Qu’est-ce que le ciblage par mots-clés?

Pertinence accrue

Le ciblage par mots-clés tient compte de la façon naturelle dont les utilisateurs effectuent des recherches, en allant au-delà d’une simple correspondance. Cet alignement entre l’intention de recherche et vos offres aide à créer des interactions plus pertinentes et significatives.

Atteindre des auditoires spécifiques

La sélection stratégique des mots-clés contribue à susciter l’intérêt des acheteurs à différentes étapes de leur parcours. Vous pouvez atteindre à la fois les navigateurs qui effectuent des recherches initiales et ceux qui sont prêts à effectuer un achat.

Amélioration de la performance

Des mots-clés bien choisis contribuent à optimiser vos dépenses publicitaires en affichant les publicités à des auditoires qui témoignent un grand intérêt. Cette approche ciblée mène souvent à un meilleur engagement et à des taux de conversion plus élevés.

Découverte de la marque

Apparaître dans des résultats de recherche pertinents aide à présenter votre marque à de nouveaux auditoires. Cette visibilité crée des occasions pour les acheteurs de découvrir vos produits pendant qu’ils parcourent des articles similaires.

• Mots-clés informatifs
• Utilisés lors des recherches de renseignements ou de réponses
• Exemples : « comment », « qu’est-ce que », « guide pour », « conseils pour »
• Habituellement de nature éducative
• Exemple : « comment choisir des chaussures de course »
• Mots-clés commerciaux
• Utilisés lors des recherches de produits, sans disposition à acheter
• Ils contiennent souvent des termes comme « meilleur », « avis », « comparaison », « top ».
• Ils démontrent un intérêt d’achat, tout en étant encore en phase de recherche.
• Exemple : « meilleures chaussures de course pour marathons »
• Mots-clés transactionnels
• Utilisés lorsque les personnes sont prêtes à faire un achat.
• Ils contiennent des termes comme « acheter », « rabais », « offre », « achat ».
• Intention de conversion élevée
• Exemple : « acheter des chaussures de course Nike en ligne »
• Mots-clés de navigation
• Utilisés lors des recherches d’une marque ou d’un site Web spécifique
• Ils contiennent généralement des noms de marques ou des noms de produits spécifiques.
• Ils indiquent que l’utilisateur souhaite accéder à un site particulier.
• Exemple : « Section des chaussures de course d’Amazon »

Autres considérations

Voici d’autres éléments à prendre en compte lors du perfectionnement de votre liste de mots-clés :

• Vos noms de produits et les principales caractéristiques du produit
• Utilisations courantes et avantages
• Catégories associées et articles gratuits
• Occasions saisonnières et événements à trafic élevé pertinents pour vos produits et votre marque
• Requêtes d’achat issues de vos campagnes très performantes
• Des mots-clés courts et à longue traîne que les clients potentiels utiliseraient pour rechercher des produits comme les vôtres
• Variations géographiques, le cas échéant

Aussi, n’oubliez pas de tester et d’itérer pour comprendre ce qui résonne le mieux auprès de vos auditoires.

Sponsored Products

Pour Sponsored Products, Amazon met vos mots-clés en correspondance avec les termes de recherche d’un client afin d’afficher des publicités pour les produits pour lesquels vous faites de la publicité. Vous pouvez choisir entre le ciblage automatique et manuel, mais nous vous recommandons d’intégrer un mélange des deux dans votre stratégie publicitaire.

Conseil : Utilisez le ciblage automatique disponible dans Sponsored Products pour faire ressortir des mots-clés. Après quelques semaines de diffusion de votre campagne, vous pouvez utiliser le rapport sur les termes de recherche pour savoir quels mots-clés fonctionnent le mieux pour vos produits, et les exploiter dans des campagnes à ciblage manuel.

Pour en savoir plus, consultez Un guide simple pour un ciblage efficace avec Sponsored Products.

Sponsored Brands

Le ciblage par mots-clés dans Sponsored Brands a une correspondance sémantique. Plutôt que d’avoir une correspondance mot à mot uniquement, il utilise une approche fondée sur le sens. Par exemple, si des clients recherchent des « chaussures de course », les campagnes qui ciblent des mots-clés sémantiquement équivalents tels que « chaussures de jogging » et « chaussures pour courir » peuvent enchérir dans le cadre de cette recherche.

Vous pouvez choisir les mots qui doivent être présents dans la requête d’achat pour que votre publicité soit diffusée. Vous pouvez ajouter des modificateurs de correspondance large en plaçant le symbole plus « + » devant le mot-clé. Par exemple, si vous utilisez le mot-clé « chaussures pour +enfants » avec une correspondance large, la publicité diffusée correspondra uniquement aux recherches contenant le mot « enfants ». La publicité peut correspondre à des « chaussures de sport pour enfants » ou à des « chaussures de course pour enfants », mais elles ne correspondra à aucune requête d’achat qui ne contient pas le mot « enfants », comme « chaussures de sport » ou « chaussures de course ». Lisez notre guide complet sur Sponsored Brands, qui contient tout ce que vous devez savoir afin d’aider les clients à découvrir votre marque et votre collection de produits.

Ciblage manuel

Avec le ciblage manuel, vous pouvez choisir les termes de recherche spécifiques pour lesquels vous souhaitez que vos publicités apparaissent lorsque les navigateurs saisissent des requêtes d’achat dans les moteurs de recherche. Cela permet un contrôle précis sur les recherches qui déclenchent vos publicités, et ainsi contribuer à assurer la pertinence pour vos auditoires idéaux.

Avec Amazon Ads, le ciblage manuel est disponible dans les campagnes Sponsored Products et Sponsored Brands. Vous pouvez sélectionner des mots-clés, définir des enchères individuelles et choisir des types de correspondance pour contribuer à déterminer dans quelle mesure les requêtes des acheteurs doivent correspondre à vos termes sélectionnés.

Ciblage automatique

Le ciblage automatique utilise plusieurs stratégies par défaut pour faire correspondre automatiquement vos publicités aux recherches pertinentes. Cette méthode analyse différents signaux pour identifier des opportunités prometteuses sans nécessiter une sélection manuelle de mots-clés.

Pour les publicités commanditées, le ciblage automatique est disponible dans Sponsored Products. Le système analyse les détails de votre produit, y compris les titres et les descriptions, afin de contribuer à afficher vos publicités pour les requêtes d’achat pertinentes. Cette option fonctionne bien pour les annonceurs qui débutent dans le ciblage par mots-clés ou qui cherchent à découvrir d’autres termes pertinents.

Pour une approche plus simple, vous pouvez essayer le ciblage thématique avec Sponsored Brands. Le ciblage thématique utilise des modèles d’apprentissage automatique et des données d’achat pour aider à générer du trafic pertinent en fonction de votre marque, de votre page de destination et de vos produits. Cela permet d’économiser du temps et des efforts dans la recherche de termes de recherche et l’ajout de nouveaux mots-clés, car ceux-ci sont mis à jour automatiquement pour vous aider à diffuser des statistiques de réussite.

Ciblage négatif par mots-clés

Le ciblage négatif par mots-clés empêche les publicités et le contenu d’apparaître dans les moteurs de recherche pour des termes de recherche spécifiques. Il vous aide à éviter les dépenses excessives en excluant les requêtes qui pourraient ne pas correspondre à vos objectifs publicitaires, même si elles contiennent des mots similaires à vos mots-clés cibles.

Vous pouvez ajouter des mots-clés négatifs au ciblage Sponsored Products automatique, par produits et par mots-clés, ainsi qu’aux campagnes de ciblage par mots-clés Sponsored Brands. Ces mots-clés négatifs, produits ou cibles de marque peuvent être appliqués au niveau de la campagne ou du groupe de publicités, avec des options pour les types de correspondance exacte, d’expression ou large.

Ciblage par produits

Le ciblage par produits affiche les publicités en fonction de produits ou de catégories spécifiques plutôt que de mots-clés. Cette méthode aide à atteindre les acheteurs pendant qu’ils parcourent des articles similaires aux vôtres, en créant ainsi des occasions de vente croisée.

Sponsored Products et Sponsored Brands prennent en charge le ciblage par produits. Le ciblage par produits vous permet de choisir des produits, des catégories, des marques ou d’autres caractéristiques précises pertinentes pour les articles faisant l’objet de votre publicité. Vous pouvez cibler des catégories et des produits individuellement, ou sélectionner une combinaison de catégories et de marques au sein d’une même campagne.

Ciblage contextuel

Le ciblage contextuel analyse le contenu des pages Web et affiche des publicités en fonction du contexte de la page Web ou de l’espace numérique où les publicités apparaissent. Cette méthode élargit la portée au-delà des résultats de recherche en trouvant des emplacements pertinents basés sur l’analyse de contenu.

Grâce à Sponsored Display, vous pouvez utiliser le ciblage contextuel pour susciter l’intérêt des auditoires en fonction de leur comportement de navigation sur le site de vente Amazon et au-delà. Vos publicités peuvent s’afficher de manière transparente sur les pages de détails de produit, les résultats de recherche, Amazon Fresh, Whole Foods Market, les sites Web et applications tiers, ainsi que Twitch. Vous pouvez choisir entre deux approches efficaces : Le ciblage par catégorie et produits similaires étend votre portée sur le site de vente Amazon et les pages Web tierces tout en contribuant à promouvoir des produits complémentaires, tandis que le ciblage affiné par catégorie et produits se concentre spécifiquement sur les pages de détails de produit dans le site de vente Amazon avec des options de ciblage basées sur divers éléments comme la marque, le prix, les évaluations ou l’admissibilité à l’expédition Prime.

Mots-clés génériques

Les mots-clés génériques décrivent les fonctionnalités ou les catégories de base des produits sans noms de marque spécifiques. Ces termes aident à atteindre les acheteurs qui en sont aux premières étapes de leur parcours de magasinage et qui n’ont peut-être pas de produits spécifiques en tête. Les termes de recherche génériques comme « chaussures de course » ou « cafetière » présentent souvent un volume de recherche élevé, mais peuvent également faire face à une concurrence plus forte. Envisagez d’utiliser ces termes de façon stratégique avec des mots-clés plus spécifiques pour contribuer à maintenir la visibilité tout en gérant l’efficacité.

Mots-clés à longue traîne

Les mots-clés à longue traîne sont des expressions détaillées contenant trois mots ou plus. Ces combinaisons spécifiques indiquent souvent une intention d’achat plus élevée, car les acheteurs savent exactement ce qu’ils recherchent. Bien que les mots-clés à longue traîne puissent avoir un volume de recherche plus faible, ils peuvent générer des taux de conversion plus élevés. Les exemples incluent « bottes de randonnée légères et imperméables » ou « cafetière à piston en acier inoxydable ».

Mots-clés de la marque

Les mots-clés de la marque comprennent les noms de marque, les gammes de produits ou les termes de marque déposée. Ceux-ci contribuent à susciter l’intérêt des acheteurs qui recherchent spécifiquement vos produits ou des marques similaires dans votre catégorie. Les mots-clés de la marque peuvent contribuer à renforcer la présence de votre marque et à susciter l’intérêt des acheteurs fortement intentionnés. Pensez à inclure des variations de votre marque et des noms de produits pour capturer différents modèles de recherche.

Mots-clés non liés à la marque

Les mots-clés non liés à une marque décrivent les fonctionnalités, les avantages ou les catégories de produits sans faire référence à des marques spécifiques. Ces termes aident à atteindre les acheteurs qui n’ont peut-être pas encore de préférence pour la marque. L’utilisation de mots-clés autres que ceux de la marque dans vos campagnes contribue à présenter vos produits à de nouveaux auditoires qui magasinent activement dans votre catégorie. Concentrez-vous sur les termes qui décrivent précisément les fonctionnalités clés et les utilisations de vos produits.

Mots clés saisonniers

Les mots-clés saisonniers sont liés à des moments, des événements ou des occasions spécifiques tout au long de l’année. Ces termes contribuent à capturer la demande accrue pendant les périodes de magasinage à fort trafic.

Les mots-clés saisonniers deviennent particulièrement utiles pendant les événements majeurs comme Prime Day et le Vendredi fou. Ajustez votre stratégie de mots-clés pour inclure des termes saisonniers pertinents avant, pendant et après ces événements.

En savoir plus sur l’élaboration d’une stratégie de mots-clés efficace dans notre guide détaillé : Trois étapes pour vous aider à commencer votre stratégie de mots-clés ou à l’améliorer.

Correspondance large

La correspondance large offre la plus grande portée en affichant vos publicités pour des recherches liées à votre mot-clé dans n’importe quel ordre. Cela comprend les variations, les synonymes et les termes associés. La correspondance large peut vous aider à découvrir de nouvelles requêtes pertinentes auxquelles vous n’auriez peut-être pas pensé. Par exemple, si vous incluez « chaussures de tennis » dans votre ciblage par mots-clés, votre publicité peut apparaître pour des recherches comme « sneakers de sport » ou « chaussures de sport pour le tennis ».

Correspondance d’expression

La correspondance d’expression affiche vos publicités lorsque les acheteurs utilisent vos mots-clés dans l’ordre exact, même si des mots supplémentaires peuvent apparaître avant ou après. Cela offre un équilibre entre la portée et la pertinence.

Lorsque vous utilisez la correspondance d’expression dans vos campagnes, les mots doivent apparaître ensemble tel que spécifié. Par exemple, avec le mot-clé en correspondance d’expression « chaussures de course », votre publicité peut s’afficher pour « chaussures de course pour femmes » ou « chaussures de course pour hommes », mais pas pour « chaussures pour courir ».

Correspondance exacte

La correspondance exacte affiche vos publicités uniquement lorsque les acheteurs recherchent votre mot-clé exactement tel qu’il a été saisi, offrant ainsi l’approche de ciblage la plus contrôlée. Cela contribue à assurer une grande pertinence, au risque de limiter la portée.

Les mots-clés à correspondance exacte doivent correspondre exactement à la requête de recherche ou avoir des variations très proches. Par exemple, le mot-clé à correspondance exacte « chaussures de course blanches » ne s’affichera que pour cette expression exacte ou des variantes très proches comme « chaussures blanches de course ».

Choix des types de correspondance

Envisagez d’utiliser une combinaison stratégique de types de correspondance pour équilibrer la portée et la pertinence. Commencez avec des types de correspondance plus larges pour découvrir des termes de recherche utiles, puis ajoutez les requêtes performantes en tant que mots-clés à correspondance exacte pour contribuer à optimiser le rendement.

Pour ce faire, examinez soit les statistiques de mots-clés dans l’onglet Mots-clés du gestionnaire de campagnes, soit le rapport de ciblage pour Sponsored Products et le rapport sur les mots-clés pour Sponsored Brands. Vérifiez quels mots-clés et termes de recherche sont les plus performants. Une fois votre évaluation terminée, vous pouvez modifier vos enchères ou créer un groupe de mots-clés plus concis pour optimiser vos campagnes et atteindre vos objectifs.

Étape 1 : Rechercher des mots-clés pertinents

Commencez par identifier les termes que les acheteurs utilisent pour trouver des produits comme les vôtres. Examinez vos titres, descriptions et fonctionnalités des produits pour créer une liste de mots-clés initiale. Utilisez les rapports sur les termes de recherche des campagnes existantes pour découvrir d’autres termes pertinents qui génèrent des ventes.

Étape 2 : Organiser les mots-clés de façon stratégique

Créez des groupes de publicités ciblés autour de thèmes ou de types de produits connexes. Regroupez des mots-clés similaires pour contribuer à maintenir un texte publicitaire pertinent et des stratégies d’enchères cohérentes. Pensez à organiser les mots-clés par fonctionnalités du produit, cas d’usage ou besoins des clients.

Étape 3 : Mettre en œuvre efficacement les types de correspondance

Commencez par une correspondance large pour contribuer à découvrir des termes de recherche utiles. À mesure que vous recueillez des données de performance, ajoutez les mots-clés les plus performants en tant qu’expression ou correspondance exacte pour contribuer à affiner le ciblage. Utilisez des mots-clés négatifs pour contribuer à empêcher l’affichage des publicités pour des requêtes non pertinentes.

Étape 4 : Examiner et analyser les performances

Examinez régulièrement vos rapports sur les termes de recherche pour comprendre quelles requêtes génèrent des ventes. Recherchez des tendances dans les termes les plus performants et ajustez votre stratégie en conséquence. Tenez compte des statistiques telles que les vues de pages de détails, le taux de clics et les ventes attribuées à la publicité lors de l’évaluation de l’efficacité des mots-clés.

Étape 5 : Optimiser les enchères et les budgets

Ajustez les enchères par mot-clé en fonction des données de performance. Augmentez les enchères pour les termes générant des ventes tout en maintenant un retour sur les dépenses publicitaires intéressant. Envisagez de réduire les enchères ou de suspendre les mots-clés qui génèrent des clics sans conversion en ventes.

Étape 6 : Affiner et étendre

Utilisez les données de vos campagnes pour identifier de nouvelles opportunités de mots-clés. Testez différentes variations de mots-clés performants. Étendez-vous aux catégories ou thèmes associés si cela est pertinent. Envisagez des ajustements saisonniers pendant les périodes de magasinage à fort trafic.

Étape 7 : Maintenir l’hygiène des mots-clés

Examinez et mettez régulièrement à jour vos listes de mots-clés. Supprimez les termes peu performants qui peuvent gaspiller votre budget. Ajoutez de nouveaux mots-clés négatifs au besoin. Faites en sorte que votre stratégie reste cohérente avec vos objectifs commerciaux et vos offres de produits.

Optimiser vos campagnes de publicités commanditées

Après avoir terminé ce cours, vous serez en mesure d’évaluer et d’ajuster les mots-clés, le ciblage contextuel et les auditoires en fonction de vos objectifs commerciaux.

Introduction au ciblage par mots-clés et par produits

Après avoir terminé ce cours, vous serez en mesure de reconnaître les options de ciblage disponibles pour les publicités commanditées et d’utiliser différents types de correspondance de mots-clés pour contribuer à améliorer la performance des campagnes. Vous apprendrez également comment tirer le meilleur parti du ciblage par produits, du ciblage manuel et du ciblage par mots-clés dans vos campagnes de publicités commanditées.

Choisir une stratégie de ciblage pour votre campagne [Choose a targeting strategy for your campaign]

Dans cette vidéo, apprenez comment choisir une stratégie de ciblage pour votre campagne qui peut contribuer à atteindre les clients pertinents au bon moment.

Introduction aux méthodes de ciblage des campagnes

Cette vidéo explore différentes méthodes de ciblage (automatique, par mots-clés et par produits) et vous montre comment et quand les utiliser pour aider à maximiser la performance des campagnes. Vous découvrirez également les avantages du ciblage négatif et obtiendrez des conseils pour vous aider à évaluer vos stratégies par rapport à vos objectifs commerciaux.

Explorez plus de ressources disponibles dans Amazon Ads Academy.

Sponsored Products

Sponsored Products contribue à accroître la visibilité des offres de produit individuelles dans les résultats de magasinage et sur les pages de détails de produit. Ces publicités au coût par clic utilisent le ciblage automatique et manuel par mots-clés et le ciblage par produit pour aider les acheteurs à découvrir vos articles lorsqu’ils recherchent des produits similaires.

Sponsored Brands

Sponsored Brands met en valeur votre marque et votre portefeuille de produits à des emplacements très visibles. Ces publicités contribuent à stimuler la découverte et la considération de la marque auprès des acheteurs qui parcourent des produits similaires aux vôtres.

Sponsored Display

Sponsored Display vous aide à atteindre des auditoires pertinents sur le site de vente Amazon et au-delà. Ces publicités Display en libre-service et ces publicités vidéo utilisent des options de ciblage contextuel et de ciblage par auditoire pour relancer efficacement le marketing auprès des auditoires et susciter leur intérêt en fonction des signaux de mode de vie ou de catégorie.

Brand Stores

Les Brand Stores offrent un espace dédié pour mettre en valeur votre marque et votre catalogue de produits. Bien qu’ils ne soient pas une solution publicitaire en soi, les Brand Stores fonctionnent parallèlement à vos campagnes Sponsored Brands pour créer des expériences de magasinage immersives.

Sponsored TV

Sponsored TV aide à étendre votre portée grâce à des services de diffusion en continu comme Prime Video et Twitch, ainsi qu’à des services tiers comme Bloomberg ou Crackle. Ces publicités vous permettent de susciter l’intérêt des auditoires pendant qu’ils profitent de leur contenu préféré. Vous pouvez atteindre les auditoires en utilisant « Centres d’intérêt en matière de contenu » ou « Catégories Marché cible ». « Centres d’intérêt en matière de contenu » vous aide à d’atteindre l’auditoire susceptible d’être intéressé par des types précis de contenu comme « Documentaires » ou « Clips musicaux ». « Catégorie Marché cible » vous aide à atteindre l’auditoire susceptible d’être intéressé par les produits des catégories vendues sur Amazon, y compris « Lave-vaisselle encastrables » ou « Vêtements de sport pour femmes ».

En combinant stratégiquement ces solutions, vous pouvez créer des stratégies publicitaires complètes qui aident à atteindre les acheteurs à travers de multiples points de contact.

Autres ressources :

• Comment atteindre des auditoires pertinents grâce au ciblage par produits
• Ciblage automatique et ciblage manuel dans Sponsored Products
• Découvrez plus de bonnes pratiques de ciblage par mots-clés d’Amazon Ads
• Plus d’informations sur les mots-clés et les requêtes de magasinage
• Comment fonctionne la publicité contextuelle?
• Options de ciblage, avec Sponsored Products
• Un guide sur les enchères en temps réel