Qu'est-ce qu'une stratégie de mise en marché?

Bon nombre d'entreprises en démarrage commencent par des données, qui sont habituellement considérées comme des occasions de marché. Le fait que cette occasion existe se résume à l'un des deux facteurs suivants : Soit personne d'autre n'a vu l'occasion, soit d'autres l'ont vue et ont tenté de la réaliser, mais ont échoué. Si ce dernier est vrai, c'est peut-être parce que l'occasion n'était pas aussi bonne qu'elle l'avait semblé.

Pour déterminer s'il existe un marché viable pour ce que vous prévoyez offrir, votre stratégie de GTM doit commencer par de solides recherches marketing. Si vous êtes en train de résoudre un problème, à quel point est-ce un problème pour les gens qui en font l'expérience, et combien serait-ils prêts à payer pour le résoudre? À ce stade, il est important de déterminer votre marché adressable total, votre marché adressable utilisable et votre marché utilisable accessible (TAM SAM SOM).

Deuxièmement, vous devez comprendre l'état réel de votre concurrence, y compris ses forces et ses faiblesses, même s'il semble qu'aucun d'entre eux ne fait exactement ce que vous ferez. Ne sous-estimez jamais la difficulté de courtiser un client à l'écart d'une solution de rechange éprouvée, même si cette solution ne fonctionne pas aussi bien que celle que vous offrez. Une solide stratégie de GTM comprend la concurrence ainsi que votre marque elle-même.

Troisièmement, vous avez besoin d'un plan solide pour atteindre votre auditoire cible. Cela doit couvrir à la fois les aspects pratiques de la distribution, ainsi que les stratégies que vous utiliserez pour vous assurer qu'ils connaissent bien votre marque ou votre produit. Amazon Ads propose un certain nombre de solutions qui aident tout le monde, des petites et moyennes entreprises aux entreprises en démarrage et plus encore.

Votre stratégie de GTM doit comprendre où se trouvent vos clients, les canaux que vous utiliserez pour les rejoindre et les messages que vous enverrez pour attirer leur attention.

Bien que chaque stratégie de GTM soit unique, il peut y avoir de grandes similitudes entre les différentes étapes, de sorte qu'il n'y a pas de mal à emprunter des idées novatrices auprès des types d'entreprises que vous voulez imiter. Alors, même s'il n'y a peut-être pas de stratégie de GTM parfaite qui existe déjà pour votre entreprise en démarrage, cela vaut la peine d'étudier le nombre des meilleures entreprises en démarrage au monde qui ont traversé ces étapes de développement.

Emprunter des idées éprouvées est un bon moyen de réduire le risque associé au lancement d'une entreprise en démarrage en réduisant le nombre d'inconnues en cause. Le seul facteur commun (et critique) est leur volonté d'essayer de nombreuses idées différentes, puis d'analyser soigneusement les commentaires.

Une autre des techniques couramment utilisées par les entreprises en démarrage consiste à créer un produit minimum viable, ou PMV. Il s'agit essentiellement d'une version dépouillée du produit ou du service proposé, qui comprend suffisamment de fonctionnalités et d'avantages pour susciter l'intérêt, et elle peut être utilisée pour recueillir rapidement les commentaires des clients.