilizzare il targeting automatico per consentire ad Amazon di creare corrispondenza tra i tuoi annunci e le ricerche rilevanti, per poi perfezionare la strategia con il targeting manuale in base alle performance. Inoltre, è buona prassi monitorare i dati della campagna due volte alla settimana, concentrandosi su impressioni, clic e vendite. Per maggiori informazioni consulta la nostra guida alle best practice per Sponsored Products.
Per creare il tuo brand in modo efficace con Amazon Ads, inizia definendo obiettivi chiari su conoscenza, educazione e preferenza, poi sviluppa un messaggio che sia in linea con questi obiettivi. Prendi in considerazione una strategia multicanale che raggiunga i clienti desiderati dove trascorrono naturalmente il loro tempo, da Amazon alla TV in streaming, ai dispositivi per la casa intelligente. A questo punto analizza il successo del tuo brand building utilizzando soluzioni di misurazione come Amazon Attribution e Amazon Brand Lift
Per migliorare i tassi di conversione, inizia definendo i tuoi obiettivi di conversione e utilizza gli strumenti di misurazione di Amazon Ads per monitorare le performance. Concentrati sulla creazione di contenuti coinvolgenti e rilevanti per i tuoi clienti e ottimizza le pagine di dettaglio prodotto attraverso miglioramenti SEO e test A/B. Poi analizza questi dati per scoprire le performance del tuo brand e identificare opportunità di ottimizzazione.
Durante le stagioni di punta degli acquisti, modifica la strategia esistente espandendoti in placement che favoriscono la conoscenza come video, audio e TV in streaming, ad esempio Prime Video. Adatta i contenuti creativi per evidenziare le offerte stagionali in modo chiaro e coerente su tutti i canali; aggiorna anche il tuo Brand Store per mettere in mostra i contenuti promozionali.
Se hai poca esperienza, contattaci per richiedere i servizi gestiti da Amazon Ads. È richiesto un budget minimo.
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