Ad Intel: cinque suggerimenti di Nectar per la pubblicità durante gli eventi commerciali Amazon

Fai crescere la tua attività costantemente durante tutto l'anno grazie ai principali eventi commerciali di Amazon, come il Prime Day, la Festa delle Offerte Amazon Prime e le iniziative per le festività del Q4 (Black Friday e Cyber Monday), estendendo la tua strategia pubblicitaria ben oltre i giorni degli eventi stessi. Aiuta la tua azienda a generare profitto gestendo al meglio tre fasi chiave: una preparazione intelligente, aggiustamenti rapidi alla campagna durante l'evento e un intenso follow-up dopo la fine dell'evento. Questi cinque suggerimenti ti aiuteranno a sviluppare una strategia pubblicitaria per gli eventi che favorisca una crescita duratura attraverso dati molto utili, tempistiche perfette e test continui.

1. Sviluppa una strategia per il periodo antecedente all'evento

Prima dell'inizio dell'evento, è bene concentrarsi su una strategia di preparazione che raccolga dati critici e inizi a creare il posizionamento del prodotto in vista di un aumento della visibilità e del volume delle vendite.

La prima fase riguarda la raccolta di dati per costruire una solida performance di base prima dell'evento effettivo per ottenere una performance di riferimento per i tuoi prodotti in termini di vendite, costo per clic (CPC) storico e velocità. Questo processo dovrebbe contribuire a identificare i prodotti con un potenziale elevato (solitamente determinati dai prodotti più venduti del periodo e dalle categorie o dai prodotti con il maggior potenziale identificato in base ai dati storici).

Per creare rapidamente visibilità tra i nuovi acquirenti, utilizza soluzioni come Sponsored Brands, Sponsored Display o prova anche Amazon DSP. Contemporaneamente, aumenta l'investimento negli annunci Sponsored Products utilizzando come target parole chiave rilevanti per la categoria e ad alto volume per rafforzare il posizionamento organico. Anche una tempestiva ottimizzazione delle inserzioni è fondamentale per garantire che i tuoi prodotti siano pronti per la vendita al dettaglio e ottimizzati per la conversione. Questa fase permette di acquisire dati sulle parole chiave, sui comportamenti del pubblico e sui segnali di coinvolgimento, che sono preziosi per le successive ottimizzazioni.

Azioni chiave da intraprendere:

• Esegui test A/B sui contenuti creativi degli annunci e sulle parole chiave per identificare le combinazioni che producono la performance migliore.
• Perfeziona il remarketing in base ai segmenti di pubblico (ad esempio, dati demografici, interessi e comportamenti di acquisto).
• Dai priorità alla spesa per i prodotti ad alto potenziale per ottenere un posizionamento organico migliore entro la data dell'evento.

2. Definisci il successo al di là del ROAS

Sebbene il fatturato e il ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS) siano importanti durante gli eventi di punta, non raccontano l'intera storia. Definisci il successo in base al contributo all'andamento dell'azienda con obiettivi specifici e misurabili che incorporano dati sulla redditività come il margine di contribuzione o gli obiettivi di profitto netto per gli ASIN promossi. Considera gli obiettivi strategici come l'acquisizione di nuovi clienti a un costo di acquisizione cliente sostenibile. Il monitoraggio della velocità delle vendite e del CPC può fornire dati sulla spesa, insieme al tasso di conversione per prodotto per identificare più opportunità.

Analizza le performance degli eventi passati oltre i picchi delle vendite per comprendere il reale profitto incrementale e il valore a lungo termine del cliente (CLTV, disponibile all'interno di Amazon Marketing Cloud), inclusi la crescita con nuovi acquirenti e come questi ripetono gli acquisti nel tempo, analizzando il modo in cui le tue campagne di remarketing guidano gli utenti attraverso il funnel fino alla conversione, e gli incrementi nella quota di acquisto all'interno della tua categoria. Un brand che offre beni di consumo confezionati è passato dal puntare a quadruplicare il ROAS durante il Prime Day al concentrarsi sul margine di contribuzione per unità e su obiettivi specifici di costo per acquisizione di nuovi clienti.¹ Sebbene il ROAS complessivo sia stato leggermente inferiore, 3,8 volte, l'obiettivo degli ASIN con margini più elevati ha generato un contributo al profitto netto superiore del 15% rispetto all'anno precedente.²

3. Analizza i dati in tempo reale

Durante l'evento, sarebbe utile monitorare attentamente i Key Performance Indicator (KPI) in tempo reale in modo da apportare modifiche basate sui dati e ottimizzare le campagne nel corso dell'evento.

A differenza del marketing tradizionale, gli eventi di Amazon offrono un ciclo di feedback veloce, per cui è possibile identificare rapidamente le tendenze, i cambiamenti nel comportamento del pubblico e qualsiasi parola chiave o annuncio che mostra una performance insoddisfacente.

Azioni chiave da intraprendere:

• Monitora la velocità delle vendite e il CPC per determinare se occorre aumentare o ridurre l'offerta.
• Monitora il tasso di conversione per prodotto per identificare le aree in cui le offerte potrebbero richiedere delle modifiche.
• Modifica il targeting in base ai dati in tempo reale, ad esempio, aumenta la spesa sui segmenti di pubblico con un alto numero di conversioni.

4. Fai remarketing post-evento

Dopo l'evento, continua a mostrare i tuoi annunci agli acquirenti che hanno interagito con i tuoi annunci ma non hanno mai effettuato un acquisto. Puoi utilizzare le campagne di remarketing e i segmenti di pubblico di Amazon Marketing Cloud (AMC) per recuperare queste vendite potenzialmente perse attraverso annunci Sponsored Display, Amazon DSP e utilizzando le modifiche delle offerte per il pubblico Sponsored Products e Sponsored Brands.

Una volta terminato l'evento, ci sarà ancora molto potenziale non sfruttato. Le tue strategie di remarketing dovranno coinvolgere nuovamente gli utenti che hanno visto i tuoi prodotti o li hanno aggiunti al carrello ma che non hanno completato l'acquisto.

Azioni chiave da intraprendere:

• Utilizza le campagne Sponsored Display o di remarketing per raggiungere gli acquirenti che hanno interagito con le tue offerte durante l'evento ma che non hanno mai acquistato.
• Crea segmenti di pubblico personalizzati in AMC che includano coloro che hanno visto i prodotti ma che non li hanno acquistati e mostra loro annunci rilevanti con offerte o promozioni interessanti.
• Sfrutta il remarketing dinamico per mostrare agli utenti gli stessi prodotti con cui hanno interagito.

5. Analizza i dati dopo l'evento

Utilizza i dati acquisiti durante l'evento per migliorare le future strategie pubblicitarie e perfezionare il tuo approccio per il prossimo evento commerciale.

Una volta concluso l'evento, analizza tutti i dati (vendite, traffico, tassi di conversione, CPC e ROAS) e identifica i modelli che hanno prodotto i risultati migliori e individua le aree di miglioramento. Utilizza questi dati per ottimizzare le campagne per gli eventi futuri e modificare le strategie a lungo termine.

Una strategia efficace per gli eventi di Amazon richiede iniziative proattive nel periodo che precede l'evento, un'ottimizzazione facile e veloce durante l'evento e una potente strategia di remarketing dopo l'evento. Sfruttando i dati in tempo reale e le iniziative cross-channel, le aziende possono trasformare gli eventi ad alto traffico in una crescita sostenuta.

Informazioni sull'autore

Jason Landro è il co-CEO di Nectar, partner avanzato di Amazon Ads, che guida una crescita redditizia su Amazon attraverso una strategia basata sui dati utilizzando la sua avanzata piattaforma di analisi iDerive, esperti di e-commerce ed esperti interni di contenuti creativi.

Fonti

^1-2 Dati forniti dall'inserzionista, 2025.