Guía
Cómo combinar el servicio de logística de Amazon y Amazon Ads
Cómo ayudar a aumentar las ventas mediante el uso del servicio de logística de Amazon con publicidad
Para aumentar las ventas en Amazon con el servicio de logística de Amazon, los vendedores deben enfocarse en optimizar los listados con imágenes de alta calidad y palabras clave relevantes, implementar promociones de ventas y crear campañas publicitarias atractivas que ayuden a impulsar las conversiones. Combinar el servicio de logística de Amazon con las soluciones de Amazon Ads puede ayudar a los vendedores a mejorar la visibilidad y llegar a más clientes.
Crea campañas y muestra productos con Amazon Ads.
Contáctanos para solicitar servicios administrados por Amazon Ads.
Aprovecha los insights y las señales que ayudan a aumentar las ventas.
Muestra tus productos en Amazon y en sitios externos seleccionados.
¿Qué es el servicio de logística de Amazon?
La logística de Amazon es un servicio de logística integral que permite a los vendedores de Amazon subcontratar el proceso de gestión logística de pedidos a Amazon. Con la logística de Amazon, los vendedores almacenan su mercancía en la amplia red de centros logísticos de Amazon, donde Amazon maneja todos los aspectos relacionados con el almacenamiento, la selección, el embalaje, el envío y el servicio al cliente, incluidas las devoluciones. Esta solución permite a los vendedores aprovechar la infraestructura consolidada de Amazon y ofrecer a los clientes envíos gratuitos en dos días a través de Prime, lo que les ayuda a enfocarse en otros aspectos del crecimiento de su negocio.
¿Cómo funciona el servicio de logística de Amazon?
La logística de Amazon funciona a través de un proceso de cinco pasos que agiliza el proceso logístico de los pedidos para los vendedores. Primero, los vendedores envían su mercancía a los centros logísticos de Amazon, donde se recibe y registra en el sistema. A continuación, Amazon almacena la mercancía y mantiene un registro de las existencias y la accesibilidad. Cuando un cliente realiza un pedido, Amazon lo procesa mediante su sistema de selección y embalaje. En el cuarto paso, Amazon envía el pedido mediante su red de transportistas consolidada. Por último, Amazon se encarga de las devoluciones, el reabastecimiento o el descarte de productos según sea necesario, y el procesamiento de reembolsos.
¿Cuáles son los beneficios de usar el servicio de logística de Amazon?
Los beneficios de usar la logística de Amazon no se limitan al cumplimiento de los pedidos y la logística. La logística de Amazon también puede ayudar a tu marca a aumentar la visibilidad, impulsar las ventas y mejorar el nivel de satisfacción del cliente en Amazon. Desde la reducción de costos hasta la optimización de las operaciones, la logística de Amazon ofrece varias ventajas para las marcas que buscan crecer. Analicemos estos beneficios con más detalle.
Invierte menos
La logística de Amazon ayuda a reducir los costos de envío de los vendedores. El envío con la logística de Amazon cuesta 70% menos por unidad que las opciones prémium similares que ofrecen otros transportistas importantes de EE. UU. 1 Más allá del envío, también ahorrarás en gastos de almacenamiento y reducirás los costos de personal asociados con las operaciones logísticas.
Aumenta las ventas
La logística de Amazon puede ayudar a aumentar tu potencial de ventas mediante la transformación de navegadores en compradores. Usar la red logística de Amazon te permite ofrecer a los clientes un envío rápido y confiable, lo que puede ayudar a influir en las decisiones de compra. Los productos de la logística de Amazon también son elegibles para Amazon Prime, lo que puede aumentar la visibilidad de tu producto ante los miembros de Prime y, potencialmente, generar más oportunidades de ventas.
Haz crecer tu negocio
La logística de Amazon ofrece oportunidades para la expansión de los negocios. La red de Amazon incluye cientos de centros logísticos en todo el mundo, lo que te ayuda a llegar a clientes de mercados internacionales. Esto te permite aumentar la escala de tus operaciones de comercio electrónico sin una inversión significativa en infraestructura.
Optimiza las operaciones
La logística de Amazon puede simplificar tus operaciones comerciales. Subcontratar a Amazon el procesamiento de pedidos, la administración del inventario, el servicio al cliente y las devoluciones, libera tiempo y recursos valiosos, incluida la administración del aumento de la demanda en las temporadas altas y el agitado período festivo. Estas operaciones simplificadas permiten enfocarse en lo que más importa: desarrollar productos excelentes y hacer crecer el negocio.
Genera confianza en los clientes
Los productos vendidos a través de la logística de Amazon cuentan con la reputación de la logística confiable de Amazon, lo que ayuda a generar confianza en tu marca en los compradores potenciales. Los clientes saben que pueden confiar en el servicio al cliente y en el proceso de devoluciones eficiente de Amazon. Este factor de confianza puede ayudar a incentivar la repetición de compras y a generar una imagen de marca positiva.
¿Cómo es el funcionamiento conjunto entre la logística de Amazon y Amazon Ads?
La logística de Amazon optimiza las operaciones logísticas, mientras que Amazon Ads ofrece soluciones publicitarias para ayudar a que tu marca y tus productos lleguen a los clientes a través de Amazon y aplicaciones y sitios web de terceros. Mediante productos como Sponsored Products, Sponsored Brands y Sponsored Display, Amazon Ads puede ayudar a impulsar los niveles de visibilidad de productos y marcas, y de ventas. La combinación de la eficiencia de la logística de Amazon y el alcance de Amazon Ads puede ayudar a los vendedores de Amazon a maximizar sus oportunidades de ventas.
¿Cómo puedo aumentar las ventas con la logística de Amazon y Amazon Ads?
Para aumentar las ventas con la logística de Amazon y Amazon Ads, debes optimizar tus listados de productos y crear campañas publicitarias atractivas. Los vendedores exitosos se enfocan en contenido de productos de alta calidad, promociones de ventas estratégicas y decisiones publicitarias basadas en información. Desde enfoques de marketing multicanal hasta oportunidades de temporada, las siguientes estrategias pueden ayudarte a hacer crecer tu negocio con la logística de Amazon y Amazon Ads.
Las posibilidades de obtener un clic o una venta pueden aumentar significativamente cuando la página de información del producto incluye datos pormenorizados y de alta calidad. Las prácticas de optimización de motores de búsqueda (SEO) sólidas y las mejoras de clasificación orgánicas comienzan con páginas de información de productos correctamente optimizadas.
Para optimizar tus listados de productos, prueba las siguientes recomendaciones:
Escribe títulos y descripciones convincentes
Crea títulos informativos que incluyan palabras clave que comuniquen claramente las características clave de tu producto. Mantén los títulos por debajo de 200 caracteres, carga la información más importante y respeta las prácticas recomendadas de SEO. En las descripciones de los productos, destaca los puntos de venta únicos y responde las posibles preguntas de los clientes.
Muestra los productos con imágenes de alta calidad
Incluye un mínimo de 6 a 8 imágenes de alta resolución que muestren tu producto desde varios ángulos. Usa imágenes de estilo de vida para mostrar el producto en uso e infografías para destacar las características clave.
Mejora el material con Contenido A+
Si eres un vendedor con marca registrada en Amazon, usa Contenido A+ para crear anuncios visualmente atractivos con imágenes mejoradas, tablas de comparación y elementos narrativos de marca.
Gana la oferta destacada
Esfuérzate por ganar la Oferta Destacada (anteriormente conocida como Buy Box) a través de factores que el algoritmo de Amazon tenga en cuenta, como precios competitivos, inventario en stock y servicio al cliente excelente.
2. Implementar una estrategia multicanal
Amplía el alcance y dirige más tráfico a tus listados de Amazon mediante la implementación de una estrategia de marketing multicanal con los siguientes consejos:
Combina las soluciones de Amazon Ads
Usa el conjunto de productos publicitarios de Amazon, incluidos los anuncios de Sponsored Products, Sponsored Brands y Sponsored Display. Cada producto llama la atención de los clientes en diferentes etapas del proceso de compra.
Dirige el tráfico externo
Usa canales de marketing externos para dirigir el tráfico a tus listados de Amazon. Considera usar Amazon Attribution para realizar el seguimiento del desempeño de las iniciativas de marketing que no se desarrollan en Amazon.
Aprovecha las redes sociales
Genera una presencia fuerte en las redes sociales para interactuar con los clientes y promocionar tus productos. Comparte opiniones de clientes, contenido detrás de escena y promociones especiales para generar interés.
3. Perfeccionar la estrategia de palabras clave
Desarrolla una estrategia sólida de palabras clave para mejorar la capacidad de descubrimiento de tu producto. Incorpora una combinación de palabras clave amplias, de frases y de coincidencia exacta en tus campañas manuales. Revisa y optimiza periódicamente el desempeño de las palabras clave; agrega palabras clave negativas para perfeccionar la segmentación y mejorar la eficiencia de la inversión publicitaria.
4. Aprovechar las oportunidades estacionales
Toma ventaja de las temporadas altas de compras y eventos para impulsar las ventas. Planifica las existencias y las estrategias publicitarias en torno a eventos importantes como Prime Day, Black Friday y temporadas de períodos festivos con las funciones de ofertas y cupones de Amazon para atraer a más clientes. Ajusta el presupuesto publicitario y las estrategias de puja para mantener el nivel de visibilidad durante estos períodos competitivos.
5. Expandirse a nivel internacional con la logística de Amazon
Usa el cumplimiento remoto de pedidos con la logística de Amazon para llegar a clientes en Canadá, México y Brasil con tu mercancía en los EE. UU. Crea ofertas en Amazon.ca, Amazon.mx y Amazon.com.br, y Amazon usará tu mercancía de EE. UU. para realizar entregas en estos países con envío Prime. Este programa simplifica las ventas internacionales porque se ocupa de manejar la logística de la exportación, el cumplimiento de los pedidos, las consultas de los clientes y las devoluciones.
6. Usar la Guía para Vendedores Nuevos
Los nuevos vendedores pueden usar la Guía para Vendedores Nuevos de Amazon y los incentivos asociados. Usa funciones como Automatizar precios para mantenerte competitivo y aprovechar los diversos créditos y descuentos que se ofrecen a los nuevos vendedores para optimizar sus estrategias de publicidad y logística. Familiarizarte con todos los recursos disponibles para los nuevos vendedores ayudará a que tu negocio tenga el mejor comienzo en Amazon.
Casos de éxito y ejemplos de uso de la logística de Amazon y Amazon Ads
Estudio de caso
La marca brasileña de licor de miel Philip Mead combinó la capacidad de entrega en un día de la Logística de Amazon con campañas de Sponsored Products estratégicas para impulsar su presencia en la competitiva categoría de bebidas de Brasil. Mediante el uso de la segmentación automática por palabras clave y la optimización periódica de campañas, al mismo tiempo que aprovechaban su distintivo de pequeña empresa y las opiniones positivas de los clientes, lograron un crecimiento notable. Su estrategia llevó a triplicar las ventas totales durante Prime Day y el período de fin de año en 2023 en comparación con el 2022, mantuvo un retorno de la inversión publicitaria (ROAS) de 9.6 a lo largo de 2023 y estableció conexiones significativas con los clientes a través del Contenido A+ mejorado.
Estudio de caso
La marca de aspiradoras Raycop ingresó exitosamente al mercado japonés con la implementación de una estrategia publicitaria integral combinada con la logística de Amazon. Mediante el uso de anuncios de Sponsored Products, Sponsored Brands y Sponsored Display, al tiempo que mantienen una gestión del presupuesto estratégica y la optimización de palabras clave, aumentaron significativamente su presencia en el mercado. La campaña triplicó las visitas a las páginas de información de productos, les valió el premio Seller FBA por sus niveles de crecimiento y satisfacción del cliente, y los posicionó como una marca de confianza en Japón.
Estudio de caso
La empresa estadounidense de decoración del hogar Warm Home Designs aprovechó el cumplimiento remoto de pedidos con la logística de Amazon y Amazon Ads para expandirse con éxito a México. A través de una combinación de anuncios patrocinados y una cuidadosa asignación presupuestaria, posicionaron su marca en un nuevo país. Su estrategia resultó en ventas atribuidas a anuncios que representan más del 60% de sus ventas totales en México desde 2022, ayudó a diversificar el éxito de su categoría de productos y proporcionó un plan para una expansión internacional aún mayor.
Estudio de caso
La empresa de consumo Heroes utilizó insights de Amazon Marketing Stream para optimizar las campañas de Sponsored Products para su marca JNW Direct, que vende productos para análisis de agua y spa. Gracias a su colaboración con Perpetua y la implementación de estrategias de distribución diurna por hora basadas en los insights de Amazon Marketing Stream, mejoraron significativamente la eficiencia de la campaña. Este enfoque basado en insights generó una disminución del 21% en el costo publicitario de ventas (ACOS), una reducción del 18% en el costo por clic (CPC) y un impresionante aumento del 127% en las ventas generales, lo que demuestra el poder de combinar la logística de Amazon con técnicas avanzadas de optimización publicitaria.
Productos destacados de Amazon Ads
Amazon Ads ofrece una gama de soluciones publicitarias diseñadas para llegar a los clientes en diferentes etapas de su proceso de compra, desde el descubrimiento hasta la compra. Los siguientes productos de Amazon Ads son complementos efectivos de la logística de Amazon.
Las campañas de nuevos productos son planes de medios optimizados para un embudo de ventas completo que están diseñados para conectarse con los compradores, impulsar el descubrimiento y generar ventas durante los primeros 90 días. Esta solución combina anuncios de video, audio, display y dispositivos para impulsar el conocimiento, la consideración y la conversión de nuevos productos, lo que le ayuda a llegar a los clientes adecuados en Amazon y otras plataformas.
Sponsored Products son anuncios de costo por clic que promocionan listados de productos individuales en Amazon, así como en aplicaciones y sitios web prémium seleccionados. Los anuncios aparecen en los resultados de compras y en las páginas de detalles de productos, lo que ayuda a aumentar la visibilidad e impulsar las ventas al llevar a los compradores directamente a la página de tu producto cuando hacen clic en ellos.
Sponsored Brands son anuncios que utilizan creativos de display y video completos en ubicaciones prémium como resultados de búsqueda y páginas de productos para ayudar a los clientes a descubrir tu marca y dirigir el tráfico a tu Brand Store o páginas de información de productos.
Sponsored Display es una solución de publicidad de display que ayuda a llegar a audiencias relevantes en Amazon y aplicaciones y sitios web de terceros. Utiliza el aprendizaje automático y creativos multiformato para interactuar con los clientes durante su proceso de compra.
Realiza una evaluación rápida para encontrar tu camino hacia el éxito publicitario. Recibirás recursos seleccionados (incluidos estudios de caso, guías e información del producto) alineados con tus objetivos comerciales únicos.
Descubre el conjunto completo de soluciones publicitarias de Amazon Ads diseñadas para ayudarte a llegar a los compradores en momentos clave con campañas atractivas. Desde la TV por streaming y los videos interactivos hasta los anuncios de audio y publicidades fuera de casa, Amazon Ads te asiste en cada parte de tu plan de medios para empresas de cualquier tamaño y presupuesto.
Cómo empezar a usar la logística de Amazon y Amazon Ads
Sigue estos cinco pasos para desarrollar tus iniciativas publicitarias con la logística de Amazon.
1. Definir objetivos
Define objetivos claros para tu estrategia publicitaria. Ya sea que desees aumentar la visibilidad, impulsar las ventas o crear reconocimiento de marca, tener objetivos específicos ayudará a guiar las decisiones relacionadas con la campaña y a medir el éxito. Para cada meta, identifica los indicadores clave de desempeño (KPI) que mejor se alineen con los objetivos de tu empresa.
2. Elegir tipos de anuncios específicos
Selecciona las soluciones publicitarias que mejor respalden tus objetivos. Sponsored Products puede ayudar a impulsar las ventas de productos individuales, mientras que Sponsored Brands ayuda a crear reconocimiento de marca. Considera usar Sponsored Display para llegar a audiencias relevantes en Amazon y otras plataformas.
¿Necesitas ayuda para elegir la solución correcta? Realiza una evaluación rápida para encontrar tu camino hacia el éxito publicitario con Amazon Ads. Recibirás recursos seleccionados (incluidos estudios de caso, guías e información del producto) alineados con tus objetivos comerciales únicos.
3. Crear campañas
Para empezar, regístrate como anunciante, si aún no lo has hecho. En la consola de publicidad, ve hasta “administrador de campaña”. Sigue las instrucciones que aparecen en la pantalla para configurar la campaña, incluido el nombre de la campaña, los productos que deseas anunciar, las opciones de segmentación y el presupuesto y la duración. Para obtener más información sobre este proceso, consulta la Guía de la consola de publicidad de Amazon.
4. Medir el desempeño
Supervisa el desempeño de tu campaña periódicamente a través de la consola de publicidad. Realiza un seguimiento de los KPI relevantes, como las impresiones, las tasas de clics (CTR), la tasa de conversión y el ROAS para saber qué funciona y dónde hay margen de mejora. Usa los reportes disponibles en la consola de publicidad para hacer un análisis más profundo.
5. Hacer pruebas e implementar optimizaciones
Optimiza continuamente tus campañas en función de los datos de desempeño. Prueba diferentes textos publicitarios, imágenes y estrategias de segmentación, y ajusta las pujas y los presupuestos en función de los resultados. Documenta los aprendizajes clave para establecer nuevos puntos de referencia y fundamentar tu próxima estrategia publicitaria.
Herramientas de Amazon Ads para vendedores y marcas que usan la logística de Amazon
Los vendedores que usan la logística de Amazon y están registrados en Amazon Ads pueden acceder a las siguientes herramientas de ayuda:
Supervisar el desempeño publicitario
Los reportes de campañas proporcionan estadísticas de desempeño a través de la consola de Amazon Advertising y Amazon DSP. Accede a reportes detallados para realizar un seguimiento de las estadísticas de éxito, las estadísticas, el tráfico, el alcance y la frecuencia relacionados con los clientes nuevos de la marca, la visibilidad y los datos de conversión. Para medir el impacto del marketing en plataformas externas, Amazon Attribution te ayuda a averiguar cómo los canales de marketing no pertenecientes a Amazon impulsan el descubrimiento y las ventas de sus productos en Amazon. Ten en cuenta que el algoritmo de Amazon utiliza estas estadísticas, junto con factores como los precios y la velocidad del cumplimiento de pedidos, para determinar la visibilidad del producto en los resultados de búsqueda.
Investigar las palabras clave
Usa el reporte de términos de búsqueda en la consola de publicidad de Amazon para ayudar a descubrir cómo los compradores encuentran tus productos e identificar los términos de búsqueda de los clientes que tienen un desempeño alto. Para los vendedores que usan la logística de Amazon y tienen marcas registradas en Amazon, la función análisis de marcas proporciona insights adicionales a través de paneles como el Desempeño de las Consultas de Búsqueda y los Términos de Búsqueda Principales, lo que ayuda a conocer el comportamiento de búsqueda de los clientes y optimizar la estrategia de palabras clave.
Optimizar las campañas publicitarias
El panel del administrador de campaña en la consola de publicidad de Amazon proporciona una ubicación centralizada para administrar campañas y ver las estadísticas de desempeño. Usa la página de productos para analizar estadísticas de desempeño publicitario, como impresiones, clics, ventas y ROAS a nivel de producto. Accede a la página de segmentación para ver las estadísticas de entrega y desempeño en tus segmentaciones automáticas, por palabras clave, por productos y por audiencia, lo que ayuda a identificar rápidamente las áreas de oportunidad para optimizar el desempeño de tu campaña.
Administrar y optimizar las ofertas
Aprovecha las estrategias de pujas dinámicas en la consola de publicidad de Amazon para ajustar automáticamente las pujas según la probabilidad de conversión. Elige “pujas dinámicas - solo reducir” para disminuir las pujas para conversiones menos probables o “pujas dinámicas - aumentar y reducir” para aumentar las pujas hasta en un 100% para las ubicaciones de la parte superior de la página de búsqueda y hasta un 50% para otras ubicaciones.
Certificaciones y cursos de Amazon Ads
Amazon Ads ofrece a los vendedores que usan la logística de Amazon y a los profesionales de comercio electrónico que desean mejorar sus habilidades publicitarias una variedad de recursos educativos y capacitaciones a través de Amazon Ads Academy. En esta sección se describen los principales cursos disponibles en Amazon Ads Academy para vendedores que usan la logística de Amazon y los usuarios principiantes de Amazon Ads. Estos cursos se pueden hacer individualmente para centrarse en áreas específicas o completarse juntos como parte de la certificación en retail de Amazon Ads.
Este curso básico ofrece una introducción a Amazon y se centra en la relación entre Amazon y sus socios vendedores. Aprenderás sobre los beneficios de vender en Amazon.com, incluidas las técnicas para optimizar los listados de productos. En el curso se cubren las soluciones de retail de Amazon, los tipos de vendedores y los modelos de negocio, así como las herramientas para proteger tu marca en Amazon.com.
En el curso se ofrece un análisis profundo de los modelos comerciales de retail y las opciones de logística de Amazon. Conocerás en profundidad los métodos de logística, incluidos logística de Amazon (FBA), Prime gestionado por el vendedor (SFP), red logística del vendedor (MFN) y logística multicanal (MCF).
Este curso proporciona a los usuarios principiantes de Amazon Ads los conocimientos básicos sobre la preparación para el retail y las páginas de información de productos. Aprenderás cómo la preparación para el retail afecta tanto la experiencia del cliente como tu éxito como vendedor de Amazon. El curso también presenta las soluciones de Amazon Ads y describe cómo la preparación para el retail impacta la efectividad de las campañas publicitarias. Aprenderás a crear títulos de productos atractivos, descripciones y viñetas para mejorar tu clasificación orgánica y el desempeño publicitario.
En este curso se incluye la creación y administración de listados de productos, las prácticas recomendadas para lanzar nuevos productos y el uso de las soluciones de Amazon Ads para lanzamientos de productos. También aprenderás a supervisar los resultados y los comentarios de los clientes para optimizar continuamente su desempeño y aumentar las ventas de Amazon.
En este curso se abordan en detalle Seller Central y Vendor Central, dos herramientas para administrar tu negocio en Amazon. Conocerás las interfaces de usuario y aprenderás a usar estas herramientas para mejorar tus iniciativas publicitarias.
Preguntas frecuentes
Obtén respuestas a tus preguntas sobre cómo hacer publicidad con Amazon Ads mientras vendes con la logística de Amazon.
Para administrar tu inversión publicitaria con la logística de Amazon, haz un seguimiento de los ingresos de las campañas publicitarias en comparación con la inversión publicitaria para medir su efectividad. Un buen punto de referencia es ganar al menos de USD 2 a USD 4 por cada USD 1 invertido en publicidad. Asegúrate de realizar un seguimiento periódico de esta estadística con las herramientas de análisis de Amazon Ads y ajusta la estrategia en función de lo que esté funcionando. Por ejemplo, podrías comenzar con la segmentación automática para descubrir palabras clave efectivas y luego pasar a la segmentación manual una vez que identifiques lo que impulsa los resultados. Combinar anuncios patrocinados también puede ayudar a maximizar el alcance mientras se mantiene la rentabilidad.
Cuando crees tu campaña, aprovecha varias herramientas de Amazon Ads como ayuda para atraer a las audiencias en función de la información demográfica. Amazon Marketing Cloud (AMC) puede ayudarte a recopilar insights de audiencias; y la API de Amazon Ads te ayudará a automatizar campañas de acuerdo con los segmentos de audiencia deseados. Además, Amazon Attribution te puede proporcionar detalles sobre campañas no pertenecientes a Amazon Ads. Con una sólida estrategia de segmentación de audiencias, tu marca puede poner tus productos ante las audiencias adecuadas en el momento apropiado.
Cuando pongas en marcha promociones de ventas, existen varias soluciones de Amazon Ads que puedes incorporar para ayudarte a mejorar tu enfoque. Sponsored Products ayuda a impulsar la visibilidad de las ofertas de productos individuales en los resultados de consultas de compra y en las páginas de información de productos. Sponsored Brands ayuda a que los clientes descubran tus ofertas promocionales con anuncios que incluyen el logotipo de la marca y títulos personalizados, mientras que los anuncios de Sponsored Display amplían el alcance de tus promociones en aplicaciones y sitios web de Amazon y de terceros.
Una práctica recomendada para los anuncios de Sponsored Products es comenzar con un presupuesto diario de al menos USD 10 y optimizar las páginas de información de productos para ganar la Oferta Destacada (anteriormente conocida como Buy Box). Debes optimizar tu estrategia con precios competitivos, títulos claros e imágenes de calidad, lo que también ayuda a mejorar el desempeño de SEO de tu marca. Cuando empieces a hacer publicidad por primera vez, se recomienda usar la segmentación automática para permitir que Amazon haga coincidir tus anuncios con búsquedas relevantes y luego mejorarlas con la segmentación manual basada en el desempeño. Además, es una buena idea supervisar las estadísticas de la campaña dos veces por semana, con un enfoque en las impresiones, los clics y las ventas. Obtén más información en nuestra guía de prácticas recomendadas para Sponsored Products.
Para crear tu marca de manera efectiva con Amazon Ads, comienza por establecer metas claras en relación con el reconocimiento, la educación y la favorabilidad; luego desarrolla mensajes que se alineen con estos objetivos. Considera implementar una estrategia multicanal que llegue a los clientes deseados donde naturalmente pasan el tiempo, desde Amazon hasta la TV por streaming y los dispositivos de casa inteligente. Luego, analiza el éxito en la creación de tu marca con soluciones de medición como Amazon Attribution y Brand Lift de Amazon.
Para mejorar las tasas de conversión, comienza por definir tus objetivos de conversión y usa las herramientas de medición de Amazon Ads para realizar un seguimiento de su desempeño. Concéntrate en crear contenido atractivo y relevante para tus clientes y optimiza las páginas de información de productos a través de mejoras de SEO y pruebas comparativas A/B. Luego, analiza estos insights para averiguar el desempeño de tu marca e identifica oportunidades de optimización.
Durante las temporadas altas de compras, ajusta tu estrategia existente mediante la expansión a ubicaciones que impulsen el reconocimiento, como los videos, los audios y la TV por streaming, como Prime Video. Adapta el contenido creativo para destacar las ofertas de temporada de manera clara y uniforme en todos los canales, además de actualizar la Brand Store para mostrar contenido promocional.
Si no tienes mucha experiencia, contáctanos para solicitar servicios administrados por Amazon Ads. Esta opción requiere invertir un presupuesto mínimo.
Recursos adicionales