Guide
Combinaison de la gestion optimisée des commandes par Amazon (FBA) et d’Amazon Ads
Comment contribuer à augmenter les ventes en utilisant la gestion optimisée des commandes par Amazon avec la publicité
Pour augmenter les ventes sur Amazon avec la gestion optimisée des commandes par Amazon (FBA), les vendeurs devraient se concentrer sur l’optimisation des offres avec des images de haute qualité et des mots-clés pertinents, la mise en place de promotions de ventes, et la création de campagnes publicitaires attrayantes qui contribuent à générer des conversions. En combinant la gestion optimisée des commandes par Amazon aux solutions Amazon Ads, les vendeurs peuvent aider à améliorer leur visibilité et à atteindre plus de clients.
Créez des campagnes et affichez des produits avec Amazon Ads.
Communiquez avec nous pour demander des services gérés par Amazon Ads.
Tirez parti des données et des signaux qui contribuent à augmenter les ventes.
Affichez vos produits sur Amazon et sur certains sites tiers.
Qu’est-ce que la gestion optimisée des commandes par Amazon (FBA)?
La gestion optimisée des commandes par Amazon (FBA) est un service logistique complet qui permet aux vendeurs Amazon de confier l’ensemble de leur processus de traitement des commandes à Amazon. Avec la gestion optimisée des commandes par Amazon, les vendeurs entreposent leur stock dans le vaste réseau de centres de traitement d’Amazon, où Amazon gère tous les aspects du stockage, du triage, de l’emballage, de l’expédition et du service à la clientèle, y compris les retours. Cette solution permet aux vendeurs de tirer parti de l’infrastructure établie d’Amazon et d’offrir aux clients l’expédition gratuite en deux jours via Prime, ce qui les aide à se concentrer sur d’autres aspects du développement de leur entreprise.
Comment fonctionne la gestion optimisée des commandes par Amazon?
La gestion optimisée des commandes par Amazon fonctionne selon un processus en cinq étapes qui simplifie le traitement des commandes pour les vendeurs. D’abord, les vendeurs envoient leur stock aux centres de traitement d’Amazon, où il est reçu et enregistré dans le système. Ensuite, Amazon entrepose le stock, en maintenant les niveaux adéquats et l’accessibilité. Lorsqu’un client passe une commande, Amazon la traite en utilisant son système de tri et d’emballage. La quatrième étape consiste en l’expédition de la commande par Amazon au moyen de son réseau de transporteurs établi. Enfin, Amazon gère tous les retours, le réapprovisionnement ou l’élimination des produits au besoin, ainsi que le traitement des remboursements.
Quels sont les avantages de la gestion optimisée des commandes par Amazon?
Les avantages de la gestion optimisée des commandes par Amazon vont au-delà du traitement des commandes et de la logistique. La gestion optimisée des commandes par Amazon peut également aider votre marque à accroître sa visibilité, stimuler les ventes et améliorer la satisfaction des clients sur Amazon. De la réduction des coûts à la rationalisation des opérations, la gestion optimisée des commandes par Amazon offre de multiples avantages aux marques qui cherchent à se développer. Explorons ces avantages plus en détail.
Dépensez moins
La gestion optimisée des commandes par Amazon contribue à réduire les coûts d’expédition pour les vendeurs. L’expédition avec gestion optimisée des commandes par Amazon coûte 70 % moins cher par unité qu’avec les options haut de gamme comparables offertes par d’autres grands transporteurs américains1. Au-delà de l’expédition, vous économiserez également sur les frais d’entrepôt et réduirez les coûts de personnel associés au traitement des commandes.
Augmentez les ventes
La gestion optimisée des commandes par Amazon peut contribuer à stimuler votre potentiel de ventes, transformant ainsi les internautes en acheteurs. En tirant parti du réseau de traitement d’Amazon, vous pouvez offrir aux clients une expédition rapide et fiable, ce qui peut aider à influencer leurs décisions d’achat. Les produits à gestion optimisée des commandes par Amazon sont également admissibles à Amazon Prime, ce qui peut augmenter la visibilité de votre produit auprès des membres Prime et potentiellement mener à plus d’occasions de vente.
Développez votre entreprise
La gestion optimisée des commandes par Amazon offre des occasions d’expansion commerciale. Le réseau d’Amazon comprend des centaines de centres de traitement dans le monde entier, vous aidant à atteindre les clients sur les sites de vente internationaux. Cela vous permet de développer vos opérations de commerce électronique sans investissement important dans l’infrastructure.
Exercez vos activités avec plus de facilité
La gestion optimisée des commandes par Amazon peut simplifier vos opérations commerciales. En confiant le traitement des commandes, la gestion des stocks, le service à la clientèle et les retours à Amazon, vous libérez des ressources et un temps précieux. Cela comprend la gestion des pics saisonniers et des périodes achalandées des Fêtes. Ces opérations simplifiées vous permettent de vous concentrer sur ce qui compte le plus : développer d’excellents produits et faire croître votre entreprise.
Développez la confiance des clients
Les produits vendus avec la gestion optimisée des commandes par Amazon bénéficient de la réputation de confiance d’Amazon en matière de traitement, ce qui aide à établir la confiance dans votre marque auprès des acheteurs potentiels. Les clients savent qu’ils peuvent compter sur le service à la clientèle d’Amazon et sur son processus de retours sans tracas. Ce facteur de confiance peut contribuer à des achats répétés et à une image de marque positive.
Comment la gestion optimisée des commandes par Amazon et Amazon Ads fonctionnent-ils ensemble?
La gestion optimisée des commandes par Amazon simplifie les opérations de traitement des commandes, tandis qu’Amazon Ads offre des solutions publicitaires visant à aider votre marque et vos produits à atteindre les clients sur Amazon ainsi que sur les applications et sites Web tiers. Grâce à des produits comme Sponsored Products, Sponsored Brands et Sponsored Display, Amazon Ads peut contribuer à accroître la visibilité des produits et des marques et à augmenter les ventes. Ensemble, l’efficacité de la gestion optimisée des commandes par Amazon et la portée d’Amazon Ads peuvent aider les vendeurs Amazon à maximiser leurs occasions de ventes.
Comment puis-je augmenter mes ventes avec la gestion optimisée des commandes par Amazon et Amazon Ads?
Vous pouvez augmenter vos ventes avec la gestion optimisée des commandes par Amazon et Amazon Ads en optimisant vos offres de produits et en créant des campagnes publicitaires attrayantes. Les vendeurs qui réussissent se concentrent sur un contenu de produits de haute qualité, des promotions de ventes stratégiques et des décisions publicitaires basées sur les données. Des approches marketing multicanaux aux occasions saisonnières, les stratégies suivantes peuvent vous aider à développer votre entreprise avec la gestion optimisée des commandes par Amazon et Amazon Ads.
Lorsque votre page de détails de produit comprend des informations détaillées et de haute qualité, vos chances d’obtenir un clic ou de réaliser une vente peuvent augmenter considérablement. De bonnes pratiques d’optimisation pour les moteurs de recherche et l’amélioration du classement organique commencent par des pages de détails de produit bien optimisées.
Pour optimiser vos offres de produits, essayez ces recommandations :
Rédigez des titres et des descriptions percutants
Créez des titres informatifs, riches en mots-clés qui communiquent clairement les fonctionnalités principales de votre produit. Utilisez des titres de moins de 200 caractères, mettez les informations les plus importantes au début et suivez les meilleures pratiques d’optimisation pour les moteurs de recherche. Dans vos descriptions de produits, mettez en évidence les arguments de vente uniques et répondez aux questions potentielles des clients.
Présentez les produits avec des images de haute qualité
Incluez au moins six à huit images haute résolution qui présentent votre produit sous différents angles. Utilisez des images de mode de vie pour présenter le produit en cours d’utilisation et des infographies pour mettre de l’avant les fonctionnalités clés.
Rehaussez votre marque avec du contenu A+
Si vous êtes un vendeur inscrit au registre des marques, utilisez du contenu A+ pour créer des offres visuellement attrayantes avec des images améliorées, des tableaux comparatifs et des éléments de narration de marque.
Remportez l'offre en vedette
Efforcez-vous de remporter l’Offre en vedette (anciennement connue sous le nom de Boîte d’achat) grâce aux facteurs pris en compte par l’algorithme d’Amazon, tels que des prix compétitifs, un stock disponible et un excellent service à la clientèle.
2. Adoptez une approche multicanal
Élargissez votre portée et générez plus de trafic vers vos offres Amazon en mettant en œuvre une stratégie marketing multicanal grâce à ces conseils :
Combinez les solutions Amazon Ads
Utilisez la suite de produits publicitaires d’Amazon, y compris les publicités Sponsored Products, Sponsored Brands et Sponsored Display. Chaque produit suscite l’intérêt des clients à différentes étapes du parcours de magasinage.
Générez du trafic externe
Utilisez des canaux de marketing externes pour générer du trafic vers vos offres Amazon. Envisagez d’utiliser Amazon Attribution pour suivre la performance des efforts marketing en dehors d’Amazon.
Tirez parti des médias sociaux
Établissez une forte présence sur les réseaux sociaux pour susciter l’intérêt des clients et promouvoir vos produits. Partagez des avis client, des contenus en coulisses et des promotions spéciales pour susciter l’intérêt.
3. Peaufinez votre stratégie de mots-clés
Développez une solide stratégie de mots-clés pour améliorer la découvrabilité de votre produit. Incorporez un mélange de mots-clés à correspondance large, d’expression et exacte dans vos campagnes manuelles. Examinez et optimisez régulièrement la performance de vos mots-clés, en ajoutant des mots-clés négatifs pour affiner votre ciblage et accroître l’efficacité de vos dépenses publicitaires.
4. Tirez profit des occasions saisonnières
Profitez des hautes saisons de magasinage et des événements pour stimuler vos ventes. Planifiez vos stratégies d’inventaire et de publicité autour d’événements majeurs comme Prime Day, le Vendredi fou et la période des Fêtes en utilisant les fonctionnalités d’offres et de coupons d’Amazon pour attirer plus de clients. Ajustez votre budget publicitaire et vos stratégies d’enchères pour maintenir la visibilité pendant ces périodes compétitives.
5. Développez-vous mondialement avec FBA
Utilisez le traitement à distance avec la gestion optimisée des commandes par Amazon pour atteindre les clients au Canada, au Mexique et au Brésil en utilisant votre stock entreposé aux États-Unis. Créez des offres sur Amazon.ca, Amazon.mx et Amazon.com.br, et Amazon utilisera votre stock américain pour effectuer la livraison dans ces pays avec l’expédition Prime. Ce programme simplifie les ventes internationales en gérant la logistique d’exportation, le traitement, les demandes des clients et les retours.
6. Utilisez le Guide du nouveau vendeur
Les nouveaux vendeurs peuvent profiter du Guide du nouveau vendeur d’Amazon et des incitatifs associés. Utilisez des fonctionnalités comme Automatiser la tarification pour rester compétitif, et profitez des différents crédits et rabais offerts aux nouveaux vendeurs afin d’optimiser vos stratégies publicitaires et de traitement des commandes. Se familiariser avec toutes les ressources à la disposition des nouveaux vendeurs vous aidera à assurer le meilleur départ possible à votre entreprise sur Amazon.
Histoires de réussite et exemples de la gestion optimisée des commandes par Amazon et Amazon Ads
Étude de cas
La marque brésilienne de liqueur de miel Philip Mead a combiné la capacité de livraison en un jour de la gestion optimisée des commandes par Amazon à des campagnes Sponsored Products stratégiques pour renforcer sa présence dans la catégorie compétitive des boissons au Brésil. En utilisant le ciblage automatique par mots-clés et l’optimisation régulière des campagnes tout en tirant parti de son badge de petite entreprise et des avis client positifs, Philip Mead a réalisé une croissance remarquable. Sa stratégie a permis de tripler les ventes totales pendant Prime Day et la période de fin d’année 2023 par rapport à 2022, de maintenir un retour sur les dépenses publicitaires (ROAS) de 9,6 tout au long de 2023 et d’établir des relations significatives avec les clients grâce à un contenu A+ amélioré.
Étude de cas
La marque d’aspirateurs Raycop a réussi son entrée sur le site de vente japonais en mettant en œuvre une stratégie publicitaire complète en parallèle avec la gestion optimisée des commandes par Amazon. En utilisant les publicités Sponsored Products, Sponsored Brands et Sponsored Display tout en maintenant une gestion stratégique du budget et une optimisation des mots-clés, l’entreprise a considérablement augmenté sa présence sur le site de vente. La campagne a permis de tripler les visites sur ses pages de détails de produit, lui a valu le prix FBA du vendeur pour sa croissance et la satisfaction client, et l’a établie comme une marque de confiance au Japon.
Étude de cas
L’entreprise américaine de décoration intérieure Warm Home Designs a utilisé le traitement à distance par la gestion optimisée des commandes par Amazon et Amazon Ads pour réussir son expansion au Mexique. Grâce à une combinaison de publicités commanditées et d’allocation budgétaire minutieuse, elle a établi sa marque dans un nouveau pays. Sa stratégie a permis d’atteindre des ventes attribuées à la publicité représentant plus de 60 % de ses ventes totales au Mexique depuis 2022, a contribué à diversifier le succès de ses catégories de produits et a fourni un modèle pour poursuivre son expansion internationale.
Étude de cas
L’entreprise de biens de consommation Heroes a utilisé les données Amazon Marketing Stream afin d’optimiser les campagnes Sponsored Products pour leur marque JNW Direct, qui vend des produits de test d’eau et de spa. En s’associant à Perpetua et en mettant en œuvre des stratégies de diffusion programmée horaire basées sur les données Amazon Marketing Stream, elle a considérablement accru l’efficacité de ses campagnes. Cette approche basée sur les données a entraîné une diminution de 21 % du coût publicitaire des ventes, une réduction de 18 % du coût par clic (CPC) et une impressionnante augmentation de 127 % des ventes globales, démontrant ainsi la puissance de la combinaison de la gestion optimisée des commandes par Amazon et de techniques avancées d’optimisation publicitaire.
Tous les produits Amazon Ads en vedette
Amazon Ads propose une gamme de solutions publicitaires conçues pour atteindre les clients à différentes étapes de leur parcours de magasinage, de la détection à l’achat. Les produits Amazon Ads suivants sont des compléments efficaces à la gestion optimisée des commandes par Amazon.
Les campagnes de nouveaux produits (NPC) sont des plans médias à stratégie en entonnoir optimisés conçus pour établir un lien avec les acheteurs, favoriser la détection et générer des ventes au cours des 90 premiers jours. Cette solution combine des publicités vidéo, audio, display et sur appareils pour stimuler la notoriété, la considération et la conversion des nouveaux produits, vous aidant à atteindre les bons clients sur Amazon et au-delà.
Les publicités Sponsored Products sont au coût par clic et font la promotion d’offres de produits individuels sur Amazon, et sur certaines applications et sites Web haut de gamme. Ces publicités apparaissent dans les résultats de recherche et sur les pages de détails de produit, aidant à augmenter la visibilité et à générer des ventes en dirigeant les acheteurs directement vers votre page de produit lorsqu’ils cliquent.
Sponsored Brands consiste en publicités qui utilisent des créations vidéo et d’affichage riches dans des emplacements haut de gamme, comme les résultats de recherche et les pages de produits, pour aider les clients à découvrir votre marque et générer du trafic vers votre Brand Store ou vos pages de détails de produit.
Sponsored Display est une solution de publicité display qui vous aide à atteindre des auditoires pertinents sur le site de vente Amazon ainsi que sur des applications et sites Web tiers. Le produit utilise l’apprentissage automatique et des créations multiformats pour susciter l’intérêt des clients tout au long de leur parcours de magasinage.
Procédez à une évaluation rapide afin de trouver votre chemin vers le succès publicitaire. Vous recevrez des ressources organisées et préparées par nos soins, dont des études de cas, des guides et des informations sur les produits, alignées sur vos objectifs commerciaux uniques.
Découvrez la gamme complète de solutions publicitaires d’Amazon Ads, conçues pour vous aider à atteindre les acheteurs à des moments clés grâce à des campagnes attrayantes. Des publicités Streaming TV et des vidéos interactives aux publicités audio et aux occasions hors domicile, Amazon Ads peut soutenir chaque aspect du plan médias pour les entreprises de toute taille et de tout budget.
Comment commencer avec la gestion optimisée des commandes par Amazon et Amazon Ads
Suivez ces cinq étapes pour développer vos efforts publicitaires avec la gestion optimisée des commandes par Amazon.
1. Fixer des objectifs
Définissez des objectifs clairs pour votre stratégie publicitaire. Que vous souhaitiez accroître la visibilité, stimuler les ventes ou renforcer la notoriété de la marque, avoir des objectifs spécifiques vous aidera à guider vos décisions de campagne et à mesurer votre succès. Pour chaque objectif, identifiez les indicateurs clés de performance (ICP) qui s’alignent le mieux à vos objectifs commerciaux.
2. Choisissez des types de publicités spécifiques
Sélectionnez les solutions publicitaires qui soutiennent le mieux vos objectifs. Sponsored Products peut contribuer à générer des ventes pour des articles individuels, tandis que Sponsored Brands aide à renforcer la notoriété de la marque. Envisagez d’utiliser Sponsored Display pour atteindre des auditoires pertinents sur Amazon et au-delà.
Besoin d’aide pour choisir la bonne solution? Procédez à une évaluation rapide afin de trouver votre chemin vers le succès publicitaire avec Amazon Ads. Vous recevrez des ressources organisées et préparées par nos soins, dont des études de cas, des guides et des informations sur les produits, alignées sur vos objectifs commerciaux uniques.
3. Créez des campagnes
Commencez par vous inscrire comme annonceur si ce n’est pas déjà fait. Dans la console publicitaire, naviguez jusqu’au « gestionnaire de campagnes ». Suivez les instructions à l’écran pour configurer votre campagne, y compris le nom de votre campagne, les produits dont vous souhaitez faire la publicité, les options de ciblage, ainsi que votre budget et la durée. Pour plus d’informations sur ce processus, consultez le guide de la console publicitaire Amazon.
4. Évaluez la performance
Surveillez régulièrement la performance de vos campagnes par la console publicitaire. Suivez les indicateurs clés de performance pertinents tels que les impressions, les taux de clics (CTR), le taux de conversion et le ROAS pour comprendre ce qui fonctionne et où il y a place à l’amélioration. Tirez parti des évaluations disponibles dans la console publicitaire pour une analyse plus approfondie.
5. Testez et optimisez
Affinez continuellement vos campagnes en fonction des données sur les performances. Testez différents textes publicitaires, images et stratégies de ciblage, et ajustez les enchères et les budgets en fonction des résultats. Documentez les principaux apprentissages pour établir de nouveaux critères de référence et orienter votre prochaine stratégie publicitaire.
Outils Amazon Ads pour les vendeurs utilisant la gestion optimisée des commandes par Amazon et les marques
Les vendeurs utilisant la gestion optimisée des commandes par Amazon et inscrits à Amazon Ads peuvent accéder aux outils suivants pour aider à :
Surveiller la performance de la publicité
Le rapport de campagne fournit des statistiques de performance par l’intermédiaire de la console publicitaire Amazon et d’Amazon DSP. Accédez à des rapports détaillés pour suivre les statistiques de réussite, les statistiques de nouvelles associations à la marque, le trafic, la portée et la fréquence, la visibilité et les données de conversion. Pour mesurer l’impact du marketing externe, Amazon Attribution vous aide à comprendre comment les canaux marketing en dehors d’Amazon favorisent la détection et les ventes de vos produits sur Amazon. N’oubliez pas que l’algorithme d’Amazon utilise ces statistiques, ainsi que des facteurs comme la tarification et la rapidité d’exécution, pour déterminer la visibilité des produits dans les résultats de recherche.
Rechercher des mots-clés
Utilisez le rapport sur les termes de recherche dans la console publicitaire Amazon pour vous aider à découvrir comment les acheteurs trouvent vos produits et identifier les termes de recherche les plus performants des clients. Pour les vendeurs utilisant la gestion optimisée des commandes par Amazon et dont la marque est enregistrée, Brand Analytics fournit des données supplémentaires par des tableaux de bord tels que Performance des requêtes de recherche et Principaux termes de recherche, vous aidant à comprendre le comportement de recherche des clients et à optimiser votre stratégie de mots-clés.
Optimiser les campagnes publicitaires
Le tableau de bord du gestionnaire de campagnes dans la console publicitaire Amazon offre un emplacement central où gérer les campagnes et consulter les statistiques de performance. Utilisez la page Produits pour analyser les statistiques de performance publicitaire comme les impressions, les clics, les ventes et le ROAS au niveau du produit. Accédez à la page de ciblage pour consulter les statistiques de diffusion et de performance de vos cibles automatiques, par mots-clés, par produits et par auditoire, vous aidant ainsi à identifier rapidement les possibilités d’optimiser la performance de vos campagnes.
Gérer et optimiser les enchères
Profitez des stratégies d’enchères dynamiques dans la console publicitaire Amazon pour ajuster automatiquement vos enchères en fonction de la probabilité de conversion. Choisissez « enchères dynamiques – à la baisse uniquement » pour réduire les enchères lorsque les conversions sont moins probables, ou « enchères dynamiques – à la hausse et à la baisse » pour augmenter les enchères jusqu’à 100 % pour les emplacements des premiers résultats de recherche et jusqu’à 50 % pour les autres emplacements.
Certifications et cours Amazon Ads
Aux vendeurs utilisant la gestion optimisée des commandes par Amazon et aux professionnels du commerce électronique qui souhaitent améliorer leurs compétences publicitaires, Amazon Ads propose une gamme de ressources éducatives et de formations sur Amazon Ads Academy. Cette section explore les meilleurs cours sur Amazon Ads Academy pour les vendeurs utilisant la gestion optimisée des commandes par Amazon et les nouveaux utilisateurs d’Amazon Ads. Ces cours peuvent être suivis individuellement, ce qui permet de se concentrer sur des domaines spécifiques, ou effectués ensemble dans le cadre de la Certification Amazon Ads pour la vente au détail.
Ce cours fondamental présente une introduction à Amazon, en mettant l’accent sur la relation entre Amazon et ses partenaires de vente. Vous découvrirez les avantages de vendre sur Amazon.com, y compris des techniques permettant d’optimiser les offres de produits. Le cours couvre les solutions de vente au détail d’Amazon, les types de vendeurs et les modèles commerciaux, ainsi que les outils servant à protéger votre marque sur Amazon.com.
Ce cours propose un examen approfondi des modèles commerciaux de vente au détail d’Amazon et des options de traitement des commandes. Vous acquerrez une compréhension approfondie des méthodes de traitement, y compris la gestion optimisée des commandes par Amazon (FBA), Seller Fulfilled Prime (SFP), Expédié par le vendeur (MFN) et la gestion optimisée multicanal (MCF).
À ceux qui débutent avec Amazon Ads, ce cours fournit des connaissances essentielles sur la préparation pour la vente au détail et les pages de détails de produit. Vous apprendrez comment la préparation pour la vente au détail influence à la fois l’expérience client et votre réussite en tant que vendeur Amazon. Le cours présente également les solutions Amazon Ads et explore la façon dont la préparation pour la vente au détail influence l’efficacité des campagnes publicitaires. Vous maîtriserez l’art de créer des titres du produit, des descriptions et des listes à puces convaincants en vue d’améliorer votre classement organique et la performance de la publicité.
Ce cours couvre la création et la gestion des offres de produits, les meilleures pratiques en matière de lancement de nouveaux produits et l’utilisation des solutions Amazon Ads pour les lancements de produits. Vous apprendrez également à surveiller les résultats et les commentaires des clients en vue d’optimiser de manière continue votre performance et de stimuler vos ventes sur Amazon.
Ce cours approfondit Seller Central et Vendor Central, deux outils conçus pour gérer votre entreprise sur Amazon. Vous découvrirez les interfaces utilisateur et apprendrez comment tirer parti de ces outils pour optimiser vos efforts publicitaires.
FAQ
Obtenez des réponses à vos questions sur la publicité avec Amazon Ads lors de la vente avec gestion optimisée des commandes par Amazon.
Pour gérer vos dépenses publicitaires avec la gestion optimisée des commandes par Amazon, suivez les revenus de vos campagnes publicitaires par rapport à vos dépenses publicitaires pour mesurer leur efficacité. Un bon point de référence est de gagner au moins 2 à 4 $ pour chaque dollar dépensé en publicité. Assurez-vous de suivre cette statistique régulièrement à l’aide des outils d’analyse Amazon Ads, et ajustez votre stratégie selon ce qui fonctionne. Par exemple, vous pourriez commencer par le ciblage automatique pour découvrir des mots-clés efficaces, puis passer au ciblage manuel une fois que vous aurez identifié ce qui génère des résultats. L’utilisation d’une combinaison de publicités commanditées peut également contribuer à maximiser votre portée tout en maintenant la rentabilité.
Lors de la création de votre campagne, tirez parti des différents outils Amazon Ads pour vous aider à susciter l’intérêt des auditoires en fonction des informations démographiques. Amazon Marketing Cloud (AMC) peut vous aider à collecter des données sur les auditoires, et l’API Amazon Ads vous aidera à automatiser les campagnes en fonction des segments d’auditoire souhaités. De plus, Amazon Attribution peut vous fournir des détails sur les campagnes en dehors d’Amazon Ads. En adoptant une bonne stratégie de segmentation de l’auditoire, votre marque peut mettre ses produits à la portée des bons auditoires au bon moment.
Dans le cadre des promotions des ventes, il existe plusieurs solutions Amazon Ads que vous pouvez intégrer pour contribuer à améliorer votre approche. Sponsored Products aide à accroître la visibilité des offres de produits individuels dans les pages de résultats et les pages de détails de produit. Sponsored Brands aide les clients à découvrir vos offres promotionnelles grâce à des publicités présentant le logo de votre marque et des titres personnalisés, tandis que les publicités Sponsored Display étendent la portée de vos promotions sur Amazon ainsi que sur les applications et sites Web tiers.
Une pratique exemplaire en matière de publicités Sponsored Products consiste à commencer avec un budget quotidien d’au moins 10 $ et à optimiser vos pages de détails de produit de manière à remporter l’Offre en vedette (anciennement connue sous le nom de Boîte d’achat). Vous devriez procéder à l’optimisation avec des prix compétitifs, des titres clairs et des images de qualité, ce qui contribue également à améliorer la performance de votre marque en matière d’optimisation pour les moteurs de recherche. Lorsque vous commencez à faire de la publicité, il est recommandé d’utiliser le ciblage automatique pour permettre à Amazon de faire correspondre vos publicités aux recherches pertinentes, puis d’affiner avec le ciblage manuel en fonction de la performance. De plus, il est judicieux de surveiller les statistiques de votre campagne deux fois par semaine, en vous concentrant sur les impressions, les clics et les ventes. En savoir plus dans notre guide des bonnes pratiques Sponsored Products.
Pour développer votre marque efficacement avec Amazon Ads, commencez par établir des objectifs clairs en matière de notoriété, d’éducation et de popularité, puis élaborez des messages qui s’alignent sur ces objectifs. Envisagez une stratégie multicanal qui rejoint vos clients cibles là où ils passent naturellement leur temps, que ce soit sur le site de vente Amazon, sur la télévision en continu ou sur les appareils de maison intelligents. Analysez ensuite le succès du développement de votre marque à l’aide de solutions d’évaluation comme Amazon Attribution et Amazon Brand Lift.
Pour améliorer vos taux de conversion, commencez par définir vos objectifs de conversion et utilisez les outils d’évaluation Amazon Ads pour suivre votre performance. Concentrez-vous sur la création de contenu pertinent et engageant pour vos clients, et optimisez vos pages de détails de produit par des améliorations de l’optimisation pour les moteurs de recherche et des essais A/B. Analysez ensuite ces données pour comprendre la performance de votre marque et identifier les occasions d’optimisation.
Durant les hautes saisons de magasinage, adaptez votre stratégie existante en élargissant vers des emplacements qui favorisent la notoriété, comme la vidéo, l’audio, ainsi que la télévision en continu, par exemple Prime Video. Adaptez votre contenu créatif afin de mettre en valeur les offres saisonnières de manière claire et cohérente sur tous les canaux, et mettez également à jour votre Brand Store dans le but de présenter le contenu promotionnel.
Si votre expérience est limitée, communiquez avec nous pour demander des services gérés par Amazon Ads. Des minimums budgétaires s’appliquent.
Ressources supplémentaires