Tu lista de comprobación definitiva para las nuevas campañas publicitarias internacionales

Como anunciante internacional, es posible que te preguntes sobre las tácticas clave para tus campañas publicitarias en cada uno de los países en los que te anuncias. Para ayudarte a optimizar tus campañas publicitarias internacionales con menos esfuerzo, hemos investigado las tácticas de campaña que tienen el mayor impacto positivo en tus resultados.

Ya sea que seas nuevo en las campañas internacionales de Sponsored Products o no, hay acciones fundamentales que puedes tomar en los primeros meses para maximizar el éxito potencial. Estas recomendaciones basadas en insights podrían mejorar los resultados de tu publicidad de Sponsored Products cuando se implementan en un nuevo país.

Esta guía recapitulará los conceptos básicos de la campaña para configurar Sponsored Products en un nuevo país y detallará las acciones sugeridas para nuevas campañas en múltiples marketplaces. También encontrarás una lista de comprobación de todas las acciones sugeridas para consulta rápida. Usa esta lista de comprobación cuando lances Sponsored Products en un nuevo país para configurar tus campañas y lograr el éxito a largo plazo.

• Para las pujas dinámicas (solo reducir), Amazon puede reducir tus pujas en tiempo real para los clics que tengan menos probabilidad de convertirse en una venta.
• La estrategia de pujas dinámicas (aumentar y reducir) puede aumentar tus pujas por clics más prometedores que tienen una mayor probabilidad de generar una venta o reducir las pujas por clics que tienen menos probabilidades de lograr una conversión.
• Con las pujas fijas, Amazon solo usará tu puja exacta durante toda la campaña.

Consejos profesionales:

1. Copia campañas exitosas en marketplaces adicionales: Con tan solo unos clics, puedes copiar campañas de alto desempeño a otros países con la función de copiar campañas.
2. Lanza nuevas campañas en varios países a la vez: Las nuevas campañas que son relevantes en varios países se pueden lanzar en varios marketplaces regionales al mismo tiempo con la función de crear campañas.

Es posible que estas funciones no estén disponibles para todos los tipos de campaña en todos los marketplaces.

Aprende cómo usar estas funciones.

El monitoreo y los pequeños ajustes son fundamentales para tu éxito

Una vez que tu primera campaña en un nuevo país esté activa, asegúrate de monitorear su desempeño regularmente en el administrador de campaña. Incluso si pones en marcha la misma campaña en varios marketplaces, los resultados pueden ser diferentes.

Define los puntos de referencia para tu campaña según:

• Objetivos comerciales
• Desempeño de las campañas en tu primer marketplace
• Estadísticas de desempeño específicas para cada nuevo marketplace

Después, asegúrate de revisar frecuentemente tus presupuestos y pujas para todas las campañas y optimiza la configuración de la campaña en función del desempeño en cada marketplace. Es mejor optimizar tu presupuesto y tus pujas dentro de los primeros 30 días posteriores al lanzamiento de una nueva campaña. Amazon Ads aprende continuamente y adapta de forma automática tu segmentación, por lo que cada vez que revises tu campaña, puedes obtener nuevos insights sobre lo que está funcionando bien para ti.

Cuando publicas campañas publicitarias en dos o más países, es posible que necesites asignar presupuestos y pujas de manera diferente para cada marketplace y selección de segmentación. Como anunciante de varios marketplaces, es importante que monitorees de cerca tu presupuesto y tus pujas, y reasignes los fondos estratégicamente a las áreas que están funcionando bien. Incluso un pequeño aumento en el presupuesto o puja para una campaña puede ayudar a mejorar tus resultados generales.

Utiliza pujas dinámicas (solo reducir)

Para tu primera campaña en un nuevo marketplace, te recomendamos que elijas pujas dinámicas (solo reducir). Con esta estrategia de puja, Amazon puede reducir tus pujas en tiempo real para los clics que tengan menos probabilidad de convertirse en una venta.

Te ayuda a controlar los costos y reducir la inversión en consultas de compras menos relevantes o en ubicaciones que no tienen un buen desempeño. Si aún no ves el retorno de la inversión publicitaria (ROAS) que te gustaría y ahora mismo estás utilizando otra estrategia de puja, asegúrate de probar las pujas dinámicas (solo reducir).

Esto puede ayudarte a controlar tu inversión mientras publicas tu campaña durante un par de semanas, al analizar tu desempeño y al prepararte para optimizar tu campaña.

Consulta tu reporte de términos de búsqueda para ver qué palabras clave o valores predeterminados de segmentación funcionan mejor para ti y anótalos como posibles candidatos para un aumento de la puja.

Aumenta estratégicamente tus pujas

Una vez que tengas una idea de lo que está funcionando bien para ti, puedes comenzar a mejorar la rentabilidad general de tu campaña. Las campañas en marketplaces adicionales pueden generar resultados diferentes en comparación con tu primer marketplace, así que vigila específicamente las impresiones y el retorno de la inversión publicitaria (ROAS) como indicadores clave de desempeño para ayudarte a optimizar la puja. Una de las acciones sugeridas es aumentar tus pujas; hazlo estratégicamente en marketplaces adicionales en los siguientes casos.

Pocas impresiones: Es posible que quieras aumentar tus pujas cuando tu campaña no genere suficientes impresiones. Esto significa que no estás ganando suficientes subastas para que se muestren tus anuncios y, probablemente, tiene un impacto posterior en tus otras estadísticas, como las ventas y el ROAS. Aumenta tus pujas para ayudar a maximizar las posibilidades de mostrar tus anuncios a los compradores y ayudar a generar una mayor interacción con tus productos.

ROAS alto: Cuando tu campaña genera un ROAS alto, significa que esta está generando excelentes resultados comerciales para ti. Puedes aumentar tus pujas para reforzar este éxito y ayudar a obtener aún más impresiones y generar aún más ventas.

Aumenta el presupuesto de tu campaña

Para asegurarte de no perder ventas potenciales, debes establecer un presupuesto diario que sea lo suficientemente alto para que tus anuncios se muestren durante todo el día. Te recomendamos que empieces con un presupuesto diario mínimo de USD 10 (o el equivalente en tu moneda local) cuando configures tu campaña por primera vez en un nuevo país. Una vez que empieces a optimizar tus campañas, aumenta ese presupuesto para ayudar a atraer a más compradores al generar más impresiones.

Asegúrate de aumentar tu presupuesto, especialmente en estos casos:

Si te quedas sin presupuesto con frecuencia: Si notas que tus campañas se han quedado sin presupuesto más de una vez en el transcurso de los últimos siete días, es una señal de que debes aumentar tu presupuesto para ayudar a maximizar el potencial de tus anuncios. Pon atención a la temporada local en los países en los que te anuncias y ten en cuenta los días de compras locales y regionales de tráfico alto. Asegúrate de aumentar tu presupuesto en consecuencia para ayudar a que tus anuncios se muestren durante todo el día.

Pocas impresiones: Si tu campaña no cumple tus objetivos de impresiones, aumentar el presupuesto puede ayudarte a ganar más subastas para mostrar tus anuncios a los compradores.

La segmentación manual por palabras clave en otro país es más fácil de lo que piensas

Probablemente lanzaste tu primera campaña en otro país con segmentación automática para permitir que Amazon encuentre automáticamente las consultas de compras más relevantes para tus anuncios.

Con campañas de segmentación manual por palabras clave, seleccionarás manualmente las palabras clave que quieres segmentar.

Seleccionar las palabras clave de alto desempeño para tus campañas internacionales en el principal idioma local del país en el que te anuncias puede ser bastante fácil. No necesitas hablar el idioma en absoluto.

1. Localización de palabras clave sugeridas:¹

Cuando utilices la segmentación manual con Sponsored Products en un país con un idioma principal diferente al idioma de tu preferencia, verás automáticamente las traducciones de las palabras clave sugeridas en el idioma que seleccionaste en la consola.

2. Localización de palabras clave:²

Para la segmentación manual por palabras clave con Sponsored Products en un país con un idioma principal distinto al idioma de preferencia, simplemente puedes ingresar las palabras clave en tu idioma y hacer clic en el botón ‘Agregar palabras clave’ junto a ‘Traducir al [foreign language] y agregar’. La función traduce automáticamente tus palabras clave a las palabras clave que mejor coincidan en el idioma predeterminado del sitio web de Amazon donde se mostrarán tus anuncios.

3. Reporte de términos de búsqueda:

Descarga el reporte de términos de búsqueda para tu campaña de segmentación automática y encuentra las palabras clave que están generando clics y conversiones de ventas para tu marca y tus productos. Selecciona las de mejor desempeño y agrégalas a una campaña con segmentación manual por palabras clave.

Independientemente de la ruta que elijas para agregar las palabras clave a tu campaña internacional, recuerda aprovechar todos los diferentes tipos de coincidencia: coincidencia exacta, coincidencia de frase y coincidencia amplia.

Si aún no estás utilizando estos tipos de coincidencia de palabras clave, hacer uso de la coincidencia amplia y la coincidencia de frase para una nueva campaña en otro país puede tener un impacto positivo en tu desempeño general.

Agrega palabras clave de coincidencia amplia

Con la coincidencia amplia, tu anuncio puede mostrarse cuando los clientes compren artículos al usar todas tus palabras clave, en cualquier orden, incluidas las variantes similares.

Este tipo de coincidencia te ayuda a generar la mayor exposición al tráfico y puede ayudarte a descubrir nuevas consultas de compra relevantes para tu campaña. Esto es particularmente útil para una campaña recién lanzada, ya que puede ayudarte a refinar aún más tu segmentación a largo plazo.

Cómo usar los tipos de coincidencia de palabras clave

Agrega palabras clave de coincidencia de frase

Con coincidencia de frase, tu anuncio puede mostrarse cuando las consultas de compra de los clientes incluyan la frase o la secuencia exacta de tu palabra clave.

Se recomienda este tipo de coincidencia de frase para palabras clave de cola larga. Esas son las frases generalmente más largas y específicas que los clientes utilizan como consultas de compra cuando ya casi saben qué comprar. Pueden tener un volumen ligeramente inferior, pero los clientes que están muy interesados tienden a utilizarlas. Usar la coincidencia de frase te ayuda a segmentar estas consultas de compras específicas y relacionadas.

Cómo usar los tipos de coincidencia de palabras clave

Agrega palabras clave negativas

Puedes utilizar la segmentación negativa por palabras clave para definir con qué consultas de compra no quieres mostrar tus anuncios. Esto puede ayudarte a refinar tu audiencia y maximizar la relevancia de tus palabras clave, ya que evita que tus anuncios aparezcan en determinados resultados de consultas de compra o páginas de información del producto.

Utiliza palabras clave negativas para:

1. Aumentar el retorno de la inversión publicitaria (ROAS): Al excluir las palabras clave que tienen muchos clics pero que no generan ventas, puedes centrar tu inversión publicitaria en palabras clave que sí generan ventas.
2. Controla tus costos: No pagues por clics irrelevantes y que no resulten estratégicos al excluir palabras claves respectivas.

Cómo agregar palabras clave negativas a tus campañas

Selecciona productos y marcas que sean relevantes para los productos de tus anuncios

Utilizar la segmentación manual por producto es otra opción para que amplíes tus campañas internacionales. Es una gran táctica de segmentación para campañas en tu segundo, tercer, cuarto marketplace y así sucesivamente, ya que simplemente puedes seleccionar en el creador de campañas los productos, categorías y marcas que sean relevantes para los tuyos. No es necesario localizar nada y puedes utilizar todas las funciones exactamente como configurarías las campañas de segmentación por producto en tu marketplace nacional.

Con la segmentación por producto, puedes ayudar a los compradores que navegan por páginas de información del producto y categorías similares o complementarias a las tuyas, o que generalmente están buscando productos en Amazon, a encontrar tus productos. Con este método, las ubicaciones de los anuncios pueden aparecer en la parte inferior de las páginas de información del producto y categorías o dentro de los resultados de consultas de compra.

Con la segmentación manual por producto, puedes segmentar productos, categorías o marcas específicas que son similares al producto de tu anuncio.

Esto es útil para ayudarte a atraer a los compradores que ya tienen una idea de qué producto o marca comprar para que estén más cerca de realizar una compra. La segmentación por producto te ayuda a poner tus productos frente a esos clientes con una alta intención de compra.

Cómo configurar una campaña con segmentación por producto:

1. Selecciona la opción de segmentación manual al crear una nueva campaña de Sponsored Products en un nuevo país y, a continuación, selecciona 'Segmentación por producto'
2. Ahí puedes utilizar las sugerencias de categorías que te hemos proporcionado o buscar categorías específicas que quieras segmentar. Las categorías se muestran en el idioma de tu preferencia, lo que facilita la selección de las categorías adecuadas para el producto específico.
3. Para segmentar productos individuales, puedes seleccionar los productos sugeridos o ingresar los ASIN de productos similares al tuyo. Puedes refinar por marca, calificaciones por estrellas, precio y elegibilidad para envío Prime. Esto puede ayudarte a conectar con más clientes y audiencias relevantes.

Consejos profesionales sobre la segmentación por producto:

Afina tu segmentación de acuerdo con el precio del producto y selecciona productos de mayor precio para los cuales tus productos podrían ser una alternativa más económica para los compradores.

Afinar tu segmentación para el estado de entrega Prime puede ser de ayuda especialmente para las campañas publicitarias de los eventos de temporada. Antes de los eventos de compras como Navidad, segmenta los productos que podrían no entregarse a tiempo para mostrar tus propias alternativas de productos elegibles para Prime.

Excluye productos o marcas que no sean importantes para tu campaña

También puedes utilizar la segmentación negativa por productos, que es similar a la segmentación negativa por palabras clave, para excluir marcas y productos con los que no quieres que se muestren tus anuncios.


De esa manera, no llegarás a los compradores que buscan esos específicamente, lo cual querrías hacer ya sea para marcas o productos irrelevantes, o productos que generan muchas impresiones o clics pero ninguna venta para ti.

Cómo agregar la segmentación negativa por productos a tu campaña:

Para implementar esta acción sugerida:

1. Ve a ‘Campañas’ en tu administrador de campaña.
2. Selecciona una campaña de segmentación por productos y un grupo de anuncios, luego ve a 'Segmentación negativa'.
3. Haz clic en "Agregar segmentación negativa por productos". Después, puedes seleccionar los productos y las marcas que quieres excluir de tu segmentación.

• Utiliza la estrategia de 'pujas dinámicas (solo reducir)'
• Aumenta las pujas.
• Aumenta tu presupuesto
• Utiliza la segmentación manual por palabras clave con coincidencia amplia
• Utiliza la segmentación manual por palabras clave con coincidencia de frase
• Agrega palabras clave negativas a tus campañas de segmentación manual por palabras clave
• Lanza una campaña con segmentación manual por producto
• Excluye productos específicos de tu campaña, agregándolos a través de la ‘segmentación negativa por productos’.

Para completar tus acciones sugeridas, visita el administrador de campaña.

Fuentes

1. ¹ Es posible que esta función no esté disponible en todos los idiomas.
2. ² La función actualmente no admite todas las combinaciones posibles de marketplaces e idiomas secundarios. Consulta tu consola de publicidad para averiguar cuáles están disponibles para ti