Guía
¿Qué es la segmentación por palabras clave?
Una guía completa para ayudarte a empezar
La segmentación por palabras clave consiste en usar palabras específicas en el texto publicitario para llegar a audiencias relevantes a través de los motores de búsqueda. Esta técnica ayuda a conectar tus productos con compradores que buscan artículos como los tuyos, por lo que se crean oportunidades para interactuar con clientes potenciales en el momento adecuado.
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¿Qué es la segmentación por palabras clave?
La segmentación por palabras clave es una estrategia básica de marketing digital que conecta a las empresas con personas que buscan productos, servicios o información específicos en línea. Esta técnica implica seleccionar palabras y frases relevantes que los clientes potenciales suelen usar cuando hacen búsquedas en canales digitales, como Amazon o las redes sociales.
Seleccionar y usar estos términos de búsqueda de manera estratégica les permite a las marcas posicionar su contenido, anuncios y mensajes de marketing para que aparezcan cuando las personas expresan interés a través de sus consultas.
¿Por qué es importante la segmentación por palabras clave?
La segmentación por palabras clave es fundamental porque ayuda a los anunciantes a llegar a sus audiencias más relevantes en el momento adecuado. Al alinear los anuncios con la intención del usuario, las empresas pueden mejorar el desempeño publicitario, aumentar las conversiones y maximizar el rendimiento de la inversión (ROI). La selección eficaz de los términos de búsqueda también mejora la experiencia del usuario, ya que se muestran páginas web relevantes que coinciden con los intereses y las necesidades de los usuarios que realizan búsquedas.
Beneficios de la segmentación por palabras clave
Mayor relevancia
La segmentación por palabras clave tiene en cuenta las estrategias de búsqueda naturales de las personas, por lo que no es un simple emparejamiento. Esta alineación entre la intención de búsqueda y tus ofertas ayuda a crear interacciones más relevantes y significativas.
Alcance de audiencias específicas
La selección estratégica de palabras clave ayuda a interactuar con los compradores en diferentes etapas de su proceso. Puedes llegar tanto a quienes están haciendo una búsqueda inicial como a aquellos que están listos para hacer una compra.
Desempeño mejorado
Las palabras clave que se eligen correctamente ayudan a optimizar la inversión publicitaria, ya que los anuncios se muestran a audiencias con un nivel de interés alto. Este enfoque dirigido frecuentemente aumenta las interacciones y las tasas de conversión.
Descubrimiento de la marca
Aparecer en los resultados de búsqueda relevantes ayuda a presentar tu marca a nuevas audiencias. Esta visibilidad crea oportunidades para que los compradores descubran tus productos mientras buscan otros similares.
¿Cómo funciona la segmentación por palabras clave?
La segmentación por palabras clave proporciona a los motores de búsqueda términos de búsqueda específicos de alta relevancia para el contenido de tus anuncios y páginas web. Cuando las consultas de búsqueda de los compradores en estos motores de búsqueda coinciden con los términos seleccionados, se activa un anuncio que los dirige a las URL designadas.
¿Cómo se seleccionan las palabras clave?
Para empezar, analiza cuáles son tus audiencias ideales. Averigua qué lenguaje y terminología utilizan y ten en cuenta sus problemas y necesidades. Considera la intención de búsqueda y agrupa los términos de búsqueda en diferentes tipos:
- Palabras clave informativas
- Se usan cuando las personas buscan información o respuestas
- Ejemplos: “cómo”, “qué es”, “guía para”, “consejos para”
- Generalmente son de naturaleza educativa
- Ejemplo: “cómo elegir tenis para correr”
- Palabras clave comerciales
- Se usan cuando las personas están investigando productos, pero aún no están listas para comprar
- A menudo incluyen términos como “mejor”, “reseña”, “comparación”, “top”
- Demuestran interés de compra, pero el usuario aún está en la fase de investigación
- Ejemplo: “mejor tenis para correr maratones”
- Palabras clave transaccionales
- Se usan cuando las personas están listas para hacer una compra
- Incluyen términos como “comprar”, “descuento”, “oferta”, “compra”
- Intención de conversión alta
- Ejemplo: “comprar tenis Nike para correr online”
- Palabras clave de navegación
- Se usan cuando se busca una marca o sitio web específico
- Por lo general incluyen nombres de marcas o nombres específicos de productos
- Indican que el usuario quiere ir a un sitio en particular
- Ejemplo: “Sección de tenis para correr de Amazon”
Conocer estas categorías ayuda a optimizar la estrategia de términos de búsqueda para hacer coincidir el texto publicitario con la intención del comprador y crear contenido relevante para cada etapa del proceso de compra.
Otras consideraciones
Estrategias adicionales para seleccionar términos que optimicen la lista de palabras clave:
- Nombres de productos y sus características clave
- Usos y beneficios comunes
- Categorías relacionadas y artículos complementarios
- Eventos de temporada y de alto tráfico relevantes para tus productos y marca
- Consultas de compra de las campañas con alto desempeño
- Palabras clave de cola corta y larga que los clientes potenciales usarían para buscar productos como el tuyo
- Variaciones geográficas, si son relevantes
Por último, no olvides probar una y otra vez para averiguar qué genera mayor repercusión en tus audiencias.
¿Cómo funciona la segmentación por palabras clave con Amazon Ads?
Cuando los clientes visitan Amazon, comienzan con una consulta de compra. Estas consultas son palabras o frases que los clientes usan para buscar productos. Los compradores pueden descubrir tus productos de manera natural, pero también pueden descubrir otros relevantes para ellos a través de anuncios patrocinados. La segmentación por palabras clave está disponible tanto para las campañas de Sponsored Products como de Sponsored Brands. Las palabras clave se agregan a los grupos de anuncios para aplicarse a todos los productos que los componen.
Recuerda que los términos de búsqueda demasiado específicos pueden limitar el alcance, mientras que los términos amplios pueden generar clics de compradores menos propensos a adquirir tus productos. La clave está en encontrar el equilibrio adecuado: usar reportes de términos de búsqueda o de palabras clave y estadísticas de campaña para identificar términos que puedan ayudar a lograr los objetivos comerciales deseados mientras se conserva un buen retorno de la inversión publicitaria (ROAS).
En el caso de Sponsored Products, Amazon hace coincidir las palabras clave con los términos de búsqueda de los clientes para mostrar los anuncios de los productos que publicitas. Puedes seleccionar entre segmentación automática y manual, pero recomendamos incorporar una combinación de ambas en la estrategia publicitaria.
Consejo: Usa la segmentación automática disponible en Sponsored Products para identificar palabras clave. Después de que tu campaña haya estado activa durante un par de semanas, puedes usar el reporte de términos de búsqueda para averiguar qué palabras clave funcionan mejor para tus productos y aprovecharlas en campañas con segmentación manual.
Para obtener más información, consulta una guía sencilla para lograr una segmentación eficaz con Sponsored Products.
La segmentación por palabras clave en Sponsored Brands funciona con coincidencia semántica. En lugar de tener una coincidencia palabra por palabra exclusiva, utiliza un enfoque basado en el significado. Por ejemplo, si los clientes buscan “tenis para correr”, las campañas con segmentación por palabras clave semánticamente equivalentes como “zapatos para correr” y “calzado deportivo” pueden pujar en esa búsqueda.
Puedes elegir palabras que deben estar presentes en la consulta de compra para que tu anuncio se muestre. Para agregar modificadores de coincidencia amplia, agrega el símbolo “+” delante de la palabra clave. Por ejemplo, si usas la palabra clave “zapatos para +niños” con un modificador de coincidencia amplia, el anuncio solo coincidirá con las búsquedas que contengan la palabra “niños”. El anuncio puede coincidir con “tenis para niños” o “zapatos para correr para niños”, pero no coincidirá con ninguna consulta de compra que no contenga la palabra “niños”, como “tenis” o “zapatos para correr”. Lee nuestra guía completa de Sponsored Brands para saber cómo ayudar a los clientes a descubrir tu marca y conjunto de productos.
Tipos de segmentación por palabras clave
Hay varios tipos de segmentación por palabras clave diseñados para ayudar a los anunciantes a llegar a audiencias relevantes. Cada método ofrece un enfoque único.
Segmentación manual
Con la segmentación manual, puedes elegir términos de búsqueda específicos para que tus anuncios aparezcan cuando los usuarios ingresen consultas de compra en los motores de búsqueda. Esta técnica brinda un control preciso sobre qué búsquedas activan tus anuncios, lo que ayuda a garantizar la relevancia para las audiencias ideales.
Con Amazon Ads, la segmentación manual está disponible tanto en campañas de Sponsored Products como de Sponsored Brands. Puedes seleccionar palabras clave, establecer pujas individuales y elegir tipos de coincidencia para ayudar a determinar el nivel de coincidencia de las consultas de los compradores con los términos que seleccionaste.
Segmentación automática
En la segmentación automática se usan varias estrategias predeterminadas para hacer coincidir automáticamente los anuncios con búsquedas relevantes. Este método analiza varias señales para identificar oportunidades prometedoras sin recurrir a la selección manual de palabras clave.
Para campañas de anuncios patrocinados, la segmentación automática está disponible en Sponsored Products. El sistema analiza la información del producto, incluidos los títulos y las descripciones, como ayuda para mostrar tus anuncios en consultas de compra relevantes. Esta opción funciona bien para los anunciantes que no tienen experiencia previa en la segmentación por palabras clave o que desean identificar términos relevantes adicionales.
Para un enfoque más simple, puedes probar la segmentación por temas con Sponsored Brands. La segmentación por temas utiliza modelos de aprendizaje automático e insights de compra para ayudar a generar tráfico relevante basado en tu marca, página de destino y productos. Ahorra tiempo y esfuerzo de investigación de términos de búsqueda e incorporación de nuevas palabras clave, ya que estas se actualizan automáticamente para ayudarte a mostrar estadísticas exitosas.
Segmentación negativa por palabras clave
La segmentación negativa por palabras clave evita que los anuncios y el contenido aparezcan en los motores de búsqueda para términos de búsqueda específicos. Esta técnica ayuda a evitar gastos excesivos, ya que excluye las consultas que podrían no alinearse con tus objetivos publicitarios, incluso si contienen palabras similares a tus palabras clave objetivo.
Puedes agregar palabras clave negativas a la segmentación automática, por producto y por palabras clave de Sponsored Products, y a las campañas de segmentación por palabras clave de Sponsored Brands. Estas palabras clave, productos u objetivos de marca negativos se pueden aplicar a nivel de campaña o grupo de anuncios, con opciones para tipos de coincidencia exacta, de frase o amplia.
Segmentación por productos
La segmentación por productos muestra anuncios basados en productos o categorías específicos en lugar de palabras clave. Este método ayuda a llegar a los compradores mientras buscan productos similares a los tuyos, lo que crea oportunidades de venta cruzada.
Sponsored Products y Sponsored Brands admiten la segmentación por productos. La segmentación por productos te permite elegir de forma específica artículos, categorías, marcas u otras características del producto que son relevantes para los artículos anunciados. Puedes segmentar categorías y productos de forma individual o seleccionar una combinación de categorías y marcas en la misma campaña.
Segmentación por contexto
La segmentación por contexto analiza el contenido de las páginas web y muestra anuncios según el contexto de la página web o el canal digital donde aparecen los anuncios. Este método amplía el alcance más allá de los resultados de búsqueda porque encuentra ubicaciones relevantes basadas en el análisis de contenido.
A través de Sponsored Display, puedes usar la segmentación por contexto para interactuar con audiencias según su comportamiento de búsqueda en Amazon y otras plataformas. Tus anuncios pueden aparecer sin problemas en las páginas de información del producto, los resultados de compras, Amazon Fresh, Whole Foods Market, sitios web y aplicaciones de terceros, y Twitch. Tienes dos estrategias efectivas disponibles: la segmentación por categoría y productos similares amplía el alcance en Amazon y páginas web de terceros mientras ayuda a promocionar productos complementarios; por su parte, la segmentación refinada por categorías y productos se enfoca específicamente en páginas de información de productos en Amazon con opciones para segmentar según varios elementos como marca, precio, calificaciones o elegibilidad para envío Prime.
Tipos de palabras clave
Existen varios tipos de palabras clave que cumplen diferentes funciones en tu estrategia publicitaria. Conocer cada tipo ayuda a crear campañas integrales que llegan a los compradores durante todo su proceso.
Palabras clave genéricas
Las palabras clave genéricas describen funciones básicas de los productos o las categorías sin nombres específicos de marcas. Estos términos ayudan a llegar a los compradores que transitan las primeras etapas de su proceso de compra y que tal vez no tengan productos específicos en mente. Los términos de búsqueda genéricos como “tenis para correr” o “cafetera” suelen tener un volumen de búsqueda alto, pero también mayor competencia. Considera usar estos términos estratégicamente junto con palabras clave más específicas para ayudar a mantener el nivel de visibilidad mientras gestionas la eficiencia.
Palabras clave de cola larga
Las palabras clave de cola larga son frases específicas que contienen tres palabras o más. Estas combinaciones a menudo indican una mayor intención de compra, ya que los compradores saben exactamente lo que buscan. Si bien las palabras clave de cola larga pueden tener un volumen de búsqueda más bajo, pueden generar tasas de conversión más altas. Los ejemplos incluyen “botas de senderismo ligeras e impermeables” o “cafetera de prensa francesa de acero inoxidable”.
Palabras clave con marca
Las palabras clave con marca incluyen nombres de marcas, líneas de productos o términos registrados que ayudan a interactuar con los compradores que buscan específicamente tus productos o marcas similares en tu categoría. Este tipo de palabras clave puede ayudar a fortalecer la presencia de la marca y la interacción con compradores con intención de compra alta. Considera incluir variaciones de tu marca y nombres de productos para incorporar diferentes patrones de búsqueda.
Palabras clave sin marca
Las palabras clave sin marca describen las funciones, los beneficios o las categorías de los productos sin hacer referencia a marcas específicas. Estos términos ayudan a llegar a los compradores que tal vez aún no tengan preferencias de marca. Incluir palabras clave sin marca en las campañas ayuda a presentar productos a nuevas audiencias que hacen compras en tu categoría. Concéntrate en términos que describan con precisión las funciones clave y los usos de tus productos.
Palabras clave de temporada
Las palabras clave de temporada se relacionan con momentos, eventos u ocasiones específicos a lo largo del año. Estos términos ayudan a aprovechar el aumento de la demanda durante los períodos de mayor compra.
Las palabras clave de temporada son particularmente útiles durante eventos destacados como Prime Day y Black Friday. Ajusta tu estrategia de palabras clave para incluir términos de temporada relevantes antes, durante y después de estos eventos.
Lee más información sobre cómo desarrollar una estrategia efectiva de palabras clave en nuestra guía detallada: Tres pasos que te ayudarán a iniciar o mejorar tu estrategia de palabras clave.
Tipos de coincidencia de palabras clave
Existen varios tipos de coincidencia de palabras clave que determinan el nivel de correlación de las consultas de los compradores con las palabras clave seleccionadas para que aparezca el anuncio. Conocer estas opciones ayuda a crear estrategias de segmentación más precisas.
Coincidencia amplia
La coincidencia amplia ofrece el mayor alcance, ya que muestra los anuncios en búsquedas relacionadas con la palabra clave en cualquier orden. Esto incluye variantes, sinónimos y términos relacionados. La coincidencia amplia puede ayudarte a descubrir nuevas consultas relevantes que quizás no hayas considerado. Por ejemplo, si incluyes “tenis para jugar tenis” en la segmentación por palabras clave, el anuncio puede aparecer en búsquedas como “tenis deportivos” o “zapatos deportivos para tenis”.
Coincidencia de frase
La coincidencia de frase muestra los anuncios cuando los compradores usan las palabras clave en el orden exacto, aunque pueden aparecer palabras adicionales antes o después. Esto proporciona un equilibrio entre alcance y relevancia.
Cuando se usa la coincidencia de frase en las campañas, las palabras deben aparecer juntas como se especificó. Por ejemplo, con la coincidencia de frase “tenis para correr”, tu anuncio puede aparecer para “tenis para correr para mujer” o “tenis para correr para hombre”, pero no para “tenis de correr”.
Coincidencia exacta
La coincidencia exacta muestra los anuncios sólo cuando los compradores buscan la palabra clave exactamente como fue ingresada, por lo que ofrece el enfoque de segmentación más controlado. Esta técnica ayuda a garantizar una relevancia alta, pero puede limitar el alcance.
Este tipo de palabras clave deben coincidir exactamente con la consulta de búsqueda o tener variaciones muy cercanas. Por ejemplo, la palabra clave de coincidencia exacta “tenis deportivos blancos” sólo se mostraría para esa frase exacta o variantes muy similares como “tenis blancos deportivos”.
Selección del tipo de coincidencia
Considera usar una combinación estratégica de los tipos de coincidencia para equilibrar el alcance y la relevancia. Comienza con tipos de coincidencia más amplia para descubrir términos de búsqueda útiles, luego agrega las consultas de alto desempeño como palabras clave de coincidencia exacta para ayudar a optimizar el desempeño.
Para ello, revisa las estadísticas de palabras clave en la pestaña Palabras clave del administrador de campaña o en el reporte de segmentación de Sponsored Products y el reporte de palabras clave de Sponsored Brands. Revisa qué palabras clave y términos de búsqueda tienen un mejor desempeño. Una vez que hayas completado la revisión, puedes cambiar las pujas o crear un grupo de palabras clave más conciso para optimizar las campañas y alcanzar tus objetivos.
Cómo optimizar tu estrategia de palabras clave
Crear una estrategia efectiva de palabras clave ayuda a generar más oportunidades de conexión con compradores relevantes. Sigue los pasos a continuación para ayudar a desarrollar y perfeccionar tu estrategia de segmentación por palabras clave.
Paso 1: Investiga las palabras clave relevantes
Comienza por identificar los términos que los compradores usan para encontrar productos como el tuyo. Revisa los títulos, las descripciones y las funciones de los productos para crear una lista inicial de palabras clave. Usa los reportes de términos de búsqueda de las campañas existentes para descubrir términos relevantes adicionales que generen ventas.
Paso 2: Organiza las palabras clave estratégicamente
Crea grupos de anuncios específicos en torno a temas o tipos de productos relacionados. Agrupa palabras clave similares para ayudar a mantener textos publicitarios relevantes y estrategias de ofertas coherentes. Considera organizar las palabras clave por funciones de productos, casos de uso o necesidades de los clientes.
Paso 3: Implementa los tipos de coincidencia de manera efectiva
Comenzar con la coincidencia amplia te ayudará a descubrir términos de búsqueda útiles. A medida que recopiles insights de desempeño, agrega las palabras clave con mejor rendimiento como coincidencia de frase o exacta para ayudar a optimizar la segmentación. Usar palabras clave negativas ayuda a evitar que los anuncios aparezcan en consultas irrelevantes.
Paso 4: Revisa y analiza el desempeño
Revisa los reportes de términos de búsqueda periódicamente para saber qué consultas generan ventas. Busca patrones en los términos de alto desempeño y ajusta tu estrategia según corresponda. Considera estadísticas como las vistas de página de información de productos, la tasa de clics y las ventas atribuidas a la publicidad cuando evalúes la efectividad de las palabras clave.
Paso 5: Optimiza las pujas y los presupuestos
Ajusta las pujas por palabras clave según los insights de desempeño. Aumenta las pujas para los términos que generan ventas mientras se mantiene un buen retorno de la inversión publicitaria (ROAS). Considera reducir las pujas o pausar las palabras clave que generan clics pero no se convierten en ventas.
Paso 6: Optimiza procesos y amplía el alcance
Usa los insights de las campañas para identificar nuevas oportunidades de palabras clave. Prueba diferentes variaciones de palabras clave exitosas. Expándete a categorías o temas relacionados cuando sea relevante. Considera implementar ajustes estacionales durante los períodos de mayor compra.
Paso 7: Mantén optimizada la lista de palabras clave
Revisa y actualiza periódicamente las listas de palabras clave. Elimina los términos de bajo desempeño que puedan desperdiciar la inversión. Agrega palabras clave negativas nuevas según sea necesario. Mantén la estrategia alineada con tus objetivos comerciales y ofertas de productos.
Cursos y tutoriales sobre la segmentación por palabras clave
Los siguientes recursos educativos ayudan a ampliar los conocimientos sobre la segmentación por palabras clave. Cada sesión proporciona insights estratégicos y asesoramiento práctico para ayudar a optimizar las campañas de anuncios patrocinados.
Después de completar este curso, podrás evaluar y ajustar las palabras clave, la segmentación por contexto y las audiencias en función de tus objetivos comerciales.
Después de completar este curso, podrás reconocer las opciones de segmentación disponibles en los anuncios patrocinados y aprovechar diferentes tipos de coincidencia de palabras clave que ayudan a mejorar el desempeño de las campañas. También aprenderás cómo aprovechar mejor la segmentación por productos, la segmentación manual y la segmentación por palabras clave en tus campañas de anuncios patrocinados.
En este video, aprenderás cómo elegir una estrategia de segmentación para tu campaña que te ayude a llegar a los clientes relevantes en el momento adecuado.
En este video se analizan diferentes métodos de segmentación (automático, por palabras claves y por productos) y se muestra cómo y cuándo usarlos para ayudar a maximizar el desempeño de las campañas. También aprenderás sobre los beneficios de la segmentación negativa y obtendrás consejos para evaluar tus estrategias en relación con tus objetivos comerciales.
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Ejemplos de una segmentación por palabras clave efectiva
Estudio de caso
SEVEN BEAUTY mejoró su estrategia publicitaria gracias a una técnica que se enfocó en palabras clave relacionadas con problemas específicos de la piel y soluciones de belleza. La marca se expandió más allá de los términos básicos del cuidado de la piel para incluir frases detalladas que describen los beneficios e ingredientes de sus productos. Su enfoque combinó los insights de la segmentación automática con la optimización manual de palabras clave para ayudar a descubrir nuevos términos de búsqueda útiles.
Estudio de caso
Weleda, en colaboración con Bizon, mejoró su enfoque publicitario en Amazon mediante la optimización de su estrategia de palabras clave. Realizaron una investigación exhaustiva de palabras clave e implementaron pujas escalonadas. Aprovecharon las prácticas de SEO para optimizar la selección de palabras clave.
Estudio de caso
Juna, una marca de bienestar con sede en California, aprovechó Sponsored Products para mejorar su nivel de visibilidad en la categoría de suplementos. La marca enfocó su estrategia de palabras clave en su producto estrella primero, y luego se expandió a artículos adicionales conforme recopilaban insights de desempeño.
Soluciones de Amazon Ads
Amazon Ads ofrece una gama de soluciones publicitarias para ayudarte a conectar con compradores relevantes durante todo el proceso de compra. Cada solución proporciona capacidades únicas de segmentación para ayudarte a alcanzar tus objetivos comerciales.
La segmentación por palabras clave te permite elegir las palabras clave para mostrar tus productos en las búsquedas de los clientes, las páginas de información de productos y las páginas de inicio de Amazon. Utiliza esta estrategia cuando conozcas los términos que usan los clientes para buscar productos similares a los tuyos.
Sponsored Products ayuda a aumentar la visibilidad de los listados de productos individuales en los resultados de consultas de compra y en las páginas de información de productos. Estos anuncios de costo por clic utilizan segmentación automática y manual por palabras clave y segmentación por productos para ayudar a los compradores a descubrir tus artículos cuando buscan productos similares.
Sponsored Brands muestra tu marca y cartera de productos en ubicaciones de alta visibilidad. Estos anuncios ayudan a impulsar el descubrimiento y la consideración de la marca entre los compradores que buscan productos como los tuyos.
Sponsored Display te ayuda a llegar a audiencias relevantes en Amazon y otras plataformas. Estos anuncios de video y de display tipo autoservicio utilizan opciones de segmentación por contexto y por audiencia para hacer remarketing de manera efectiva a las audiencias e interactuar con ellas según señales de estilo de vida o categoría.
Las Brand Stores proporcionan un espacio exclusivo para mostrar tu marca y catálogo de productos. Aunque no es una solución publicitaria en sí, Brand Stores funciona en conjunto con tus campañas de Sponsored Brands para crear experiencias de compra inmersivas.
Sponsored TV ayuda a ampliar el alcance a través de servicios de streaming como Prime Video y Twitch, así como servicios externos como Bloomberg o Crackle. Estos anuncios te permiten interactuar con las audiencias mientras disfrutan de su contenido favorito. Puedes llegar a las audiencias con “intereses de contenido” o “categorías del mercado interno”. Los “intereses de contenido” te ayudan a llegar a los espectadores que probablemente estén interesados en tipos específicos de contenido como “documentales” o “videos musicales”. Las “categorías del mercado interno” te ayudan a llegar a los espectadores que probablemente estén interesados en productos de categorías que se venden en Amazon, incluidas “lavavajillas empotrables” o “ropa deportiva para mujer”.
Al combinar tácticamente estas soluciones, puedes crear estrategias publicitarias integrales que ayuden a llegar a los compradores a través de varios puntos de contacto.
Recursos adicionales:
- Llegar a audiencias relevantes con la segmentación por productos
- Segmentación automática y manual en Sponsored Products
- Descubre más prácticas recomendadas sobre la segmentación por palabras clave con Amazon Ads
- Más información sobre palabras clave y consultas de compra
- Cómo funciona la publicidad contextual
- Opciones de segmentación con Sponsored Products
- Una guía sobre las pujas en tiempo real
Preguntas frecuentes
El número óptimo de palabras clave varía según los productos y objetivos. Para empezar, considera seleccionar de 25 a 50 palabras clave relevantes por grupo de anuncios para ayudar a mantener el enfoque mientras generas una cantidad suficiente de oportunidades de visibilidad. Revisa periódicamente las estadísticas de desempeño para optimizar tu lista de palabras clave y eliminar los términos de bajo desempeño.
La búsqueda de palabras clave implica identificar términos de búsqueda relevantes que los compradores utilizan para encontrar productos como los tuyos. Este proceso ayuda a comprender el comportamiento de compra y crear oportunidades para aparecer en resultados de búsqueda relevantes.
Comienza por revisar los títulos, las descripciones y las funciones de tus productos para identificar términos relevantes. Analiza los reportes de términos de búsqueda de las campañas existentes para averiguar qué consultas generan conversiones. Considera las tendencias de temporada, los casos de uso de los productos y las preguntas frecuentes de los clientes cuando amplíes tu lista de palabras clave. Revisa periódicamente los insights de desempeño para optimizar tu estrategia.
Amazon Ads proporciona varias herramientas y reportes que ayudan con la investigación de palabras clave:
- Los reportes de términos de búsqueda muestran qué consultas generaron ventas
- Las campañas de segmentación automática ayudan a descubrir términos relevantes
- Las sugerencias de optimización de campañas identifican oportunidades de palabras clave
- La función Análisis de marcas ofrece insights sobre el comportamiento de compra
La segmentación por palabras clave muestra tus anuncios cuando los compradores utilizan términos de búsqueda específicos, lo que ayuda a llegar a audiencias que buscan productos como los tuyos. La segmentación por productos muestra tus anuncios junto a productos o categorías específicos, lo que ayuda a interactuar con los compradores mientras buscan artículos similares. Ambos métodos pueden usarse en conjunto para crear estrategias publicitarias completas.
Considera usar términos de categorías y funciones de productos relevantes para tus artículos. Concéntrate en palabras clave que describan beneficios específicos o soluciones que tus productos proporcionan. Esto ayuda a crear oportunidades para atraer el interés de los compradores mientras buscan opciones en tu categoría. Para mantener la relevancia y la efectividad de las impresiones, segmenta productos de otras marcas donde tu oferta agregue un valor significativo, como cuando los productos de otras marcas tienen calificaciones más bajas, menos reseñas y niveles de precios más altos.
Las palabras clave objetivo deben relacionarse directamente con tus productos y marca. Por ejemplo, una marca de cafetera podría segmentar términos como “cafetera programable”, “cafetera con jarra térmica” o “cafetera automática”. Las palabras clave más efectivas se alinean con la forma en que los compradores buscan productos como los tuyos.