Guía
¿Qué es la publicidad direccionable?
Definición, importancia, beneficios y cómo funciona
La publicidad direccionable permite a los vendedores entregar mensajes relevantes a las audiencias deseadas en función de las señales disponibles, independientemente de la presencia de identificadores de anuncios como las cookies de terceros. Este enfoque es clave para alcanzar y medir la efectividad de los espacios publicitarios en línea, y para impulsar la interacción y la relevancia publicitaria.
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¿Qué es la publicidad direccionable?
La publicidad direccionable permite a los anunciantes entregar mensajes relevantes a las audiencias deseadas en función de las señales disponibles, independientemente de la presencia de identificadores de anuncios como las cookies de terceros. Este enfoque es clave para alcanzar y medir la efectividad de los espacios publicitarios en línea, y para impulsar la interacción y la relevancia publicitaria.
En el pasado, la direccionabilidad estaba principalmente vinculada a los identificadores únicos y seudónimos de los anuncios utilizados para entregar mensajes publicitarios, que se compartían entre publishers, anunciantes y otros terceros, para comprender los comportamientos de los consumidores en los canales en línea.
Sin embargo, dadas las tendencias recientes de la industria sobre la desestimación de las cookies de terceros y los identificadores de anuncios móviles, la publicidad direccionable evolucionó para incluir metodologías como el marketing basado en señales que utiliza señales disponibles en el momento para entregar mensajes impactantes. Las señales se definen como una amplia gama de eventos y comportamientos del consumidor que no están restringidos a los identificadores de anuncios y que pueden proporcionar información sobre el comportamiento del consumidor en el contexto pasado o presente.
¿Por qué es importante la publicidad direccionable?
La publicidad direccionable es importante porque ofrece contenido que tiene un impacto en los intereses y comportamientos de los consumidores, a pesar de los identificadores de anuncios. Este enfoque asegura que los esfuerzos de marketing no se desperdicien en audiencias irrelevantes, lo que optimiza la asignación de recursos. En última instancia, la publicidad direccionable cultiva conexiones más sólidas entre las marcas y los consumidores, al impulsar mejores resultados y rendimiento de la inversión (ROI).
¿Qué es la publicidad de CTV direccionable?
La televisión conectada (CTV) se refiere a cualquier televisor que pueda transmitir video al conectarse a Internet, incluyendo cajas y sticks externos, así como televisores inteligentes con conectividad incorporada. La publicidad de CTV ofrece un cambio efectivo e innovador en el panorama de la publicidad de la televisión lineal al llevar capacidades digitales, como la compra que da prioridad a las audiencias, a las pantallas de inicio.
La publicidad de CTV direccionable extiende el concepto de direccionabilidad a este nuevo entorno. Es la capacidad de ofrecer oportunidades publicitarias con mensajes relevantes en un entorno de televisión conectada basado en señales disponibles, en el momento y seguras para la marca, en todas las fuentes de suministro.
¿Cuál es la diferencia entre publicidad direccionable y programática?
La publicidad programática es un enfoque automatizado para la compra y venta de espacios publicitarios digitales. Utiliza algoritmos y señales para tomar decisiones en tiempo real sobre la ubicación de anuncios, la segmentación y las pujas. La publicidad direccionable, por otro lado, va más allá de la metodología de compra y venta al garantizar que los mensajes sean relevantes para audiencias específicas y potenciar la interacción, independientemente de que los identificadores de anuncios estén presentes o no.
Los dos conceptos trabajan juntos de manera armoniosa. La publicidad programática ayuda con las ubicaciones y audiencias adecuadas para los anuncios direccionables. Puede optimizar la entrega de anuncios en varios canales y dispositivos, al mejorar el alcance del marketing de las campañas direccionables. En esencia, prepara el escenario para que los anuncios direccionables entreguen sus mensajes segmentados a las audiencias deseadas en el momento adecuado, lo que maximiza la efectividad de ambas estrategias.
¿Cómo funciona la direccionabilidad publicitaria?
La direccionabilidad publicitaria funciona al aprovechar las señales y la tecnología para publicar mejor los anuncios. Comienza con la agregación de ideas de los consumidores, lo que incluye preferencias, comportamientos y demografía. Estas señales se utilizan para crear estrategias duraderas de alcance, frecuencia y medición para las campañas digitales de los anunciantes, que se entregan a través de varios canales y dispositivos.
La direccionabilidad de la publicidad implica estrategias de segmentación garantizadas para el futuro, mensajes relevantes y entrega estratégica de anuncios para crear conexiones significativas con los consumidores e impulsar los resultados deseados.
Beneficios de la direccionabilidad publicitaria
La direccionabilidad de la publicidad pone una multitud de beneficios al frente, al remodelar la forma en que los anunciantes atraen el interés de sus audiencias y medir el impacto de la campaña.
Aumenta el alcance del marketing
Los anunciantes pueden recuperar la direccionabilidad de la audiencia y ponerse al frente de las audiencias que pasan tiempo en navegadores y dispositivos que ya no admiten identificadores de anuncios de terceros. Esto aumenta automáticamente el grupo de audiencias o suministro al que se puede llegar, lo cual ayuda a cumplir con los requisitos de entrega de campañas y presupuesto publicitario.
Mejora la relevancia de los anuncios
La publicidad direccionable también garantiza que la relevancia de los mensajes se adapte a la oportunidad publicitaria, lo que reduce el desperdicio de anuncios y desarrolla conexiones más profundas entre las marcas y los consumidores. Estos mensajes impactantes no solo mejoran la participación sino que también pueden contribuir a la lealtad hacia la marca.
Optimiza campañas publicitarias
Los anunciantes pueden comprender mejor la interacción y la tasa de conversión al estudiar los cambios que ocurren como resultado de los anuncios que se publicaron, y pueden usar este conocimiento para optimizar aún más sus campañas y tomar decisiones más inteligentes para llegar mejor a los consumidores a través de los principales puntos de contacto. Esto incluye optimizar los recursos al enfocar los esfuerzos en las audiencias que tienen más probabilidades de convertir, lo que en última instancia puede llevar a un mayor retorno de la inversión publicitaria (ROAS).
Metodologías de direccionabilidad publicitaria
La direccionabilidad toma diversas formas, como señales internas, modelado y segmentación por contexto.
Señales internas
Las señales internas son el estándar al que aspiran los anunciantes, ya que les permite llevar su relación directa con los consumidores al mundo de la publicidad digital. Además, las señales internas no dependen de los cambios realizados por los navegadores web o los fabricantes de dispositivos, y se pueden combinar con señales de proveedores de tecnología publicitaria para extender aún más el alcance.
- La estrategia de dentsu cambió de un enfoque de señales conductuales a un enfoque basado en audiencias. Utilizaron M1, la herramienta de creación de audiencias de dentsu, junto con las herramientas de primera mano de audiencias de sitios de retail, para definir la planificación, la comunicación y la activación a lo largo de su experiencia de compra del cliente de principio a fin.
Modelado
El modelado permite que los anunciantes expandan el alcance de la campaña a audiencias que no tienen identificadores publicitarios, pero que probablemente impulsen el resultado deseado. Esto se traduce en una menor dependencia en los eventos y comportamientos pasados, y un mayor enfoque en los eventos presentes y futuros potenciales.
- Las Audiencias de Amazon ahora consideran diversas señales nuevas para que puedas llegar a más usuarios que expresen los intereses y comportamientos relevantes para tus objetivos comerciales. Al usar los insights de Amazon y el aprendizaje automático, puedes ampliar el alcance de la campaña a audiencias que no tienen identificadores de anuncios.
Segmentación por contexto
La segmentación por contexto permite a los anunciantes llegar a los consumidores en función del contenido que se está consumiendo en el momento, de formas contextualmente relevantes o relacionadas con la afinidad. Eso se aplica igualmente al contenido que los espectadores consumen en sus computadoras portátiles, teléfonos o televisores.
- Una compañía de bienes de consumo empacados (CPG) que activó la segmentación por contexto de Amazon DSP obtuvo un aumento del 65% al llegar a las audiencias previamente no direccionables (o las audiencias que no tenían identificadores de anuncios móviles o cookies de terceros), lo que contribuyó a un ROAS 20 veces mayor.
El enfoque de Amazon Ads para la direccionabilidad
El marketing basado en señales es nuestro enfoque para ayudar a los anunciantes a entregar mensajes relevantes en momentos relevantes sin tener que usar las cookies de terceros. Combina nuestras señales exclusivas con el poder del aprendizaje automático para crear relevancia entre el consumidor y el mensaje.
Como Neal Richter, director de ciencia e ingeniería de pujas en Amazon Ads, escribió recientemente en AdExchanger: “Las cookies son... falsas. Por el contrario, el marketing basado en señales permite a los anunciantes que utilizan Amazon DSP atraer el interés de los consumidores con publicidad relevante y útil, en lugar de mostrarles constantemente un anuncio de un producto que habían considerado comprar, pero no lo hicieron”.1
Preguntas frecuentes
Los medios direccionables se refieren a las entregas de mensajes relevantes a las audiencias deseadas en función de sus características, así como comportamientos pasados o actuales, lo cual mejora la relevancia publicitaria y la interacción.
En la publicidad televisiva, la publicidad lineal se refiere a la publicidad de difusión tradicional o televisión por cable, donde los anuncios se muestran en una secuencia predeterminada durante la programación.
Las señales de marketing abarcan una amplia gama de eventos y comportamientos del consumidor que proporcionan insights sobre sus preferencias, comportamientos e intereses actuales o pasados, lo que ayuda a crear estrategias de marketing más efectivas y relevantes.
La publicación de anuncios es el proceso de entregar anuncios para mostrarlos en sitios web, aplicaciones u otras plataformas digitales para los consumidores. Incluye la administración, el seguimiento y la optimización de las ubicaciones de anuncios para garantizar un alcance y un compromiso efectivos.
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