La tua lista di controllo per nuove campagne pubblicitarie internazionali

1. Lancia facilmente campagne in più paesi con la funzionalità delle campagne Sponsored Products globali. Crea un'unica campagna Sponsored Products e seleziona i paesi in cui desideri fare pubblicità da un unico punto. Puoi impostare budget unificati tra le regioni o personalizzare offerte, contenuti creativi e targeting per paese per allinearti ai comportamenti di acquisto locali.
2. Visualizza e ottimizza tutte le tue campagne globali in un unico punto con Gestione delle campagne globali. Accedi a una dashboard centralizzata che consolida i dati sulle performance di tutti i paesi. Confronta i risultati per paese, modifica le impostazioni istantaneamente e identifica le regioni con le migliori prestazioni per espandere la tua strategia internazionale in modo efficiente.

Dopo aver pubblicato la prima campagna in un nuovo paese, monitorane regolarmente la performance in Gestione delle campagne. Anche se la campagna che pubblichi nei diversi paesi è sempre la stessa, i risultati potrebbero variare a seconda del luogo.

Definisci i benchmark per la campagna in base a:

• Obiettivi commerciali
• Performance delle campagne nel primo paese
• Dati sulle performance specifici per ogni nuovo paese

Quando pubblichi campagne pubblicitarie in due o più paesi, potrebbe essere necessario assegnare i budget e le offerte in modo diverso a seconda di ogni paese e selezione del targeting. Per un inserzionista che fa pubblicità in più paesi è importante monitorare attentamente il budget e le offerte e riassegnare i fondi in modo strategico verso le aree che stanno registrando buoni risultati. Anche aumentare di poco il budget o un'offerta per una campagna può aiutare a migliorare i risultati complessivi.

Ci sono tre tipi di strategie di offerta tra cui scegliere:

• Offerte dinamiche (solo al ribasso), dove le offerte vengono ribassate in tempo reale quando è meno probabile che un clic generi una vendita.
• Offerte dinamiche (al rialzo e al ribasso), che possono aumentare o abbassare le tue offerte in base alla probabilità di conversione (fino al 100% per impressione).
• Offerte fisse, dove la tua offerta rimane esattamente come l'hai impostata.

Per la tua prima campagna in un nuovo paese, ti consigliamo di scegliere le offerte dinamiche (solo al ribasso). Con questa strategia di offerta, Amazon può ridurre in tempo reale le offerte per i clic che hanno meno probabilità di trasformarsi in una vendita.

Questa strategia ti aiuta a controllare i costi e a ridurre la spesa per le ricerche degli acquirenti meno rilevanti o per i placement che non registrano buone performance. Se non hai ancora ottenuto il ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS) desiderato e al momento stai utilizzando un'altra strategia di offerta, prova le offerte dinamiche (solo al ribasso).

Questa strategia ti aiuta a controllare la spesa durante le prime settimane di pubblicazione della campagna, analizzandone la performance e preparandoti a ottimizzarla.

Esamina il report sui termini di ricerca per vedere quali parole chiave o impostazioni predefinite di targeting registrano la migliore performance e tienile presenti come potenziali candidate per un aumento dell'offerta.

Dopo aver analizzato la performance della campagna, puoi modificare le offerte per migliorare i risultati. Monitora le impressioni e il ritorno sulla spesa (ROAS) in ogni paese, poiché le prestazioni possono variare in base al paese. Prendi in considerazione la possibilità di aumentare le offerte in questi scenari:

• Poche impressioni: se la tua campagna non genera un numero sufficiente di impressioni, potresti non vincere abbastanza aste per permettere ai tuoi annunci di essere visualizzati.
• ROAS elevato: quando la campagna registra un ROAS elevato, puoi aumentare le offerte per cercare di contribuire a ottenere più impressioni.

Imposta un budget giornaliero che permetta ai tuoi annunci di essere pubblicati per tutto il corso della giornata. Ti consigliamo di iniziare con un budget giornaliero minimo di 10 $ (o l'equivalente nella valuta locale) per le campagne in nuovi paesi. Modifica il tuo budget in base alla performance della campagna.

Valuta la possibilità di aumentare il budget, specialmente in questi casi:

• Esaurimento del budget: se le tue campagne hanno esaurito il budget più volte negli ultimi sette giorni, prendi in considerazione la possibilità di aumentarlo. Tieni conto della stagionalità locale e degli eventi commerciali regionali quando pianifichi il tuo budget.
• Poche impressioni: Se la tua campagna non soddisfa i tuoi obiettivi di impressioni, aumentare il budget può aiutarti a far apparire i tuoi annunci in numero maggiore di aste.

Quando utilizzi il targeting manuale con Sponsored Products in un paese con una lingua principale diversa dalla tua lingua preferita,¹ vedrai automaticamente le traduzioni delle parole chiave suggerite nella lingua selezionata per la console.

Per il targeting manuale per parole chiave con Sponsored Products in un paese con una lingua principale diversa dalla tua lingua di preferenza,² puoi semplicemente inserire le parole chiave nella tua lingua e fare clic sul pulsante "Aggiungi parole chiave" accanto a "Traduci in [lingua straniera] e aggiungi". La funzionalità traduce automaticamente le parole chiave in quelle con la migliore corrispondenza nella lingua predefinita del sito Amazon in cui verranno pubblicati gli annunci.

Esistono tre tipi di corrispondenza che includono la corrispondenza generica, la corrispondenza a frase e la corrispondenza esatta. Con la corrispondenza generica l'annuncio può essere mostrato quando i clienti fanno acquisti utilizzando tutte le tue parole chiave, incluse varianti minime, in qualsiasi ordine. Con la corrispondenza a frase l'annuncio può essere mostrato quando i clienti fanno ricerche per gli acquisti utilizzando esattamente la frase o la sequenza di parole specificata nella tua parola chiave. Infine, la corrispondenza esatta è il tipo più restrittivo, ma può essere ancora più rilevante per una ricerca e può contribuire a generare i tassi di conversione più elevati. Ti consigliamo di utilizzare più tipi di corrispondenza che possono aiutarti a scoprire quali sono le performance migliori dei tuoi annunci in un nuovo paese.

Come utilizzare i tipi di corrispondenza per parole chiave

Utilizza il targeting per parole chiave a corrispondenza negativa per definire per quali ricerche degli acquirenti impedire che vengano mostrati i tuoi annunci. Questa impostazione può aiutarti a filtrare il tuo pubblico target e massimizzare la rilevanza delle parole chiave, in quanto impedisce che gli annunci vengano mostrati per specifici risultati di ricerca o pagine di dettaglio prodotto.

Un'altra opzione per espandere le campagne internazionali è quella di utilizzare il targeting manuale per prodotto. Si tratta di una strategia di targeting utile per le campagne nel secondo, terzo, quarto paese perché basta selezionare i prodotti, le categorie e i brand rilevanti per i tuoi prodotti all'interno di Campaign Builder. Non è necessario localizzare nulla e puoi utilizzare tutte le funzionalità esattamente come se avessi impostato campagne con targeting per prodotto nel tuo paese.

Con il targeting per prodotto puoi aiutare gli acquirenti che esplorano pagine di dettaglio prodotto e categorie simili o complementari alle tue, o che più in generale cercano articoli su Amazon, a trovare i tuoi prodotti. Utilizzando questo metodo, i placement degli annunci possono essere mostrati in fondo alle pagine di dettaglio prodotto e alle categorie di prodotti o nei risultati di ricerca.

Con il targeting manuale per prodotto puoi utilizzare come target prodotti, categorie o brand specifici che sono simili al prodotto del tuo annuncio. È un metodo utile per aiutarti a coinvolgere gli acquirenti che hanno già un'idea del prodotto o del brand da acquistare e sono più vicini all'acquisto finale.

1. Quando crei una nuova campagna Sponsored Products in un nuovo paese, seleziona l'opzione "Targeting manuale", quindi seleziona "Targeting per prodotto".
2. Utilizza i suggerimenti sulla categoria forniti o cerca categorie specifiche che desideri utilizzare come target. Le categorie vengono visualizzate nella lingua di preferenza, semplificando la selezione di quelle più adatte al prodotto.
3. Per utilizzare come target singoli prodotti, puoi selezionare i prodotti consigliati o inserire gli ASIN di prodotti simili al tuo. Puoi restringere la ricerca per brand, recensioni a stelle, prezzo e idoneità alla spedizione Prime. Questo può aiutarti a entrare in contatto con un maggior numero di clienti e di segmenti di pubblico rilevanti.

Perfeziona il targeting in base al prezzo del prodotto e seleziona prodotti con prezzi più elevati rispetto ai quali i tuoi prodotti potrebbero essere un'alternativa per gli acquirenti.

Il targeting per prodotto a corrispondenza negativa ti permette di escludere brand o prodotti per i quali non desideri che i tuoi annunci vengano visualizzati. Questo impedisce che i tuoi annunci vengano mostrati accanto a prodotti non pertinenti o articoli che generano clic ma non vendite.

Per implementare questa azione suggerita:

1. Vai su "Campagne" in Gestione delle campagne.
2. Seleziona una campagna con targeting per prodotto e un gruppo di annunci, quindi vai su "Targeting a corrispondenza negativa".
3. Fai clic su "Aggiungi target per prodotto a corrispondenza negativa". Potrai quindi selezionare i prodotti e i brand che desideri escludere dal targeting.

La scheda targeting mostra le prestazioni dei valori predefiniti del targeting automatico (corrispondenza stretta, corrispondenza generale, prodotti sostitutivi e prodotti complementari) in ciascun paese. Ti aiuta a decidere dove tagliare le spese e dove aumentarle.

• Metti in pausa gli elementi poco performanti che generano spese senza vendite.
• Aumenta le offerte sui prodotti con prestazioni elevate con vendite e ACOS robusti, seguendo la guida delle offerte suggerite e dei range dell'offerta giornalieri.
• Controlla regolarmente gli annunci per avere la certezza che le modifiche continuino a generare risultati positivi.

Scarica il report sui termini di ricerca per la tua campagna con targeting automatico e trova le parole chiave che generano clic e vendite per il tuo brand e i tuoi prodotti. Seleziona quelle con la migliore performance e aggiungile a una campagna con targeting manuale per parole chiave.

Qualunque sia il percorso scelto per aggiungere le parole chiave alla campagna internazionale, ricorda di sfruttare tutti i diversi tipi di corrispondenza: corrispondenza esatta, corrispondenza a frase e corrispondenza generica.

Il report sui termini di ricerca è particolarmente utile nei nuovi paesi perché rivela le esatte ricerche utilizzate dagli acquirenti per trovare i tuoi prodotti. Ti aiuta a identificare rapidamente dove concentrarti e dove ridurre l'attività.

1. Aggiungi i termini con performance elevate (buone vendite, ROAS forte, ACOS accettabile) alle tue campagne con parole chiave manuali utilizzando la corrispondenza generica, a frase ed esatta.
2. Escludi i termini poco performanti (ad esempio, quelli con molti clic ma nessuna vendita) impostandoli come parole chiave a corrispondenza negativa per evitare sprechi di budget.
3. Esamina regolarmente per perfezionare il targeting e assicurarti che i budget vengano utilizzati per le ricerche più importanti.

Quando gestisci campagne con parole chiave manuali in nuovi paesi, monitora costantemente le prestazioni per perfezionare rapidamente la tua strategia.

• Confronta il CPC con le tue offerte. Se la tua offerta attuale è molto vicina al costo medio per clic (CPC), prendi in considerazione la possibilità di modificarla leggermente per contribuire a ottenere più impressioni e clic.
• Usa le offerte e i range dell'offerta suggeriti. Questi si aggiornano quotidianamente in base alla concorrenza in ogni paese e forniscono un utile punto di riferimento per iniziare.
• Controlla la performance per tipo di corrispondenza. Metti in pausa le combinazioni che generano spese senza vendite e aumenta le offerte per quelle che producono risultati efficienti.

Nel tempo, il costo pubblicitario delle vendite (ACOS) potrebbe essere leggermente più alto nei nuovi paesi mentre sviluppi la visibilità. Una volta che le campagne maturano, perfeziona i tuoi obiettivi e ottimizza in modo più aggressivo.

Le campagne manuali per prodotto ti consentono di perfezionare i prodotti e le categorie da utilizzare come target, contribuendo a mostrare gli annunci agli acquirenti più pertinenti.

1. Perfeziona il targeting regolando categorie, fascia di prezzo o valutazioni a stelle per allinearti meglio all'intento dell'acquirente.
2. Utilizza i report per modellare il targeting: aggiungi gli ASIN con prestazioni elevate e utilizza come target negativo quelli con prestazioni basse per concentrare la spesa.
3. Controlla regolarmente le vendite e l'ACOS per avere la certezza che il targeting a livello di prodotto rimanga efficiente in tutti i paesi.

Quando fai pubblicità in un nuovo paese, inizia creando un Brand Store per presentare il tuo brand a nuovi segmenti di pubblico. Gli acquirenti potrebbero non sapere ancora chi sei, quindi il tuo Brand Store è l'occasione perfetta per raccontare la tua storia e sviluppare fiducia. Infatti, gli acquirenti che visitano un Brand Store effettuano acquisti con una frequenza superiore del 53,9% e spendono in media il 71,3% in più per ordine.³

Pensa al tuo Brand Store come a un centro informativo: una destinazione che illustra la tua mission, i tuoi valori e la tua gamma di prodotti.

• Concentrati su una homepage efficace con un'intestazione d'effetto, riquadri con immagine informativi e video coinvolgenti.
• Assicurati che la tua esperienza "above the fold" sia ottimizzata per dispositivi mobili e visivamente coerente con il tuo brand.
• Includi almeno tre pagine secondarie in modo che gli acquirenti possano esplorare facilmente la tua selezione completa.

Successivamente, utilizza Sponsored Brands per aumentare la visibilità e collegare il Brand Store ai tuoi annunci. Collega la tua campagna Sponsored Brands direttamente al tuo Brand Store per guidare gli acquirenti interessati dalla ricerca alla tua esperienza di brand completa.

1. Durante la configurazione della campagna, scegli l'obiettivo aumentare le visite alle pagine per contribuire ad incrementare le vendite incoraggiando l'esplorazione.
2. Una volta stabilito, prova l'obiettivo di aumentare la quota impressioni del brand per incrementare la conoscenza raggiungendo nuovi acquirenti nei placement in cima ai risultati di ricerca.

Porta la tua narrazione a un livello superiore con gli annunci video Sponsored Brands: un formato ad alto impatto per mettere in mostra i tuoi prodotti e la storia del tuo brand attraverso contenuti visivi a riproduzione automatica.

Le campagne di annunci video Sponsored Brands con i Brand Store come landing page hanno registrato un tasso di conversione medio del 23% più alto rispetto alle campagne con le pagine di dettaglio prodotto come landing page.⁴

Suggerimento: Se non disponi già di risorse video, il generatore di video basato sull'intelligenza artificiale di Amazon rende semplice creare video dall'aspetto professionale in pochi minuti, contribuendo a dare vita al tuo brand per il pubblico internazionale.

• Lanciare una campagna Sponsored Products globale per tutti i paesi in cui vuoi fare pubblicità.
• Una volta acquisita dimestichezza con il targeting automatico, lancia una campagna con targeting per prodotto manuale per coinvolgere gli acquirenti che stanno visualizzando articoli simili.
• Utilizza il targeting per parole chiave manuale con una combinazione di tipi di corrispondenza generica, a frase ed esatta.
• Usa la strategia di offerte dinamiche - solo al ribasso (almeno per la tua prima campagna).
• Aggiungi parole chiave a corrispondenza negativa per rendere gli annunci più pertinenti.
• Applica il targeting per prodotto a corrispondenza negativa per escludere prodotti/marchi non pertinenti o con prestazioni insufficienti.
• Esamina regolarmente i termini di ricerca e i report sul targeting; metti in pausa quelli con basse prestazioni e potenzia quelli più performanti.
• Aumenta le offerte in modo strategico quando le impressioni sono troppo basse o quando il ROAS è robusto.
• Regola i budget giornalieri se le campagne esauriscono la spesa o non raggiungono le impressioni previste.
• Riassegna budget e offerte tra i paesi in base ai risultati effettivi.
• Crea un Brand Store in anticipo per presentare il tuo brand e raccontare la tua storia.
• Collega le campagne Sponsored Brands al tuo Brand Store per aumentare le visite alle pagine e la conoscenza.
• Usa gli annunci video Sponsored Brands per mettere in mostra i tuoi prodotti e la storia del tuo brand.

Per completare le azioni suggerite, vai in Gestione delle campagne.

Fonti

¹ Questa funzionalità potrebbe non essere disponibile in tutte le lingue.

² La funzionalità attualmente non supporta tutte le possibili combinazioni di lingue secondarie e paesi. Controlla la console pubblicitaria per scoprire quali sono effettivamente disponibili

^3-4 Dati interni Amazon, tutto il mondo, 2024