प्रोडक्ट या सर्विस को मार्केट में लॉन्च करने से जुड़ी रणनीति क्या है?

कई स्टार्ट-अप इनसाइट के साथ शुरू होते हैं, जिसे आमतौर पर मार्केट के अवसर कहा जाता है. यह अवसर, इन दो फ़ैक्टर पर निर्भर करता है: या तो किसी और ने अवसर नहीं देखा, या दूसरों ने इसे देखा और इसे पूरा करने की कोशिश की लेकिन असफल रहे. अगर बाद वाला फ़ैक्टर सही है, तो ऐसा इसलिए हो सकता है क्योंकि अवसर उतना अच्छा नहीं था जितना कि यह दिखाई दिया.

आप जो ऑफ़र करने की सोच रहे हैं उसके लिए यह सही मार्केट है, यह पक्का करने के लिए आपको GTM रणनीति बनाते समय अच्छे से मार्केटिंग रिसर्च करनी होगी. अगर आप किसी समस्या को हल कर रहे हैं, तो इसका अनुभव करने वाले लोगों को कितनी परेशानी होती है और वे इसे हल करने के लिए कितना पेमेंट कर सकते हैं? इस स्टेज पर, आपके कुल एड्रेसेबल मार्केट, सर्विस के योग्य एड्रेसेबल मार्केट और सर्विस के योग्य पाने लायक मार्केट (TAM SAM SOM) को तय करना अहम है.

इसके अलावा, आपको अपने प्रतिस्पर्धी की सही स्थिति को समझना होगा, जिसमें उनकी ताक़त और कमज़ोरियाँ भी शामिल हैं. आपको यह तब भी करना है, जब आपको लगा कि जो आप ऑफ़र कर रहे हैं वो कोई और नहीं करता है. किसी कस्टमर को उसके इस्तेमाल किए जा रहे प्रोडक्ट से दूर करने में आने वाली परेशानी को अनदेखा न करें, भले ही वह प्रोडक्ट आपकी ओर से ऑफ़र किए जा रहे प्रोडक्ट के साथ काम न करे. एक अच्छी GTM रणनीति प्रतिस्पर्धा के साथ-साथ आपके ब्रैंड को भी समझती है.

तीसरा, आपको टार्गेट ऑडियंस तक पहुँचने के लिए, एक अच्छे प्लान की ज़रूरत है. इसमें डिलीवर करने में आने वाली परेशानियों का हल होना चाहिए. साथ ही, उस रणनीति को शामिल करना चाहिए जिसका इस्तेमाल करके आप यह पक्का करते हैं कि लोगों को आपके ब्रैंड या प्रोडक्ट के बारे में जानकारी है. Amazon Ads में कई सोल्यूशन हैं, जो छोटे और मीडियम साइज़ के बिज़नेस से लेकर स्टार्ट-अप और कई तरह के बिज़नेस की मदद करते हैं.

आपकी GTM रणनीति इस बात को ध्यान में रखकर बननी चाहिए कि आपको कस्टमर कहाँ से मिलेंगे, उन तक पहुँचने के लिए किस तरह के चैनल का इस्तेमाल करना है और उनका ध्यान आकर्षित करने के लिए क्या मैसेज भेजने हैं.

हालाँकि, हर GTM रणनीति अलग होती है, लेकिन कुछ स्टेज में समानता हो सकती है, तो ऐसे बिज़नेस जिनसे आपको आगे बढ़ना है उनके कुछ आइडिया अपनाने में कुछ बुराई नहीं है. आपके स्टार्ट-अप के लिए शायद कोई अच्छी GTM रणनीति पहले से मौजूद नहीं हो, लेकिन यह पढ़ने में कोई बुराई नहीं है कि विश्व के सबसे अच्छे स्टार्ट-अप चुनौतियों का सामना करते हुए आगे कैसे बढ़े.

अच्छे आइडिया अपनाने से, स्टार्ट अप शुरू करने के जोखिम को कम किया जा सकता है, क्योंकि आने वाली समस्याओं का आपके पास हल होता है. एक फ़ैक्टर जो बहुत आम और ज़रूरी है, वो है उनकी अलग-अलग तरह के आइडिया को आज़माने की इच्छा और उनके फ़ीडबैक को समझना.

आमतौर पर, स्टार्ट-अप द्वारा इस्तेमाल की जाने वाली तकनीकों में से एक मिनिमम विएबल प्रोडक्ट या MVP है. यह मूल रूप से ऑफ़र किए जा रहे प्रोडक्ट या सर्विस का स्ट्रिप-बैक वर्शन है, जिसमें दिलचस्पी पैदा करने के लिए पर्याप्त फ़ीचर और फ़ायदे शामिल हैं. इसका इस्तेमाल कस्टमर से शुरुआत में फ़ीडबैक पाने के लिए किया जा सकता है.