Ad Intel: 5 consejos de publicidad para eventos de compras de Amazon de Nectar

Para lograr un crecimiento sostenido durante todo el año con los eventos de compras más importantes de Amazon, como Prime Day, Prime Big Deals Day y los demás eventos del cuarto trimestre (Black Friday, Cyber Monday), amplía tu estrategia publicitaria mucho más allá de los días del evento. Enfócate en tres fases clave para ayudar a aumentar las ganancias: preparación inteligente, implementación de ajustes rápidos durante el evento y seguimiento posterior sólido. Los siguientes cinco consejos de expertos te ayudarán a crear una estrategia publicitaria para eventos que impulse un crecimiento duradero a través de insights útiles, una sincronización perfecta y pruebas continuas.

1. Desarrollar una estrategia previa al evento

Antes de que comience el evento, los anunciantes deben enfocarse en una estrategia previa que recopile insights clave y comience a crear el ranking de los productos a modo de preparación para un mayor nivel de visibilidad y volumen de ventas.

La primera fase consiste en recopilar insights para generar un desempeño base sólido antes del evento principal a fin de obtener un desempeño de referencia en términos de ventas, costo por clic (CPC) histórico y ritmo de ventas de tus productos. Este proceso debe ayudarte a identificar tus productos con alto potencial (generalmente basado en las categorías o los productos más vendidos actualmente o productos con el mayor potencial identificado según los insights históricos).

Para aumentar la visibilidad anticipada entre nuevos compradores, usa soluciones como Sponsored Brands, Sponsored Display, o incluso prueba Amazon DSP. Simultáneamente, aumenta la inversión en Sponsored Products para segmentar palabras clave relevantes para la categoría y de alto volumen para fortalecer el posicionamiento orgánico. La optimización anticipada de los listados también es clave para asegurar que tus productos estén listos para el retail y optimizados para las conversiones. Esta fase te permite registrar insights sobre palabras clave, comportamientos de la audiencia y señales de interacción, que son muy valiosos para la optimización posterior.

Acciones clave por realizar:

• Haz pruebas comparativas A/B de creativos de anuncios y palabras clave para identificar las combinaciones con mejor desempeño.
• Ajusta los parámetros de remarketing según los segmentos de audiencia (p. ej., datos demográficos, intereses, comportamientos de compra).
• Prioriza la inversión en productos con alto potencial para obtener un mejor posicionamiento orgánico para la fecha del evento.

2. Definir parámetros de éxito con otros factores que no sean el ROAS

Si bien los ingresos y el retorno de la inversión publicitaria (ROAS) son importantes durante los eventos principales, estas estadísticas no representan la situación completa. Define parámetros de éxito en función de la contribución al estado general del negocio con objetivos específicos y medibles que incorporen estadísticas de rentabilidad, como el margen de contribución o los objetivos de utilidad neta para los ASIN promocionados. Considera objetivos estratégicos, como la adquisición de clientes nuevos de la marca (NTB) a un costo de adquisición de clientes (CAC) sostenible. El seguimiento del ritmo de las ventas y el CPC puede proporcionar insight sobre tu inversión, junto con la tasa de conversión por producto para identificar más oportunidades.

Analiza el desempeño de los eventos anteriores, no solo los picos de ventas, para comprender la ganancia incremental real y el valor del cliente a largo plazo (CLTV, disponible en Amazon Marketing Cloud), incluido el crecimiento con compradores nuevos de la marca y cómo repiten sus compras a lo largo del tiempo. Analiza cómo tus campañas de remarketing mueven a los usuarios a través del embudo hasta la conversión y los aumentos en la participación de compras dentro de tu categoría. Una marca de productos de consumo masivo cambió su estrategia durante Prime Day: pasó de segmentar un ROAS de 4 veces a enfocarse en el margen de contribución por unidad y objetivos específicos de CAC para clientes nuevos de la marca (NTB).¹ Aunque el ROAS general disminuyó ligeramente a 3.8 veces, el enfoque en ASIN con márgenes más altos generó una contribución de utilidad neta un 15% mayor en comparación con el año anterior.²

3. Analizar insights en tiempo real

Durante el evento, los anunciantes deben monitorear atentamente los indicadores clave de desempeño (KPI) en tiempo real para realizar ajustes basados en insights y optimizar las campañas conforme se desarrolla el evento.

A diferencia del marketing tradicional, los eventos de Amazon ofrecen un ciclo de comentarios rápido. Esto te permite identificar rápidamente tendencias, cambios en el comportamiento de la audiencia y cualquier palabra clave o anuncio con bajo desempeño.

Acciones clave por realizar:

• Monitorea el ritmo de las ventas y el CPC para determinar si necesitas aumentar o disminuir las pujas.
• Haz un seguimiento de la tasa de conversión por producto para identificar áreas donde los listados de productos puedan necesitar ajustes.
• Ajusta la segmentación según los insights en tiempo real. Por ejemplo, aumenta la inversión en segmentos de audiencia con alta conversión.

4. Remarketing posterior al evento

Después del evento, continúa llegando a los compradores que interactuaron con tus anuncios pero nunca realizaron una compra. Puedes usar campañas de remarketing y audiencias de Amazon Marketing Cloud (AMC) para registrar esas ventas potencialmente perdidas a través de Sponsored Display, Amazon DSP y mediante ajustes de puja por audiencia en Sponsored Products y Sponsored Brands.

Una vez que termine el evento, aún habrá una cantidad significativa de oportunidades por aprovechar. Mediante tus estrategias de remarketing, volverás a interactuar con los usuarios que vieron tus productos o los agregaron a tu carrito pero no completaron la compra.

Acciones clave por realizar:

• Usa Sponsored Display o campañas de remarketing para llegar a los compradores que interactuaron con tus listados durante el evento pero no hicieron compras.
• Crea segmentos de audiencia personalizados en AMC para aquellos que vieron productos pero no compraron ninguno y muéstrales anuncios relevantes con ofertas o promociones atractivas.
• Aprovecha el remarketing dinámico para mostrar a los usuarios los mismos productos con los que interactuaron.

5. Lecciones aprendidas

Usa los insights obtenidos del evento para mejorar las estrategias publicitarias futuras y ajustar tu enfoque para el próximo período de grandes ventas.

Una vez que concluya el evento, analiza todos los insights: ventas, tráfico, tasas de conversión, CPC, ROAS, e identifica los patrones que funcionaron y las áreas que deben mejorar. Usa estos insights a fin de optimizar tus campañas para eventos futuros y ajustar estrategias a largo plazo.

Una estrategia efectiva para los eventos de Amazon requiere iniciativas proactivas previas al evento, una optimización ágil durante el evento y una estrategia de remarketing efectiva después del evento. Las empresas que aprovechan los insights en tiempo real y la estrategia multicanal pueden convertir los eventos de alto tráfico en un crecimiento sostenido.

Acerca del autor

Jason Landro es el codirector ejecutivo de Nectar, un socio avanzado de Amazon Ads que impulsa el crecimiento rentable en Amazon a través de una estrategia basada en insights mediante el uso de su avanzada plataforma de análisis iDerive, expertos en comercio electrónico y un equipo creativo interno.

Fuentes

^1-2 Datos proporcionados por el anunciante, 2025.