La tua lista di controllo definitiva per nuove campagne pubblicitarie internazionali

In qualità di inserzionista a livello internazionale ti starai probabilmente chiedendo quali siano le principali strategie da utilizzare nelle campagne pubblicitarie in ciascuno dei paesi in cui fai pubblicità. Per aiutarti a ottimizzare le campagne pubblicitarie internazionali in modo più semplice, abbiamo analizzato le strategie per le campagne con il maggiore impatto positivo sui tuoi risultati.

Indipendentemente dalla tua esperienza con le campagne Sponsored Products internazionali, nei primi mesi puoi intraprendere alcune azioni essenziali per massimizzare il potenziale successo. Seguendo questi consigli basati sui dati, puoi ottimizzare i risultati delle tue campagne Sponsored Products quando vengono pubblicate in un nuovo paese.

Questa guida riepiloga i concetti di base necessari per configurare Sponsored Products in un nuovo paese e descrive in dettaglio le azioni suggerite per lanciare nuove campagne in più marketplace. Per una rapida consultazione, troverai anche una lista di controllo di tutte le azioni suggerite. Utilizza questa lista di controllo quando pubblichi le campagne Sponsored Products in un nuovo paese in modo da massimizzare le possibilità di successo a lungo termine.

• Nel caso delle offerte dinamiche (solo al ribasso), Amazon potrebbe ridurre le tue offerte in tempo reale per i clic che hanno meno probabilità di convertirsi in una vendita.
• La strategia delle offerte dinamiche (al rialzo e al ribasso) può aumentare le tue offerte per i clic più promettenti che hanno maggiori probabilità di portare a una vendita, oppure può ridurle per i clic con meno probabilità di conversione.
• Con le offerte fisse, Amazon utilizzerà solo la tua offerta esatta per tutta la durata della campagna.

Suggerimenti da professionista:

1. Copia le campagne di successo in altri marketplace: la funzionalità Copia campagna ti consente di copiare in pochi clic campagne con performance elevate in altri paesi.
2. Pubblica contemporaneamente nuove campagne in più paesi: la funzionalità Crea campagna ti consente di pubblicare contemporaneamente nuove campagne rilevanti in diversi paesi in più marketplace regionali.

Queste funzionalità potrebbero non essere disponibili per tutti i tipi di campagna e in tutti i marketplace.

Scopri come utilizzare queste funzionalità.

Monitoraggio e continui aggiustamenti per raggiungere i risultati desiderati

Dopo aver pubblicato la prima campagna in un nuovo paese, ricordati di monitorarne regolarmente la performance in Gestione delle campagne. Anche se la campagna che pubblichi nei diversi marketplace è sempre la stessa, i risultati potrebbero variare a seconda del luogo.

Definisci i benchmark per la campagna in base a:

• Obiettivi commerciali
• Performance delle campagne nel primo marketplace
• Dati sulle performance specifici per ogni nuovo marketplace

A questo punto, controlla frequentemente i budget e le offerte per tutte le campagne e ottimizza le impostazioni delle campagne in base alle performance in ciascun marketplace. È consigliabile ottimizzare il budget e le offerte entro i primi 30 giorni dalla pubblicazione di una nuova campagna. Amazon Ads apprende continuamente e adatta automaticamente il targeting, quindi ogni volta che rivedi le campagne puoi ottenere nuovi dati su ciò che funziona meglio.

Quando pubblichi campagne pubblicitarie in due o più paesi, potrebbe essere necessario assegnare i budget e le offerte in modo diverso a seconda di ogni marketplace e selezione del targeting. Per un inserzionista che fa pubblicità in più marketplace è importante monitorare attentamente il budget e le offerte e riassegnare i fondi in modo strategico verso le aree che stanno registrando buoni risultati. Anche aumentare di poco il budget o un'offerta per una campagna può aiutare a migliorare i risultati complessivi.

Utilizza le offerte dinamiche (solo al ribasso)

Per la tua prima campagna in un nuovo marketplace, ti consigliamo di scegliere le offerte dinamiche (solo al ribasso). Con questa strategia di offerta, Amazon può ridurre in tempo reale le offerte per i clic che hanno meno probabilità di trasformarsi in una vendita.

Questa strategia ti aiuta a controllare i costi e a ridurre la spesa per le ricerche degli acquirenti meno rilevanti o per i placement che non registrano buone performance. Se non hai ancora ottenuto il ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS) desiderato e al momento stai utilizzando un'altra strategia di offerta, prova le offerte dinamiche (solo al ribasso).

Questa strategia ti aiuta a controllare la spesa durante le prime settimane di pubblicazione della campagna, analizzandone la performance e preparandoti a ottimizzarla.

Consulta il report sui termini di ricerca per vedere quali parole chiave o impostazioni predefinite di targeting registrano la migliore performance e tienile presenti come potenziali candidate per un aumento dell'offerta.

Aumenta le offerte in maniera strategica

Dopo aver identificato gli elementi con le migliori performance, puoi iniziare a ottimizzare il rapporto costo-efficacia complessivo della campagna. Le campagne pubblicate in altri marketplace possono generare risultati diversi rispetto al primo marketplace, quindi tieni d'occhio in particolare impressioni e ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS), Key Performance Indicator (KPI) che possono aiutarti a ottimizzare le offerte. Suggeriamo di aumentare le offerte in modo strategico nei seguenti scenari.

Poche impressioni: quando la tua campagna non genera un numero sufficiente di impressioni, consigliamo di aumentare le offerte. Uno scarso numero di impressioni significa non vincere abbastanza aste, quindi non mostrare gli annunci, il che può avere ripercussioni su altri dati come le vendite e il ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS). Aumenta le offerte per contribuire a massimizzare le probabilità di mostrare gli annunci agli acquirenti e favorire così l'aumento del coinvolgimento con i tuoi prodotti.

ROAS elevato: quando la campagna genera un ROAS elevato, significa che sta ottenendo ottimi risultati commerciali. Puoi aumentare le offerte per sfruttare questo successo e contribuire a ottenere ancora più impressioni e ad aumentare le vendite.

Aumenta il budget della campagna

Per assicurarti di non perdere potenziali vendite, devi impostare un budget giornaliero sufficientemente alto da fare in modo che gli annunci vengano mostrati durante l'intero arco della giornata. Quando imposti per la prima volta una campagna in un nuovo paese, consigliamo di iniziare con un budget giornaliero minimo di 10 USD (o l'equivalente nella valuta locale). Una volta che inizi a ottimizzare le campagne, aumenta il budget per favorire il coinvolgimento di più acquirenti generando più impressioni.

Assicurati di aumentare il budget, soprattutto nei seguenti scenari:

Il budget termina frequentemente: se la campagna ha terminato il budget più di una volta nel corso degli ultimi sette giorni, significa che devi aumentarlo per contribuire a massimizzare le potenzialità degli annunci. Tieni d'occhio la stagionalità dei paesi in cui fai pubblicità e fai attenzione alle giornate di acquisto ad alto traffico locali e regionali. Assicurati di aumentare il budget di conseguenza per favorire la visibilità dei tuoi annunci durante tutta la giornata.

Poche impressioni: se la campagna non soddisfa i tuoi obiettivi in termini di impressioni, aumentare il budget può aiutarti a vincere più aste e a mostrare gli annunci agli acquirenti.

Il targeting manuale per parole chiave in un altro paese è più facile di quanto si possa immaginare

Probabilmente hai già pubblicato la tua prima campagna in un altro paese con il targeting automatico per consentire ad Amazon di trovare automaticamente le ricerche degli acquirenti più rilevanti per i tuoi annunci.

Nelle campagne con targeting manuale per parole chiave selezionerai manualmente le parole chiave che desideri utilizzare come target.

Selezionare le parole chiave ad elevata performance per le tue campagne internazionali nella lingua principale del paese in cui stai facendo pubblicità può essere piuttosto semplice. Non è affatto necessario parlare la lingua del paese.

1. Localizzazione delle parole chiave suggerite¹

Quando utilizzi il targeting manuale con Sponsored Products in un paese con una lingua principale diversa dalla tua lingua di preferenza, visualizzerai automaticamente le traduzioni delle parole chiave suggerite nella lingua della console selezionata.

2. Localizzazione delle parole chiave²

Per il targeting manuale per parole chiave con Sponsored Products in un paese con una lingua principale diversa dalla tua lingua di preferenza, puoi semplicemente inserire le parole chiave nella tua lingua e fare clic sul pulsante "Aggiungi parole chiave" accanto a "Traduci in [lingua straniera] e aggiungi". La funzionalità traduce automaticamente le parole chiave in quelle con la migliore corrispondenza nella lingua predefinita del sito Amazon in cui verranno pubblicati gli annunci.

3. Report sui termini di ricerca:

scarica il report sui termini di ricerca per la tua campagna con targeting automatico e trova le parole chiave che generano clic e vendite per il tuo brand e i tuoi prodotti. Seleziona quelle con la migliore performance e aggiungile a una campagna con targeting manuale per parole chiave.

Qualunque sia il percorso scelto per aggiungere le parole chiave alla campagna internazionale, ricorda di sfruttare tutti i diversi tipi di corrispondenza: corrispondenza esatta, corrispondenza a frase e corrispondenza generica.

Se non stai ancora utilizzando tutti questi tipi di corrispondenza per parole chiave, ti facciamo presente quanto abbiamo riscontrato: nella nuova campagna in un altro paese l'utilizzo combinato della corrispondenza generica e a frase può avere un impatto positivo sulla performance complessiva.

Aggiungi parole chiave con corrispondenza generica

Con la corrispondenza generica l'annuncio può essere mostrato quando i clienti fanno acquisti utilizzando tutte le tue parole chiave, incluse varianti minime, in qualsiasi ordine.

Questo tipo di corrispondenza ti aiuta a generare la più ampia esposizione al traffico e può favorire la scoperta di nuove ricerche degli acquirenti rilevanti per la tua campagna. Ciò è particolarmente utile per le campagne pubblicate da poco, perché può aiutarti a perfezionare ulteriormente il targeting nel lungo termine.

Come utilizzare i tipi di corrispondenza per parole chiave

Aggiungi parole chiave con corrispondenza a frase

Con la corrispondenza a frase l'annuncio può essere mostrato quando i clienti fanno ricerche per gli acquisti utilizzando esattamente la frase o la sequenza di parole specificata nella tua parola chiave.

Questo tipo di corrispondenza è consigliato per le parole chiave a coda lunga. Si tratta generalmente di frasi più lunghe e specifiche che i clienti utilizzano come ricerca quando sono già più vicini a sapere cosa acquistare. Possono avere un volume leggermente inferiore, ma tendono a essere utilizzate da clienti molto interessati. L'uso della corrispondenza a frase ti aiuta a scegliere come target le ricerche degli acquirenti più specifiche e quelle correlate.

Come utilizzare i tipi di corrispondenza per parole chiave

Aggiungi parole chiave a corrispondenza negativa

Puoi utilizzare il targeting per parole chiave a corrispondenza negativa per definire per quali ricerche degli acquirenti non mostrare i tuoi annunci. Questa impostazione può aiutarti a filtrare il tuo pubblico target e massimizzare la rilevanza delle parole chiave, in quanto impedisce che gli annunci vengano mostrati per specifici risultati di ricerca o pagine di dettaglio prodotto.

Utilizza parole chiave a corrispondenza negativa per:

1. Aumentare il ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS): escludendo le parole chiave con un elevato numero di clic ma che non generano vendite, puoi concentrare la tua spesa pubblicitaria sulle parole chiave che generano vendite.
2. Tenere sotto controllo i costi: evita di pagare per clic non rilevanti e non strategici escludendo le rispettive parole chiave.

Come aggiungere parole chiave a corrispondenza negativa alle campagne

Seleziona prodotti e brand rilevanti per i prodotti negli annunci

Un'altra opzione per espandere le campagne internazionali è quella di utilizzare il targeting manuale per prodotto. Si tratta di un'ottima strategia di targeting per le campagne nel secondo, terzo, quarto marketplace perché basta selezionare i prodotti, le categorie e i brand rilevanti per i tuoi prodotti all'interno di Campaign Builder. Non è necessario localizzare nulla e puoi utilizzare tutte le funzionalità esattamente come se avessi impostato campagne con targeting per prodotto nel tuo marketplace nazionale.

Con il targeting per prodotto puoi aiutare gli acquirenti che esplorano pagine di dettaglio prodotto e categorie simili o complementari alle tue, o che più in generale cercano articoli su Amazon, a trovare i tuoi prodotti. Utilizzando questo metodo, i placement degli annunci possono essere mostrati in fondo alle pagine di dettaglio prodotto e alle categorie di prodotti o nei risultati di ricerca.

Con il targeting manuale per prodotto puoi utilizzare come target prodotti, categorie o brand specifici che sono simili al prodotto del tuo annuncio.

È un metodo utile per aiutarti a coinvolgere gli acquirenti che hanno già un'idea del prodotto o del brand da acquistare e sono più vicini all'acquisto finale. Il targeting per prodotto ti aiuta a far conoscere i tuoi prodotti agli acquirenti con un'elevata intenzione di acquisto.

Come impostare una campagna con targeting per prodotto:

1. Quando crei una nuova campagna Sponsored Products in un nuovo paese, seleziona l'opzione "Targeting manuale", quindi seleziona "Targeting per prodotto".
2. Utilizza i suggerimenti sulla categoria forniti o cerca categorie specifiche che desideri utilizzare come target. Le categorie vengono visualizzate nella lingua di preferenza, semplificando la selezione di quelle più adatte al prodotto.
3. Per utilizzare come target singoli prodotti, puoi selezionare i prodotti consigliati o inserire gli ASIN di prodotti simili al tuo. Puoi restringere la ricerca per brand, recensioni a stelle, prezzo e idoneità alla spedizione Prime. Questo può aiutarti a entrare in contatto con un maggior numero di clienti e di segmenti di pubblico rilevanti.

Suggerimenti da professionista sul targeting per prodotto:

Perfeziona il targeting in base al prezzo del prodotto e seleziona prodotti con prezzi più elevati per i quali i tuoi prodotti potrebbero essere un'alternativa più economica per gli acquirenti.

Perfezionare il targeting in base allo stato di spedizione Prime può essere particolarmente utile per le campagne pubblicitarie pubblicate per gli eventi stagionali. Prima di eventi commerciali come il Natale, utilizza come target i prodotti che potrebbero non essere consegnati in tempo per mostrare come alternative i tuoi prodotti idonei per Prime.

Escludi dalla campagna i prodotti o i brand non rilevanti

Analogamente al targeting per parole chiave a corrispondenza negativa, puoi utilizzare anche il targeting per prodotto a corrispondenza negativa per escludere brand e prodotti per i quali non vuoi che vengano mostrati i tuoi annunci.


In questo modo non raggiungerai gli acquirenti interessati a quei prodotti o brand specifici, il che è utile sia per brand o prodotti irrilevanti, sia per prodotti che generano impressioni o clic elevati ma non portano vendite.

Come aggiungere un targeting per prodotto a corrispondenza negativa alla campagna

Per implementare questa azione suggerita:

1. Vai su "Campagne" in Gestione delle campagne.
2. Seleziona una campagna con targeting per prodotto e un gruppo di annunci, quindi vai su "Targeting a corrispondenza negativa".
3. Fai clic su "Aggiungi target per prodotto a corrispondenza negativa". Potrai quindi selezionare i prodotti e i brand che desideri escludere dal targeting.

• Utilizza la strategia di offerta "Offerte dinamiche (solo al ribasso)"
• Aumenta le offerte
• Aumenta il budget
• Utilizza il targeting manuale per parole chiave con corrispondenza generica
• Utilizza il targeting manuale per parole chiave con corrispondenza a frase
• Aggiungi parole chiave a corrispondenza negativa alle campagne con targeting manuale per parole chiave
• Crea una campagna con targeting manuale per prodotto
• Escludi dalla campagna specifici prodotti aggiungendoli al "targeting per prodotto a corrispondenza negativa"

Per completare le azioni suggerite, vai in Gestione delle campagne.

Fonti

1. ¹ Questa funzionalità potrebbe non essere disponibile in tutte le lingue.
2. ² La funzionalità attualmente non supporta tutte le possibili combinazioni di lingue secondarie e marketplace. Controlla la console pubblicitaria per scoprire quali siano effettivamente disponibili.