Ad Intel: Nectar से Amazon के ख़रीदारी इवेंट की एडवरटाइज़िंग के लिए 5 टिप्स

Amazon के बड़े ख़रीदारी मौक़ों जैसे,Prime Day, Prime Big Deals Day और चौथी तिमाही की छुट्टी (ब्लैक फ़्राइडे, साइबर मंडे) से सालभर लगातार बनी रहने वाली बढ़ोतरी हासिल करें. इसके लिए, अपनी एडवरटाइज़िंग रणनीति को सिर्फ़ इन इवेंट के दिनों तक सीमित न रखें, बल्कि इन्हें आगे तक बढ़ाएँ. तीन प्रमुख स्टेप को पूरा करके फ़ायदा पाने में मदद पाएँ: स्मार्ट तैयारी, आपके इवेंट के दौरान तुरंत एडजस्टमेंट करना और उसके बाद मज़बूत फ़ॉलो-अप करना. ये पाँच एडवरटाइज़िंग टिप्स आपको इवेंट एडवरटाइज़िंग रणनीति बनाने में मदद करेंगी, जो मज़बूत इनसाइट, सही समय और चल रही टेस्टिंग के ज़रिए लंबे समय तक तरक़्क़ी करने में मदद करेंगे.

1. लीड-इन रणनीति बनाना

इवेंट शुरू होने से पहले, एडवरटाइज़र को ऐसी लीड-इन रणनीति पर ध्यान देना चाहिए, जो ज़रूरी इनसाइट इकट्ठा करती है और ज़्यादा विज़िबिलिटी और बिक्री बढ़ाने के लिए प्रोडक्ट रैंक बनाना शुरू करती है.

पहला चरण बड़े इवेंट से पहले मज़बूत बुनियादी परफ़ॉर्मेंस देने के लिए, इनसाइट इकट्ठा करने से जुड़ा है, ताकि आपके प्रोडक्ट की बिक्री, पिछले प्रति क्लिक पर लागत (CPC) और बिकने की गति के आधार पर बेसलाइन परफॉर्मेंस बन सके. इस प्रक्रिया से आपको ऐसे प्रोडक्ट को पहचानने में मदद मिलेगी जिनकी बिकने की ज़्यादा संभावना है (आमतौर पर, ये मौजूदा बेस्टसेलर और पिछले इनसाइट के आधार पर ऐसी कैटेगरी और प्रोडक्ट जिनकी ज़्यादा संभवना देखी गई वाले होते हैं).

नए ख़रीदारों के बीच जल्दी विज़िबिलिटी बढ़ाने के लिए, Sponsored Brands, Sponsored Display जैसे सोल्यूशन का इस्तेमाल करें. इसके अलावा, Amazon DSP को भी आज़माकर देखें. इसके साथ ही, ऑर्गेनिक रैंकिंग को बेहतर करने के लिए ज़्यादा मात्रा वाले, कैटेगरी से सम्बंधित कीवर्ड को टार्गेट करने वाले Sponsored Products टार्गेटिंग में इनवेस्टमेंट बढ़ाएँ. यह पक्का करने के लिए कि आपके प्रोडक्ट रिटेल के लिए तैयार हैं और कन्वर्शन के लिए ऑप्टिमाइज़ हैं, शुरुआती लिस्टिंग ऑप्टिमाइज़ेशन भी ज़रूरी है. यह चरण आपको कीवर्ड, ऑडियंस के व्यवहार और एंगेजमेंट सिग्नल पर इनसाइट पाने में मदद करता है, जो बाद के ऑप्टिमाइज़ेशन के लिए बहुत ज़रूरी है.

लिए जाने वाले प्रमुख ऐक्शन:

• अच्छा परफ़ॉर्म करने वाले कॉम्बिनेशन की पहचान करने के लिए, A/B टेस्ट ऐड क्रिएटिव और कीवर्ड
• ऑडियंस सेगमेंट (जैसे, डेमोग्राफ़िक, दिलचस्पियाँ, ख़रीदारी के व्यवहार) के आधार पर रीमार्केटिंग को रीफ़ाइन करें
• इवेंट की तारीख़ के हिसाब से ऑर्गेनिक रूप से ज़्यादा रैंक करने के लिए, ज़्यादा क्षमता वाले प्रोडक्ट के लिए ख़र्च को प्राथमिकता दें

2. ROAS से परे सफलता को परिभाषित करें

हालाँकि, पीक इवेंट के दौरान मुनाफ़ा और ऐड पर ख़र्च से हुआ फ़ायदा (ROAS) मायने रखता है, लेकिन ये मेट्रिक पूरी जानकारी नहीं देते हैं. सफलता को अपने पूरे बिज़नेस की तरक़्क़ी में मदद के आधार पर परिभाषित करें. इसके लिए ऐसे ख़ास और मापने योग्य लक्ष्य तय करें जिसमें आमदनी से जुड़े मेट्रिक हो, जैसे प्रमोटेड ASIN से मिलने वाला मार्जिन या कुल मुनाफ़े के टार्गेट शामिल हैं. ऐसे रणनीतिक उद्देश्यों पर विचार करें, जैसे स्थायी कस्टमर हासिल करने की लागत (CAC) पर ब्रैंड में नया (NTB) कस्टमर पाना. बिक्री की गति और CPC को ट्रैक करने से, आपको ख़र्च के बारे में इनसाइट मिल सकती हैं. इसके साथ-साथ ज़्यादा अवसरों की पहचान के लिए प्रोडक्ट के हिसाब से कन्वर्शन रेट मिल सकती हैं.

बिक्री में हुई बढ़ोतरी के अलावा पिछले इवेंट के परफ़ॉर्मेंस का विश्लेषण करें, ताकि बढ़ते हुए असल मुनाफ़े और कस्टमर की लंबे-समय की वैल्यू (CLTV, Amazon Marketing Cloud में उपलब्ध) को समझा जा सके. इसमें, NTB ख़रीदारों के साथ बढ़त और समय के साथ रिपीट ख़रीदारी करने के व्यवहार, यह विश्लेषण करना कि आपके रीमार्केटिंग कैम्पेन किस तरह यूज़र को फ़नल से कन्वर्शन की ओर ले जाते हैं और आपकी कैटेगरी में ख़रीदारी बढ़ना शामिल है. अब कंज़्यूमर पैकेज्ड गुड ब्रैंड Prime Day के दौरान 4 गुना ROAS को टार्गेट करने के बजाय प्रति यूनिट मिलने वाले मार्जिन और ख़ास NTB CAC लक्ष्यों पर शिफ़्ट हो गए हैं.¹ हालाँकि, कुल ROAS थोड़ा घटकर 3.8 गुना हो गया, लेकिन ज़्यादा-मार्जिन वाले ASIN पर ध्यान केंद्रित करने से पिछले साल की तुलना में 15% ज़्यादा मुनाफ़ा मिला.²

3. रियल-टाइम इनसाइट का विश्लेषण करें

इवेंट के दौरान, एडवरटाइज़र को रियल-टाइम में मुख्य परफ़ॉर्मेंस इंडिकेटर (KPI) को बारीकी से मॉनिटर करना चाहिए, ताकि इनसाइट के आधार पर बदलाव और इवेंट शुरू होने पर कैम्पेन को ऑप्टिमाइज़ किया जा सके.

पारंपरिक मार्केटिंग से अलग, Amazon इवेंट जल्दी फ़ीडबैक लूप ऑफ़र करता है. इससे आप ट्रेंड, ऑडियंस के व्यवहार में बदलाव और ख़राब परफ़ॉर्म करने वाले किसी भी कीवर्ड या ऐड को तुरंत पहचान सकते हैं.

लिए जाने वाले प्रमुख ऐक्शन:

• बिक्री की गति और CPC को मॉनिटर करें, ताकि यह तय किया जा सके कि आपको बोलियाँ बढ़ाने या घटाने की ज़रूरत है या नहीं
• उन क्षेत्रों की पहचान करने के लिए प्रोडक्ट के आधार पर कन्वर्शन रेट ट्रैक करें, जहाँ प्रोडक्ट लिस्टिंग में बदलाव की ज़रूरत हो सकती है
• रियल-टाइम इनसाइट के आधार पर टार्गेटिंग को एडजस्ट करें. उदाहरण के लिए, ज़्यादा कन्वर्ट होने वाली ऑडियंस सेगमेंट पर ख़र्च बढ़ाएँ

4. इवेंट के बाद रीमार्केटिंग

इवेंट के बाद, उन ख़रीदारों तक पहुँचना जारी रखें, जिन्होंने आपके ऐड के साथ इंटरैक्ट किया, लेकिन कभी ख़रीदारी नहीं की थी. आप Sponsored Display, Amazon DSP के ज़रिए और Sponsored Products और Sponsored Brands ऑडियंस बोली एडजस्टमेंट का इस्तेमाल करके, संभावित रूप से खोई हुई बिक्री को कैप्चर करने के लिए रीमार्केटिंग कैम्पेन और Amazon Marketing Cloud (AMC) ऑडियंस का इस्तेमाल कर सकते हैं.

इवेंट ख़त्म होने के बाद, कई ऐसे संभावित अवसर होते हैं जिनका इस्तेमाल नहीं किया गया. आपकी रीमार्केटिंग रणनीतियाँ उन यूज़र को फिर से एंगेज करेंगी, जिन्होंने आपके प्रोडक्ट देखे या उन्हें अपने कार्ट में जोड़ा लेकिन ख़रीदारी पूरी नहीं की.

लिए जाने वाले प्रमुख ऐक्शन:

• ऐसे ख़रीदार जिन्होंने इवेंट के दौरान आपकी लिस्टिंग के साथ इंटरैक्ट किया, लेकिन कभी ख़रीदारी नहीं की, उन तक पहुँचने के लिए Sponsored Display का इस्तेमाल करें या रीमार्केटिंग कैम्पेन चलाएँ
• उन ख़रीदारों के लिए AMC में कस्टम ऑडियंस सेगमेंट बनाएँ, जिन्होंने प्रोडक्ट देखे, लेकिन ख़रीदारी नहीं की और आकर्षक ऑफ़र या प्रमोशन के साथ उन्हें सम्बंधित ऐड दिखाए
• यूज़र को उनके द्वारा इंटरैक्ट किए गए सटीक प्रोडक्ट दिखाने के लिए डायनेमिक रीमार्केटिंग का फ़ायदा उठाएँ

5. ऐक्शन के बाद रिव्यू करें

भविष्य की एडवरटाइज़िंग रणनीतियों को बेहतर बनाने और अगली बड़ी बिक्री की अवधि के लिए, अपने तरीक़े को बेहतर बनाने के लिए इवेंट से मिली इनसाइट का इस्तेमाल करें.

इवेंट ख़त्म होने के बाद सभी इनसाइट का विश्लेषण करें जैसे, बिक्री, ट्रैफ़िक, कन्वर्शन रेट, CPC, ROAS. साथ ही, पहचानें कि कौन-सी रणनीतियाँ काम कर रही हैं और किन जगहों में सुधार की ज़रूरत है. आने वाले इवेंट के लिए अपने कैम्पेन को ऑप्टिमाइज़ और लंबी अवधि की रणनीतियों में बदलाव करने के लिए, इन इनसाइट का इस्तेमाल करें.

Amazon इवेंट में असरदार रणनीति के लिए प्रोएक्टिव लीड-इन कोशिशों, इवेंट के दौरान जल्दी किए गए ऑप्टिमाइज़ेशन और मज़बूत पोस्ट-इवेंट रीमार्केटिंग की ज़रूरत होती है. रियल-टाइम इनसाइट और क्रॉस-चैनल कोशिशों का फ़ायदा उठाकर, बिज़नेस ज़्यादा ट्रैफ़िक वाले इवेंट को लगातार बनी रहने वाली बढ़ोतरी में बदल सकते हैं.

लेखक के बारे में

जेसन लैंड्रो, Nectar के को-Nectar हैं. यह Amazon Ads एडवांस्ड पार्टनर हैं, जो अपने एडवांस्ड iDerive एनालिटिक्स प्लेटफ़ॉर्म, ई-कॉमर्स विशेषज्ञों और इन-हाउस क्रिएटिव का इस्तेमाल करके इनसाइट आधारित रणनीति के ज़रिए Amazon पर फ़ायदेमंद तरक़्क़ी कर रहे हैं.

सोर्स

^1-2 एडवरटाइज़र से मिला डेटा, 2025.