Qu'est-ce qu'une stratégie de mise sur le marché ?

De nombreuses start-up commencent par un aperçu, généralement considéré comme une opportunité de marché. Le fait que cette opportunité existe est généralement dû à l'un des deux facteurs suivants : Soit personne d'autre n'a vu cette opportunité, soit d'autres l'ont vue et ont essayé de la saisir, mais ont échoué. Dans ce cas, c'est peut-être parce que l'occasion n'était pas aussi bonne qu'elle en avait l'air.

Afin de déterminer s'il existe un marché viable pour ce que vous envisagez de proposer, votre stratégie de mise sur le marché doit commencer par une étude marketing approfondie. Si vous êtes en train de résoudre un problème, à quel point celui-ci est-il important pour les personnes qui y sont confrontées ? Et combien seraient-elles prêtes à payer pour le résoudre ? À ce stade, il est important de délimiter votre marché adressable total, votre marché adressable par le service et votre marché exploitable (TAM SAM SOM).

Deuxièmement, vous devez comprendre l'état réel de vos concurrents, y compris leurs forces et leurs faiblesses, même s'il semble qu'aucun d'entre eux ne fasse exactement la même chose que vous. Ne sous-estimez jamais la difficulté de soutirer un client à une alternative éprouvée, même si celle-ci ne fonctionne pas aussi bien que l'option que vous proposez. Une stratégie de mise sur le marché solide cerne la concurrence, ainsi que votre marque elle-même.

Ensuite, vous avez besoin d'un plan solide pour atteindre votre audience cible. Celui-ci doit couvrir à la fois les aspects pratiques de la distribution et les stratégies que vous allez utiliser pour vous assurer que l'audience connaît votre marque ou votre produit. Amazon Ads propose un certain nombre de solutions qui aident tout le monde, qu'il s'agisse de petites et moyennes entreprises, de start-ups ou autre.

Dans votre stratégie de mise sur le marché, vous devez notamment comprendre où se trouvent vos clients, et déterminer les canaux que vous allez utiliser pour les atteindre ainsi que les messages que vous allez envoyer pour attirer leur attention.

Bien que chaque stratégie de mise sur le marché soit unique, les différentes étapes peuvent présenter de grandes similitudes. Il n'y a donc aucun mal à emprunter des idées innovantes aux types d'entreprises que vous souhaitez égaler. Ainsi, même s'il n'existe peut-être pas de stratégie de mise sur le marché parfaite pour votre start-up, il vaut la peine d'étudier combien d'entreprises, parmi les meilleures start-ups du monde, ont franchi les étapes de développement de leur propre chef.

Emprunter des idées qui ont fait leurs preuves représente un bon moyen de réduire les risques liés au lancement d'une start-up, en réduisant le nombre d'inconnues qui entrent en compte. Le facteur commun, et il est essentiel, est la volonté de tester de nombreuses idées différentes, puis d'analyser attentivement les commentaires.

Une autre technique couramment utilisée par les start-ups consiste à créer un produit un minimum viable. Il s'agit essentiellement d'une version simplifiée du produit ou service proposé, qui inclut suffisamment de fonctionnalités et d'avantages pour susciter l'intérêt, et qui peut être utilisée pour recueillir rapidement les commentaires des clients.