Votre liste de contrôle pour les nouvelles campagnes publicitaires internationales

1. Lancez-vous facilement dans plusieurs pays grâce à la fonctionnalité des campagnes Sponsored Products à l'international. Créez une seule campagne Sponsored Products et sélectionnez les pays dans lesquels vous souhaitez faire de la publicité, le tout depuis un seul et même endroit. Vous pouvez définir des budgets unifiés pour toutes les régions ou personnaliser les enchères, les créations et le ciblage par pays pour vous aligner sur les comportements d'achat locaux.
2. Consultez et optimisez toutes vos campagnes internationales depuis un seul et même endroit grâce au gestionnaire de campagnes international. Accédez à un tableau de bord centralisé qui rassemble les statistiques de performances de tous les pays. Comparez les résultats par pays, ajustez instantanément les paramètres et identifiez les régions les plus performantes pour développer efficacement votre stratégie internationale.

Une fois que votre première campagne dans un nouveau pays est lancée, surveillez régulièrement ses performances dans le gestionnaire de campagnes. Même si vous lancez la même campagne dans plusieurs pays, les résultats peuvent être différents.

Définissez des critères de comparaison pour votre campagne en fonction des éléments suivants :

• Objectifs commerciaux
• Performances des campagnes dans votre premier pays
• Statistiques de performances spécifiques à chaque nouveau pays

Lorsque vous diffusez des campagnes publicitaires dans deux pays ou plus, il est possible que vous deviez allouer différemment les budgets et les enchères pour chaque pays et sélection de ciblage. En tant qu'annonceur multi-pays, il est important que vous surveilliez de près votre budget et vos enchères et que vous réaffectiez les fonds de manière stratégique vers les domaines qui fonctionnent bien. Même une petite augmentation du budget ou de l'enchère d'une campagne peut contribuer à améliorer vos résultats globaux.

Vous pouvez choisir parmi trois types de stratégies d'enchères :

• À la baisse uniquement (enchères dynamiques), où les enchères sont réduites en temps réel lorsqu'un clic est moins susceptible de générer une conversion.
• À la hausse et à la baisse (enchères dynamiques), qui peut augmenter ou diminuer vos enchères selon la probabilité de conversion (jusqu'à 100 % par impression).
• Enchères fixes, où votre enchère reste exactement telle que vous l'avez définie.

Lorsque vous lancez votre première campagne dans un nouveau pays, nous vous recommandons de choisir l'option Enchères dynamiques – à la baisse uniquement. Avec cette stratégie d'enchères, Amazon peut réduire vos enchères en temps réel pour les clics qui sont moins susceptibles de se convertir en vente.

Cela vous aide à contrôler les coûts et à réduire les dépenses pour les requêtes clients moins pertinentes ou les emplacements qui ne sont pas performants. Si vous ne constatez pas encore le retour sur investissement publicitaire (ROAS) que vous souhaitez et que vous utilisez actuellement une autre stratégie d'enchères, pensez à utiliser l'option Enchères dynamiques – à la baisse uniquement.

Cela peut vous aider à contrôler vos dépenses pendant les premières semaines de diffusion de votre campagne, à analyser vos performances et à vous préparer à optimiser votre campagne.

Consultez votre rapport sur les termes de recherche pour découvrir les mots-clés ou le ciblage par défaut qui fonctionnent le mieux pour vous, et notez-les en tant que potentiels candidats à une augmentation des enchères.

Après avoir analysé les performances de votre campagne, vous pouvez ajuster les enchères pour en améliorer les résultats. Suivez les impressions et le retour sur investissement publicitaire (ROAS) dans chaque pays, car les performances peuvent varier selon les pays. Dans les cas suivants, envisagez d'augmenter les enchères :

• Impressions faibles : Si votre campagne ne génère pas suffisamment d'impressions, il est possible que vous ne remportiez pas assez d'enchères pour que vos publicités soient diffusées.
• ROAS élevé : Lorsque votre campagne affiche un bon ROAS, vous pouvez augmenter les enchères pour essayer de contribuer à augmenter les impressions.

Définissez un budget quotidien qui permet à vos publicités d'être diffusées tout au long de la journée. Nous vous recommandons de commencer avec un budget quotidien minimum de 10 $ (ou l'équivalent dans votre devise locale) pour les campagnes diffusées dans de nouveaux pays. Ajustez votre budget en fonction des performances de la campagne.

Envisagez d'augmenter votre budget, en particulier dans les cas suivants :

• Budget épuisé : Si vos campagnes ont épuisé leur budget plusieurs fois au cours des sept derniers jours, envisagez de l'augmenter. Lors de la planification de votre budget, tenez compte de la saisonnalité locale et des événements commerciaux régionaux.
• Impressions faibles : Si votre campagne n'atteint pas vos objectifs d'impression, augmenter votre budget peut aider vos publicités à apparaître dans davantage d'enchères.

Lorsque vous utilisez le ciblage manuel avec Sponsored Products dans un pays dont la langue principale est différente de votre langue de prédilection,¹ des traductions des mots-clés suggérés apparaîtront automatiquement dans la langue sélectionnée pour votre console.

Pour le ciblage manuel par mots-clés avec Sponsored Products dans un pays dont la langue principale est différente de votre langue de prédilection,² vous pouvez simplement saisir vos mots-clés dans votre langue et cliquer sur le bouton « Ajouter des mots-clés » à côté de « Traduire en [langue étrangère] et ajouter ». La fonctionnalité traduit automatiquement vos mots-clés en mots-clés correspondant le mieux dans la langue par défaut du site Amazon sur lequel vos publicités seront diffusées.

Il existe trois types de correspondance : la correspondance large, la correspondance d'expression et la correspondance exacte. Avec la correspondance large, votre publicité peut s'afficher lorsque les clients font leur shopping en utilisant votre mot-clé, peu importe l'ordre des mots ou s'il s'agit de variations proches. Avec la correspondance d'expression, votre publicité peut s'afficher lorsque des requêtes clients utilisent l'expression exacte ou la séquence de mots exacte de votre mot-clé. Enfin, la correspondance exacte est le type de correspondance le plus restrictif, mais il peut s'avérer plus pertinent et vous aider à atteindre les meilleurs taux de conversion. Nous vous recommandons d'utiliser plusieurs types de correspondance pour vous aider à découvrir ce qui fonctionne le mieux pour vos publicités dans un nouveau pays.

Comment utiliser les types de correspondance de mots-clés ?

Vous pouvez utiliser le ciblage négatif par mot-clé pour définir les requêtes clients pour lesquelles vous ne souhaitez pas afficher vos publicités. Cette option peut vous aider à affiner votre audience cible et à maximiser la pertinence des mots-clés, car elle empêche les publicités d'apparaître sur des pages de résultats ou des pages produit spécifiques.

Pour développer vos campagnes à l'international, vous pouvez également utiliser le ciblage manuel par produits. Il s'agit d'une tactique de ciblage particulièrement utile pour les campagnes de votre deuxième, troisième, quatrième pays et au-delà, car vous pouvez simplement sélectionner les produits, les catégories et les marques pertinents pour vous dans l'éditeur de campagne. Vous n'avez rien besoin de traduire et vous pouvez utiliser toutes les fonctionnalités de la même manière que vous le feriez pour des campagnes de ciblage par produits dans votre propre pays.

Avec le ciblage par produits, vous pouvez aider les acheteurs qui parcourent des pages produit et des catégories similaires ou complémentaires aux vôtres, ou qui recherchent plus généralement des produits sur Amazon, à trouver vos produits. Cette méthode permet aux emplacements publicitaires d'apparaître en bas des pages produit et des catégories ou dans les pages de résultats.

Avec le ciblage manuel par produits, vous pouvez cibler des produits, des catégories ou des marques spécifiques qui sont similaires au produit de votre publicité. Cette méthode est utile pour vous aider à susciter l'intérêt des acheteurs qui ont déjà une idée du produit ou de la marque à acheter et qui sont donc plus proches d'un achat final.

1. Sélectionnez l'option de ciblage manuel lors de la création d'une nouvelle campagne Sponsored Products dans un nouveau pays, puis sélectionnez « Ciblage par produits ».
2. Vous pouvez y utiliser les suggestions de catégories qui vous sont fournies ou rechercher des catégories spécifiques que vous souhaitez cibler. Les catégories sont affichées dans la langue de votre choix, ce qui facilite leur sélection pour un produit spécifique.
3. Pour cibler des produits individuels, vous pouvez soit sélectionner les produits suggérés, soit saisir les ASINs de produits similaires aux vôtres. Vous pouvez affiner par marque, note, prix et éligibilité à la livraison Prime. Cela peut vous aider à entrer en contact avec davantage de clients et d'audiences pertinentes.

Affinez votre ciblage en fonction du prix du produit et sélectionnez des produits plus chers par rapport auxquels vos produits pourraient constituer une alternative à moindre coût pour les acheteurs.

Le ciblage négatif par produits vous permet d'exclure les marques ou les produits auxquels vous ne souhaitez pas que vos publicités soient associées. Cela empêche vos publicités d'apparaître aux côtés de produits non pertinents ou d'articles qui génèrent des clics mais pas de ventes.

Pour mettre en œuvre cette action suggérée :

1. Accédez à « Campagnes » dans votre gestionnaire de campagnes.
2. Sélectionnez une campagne de ciblage par produits et un groupe de publicités, puis allez dans « Ciblage négatif ».
3. Cliquez sur « Ajouter des produits cibles négatifs ». Vous pouvez ensuite sélectionner les produits et les marques que vous souhaitez exclure de votre ciblage.

L'onglet de ciblage montre comment les valeurs de ciblage automatique par défaut (correspondance proche, correspondance large, substituts et compléments) fonctionnent dans chaque pays. Cela vous aidera à décider des domaines dans lesquels vous devez réduire les dépenses et de ceux dans lesquels vous devez vous mettre à l'échelle.

• Suspendez les éléments peu performants, qui génèrent des dépenses mais pas ventes.
• Augmentez les enchères sur les éléments particulièrement performants, qui présentent des ventes élevées et un bon ACOS, en vous basant sur les enchères suggérées et les plages d'enchères quotidiennes.
• Vérifiez régulièrement vos publicités pour que vos ajustements continuent à générer des résultats positifs.

Téléchargez le rapport sur les termes de recherche pour votre campagne de ciblage automatique et identifiez les mots-clés qui génèrent des clics et des conversions de ventes pour votre marque et vos produits. Sélectionnez les plus performants et ajoutez-les à une campagne avec ciblage manuel par mots-clés.

Quelle que soit la méthode que vous avez choisie pour ajouter vos mots-clés à votre campagne internationale, n'oubliez pas d'utiliser tous les types de correspondance : correspondance exacte, correspondance d'expression et correspondance large.

Le rapport sur les termes de recherche est particulièrement utile dans les nouveaux pays, car il révèle les requêtes exactes utilisées par les acheteurs pour trouver vos produits. Cela vous aide à identifier rapidement où concentrer vos efforts et où les réduire.

1. Ajoutez les termes particulièrement performants (c'est-à-dire ceux générant de bonnes ventes, un ROAS élevé ou encore un ACOS acceptable) à vos campagnes à ciblage manuel en utilisant la correspondance exacte, large et d'expression.
2. Excluez les termes sous-performants (par exemple, ceux générant beaucoup de clics mais aucune vente) en les définissant comme mots-clés négatifs pour éviter les dépenses inutiles.
3. Examinez régulièrement les rapports pour affiner le ciblage et vous assurer que votre budget cible les requêtes les plus pertinentes.

Lorsque vous diffusez des campagnes avec ciblage manuel par mots-clés dans de nouveaux pays, suivez vos performances en continu afin d'affiner rapidement votre stratégie.

• Comparez le coût par clic avec vos enchères. Si votre enchère actuelle est très proche du coût par clic (CPC) moyen, envisagez de l'ajuster légèrement pour contribuer à obtenir plus d'impressions et de clics.
• Utilisez les enchères suggérées et les plages d'enchères. Celles-ci sont mises à jour quotidiennement en fonction de la concurrence dans chaque pays et vous offrent un point de référence particulièrement utile pour vous lancer.
• Examinez les performances par type de correspondance. Suspendez les combinaisons qui génèrent des dépenses mais pas de ventes, et augmentez les enchères qui génèrent des résultats efficaces.

Au fil du temps, il est possible que l'ACOS (ratio dépenses publicitaires/chiffre d'affaires) soit légèrement plus élevé dans les nouveaux pays, le temps que vous développiez votre visibilité. Une fois que les campagnes arrivent à maturité, affinez vos objectifs et optimisez le tout de manière plus agressive.

Les campagnes à ciblage manuel par produits vous permettent d'affiner les produits et catégories que vous souhaitez cibler, ce qui vous aide à diffuser vos publicités auprès des acheteurs les plus pertinents.

1. Affinez le ciblage en ajustant les catégories, la gamme de prix ou les notes pour mieux vous aligner sur l'intention de l'acheteur.
2. Utilisez les rapports pour orienter le ciblage : appliquez un ciblage négatif aux ASINs sous-performants et ajoutez ceux qui génèrent de bonnes performances afin de concentrer vos dépenses.
3. Vérifiez régulièrement les ventes et l'ACOS pour vous assurer de l'efficacité du ciblage au niveau du produit dans tous les pays.

Lorsque vous faites de la publicité dans un nouveau pays, commencez par créer un Brand Store pour présenter votre marque aux nouvelles audiences. Les acheteurs ne vous connaissent peut-être pas encore. Votre Brand Store est donc l'occasion rêvée de raconter votre histoire et d'instaurer une certaine confiance. En fait, les acheteurs qui visitent un Brand Store achètent 53,9 % plus souvent et dépensent en moyenne 71,3 % de plus par commande.³

Considérez votre Brand Store comme un centre pédagogique : une destination qui présente votre mission, vos valeurs et votre gamme de produits.

• Proposez avant tout une page d'accueil percutante, avec un en-tête convaincant, des vignettes image informatives et des vidéos attrayantes.
• Assurez-vous que votre expérience « above the fold » est adaptée aux appareils mobiles et visuellement cohérente avec votre marque.
• Ajoutez au moins trois sous-pages pour permettre aux acheteurs d'explorer facilement l'ensemble de votre sélection.

Ensuite, utilisez Sponsored Brands pour étendre votre visibilité et relier votre Brand Store à vos publicités. Liez directement votre campagne Sponsored Brands à votre Brand Store pour guider les acheteurs intéressés de la recherche à l'expérience complète de votre marque.

1. Lorsque vous configurez votre campagne, choisissez l'objectif Générer des visites de page pour contribuer à stimuler les ventes en encourageant l'exploration.
2. Une fois votre marque établie, testez l'objectif Augmenter la part d'impressions provenant de la marque pour renforcer sa notoriété en atteignant de nouveaux acheteurs grâce aux emplacements des premiers résultats de recherche.

Allez plus loin dans le storytelling avec les publicités Sponsored Brands vidéo : un format à fort impact pour mettre en valeur vos produits et l'histoire de votre marque grâce à des visuels en lecture automatique.

Les campagnes Sponsored Brands vidéo dont la page de destination était un Brand Store ont généré un taux de conversion supérieur de 23 %, en moyenne, par rapport aux campagnes redirigeant vers une page produit.⁴

Astuce de pro : Si vous ne disposez pas encore de ressources vidéo, le générateur vidéo optimisé par l'IA d'Amazon vous permet de créer facilement des vidéos d'aspect professionnel en quelques minutes, ce qui vous aide à donner vie à votre marque pour la présenter aux audiences du monde entier.

• Lancez une campagne Sponsored Products à l'international dans tous les pays où vous souhaitez faire de la publicité.
• Une fois que vous maîtrisez le ciblage automatique, lancez une campagne à ciblage manuel par produits pour susciter l'intérêt des acheteurs qui consultent des articles similaires.
• Utilisez le ciblage manuel par mots-clés avec un mélange de types de correspondance large, d'expression et exacte.
• Utilisez la stratégie Enchères dynamiques - à la baisse uniquement (au moins pour votre première campagne).
• Ajoutez des mots-clés négatifs pour améliorer la pertinence des publicités.
• Appliquez un ciblage négatif par produits pour exclure les produits/marques non pertinents ou non performants.
• Passez régulièrement en revue les termes de recherche et les rapports de ciblage. Suspendez alors ceux qui génèrent de mauvais résultats et renforcez les plus performants.
• Augmentez les enchères de manière stratégique lorsque les impressions sont trop basses ou lorsque le ROAS est élevé.
• Ajustez les budgets quotidiens si les campagnes épuisent le budget ou génèrent des impressions insuffisantes.
• Réaffectez les budgets et les enchères entre les pays en fonction des résultats réels.
• Créez un Brand Store le plus tôt possible pour présenter votre marque et raconter votre histoire.
• Liez vos campagnes Sponsored Brands à votre Brand Store pour générer des visites de page et renforcer la notoriété de la marque.
• Utilisez Sponsored Brands vidéo pour mettre en avant vos produits et l'histoire de votre marque.

Pour appliquer les actions suggérées, consultez le gestionnaire de campagnes.

Sources

¹ Il est possible que cette fonctionnalité ne soit pas disponible dans toutes les langues.

² La fonctionnalité ne prend actuellement pas en charge toutes les combinaisons possibles de langues secondaires et de pays. Veuillez consulter votre console publicitaire pour savoir lesquelles sont disponibles pour vous.

^3-4 Données internes Amazon, monde entier, 2024