Votre liste de contrôle définitive pour les nouvelles campagnes publicitaires à l'international

En tant qu'annonceur international, vous vous demandez peut-être quelles sont les tactiques clés à utiliser pour vos campagnes publicitaires dans chacun des pays dans lesquels vous faites de la publicité. Pour vous aider à optimiser vos campagnes publicitaires à l'international avec moins d'efforts, nous avons recherché les stratégies de campagnes qui peuvent avoir l'impact le plus positif sur vos résultats.

Que vous débutiez ou non dans les campagnes Sponsored Products à l'international, vous pouvez mettre en place certaines actions clés dans les premiers mois pour optimiser votre potentiel de réussite. Ces recommandations centrées sur les données peuvent améliorer vos résultats publicitaires Sponsored Products lorsqu'ils sont intégrés dans un nouveau pays.

Ce guide récapitulera les bases des campagnes pour configurer Sponsored Products dans un nouveau pays et détaillera les actions conseillées lors de la création de nouvelles campagnes dans plusieurs marketplaces. Vous trouverez également une liste de contrôle de toutes les actions proposées si vous avez besoin d'une référence rapide. Utilisez cette liste de contrôle lorsque vous lancez Sponsored Products dans un nouveau pays pour configurer vos campagnes et assurer leur réussite à long terme.

• Pour les enchères dynamiques à la baisse uniquement, Amazon peut réduire vos enchères en temps réel pour les clics qui sont moins susceptibles d'être convertis en vente.
• La stratégie d'enchères dynamiques à la hausse et à la baisse peut augmenter vos enchères pour les clics les plus prometteurs qui ont plus de chances de mener à une vente ou réduire les enchères pour les clics moins susceptibles d'être convertis.
• Avec les enchères fixes, Amazon utilisera uniquement votre enchère exacte tout au long de la campagne.

Conseils de pro :

1. Copiez les campagnes réussies sur d'autres marketplaces : en quelques clics, vous pouvez copier des campagnes très performantes vers d'autres pays grâce à la fonctionnalité de copie de campagne.
2. Lancez de nouvelles campagnes dans plusieurs pays à la fois : vous pouvez lancer simultanément les nouvelles campagnes pertinentes dans plusieurs pays sur plusieurs marketplaces régionales grâce à la fonctionnalité de création de campagnes.

Ces fonctionnalités peuvent ne pas être disponibles pour tous les types de campagnes sur toutes les marketplaces.

Apprenez comment utiliser ces fonctionnalités.

La surveillance et les petits ajustements sont essentiels à votre réussite

Lorsque votre première campagne dans un nouveau pays est en cours de diffusion, assurez-vous de surveiller régulièrement ses performances dans le gestionnaire de campagnes. Même si vous lancez la même campagne sur plusieurs marketplaces, les résultats peuvent être différents.

Définissez des critères de comparaison pour votre campagne en fonction des :

• objectifs de votre entreprise ;
• performances des campagnes sur votre première marketplace ;
• statistiques de performances spécifiques à chaque nouvelle marketplace.

Assurez-vous ensuite de vérifier régulièrement les budgets et les enchères de toutes les campagnes et optimisez les paramètres de campagnes en fonction des performances sur chaque marketplace. Il est préférable d'optimiser votre budget et vos enchères dans les 30 premiers jours suivant le lancement d'une nouvelle campagne. Amazon Ads apprend sans cesse et adapte automatiquement votre ciblage, de sorte que vous pouvez obtenir de nouvelles données sur ce qui fonctionne bien pour vous chaque fois que vous consultez votre campagne.

Lorsque vous diffusez des campagnes publicitaires dans deux pays ou plus, vous aurez peut-être besoin de répartir les budgets et les enchères différemment pour chaque marketplace et chaque sélection de ciblage. En tant qu'annonceur sur plusieurs marketplaces, il est important que vous surveilliez votre budget et vos enchères de près et que vous réaffectiez les fonds de manière stratégique aux domaines qui fonctionnent bien. Même une petite augmentation du budget ou de l'enchère pour une campagne peut contribuer à améliorer vos résultats globaux.

Utiliser les enchères dynamiques – à la baisse uniquement

Pour votre première campagne sur une nouvelle marketplace, nous vous recommandons de choisir Enchères dynamiques – à la baisse uniquement. Avec cette stratégie d'enchères, Amazon peut réduire vos enchères en temps réel pour les clics qui sont moins susceptibles d'être convertis en vente.

Cela vous aide à contrôler les coûts et à réduire les dépenses pour les requêtes clients moins pertinentes ou les emplacements qui ne sont pas performants. Si vous ne constatez pas encore le retour sur investissement publicitaire (ROAS) que vous souhaitez et que vous utilisez actuellement une autre stratégie d'enchères, pensez à utiliser Enchères dynamiques – à la baisse uniquement.

Cela peut vous aider à contrôler vos dépenses pendant les premières semaines de diffusion de votre campagne, à analyser vos performances et à vous préparer à optimiser votre campagne.

Consultez votre rapport sur les termes de recherche pour découvrir les mots-clés ou le ciblage par défaut qui fonctionne le mieux pour vous et notez-les en tant que potentiels candidats à une augmentation des enchères.

Augmentez stratégiquement vos enchères

Lorsque vous aurez une idée de ce qui fonctionne le mieux pour vous, vous pourrez commencer à améliorer la rentabilité globale de votre campagne. Les campagnes sur d'autres marketplaces peuvent générer des résultats différents de ceux de votre première marketplace. Gardez donc un œil sur les impressions et le retour sur investissement publicitaire (ROAS) en tant qu'indicateurs clés de performance pour vous aider à optimiser les enchères. L'une des actions suggérées est d'augmenter vos enchères de manière stratégique sur d'autres marketplaces dans les scénarios suivants.

Impressions faibles : vous pouvez augmenter vos enchères lorsque votre campagne ne génère pas suffisamment d'impressions. Cela signifie que vous ne remportez pas suffisamment d'enchères pour que vos publicités s'affichent, et cela a probablement un impact en aval sur vos autres statistiques, comme les ventes et le ROAS. Augmentez vos enchères afin de contribuer à maximiser vos chances de diffuser vos publicités auprès des acheteurs et de contribuer à susciter un plus grand engagement envers vos produits.

ROAS élevé : lorsque votre campagne génère un ROAS élevé, cela signifie que cette campagne génère d'excellents résultats commerciaux pour vous. Vous pouvez augmenter vos enchères pour doubler ce succès, contribuer à obtenir encore plus d'impressions et générer encore plus de ventes.

Augmenter le budget de votre campagne

Pour vous assurer de ne pas manquer de ventes potentielles, vous devez définir un budget quotidien suffisamment élevé pour que vos publicités soient diffusées tout au long de la journée. Nous vous recommandons de commencer avec un budget quotidien minimum de 10 USD (ou l'équivalent dans votre devise locale) lorsque vous configurez votre campagne pour la première fois dans un nouveau pays. Lorsque vous commencerez à optimiser vos campagnes, augmentez ce budget pour vous aider à susciter davantage l'intérêt des acheteurs en générant plus d'impressions.

Assurez-vous d'augmenter votre budget, en particulier dans les scénarios suivants :

Votre budget est régulièrement épuisé : si vous avez constaté que le budget de votre campagne s'est épuisé plusieurs fois au cours des sept derniers jours, cela indique que vous devez l'augmenter pour contribuer à maximiser le potentiel de vos publicités. Gardez un œil sur la saisonnalité locale dans les pays dans lesquels vous faites de la publicité et faites attention aux journées de shopping à fort trafic locales et régionales. Assurez-vous d'augmenter votre budget en conséquence afin de contribuer à maintenir la diffusion de vos publicités tout au long de la journée.

Impressions faibles : si votre campagne n'atteint pas vos objectifs en matière d'impression, augmenter votre budget peut vous aider à remporter davantage d'enchères afin de diffuser vos publicités auprès des acheteurs.

Le ciblage manuel par mots-clés dans un autre pays est plus facile que vous ne le pensez

Vous avez probablement lancé votre première campagne dans un autre pays avec un ciblage automatique afin de permettre à Amazon de trouver automatiquement les requêtes clients les plus pertinentes pour vos publicités.

Avec des campagnes à ciblage par mots-clés manuel, vous sélectionnerez manuellement les mots-clés que vous souhaitez cibler.

Sélectionner les mots-clés les plus performants pour vos campagnes internationales dans la principale langue locale du pays dans lequel vous faites de la publicité peut en fait s'avérer plutôt simple. Vous n'avez pas du tout besoin de parler la langue.

1. Localisation des mots-clés suggérés :¹

Lorsque vous utilisez le ciblage manuel avec Sponsored Products dans un pays dont la langue principale est différente de votre langue de prédilection, des traductions des mots-clés suggérés apparaîtront automatiquement dans la langue sélectionnée pour votre console.

2. Localisation des mots-clés :²

Pour le ciblage manuel par mots-clés avec Sponsored Products dans un pays dont la langue principale est différente de votre langue de prédilection, vous pouvez simplement saisir vos mots-clés dans votre langue et cliquer sur le bouton « Ajouter des mots-clés » à côté de « Traduire en [langue étrangère] et ajouter ». La fonctionnalité traduit automatiquement vos mots-clés en mots-clés correspondant le mieux dans la langue par défaut du site Amazon sur lequel vos publicités seront diffusées.

3. Rapport sur les termes de recherche :

Téléchargez le rapport sur les termes de recherche pour votre campagne de ciblage automatique et trouvez les mots-clés qui génèrent des clics et des conversions de ventes pour votre marque et vos produits. Sélectionnez les plus performants et ajoutez-les à une campagne avec ciblage manuel par mots-clés.

Quelle que soit la méthode que vous avez choisie pour ajouter vos mots-clés à votre campagne internationale, n'oubliez pas d'utiliser tous les types de correspondance : correspondance exacte, correspondance d'expression et correspondance large.

Si vous n'utilisez pas encore tous ces types de correspondance de mots-clés, nous avons constaté que l'utilisation d'une correspondance large et d'une correspondance d'expression pour une nouvelle campagne dans un autre pays peut avoir un impact positif sur vos performances globales.

Ajouter des mots-clés à correspondance large

Avec la correspondance large, votre publicité peut s'afficher lorsque les clients achètent en utilisant votre mot-clé, peu importe l'ordre des mots, y compris des variations proches.

Ce type de correspondance vous aide à générer la plus grande exposition au trafic et peut vous aider à découvrir de nouvelles requêtes clients pertinentes pour votre campagne. Cela est particulièrement utile pour une campagne récemment lancée, car cela peut vous aider à affiner davantage votre ciblage à long terme.

Comment utiliser les types de correspondance de mots-clés

Ajouter des mots-clés à correspondance d'expression

Avec la correspondance d'expression, votre publicité peut s'afficher lorsque des requêtes clients utilisent l'expression exacte ou la séquence de mots exacte comprise dans votre mot-clé.

Ce type de correspondance est recommandé pour les mots-clés à longue traîne. Ce sont les expressions généralement plus longues et plus spécifiques que les clients utilisent comme requêtes clients lorsqu'ils ont déjà une idée un peu plus précise de ce qu'ils vont acheter. Elles peuvent avoir un volume légèrement inférieur, mais ont tendance à être utilisées par des clients très intéressés. L'utilisation de la correspondance d'expression vous aide à cibler ces requêtes clients spécifiques ainsi que toutes les requêtes clients associées.

Comment utiliser les types de correspondance de mots-clés

Ajouter des mots-clés négatifs

Vous pouvez utiliser le ciblage négatif par mot-clé pour définir les requêtes clients pour lesquelles vous ne souhaitez pas afficher vos publicités. Cela peut vous aider à affiner votre audience cible et à maximiser la pertinence des mots-clés, car cela empêche les publicités d'apparaître sur des pages de résultats ou des pages produit spécifiques.

Utilisez des mots-clés négatifs pour :

1. Augmenter le retour sur investissement publicitaire (ROAS) : en excluant les mots-clés qui génèrent un nombre élevé de clics, mais qui ne génèrent pas de ventes, vous pouvez concentrer vos dépenses publicitaires sur des mots-clés qui génèrent des ventes.
2. Contrôler vos dépenses : ne payez pas pour des clics non pertinents et non stratégiques en excluant les mots-clés correspondants.

Comment ajouter des mots-clés négatifs à vos campagnes

Sélectionner des produits et des marques pertinents pour les produits de vos publicités

Pour développer vos campagnes à l'international, vous pouvez également utiliser le ciblage par produits manuel. Il s'agit d'une excellente tactique de ciblage pour les campagnes de votre deuxième, troisième, quatrième marketplace et au-delà, car vous pouvez simplement sélectionner les produits, les catégories et les marques pertinents pour les vôtres dans l'éditeur de campagne. Il n'est pas nécessaire de traduire quoi que ce soit, et vous pouvez utiliser toutes les fonctionnalités exactement comme vous le feriez pour des campagnes de ciblage par produits sur votre marketplace nationale.

Avec le ciblage par produits, vous pouvez aider les acheteurs qui parcourent des pages produit et des catégories similaires ou complémentaires aux vôtres, ou qui recherchent plus généralement des produits sur Amazon, pour trouver vos produits. Cette méthode permet aux emplacements publicitaires d'apparaître en bas des pages produit et des catégories ou dans les pages de résultats.

Avec le ciblage manuel par produits, vous pouvez cibler des produits, des catégories ou des marques spécifiques qui sont similaires au produit de votre publicité.

Cette méthode est utile pour vous aider à susciter l'intérêt des acheteurs qui ont déjà une idée du produit ou de la marque à acheter et qui sont donc plus proches d'un achat final. Le ciblage par produits vous aide à présenter vos produits à ces acheteurs à forte intention.

Configurer une campagne de ciblage par produits :

1. Sélectionnez l'option de ciblage manuel lors de la création d'une nouvelle campagne Sponsored Products dans un nouveau pays, puis sélectionnez « Ciblage par produits ».
2. Vous pouvez y utiliser les suggestions de catégories qui vous sont fournies ou rechercher des catégories spécifiques que vous souhaitez cibler. Les catégories sont affichées dans la langue de votre choix, ce qui facilite leur sélection pour un produit spécifique.
3. Pour cibler des produits individuels, vous pouvez soit sélectionner les produits suggérés, soit saisir les ASINs de produits similaires aux vôtres. Vous pouvez affiner par marque, note, prix et éligibilité à la livraison Prime. Cela peut vous aider à entrer en contact avec davantage de clients et d'audiences pertinentes.

Conseils de pro en matière de ciblage par produits :

Affinez votre ciblage en fonction du prix du produit et sélectionnez des produits plus chers pour lesquels vos produits pourraient constituer une alternative plus économique pour les acheteurs.

Le réglage précis de votre ciblage en fonction du statut de livraison Prime peut s'avérer particulièrement utile pour les campagnes publicitaires destinées à des événements saisonniers. Avant les événements commerciaux comme Noël, ciblez des produits susceptibles de ne pas être livrés à temps pour mettre en avant vos propres alternatives éligibles Prime.

Exclure les produits ou marques non pertinents de votre campagne

Comme pour le ciblage négatif par mot-clé, vous pouvez également utiliser le ciblage négatif par produits pour exclure les marques et les produits auxquels vous ne souhaitez pas que vos publicités soient associées.


Ainsi, vous n'atteindrez pas les acheteurs à la recherche de ces produits spécifiques, ce que vous souhaiterez faire pour des marques ou des produits peu pertinents ou pour des produits qui suscitent un nombre élevé d'impressions ou de clics, mais un faible nombre de ventes.

Ajouter un ciblage négatif par produits à votre campagne :

Pour mettre en œuvre cette action suggérée :

1. Accédez à « Campagnes » dans votre gestionnaire de campagnes.
2. Sélectionnez une campagne de ciblage par produits et un groupe de publicités, puis allez dans « Ciblage négatif ».
3. Cliquez sur « Ajouter des produits cibles négatifs ». Vous pouvez ensuite sélectionner les produits et les marques que vous souhaitez exclure de votre ciblage.

• Utiliser la stratégie d'enchères « Enchères dynamiques – à la baisse uniquement »
• Augmenter vos enchères
• Augmentez votre budget
• Utilisez le ciblage manuel par mots-clés avec la correspondance large
• Utilisez le ciblage manuel par mots-clés avec la correspondance d'expression
• Ajoutez des mots-clés négatifs à vos campagnes avec ciblage manuel par mots-clés
• Créez une campagne avec ciblage manuel par produits
• Exclure des produits spécifiques de votre campagne en les ajoutant à l'aide du « ciblage négatif par produits »

Pour effectuer vos actions suggérées, consultez le gestionnaire de campagnes.

Sources

1. ¹ Cette fonctionnalité peut ne pas être disponible dans toutes les langues.
2. ² La fonctionnalité ne prend actuellement pas en charge toutes les combinaisons de langues et de marketplaces secondaires possibles. Veuillez vous rendre dans la console publicité pour découvrir celles auxquelles vous avez accès