Guía
¿Qué es la segmentación por palabras clave?
Una guía completa para ayudarte a empezar
La segmentación por palabras clave es la práctica de usar palabras específicas en el texto del anuncio para llegar a audiencias relevantes a través de los buscadores. Esto ayuda a conectar tus productos con compradores que buscan activamente productos como los tuyos y crear oportunidades para interactuar con clientes potenciales en el momento adecuado.
Crear campañas y mostrar productos con Amazon Ads
Solicita los servicios gestionados por Amazon Ads.
Convierte a las personas que están de paso en compradores con anuncios para listings de productos individuales.
Diseña anuncios atractivos para ayudar a captar la atención de los clientes.
¿Qué es la segmentación por palabras clave?
La segmentación por palabras clave es una estrategia fundamental del marketing digital que conecta a las empresas con personas que buscan activamente productos, servicios o información específica en internet. Este enfoque implica seleccionar palabras y frases relevantes que los clientes potenciales suelen utilizar cuando buscan en espacios digitales como Amazon o las redes sociales.
Comprender y usar estos términos de búsqueda de manera estratégica permite a las marcas posicionar su contenido, anuncios y mensajes de marketing para que aparezcan cuando las personas expresan interés a través de sus consultas.
¿Por qué es importante la segmentación por palabras clave?
La segmentación por palabras clave es esencial porque ayuda a los anunciantes a llegar a sus audiencias más relevantes en el momento adecuado. Alinear los anuncios con la intención del usuario permite a las empresas mejorar el rendimiento publicitario, aumentar las conversiones y maximizar el retorno de la inversión (ROI). Una selección eficaz de términos de búsqueda también mejora la experiencia del usuario, porque presenta páginas web relevantes que coinciden con los intereses y necesidades de los usuarios que hacen las búsquedas.
Beneficios de la segmentación por palabras clave
Más relevancia
La segmentación por palabras clave tiene en cuenta cómo buscan las personas de forma natural y va más allá de la simple coincidencia. Esta alineación entre la intención de búsqueda y tus ofertas ayuda a crear interacciones más relevantes y significativas.
Llegar a audiencias específicas
La selección estratégica de palabras clave ayuda a atraer a los compradores en diferentes etapas de su proceso de compra. Puedes llegar tanto a las personas que están realizando una investigación inicial como a aquellas que están listas para hacer una compra.
Rendimiento mejorado
Las palabras clave bien elegidas ayudan a optimizar tu inversión en publicidad mostrando anuncios a audiencias muy interesadas. Este enfoque a menudo produce un aumento de interacción y los índices de conversión.
Descubrimiento de la marca
Aparecer en resultados de búsqueda relevantes ayuda a presentar tu marca a nuevas audiencias. Esta visibilidad crea oportunidades para que los compradores descubran tus productos mientras navegan por productos similares.
¿Cómo funciona la segmentación por palabras clave?
La segmentación por palabras clave proporciona a los buscadores términos de búsqueda específicos que son muy relevantes para el contenido de tus anuncios y páginas web. Cuando las consultas de búsqueda de los compradores en estos buscadores coinciden con los términos seleccionados, se activa un anuncio que los dirige a las URL designadas.
¿Cómo se encuentran las palabras clave para segmentar?
Empieza por analizar tus audiencias ideales. Comprende el lenguaje y la terminología que utilizan y considera sus puntos débiles y necesidades. Ten en cuenta la intención de búsqueda y agrupa tus términos de búsqueda en diferentes tipos:
- Palabras clave informativas
- Se usan cuando las personas buscan información o respuestas.
- Ejemplos: “cómo”, “qué es”, “guía para”, “consejos para”.
- Generalmente son de naturaleza educativa.
- Ejemplo: “cómo elegir zapatillas para correr”
- Palabras clave comerciales
- Se usan cuando las personas están investigando productos, pero no están listas para comprar.
- A menudo incluyen términos como “mejor”, “reseña”, “comparación”, “principal”.
- Muestran interés en comprar, pero aún están en fase de investigación.
- Ejemplo: “mejores zapatillas para correr maratones”.
- Palabras clave transaccionales
- Se usan cuando las personas están listas para comprar.
- Incluyen términos como “comprar”, “descuento”, “oferta”, “adquirir”.
- Alta intención de conversión.
- Ejemplo: “comprar zapatillas Nike para correr en línea”.
- Palabras clave de navegación
- Se usan cuando se busca una marca o sitio web específico.
- Por lo general, incluyen nombres de marcas o de productos específicos.
- Indican que el usuario quiere ir a un sitio en particular.
- Por ejemplo: “sección de zapatillas para correr de Amazon”.
Comprender estas categorías ayuda a perfeccionar el enfoque de los términos de búsqueda para hacer coincidir el texto de tu anuncio con la intención del comprador y crear contenido relevante para cada etapa del proceso de compra.
Otras consideraciones
Estas son algunas consideraciones adicionales para ajustar la lista de palabras clave:
- Los nombres de tus productos y las características principales del producto.
- Usos y beneficios comunes.
- Categorías relacionadas y productos complementarios.
- Ocasiones estacionales y eventos de alto tráfico relevantes para tus productos y marca.
- Consultas de compra de tus campañas de alto rendimiento.
- Palabras clave de cola corta y larga que los clientes potenciales usarían para buscar productos como el tuyo.
- Variantes geográficas, si corresponde.
No olvides probar e iterar para entender qué es lo que más repercusión tiene en tus audiencias.
¿Cómo funciona la segmentación por palabras clave con Amazon Ads?
Cuando los clientes entran en Amazon, empiezan con una consulta de compra, es decir, palabras o frases que los clientes usan para buscar productos. Los compradores pueden descubrir tus productos de forma orgánica, pero también pueden descubrir productos relevantes para ellos mediante anuncios patrocinados. La segmentación por palabras clave está disponible para las campañas de Sponsored Products y Sponsored Brands. Las palabras clave se añaden a grupos de anuncios y se aplican a todos los productos de ese grupo de anuncios.
Recuerda: los términos de búsqueda demasiado específicos pueden limitar el alcance, mientras que los términos amplios pueden generar clics de compradores menos propensos a comprar tus productos. La clave está en encontrar el equilibrio adecuado: usar informes de términos de búsqueda o de palabras clave y las métricas de la campaña para identificar los términos que puedan ayudarte a lograr tus objetivos comerciales mientras mantienes un buen retorno de la inversión publicitaria (ROAS).
En el caso de Sponsored Products, Amazon hace coincidir tus palabras clave con los términos de búsqueda de los clientes para mostrar anuncios de los productos que anuncias. Puedes seleccionar entre segmentación automática y manual, pero recomendamos incorporar una combinación de ambas en tu estrategia publicitaria.
Consejo: Usa la segmentación automática de Sponsored Products para encontrar palabras clave. Cuando tu campaña lleve un par de semanas en marcha, puedes usar el informe de términos de búsqueda para averiguar qué palabras clave funcionan mejor para tus productos y usarlas en campañas de segmentación manual.
Para obtener más información, consulta una guía sencilla para una segmentación eficaz con Sponsored Products.
La segmentación por palabras clave en Sponsored Brands tiene coincidencia semántica. En lugar de tener solamente una coincidencia palabra por palabra, usa un enfoque basado en el significado. Por ejemplo, si los clientes buscan “zapatillas de correr”, las campañas que incluyan palabras clave semánticamente equivalentes, como “zapatillas de running”, cumplen los requisitos para pujar por esa búsqueda.
Puedes elegir qué palabras deben estar presentes en la consulta de compra para que tu anuncio se publique. Para añadir modificadores de coincidencia amplia, añade "+" delante de la palabra clave. Por ejemplo, si usas la palabra clave “zapatos para +niños” con un modificador de coincidencia amplia, el anuncio solo coincidirá con las búsquedas que contengan la palabra “niños”. El anuncio puede coincidir con “zapatillas para niños” o “zapatillas de correr para niños”, pero no coincidirá con ninguna consulta de compra que no contenga la palabra “niños”, como “zapatillas” o “zapatillas de correr”. Lee nuestra guía completa de Sponsored Brands para conocer todo lo que necesitas saber para ayudar a los clientes a descubrir tu marca y tu colección de productos.
Tipos de segmentación por palabras clave
Hay varios tipos de segmentación por palabras clave diseñados para ayudar a los anunciantes a llegar a audiencias relevantes. Cada método ofrece enfoques únicos.
Segmentación manual
Con la segmentación manual, puedes elegir términos de búsqueda específicos para que tus anuncios aparezcan cuando los usuarios introduzcan consultas de compra en los buscadores. Esto proporciona un control preciso sobre qué búsquedas activan tus anuncios y ayuda a asegurar la relevancia para tus audiencias ideales.
Con Amazon Ads, la segmentación manual está disponible tanto en campañas de Sponsored Products como de Sponsored Brands. Puedes seleccionar palabras clave, establecer pujas individuales y elegir tipos de coincidencia para ayudar a determinar en qué medida deben coincidir las consultas de los compradores con los términos seleccionados.
Segmentación automática
La segmentación automática emplea múltiples estrategias predeterminadas para hacer coincidir automáticamente tus anuncios con búsquedas relevantes. Este método analiza varias señales para identificar oportunidades prometedoras sin requerir la selección manual de palabras clave.
Para las campañas de anuncios patrocinados, la segmentación automática está disponible en Sponsored Products. El sistema analiza los detalles del producto, incluidos los nombres y las descripciones, para ayudar a mostrar tus anuncios en las búsquedas de compras relevantes. Esta opción funciona bien para los anunciantes nuevos en la segmentación por palabras clave o para aquellos que buscan descubrir términos relevantes adicionales.
Para usar un enfoque más sencillo, puedes probar la segmentación por temas de Sponsored Brands. La segmentación por temas usa modelos de aprendizaje automático y datos de compras para ayudar a generar tráfico relevante según tu marca, página de destino y productos. Ahorra tiempo y esfuerzo a la hora de investigar términos de búsqueda y añadir palabras clave nuevas, porque estas se actualizan automáticamente para ayudar a obtener métricas de éxito.
Segmentación negativa por palabras clave
La segmentación negativa por palabras clave evita que los anuncios y el contenido aparezcan en los buscadores para determinados términos de búsqueda. Esto te ayuda a evitar una inversión excesiva, porque excluye las consultas que pueden no estar en línea con tus objetivos publicitarios, aunque contengan palabras similares a tus palabras clave objetivo.
Puedes añadir palabras clave negativas a la segmentación automática, por productos y por palabras clave de Sponsored Products, y a las campañas de segmentación por palabras clave de Sponsored Brands. Estos segmentos negativos de palabras clave, productos o marcas se pueden aplicar en el nivel de campaña o grupo de anuncios, con tipos de coincidencia exacta, de frase o amplia.
Segmentación por productos
La segmentación por productos muestra anuncios basados en productos o categorías específicos, en lugar de palabras clave. Este método ayuda a llegar a los compradores mientras navegan por productos similares a los tuyos, lo que genera oportunidades de venta cruzada.
Sponsored Products y Sponsored Brands admiten la segmentación por productos. La segmentación por productos te permite elegir productos específicos, categorías, marcas u otras características del producto que sean relevantes para los productos de tus anuncios. Puedes segmentar por categorías y productos individualmente o seleccionar una combinación de categorías y marcas en la misma campaña.
Segmentación contextual
La segmentación contextual analiza el contenido de la página web y muestra anuncios basados en el contexto de la página web o el espacio digital donde aparecen los anuncios. Este método amplía el alcance más allá de los resultados de búsqueda y busca emplazamientos relevantes basados en el análisis del contenido.
Con Sponsored Display, puedes usar la segmentación contextual para interactuar con las audiencias según su comportamiento de navegación en Amazon y otros canales de venta. Tus anuncios pueden aparecer de manera fluida en las páginas de detalles del producto, resultados de compra, Amazon Fresh, Whole Foods Market, sitios web y aplicaciones de terceros, y Twitch. Puedes elegir entre dos enfoques eficaces: La segmentación por categorías y productos similares amplía el alcance en Amazon y páginas web de terceros mientras ayuda a promocionar productos complementarios, y la segmentación ajustada por categorías y productos se centra específicamente en las páginas de detalles del producto de Amazon con opciones para segmentar por distintos elementos, como marca, precio, calificaciones o aptitud para el envío Prime.
Tipos de palabras clave
Hay varios tipos de palabras clave que cumplen diferentes propósitos en tu estrategia publicitaria. Comprender cada tipo ayuda a crear campañas integrales que llegan a los compradores durante todo su proceso de compra.
Palabras clave genéricas
Las palabras clave genéricas describen funciones básicas de productos o categorías sin nombres específicos de marcas. Estos términos ayudan a llegar a los compradores en las primeras etapas de su proceso de compra, cuando puede que no tengan productos específicos en mente. Los términos de búsqueda genéricos como “zapatillas deportivas” o “cafetera” suelen tener un alto volumen de búsquedas, pero también pueden enfrentarse a una mayor competencia. Considera usar estos términos de manera estratégica junto con palabras clave más específicas para ayudar a mantener la visibilidad mientras gestionas la eficiencia.
Palabras clave de cola larga
Las palabras clave de cola larga son frases detalladas que contienen tres o más palabras. Estas combinaciones específicas suelen indicar una mayor intención de compra, ya que los compradores saben exactamente lo que buscan. Si bien las palabras clave de cola larga pueden tener un volumen de búsqueda más bajo, pueden generar índices de conversión más altos. Algunos ejemplos son: “botas de senderismo impermeables ligeras” o “cafetera de prensa francesa de acero inoxidable”.
Palabras clave de marca
Las palabras clave de marca incluyen nombres de marcas, líneas de productos o términos registrados. Estos ayudan a interactuar con los compradores que buscan específicamente tus productos o marcas similares en tu categoría. Las palabras clave de marca pueden ayudar a fortalecer la presencia de tu marca e interactuar con compradores con alta intención de compra. Considera incluir variantes de los nombres de tu marca y productos para captar diferentes patrones de búsqueda.
Palabras clave sin marca
Las palabras clave sin marca describen las funciones, beneficios o categorías del producto sin hacer referencia a marcas específicas. Estos términos ayudan a llegar a compradores que aún no tienen preferencias de marca. El uso de palabras clave sin marca en tus campañas ayuda a presentar tus productos a nuevas audiencias que compran activamente en tu categoría. Céntrate en términos que describan con precisión las principales características y usos de tus productos.
Palabras clave de temporada
Las palabras clave de temporada se relacionan con momentos, eventos u ocasiones específicas a lo largo del año. Estos términos ayudan a captar el aumento de la demanda durante los periodos de compras más importantes.
Las palabras clave de temporada son especialmente valiosas durante eventos importantes como el Prime Day y el Black Friday. Ajusta tu estrategia de palabras clave para incluir términos estacionales relevantes antes, durante y después de estos eventos.
Más información sobre cómo desarrollar una estrategia eficaz de palabras clave en nuestra guía detallada: Tres pasos para ayudarte a comenzar o mejorar tu estrategia de palabras clave.
Tipos de coincidencia de palabras clave
Existen varios tipos de coincidencia de palabras clave que determinan en qué medida las consultas de los compradores deben coincidir con las palabras clave elegidas para que tu anuncio aparezca. Comprender estas opciones ayuda a crear estrategias de segmentación más precisas.
Coincidencia amplia
La coincidencia amplia ofrece el mayor alcance, porque muestra tus anuncios en búsquedas relacionadas con tu palabra clave en cualquier orden. Esto incluye variantes, sinónimos y términos relacionados. La coincidencia amplia puede ayudarte a descubrir nuevas consultas relevantes que quizás no hayas considerado. Por ejemplo, si incluyes “zapatillas de tenis” en tu segmentación de palabras clave, tu anuncio puede aparecer en búsquedas como “zapatillas deportivas” o “zapatillas deportivas para tenis”.
Coincidencia de frase
La coincidencia de frase muestra tus anuncios cuando los compradores utilizan tus palabras clave en el orden exacto, aunque pueden aparecer palabras adicionales antes o después. Esto proporciona un equilibrio entre alcance y relevancia.
Cuando uses la coincidencia de frase en tus campañas, las palabras deben aparecer juntas tal y como se especifican. Por ejemplo, con la palabra clave de coincidencia de frase “zapatillas para correr”, tu anuncio puede aparecer para “zapatillas para correr de mujer” o “zapatillas para correr de hombre”, pero no para “zapatos para correr”.
Coincidencia exacta
La coincidencia exacta muestra tus anuncios solo cuando los compradores buscan tu palabra clave exactamente como se introdujo, lo que ofrece la segmentación más controlada. Esto ayuda a garantizar una alta relevancia, pero puede limitar el alcance.
Las palabras clave de coincidencia exacta deben coincidir exactamente con la consulta de búsqueda o tener variantes muy similares. Por ejemplo, la palabra clave de coincidencia exacta “zapatillas blancas para correr” solo se mostraría para esa frase exacta o variantes muy similares como “zapatillas para correr blancas”.
Seleccionar los tipos de coincidencia
Plantéate usar una combinación estratégica de tipos de coincidencia para equilibrar el alcance y la relevancia. Comienza con tipos de coincidencia amplia para descubrir términos de búsqueda valiosos, y luego añade las consultas de alto rendimiento como palabras clave de coincidencia exacta para ayudar a optimizar el rendimiento.
Para hacerlo, revisa las métricas de palabras clave en la pestaña Palabras clave del gestor de campañas o el informe de segmentación de Sponsored Products y el informe de palabras clave de Sponsored Brands. Revisa qué palabras clave y términos de búsqueda funcionan mejor. Una vez finalizada la revisión, puedes cambiar las pujas o crear un grupo de palabras clave más conciso para optimizar tus campañas y lograr tus objetivos.
Cómo optimizar tu estrategia de palabras clave
Crear una estrategia efectiva de palabras clave ayuda a generar más oportunidades para conectar con compradores relevantes. Sigue estos pasos para ayudar a desarrollar y perfeccionar tu enfoque de segmentación por palabras clave.
Paso 1: Investigar las palabras clave relevantes
Comienza por identificar los términos que los compradores utilizan para encontrar productos como los tuyos. Revisa los nombres de los productos, las descripciones y las características para crear una lista inicial de palabras clave. Usa los informes de términos de búsqueda de las campañas existentes para descubrir términos relevantes adicionales que generan ventas.
Paso 2: Organizar las palabras clave estratégicamente
Crea grupos de anuncios específicos en torno a temas o tipos de productos relacionados. Agrupa palabras clave similares para ayudar a que los textos de los anuncios se mantengan relevantes y las estrategias de pujas, coherentes. Considera organizar las palabras clave según las funciones del producto, casos de uso o necesidades de los clientes.
Paso 3: Implementar los tipos de coincidencia de manera efectiva
Empieza con una coincidencia amplia para ayudar a descubrir términos de búsqueda valiosos. A medida que recopiles información sobre el rendimiento, añade las palabras clave de alto rendimiento como coincidencia de frase o coincidencia exacta para ayudar a ajustar la segmentación. Usa palabras clave negativas para ayudar a evitar que los anuncios aparezcan en consultas irrelevantes.
Paso 4: Revisar y analizar el rendimiento
Revisa tus informes de términos de búsqueda regularmente para entender qué consultas generan ventas. Busca patrones en los términos de alto rendimiento y úsalos para ajustar tu estrategia. Ten en cuenta métricas como las vistas de páginas de detalles del producto, el índice de clics y las ventas atribuidas a los anuncios a la hora de evaluar la eficacia de las palabras clave.
Paso 5: Optimizar las pujas y los presupuestos
Ajustar las pujas por palabras clave según la información de rendimiento. Aumenta las pujas para los términos que generan ventas y mantienen un buen retorno de la inversión publicitaria (ROAS). Considera reducir las pujas o pausar las palabras clave que generen clics que no se convierten en ventas.
Paso 6: Ajustar y ampliar
Usa la información de tus campañas para identificar nuevas oportunidades de palabras clave. Prueba diferentes variantes de palabras clave de éxito. Amplía a categorías o temas relacionados cuando sea relevante. Considera realizar ajustes estacionales durante los periodos de compras de alta demanda.
Paso 7: Mantener la higiene de las palabras clave
Revisa y actualiza periódicamente tus listas de palabras clave. Elimina los términos de bajo rendimiento que puedan malgastar el presupuesto. Añade palabras clave negativas nuevas según sea necesario. Mantén tu estrategia en línea con tus objetivos comerciales y ofertas de productos.
Cursos y tutoriales de segmentación por palabras clave
Explora estos recursos de aprendizaje para ayudarte a desarrollar tu experiencia en la segmentación por palabras clave. Cada sesión proporciona información estratégica y orientación práctica para ayudar a optimizar tus campañas de anuncios patrocinados.
Después de completar este curso, podrás evaluar y ajustar las palabras clave, la segmentación contextual y las audiencias en función de tus objetivos comerciales.
Después de completar este curso, podrás reconocer las opciones de segmentación disponibles en los anuncios patrocinados y usar los diferentes tipos de coincidencia de palabras clave para ayudar a mejorar el rendimiento de la campaña. También aprenderás cómo sacar más partido de la segmentación por productos, la segmentación manual y la segmentación por palabras clave en tus campañas de anuncios patrocinados.
En este vídeo, aprende cómo elegir para tu campaña una estrategia de segmentación que puede ayudarte a llegar a los clientes relevantes en el momento adecuado.
Este vídeo explora los diferentes métodos de segmentación (automática, por palabras clave y por productos) y te muestra cómo y cuándo usarlos para ayudar a maximizar el rendimiento de las campañas. También conocerás las ventajas de la segmentación negativa y verás algunos consejos para evaluar tus estrategias en función de tus objetivos comerciales.
Explora más recursos disponibles en Amazon Ads Academy.
Ejemplos de segmentación por palabras clave efectiva
Caso de éxito
SEVEN BEAUTY mejoró su estrategia publicitaria centrándose en palabras clave relacionadas con preocupaciones específicas de la piel y soluciones de belleza. La marca se expandió más allá de los términos básicos del cuidado de la piel para incluir frases detalladas que describen los beneficios e ingredientes del producto. Su enfoque combinó la información de la segmentación automática con la optimización manual de las palabras clave para ayudar a descubrir términos de búsqueda nuevos y valiosos.
Caso de éxito
Weleda, en colaboración con Bizon, mejoró su enfoque publicitario en Amazon mediante la optimización de su estrategia de palabras clave. Realizaron una investigación exhaustiva de las palabras clave y pusieron en marcha las pujas por niveles. Usaron las prácticas de SEO para ajustar la selección de palabras clave.
Caso de éxito
Juna, una marca de bienestar con sede en California, usó Sponsored Products para mejorar su visibilidad en la categoría de suplementos. La marca centró su estrategia de palabras clave primero en su producto estrella y, luego, se expandió a productos adicionales a medida que recopilaban información sobre el rendimiento.
Soluciones de Amazon Ads
Amazon Ads ofrece una gama de soluciones publicitarias para ayudarte a conectar con compradores relevantes durante todo el proceso de compra. Cada solución proporciona capacidades únicas de segmentación para ayudarte a lograr tus objetivos comerciales.
La segmentación por palabras clave te permite elegir las palabras clave con las que quieres que se muestren tus productos en las búsquedas de los clientes, en las páginas de detalles de productos y en la página de inicio de Amazon. Aplica esta estrategia cuando sepas qué términos de búsqueda usan los clientes para buscar productos similares a los tuyos.
Sponsored Products ayuda a aumentar la visibilidad de los listings de productos individuales en los resultados de compra y en las páginas de detalles del producto. Estos anuncios de coste por clic usan la segmentación automática y manual por palabras clave, así como la segmentación por productos, para ayudar a los compradores a descubrir tus productos cuando buscan productos similares.
Sponsored Brands muestra tu marca y tu cartera de productos en emplazamientos de alta visibilidad. Estos anuncios ayudan a impulsar el descubrimiento y la consideración de la marca entre los compradores que exploran productos como los tuyos.
Sponsored Display te ayuda a llegar a audiencias relevantes en Amazon y otros canales de venta. Estos anuncios de vídeo y de display de autoservicio usan opciones de segmentación contextual y por audiencias para hacer remarketing de manera efectiva a las audiencias e interactuar con ellas según las señales de estilo de vida o categoría.
Las Brand Stores ofrecen un espacio dedicado donde mostrar tu marca y tu catálogo de productos. Aunque no es una solución de anuncios en sí misma, las Brand Stores funcionan junto con tus campañas de Sponsored Brands para crear experiencias de compra inmersivas.
Sponsored TV ayuda a ampliar el alcance con servicios de streaming como Prime Video y Twitch, así como servicios de terceros como Bloomberg o Crackle. Estos anuncios te permiten interactuar con las audiencias mientras disfrutan de su contenido favorito. Puedes llegar a las audiencias usando “Intereses de contenido” o “Categorías In-Market”. Los “intereses de contenido” te ayudan a llegar a los espectadores que probablemente tengan interés en tipos específicos de contenido, como “documentales” o “vídeos musicales”. Las “Categorías In-Market” te ayudan a llegar a los espectadores que probablemente tengan interés en productos de las categorías que se venden en Amazon, como “lavavajillas integrados” o “ropa deportiva para mujer”.
Combinar estratégicamente estas soluciones te permite crear estrategias publicitarias integrales que ayudan a llegar a los compradores en múltiples puntos de contacto.
Recursos adicionales:
- Cómo llegar a audiencias relevantes con la segmentación por productos
- Segmentación automática y manual en Sponsored Products
- Más información sobre las prácticas recomendadas de segmentación por palabras clave de Amazon Ads
- Más información sobre las palabras clave y las consultas de compra
- Cómo funciona la publicidad contextual
- Opciones de segmentación con Sponsored Products
- Una guía sobre las pujas en tiempo real
Preguntas frecuentes
El número óptimo de palabras clave varía según tus productos y objetivos. Considera comenzar con 25-50 palabras clave relevantes por grupo de anuncios para ayudar a centrar la atención mientras creas suficientes oportunidades de visibilidad. Revisa periódicamente las métricas de rendimiento para ajustar tu lista de palabras clave y eliminar los términos de bajo rendimiento.
La investigación de palabras clave implica identificar los términos de búsqueda relevantes que los compradores utilizan para encontrar productos como los tuyos. Este proceso ayuda a comprender el comportamiento de compra y crea oportunidades para aparecer en resultados de búsqueda relevantes.
Empieza por revisar los nombres de los productos, las descripciones y las funciones para identificar términos relevantes. Analiza los informes de términos de búsqueda de las campañas existentes para comprender qué consultas generan conversiones. Para ampliar la lista de palabras clave, ten en cuenta las tendencias estacionales, los casos de uso del producto y las preguntas frecuentes de los clientes. Revisa regularmente la información de rendimiento para perfeccionar tu enfoque.
Amazon Ads proporciona varias herramientas e informes para ayudar con la investigación de palabras clave:
- Los informes de términos de búsqueda muestran qué consultas generaron ventas
- Las campañas de segmentación automática ayudan a descubrir términos relevantes
- Las sugerencias de optimización de las campañas identifican oportunidades de palabras clave
- Brand Analytics ofrece información sobre el comportamiento de compra
La segmentación por palabras clave muestra tus anuncios cuando los compradores usan términos de búsqueda específicos, lo que ayuda a llegar a las audiencias que buscan activamente productos como el tuyo. La segmentación de productos muestra tus anuncios junto a productos o categorías específicos para ayudar a interactuar con los compradores mientras navegan por productos similares. Ambos métodos pueden trabajar juntos para crear estrategias publicitarias integrales.
Considera usar términos de categorías y funciones de producto relevantes para tus productos. Céntrate en palabras clave que describan los beneficios específicos o las soluciones que proporcionan tus productos. Esto ayuda a crear oportunidades para interactuar con los compradores mientras exploran opciones en tu categoría. Para que las impresiones sean relevantes y eficaces, segmenta por productos de otras marcas cuando tu oferta aporte un valor significativo, por ejemplo, cuando los productos de otras marcas tienen calificaciones por estrellas más bajas, menos reseñas y niveles de precios más altos.
Las palabras clave para segmentar deben relacionarse directamente con tus productos y tu marca. Por ejemplo, una marca de cafeteras podría segmentar por términos como “cafetera programable”, “cafetera con jarra térmica” o “cafetera automática”. Las palabras clave más eficaces se alinean con la forma en que los compradores buscan productos como el tuyo.