Guide
Combiner Expédié par Amazon et Amazon Ads
Comment contribuer à augmenter vos ventes grâce au service Expédié par Amazon et à la publicité ?
Pour augmenter leurs ventes sur Amazon avec le service Expédié par Amazon, les vendeurs doivent avant tout optimiser leurs offres à l'aide d'images de haute qualité et de mots-clés pertinents, mettre en place des promotions commerciales et créer des campagnes publicitaires attrayantes qui contribuent à générer des conversions. En combinant le service Expédié par Amazon et les solutions Amazon Ads, les vendeurs peuvent contribuer à accroître leur visibilité et atteindre davantage de clients.
Créez des campagnes et faites la promotion de vos produits avec Amazon Ads.
Contactez-nous pour demander à bénéficier des services gérés par Amazon Ads.
Exploiter des données et des signaux qui contribuent à augmenter les ventes.
Mettez en avant vos produits sur Amazon et sur une sélection de sites tiers.
Qu'est-ce que le service Expédié par Amazon ?
Expédié par Amazon est un service logistique complet qui permet aux vendeurs Amazon d'externaliser l'ensemble de leur processus de distribution à Amazon. Avec Expédié par Amazon, les vendeurs stockent leur inventaire dans le vaste réseau de centres de distribution d'Amazon, où Amazon gère tous les aspects du stockage, de la préparation, de l'emballage, de l'expédition et du service client, y compris les retours. Cette solution permet aux vendeurs de tirer parti de l'infrastructure établie d'Amazon et de proposer à leurs clients une livraison gratuite en deux jours via Prime, ce qui les aide à se concentrer sur d'autres aspects du développement de leur activité.
Comment fonctionne le service Expédié par Amazon ?
Le service Expédié par Amazon fonctionne selon un processus en cinq étapes qui rationalise le traitement des commandes pour les vendeurs. Tout d'abord, les vendeurs envoient leur inventaire aux centres de distribution d'Amazon, où ils sont réceptionnés et enregistrés dans le système. Ensuite, Amazon stocke l'inventaire, en maintenant les niveaux de stock et l'accessibilité. Lorsqu'un client passe une commande, Amazon la traite à l'aide de son système de préparation et d'emballage. La quatrième étape consiste pour Amazon à expédier la commande à l'aide de son réseau de transporteurs établi. Enfin, Amazon gère les retours, le réapprovisionnement ou la mise au rebut des produits si nécessaire, et le traitement des remboursements.
Quels sont les avantages du service Expédié par Amazon ?
Les avantages du service Expédié par Amazon vont au-delà du traitement des commandes et de la logistique. Le service Expédié par Amazon peut également aider votre marque à accroître sa visibilité, à booster les ventes et à améliorer la satisfaction client sur Amazon. De la réduction des coûts à la rationalisation des opérations, le service Expédié par Amazon offre de multiples avantages aux marques qui souhaitent se développer. Explorons ces avantages plus en détail.
Dépensez moins
Le service Expédié par Amazon aide les vendeurs à réduire leurs frais d'expédition. L'expédition avec le service Expédié par Amazon coûte 70 % moins cher par unité que les options premium comparables proposées par d'autres grands transporteurs américains.1 Au-delà de l'expédition, vous réaliserez également des économies sur les frais d'entreposage et réduirez les coûts de personnel liés aux opérations de traitement.
Augmenter les ventes
Le service Expédié par Amazon peut vous aider à augmenter votre potentiel de ventes en transformant les visiteurs en acheteurs. En tirant parti du réseau logistique d'Amazon, vous pouvez proposer à vos clients une livraison rapide et fiable, ce qui peut contribuer à influencer leurs décisions d'achat. Les produits Expédié par Amazon sont également éligibles à Amazon Prime, ce qui peut accroître la visibilité de vos produits auprès des membres Prime et potentiellement générer davantage d'opportunités de vente.
Développez votre entreprise
Le service Expédié par Amazon offre des opportunités d'expansion commerciale. Le réseau d'Amazon inclut des centaines de centres de distribution à travers le monde et vous aide ainsi à atteindre les clients sur les marketplaces internationales. Cela vous permet de développer vos activités d'e-commerce sans investissement infrastructurel important.
Facilitez vos opérations
Le service Expédié par Amazon peut simplifier vos opérations commerciales. En externalisant le traitement des commandes, la gestion de l'inventaire, le service client et les retours à Amazon, vous économisez un temps et des ressources précieux. Cela inclut la gestion des pics saisonniers et des fortes affluences pendant les périodes de fêtes. Ces opérations simplifiées vous permettent de vous concentrer sur ce qui importe le plus : développer d'excellents produits ainsi que votre activité.
Gagnez la confiance des clients
Les produits vendus via Expédié par Amazon bénéficient de la réputation de fiabilité d'Amazon en matière de distribution, ce qui contribue à renforcer la confiance des acheteurs potentiels dans votre marque. Les clients savent qu'ils peuvent compter sur le service client d'Amazon et sur un processus de retour sans tracas. Ce facteur de confiance peut contribuer à générer des achats répétés et à créer une image de marque positive.
Comment le service Expédié par Amazon et Amazon Ads fonctionnent-ils de manière conjointe ?
Le service Expédié par Amazon simplifie les opérations de distribution, tandis qu'Amazon Ads propose des solutions publicitaires pour aider votre marque et vos produits à atteindre les clients sur Amazon ainsi que sur des applications et des sites web tiers. Grâce à des produits tels que Sponsored Products, Sponsored Brands et Sponsored Display, Amazon Ads peut contribuer à améliorer la visibilité des produits et des marques et à augmenter les ventes. Ensemble, l'efficacité du service Expédié par Amazon et la portée d'Amazon Ads peuvent aider les vendeurs Amazon à maximiser leurs opportunités de vente.
Comment augmenter mes ventes grâce au service Expédié par Amazon et à Amazon Ads ?
Vous pouvez augmenter vos ventes grâce au service Expédié par Amazon et à Amazon Ads en optimisant vos offres de produits et en créant des campagnes publicitaires attrayantes. Les vendeurs prospères se concentrent sur un contenu produit de haute qualité, des promotions commerciales stratégiques et des décisions publicitaires fondées sur des données. Des approches marketing multicanales aux opportunités saisonnières, les stratégies suivantes peuvent vous aider à développer votre activité grâce au service Expédié par Amazon et à Amazon Ads.
Lorsque votre page produit contient des informations détaillées et de qualité, vos chances d'obtenir un clic ou de réaliser une vente peuvent augmenter de manière significative. De solides pratiques d'optimisation pour les moteurs de recherche (SEO) et l'amélioration du classement organique commencent par des pages produit bien optimisées.
Pour optimiser vos offres de produits, essayez ces recommandations :
Rédigez des titres et des descriptions convaincants
Créez des titres informatifs et riches en mots-clés qui communiquent clairement les principales caractéristiques de votre produit. Limitez les titres à 200 caractères, placez les informations les plus importantes au début et suivez les bonnes pratiques d'optimisation pour les moteurs de recherche (SEO). Dans vos descriptions de produits, mettez en avant les arguments de vente uniques et répondez aux questions potentielles des clients.
Mettez en avant les produits à l'aide d'images de haute qualité
Proposez au moins 6 à 8 images haute résolution qui présentent votre produit sous différents angles. Utilisez des images « mode de vie » pour montrer le produit en cours d'utilisation et des infographies pour mettre en avant ses principales caractéristiques.
Améliorez vos offres avec le contenu A+
Si vous êtes un vendeur inscrit au registre des marques, utilisez le contenu A+ pour créer des offres visuellement attrayantes avec des images améliorées, des tableaux comparatifs et des éléments de storytelling de marque.
Remportez l'offre en vedette
Efforcez-vous de remporter l'offre en vedette (anciennement connue sous le nom de Boîte d'achat) grâce aux facteurs pris en compte par l'algorithme d'Amazon, tels que des prix compétitifs, des stocks disponibles et un excellent service client.
2. Adoptez une approche multicanale
Élargissez votre portée et générez plus de trafic vers vos offres Amazon en mettant en œuvre une stratégie marketing multicanale grâce à ces conseils :
Combinez les solutions Amazon Ads
Utilisez la gamme de produits publicitaires d'Amazon, notamment les publicités Sponsored Products, Sponsored Brands et Sponsored Display. Chaque produit suscite l'intérêt des clients à différentes étapes du parcours d'achat.
Générez du trafic externe
Utilisez des canaux marketing externes pour générer du trafic vers vos offres Amazon. Envisagez d'utiliser Amazon Attribution pour suivre les performances de vos efforts marketing en dehors d'Amazon.
Tirez parti des réseaux sociaux
Développez une forte présence sur les réseaux sociaux afin d'interagir avec vos clients et de promouvoir vos produits. Partagez des commentaires client, des contenus en coulisses et des promotions spéciales pour susciter l'intérêt.
3. Affinez votre stratégie de mots-clés
Élaborez une stratégie de mots-clés solide pour améliorer la découvrabilité de votre produit. Intégrez un mélange de mots-clés à correspondance large, d'expression et exacte dans vos campagnes manuelles. Examinez et optimisez régulièrement les performances de vos mots-clés, en ajoutant des mots-clés négatifs pour affiner votre ciblage et améliorer l'efficacité de vos dépenses publicitaires.
4. Tirez parti des opportunités saisonnières
Profitez des événements et des saisons shopping à fort trafic pour booster vos ventes. Planifiez vos stratégies d'inventaire et de publicité en fonction des événements majeurs, tels que Prime Day, Black Friday et les périodes de fêtes, en utilisant les fonctionnalités d'offres et de coupons d'Amazon pour attirer davantage de clients. Ajustez votre budget publicitaire et vos stratégies d'enchères afin de maintenir votre visibilité pendant ces périodes concurrentielles.
5. Développez-vous à l'international avec le service Expédié par Amazon
Utilisez le service Expédition à distance avec Expédié par Amazon pour atteindre des clients au Canada, au Mexique et au Brésil en utilisant votre inventaire des États-Unis. Créez des offres sur Amazon.ca, Amazon.mx et Amazon.com.br, et Amazon utilisera votre inventaire américain pour distribuer dans ces pays avec la livraison Prime. Ce programme simplifie les ventes internationales en gérant la logistique d'exportation, la distribution, les demandes clients et les retours.
6. Appuyez-vous sur le guide du nouveau vendeur
Si vous êtes un nouveau vendeur, profitez du Guide du nouveau vendeur et des avantages associés. Utilisez des fonctionnalités telles que Automatiser la tarification pour rester compétitif et tirez parti des différents crédits et remises proposés aux nouveaux vendeurs afin d'optimiser vos stratégies publicitaires et de distribution. Vous familiariser avec toutes les ressources mises à la disposition des nouveaux vendeurs vous aidera à donner à votre entreprise le meilleur départ possible sur Amazon.
Témoignages de réussite et exemples Expédié par Amazon et Amazon Ads
Étude de cas
La marque brésilienne de liqueur de miel Philip Mead a combiné la capacité de livraison en un jour du service Expédié par Amazon avec des campagnes Sponsored Products stratégiques afin de renforcer sa présence dans le secteur très concurrentiel des boissons au Brésil. Grâce au ciblage automatique par mot-clé et à l'optimisation régulière des campagnes, tout en tirant parti de son badge de petite entreprise et des commentaires client positifs, elle a enregistré une croissance remarquable. Sa stratégie lui a permis de tripler ses ventes totales pendant Prime Day et la période de fin d'année 2023 par rapport à 2022, de maintenir un retour sur investissement publicitaire (ROAS) de 9,6 tout au long de l'année 2023 et de tisser des relations significatives avec ses clients grâce au contenu A+ amélioré.
Étude de cas
La marque d'aspirateurs Raycop a réussi son entrée sur la marketplace japonaise en mettant en œuvre une stratégie publicitaire complète parallèlement au service Expédié par Amazon. En utilisant les publicités Sponsored Products, Sponsored Brands et Sponsored Display, tout en maintenant une gestion budgétaire stratégique et une optimisation des mots-clés, elle a considérablement renforcé sa présence sur la marketplace. La campagne a permis de multiplier par trois le nombre de visites sur ses pages produit, lui a valu le prix du Vendeur Expédié par Amazon pour sa croissance et la satisfaction client, et l'a établie comme une marque de confiance au Japon.
Étude de cas
La société américaine de décoration d'intérieur Warm Home Designs a tiré parti du service Expédition à distance avec Expédié par Amazon et d'Amazon Ads pour réussir son expansion au Mexique. En combinant des publicités sponsorisées à une allocation budgétaire soignée, elle a réussi à établir sa marque dans un nouveau pays. Sa stratégie a permis aux ventes attribuées à la publicité de représenter plus de 60 % de ses ventes totales au Mexique depuis 2022, a contribué à diversifier les catégories de produits ayant rencontré du succès et lui a fournir un modèle pour poursuivre son expansion internationale.
Étude de cas
La société de biens de consommation Heroes a utilisé les données d'Amazon Marketing Stream pour optimiser les campagnes Sponsored Products de sa marque JNW Direct, qui vend des produits destinés à l'analyse de l'eau et des spas. En s'associant à Perpetua et en mettant en œuvre des stratégies de diffusion horaire basées sur les données Amazon Marketing Stream, elle a considérablement amélioré l'efficacité de ses campagnes. Cette approche axée sur les données a permis de réduire de 21 % l'ACOS (ratio dépenses publicitaires/chiffre d'affaires) et de 18 % le coût par clic (CPC). Elle a en outre permis d'augmenter de 127 % les ventes globales, démontrant ainsi la puissance de la combinaison du service Expédié par Amazon et des techniques avancées d'optimisation publicitaire.
Produits Amazon Ads proposés
Amazon Ads propose toute une gamme de solutions publicitaires conçues pour atteindre les clients à différentes étapes de leur parcours d'achat, de la découverte à l'achat. Les produits Amazon Ads suivants constituent des compléments efficaces au service Expédié par Amazon.
Le programme Campagnes de nouveaux produits propose des plans média optimisés sur l'ensemble de l'entonnoir, conçus pour entrer en contact avec les acheteurs, favoriser la découverte et générer des ventes dès les 90 premiers jours. Cette solution combine des publicités vidéo, audio, display et sur appareils afin d'améliorer la notoriété, la considération et les conversions pour les nouveaux produits, ce qui vous aide à atteindre les bons clients sur Amazon et au-delà.
Les publicités Sponsored Products sont des publicités au coût par clic (CPC) qui font la promotion d'offres de produits individuels sur Amazon, ainsi que sur certains sites web et applications premium. Ces publicités apparaissent sur les pages de résultats et les pages produit, ce qui contribue à accroître la visibilité et à générer des ventes en redirigeant les acheteurs directement vers votre page produit lorsqu'ils cliquent dessus.
Les publicités Sponsored Brands sont des publicités qui utilisent des créations display et vidéo de qualité et les diffusent à des emplacements premium tels que les pages de résultats de recherche et les pages produit afin d'aider les clients à découvrir votre marque et de générer du trafic vers votre Brand Store ou vos pages produit.
Sponsored Display est une solution de publicité display qui vous aide à atteindre des audiences pertinentes sur Amazon, ainsi que sur des applications et sites web tiers. Elle utilise le machine learning et des créations multiformats pour susciter l'intérêt des clients tout au long de leur parcours d'achat.
Effectuez une évaluation rapide pour trouver votre voie vers la réussite publicitaire. Vous recevrez des ressources, notamment des études de cas, des guides et des informations sur les produits, sélectionnées spécialement en fonction de vos objectifs commerciaux.
Découvrez la gamme complète de solutions publicitaires Amazon Ads, conçues pour vous aider à atteindre les acheteurs à des moments importants grâce à des campagnes attrayantes. Qu'il s'agisse de publicités Streaming TV, vidéo interactives, audio ou hors domicile, Amazon Ads peut prendre en charge tous les aspects de la planification média pour les entreprises de toutes tailles et de tous budgets.
Comment se lancer avec le service Expédié par Amazon et Amazon Ads ?
Suivez ces cinq étapes pour développer vos efforts publicitaires avec le service Expédié par Amazon.
1. Fixez des objectifs
Définissez des objectifs clairs pour votre stratégie publicitaire. Que vous souhaitiez accroître votre visibilité, générer des ventes ou renforcer la notoriété de votre marque, le fait d'avoir des objectifs précis vous aidera à orienter vos décisions en matière de campagne et à mesurer votre succès. Pour chaque objectif, identifiez les indicateurs clés de performances (KPI) qui correspondent le mieux à vos objectifs commerciaux.
2. Choisissez des types de publicités spécifiques
Sélectionnez les solutions publicitaires qui correspondent le mieux à vos objectifs. Sponsored Products peut vous aider à générer des ventes de produits individuels, tandis que Sponsored Brands contribue à renforcer la notoriété de la marque. Envisagez d'utiliser Sponsored Display pour atteindre des audiences pertinentes sur Amazon et au-delà.
Besoin d'aide pour choisir la bonne solution ? Effectuez une évaluation rapide pour trouver votre voie vers la réussite publicitaire avec Amazon Ads. Vous recevrez des ressources, notamment des études de cas, des guides et des informations sur les produits, sélectionnées spécialement pour vos objectifs commerciaux spécifiques.
3. Créez des campagnes
Si vous ne l'avez pas déjà fait, commencez par vous inscrire en tant qu'annonceur. Dans Amazon Ads Agent, accédez au « gestionnaire de campagnes ». Suivez les instructions qui s'affichent à l'écran pour configurer votre campagne, notamment le nom de votre campagne, les produits que vous souhaitez promouvoir, les options de ciblage, votre budget et la durée.
4. Mesurez les performances
Surveillez régulièrement les performances de vos campagnes grâce à Amazon Ads Agent. Suivez les indicateurs clés de performances pertinents, tels que les impressions, les taux de clics (CTR), le taux de conversion et le retour sur investissement publicitaire (ROAS), afin de comprendre ce qui fonctionne et ce qui peut être amélioré. Tirez parti des rapports disponibles dans Amazon Ads Agent pour mener des analyses plus approfondies.
5. Testez et optimisez
Affinez continuellement vos campagnes en fonction des données sur les performances. Testez différents textes publicitaires, images et stratégies de ciblage, puis ajustez les enchères et les budgets en fonction des résultats. Consignez les enseignements clés afin de définir de nouveaux critères de comparaison et d'orienter votre prochaine stratégie publicitaire.
Outils Amazon Ads pour les marques et les vendeurs Expédié par Amazon
Les vendeurs Expédié par Amazon inscrits à Amazon Ads peuvent s'aider des outils suivants :
Surveillez les performances des publicités
Les rapports sur les campagnes fournissent des statistiques de performance via Amazon Ads Agent. Accédez à des rapports détaillés pour suivre les statistiques de réussite, les statistiques « premier achat de la marque », le trafic, la portée et la fréquence, la visibilité et les données de conversion. Pour mesurer l'impact du marketing externe, Amazon Attribution vous aide à comprendre en quoi les canaux marketing en dehors d'Amazon stimulent la découverte et les ventes de vos produits sur Amazon. Gardez à l'esprit que l'algorithme d'Amazon utilise ces statistiques, ainsi que des facteurs tels que la tarification et la rapidité de distribution, pour déterminer la visibilité des produits dans les résultats de recherche.
Recherchez des mots-clés
Utilisez le rapport sur les termes de recherche dans Amazon Ads Agent pour vous aider à découvrir comment les acheteurs trouvent vos produits et identifier les termes de recherche particulièrement performants. Pour les vendeurs Expédié par Amazon inscrits au registre des marques, Analyses pour la marque fournit des données supplémentaires grâce à des tableaux de bord tels que « Performances des recherches client » et « Termes de recherche les plus populaires », qui vous aident à comprendre le comportement de recherche des clients et à optimiser votre stratégie de mots-clés.
Optimisez vos campagnes publicitaires
Le tableau de bord du gestionnaire de campagnes d'Amazon Ads Agent fournit un emplacement central pour gérer les campagnes et consulter les statistiques de performances. Utilisez la page des produits pour analyser les statistiques de performances publicitaires, telles que les impressions, les clics, les ventes et le ROAS au niveau du produit. Accédez à la page de ciblage pour consulter les statistiques de diffusion et de performance de vos ciblages automatiques, par mot-clé, par produits et par audience, ce qui vous aidera à identifier rapidement les domaines d'opportunité afin d'optimiser les performances de votre campagne.
Gérez et optimisez les enchères
Tirez parti des stratégies d'enchères dynamiques d'Amazon Ads Agent pour ajuster automatiquement vos enchères en fonction de la probabilité de conversion. Choisissez « à la baisse uniquement (enchères dynamiques) » si vous souhaitez réduire les enchères lorsque les conversions sont moins probables, ou « à la hausse et à la baisse (enchères dynamiques) » si vous préférez augmenter les enchères jusqu'à 100 % pour les emplacements des premiers résultats de recherche et jusqu'à 50 % pour les autres emplacements.
Certifications et cours Amazon Ads
Pour les vendeurs Expédié par Amazon et les professionnels du e-commerce qui souhaitent améliorer leurs compétences en matière de publicité, Amazon Ads propose toute une gamme de ressources pédagogiques et de formations sur Amazon Ads Academy. Cette section présente les meilleurs cours proposés par Amazon Ads Academy pour les vendeurs Expédié par Amazon et ceux qui débutent avec Amazon Ads. Ces cours peuvent être suivis individuellement pour se concentrer sur des domaines spécifiques ou en groupe dans le cadre de la certification Amazon Ads for Retail.
Ce cours fondamental présente Amazon et met l'accent sur la relation entre Amazon et ses partenaires commerciaux. Vous découvrirez les avantages de vendre sur Amazon.com, notamment les techniques permettant d'optimiser les offres de produits. Le cours aborde les solutions de vente au détail d'Amazon, les types de vendeurs et les modèles commerciaux, ainsi que les outils permettant de protéger votre marque sur Amazon.com.
Ce cours offre un aperçu détaillé des modèles commerciaux de vente au détail et des options de distribution d'Amazon. Vous acquerrez une compréhension approfondie des méthodes de distribution, notamment Expédié par Amazon, Prime Expédié par le vendeur (SFP), MFN (Expédié par le Vendeur) et Ventes Multi-Sites (MCF).
Pour les personnes qui débutent avec Amazon Ads, ce cours fournit des connaissances essentielles sur la préparation pour la vente au détail et les pages produit. Vous découvrirez à quel point la préparation pour la vente au détail a un impact à la fois sur l'expérience client et sur votre réussite en tant que vendeur Amazon. Le cours présente également les solutions Amazon Ads et explore l'impact de la préparation pour la vente au détail sur l'efficacité des campagnes publicitaires. Vous maîtriserez l'art de créer des titres de produits, des descriptions et des listes à puces convaincants afin d'améliorer votre classement organique et les performances de vos publicités.
Ce cours traite de la création et de la gestion des offres de produits, des bonnes pratiques pour le lancement de nouveaux produits et de l'utilisation des solutions Amazon Ads pour les lancements de produits. Vous apprendrez également à surveiller les résultats et les commentaires client afin d'optimiser en permanence vos performances et d'augmenter vos ventes Amazon.
Ce cours explore Seller Central et Vendor Central, deux outils permettant de gérer votre activité sur Amazon. Vous découvrirez les interfaces utilisateur et apprendrez à tirer parti de ces outils pour améliorer vos efforts publicitaires.
Questions fréquentes (FAQ)
Obtenez des réponses à vos questions sur la publicité avec Amazon Ads tout en vendant via le service Expédié par Amazon.
Pour gérer vos dépenses publicitaires avec le service Expédié par Amazon, comparez les revenus générés par vos campagnes publicitaires à vos dépenses publicitaires afin d'en mesurer l'efficacité. Un bon repère consiste à gagner au moins 2 à 4 dollars pour chaque dollar dépensé en publicité. Veillez à suivre régulièrement cette statistique à l'aide des outils d'analyse Amazon Ads et à ajuster votre stratégie en fonction de ce qui fonctionne. Par exemple, vous pourriez commencer par le ciblage automatique pour découvrir les mots-clés efficaces, puis passer au ciblage manuel une fois que vous aurez identifié les éléments qui génèrent des résultats. Utiliser une combinaison de publicités sponsorisées peut également vous aider à maximiser votre portée tout en maintenant votre rentabilité.
Lorsque vous créez votre campagne, tirez parti des différents outils Amazon Ads pour vous aider à susciter l'intérêt de vos audiences en fonction des informations démographiques. Amazon Marketing Cloud (AMC) peut vous aider à collecter des données sur votre audience, tandis que l'API Amazon Ads vous aidera à automatiser vos campagnes en fonction des segments d'audience souhaités. De plus, Amazon Attribution peut vous fournir des informations détaillées sur les campagnes hors Amazon Ads. En adoptant une solide stratégie de segmentation de l'audience, votre marque peut présenter vos produits aux bonnes audiences au bon moment.
Lorsque vous organisez des promotions commerciales, vous pouvez intégrer plusieurs solutions Amazon Ads pour contribuer à améliorer votre approche. Les publicités Sponsored Products vous aident à améliorer la visibilité des offres de produits individuels sur les pages de résultats et les pages produit. Les publicités Sponsored Brands aident les clients à découvrir vos offres promotionnelles grâce à des publicités mettant en avant le logo de votre marque et des titres personnalisés, tandis que les publicités Sponsored Display étendent la portée de vos promotions sur Amazon et sur les applications et sites web tiers.
Une bonne pratique pour les publicités Sponsored Products consiste à commencer avec un budget quotidien d'au moins 10 $ et à optimiser vos pages produit afin de remporter l'offre en vedette (anciennement connue sous le nom de Boîte d'achat). Vous devez optimiser vos offres en proposant des prix compétitifs, des titres clairs et des images de qualité, ce qui contribuera également à améliorer les performances de SEO de votre marque. Lorsque vous commencez à faire de la publicité, il est recommandé d'utiliser le ciblage automatique pour permettre à Amazon d'associer vos publicités aux recherches pertinentes, puis d'affiner le ciblage manuellement en fonction des performances. En outre, il est judicieux de surveiller les statistiques de votre campagne deux fois par semaine, en vous concentrant sur les impressions, les clics et les ventes. Pour en savoir plus, consultez notre guide des bonnes pratiques pour Sponsored Products.
Pour développer votre marque efficacement avec Amazon Ads, commencez par établir des objectifs clairs en matière de notoriété, de sensibilisation et de préférence, puis développez des messages qui s'alignent sur ces objectifs. Envisagez une stratégie multicanale qui atteint vos clients cibles là où ils passent naturellement du temps, du site de vente Amazon aux services de streaming TV, en passant par les appareils domotiques. Analysez ensuite le succès du développement de la marque à l'aide de solutions de suivi et mesures telles qu'Amazon Attribution et Amazon Brand Lift.
Pour améliorer vos taux de conversion, commencez par définir vos objectifs de conversion et utilisez les outils de suivi et mesures d'Amazon Ads pour suivre vos performances. Concentrez-vous sur la création de contenu attrayant et pertinent pour vos clients, et optimisez vos pages produit en améliorant votre SEO et en effectuant des tests A/B. Analysez ensuite ces données pour comprendre les performances de votre marque et identifier les opportunités d'optimisation.
Pendant les saisons shopping à fort trafic, adaptez votre stratégie existante en étendant votre présence à des emplacements qui génèrent de la notoriété, tels que les formats vidéo et audio, ou encore les services de streaming TV comme Prime Video. Adaptez le contenu de vos créations afin de mettre en avant les offres saisonnières de manière claire et cohérente sur tous les canaux, en plus de mettre à jour votre Brand Store pour présenter le contenu promotionnel.
Si vous n'avez pas suffisamment d'expérience, contactez-nous pour demander à bénéficier des services gérés par Amazon Ads. Des seuils budgétaires minimum s'appliquent.
Ressources supplémentaires