Guide
Qu'est-ce qu'une stratégie de mise en marché?
Signification, importance, exemples et création d’un plan de mise en marché
Une stratégie de mise en marché est un plan exhaustif conçu pour aider à lancer, à positionner à établir le prix et à promouvoir un produit ou un service auprès d’un auditoire cible. Un plan de mise en marché (GTM) comprend souvent des recherches en marketing, une stratégie complète de marketing et de promotion et une stratégie de vente.
Commencez à utiliser Amazon Ads pour afficher vos produits et créer des campagnes.
Pensez à une stratégie de mise en marché (parfois appelée stratégie GTM) comme l'étoile du Nord qui guide le lancement de votre produit. De la même façon, vous ne partiriez pas pour un voyage sans itinéraire, vous ne devriez pas lancer un produit ou un service sans une stratégie GTM qui tient compte de la concurrence à laquelle votre marque fait face, de la stratégie de marketing et de promotion qui stimulera le lancement et d'un plan de vente qui garantit que votre message et votre produit sont distribués de façon appropriée.
Qu'est-ce qu'une stratégie de mise en marché?
Une stratégie de mise en marché (GTM) est un guide étape par étape qui vous aide à définir, à développer et à mettre en œuvre la stratégie d'entreprise de votre entreprise en démarrage. Son but est de vous aider à planifier ce que vous devez faire pour assurer le succès du processus de lancement en fournissant une feuille de route pour les mesures à prendre. La stratégie GTM de chaque entreprise en démarrage sera unique à certains égards, mais bon nombre des étapes plus générales sont presque toujours présentes.
Pourquoi une stratégie de mise en marché est-elle importante?
Une stratégie de mise en marché (GTM) démontre que vous avez planifié la première moitié du lancement d'un nouveau produit pour vous assurer d'avoir les meilleures chances de succès lorsque vous décidez d'exécuter votre stratégie de marketing.
Plus précisément, une stratégie GTM peut aider votre marque à comprendre sa place dans l'industrie plus vaste au sein de laquelle vous faites du marketing. Non seulement une stratégie globale de GTM tiendra compte de vos concurrents, mais elle examinera également les recherches qui aident votre marque à mieux comprendre son auditoire.
Avantages d'une stratégie de mise en marché
Comprendre votre auditoire
Avant de cerner un acheteur en particulier, votre marque devrait examiner sa clientèle et les besoins qu'elle devra combler. La recherche d'une clientèle aidera votre marque à comprendre l'acheteur, la proposition de valeur que vous devez présenter pour créer une expérience de marketing pertinente et significative, et une stratégie de tarification (avec l'aide de votre équipe de vente) pour le nouveau produit qui répond le mieux aux besoins des clients potentiels. Si une stratégie de GTM n'est pas créée en tenant compte des clients potentiels, cet auditoire cible trouvera probablement quelqu'un dont la stratégie de marketing l’était.
Comprendre votre marché
Il peut être difficile de trouver un marché cible, mais l'élaboration d'une stratégie de GTM est un moyen solide de lancer une marque sur un nouveau marché ou de repenser la façon dont votre marque existe dans un marché actuel. Bien que votre marque comprenne votre nouveau produit et la proposition de valeur qu'il peut offrir, une meilleure compréhension de votre marché cible vous aidera à analyser la façon dont ce nouveau produit s'intègre au marché plus vaste. Elle peut même révéler s'il existe une meilleure façon de commercialiser votre produit.
Comprendre votre plan marketing
En élaborant une stratégie de GTM, vous avez lancé efficacement la première partie de votre plan marketing. En comprenant l'auditoire et le marché que vous entrez, vous êtes en mesure de mieux cerner les points critiques potentiels que vous pourriez rencontrer et d'établir une référence plus réaliste pour les indicateurs clés de performance (ICP) que votre marque espère atteindre. De plus, cela vous aide à déterminer où vous devriez être : Est-il nécessaire d'adopter une stratégie sur les médias sociaux? Quel genre de marketing de contenu devriez-vous faire?
À partir de là, vous pouvez utiliser le plan marketing pour élaborer une stratégie de vente plus robuste afin de faire passer les clients de l'intérêt à la conversion des ventes, soutenue par votre stratégie de tarification et votre équipe de vente.
Comment créer une stratégie de mise en marché
Étape 1. Recherche, puis recherche à nouveau
Bon nombre d'entreprises en démarrage commencent par des données, qui sont habituellement considérées comme des occasions de marché. Le fait que cette occasion existe se résume à l'un des deux facteurs suivants : Soit personne d'autre n'a vu l'occasion, soit d'autres l'ont vue et ont tenté de la réaliser, mais ont échoué. Si ce dernier est vrai, c'est peut-être parce que l'occasion n'était pas aussi bonne qu'elle l'avait semblé.
Pour déterminer s'il existe un marché viable pour ce que vous prévoyez offrir, votre stratégie de GTM doit commencer par de solides recherches marketing. Si vous êtes en train de résoudre un problème, à quel point est-ce un problème pour les gens qui en font l'expérience, et combien serait-ils prêts à payer pour le résoudre? À ce stade, il est important de déterminer votre marché adressable total, votre marché adressable utilisable et votre marché utilisable accessible (TAM SAM SOM).
Étape 2. Comprendre le concours
Deuxièmement, vous devez comprendre l'état réel de votre concurrence, y compris ses forces et ses faiblesses, même s'il semble qu'aucun d'entre eux ne fait exactement ce que vous ferez. Ne sous-estimez jamais la difficulté de courtiser un client à l'écart d'une solution de rechange éprouvée, même si cette solution ne fonctionne pas aussi bien que celle que vous offrez. Une solide stratégie de GTM comprend la concurrence ainsi que votre marque elle-même.
Étape 3. Communiquez avec votre auditoire cible
Troisièmement, vous avez besoin d'un plan solide pour atteindre votre auditoire cible. Cela doit couvrir à la fois les aspects pratiques de la distribution, ainsi que les stratégies que vous utiliserez pour vous assurer qu'ils connaissent bien votre marque ou votre produit. Amazon Ads propose un certain nombre de solutions qui aident tout le monde, des petites et moyennes entreprises aux entreprises en démarrage et plus encore.
Votre stratégie de GTM doit comprendre où se trouvent vos clients, les canaux que vous utiliserez pour les rejoindre et les messages que vous enverrez pour attirer leur attention.
Étape 4. Soyez le premier (ou pas loin)
Bien que chaque stratégie de GTM soit unique, il peut y avoir de grandes similitudes entre les différentes étapes, de sorte qu'il n'y a pas de mal à emprunter des idées novatrices auprès des types d'entreprises que vous voulez imiter. Alors, même s'il n'y a peut-être pas de stratégie de GTM parfaite qui existe déjà pour votre entreprise en démarrage, cela vaut la peine d'étudier le nombre des meilleures entreprises en démarrage au monde qui ont traversé ces étapes de développement.
Emprunter des idées éprouvées est un bon moyen de réduire le risque associé au lancement d'une entreprise en démarrage en réduisant le nombre d'inconnues en cause. Le seul facteur commun (et critique) est leur volonté d'essayer de nombreuses idées différentes, puis d'analyser soigneusement les commentaires.
Une autre des techniques couramment utilisées par les entreprises en démarrage consiste à créer un produit minimum viable, ou PMV. Il s'agit essentiellement d'une version dépouillée du produit ou du service proposé, qui comprend suffisamment de fonctionnalités et d'avantages pour susciter l'intérêt, et elle peut être utilisée pour recueillir rapidement les commentaires des clients.
Exemples de stratégie de mise en marché
Études de cas
Le déballage et la dégustation Magnum Matcha de Zumi a pris la forme d’une diffusion personnalisée de deux heures par un influenceur. La diffusion a été accompagnée par des produits publicitaires Twitch comme les vidéos Twitch Premium, le carrousel de la page d'accueil, les publicités display et la vidéo programmatique. Grâce à ces méthodes, Magnum a pu atteindre un large auditoire. Le programme a reçu environ 2 millions d'impressions vidéo, avec un taux de clics vidéo de 0,66 %, et a généré un taux d’achèvement de la vidéo de 85 %.
En collaborant avec Twitch, Magnum a présenté sa nouvelle crème glacée aromatisée d'inspiration asiatique à un auditoire pertinent, a atteint un vaste groupe de consommateurs potentiels et a fait la promotion de son produit dans la communauté de diffusion en continu. Les marques alimentaires qui souhaitent accroître la notoriété de leurs produits et la considération pour leurs produits tout en communiquant avec un auditoire impliqué en direct peuvent envisager d'utiliser les solutions publicitaires de Twitch pour répondre à leurs besoins en matière de produits.
Blogue
Pour la première fois, Coca-Cola (qui possède Smartwater) s'est adressée à l'équipe des solutions publicitaires personnalisées d'Amazon pour un lancement de produit exclusivement dans le Store Amazon. Coca-Cola a apporté une idée de produit à l'équipe des publicités personnalisées, « et à partir de là, nous avons aidé à créer l'apparence, la sensation et le ton du nouveau produit », a déclaré Joseph Delhommer, directeur de la création des publicités personnalisées chez Amazon.
La campagne, intitulée « A Smarter Way to Hydrate » (une façon plus intelligente de s’hydrater), se compose de vidéos d'animation personnalisées de 15 secondes, de boîtes d'échantillons premium envoyées à 100 influenceurs, d'une page de destination personnalisée et de publicités Amazon DSP et Streaming TV ads sur Amazon. Sur la page de destination, les clients peuvent découvrir d'autres façons d'utiliser les types de Smartwater+, comme détaillé dans des vidéos animées dynamiques.
Études de cas
Afin de renforcer la notoriété de son nouveau produit, True Roots, Marico a tiré parti des publicités Sponsored Display pour atteindre des clients potentiels dans deux cohortes : ceux intéressés par la marque qui n’avaient pas encore acheté le produit et ceux souffrant d’un grisonnement prématuré des cheveux. Des créations publicitaires avec des messages pertinents ont guidé les clients vers le Store de True Root.
Le Store a été conçu pour informer les clients potentiels des avantages et de l’utilisation du produit et comprend des recommandations de dermatologues et des témoignages de clients. Cela a conduit à une augmentation de la durée de visite sur le Store pour ce contenu par rapport à celui passé sur la page de produits, ce qui a contribué à générer trois fois plus de conversions.
Si vous avez une expérience limitée, communiquez avec nous pour demander des services gérés par Amazon Ads. Des minimums budgétaires s’appliquent.